¿Cómo ganan dinero los revendedores? “Viví como una estrella de rock”: cómo funciona el mercado de reventa de moda. Chinos generosos e ingresos totales.

Epígrafe: Para ganar mucho dinero con la reventa, necesitará una gran inversión inicial, muchas noches de insomnio y lágrimas por perder dinero. Por lo tanto, es mejor crear un blog usted mismo y en 8-9 meses podrá generar entre 30 y 50 mil netos al mes. .

Hola a todos. En el artículo de hoy te contaré qué es la reventa y cómo puedes ganar dinero real con ella.

Hoy en día, en RuNet se ha vuelto especialmente popular una forma de ganar dinero como la reventa. Esto es exactamente de lo que me gustaría hablar en este artículo y contar toda la verdad sobre cómo se puede ganar dinero con ello.

que es revender

Antes de entrar en detalles sobre este tipo de ganancias y considerar sus matices, primero definamos la reventa. Entonces, ¿qué es la reventa? Esta palabra nos llegó desde en Inglés, que literalmente puede traducirse como reventa.

¿Qué suele vender la gente? Así es, cualquier bien, por lo que la esencia de la reventa es la reventa de cualquier bien. Pero, ¿es realmente posible tomar cualquier producto y empezar a ofrecerlo a otras personas?

De hecho, esto no se puede hacer, ya que cualquier producto tiene su propio titular legal de derechos de autor, y si vende un producto sin tener los derechos sobre él, será una violación directa de los derechos de autor.

Probablemente hayas oído hablar de las últimas leyes de derechos de autor, así que si no quieres problemas, es mejor que abandones la idea de distribuir un producto sin derechos y los compres.

El hecho de que la reventa se haya convertido en una forma popular de ganar dinero en línea se debe a los empresarios de la información. Comenzaron a ofrecer a los usuarios comunes ganar dinero revendiendo sus productos de información (recibiendo el 100% de las ganancias del costo del producto en su bolsillo), gracias a lo cual las conversaciones sobre la reventa comenzaron a tener lugar en todos los rincones de RuNet.

Por supuesto, se puede ganar dinero con la reventa vendiendo casi cualquier producto, pero más adelante seguiré hablando de la reventa en el negocio de la información, ya que ahora mucha gente asocia con ella este método de ganar dinero.

Ventajas y desventajas de la reventa

Como ocurre con cualquier otro negocio, la reventa tiene sus pros y sus contras, que me gustaría considerar más a fondo.

Ventajas de reventa:

Para dedicarse al negocio de la información, es necesario dedicar mucho esfuerzo y tiempo a crear un producto de información. Además, para su posterior venta necesitarás una web de venta.

A la hora de comprar derechos de reventa puedes olvidarte de todo esto, ya que normalmente todos los autores que ofrecen derechos de reventa, además del producto informativo, entregan a sus clientes todos los materiales necesarios para que puedan iniciar su propio negocio online en el menor tiempo posible. Por tanto, la primera ventaja de revender es ahorrar esfuerzo y tiempo.

Para redactar un producto informativo de alta calidad, es necesario ser un experto en el tema al que se dedicará. Como ya comprenderás, un revendedor no necesita tener ningún conocimiento profesional, además, es posible que ni siquiera comprenda el tema al que está dedicado el producto.

De este modo, tiene aún más oportunidades de ganar dinero gracias a la gran cantidad de cursos de formación y libros sobre diversos temas que no necesariamente necesita entender.

Está claro que para tener derecho de participación es necesario pagar dinero, pero por cada venta podrás recibir el 100% de beneficio, lo que a su vez te permitirá recuperar todos los costes en el menor tiempo posible. Además, usted mismo tiene derecho a decidir qué precio fijar al producto.

Y la última ventaja, en mi opinión, es la oportunidad de adquirir experiencia en el negocio de la información. Si hace tiempo que desea ingresar al negocio de la información, la reventa es una excelente manera de probar suerte en esta área. Esto te permitirá adquirir una experiencia insustituible que puede resultarte muy útil en el futuro si decides crear tu propio producto de formación.

Desventajas de la reventa:

La primera y más importante desventaja de la reventa es la inversión. Por supuesto, separarse del dinero siempre es muy difícil, pero para construir cualquier negocio se necesitan inversiones, aunque sean mínimas.

Otra desventaja, y quizás la principal, de la reventa es que hay mucha competencia. Imagínese esta situación: compró derechos de reventa de un producto, pero además de usted, 10 personas más compraron estos derechos.

Naturalmente, vender será mucho más difícil. Pero ¿y si también tenemos en cuenta al creador de este producto, así como a sus socios involucrados en la promoción de este producto? En este caso, la competencia aumentará muchas veces.

Como ocurre con cualquier otro negocio, la reventa también tiene un inconveniente, como el riesgo de no ganar nada. Pero en este caso creo que se pueden evitar todos los riesgos realizando un análisis exhaustivo y eligiendo aquellos productos que tienen una gran demanda. Además, siempre conviene recordar la expresión: quien no se arriesga, no bebe champán.

¿Quién es apto para la reventa?

Está claro que vender derechos de participación es beneficioso para todo empresario, porque se trata de una especie de estrategia de marketing que le permite atraer la atención de más personas y realizar aún más ventas. Pero cual usuarios comunes¿Este tipo de negocio online es adecuado como reventa? Esto es exactamente lo que intentaremos resolver ahora.

En mi opinión, los cursos de capacitación en reventa deberían ser realizados por aquellos que generalmente se sienten atraídos por el negocio de la información como una oportunidad para ganar dinero. Como dije anteriormente, la reventa es una buena oportunidad para adquirir experiencia para abrir su propio negocio de información en el futuro.

En primer lugar, esto se aplica a los principiantes, ya que es poco probable que un empresario de la información exitoso compre los derechos de cualquier producto para revenderlo; preferiría comprar el producto de otra persona para distribuirlo de forma gratuita y reunir una base de suscriptores.

La reventa también es adecuada para personas que anteriormente se dedicaban a promocionar productos de información y ganar dinero. programas afiliados. Como regla general, estas personas ya tienen experiencia en la promoción de este tipo de productos, lo que significa que les resultará mucho más fácil ganar dinero con la reventa.

Además, esto te evitará tener que trabajar por un porcentaje de la venta, y podrás tener el 100% de ganancia en cada venta.

Si tiene su propia base de suscripción, esta es una clara ventaja a su favor, ya que le resultará mucho más fácil revender. Te bastará con enviar una newsletter una vez para conseguir un gran número de ventas, recuperando tus costes muchas veces.

Por lo tanto, si tiene una base de suscripción, entonces sin duda debe intentar revender, aunque la única advertencia aquí es que tendrá que recomendar solo aquellos productos que correspondan al tema de su base de suscripción, ya que de lo contrario es poco probable para poder lograr altos rendimientos.

Cómo comprar derechos de reventa de un producto

Como dije antes, los derechos de reventa son necesarios para permitirle revender un producto de información sin violar los derechos de autor del propietario, por lo que sería un error si me saltara una cuestión tan importante como la adquisición de derechos de reventa.

Algunas empresas de información ofrecen derechos de reventa de sus productos a cualquiera que los compre. Normalmente, dicha información se indica en el sitio web de venta del producto. En este caso, todo es bastante sencillo: compraste un producto y recibiste derechos de reventa.

Es mejor buscar productos de alta calidad y demanda que se vendan sin derechos de reventa. En este caso, puede contactar directamente con el autor y acordar con él la adquisición de los derechos para revender su producto informativo.

Recuerde que el éxito en la reventa depende en gran medida de lo que venda. Aborde la elección del producto de manera muy responsable, ya que un producto de alta calidad y demanda le ayudará no solo a evitar riesgos, sino también a lograr el éxito.

Eso es todo para mí, todo lo mejor para ti. Por último, te aconsejo que veas un vídeo sobre Reventa. Todo está explicado con gran detalle:

Hace un par de meses, Sam Tatchev, amante de las marcas de estilo de vida con sede en Berlín, vendió la mayor parte de su colección, y unos meses antes, Tith K de Múnich agotó todas las existencias y abrió su propia tienda infantil, WHAT THE PETIT.

Y ahora dos chicos de Hamburgo han abierto su propio rincón temporal en una tienda de skate local. Sin embargo, a diferencia de Sam y Titus, Yannick Lorz y Alex Kubchak no persiguieron el objetivo de vender todos sus productos: crearon un lugar donde todos los amantes del street style pudieran reunirse, donde pudieran comunicarse, pasar el rato y, si les iba bien, luego vender algo.
Los chicos incluso crearon una camiseta especial para celebrar la venta.

Estos dos ganan dinero con las reventas, por lo que decidimos pedirles algunos consejos para aquellos que también decidan tomar el camino del revendedor.

Preséntate: ¿qué estás haciendo ahora? ¿Cuántos años tiene? ¿De dónde eres?

Yannick: Tengo 19 años y vivo en Hamburgo, Alemania. Acabo de terminar la escuela y comenzaré a estudiar en la universidad en octubre.
Alex: Mi nombre es Alex, tengo 18 años, soy de un pequeño pueblo al sur de Hamburgo. Actualmente estoy en ventas a tiempo completo.

¿Qué opinas de la moda streetwear y casual de estos días?

Yannick: ¡Creo que es una locura! Por un lado, es genial que tanta gente esté interesada en esta tendencia de la moda, pero, por otro lado, a veces traspasan los límites. Mucha gente paga cantidades estúpidas de dinero sólo para ser reconocida en las colas.
Alex: No diría que hay "demasiado" revuelo en torno a este tema en este momento, ya que cualquiera todavía puede comprar lo que quiera. Sin embargo, a veces da miedo hasta dónde están dispuestas a llegar algunas personas sólo para conseguir artículos de edición limitada.

¿Cómo se está desarrollando el street style en Alemania actualmente?

Yannick: Crece y se expande cada día, pero todavía es muy pequeño. Berlín es sin duda la capital para esto, pero también hay grupos de facebook, como VBG y Basement, que conectan a las personas.
Alex: ¡Genial! Como dijo Yannick, crece cada día. Soy el moderador del mayor grupo alemán de Facebook llamado Verband Botanischer Gärten y recibimos entre 50 y 80 solicitudes de nuevos miembros al día. De hecho, nos sorprendió mucho la cantidad de gente que vino a nuestra esquina.

¿Cuáles son sus consejos para las personas que quieren iniciar como revendedores?

Yannick: En primer lugar, debes estar interesado en la vida en la calle y estar tranquilo ante las novedades (servidores malos, bots). También creo que debes relajarte si tu ropa no se vende el primer día.
Alex: Primero, comprenda las marcas. No todo lo que tenga escrito "Supremo" o "palacio" se venderá por el doble del precio minorista. Hacer un seguimiento de los precios y las tendencias de los precios es un factor importante a la hora de gestionar un negocio de revendedor. Algunas prendas que estuvieron 3 días en la tienda ahora cuestan más de 1.500 euros.

¿Está pensando en desarrollar una carrera en la reventa?

Yannick: No, me veo más en la producción misma.
Álex: Sí. Lo que me encanta de esto es la infinidad de posibilidades. Veamos cómo resulta todo.

¿Cuánto ganan ustedes al mes con la reventa?

Yannick: Es difícil decirlo. Comencé nuestro pop-up como proyecto piloto cerca de una escuela hace un par de años porque estaba cansado de trabajar a tiempo parcial. Las reventas han sido y siguen siendo más rentables y brindan la oportunidad de conocer gente nueva que está en la misma onda que nosotros.
Alex: Depende mucho de cuáles sean los lanzamientos reales. Gano más dinero que mis amigos y planeo trabajar más en el futuro para aumentar mis ingresos.

¿Qué artículos son más fáciles de revender?

Yannick: Pregunta fácil: cosas con logos, Yeezy y Jordan.
Alex: Cosas con el logo de Supreme, camisetas con fotos, cosas con el triángulo Palace, colaboraciones (en la mayoría de los casos) y Yeezy, por supuesto.

¿Qué opinas de Supreme x LV? ¿Vale la pena comprar un revendedor considerando que los precios son tan altos?

Yannick: ¡Definitivamente! ¡La demanda es enorme y esta es la colaboración más publicitada del año! Los logotipos en negrita son los más valiosos en términos de reventa, pero el resto también es muy bueno.
Alex: Depende de lo que realmente estés comprando. Las sudaderas con capucha y camisetas con logotipo, así como los pequeños artículos de cuero, se fabrican simplemente para la reventa.

¡Saludos!

No hace mucho apareció un curso en Glopart: el sistema empresarial "RESELLER-COOL" de Olga Arinina. Un kit de revendedor ya preparado que genera 10.497 rublos por día y formación. Base de datos GRATIS Clientes CALIENTES que están listos para comprar una y otra vez.

Un poco sobre reventa ¿lo que es?

Reventa es la venta de productos de información basada en derechos de participación. Es decir, compras derechos de reventa del producto de otra persona y puedes venderlo legalmente y quedarte con el 100% de las ganancias en tu bolsillo. Revendedores Es una persona que vende bienes con derecho de reventa. Conocerás todos los detalles haciendo clic en el enlace, deberás indicar tu dirección de correo electrónico y recibirás por correo electrónico una instrucción en PDF, y en ella leerás todo sobre la reventa y sobre el curso “RESELLER-COOL”.

Este es un verdadero hallazgo para los principiantes que recién comienzan a ganar dinero en Internet y desean ganar cantidades decentes de dinero lo más rápido posible.

Vaya, les digo esto con tanta confianza, porque fue con la ayuda de este método que recibí mis primeros ingresos decentes en Internet.

Yo también, como muchos novatos, estaba buscando varias maneras ganando dinero, y me encontré con una clase magistral de Olga Arinina en VKontakte, después de escucharla, me di cuenta de que la necesitaba y sin demora compré el coaching "Golden Reseller" con el dinero del préstamo por 25.000 rublos.

Comencé a aprender de inmediato, todo estaba en lecciones en video detalladas y revisando la tarea, hasta que se revisa la lección, no hay acceso a la siguiente lección. Me tomó alrededor de tres semanas configurarlo desde CERO completo (encontré un producto para reventa, creé un sitio web de ventas, etc.) y al final, después de lanzarme en GLOPART, gané mi dinero en cinco días. primeros 52.000 rublos. ¡Fue genial!

Aquí está mi primera captura de pantalla: los primeros resultados del servicio Glopart:

Terminó con un resultado de 153.000 rublos. y escribió una reseña sobre el entrenamiento de Olga Arinina "Golden Reseller":

Ahora tienes la oportunidad de adquirir el curso “Cool Reseller” de Olga Arinina y repetir mis resultados. Solo que ahora no es necesario pagar una gran cantidad por la formación, porque El kit de revendedor listo para usar "Cool Reseller" ahora está disponible por solo 990 rublos. y obtienes:

1. bienes en venta
2. sitio web de venta listo
3. instrucciones para configurar un sistema empresarial
4. instrucciones en vídeo para trabajar con socios, aquellos. Todo está listo simplemente tómelo, configúrelo, ejecútelo y reciba comisiones. Todo información detallada, el contenido del curso está en el propio sitio web, ve abajo, suscríbete y recibe instrucciones con el curso por correo electrónico:

Hay varios formas de ganar dinero en línea , Tanto para usuarios experimentados como para principiantes. Una de las más interesantes y sencillas es la reventa (algunos llaman erróneamente reventa).

En el pie de página de mi blog estaba escrito reventa. Sobre cómo un principiante puede ganar dinero en Internet revendiendo y qué es este tipo ganancias, sigue leyendo.

¿Cómo ganar dinero online para un principiante? Reventa: ¿qué es?

La reventa implica la reventa de un producto terminado. Una persona que se dedica a este negocio (se le llama revendedor, a veces, al igual que con la reventa, lo llaman erróneamente revendedor) adquiere los derechos sobre el producto y se convierte en su propietario total.

Es decir, la reventa posterior dará al participante en este negocio una ganancia del 100%. Y esto es sorprendentemente diferente del 30-40% por ciento que recibe un empresario de la información por la venta de un producto de información en un programa de afiliados.

Este tipo de ingresos cada día es más popular. red global Runet. La buena noticia para aquellos que recién están decidiendo convertirse en revendedores es que aquí este nicho aún no está muy ocupado, aunque el panorama cambia cada día.

Para los empresarios de Internet en Occidente, la reventa ha sido durante mucho tiempo un negocio que funciona, un esquema que han dominado miles de vendedores.

Reventa. ¿Dónde empezar?

Existen varias opciones para iniciarse en este negocio.

1. El autor del producto se pone en contacto con el futuro revendedor. Afirma que tiene la intención de vender el producto que fabricó, así como los derechos de reventa del mismo. Esta opción es la más conveniente para principiantes. Después de todo, todo lo que necesita hacer es pagar el producto y abrir las ventas.
2. La segunda opción es adecuada para emprendedores de Internet más experimentados e implica buscar un producto por su cuenta. Cuando, en opinión del revendedor, se ha encontrado un buen producto, el empresario se pone en contacto de forma independiente con el autor y lo invita a cerrar un trato para vender los derechos de este producto.

Reventa. Los matices de cerrar un trato.

Ganar dinero en línea para principiantes mediante la reventa tiene varios inconvenientes. Y, si eres así, lee atentamente el texto que aparece a continuación. Después de estudiarlo, no se dejará engañar y podrá iniciarse con éxito en el negocio de la reventa.

1. ¡No se apresure a comprar a ciegas el producto y los derechos para revenderlo! Debes decidir si realmente te ofrecen información valiosa y si puedes implementarla. Para un principiante, la reventa a menudo no genera ganancias debido a un producto de baja calidad, lo que conduce a la imposibilidad de venderlo.
2. Al cerrar un trato, verifique todos los detalles. Por ejemplo, cuando se ve afectado reventa de productos de información(digamos libro electronico), una vez cerrado el trato, se le deben conceder los derechos de autor. Puede que sea necesario cerrar un trato que involucre entidades legales, ya que existe un gran porcentaje de que el autor del producto seguirá vendiéndolo, incluso después de cerrar un trato con un revendedor.
3. Después de cerrar el trato, el autor está obligado a proporcionar no sólo el producto en sí, sino también las herramientas para su venta, si las hubiera. A menudo sucede que el autor vende solo el producto a un principiante en la reventa y utiliza las herramientas para sus fines personales. No te dejes engañar por esto.

Como conclusión de este bloque, al cerrar un trato con el autor, usted recibe los derechos no solo para revender el producto, sino también para recibir la autoría completa y un paquete de herramientas para promocionar el producto.

Es imposible nombrar al menos un tipo de negocio que no tenga desventajas. A continuación se detallan los aspectos positivos y negativos de la reventa.

Ganar dinero en Internet para principiantes. Ventajas de la reventa

• No es necesario crear un producto. Usted compra un producto listo para usar y de alta calidad con herramientas para promocionarlo; esto es extremadamente conveniente, especialmente para principiantes. Además de que el producto ya está listo, también se ha creado un sitio web para venderlo, y el revendedor sólo debe hacer un esfuerzo para publicitarlo;

• ¡La reventa te motiva a vender! Después de todo, se gastó dinero, y a veces bastante, para comprar los derechos del producto;

• Este negocio, si la línea de ventas se desarrolla con éxito, permite multiplicar muchas veces la inversión en el producto. Y cuando se trata de revender productos de información , entonces no hay ninguna restricción para obtener ganancias;

• Es posible crear un programa de afiliados basado en el producto adquirido. Lea más sobre cómo hacer esto y qué significa esto a continuación.

Ganar dinero en Internet para principiantes. Contras de la reventa

• Cada día la competencia en este nicho es cada vez más fuerte. Además, mucha información se distribuye online de forma gratuita, por lo que al principio tendrás que ser paciente y diligente;
• Cabe señalar que la reventa requiere inversiones, y en ocasiones no pequeñas, lo que elimina a muchos empresarios;
• Este negocio es, en principio, arriesgado como cualquier otro. Después de todo, no se puede garantizar que habrá compradores que quieran adquirir el producto.

Incluso los empresarios de la información con experiencia no pueden garantizar que este producto informativo se venda con éxito. Las pruebas ayudan aquí.

Esperamos que las desventajas no te asusten, porque cualquier negocio rentable va acompañado de riesgos e inversiones.

¿Reventa o programa de afiliados?

Seguramente habrás oído hablar de programas de afiliados que te ofrecen vender un producto tú mismo, sin ser el autor y sin plenos derechos para venderlo.

En otras palabras, se trata de productos informativos gratuitos con derecho de reventa; por supuesto, son gratuitos sólo para el participante del programa de afiliados y para el vendedor del producto.

Puede ver productos de información gratuitos en “Club de especialistas en marketing de Internet”.

Al participar en un programa de este tipo, recibe entre el 15 y el 30 % de cada venta independiente de un producto y el porcentaje restante se destina al propietario legítimo. Por un lado, esto es conveniente porque no es necesario gastar dinero en la compra de un producto en particular.

Por otro lado, si has adquirido los derechos de un producto informativo, podrás beneficiarte al 100% de su venta, así como crear tu propio programa de afiliados que te generará beneficios.

Habiendo sopesado todo cuidadosamente, se llega a la conclusión de que los revendedores son superiores a los programas de afiliados y usted debe elegir dicho negocio si tiene perspectivas de obtener buenas ganancias.

Para emprendedores indecisos, podemos recomendar comenzar con ganar dinero con programas de afiliados"Productos de información con derecho de reventa de forma gratuita".

Tipos de reventa

Productos de información con derechos de reventa. – Este no es el único tipo de revendedor. Este negocio se puede dividir a grandes rasgos en tres tipos:

• Reventa de productos de información.

Aquí todo es sencillo. Una persona encuentra un producto en Internet global, contacta a su autor y compra los derechos para venderlo. Sobre esto se escribió arriba.

• Reventa de alojamiento

¡Esta es una rama innovadora en el desarrollo de la reventa! Su esencia radica en que el futuro revendedor de hosting contacta con la administración de la empresa que brinda servicios de hosting y les compra parte del espacio en disco de su servidor.

Ahora es el propietario total de este espacio y puede convertirse en anfitrión de forma independiente.

• Reventa en negocios fuera de línea

Revendedores apple o cualquier otro empresa grande, puede servir mejor ejemplo demostrando la reventa en negocios fuera de línea.

Aquí hay reglas ligeramente diferentes a las de Internet. revendedor oficial de Apple , Al igual que otras empresas grandes y populares, no tiene todos los derechos sobre el producto, pero recibe una serie de ventajas en su implementación.

Este ya es un negocio para emprendedores avanzados y, dado que el propósito de este artículo es cubrir el tema de cómo ganar dinero en Internet para principiantes, no nos centraremos en la reventa fuera de línea en este artículo.

Para conocer novedades sobre reventa y negocios en Internet, suscríbase a las actualizaciones de este blog.

Gurú del revendedor y del negocio de la información

Para concluir este artículo, para inspirar a los recién llegados, aquí hay una lista de personas que han alcanzado alturas increíbles en la reventa:

• Dmitry Pecherkin(Runet pionero en ventas de productos de información para socios y reventa)

• Vladislav Chelpachenko(Un emprendedor de Internet que acaba de cumplir 24 años. A los 22, ganó su primer millón en el negocio de la información).

Estudie el curso en vídeo gratuito de Vladislav Chelpachenko “El ABC de los infonegocios” y sus lecciones en vídeo gratuitas sobre marketing de afiliación.

• Azamat Ushanov(millonario del negocio de la información ruso).

Lea el post sobre la historia de éxito. Mira el tutorial gratuito El curso de Azamat Ushanov"Cómo vender información en Internet".

Preste especial atención a Azamat Ushanov. El sitio web de Azamat Ushanov está repleto de información variada que será útil para cualquier recién llegado al negocio de la información.

Además, vale la pena señalar que esta persona es el creador del proyecto único "Golden Asset". , cuyo objetivo es capacitar tanto a principiantes como a empresarios experimentados en negocios de Internet en el campo de los negocios de información, oratoria y reventa.

Este emprendedor tiene varios sitios web y blogs. Para encontrarlos, simplemente ingrese las palabras "sitio web de Azamat Ushanov" o "blog de Azamat Ushanov" en cualquier motor de búsqueda, o vaya al artículo sobre Azamat Ushanov en mi blog (enlace arriba).

Si está interesado en el tema de revender y ganar dinero en línea, deje preguntas en los comentarios. Estaré encantado de responder.

¡Día de suerte!

PD Adjunto una captura de pantalla en el blog. Y os recuerdo que todo el mundo puede hacerlo, ¡hasta un principiante! Lo principal es hacerlo correctamente, lo que significa aprender de quienes ya están ganando dinero, es decir, de los profesionales.

¿Quieres saber qué errores cometen los principiantes?


¡El 99% de los principiantes cometen estos errores y fracasan en los negocios y en ganar dinero en Internet! Asegúrate de no repetir estos errores. “3 + 1 ERRORES DE NOVATO QUE MATA LOS RESULTADOS”.