인터넷에서 무엇을, 어떻게 판매할 수 있나요? 진취적인 남성을 위해 여가 시간에 영구적으로 추가 수입을 얻을 수 있습니다. Yandex.Market에 상품 배치

인터넷은 귀하의 비즈니스를 홍보할 수 있는 다양한 기회를 열어줍니다. 특히 고객 및 고객과 직접적인 접촉을 원하는 기업가에게 적합합니다. 그러나 온라인 판매의 페니 비용에 대한 전설은 환상의 영역에서 나온 것입니다.

모든 온라인 홍보 방법이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 많은 것은 사업의 세부 사항과 기업가가 스스로 설정한 업무에 달려 있습니다. 예를 들어 소셜 네트워크는 브랜드 인지도 향상에 효과적이며 충성도 높은 구매자/클라이언트를 모으고 피드백을 구축하는 데 도움이 됩니다. 마켓플레이스는 본질적으로 광고에 투자하지 않고도 매출을 늘리는 데 더 적합합니다. 경매와 카탈로그는 시장 조사에 편리하며 이를 통해 수요를 평가하고 제품에 대한 공정한 가격을 설정할 수 있습니다.

그러나 온라인 판매의 가장 큰 장점은 기존 광고에 비해 약간의 재정적 투자로도 타겟 고객에게 도달하고 매출 증가 및 투자 회수를 달성할 수 있다는 것입니다.

회사의 얼굴

가장 단순한 웹사이트라도 자신만의 웹사이트를 갖는 것은 모든 규모의 비즈니스에 필수적인 구성 요소입니다. 웹 리소스는 구매자가 주문을 포함하여 회사, 제품 또는 서비스에 대해 알 수 있는 일종의 명함입니다. 또한 웹사이트를 통해 판매를 조직하는 것도 그리 어렵지 않습니다. 예를 들어, 온라인 상점(CMS 시스템)을 위한 기성 "엔진"의 가격은 $200에서 $1,000입니다.

일부 플랫폼은 완전 무료입니다. 결제 카드 결제 기능을 매장에 통합하는 데 특별한 문제는 없습니다. 이 경우 인수은행의 수수료는 평균적으로 지급금액의 2~3%가 된다. 판매 플랫폼의 장점은 이를 지원하기 위해 대규모 전문가 직원이 필요하지 않다는 것입니다. 기업가 자신이 CMS를 관리하거나 계약에 따라 IT 전문가를 고용할 수 있습니다. 그러나 5~7년 전에는 사업의 규모와 매출액에 관계없이 온라인 상점 출시가 거의 모든 경우에 정당했다면 이제는 웹 사이트를 온라인 판매 플랫폼으로 전환하는 것이 항상 권장되는 것은 아닙니다.

주제에 대한 흥미로운 비디오:

왜 안 돼?

첫째, 다른 판매자와의 경쟁이 매우 높습니다. 온라인 상점이 드물지 않지만 유사품이 많은 인기 상품을 제공하는 경우 구매자를 위해 싸우는 것은 특히 어렵습니다.

둘째, 제품군이 매우 좁은 경우 지속적인 광고 투자 없이는 인상적인 판매량을 달성하는 것이 불가능합니다. 그리고 어떤 경우에도 사이트를 지원하려면 최소 100~200달러를 지출해야 합니다. 달마다. 그렇지 않으면 그는 외곽 어딘가에서 놀 것이다 검색 엔진.
하지만 가장 큰 단점은 온라인 상점의 전환율이 낮다는 것입니다. 즉, 리소스 방문자와 실제 고객의 비율입니다. 1~3% 전환율은 좋은 지표로 간주되고, 5~10%는 우수한 지표로 간주됩니다. 그리고 사이트 방문자 수가 증가한다고 해서 그에 비례하여 매출이 증가한다는 보장도 없습니다. 전환은 또한 지금 여기에서 제품이나 서비스에 대한 수요, 제품 품질, 리뷰 및 평판, 가격, 검색 엔진 및 소셜 네트워크의 광고 지원과 같은 많은 다른 요인의 영향을 받습니다.

요점: 어떤 희생을 치르더라도 웹사이트를 온라인 상점으로 전환해서는 안 됩니다. 더 강하고 경험이 풍부한 경쟁자의 배경에서 길을 잃을 위험이 있습니다. 때로는 웹 리소스를 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 아름다운 온라인 쇼케이스로 바꾸는 것이 더 낫습니다. 어디로 보내나요? 이 질문에는 기업가 자신이 명확하고 합리적인 답변을 제공해야 합니다.

만병통치약인가요?

게다가 광고에는 소셜 네트워크정밀한 타겟팅을 제공합니다. 즉, 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 사용자를 정확하게 강조하는 데 도움이 됩니다. 선택기준은 많습니다. 연령 및 지역, 전문 활동 및 관심사 등에 따라 동시에 기업가는 대상 고객을 유치하는 데 투자하기 때문에 홍보에 추가 비용을 지출하지 않습니다.

그리고 이 청중을 실제 고객으로 전환시키기 위해서는 페이지가 관심을 불러일으킬 뿐만 아니라 거기에 게시된 콘텐츠가 방문자에게 이익을 가져다주어야 합니다. 질문과 의견에 응답하는 것은 매우 중요합니다. 그러면 사용자는 회사에 대한 신뢰를 갖게 되고 제품이나 서비스를 구매하려는 동기를 가지게 됩니다. 이 알고리즘을 사용하면 소셜 네트워크에서 만난 순간부터 실제 판매까지 2~3개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 기업가가 무심코 광고에 돈을 쏟아부어 수백 명의 고객을 유치할 것으로 기대하는 경우보다 수익이 훨씬 높을 것입니다. 요점: 기업가는 소셜 네트워크 없이는 할 수 없습니다. 그들에게 큰 기대를 걸지 마십시오. Facebook과 그 유사 서비스는 고객 기반을 확대하고 시장을 연구할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 온라인 판매의 관점에서 볼 때 만병통치약은 아닙니다.

과밀하지 마십시오

국내 마켓플레이스는 아직 아마존이나 타오바오 같은 글로벌 몬스터와 동등하지 않습니다. 일부 사이트는 이미 적당한 크기에 도달했지만. 그리고 그들의 도움으로 전국적으로 상당한 판매량을 달성할 수 있습니다.

마켓플레이스는 본질적으로 거래 플랫폼입니다. 그러나 그녀는 자신을 대신하여 판매하지 않고 많은 상점과 판매자에게 이러한 기회를 제공합니다.

기업가에게는 이 파트너십 형식이 유리합니다. 결국 판매자는 수십, 심지어 수십만 명의 잠재 구매자가 매일 방문하는 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 광고에 큰 예산을 할당할 필요가 없습니다. 물론 시장에서의 프로모션은 불필요한 것은 아닙니다. 거래 플랫폼은 수수료 조건에 따라 운영됩니다. 판매된 상품 단위당 판매 가격의 1.5~5%가 부과됩니다. 또한 시장은 감사자 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어, 구매자가 구매 비용을 지불합니다. 은행 카드로, 판매자가 주문을 완료할 때까지 금액이 동결됩니다. 이는 양 당사자의 안전과 무결성을 보장합니다.

온라인 판매: 기업가의 경험

온라인 홍보를 결정할 때 많은 기업가들이 몇 가지 실수를 저지릅니다. 첫째, 그들은 일반적으로 온라인 광고와 온라인 판매가 저렴하다고 믿습니다. 그러나 판촉에 대한 진지한 접근 방식을 사용하면 원칙적으로 저렴한 것은 없습니다. 둘째, 중소기업에서는 IT 인프라, 확립된 비즈니스 프로세스 또는 일반 고객 데이터베이스 생성에 대해 생각하는 사람이 거의 없습니다. 셋째, 많은 기업가들은 자격을 갖춘 전문가를 고용할 정신적 준비가 되어 있지 않습니다. 하지만 인터넷 마케팅 담당자에게 무엇을 기대할 수 있습니까? 누가 한 달에 200달러를 받나요? 따라서 성공적인 온라인 판매는 개인 웹사이트와 소셜 네트워크 및 마켓플레이스를 통해 달성될 수 있습니다. 이들 모두는 보완적인 채널입니다. 주요 조건은 체계적인 접근 방식과 고객이 누구인지 이해하는 것입니다. 또는 B2C. 그리고 우선 기존 고객에게 판매하는 방법을 배우고, 잘 팔리는 방법을 배워야 합니다. 또한 판매자와 제품을 찾고 있는 사용자에게 요구사항을 형성하고 업데이트하는 단계까지 도달할 수 있습니다.

또한 일부 마켓플레이스에는 주문을 처리하는 자체 직원이 있습니다. 따라서 판매자는 마지막 순간에 구매를 거부하는 고객 사이에 흩어지지 않고 이미 확인된 신청서를 받습니다. 마켓플레이스의 단점은 경쟁이 심하다는 것입니다. 동일하거나 유사한 제품을 제공하는 다른 판매자 사이에서 길을 잃기 매우 쉽습니다. 동시에, 거래 플랫폼 방문자의 청중도 매우 다양합니다. 그리고 많은 사람들은 가격을 비교하고 가장 저렴한 제안을 찾는 데에만 사용합니다.

기업가들의 경험에 따르면 마켓플레이스는 평균적으로 전체 매출의 5~10%를 창출합니다.거래 플랫폼 자체 내에서 매장 광고에 돈을 지출하면 이 수치는 20-30%까지 증가할 수 있습니다.

온라인으로 상품을 판매하는 것은 상품을 판매하는 또 다른 방법입니다. 여기에는 잠재적인 구매자를 검색하는 것이 포함됩니다. 전세계 네트워크.

매년 전 세계 수백만 명의 사람들이 온라인으로 제품을 성공적으로 판매합니다. 그러나 또한 있다 후면노력이 정당화되지 않은 판매자와 동일한 수의 메달이 새겨 져 있습니다. 따라서 모든 것을 정확하고 현명하게 수행하더라도 기뻐하고 수백만 명의 꿈을 꾸기 위해 서두르지 마십시오. 인터넷에서 돈을 버는이 부문의 치열한 경쟁으로 인해 성공적인 거래 가능성이 줄어 듭니다.

이 기사를 쓰기 전에 (이 주제에 관한) 다른 사이트의 많은 출판물과 비디오를 살펴보았습니다. 대부분의 경우, 나는 아무것도 판매한 적이 없고 단순히 다른 소스에서 텍스트를 복사한 사람들(텍스트에 고유성을 추가하기 위해 일부 수정)의 게시물을 접했습니다. 나머지 저자들은 이러한 유형의 소득으로 소득을 창출하는 속도에 대해 이야기했습니다. 하지만 그렇습니까?

감자를 이용한 간단한 예를 들어보겠습니다. 누구나 자신의 농작물이나 다른 사람에게서 구입한 농작물을 판매할 수 있는 일반 식품 시장이 있습니다(이전에는 "투기"라고 불렀고 지금은 "시장 경제"라고 함). 그래서 당신은 두 번째 길을 선택하고 아침 일찍 구입한 감자를 가져와 저울을 펴고 구매자를 기다렸습니다.

다음으로, 당신과 마찬가지로 동일한 공급자로부터 감자를 구입한 경쟁자가 옵니다. 그리고 아침 9시가 되면 50제곱미터의 공간에 이미 5~10명의 사람들이 모여있습니다. 동일한 감자, 동일한 가격(비용과 이익에 대한 욕구에 따라 가격이 달라질 수 있지만 규모가 크지는 않습니다).

구매자가 귀하의 제품을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 품질과 가격? 가능하지만 가격을 희생하면 일부 구매자는 야채의 품질이 낮기 때문에 그러한 단계를 선택했다고 결정할 수 있습니다. 아니면 경쟁업체가 귀하의 가격표를 보고 수정하기도 합니다.

인터넷을 통한 상품 판매에는 이러한 상황이 적용되지 않는다고 생각하시나요? 당신은 잘못. World Wide Web에서는 훨씬 더 많은 경쟁에 직면하게 될 것입니다.

온라인으로 상품을 올바르게 판매하는 방법은 무엇입니까?

구현을 위한 사이트를 선택하는 것부터 시작해 보겠습니다. 실제로 그다지 많지 않습니다. 이는 개인 온라인 상점(처음부터 완전 무료로 만들 수 있음), 경매, 게시판, 소셜 네트워크일 수 있습니다. 아마도 이것이 전부일 것입니다. 나머지를 나열하는 것은 의미가 없습니다.

1. 온라인 상점에는 SEO에 대한 최소한의 지식이 필요합니다(다행히도 현재 인터넷에는 이에 대한 많은 정보가 있지만 검색 엔진 Yandex 및 Google의 권장 사항을 읽는 것부터 시작하는 것이 가장 좋습니다), 제품의 고유한 사진 및 그들의 설명. 광고는 간접적이고 개별적이지만 구매자를 찾는 데 매우 유용한 무기입니다.
2. 경매와 게시판에는 인내(열심히 일해야 함), 독특한 상품 사진 및 설명(단, 상점보다 짧음)이 필요합니다.
3. 소셜 네트워크 - 판매자는 페이지 또는 "홍보 커뮤니티"에 수천 명의 친구, 위에서 언급한 사진 및 설명을 보유해야 합니다.

위의 내용을 바탕으로 어떤 경로를 선택하든 고유한 사진이 있어야 하고 텍스트 형식으로 설명해야 한다는 것을 이미 이해했을 것입니다. 인터넷에서 복사하지 않은 고유한 사진은 구매자가 귀하가 사기꾼이 아니며 해당 제품의 재고가 있음(또는 재고가 있었지만 이미 있음)을 이해하는 데 도움이 됩니다. 고유한 설명은 유사한 기능을 수행합니다.

고유한 설명은 다양한 서비스를 통해 "고유성"이 확인된 텍스트가 아니라 공급자가 설명하지 않은 요소가 포함된 텍스트를 의미합니다. 제품에 대한 정보(크기, 구성, 응용 프로그램 등)의 완전성은 "텍스트 판매"의 핵심입니다(이 표현은 싫지만 여기서는 매우 간결합니다).

구매자를 위한 이 두 가지 구성 요소가 없으면 귀하는 구매자가 누구라도 선택할 수 있는 수천 명의 동일한 판매자 중 하나가 됩니다. 그리고 적어도 당신은 다른 shushvali와 다를 것입니다.

왜 사람들은 당신에게서 아무것도 사지 않습니까?

1. 온라인 상점 – 잠재 구매자를 연구하고 그를 위해 하나를 선택합니다. 광고 플랫폼, 설정하고 계속 진행하세요.
2. 경매나 게시판도 유사한 광고이며, 서비스 자체만이 플랫폼 역할을 하게 됩니다.
3. 소셜 네트워크 - 귀하의 친구와 구독자에게는 "노화 방지 풋 크림"이 필요하지 않으므로 우리는 게시판과 경매를 통해 구매자를 찾고 있거나 온라인 상점을 만들고 있습니다.

광고는 판매를 촉진하지만 귀하에게 도움이 되는 것은 아닙니다. 인터넷에서는 구현 비용이 낭비되지 않을 것이라고 확신하는 경우에만 사용해야 합니다. 흥미로운 제품이 있는 경우 해당 페이지가 아름답고 능숙하게 디자인되어 있으면(연락처 세부 정보, 가격, 설명이 표시되고 이미지 또는 비디오가 있음) 구매자를 찾을 수 있습니다.

인생의 작은 예

내 친구 중 한 사람의 아버지는 이전에 업무용으로 사용했던 오래된 차를 팔기로 결정했습니다. 노후화로 인해 자동차 가격은 높지 않았습니다. 그는 이 목적을 위해 특별히 만들어진 잘 알려진 웹사이트(중고차 판매 게시판)를 통해 판매하기로 결정했습니다.

첫 번째 단계: 다음과 같은 설명을 작성했습니다. 기술적 인 특성자동차에 수행된 수리 작업도 나열되어 있습니다(수리 중에 교체 또는 복원된 부품 목록도 포함). 이렇게 되어야 한다고 생각한다면 이것이 맞나요? 겨울용 부츠가 중국산이며 매우 저렴한 재료로 만들어졌다는 설명을 자주 보셨나요? 계속 진행합시다.

텍스트 부분 이후 그는 사진으로 넘어갔습니다. 10장 이상의 사진이 촬영되어 구매자가 모든 각도에서 자동차를 볼 수 있었습니다. 그리고 마지막으로 차량 내부, 후드 오픈, 엔진 시동 등을 보여주는 영상을 만들었습니다. 이 비디오는 잠재 구매자에게 실제적으로 자신의 눈으로 향후 구매를 확인할 수 있는 기회를 제공했습니다(사진만 보고 컴퓨터를 통해서는 불가능함).

주차장은 오후 6~7시쯤에 게시되었습니다. 다음날 아침 구매자가 전화를 했고, 저녁에는 차를 타고 집으로 운전했습니다. 재등록 등에 대해 묻지 마세요. 이는 관련이 없습니다. 나는 직접 보았고 개인적으로 참여한 상황을 설명했습니다.

후문

나는 대다수의 사람들에게 미국을 발견하지 못했습니다. "인터넷을 통해 물건을 판매하는 방법"이라는 질문에 완전히 대답하지 못했지만 트릭을 잡은 사람은 모든 것을 이해했습니다. 성공적이고 수익성 있는 거래를 기원합니다.

온라인 상점 없이 온라인으로 상품을 거래하는 것은 현대 현실에서 매우 현실적인 아이디어입니다. 고객을 유치하는 방법은 다양하고 인터넷을 통해 상품을 판매하는 옵션도 적지 않기 때문입니다. 이를 위해 웹 사이트가 필요하지 않으며 더욱이 많은 직원을 보유할 필요도 없습니다. 상품 배송을 위해 운송 회사와의 계약도 필요하지 않습니다. 원하고 약간의 기술이 있으면 온라인 상점 웹 사이트 없이 혼자서 상품을 판매할 수 있습니다.

웹사이트가 없는 경우 해야 할 일 - 고객 유치 방법

이미 언급했듯이 웹사이트(또는 온라인 상점)는 잠재 고객에게 귀하의 제품에 대해 알리는 옵션 중 하나일 뿐입니다.

온라인 상점 없이 판매할 수 있는 다른 방법은 다음과 같습니다.

1. 게시판을 통한 판매
2. 전문 포럼 사용
3. 소셜 네트워크에서

상점을 사용하지 않고 판매한다는 것은 무엇보다도 상점에서 사용하는 상품 판매에 대한 표준 체계가 없음을 의미합니다. 즉, 배송 서비스를 이용할 필요가 없으며 공급업체와의 작업이 단순화됩니다. 이러한 기능을 기반으로 아래에 표시된 방법을 고려할 것입니다.

게시판

이것은 가장 간단한 것 중 하나입니다 자유로운 방법상품 판매. 방법은 간단합니다. 사이트에 등록하고, 광고를 추가하고, 정기적으로 계속 업데이트하세요. 이 고객 유치 방법에는 웹 사이트가 필요하지 않습니다. 연락처를 표시하고 제품 사진과 설명을 게시하기만 하면 됩니다.

포럼

전문적이고 주제별 포럼에서는 타겟 청중을 찾을 가능성이 더 높습니다. 클라이언트를 찾는 방법은 비슷합니다. 상세 설명판매된 상품에 대한 정보와 연락처도 남겨주세요.

소셜 미디어

일종의 온라인 상점을 구성할 수 있습니다. 이에 대한 자세한 기사가 있습니다. 제품 사진을 설명과 함께 저장할 수 있는 사진 앨범을 만드는 것은 매우 편리합니다. 또 다른 장점은 피드백사용자와 함께.

방문 페이지

랜딩페이지는 물론 웹사이트이지만 본격적인 온라인스토어라고 할 수는 없습니다. 기본적으로 판매하는 제품에 대해 자세히 설명하는 페이지 하나를 만들고 사진과 설명을 게시합니다. 랜딩을 통해 연락처나 피드백 양식을 남겨 주문을 수락할 수 있습니다.

온라인 상점 없이 상품을 판매하는 방법론

이제 재미있는 부분인 상품 판매로 넘어가겠습니다! 잠재 고객을 어디에서(웹사이트, 소셜 네트워크, 온라인 상점으로) 유치하고 어떻게(광고의 도움으로) 판매해야 하는지는 중요하지 않습니다. :).

부서를 열고 싶지 않고 모든 일을 혼자 하려는 사람들을 위한 솔루션은 다음과 같습니다.

1. 공급업체를 찾아 그와 개별 조건을 협상하세요.
2. 귀하는 우편이나 전화로 주문을 직접 수락합니다.
3. 각 주문을 직접 포장하고 결제 프로세스를 제어할 수 있습니다.
4. 우편이나 택배로 직접 주문을 보냅니다.

1. 공급업체와의 커뮤니케이션.

귀하가 개인 기업가인지 개인인지는 중요하지 않습니다. 공급업체는 모든 사람과 협력하는 데 관심이 있습니다. 그것이 그들에게 유익하다면 가장 중요한 것은 아는 것입니다. 개인으로서 비교적 많은 양의 물건을 주문하고 소매 마진으로 재판매할 수 있습니다. 그렇기 때문에 온라인 상점이 없으면 부피가 크지 않고 부패하기 쉬운 물건을 판매하는 것이 더 좋습니다. 귀하를 위한 것이 있습니다.

2. 우리는 주문을 받아들입니다.

이상적인 옵션은 사용자가 주문할 온라인 주문 양식을 통해 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다. 그런 다음 관심 있는 모든 사람에게 전화를 걸어 구매를 확인하기만 하면 됩니다. 작업은 어렵지 않지만 하루에 한 번이 아니라 여러 번 전화를 걸어 사람들이 당신이 자신을 잊었다 고 생각하지 않고 경쟁자에게 의지하지 않도록하는 것이 좋습니다.

3. 주문 수집.

귀하가 직접 구매하는 경우 주문을 받는 것이 어렵지 않습니다. 집에서 직접 구매하거나 사무실이나 아파트를 임대하여 작업할 수 있습니다. 제품이 크지 않은 경우 이상적으로는 식료품 저장실이나 아파트의 방 모서리에 보관할 수 있습니다. 포장지, 필름 등을 비축해야 합니다.

4. 주문을 보내드립니다!

주문이 수집되었으며 배송 주소가 있습니다. 남은 것은 고객에게 배송하는 것뿐입니다. 이렇게 하려면 우체국에 가서 한 번에 여러 개의 소포 주문(5-10)을 수집할 수 있습니다. 물론, 줄을 서 있는 사람들은 당신이 너무 오래 걸린다고 욕할 수도 있지만, 그게 그들의 문제입니다. 또 다른 옵션은 택배 서비스를 이용하는 것입니다. 일반적으로 누군가에게는 더 쉽습니다. 그러나 고객의 요구 사항을 이해하는 것도 중요합니다. 원칙적으로 대다수가 우편으로 상품을 받을 준비가 되어 있지 않은 경우 이 배송 방법을 포기하는 것이 좋습니다.

다른 지역에서 일할 때는 배송 서비스가 중요하지만, 자신이 거주하는 도시(지역)에서만 일할 경우 주문한 음식을 직접 배달할 수 있고, 배송은 무료로 지정할 수 있고, 비용은 상품 가격에 포함된다.

그다지 복잡하지 않습니다. 가장 중요한 것은 세금 납부를 잊지 않는 것입니다 :). 이를 위해서는 법인으로 등록할 필요가 없습니다.

제품이 상대적으로 저렴하다면 배송 비용을 고객 부담으로 전가할 수 있습니다. 대량 주문의 경우 무료 배송이 제공될 수 있습니다.

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