Čo a ako môžete predávať na internete. Doplnkový príjem na trvalý pracovný pomer vo voľnom čase pre podnikavých mužov. Umiestnenie tovaru na Yandex.Market

Internet otvára široké možnosti na propagáciu vášho podnikania. Najmä pre tých podnikateľov, ktorí by chceli nadviazať priamy kontakt so zákazníkmi a klientmi. Ale legendy o centových nákladoch online predaja sú z ríše fantázie.

Nie všetky spôsoby online propagácie sú rovnaké. Veľa závisí od špecifík podnikania a úloh, ktoré si podnikateľ stanovuje. Sociálne siete napríklad dobre fungujú na povedomie o značke a pomáhajú zhromaždiť množstvo verných kupujúcich/klientov a vytvoriť si s nimi spätnú väzbu. Trhoviská sú vhodnejšie na zvýšenie predaja v podstate bez investícií do reklamy. Aukcie a katalógy sú vhodné na štúdium trhu, s ich pomocou môžete posúdiť dopyt a nastaviť primeranú cenu produktu.

Hlavnou výhodou online predaja je však to, že aj pri miernych finančných investíciách v porovnaní s tradičnou reklamou vám umožňuje osloviť vašu cieľovú skupinu, dosiahnuť zvýšenie predaja a dosiahnuť návratnosť.

Tvár spoločnosti

Mať vlastnú webovú stránku, aj tú najjednoduchšiu, je nevyhnutnou súčasťou podnikania akejkoľvek veľkosti. Webový zdroj je akousi vizitkou, kde sa kupujúci môže zoznámiť so spoločnosťou, jej produktmi alebo službami, vrátane vytvorenia objednávky. Navyše, organizovať predaj cez váš web nie je až také zložité. Napríklad hotový „motor“ pre internetový obchod (systém CMS) bude stáť od 200 do 1 000 USD.

Niektoré platformy sú úplne zadarmo. S integráciou funkcie prijímania platobných kariet do obchodu nie sú žiadne zvláštne problémy. V tomto prípade bude provízia nadobúdajúcej banky v priemere 2-3% z výšky platby. Výhodou predajnej platformy je, že na jej podporu nie je potrebný veľký tím špecialistov. CMS si môže spravovať sám podnikateľ, alebo si na zmluvu najať IT špecialistu. Ak však pred 5 až 7 rokmi bolo spustenie internetového obchodu opodstatnené takmer v každom prípade, bez ohľadu na rozsah a obrat podnikania, teraz nie je vždy vhodné zmeniť webovú stránku na platformu online predaja.

Zaujímavé video na túto tému:

Prečo nie?

Po prvé, konkurencia iných predajcov je veľmi vysoká. Je obzvlášť ťažké bojovať o kupujúceho, keď internetový obchod neponúka vzácny, ale obľúbený tovar, ktorý má veľa analógov.

Po druhé, ak je sortiment dosť úzky, nebude možné dosiahnuť pôsobivé objemy predaja bez neustálych investícií do reklamy. A v každom prípade budete musieť minúť aspoň 100-200 USD na podporu stránky. za mesiac. Inak sa bude flákať niekde na periférii vyhľadávače.
Hlavnou nevýhodou je ale to, že internetový obchod má nízky konverzný pomer. Teda pomer návštevníkov zdroja a skutočných zákazníkov. 1-3% konverzia sa považuje za dobrý ukazovateľ, 5-10% je vynikajúci. A neexistuje žiadna záruka, že zvýšenie počtu návštevníkov stránky povedie k úmernému zvýšeniu predaja. Konverziu ovplyvňuje aj množstvo ďalších faktorov: dopyt po produkte alebo službe práve tu a teraz, kvalita produktu, recenzie a reputácia, cena, sprievodná reklamná podpora vo vyhľadávačoch a sociálnych sieťach.

Zrátané a podčiarknuté: za žiadnu cenu by ste nemali zmeniť svoj web na internetový obchod. Hrozí, že sa stratí na pozadí silnejších a skúsenejších konkurentov. Niekedy je lepšie premeniť webový zdroj na krásnu online prezentáciu, ktorá pritiahne potenciálnych zákazníkov. A kam ich poslať? Na túto otázku musí dať jasnú a odôvodnenú odpoveď samotný podnikateľ.

Je to všeliek?

Navyše reklama v sociálna sieť Poskytuje jemné zacielenie. To znamená, že pomáha zvýrazniť presne tých používateľov, ktorí môžu mať záujem o produkt alebo službu. Existuje veľa výberových kritérií. Podľa veku a územia, podľa profesionálnej činnosti a záujmov atď. Zároveň podnikateľ nevynakladá ďalšie peniaze na propagáciu, pretože investície smerujú do prilákania cieľového publika.

A aby sa toto publikum zmenilo na skutočných zákazníkov, je potrebné, aby stránka nielen vzbudzovala záujem, ale aby obsah, ktorý je na nej zverejnený, prinášal návštevníkovi úžitok. Je veľmi dôležité odpovedať na otázky a pripomienky. Potom budú mať používatelia dôveru v spoločnosť a motiváciu kúpiť si produkt alebo službu. S týmto algoritmom môžu od stretnutia na sociálnej sieti po samotný predaj prejsť 2-3 mesiace. Ale návratnosť bude oveľa vyššia ako v prípade, keď podnikateľ bezmyšlienkovite naleje peniaze do reklamy a očakáva, že mu prinesie stovky klientov. Zrátané a podčiarknuté: podnikateľ sa bez sociálnych sietí nezaobíde. Len do nich nevkladajte veľké nádeje. Facebook a jeho analógy poskytujú príležitosť rozšíriť vašu zákaznícku základňu a študovať trh. Ale z pohľadu online predaja nie sú všeliekom.

Neprepĺňajte sa

Domáce trhoviská sa zatiaľ nevyrovnajú globálnym monštrám ako Amazon alebo Taobao. Aj keď niektoré stránky už dosiahli slušné veľkosti. A s ich pomocou môžete dosiahnuť značné objemy predaja v celej krajine.

Trhovisko je v podstate obchodná platforma. Nepredáva však vo svojom mene, ale poskytuje túto príležitosť veľkému počtu obchodov a predajcov.

Pre podnikateľov je tento formát partnerstva výhodný. Predajca totiž získa prístup k platforme, ktorú denne navštívia desiatky, ba až stovky tisíc potenciálnych kupcov. Nie je potrebné vyčleniť veľký rozpočet na reklamu. Hoci propagácia na trhu, samozrejme, nebude zbytočná. Obchodné platformy fungujú na základe províznych podmienok. Za každú predanú jednotku tovaru sa účtuje 1,5 až 5 % z predajnej ceny. Okrem toho môže trhovisko pôsobiť ako audítor. Napríklad kupujúci zaplatí za nákup bankovou kartou a suma je zmrazená, kým predajca nedokončí objednávku. To zaisťuje bezpečnosť a integritu oboch strán.

Online predaj: Skúsenosti podnikateľov

Pri rozhodovaní o propagácii online sa mnohí podnikatelia dopúšťajú viacerých chýb. Po prvé, veria, že online reklama a online predaj vo všeobecnosti sú lacné. Ale so serióznym prístupom k propagácii nemôže byť v zásade nič lacné. Po druhé, takmer nikto v malých firmách nerozmýšľa nad IT infraštruktúrou, zabehnutými obchodnými procesmi a dokonca ani nad vytvorením bežnej databázy zákazníkov. Po tretie, mnohí podnikatelia nie sú mentálne pripravení najať kvalifikovaných odborníkov. Čo však môžete očakávať od internetového marketingu? kto dostane 200 dolárov mesačne? Úspešný online predaj je preto možné dosiahnuť ako prostredníctvom osobnej webovej stránky, tak aj prostredníctvom sociálnych sietí a trhovísk. Všetky tieto kanály sú komplementárne. Hlavnou podmienkou je systematický prístup a pochopenie toho, kto je váš klient. alebo B2C. A v prvom rade sa musíte naučiť predávať existujúcim zákazníkom a dobre predávať. A tiež osloviť tých používateľov, ktorí hľadajú predajcu a produkt, až po vytvorenie a aktualizáciu ich potrieb.

Taktiež niektoré trhoviská majú svojich zamestnancov, ktorí vybavujú objednávku. Preto predajca dostane už potvrdenú žiadosť bez toho, aby sa rozptýlil medzi tých zákazníkov, ktorí na poslednú chvíľu odmietnu nákup. Nevýhodou trhovísk je vysoká konkurencia. Je veľmi ľahké stratiť sa medzi ostatnými predajcami, ktorí ponúkajú rovnaké alebo podobné produkty. Zároveň je veľmi rôznorodé aj publikum návštevníkov obchodných platforiem. A veľa ľudí ich používa len na porovnanie cien a nájdenie najlacnejšej ponuky.

Skúsenosti podnikateľov naznačujú, že trhoviská v priemere generujú 5 až 10 % celkových tržieb. Ak míňate peniaze na reklamu obchodu v samotnej obchodnej platforme, potom sa toto číslo môže zvýšiť na 20-30%.

Predaj tovaru online je alternatívnym spôsobom predaja produktov. Zahŕňa vyhľadávanie potenciálnych kupcov v celosvetovej sieti.

Každý rok milióny ľudí na celom svete úspešne predávajú produkty online. Ale existuje tiež zadná strana medaily vyryté s rovnakým počtom predajcov, ktorých úsilie bolo neopodstatnené. Preto sa neponáhľajte radovať sa a snívať o miliónoch, aj keď robíte všetko správne a šikovne - šance na úspešné transakcie sa znižujú kvôli vysokej konkurencii v tomto segmente zarábania peňazí na internete.

Pred napísaním tohto článku som si pozrel mnohé publikácie z iných stránok (na túto tému), ako aj videá. Najčastejšie som narazil na príspevky ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nikdy nič nepredávali, ale jednoducho skopírovali texty z iných zdrojov (s určitými úpravami, ktoré dodali textu na jedinečnosti). Zvyšní autori hovorili o rýchlosti generovania príjmu z tohto druhu príjmu. Ale je to tak?

Uvediem jednoduchý príklad s použitím zemiakov. Existuje pravidelný trh s potravinami, kde môže ktokoľvek predávať buď svoje vlastné plodiny, alebo tie, ktoré kúpil od niekoho iného (predtým sa to nazývalo „špekulácie“ a teraz „trhová ekonomika“). Vybrali ste sa teda na druhú cestu, zavčas rána doniesli nakúpené zemiaky, rozložili váhu a čakali na kupcov.

Potom prídu vaši konkurenti, ktorí, rovnako ako vy, kúpili zemiaky od toho istého dodávateľa. A ráno o deviatej je na 50 metroch štvorcových už päť až desať ľudí. Rovnaké zemiaky, rovnaká cena (na základe nákladov a túžby po väčšom alebo menšom zisku sa ceny môžu líšiť, ale nie vo významnej miere).

Prečo by si kupujúci mali vybrať váš produkt? Kvalita a cena? Je to možné, ale ak obetujete cenu, niektorí kupujúci sa môžu rozhodnúť, že ste sa k takémuto kroku uchýlili z dôvodu nízkej kvality zeleniny. Alebo konkurenti uvidia vaše cenovky a tiež opravia svoje.

Myslíte si, že sa táto situácia netýka predaja tovaru cez internet? Mýliš sa. Na World Wide Web budete čeliť ešte väčšej konkurencii.

Ako správne predávať tovar online?

Začnime výberom lokality na implementáciu. V skutočnosti ich nie je až tak veľa. Môže to byť osobný internetový obchod (ktorý si mimochodom môžete vytvoriť úplne zadarmo), aukcie a nástenky a sociálne siete. To je snáď všetko, ostatné nemá zmysel vypisovať.

1. Internetový obchod vyžaduje aspoň minimálne znalosti SEO (našťastie je o tom teraz na internete veľa, ale najlepšie je začať čítaním odporúčaní z vyhľadávačov Yandex a Google), unikátne fotografie produktu a ich popisy. Reklama je nepriama a individuálna, no veľmi užitočná zbraň pri hľadaní kupcov.
2. Aukcie a nástenky si vyžadujú vytrvalosť (musíte tvrdo pracovať), jedinečné fotografie tovaru a jeho popis (ale kratší ako na predajňu).
3. Sociálne siete – vyžaduje, aby predajca mal na stránke alebo „propagovanej komunite“ tisíce priateľov, vyššie spomínané fotografie a tiež popisy.

Na základe vyššie uvedeného ste už zrejme pochopili, že bez ohľadu na to, akú cestu si vyberiete, musíte mať jej jedinečné fotografie a opísať ju v textovej podobe. Jedinečné fotografie, neskopírované z internetu, pomôžu kupujúcemu pochopiť, že nie ste podvodník a produkt máte na sklade (alebo bol, ale už na sklade). Jedinečné popisy plnia podobnú funkciu.

Jedinečné popisy neznamenajú texty, ktoré boli skontrolované prostredníctvom rôznych služieb na „jedinečnosť“, ale tie, ktoré obsahujú prvky, ktoré dodávateľ nepopísal. Úplnosť informácií o produkte (veľkosti, zloženie, aplikácia atď.) je kľúčom k „predajnému textu“ (neznášam tento výraz, ale tu je veľmi lakonický).

Bez týchto dvoch komponentov pre kupujúcich ste jedným z tisícov rovnakých predajcov, z ktorých si môžu vybrať kohokoľvek. A tak sa aspoň odlíšite od ostatných šušválov.

Prečo si ľudia od vás nič nekúpia?

1. Internetový obchod – preštudujeme potenciálneho kupujúceho, jedného mu vyberieme reklamná platforma, nastavte ho a pokračujte.
2. Aukcie a nástenky sú podobnou reklamou, len samotné služby budú slúžiť ako platforma.
3. Sociálne siete - vaši priatelia a odberatelia nepotrebujú „krém na nohy proti starnutiu“, a preto hľadáme kupcov buď na nástenkách a aukciách, alebo vytvárame internetový obchod.

Reklama riadi predaj, nerobí to za vás. Na internete by ste sa k nemu mali uchýliť až vtedy, keď máte istotu, že peniaze na jeho realizáciu nepôjdu dole vodou. Ak máte zaujímavý produkt, jeho stránka je krásne a kompetentne navrhnutá (sú uvedené kontaktné údaje, cena, popis, obrázok alebo video), nájde sa kupujúci.

Malý príklad zo života

Otec jedného môjho kamaráta sa rozhodol predať svoje staré auto, ktoré predtým používal na pracovné účely. Náklady na auto neboli vzhľadom na jeho vek vysoké. Predaj sa rozhodol uskutočniť cez známu webovú stránku vytvorenú špeciálne na tento účel (nástenka na predaj ojazdených áut).

Prvé kroky: zložil popis, v ktorom uviedol nielen technické vlastnosti auto, ale uviedol aj opravné práce, ktoré na ňom boli vykonané (ako aj zoznam dielov, ktoré boli pri oprave vymenené alebo obnovené). Je to správne, ak si myslíte, že to tak má byť? Videli ste často popisy sérií so zimnými topánkami, ktoré naznačujú, že boli vyrobené v Číne a že sú vyrobené z veľmi lacných materiálov? Poďme ďalej.

Po textovej časti prešiel k fotografiám: bolo urobených viac ako 10 obrázkov, ktoré umožnili kupujúcim prezrieť si auto zo všetkých uhlov. A nakoniec natočil video, v ktorom ukázal interiér auta, otvorenú kapotu, naštartoval motor atď. Video dalo potenciálnemu kupujúcemu možnosť vidieť svoju budúcu kúpu prakticky na vlastné oči (čo je nemožné cez počítač, len prezeranie fotografií).

Los bol zverejnený okolo 18-19 hod. Na druhý deň ráno kupec zavolal a večer išiel autom domov. Nepýtaj sa na preregistráciu a podobne, to nie je podstatné. Opísal som situáciu, ktorú som videl na vlastnej koži a ktorej som sa osobne zúčastnil.

Doslov

Ameriku som pre väčšinu neobjavil. Neodpovedal úplne na otázku „ako predávať tovar cez internet?“, ale kto to chytil, všetko pochopil. Prajem vám úspešné a ziskové transakcie.

Generátor predaja

Materiál Vám zašleme:

Mnoho obchodníkov sa v tej či onej miere zaoberá internetovým predajom. Toto je veľmi pohodlná a zisková možnosť zarábania peňazí. Človek nemôže opustiť domov a stále kontrolovať svoje podnikanie a zarábať dobrý príjem. Aby ste sa stali internetovým obchodníkom, nepotrebujete získať špeciálne vzdelanie, musíte len ovládať tento typ predaja. Dnes vám povieme, ako predávať online, aby peniaze prúdili k vám.

Z tohto článku sa dozviete:

1. Kde predávať online
2. Ako predávať v zahraničí online

Čo predávať online, aby ste zbohatli

Veľa ľudí chce uspieť v online obchodovaní, no nie každému sa to podarí. Situáciu zhoršuje skutočnosť, že konkurencia neúprosne rastie. V takýchto podmienkach je dosť ťažké nájsť a obsadiť svoje miesto a efektívne predávať cez internet tovar, ktorý potenciálny spotrebiteľ potrebuje. Medzi najúspešnejšie predajné objekty patria nasledujúce.

• Navigátory, radarové detektory, videorekordéry

Na týchto produktoch je veľmi veľká prirážka. Bežná situácia je, keď sa výrobok kúpi za 500 - 700 rubľov a predáva sa za 1 000 - 3 000 rubľov alebo viac. Je to podľa vás nereálne? Ale taká je realita. Čínske radarové detektory stoja centy. Ich nákupná cena začína od 200 rubľov, ale v Rusku ich nenájdete lacnejšie ako 700 rubľov. Ako ste už pochopili, predaj tohto druhu tovaru vám umožní veľmi rýchlo zbohatnúť.

• Topánky a oblečenie

Situácia je rovnaká s oblečením, ktoré je veľmi lacné na nákup priamo od výrobcu, ale možno ho predávať online za veľkú prirážku.

• Autodoplnky a autokozmetika

Automobiloví nadšenci sú vždy pripravení minúť veľa peňazí na starostlivosť o svojho železného koňa. Čistiace prostriedky, poťahy volantu a sedadiel, množstvo užitočných a dekoratívnych doplnkov pre automobily sú vždy žiadané. Preto predajcovia stanovujú pomerne vysoké ceny za všetky tieto pomôcky. Napríklad môžu predať snehovú metlu online za 500 rubľov, pričom jej skutočná cena je päťkrát nižšia.

• Neobvyklý tovar

Medzi internetovým publikom sú obľúbené všetky druhy nezvyčajných darčekov, zábavných suvenírov a zábavných hračiek. Takéto originálne predmety, ako napríklad držiaky na vizitky v tvare noža, majú prirážku 100 %.

• Dámske a pánske doplnky

Cez internet sa dá v Číne veľmi lacno nakúpiť rôzne príslušenstvo, ktoré si každý môže zaobstarať sám na známom Aliexpress. Napríklad si kúpite náramky, okuliare, opasky za minimálnu cenu 100 rubľov a ten istý tovar predávate ani nie za 200, ale aspoň za 500 rubľov ako celkom hodné značkové veci.

• Interiérové ​​predmety, posteľná bielizeň, uteráky

Krásne bytové zariadenie má veľmi vysokú prirážku a je výhodné ho predávať online. Takže si môžete kúpiť veľmi lacnú posteľnú bielizeň od veľkoobchodníkov a predávať ju za dvojnásobnú alebo dokonca trojnásobnú cenu. Žiadané sú aj iné dekoratívne predmety, ktoré majú pomocný účel (stojany na fľaše, police, misky na mydlo atď.), takže predajom týchto produktov môžete veľmi dobre zarobiť.

• Telefóny a tablety

Smartfóny, telefóny, tabletové telefóny a iné komunikačné prostriedky sú v Číne mimoriadne obľúbené. Ázijskí remeselníci sa naučili robiť ich funkčné za veľmi nízku cenu. Za 2 000 rubľov si môžete kúpiť smartfón s Androidom a potom ho predať online za najmenej 5 000 rubľov.

• Malé elektronické prístroje

Čínski remeselníci vyrábajú rôzne pomôcky a technologické zariadenia vo veľkých množstvách. Veľký výber univerzálnych nabíjačky, hráči, e-knihy, adaptéry a ďalšie vybavenie, ktoré je v modernej dobe tak potrebné, sa tam dajú kúpiť za mimoriadne nízke ceny a ich predajom v Rusku môžete skutočne zarobiť.

• Osvetľovacie zariadenia

Cez internet môžete s veľkým ziskom predávať rôzne hudobné a svetelné zariadenia do klubov. Laserové ukazovátka a svetelná hudba sú veľmi lacné od veľkoobchodníkov.

• Puzdrá a iné príslušenstvo na telefóny

Veľmi obľúbené položky! Veľa ľudí si ich radšej kúpi cez internet, pretože je tam oveľa väčší výber a ceny sú nižšie ako v offline obchodoch. Kúpna cena za rovnaké kryty začína od 100 rubľov a ešte nižšie, ale môžu sa predávať za cenu 500 rubľov. A ľudia budú kupovať. Niektorí ľudia vyrábajú puzdrá vlastnými rukami a predávajú ich za nižšiu cenu ako v obchode, čo je vo všeobecnosti tiež dobrý spôsob, ako zarobiť peniaze.

• Ručne vyrobené

Ak je vaším koníčkom ručné práce, potom sa tento koníček môže stať zdrojom dobrého príjmu. Všetko sa predsa predáva na internete. Šperky, hračky a remeslá si môžu nájsť svojho kupca, ak má položka svoju vlastnú príchuť. Individuálne a nezvyčajné výtvory sú vždy žiadané. Ak máte „zlaté ruky“, urobte zo svojho remesla spôsob, ako neustále zarábať peniaze prostredníctvom internetu.

Ľudia si kedykoľvek kúpia jedlo. Potraviny sú ďalšou horúcou komoditou, ktorú možno predávať online. Ľudia sú dobrí v nákupe pečiva a sladkostí. Na internete však môžete predávať iba produkty, ktoré viete sami uvariť a ktoré viete doručiť príjemcovi.

• Služby

Internet je miestom, kde sa predáva nielen tovar, ale aj služby. Nech máte akékoľvek schopnosti, všetky budú žiadané. Možno sa dokážete nalíčiť vyhlásenie o nároku objednať alebo poskytnúť účtovné správy daňovému úradu, vykonať školenie o účinných technikách chudnutia alebo majstrovskú triedu techník origami. Hlavná vec je, že máte dostatok sily a energie poskytnúť dostatok služieb, aby ste si zarobili na živobytie.

Odošlite žiadosť

• zbierky

Zberatelia môžu vždy dobre zarobiť predajom svojich pokladov. Sú veci, ktoré stoja veľa peňazí: starožitnosti, zbierka vzácnych mincí atď. Je dokonca vhodné organizovať aukcie pre takéto nádherné a drahé veci. Vzácne zberateľské predmety si nájdu svojich kupcov. Musím však povedať, že tento typ predaja nie je dostupný pre každého, pretože tento produkt je kusový.

• Grafické umenie

Ako možnosť zarábania peňazí online môžete predávať fotografie alebo videá chránené autorským právom cez internet. Predaj takéhoto produktu má svoje špecifiká, ale podnikanie s distribúciou grafiky môže byť ziskové, ak je správne organizované a na správnej ceste.

• Vedomosti

• Kozmetika

Ako predávať kozmetiku online? Kupujúci zvyčajne súhlasia s nákupom kozmetiky a chemikálií pre domácnosť iba od známych spoločností. Ak ste nedávno začali podnikať, budete sa musieť skutočne snažiť získať si dôveru svojich zákazníkov. Toto je veľmi náročná oblasť predaja pre začiatočníkov.

Zdôraznime niekoľko pravidiel úspešného online podnikania:

1. Hlavná kvalita. Ponúkať kvalitné veci online je veľmi dôležité, len tak vás publikum rýchlo osloví a rozšíri vašu zákaznícku základňu. Sláva o dobrý tovar rýchlo sa rozptýli.
2. Vždy by ste mali začať s produktom, ktorý je spotrebiteľovi známy.. Nemali by ste ľuďom ponúkať niečo nové, keď ešte nepoznajú vašu spoločnosť. Začnite predajom vecí, po ktorých je veľký dopyt. Nastavte slušnú značku, ktorá vám umožní začať.
3. Jedinečnosť vášho produktu sa stane spúšťačom na spustenie predaja. Aj keď si vyberiete obľúbený produkt, odlíšte sa od všetkých ostatných. Niečo vo vašom produkte musí byť jedinečné: technológia výroby, cena, kvalita – čokoľvek.
4. Čím viac investujete do svojho podnikania, tým väčší náskok pred konkurenciou získate.

Je možné predávať lieky a alkohol cez internet?

Ak sa vážne rozhodnete pre online predaj, mali by ste začať preštudovaním Pravidiel pre predaj na diaľku, schválených nariadením vlády Ruskej federácie z 27. septembra 2007 č. 612. Z tohto dokumentu sa dozviete, čo presne možno predávať cez internet.

V bode 5 pravidiel sa uvádza, že predaj alkoholu na diaľku je neprípustný. Rovnaký zákaz platí pre tabak a tovary, ktorých voľný predaj je zakázaný alebo obmedzený. Ruská legislatíva. Cez internet tiež nebudete môcť predávať lieky a zbrane, omamné a psychotropné látky.

Za porušenie takýchto noriem je stanovená administratívna zodpovednosť podľa článku 14.2 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie:

• pre občanov - 1 500 - 2 000 rubľov s konfiškáciou tovaru alebo bez neho;
• pre zamestnancov organizácií - 3 000 - 4 000 rubľov s možnou konfiškáciou tovaru;
• pre organizácie -30–40 tisíc rubľov s konfiškáciou tovaru alebo bez neho.

Ako správne predávať online

Rozhodovanie o tom, ako predávať určité produkty online, nie je ľahká úloha. Táto úloha má strategický charakter. Všetko si musíte poriadne premyslieť, aby ste mali maximálny príjem s minimálnymi investíciami.

• účtovníctvo. Aby ste ušetrili peniaze, musíte opustiť špecialistu na plný úväzok. Zamyslite sa nad alternatívnym spôsobom vedenia účtovníctva, ktorým by mohla byť jedna z efektívnych online služieb, napríklad „MoeDelo“. Tento krok vám umožní ušetriť slušné množstvo peňazí.
• Logistika. Je veľmi dôležité rozhodnúť sa, akým spôsobom svoj tovar doručíte. Možno vám to vaše podnikanie umožňuje urobiť sami. Ale keď vyrastie, budete sa musieť uchýliť k doručovacej službe. Jednou zo spoľahlivých a cenovo dostupných spoločností je služba MultiShip. Pri odosielaní tovaru pomocou neho môžete zásielku vždy sledovať.
• telefonovanie. Ani v tomto bode by ste nemali šetriť. Existujú organizácie, ktoré vám umožňujú vytvoriť PBX za veľmi mierny poplatok. Spoločnosť Mango vám za málo peňazí poskytne virtuálnu PBX s odkazovačom. Voliteľne si môžete kúpiť SIM kartu od operátora Megafon a kúpiť si číslo pevnej linky za 200 rubľov mesačne.
• softvér Ak ste sa rozhodli ušetriť na prenájme kancelárie a zamestnaní zamestnancov na plný úväzok, mali by ste sa postarať o organizáciu úspešnej interakcie medzi všetkými členmi vášho tímu. Môžete teda využiť službu Google Docs, ktorá vám umožňuje vytvárať diagramy, upravovať texty, zostavovať tabuľky a riešiť ďalšie úlohy súčasne viacerými ľuďmi.

Kde predávať online

• Virtuálne nástenky

Najaktívnejším predajným miestom v Rusku je Avito - bezplatná nástenka, ktorá zahŕňa obchodovanie bez sprostredkovateľov. Nie je veľmi pohodlné zverejňovať informácie o produkte zakaždým, ale pre jednorazové transakcie je zdroj viac než vhodný. Virtuálne nástenky vždy dokážu prilákať ďalších zákazníkov.

Sociálne siete sú skvelým pomocníkom pre tých, ktorí sa rozhodnú predávať online. Sociálne siete zapnuté tento moment držať vo svojich pasciach obrovské množstvo ľudí, pre ktorých bude oveľa pohodlnejšie nakupovať bez toho, aby opustili Facebook alebo Vkontakte. Vašou úlohou je správne zostaviť a zadať inzerát, ako aj založiť bankový účet alebo elektronickú peňaženku, pomocou ktorej vám môžu zaplatiť za tovar.

Tak či onak, Avito aj reklama na sociálnej sieti privedú záujemcov na vašu oficiálnu stránku. Ak neexistuje, záujem mnohých zostane neuspokojený a nákup sa neuskutoční. Preto je veľmi dôležité mať vlastnú online platformu, kde sa dozviete všetko o svojom produkte.

Ak predávate jeden produkt, najmä ak hovoríme o o informačnom obchode, potom je pre vás vhodná vstupná stránka. Predajná stránka funguje perfektne, ak je vaším cieľom rýchlo predať napríklad zájazd jedným smerom bez akýchkoľvek alternatívnych ponúk.

Na internete je veľa búrz, kde ľudia ponúkajú svoje služby. Toto sú analógy reálnych pracovných búrz, ale tu nehovoríme o najatých pracovníkoch, ktorí sa snažia zaregistrovať v pracovnej knihe, ale o nezávislých pracovníkoch, ktorí chcú pracovať na diaľku a predávať svoje služby cez internet. A to je tiež možnosť predaja.

Na týchto burzách na voľnej nohe pracujú väčšinou copywriteri a dizajnéri. Všetko, čo súvisí s tvorbou, propagáciou a dizajnom webových stránok, je sprevádzané určitými službami, ktoré budú žiadané, pokiaľ bude internet existovať. Jediné, čo musí žiadateľ urobiť, je zaregistrovať sa na burze a uviesť svoju elektronickú peňaženku. Najznámejšie platformy sú Advego, TextSale a eTXT.

Ako predávať použité veci online

Stáva sa, že ľudia predávajú veci, ktoré boli použité, a na vzhľad to je viditeľné. Táto položka má škrabance, odreniny atď. Jeho cena bude výrazne nižšia ako obstarávacia cena. Ak sa však položka používala opatrne alebo veľmi krátko, má všetky vlastnosti nového produktu, hoci stojí menej. Mnoho ľudí uprednostňuje nákup predmetov, ktoré už niektorí majitelia vlastnili, práve preto, že cena za ne je výrazne nižšia ako cena v obchode. Ale pri správnej starostlivosti, šetrnosti a presnosti si nasledujúci nadobúdateľ na predchádzajúceho majiteľa veci nespomenie.

Niekedy je úplne nový výrobok zbavený štítku a nikdy sa nepoužije. Samozrejme, túto vec už nemožno nazvať novou a automaticky sa klasifikuje ako použitá. Cena takéhoto produktu klesá, takže nájsť kupca pre neho nebude ťažké. Hlavná vec je určiť tematickú platformu. Pozrime sa na niekoľko možností predaja použitých vecí online. Definujme kategóriu produktu:

• Výrobky pre deti;
• plátno;
• kožušina;
• nábytok.

Každý typ produktu má svoju vlastnú platformu, kde bude predaj najefektívnejší.

Ak sa napríklad rozhodnete predávať detské veci online, potom je na internete niekoľko vecí, ktoré si zaslúžia pozornosť. stránky vhodné na tieto účely:

• Ruská webová stránka „Yu-Mama“, ktorá ponúka nielen tovar za rozumné ceny, ale aj fórum s diskusiami o naliehavých a naliehavých témach pre súčasných alebo budúcich rodičov;
• webovú stránku so samovysvetľujúcim názvom „Detský blší trh“. Ponúka nielen oblečenie, ale aj kočíky, hračky, učebnice, vaničky, bazéniky a mnoho ďalších zaujímavých a užitočných vecí pre rast a vývoj detí.

Prezradíme niektoré tajomstvá za rýchly predaj tovaru:

• Pripravte si fotografie. Je lepšie pridať obrázky, pretože z psychologického hľadiska sa ľudia viac zaujímajú o tie reklamy, kde je produkt okamžite viditeľný. Neberte fotku niekoho iného z internetu. Ak je ilustrácia položky oveľa lepšia ako samotná položka, kupujúci v budúcnosti jednoznačne odmietne nákup, čím stráca svoj a váš čas.
• Vytvorte jedinečný predajný návrh. Mal by vyčnievať zo všetkých ostatných. Výhodou môže byť nižšia cena alebo nejaký bonus ako darček.
• Nepredražujte položku. Vyhodnoťte produkt realisticky. Niektorí ľudia veria, že je lepšie cenu trochu nafúknuť, aby neskôr v procese vyjednávania ustúpili. V skutočnosti však vysoká cena mnohých ľudí hneď odradí. A nikto sa nezamýšľa nad tým, koľko sa bude dať zjednávať. Vypočítajte si priemernú cenu a predajte nepotrebnú položku o pár percent lacnejšie.
• Neklamte kupujúceho. Buďte pravdiví o vlastnostiach produktu, ktorý predávate. Pamätajte, že ak vám niekto zavolá a spýta sa na položku, znamená to, že má záujem o kúpu.
• Vo vzťahu sezónne položky, určiť optimálny čas na predaj. Dopyt po nich sa zvyšuje práve počas zodpovedajúcej sezóny. Formálne oblečenie je lepšie predávať v predvečer sviatkov, jesenné a zimné predmety - pred chladným počasím. Zamerajte sa na čas a uverejňujte inzeráty približne mesiac pred sezónou.
• Najefektívnejšie je zverejňovať informácie hneď na viacerých miestach. Po predaji sa budú dať ľahko odstrániť.

Ako predávať tovar cez internetový obchod

Ak neplánujete len jednorazový predaj, ale skutočný obchod, potom, samozrejme, musíte predať produkt, po ktorom je dopyt. Najlepším spôsobom obchodovania na internete je spustenie predajnej webovej stránky. Na jeho vytvorenie a propagáciu nie je potrebné veľa peňazí. Dôležité je všetko správne zorganizovať a premyslieť.

Internetový obchod môže fungovať pomocou nasledujúcich mechanizmov:

• Štandardný predaj. Typický príbeh pre internetový obchod. Stránka obsahuje katalóg produktov s cenami. Keď zákazník zadá objednávku, odošlete ju na zadanú adresu. Týmto spôsobom sa transakcia uskutoční priamo medzi vami a vaším kupujúcim.
• Dropshipping. Tento obchodný model často využívajú tí predajcovia, ktorí nemajú vlastné sklady. Všetko sa to deje takto: vaša webová stránka obsahuje informácie o produkte, jeho vlastnostiach a cene, ale v skutočnosti tento produkt nemáte. A hneď ako používateľ zadá objednávku, zadáte objednávku dodávateľovi produktu, ktorý pôsobí ako sprostredkovateľ.

Môžete predávať cez internet maloobchodný a veľkoobchodný tovar. Opäť platí, že nie každý si môže dovoliť skladovať zásoby na veľkoobchodný predaj. V druhom prípade bude účtovníctvo náročnejšie. Pre začiatočníkov v oblasti online obchodovania je preto lepšie začať s retailom.

Ak otvoríte internetový obchod, ktorý predáva iba v určitom regióne, bude to pre vás lacnejšie. Je oveľa pohodlnejšie doručiť iba v rámci vášho regiónu. Toto je na začiatku najprijateľnejšia možnosť, ale potom môžete pokryť širšiu oblasť pokrytia.

Ako začať predávať cez internetový obchod

Etapa č. 1. Výber výklenku

Pri výbere výklenku musíte vopred vypočítať svoje šance. Ste schopní konkurovať iným dodávateľom produktov podobných tým, ktoré plánujete predávať online? Dokáže Vám zvolený typ predaja priniesť zisk, alebo je spojený len so stratami?

Od vašich financií priamo závisí aj výber samotného produktu, ktorý budete predávať. Štartovací kapitál stanovuje určité limity. Ak nemáte výrazné v hotovosti, je nepravdepodobné, že budete predávať šperky alebo drahú elektroniku.

Najprv musíte urobiť marketingovú analýzu. To možno vykonať samostatne alebo s pomocou špecialistov. Konečnú voľbu, samozrejme, urobíte na základe svojich osobných pocitov a preferencií. To, čo vo vás vyvolá búrku emócií, sa bude zrejme páčiť konzumentovi.

Osobné pocity a preferencie však odložte do pozadia, keď už boli hlavné smery vybrané na základe serióznych analýz. Napríklad ste sa rozhodli, že vaša nika bude predávať oblečenie. Teraz sa však musíte rozhodnúť, či začať predajom kravát alebo rukavíc? Dôverujte svojej intuícii.

Čo by ste mali zvážiť pri výbere? Produkt plánovaný na predaj musí byť:

• žiadaný;
• konkurencieschopné (je žiaduce, aby konkurencia nebola príliš vysoká);
• mimo sezóny.

Pri začatí podnikania sú tieto kritériá veľmi dôležité. Vedieť predávať online nestačí. Musíte sa rozhodnúť, čo budete predávať.

Etapa č. 2. Hľadanie dodávateľov

Informácie o dodávateľoch určitého tovaru sú teraz viditeľné a neviditeľné. A nájsť to nie je problém. Uvádzame niekoľko spôsobov, ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod.

1. internet. Existuje veľa katalógov, ktoré obsahujú informácie o spoločnostiach dodávajúcich rôzne produkty. Preštudujte si informácie na fórach a tematických webových stránkach, ktoré obsahujú nezaujaté recenzie dodávateľov, ktoré zanechali ich klienti a partneri. Použite tieto informácie a zostavte si zoznam dodávateľov vrátane kontaktných informácií a informácií o obchodnej reputácii.
2. Tlačené publikácie.Štúdiom odborných časopisov, novín a brožúr môžete získať veľa výhod. Musíte si však vybrať presne tie publikácie, ktoré súvisia s témou vášho internetového obchodu.
3. Výstavy. Podujatia, na ktorých výrobcovia predvádzajú svoje produkty, sú optimálnym miestom na budovanie mostov a spoznávanie konkrétneho sektora trhu. Tu si môžete pozrieť produkty na vlastné oči a porozprávať sa so zamestnancami spoločnosti. Jediným negatívom je, že organizácie, ktoré sa zúčastňujú takýchto výstav a konferencií, sú zvyčajne zamerané na veľkoobchodný predaj.
4. trhy. V malom meste môže byť táto možnosť tiež celkom prijateľná. Na trhovisku si môžete tovar prezrieť a dokonca sa ho aj dotknúť, zbierať vizitky od dodávateľov a vyjednávať výhodné podmienky transakcie.
5. Súťažiaci. Ak od predajcu požiadate o certifikáty produktu, budete môcť vidieť informácie o jeho dodávateľovi. Ak však chcete získať rovnaké priaznivé podmienky pre prácu s dodávateľmi, aké ponúkajú konkurenti, musíte tvrdo pracovať, pretože nie každý môže uzatvárať ziskové obchody.

Etapa č. 3. Registrácia podniku

Keď ste získali partnerov a vytvorili základ svojho podnikania, musíte premýšľať o forme, v ktorej je najziskovejšie organizovať tento obchod. Ako predávať online pohodlnejšie? Pre internetový obchod existujú dva formuláre:

• spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC);
• individuálny podnikateľ (IP).

Registrácia ako samostatný podnikateľ je jednoduchší a lacnejší postup. LLC sa však otvárajú širšie vyhliadky. Na registráciu však budete musieť vynaložiť náklady z hľadiska času a financií. Napríklad minimálna hodnota schváleného kapitálu pre LLC je 10 000 rubľov. Okrem toho musíte zaplatiť:

• štátny registračný poplatok;
• poplatok za notárske služby za overenie kópií listín a podpis žiadateľa;
• poplatok za vydanie poverenia, ak je to potrebné;
• ďalšie výdavky;
• poplatok za otvorenie bežného účtu.

Minimálne množstvo na vytvorenie právnická osoba je 50 tisíc rubľov. Okrem toho je dôležité mať vlastnú adresu sídla, takže budete musieť myslieť na priestory. Vypočítajte, či sú všetky tieto náklady opodstatnené plánovaným ziskom?

Ak sa otvoríte ako samostatný podnikateľ, budete musieť zaplatiť iba jeden štátny poplatok vo výške 800 rubľov. Fyzický podnikateľ nesmie mať plombu ani bežný účet. Pre účel pohodlnejšej spolupráce je však predsa len lepšie ich vytvárať. Aj keď zveríte všetky potrebné dokumenty tretej strane, vaše výdavky nebudú vyššie ako 4 000 rubľov.

Fáza č. 4. Hľadanie kancelárie a skladu (možno preskočiť)

Aká bude vaša kancelária a či dokážete udržiavať sklad, závisí od toho, koľko peňazí máte na začiatku. Bez výpočtu očakávaného zisku je ťažké urobiť správne rozhodnutie. Ak sa očakáva, že príjem bude malý a budete naň musieť čakať pridlho, možno bude spočiatku lepšie zaobísť sa bez skladu a kancelárie.

Ak nevyhnutne potrebujete kanceláriu a sklad, urobte si prieskum nákladov na prenájom vhodných priestorov. Venujte pozornosť prístupovým komunikáciám, územnému umiestneniu stavieb, ako aj ich technickému stavu.

Prenájom kancelárie je často spojený s prijatím jedného alebo viacerých zamestnancov. A to všetko si vyžaduje dodatočné náklady. Preto sa rozhodnite, či by ste mali investovať počiatočný kapitál do prenájmu týchto priestorov.

Etapa č. 5. Vytvorenie internetového obchodu

Ako predávať online, ak nemáte internetový obchod? Teoreticky sa to dá, ale je to nepohodlné. Takže na vytvorenie internetového obchodu budete potrebovať logo a firemnú identitu. Očakávajte, že váš imidž bude vašou tvárou na mnoho rokov; dobre si premyslite tento moment pri organizovaní vášho podnikania.

Takmer všetci majitelia internetových obchodov vyvíjajú svoje logá a vstupné stránky od nezávislých pracovníkov. Početné stránky vzdialeného servisu vám umožnia nájsť špecialistu, ktorý vám vytvorí kvalitné a koncepčné logo. Bude to stáť asi 3–10 tisíc rubľov a samotný dizajn webového zdroja bude stáť 10–30 tisíc rubľov.

Bez ohľadu na to, čo predávate online, môžete použiť značkové darčeky ako stimuly pre zákazníkov. Pokúste sa byť kreatívni pri jeho vývoji. Riaďte sa nielen svojím vkusom, ale aj názorom odborníka, ako aj súladom zvoleného štýlu so všeobecným smerom činnosti obchodu.

Pre svoj web, pomocou ktorého budete predávať svoje produkty online, musíte mať tri veci:

• hosting;
• doména;
• motora.

Hosting – vzdialený server na ukladanie všetkých skladových materiálov. Doména je adresa obchodu na internete. Často sa hosting aj doména poskytujú v rámci jednej zmluvy, ich údržba zvyčajne stojí od 600 rubľov ročne.

Engine je systém na správu obsahu webových stránok. Bezplatné motory obsahujú minimálnu sadu funkcií. Ak chcete vytvoriť rozvinutejšiu a užívateľsky príjemnejšiu webovú stránku, mali by ste hľadať drahšiu možnosť.

Etapa č. 6. Naplnenie internetového obchodu obsahom

Pre webovú stránku internetového obchodu potrebujete vytvoriť vysokokvalitný obsah. Okrem toho je vhodné premyslieť každý malý detail. Začnite atraktívnym pozdravom a príbehom o spoločnosti, pokračujte popisom produktov (fotky, ceny, charakteristiky), končia jednoduchou navigáciou a tlačidlom konverzie, ktoré nabáda k nákupu. To všetko je veľmi dôležité a ovplyvňuje zisky.

Zverte vypracovanie textov nezávislým pracovníkom alebo túto činnosť vykonajte sami. Cena hotového textu sa meria v rubľoch na tisíc znakov bez medzier. Minimálna cena je 20-30 rubľov. Ak jednoducho skopírujete texty iných ľudí, vyhľadávače vás zablokujú a potom môžete na dlhú dobu zabudnúť na propagáciu internetového obchodu a online predaj.

Je lepšie zveriť fotografovanie tovaru profesionálny fotograf. Jeho služby nie sú lacné: za každú fotografiu budete musieť zaplatiť 150 - 200 rubľov. V niektorých prípadoch sa táto suma blíži skutočným nákladom na produkt. Ak je to pre vás drahé, v najhoršom prípade môžete fotografiu prevziať z katalógu dodávateľa.

Etapa č. 7. Spustenie reklamnej kampane

Na predaj vecí alebo služieb online je dôležité web nielen vytvoriť, ale aj propagovať, inak sa o jeho existencii nikto nikdy ani nedozvie. Propagáciu vykonávajú špeciálne spoločnosti, ktoré majú v tejto veci značné skúsenosti. Je nepravdepodobné, že by ste to dokázali sami.

SEO optimalizáciu môžu robiť aj freelanceri. Pripravia pre vašu stránku texty, ktoré obsahujú kľúčové slová. Práve pre nich začnú vyhľadávače po prijatí relevantných požiadaviek ponúkať vašu stránku vo výsledkoch vyhľadávania. Na výhody si budete musieť počkať, no z dlhodobého hľadiska to funguje. Reklama priťahuje návštevníkov veľmi rýchlo. Takmer okamžite po zaplatení dostanete vrátenie peňazí, ale je to krátkodobé.

Najlepšie je skombinovať všetky vyššie uvedené spôsoby propagácie produktu.

Ako predávať do zahraničia cez internet: pokyny krok za krokom

Akýkoľvek produkt je možné predávať online aj v zahraničí. Predaj bude úspešný najmä v nasledujúcich prípadoch.

1. Vysoko kvalitný alebo exkluzívny produkt záujmy krajanov aj cudzincov. Exkluzívny môže byť produkt vlastnej výroby, niečo neobvyklé a originálne. Ale ak to tak nie je, skúste predať tovar vyrobený inými ľuďmi.
2. Cena je nižšia ako zahraničné analógy rovnakej kvality. Každý hľadá ziskové obchodné schémy. To je dôvod, prečo je možné produkt objednať v zahraničí, ak sa tam kupujúcim zdajú vaše podmienky výhodné. Len majte na pamäti, že ziskovosť vašej ponuky musí pokryť náklady a čas dodania z Ruska do inej krajiny.

Vzhľadom na súčasnú ekonomickú situáciu v dôsledku výmenného kurzu rubľa sú náklady na váš produkt už nižšie konkurenčné ceny v iných krajinách, čo znamená, že to stojí za vyskúšanie. Uvažujme podrobné pokyny na organizovanie predaja v zahraničí.

Krok 1. Preštudujte si zahraničný trh

Najprv si musíte vybrať krajinu, v ktorej chcete svoj produkt predávať. Najlepšie je začať s európskymi krajinami alebo Spojenými štátmi, pretože na úrovni miestnych výrobcov sa vám tam budú zdať ceny nízke a kvalita bude oveľa lepšia ako pri čínskom tovare. Keď sa rozhodnete pre krajinu, dôkladne si preštudujte jej trhové a ekonomické vlastnosti.

• Súťažiaci

Zistite, či niekto ponúka to, čo chcete predávať online. Využite výhody medzinárodných obchodných platforiem Ebay.com, Etsy.com. Hľadajte na nich podobné produkty. Ak ho nájdete, porovnajte ho so svojím. Identifikujte svoje silné a slabé stránky. Ak neexistujú žiadne analógy, váš produkt bude pravdepodobne žiadaný.

• kupujúcich

Zahraničné publikum je výrazne odlišné od ruského. Tam sú ľudia ochotnejší zanechať recenzie na weboch, sú menej škandalózni a priateľskejší. Najdôležitejšie však je, že sa pri výbere produktu riadia inými kritériami. Preskúmajte výber miestnych obchodov. To, čo sa môže páčiť Rusom, nemusí nutne priťahovať Američanov alebo Belgičanov. Hlavná vec je, že cudzinci to naozaj oceňujú vysoká kvalita a originalitu.

• Ceny

Stanovenie ceny za produkt pre vás nebude ťažké. Zistite priemerné náklady na podobné produkty v krajine predaja, odpočítajte náklady na doručenie od tohto čísla a získajte cenu svojej ponuky. V niektorých prípadoch je veľmi dôležité poskytnúť zákazníkom dopravu zadarmo, najmä v krajinách, kde sú na to ľudia historicky zvyknutí (napríklad USA).

• Legislatíva

Je veľmi dôležité dôkladne si preštudovať zákony krajiny, v ktorej plánujete predávať svoje produkty online. Možno existujú určité obmedzenia na predaj produktov určitého typu. Tieto limity môžu byť kvantitatívne, kvalitatívne alebo iné. Tu prichádzajú vhod pravidlá medzinárodného obchodu. Ich dôkladným preštudovaním môžete určiť, či má vaša firma budúcnosť.

Krok 2. Príprava miesta

Ak už máte webovú stránku, stačí ju prispôsobiť pre medzinárodný obchod. Ak nie, postupujte podľa pokynov.

• Vytvorte anglickú verziu stránky

Ak chcete predávať produkty do zahraničia online, musíte si vytvoriť webovú stránku v angličtine, aj keď predávate do Nemecka. V budúcnosti si ho môžete preložiť do národného jazyka, ale na začiatok je najpraktickejšie urobiť si anglickú verziu. Je lepšie umiestniť ho do zóny domény com, pretože inak môžete mať problémy so SEO pre anglické dopyty.

Anglická verzia stránky je pre kupujúcich veľmi dôležitá: je pre návštevníkov zrozumiteľná a vzbudzuje dôveru. Nenechávajte najmenšie slová v ruštine, môže to vystrašiť potenciálnych klientov. Dokonca aj prekladať texty v obrázkoch. Snažte sa, aby vaša reč bola gramotná a prirodzená. Najmite si na kontrolu profesionálneho prekladateľa.

Pre obchod Ecwid Je možné navrhnúť dva spôsoby lokalizácie.

1. Jeden obchod Ecwid na dvoch miestach.

Obchod Ecwid je veľmi pohodlný na používanie. Oplatí sa ho pridať do ruskej a anglickej verzie stránky, takže tlačidlá budú automaticky preložené do požadovaného jazyka v závislosti od jazyka prehliadača návštevníka stránky. Po vytvorení produktovej karty, ktorú budete predávať online, umiestnite popis v ruštine a anglické jazyky. To je možné vykonať pomocou aplikácie Tabber.

Nezabudnite si zmeniť menu. To je možné vykonať pomocou aplikácie Prevodník mien.

Niekoľko dôležitých rád:

• Vytvorte názvy produktov v angličtine. Mnoho Rusov to miluje a azbuka môže zahraničného klienta odstrašiť.
• Výkladná skriňa pre rusky hovoriacich a zahraničných kupujúcich bude rovnaká, napriek tomu, že preferujú iné produkty.

2. dva rôzne obchody Ecwid na rôznych webových stránkach.

Je oveľa pohodlnejšie vytvoriť dva Ecwidy na rôznych stránkach, aby nedošlo k zmätku jedného alebo druhého návštevníka. V tomto prípade budete môcť predávať produkty online inštaláciou rôzne cesty dodanie a platba. Nezabudnite synchronizovať zostatky produktov medzi predajňami.

• Zadajte informácie o doručení, platbe a vrátení tovaru

V sekcii podmienky vrátenia tovaru musíte podrobne a prehľadne spísať všetky informácie o tom, aké kroky je potrebné vykonať v prípade vrátenia tovaru. To je pre potenciálnych kupcov veľmi dôležité.

• Pozrite sa na názov značky

Môže sa stať, že pri preklade do angličtiny bude váš obchodný názov znieť trápne, vtipne alebo nejednoznačne. Určite sa prehrabte v slovníku miestneho slangu, hľadajte slová, ktoré sú spoluhláskové a pravopisne blízke. Ak chcete skrátiť čas vyhľadávania, je lepšie poradiť sa s rodeným hovorcom.

• Buďte pripravení komunikovať v cudzom jazyku

Zohľadnite rozdiely v časových pásmach a na svojom webe uveďte, kedy môžete zákazníkom odpovedať.

• Zvážte pravidlá medzinárodného obchodu

Najdôležitejšie z nich sú uvedené v európskej smernici o internetovom obchode z roku 2002.

Krok 3. Zabezpečte doručenie

Takmer všetky moderné webové stránky ponúkajú niekoľko spôsobov doručenia tovaru. Dodacie podmienky úzko súvisia s podmienkami pre vrátenie tovaru. Pri doručovaní ruskou poštou by ste mali starostlivo vyplniť poštové formuláre. Webová stránka Ruskej pošty obsahuje všetky potrebné formuláre a kalkulačku nákladov na doručenie. Rovnaká kalkulačka by mala byť aj vo vašom internetovom obchode.

Všetky svoje zásielky si určite poistite.

Vyberte si obal, ktorý zaistí bezpečnosť tovaru.

A ešte jeden dôležitý detail – poskytnite kupujúcemu kód na sledovanie zásielky.

Krok 4. Vyberte spôsob platby

Stojí za to zvážiť niekoľko druhov platieb. Musíme však vziať do úvahy, že pre medzinárodné prevody je najspoľahlivejší systém PayPal.

Krok 5. Pripojte reklamné kanály

Zahraniční kupci sú priťahovaní rovnakým spôsobom ako ruskí.

• Instagram

Ak chcete predávať produkty online, upútajte na ne pozornosť prostredníctvom Instagramu. Jedinečný dizajnérsky tovar je tam vysoko cenený. Je nesmierne dôležité ich krásne nafotiť. Je celkom prijateľné udržiavať jeden účet duplikovaním záznamov v ruštine a angličtine.

• Facebook

1. Stránka venované vášmu internetovému obchodu. Hovoríte na ňom o všetkých udalostiach, ktoré s tým súvisia, akciách, funkciách produktov a nových predajoch. Budete môcť vytvárať príspevky v ruštine a angličtine, pričom nastavíte, aby sa každý z nich zobrazoval v príslušnom regióne.
2. reklamy, ktoré vedú priamo do internetového obchodu alebo na stránku na Facebooku.

• Google AdWords

Predaj online pomáha kontextová reklama v spoločnosti Google, najmä prostredníctvom aplikácie AdWords. Pri písaní reklamných textov dodržiavajte základné pravidlá – mali by byť jasné a výstižné.

Krok 6. Použite obchodné platformy

Trhovisko alebo obchodná platforma je skvelým miestom na predstavenie seba a svojej ponuky. Tu je niekoľko obchodných platforiem, na ktorých môžete ponúkať svoje produkty zahraničným klientom:

• eBay.com

Nezabudnite, že všetci kupujúci tejto stránky venujú pozornosť hodnoteniu predajcu. Na vzbudenie dôvery medzi zákazníkmi je potrebné mať aspoň pár recenzií. Preto po registrácii na stránke urobte niekoľko nákupov a zaplaťte za ne veľmi rýchlo, aby ste získali pozitívnu spätnú väzbu. Reputácia je veľmi dôležitým prvkom podnikania, najmä na eBay.

• Etsy.com

Táto stránka zastupuje predovšetkým tie spoločnosti, ktoré predávajú domáce predmety, starožitnosti, vintage tovar, nástroje a materiály pre umenie a remeslá. Na používanie služby je potrebné zaplatiť: 0,20 USD – za zverejnenie jedného produktu na obdobie nie dlhšie ako štyri mesiace; 3,5% - z ceny produktu pri kúpe.

Účasťou môžete predávať produkty online na Etsy.com partnerský program, ktorá vám umožní umiestniť prvých 40 produktov zadarmo, ak budete postupovať podľa odkazu partnerskej spoločnosti.

Na tejto stránke je dôležité rozhodnúť sa už vo fáze registrácie. Účet si vytvoríte buď ako súkromný predajca – „individuálni predajcovia“ alebo ako profesionálna organizácia – „profesionálni predajcovia“. V prvom prípade ste oslobodení od poplatkov, no pri predaji zaplatíte províziu.

Stránka ponúka službu, prostredníctvom ktorej registrovaný užívateľ vloží určité množstvo tovaru do skladu Amazonu. Stránka sa stará o všetky záležitosti týkajúce sa doručenia a balenia.

• Marketplace.asos.com

Pre organizácie, ktoré plánujú predávať oblečenie online, bude veľmi pohodlné nájsť ich na tejto stránke. Za registráciu však budete musieť zaplatiť 20 GBP mesačne a tiež si odpočítať 20 % z ceny produktu, ak si ho zakúpite. Okrem toho nemôžete uverejňovať príspevky na stránke, ak máte menej ako 15 pozícií, a musíte tiež splniť všetky požiadavky týkajúce sa uverejňovania fotografií.

Ak však prejdete výberom a následne si vytvoríte vynikajúcu povesť, spoločnosť vám môže ponúknuť, aby ste boli uvedení na svojej hlavnej stránke asos.com.

Analýzou všetkých vyššie uvedených skutočností je potrebné dospieť k záveru, že predaj cez internet je možný len s pomocou marketingových nástrojov a nástrojov propagácie produktov. Bez reklamy a relevantného výskumu je nepravdepodobné, že váš produkt bude populárny alebo dokonca známy.

Je nepravdepodobné, že budete môcť urobiť všetko, čo potrebujete, sami. Pri propagácii produktu musíte vykonať veľa akcií súčasne, z ktorých každá vyžaduje skúsenosti a profesionálny prístup. Preto, bez ohľadu na to, ako sa na to pozeráte, budete musieť zapojiť špecialistov.

Odporúčame začať pracovať na propagácii zdroja, z ktorého plánujete predaj. Špecialisti internetovej marketingovej agentúry "generátor predaja" Vykonajú podrobnú analýzu fungovania vášho webu, identifikujú jeho hlavné problémy a pripravia 47+ odporúčaní pre úspešnú propagáciu vašich produktov a služieb na internete.

Obchodovanie s tovarom online bez internetového obchodu je v modernej realite veľmi reálna myšlienka. Je to preto, lebo existuje veľa spôsobov, ako prilákať zákazníkov, a nie menej možností predaja tovaru cez internet. Na to nie je potrebné mať webovú stránku, ba čo viac, nie je vôbec potrebné mať veľký personál. Na doručenie tovaru nepotrebujete ani dohodu s prepravnou spoločnosťou - ak chcete a máte trochu zručnosti, môžete si tovar predávať sami (sami) bez webovej stránky internetového obchodu.

Čo robiť, ak nemáte webovú stránku - ako prilákať klientov

Ako už bolo spomenuté, webová stránka (alebo internetový obchod je) len jednou z možností, pomocou ktorej svojim potenciálnym zákazníkom poviete o svojich produktoch.

Tu sú alternatívne spôsoby predaja bez online obchodov:

1. Predaj cez nástenky
2. Pomocou špecializovaných fór
3. V sociálnych sieťach

Predajom bez použitia obchodu máme na mysli predovšetkým absenciu štandardných schém predaja tovaru, ktoré obchody používajú. To znamená, že nie je potrebné pracovať s doručovacími službami, zjednodušuje to prácu s dodávateľmi atď. Na základe týchto vlastností zvážime metódy uvedené nižšie.

Nástenky

Toto je jedna z najjednoduchších voľné spôsoby predaj tovaru. Metóda je jednoduchá - zaregistrujte sa na stránkach, pridávajte inzeráty a naďalej ich pravidelne aktualizujte. Pre tento spôsob prilákania klienta nie je potrebné mať webovú stránku - stačí uviesť svoje kontakty, zverejniť fotografiu a popis produktu.

fóra

Na špecializovaných a tematických fórach je väčšia šanca nájsť si svoju cieľovú skupinu. Spôsob hľadania klientov je podobný – vy umiestňujete Detailný popis o predávanom tovare a zanechajte aj svoje kontaktné údaje.

Sociálne médiá

Môžete zorganizovať nejaký internetový obchod - o tom máme podrobný článok. Veľmi pohodlné je vytváranie fotoalbumov, kde si môžete ukladať fotografie svojich produktov s ich popisom. Ďalšou výhodou je Spätná väzba s používateľmi.

Vstupná stránka

Landing page je samozrejme webová stránka, no nemožno ju nazvať plnohodnotným internetovým obchodom. V podstate vytvoríte jednu stránku, kde podrobne poviete o produktoch, ktoré predávate - uverejnite fotografiu a popis. Prostredníctvom Landingu môžete prijímať objednávky tak, že na ňom zanecháte kontakty alebo formulár spätnej väzby.

Metodika predaja tovaru bez internetového obchodu

Teraz prejdime k zábavnej časti – predaj tovaru! Nezáleží na tom, kde prilákate svojich potenciálnych zákazníkov (na web, sociálnu sieť, internetový obchod) a ako (pomocou reklamy), stále budete musieť predávať :).

Tu je riešenie pre tých, ktorí nechcú otvárať oddelenie a chystajú sa robiť všetko sami:

1. Nájdite dodávateľa a dohodnite si s ním individuálne podmienky.
2. Sami prijímate objednávky poštou alebo telefonicky.
3. Každú objednávku si zabalíte sami a riadite proces platby.
4. Objednávky si posielate sami poštou alebo kuriérom.

1. Komunikácia s dodávateľmi.

Nezáleží na tom, či ste individuálny podnikateľ alebo jednotlivec, dodávatelia majú záujem spolupracovať s každým, ak je to pre nich výhodné - hlavná vec je vedieť. Ako jednotlivec môžete zadať relatívne veľké objednávky niečoho a predávať ich za maloobchodnú maržu. Preto bez internetového obchodu je lepšie predávať niečo, čo nie je objemné a nepodlieha skaze – jeden je tu pre vás.

2. Prijímame objednávky.

Ideálnou možnosťou je použiť vstupnú stránku prostredníctvom online objednávkového formulára, na ktorom budú používatelia zadávať objednávky. Potom už len stačí zavolať všetkým záujemcom a potvrdiť nákupy. Práca nie je náročná, ale je lepšie telefonovať nie raz denne, ale niekoľkokrát, aby si ľudia nemysleli, že ste na nich zabudli a neobrátili sa na svojich konkurentov.

3. Objednávka odberu.

Keď ste zodpovední za nákup sami, vyzdvihnutie objednávky nebude ťažké - môžete to urobiť buď doma, alebo si na túto úlohu prenajať kanceláriu alebo byt. Ak výrobok nie je veľký, v ideálnom prípade môže byť uložený v špajzi alebo v rohu jednej z izieb v byte. Budete sa musieť zásobiť baliacim papierom, filmom atď.

4. Posielame objednávky!

Objednávka je vyzdvihnutá, doručovacie adresy máte - už ich ostáva len poslať zákazníkom. Ak to chcete urobiť, môžete ísť na poštu a vyzdvihnúť niekoľko balíkových objednávok (5-10) naraz. Samozrejme, ľudia v rade môžu nadávať, že vám to tak dlho trvá :), ale to je ich problém. Ďalšou možnosťou je spolupráca s kuriérskymi službami. Vo všeobecnosti je to pre niekoho jednoduchšie. Je však tiež dôležité pochopiť potreby zákazníkov: ak veľká väčšina v zásade nie je pripravená prijímať tovar poštou, potom je lepšie opustiť tento spôsob doručenia.

Doručovacie služby sú dôležité pri práci v iných regiónoch, ale keď pracujete iba vo vašom meste (regióne), môžete doručovať objednávky sami a doručenie môže byť označené ako bezplatné a náklady na výdavky sú zahrnuté v cene produktu.

Nie je to až také zložité, hlavné je nezabudnúť platiť dane :). A na to nie je potrebné byť zaregistrovaný ako právnická osoba.

Ak je produkt relatívne lacný, môžete presunúť náklady na doručenie na plecia zákazníkov. Pri veľkých objednávkach môže byť ponúkaná bezplatná doprava.

REKLAMA

Odporúčame tiež prečítať: