domov › nasvet › Kako promovirati svoj startup korak za korakom. Kaj je startup. Pustite všeček, radi jih imamo

Kako promovirati svoj startup korak za korakom. Kaj je startup. Pustite všeček, radi jih imamo

Napisa »Odprti smo« in letakov, ki letijo z letali do najbližjega smetnjaka, ne moremo imenovati promocija startupa. Ena objava s fotografijo nasmejanih ljudi v neki javnosti ni marketing. Nakupovanje na izmenjavi povezav in goljufanje vedenjskih dejavnikov na spletnem mestu ni SEO.

Kje začeti in kako promovirati startup? To je morda najbolj pogosto zastavljeno vprašanje na vseh vrstah seminarjev, webinarjev in drugih izobraževalnih in navdihujočih dogodkov. In v tem članku bom prevzel odgovornost, si nadel krono in odgovoril na to vprašanje.

Če ste »pravi« startup, ste verjetno že prebrali vsaj eno od knjig Guya Kawasakija, kjer lahko naletite na misel, da »prodaja vse popravi«.

Kaj je, oprostite tavtologiji, inbound marketing?

SEO/SEM trženje.
Družbeni mediji.
Pisanje spletnega dnevnika za pritegnitev pozornosti uporabnikov na vaše spletno mesto. Na modni način se temu reče vsebinski marketing.
Kot tudi uporaba različnih orodij za e-trgovino. Na primer Google Analytics.

Kje torej začeti? Trije najpomembnejši kanali, ki bodo pomagali usmeriti promet na vaše spletno mesto in povečati prodajo vašega izdelka, so iskanje, družbeni mediji in vsebino.

Pozor! Ne ena stvar, ne dve stvari. Za največjo korist morate uporabiti vse tri. Zakaj? Med seboj so povezani in če uporabljate en kanal, bo treba druga dva še vedno potegniti navzgor, da ga ojačate.

Iskanje

Organsko iskanje je odgovorno za večji odstotek prometa na spletnem mestu.

Skladno s tem je SEO še naprej pomemben za promocijo startupa, saj vas samo blog ne bo popeljal višje med rezultati iskanja; vaša vsebina bi morala biti .

Na kaj je treba biti še posebej pozoren?

Notranja optimizacija

Če se vaše spletno mesto počasi nalaga, ni optimizirano za mobilne naprave in nima visoke ocene vedenjskega faktorja (stran ima veliko zaskokov), potem naj vas ne preseneti, zakaj je vaše spletno mesto nekje pod podnožjem.Iskalniki želijo le najboljše za svoje uporabnike, kar pomeni, da morajo ljudje, ki nekaj iščejo, doseči želeni rezultat v najkrajšem možnem času. Zato iskalni roboti skrbno zagotovite, da je vaše spletno mesto relevantno za uporabnika, ki išče ključne besede, ki ste jih uporabili pri optimizaciji. Ja, dobro sem dal ponudbo. Toda sam proces ni mogoče imenovati preprost.

In če uporabnik, ko pride na vaše spletno mesto, skoraj takoj klikne gumb »nazaj« ali zapre zavihek, bo iskalnik takoj razumel, da ste to zahtevo so neuporabni in vas bodo znižali v SERP.

Zunanja optimizacija

Ko ste zagotovili kakovostno optimizacijo za vsak članek / stran spletnega mesta, morate začeti graditi avtoriteto vaše domene in njenih strani. To je ena najpomembnejših stvari, ki jih pozna SEO. Več avtoritete kot ima spletno mesto, večja je verjetnost, da boste prejeli močan promet in visoke položaje v SERP.

Najpomembnejši zunanji dejavnik, ki vpliva na avtoriteto vaše domene, je zmožnost pridobivanja svežih in dobrih povratnih povezav do vašega spletnega mesta s strani višjih avtoritet in se hkrati znebiti povezav nizke kakovosti (povezave s spletnih mest z neželeno pošto, spletnih mest z nizkim zaupanjem iskalnikov). ).

Družbeni mediji

Več ljudi kot deli vašo vsebino, bolje je to za vašo uvrstitev v iskanju.

Tukaj pomembne točke, ki jih je vredno upoštevati, da bi kar najbolj učinkovito uporabljali družbena omrežja in samostojno upravljali z organskim prometom. Prav tako vam bo pomagal pridobiti težo na lestvici iskanja.

Izbira pravega kanala(-ov)

Seveda, več kanalov kot uporabljate, tem bolje. Če pa vam čas / priložnost omogoča delo samo z enim kanalom, potem izberite najbolj obsežnega, tistega, ki zajame večino občinstva.

Ustvarjanje strategije

Najprej narišite portret svojega občinstva. Recimo, da je vaša startup ideja socialno omrežje za mačke (dolgo časa nisem razmišljal o primeru). Izkazalo se je, da je vaš glavni cilj privabiti na svoje spletno mesto tiste, ki so pripravljeni vzdrževati račun za svojo mačko. Kdo je tega sposoben? Hipsterji, šolarji in vsi, ki ste močni in neodvisni. Zdaj razmišljamo, kje najti vse te ljudi? Najprej v relevantnih javnostih. Za začetek gremo v javnosti vzrediteljev in drevesnic, nato na strani, kot sta "Catizem" ali "Mimimeter burst". Po tem morate gledati najbolj smešne skupine, v katerih je največ psihedeličnih vsebin. Tukaj sedijo ljudje, ki so pripravljeni storiti vse, da bi nekaj ljudi cenilo njihovo nenavadnost.

Potem ko smo zadali točen udarec ciljni publiki, bi bilo lepo, da bi nas preprosto uvrstili v veliko priljubljeno skupino. Od tam vas bodo ljudje tudi dohiteli in vam prinesli malo prometa.

Bodite dosledni

Potreben je čas, da pridobite ogromne množice zvestih oboževalcev. Edina pot kako to storiti – bodite skladni s svojo strategijo družbenih medijev.

Zgradite močno skupnost

Za startupe brez povezave to deluje odlično. Recimo, da nimate mačjega socialnega omrežja, ampak nekakšen dom za počitek mačk in njihovih lastnikov. In če ustvarite priljubljeno javnost za ljubitelje mačk, jih bo veliko lažje zvabiti na spletno stran vaše počitniške hiše. Tako ne boste videti kot nadležni prodajalci, ki s svojo ponudbo plezajo vsepovsod. Ko ustvarite uspešno skupnost, boste imeli zveste oboževalce, potencialne kupce, ki so zbrani na enem mestu in so že pripravljeni prisluhniti vsakemu vašemu predlogu na temo.

Mimogrede, druga možnost je ustvariti uporabno ali zelo smešno brezplačno aplikacijo.

Vsebina

Vsebina je v središču vsakega dogajanja: nujna je promocija startupa na družbenih omrežjih, nepogrešljiva je za optimizacijo za iskanje. To je edina stvar, ki ti omogoča dialog z občinstvom.

Medtem bodite pozorni na ključne komponente učinkovitega vsebinskega marketinga za startup, ki potrebuje promet, prepoznavnost in prodajo.

Postavite si cilj

Jasno morate razumeti, kaj na koncu želite dobiti od vsebinskega marketinga. Ali morate prodati določen izdelek? Povečajte prepoznavnost blagovne znamke, povečajte število naročnikov, pridobite naslove E-naslov? Od vaše odločitve bo odvisna celotna vsebinska strategija: slog, odstotek vrst vsebine itd.

Ustvari mešanico

Igrajte se z različnimi formati, ne omejujte se golo besedilo. Objavite predstavitve, videe, infografike, fotografije, umetnost... To je veliko bolj zanimivo kot suhoparno besedilo.

Vzemite kakovost

Tukaj je načrt za vas: 20 % vsebine in 80 % promocije. Samo nekaj res dobrih, podrobnih objav na teden z globokim pomenom in razkritjem teme lahko ustvari več potencialnih strank kot pet kratkih in površnih. Pišite manj in se bolje pripravite, preostali čas pa porabite za promocijo napisanega. In ja, tega sem se naučil ne iz neke knjige, ne iz katerega koli bloga in ne na naslednjem seminarju. Seveda, 100% je to že nekdo nekje povedal. AMPAK! Do tega sem prišel sam (z izkušnjami), saj sem porabil veliko delovnega časa.

Občutite povezavo med iskanjem in družbenim dejavnikom

Pisanje dobrega članka, ki odgovarja na vprašanje vaše publike (z drugimi besedami, članek, ki vsebuje ključne besede, povezane z vašo temo), bo pomagalo promovirati vaš startup v iskalniku in se uvrstiti višje v SERP. Potem se vse zgodi takole: osebo zanima določeno vprašanje, najde odgovor na vašem spletnem mestu, všeč mu je dizajn in slog predstavitve, in ga najverjetneje deli s prijatelji. In to je že signal iskalniku, da je določeno gradivo na vašem spletnem mestu za bralce koristno. »Ker je zanimivo, bi moralo o tem vedeti še več ljudi,« si misli iskalnik in vas dvigne še višje.

Če boste pravilno skrbeli za to marketinško trojico, boste veliko bližje »Svetemu gralu«.

Gostite gostujočo objavo na večjem skrbniškem mestu. Tukaj bodo delovali trije kanali hkrati: prejeli boste povezavo, vaša objava bo deljena (ker je spletno mesto priljubljeno). In ker bo objava a priori dobra (in optimizirana!), potem bo 90%, da bo na TOP za ključne besede, ki ste jih uporabili. Kakšna lepota, kakšna lepota!
Naredite nekaj brezplačno ali organizirajte tekmovanje – klasika, ki vedno deluje. Ne samo, da boste za svoj startup hitro pridobili stranke, ampak tudi neko vrsto prepoznavnosti. Če so pogoji vaše brezplačne objave repost, boste uporabljali tudi družbena omrežja.

To je osnova, ki bo koristna vsem, ki še vedno ne vedo ničesar o ogromnih priložnostih za promocijo startupov, ki jih ponuja internet, in o tem, kako te priložnosti kompetentno izkoristiti. Ti nasveti vam bodo pomagali pri vsem, kar počnete, od odprtja nove trgovine z milom iz lubenice do česa enako nenavadnega.

Imate vprašanja? Z veseljem jim bom odgovoril v komentarjih. veliko sreče pri vaših prizadevanjih.

06.08 2015 Kako hitro promovirati startup

3766 Internetni marketing 2

Kako promovirati startup?

Lep pozdrav vsem bralcem Danes bomo odprli temo zagona. Po raziskavah ameriških tržnikov približno polovica zasluženega denarja v novem poslu prihaja iz Silicijeve doline, torej začetka apa. To je Klondike za zaslužek in samouresničitev kot oseba. Še posebej v dobi, ko mora biti človek uspešen ne le finančno, ampak tudi duhovno: samouresničen.

Star tap je projekt, ki hitro pridobiva uspešnost, popularnost, finančno uspešnost, povračilo. Preprosto povedano, če preidete na spletna mesta, potem je to spletno mesto, ki hitro raste.

Kako promovirati svoj startup?

Pogovorimo se o razvoju interneta. Obstajajo različni start-upi, storitve, tehnološki napredek, celo spletno trgovino lahko obravnavate kot start-up. Kako torej promovirati svoj startup?

Ali imate promocijski proračun? Treba je načrtovati, ne smete takoj porabiti celotnega proračuna. Internet lahko poje vse (enkrat sem imel nalogo porabiti 10.000 $ za oglaševanje na internetu - Ukrajina. Po pravici povedano sem mislil, da bo težje porabiti, ko sem naredil načrt, sem videl, da bi jih lahko porabili v 2 dnevi)! Načrtujte vse.

Prvič, kar morate storiti, je ustvariti račune na vseh družbenih omrežjih in. To bo potencialnemu občinstvu pokazalo, da imate resno organizacijo. Ne pozabite na sledilce na družbenih omrežjih, prazni računi ne delujejo.

Drugi korak- to je namestitev. Izberite platforme glede na vašo temo. To so lahko strani z novicami, spletne strani z blogi. Naredite majhen seznam, nato se obrnite na skrbnike in lastnike spletnih mest, ugotovite pogoje umestitve. Nato na podlagi svojega proračuna pripravite načrt umestitve. Ko je načrt pripravljen, morate za vsako stran napisati oglasno besedilo, pri čemer upoštevajte značilnosti mesta, kjer ga boste postavili. Ne vrzite člankov naenkrat, ne pozabite slediti komentarjem pod članki, reagirati in odgovarjati na vprašanja pod članki.

Tretji korak. Izbira virov prometa za spletno mesto. Ko ste že aktivni na družbenih medijih, objavite članke v virih tretjih oseb. Tukaj bi morali razmišljati o prometu, ki bo ustvaril dohodek. S članki in družbenimi mediji bi morali že ustvariti nekaj povpraševanja po vašem izdelku, čas je, da povpraševanje pretvorite v dobiček. Glavni in najbolj priljubljeni viri prometa so in.
Pri promociji spletnega mesta morate upoštevati številne dejavnike, če nimate orodij za promocijo, je bolje, da se obrnete na podjetje ali samostojnega delavca (članek o tem, kako izbrati dobrega samostojnega delavca, bom napisal malo kasneje).

Kontekstualno oglaševanje - pomočnik mladega startupa

Bodite prepričani, da ustvarite in zaženete oglaševalsko kampanjo za ime izdelka, spletno mesto in besede, ki se posredno nanašajo na vaš izdelek (vzporedno promovirajte blagovne znamke na vrh), morate biti na prvih mestih pri iskanju vašega ime, to je zelo pomembno. PPC oglaševanje ima odlična orodja za ustvarjanje povpraševanja po novih izdelkih.
Izkoristite prednosti prikaznega omrežja. S tem orodjem je mogoče narediti veliko. Določite svojo ciljno publiko, njene interese na internetu, na katerih straneh vaša ciljna publika preživi največ časa, vse te dejavnike upoštevajte pri ustvarjanju podjetja v prikaznem omrežju. Ustvarite lepe in privlačne pasice, ne pozabite jih označiti. To bo povečalo ozaveščenost. Ne vrzite celotnega proračuna v en vir, združite in razdelite, sledite konverzijam iz vseh virov. Kombinacija Google Analytics in Adwords.
Remarketing – kako brez njega? Priporočam uporabo na vseh spletnih mestih, brez izjem. To čudežno orodje je le božji dar za povečanje konverzij. Izmislite in ustvarite čim več seznamov, že na samem začetku projekta, v prihodnosti vam bo zelo koristilo. Lahko boste prilagodljivo segmentirali občinstvo, vrnili posebej zainteresirane stranke.

Četrta stopnja. Analitika za vaš izdelek. Če ste naredili vse zgoraj navedeno, morate narediti analizo vseh virov prometa, vaše strani, analizo porabljenega denarja in prihodkov, ki ste jih prejeli od projekta. Analizo običajno naredimo po 6-10 mesecih od začetka uporabe izdelka, vendar je bolje, da jo delamo ves čas. Po podrobni analizi določite najbolj donosne vire konverzij in prilagodite svoj oglaševalski proračun v njihovo korist. Razmislite o širitvi svojega poslovanja, ne glede na to, ali gre za novo regijo ali novo spletno mesto.

Pustite všeček, radi jih imamo!

Oživitev ali promocija startupa je naslednja stopnja izvedbe projekta po rojstvu prototipa. Na tej stopnji se ideje uresničijo, določijo se natančni cilji in načini promocije.

Za učinkovit razvoj startupa kot celote je potrebno slediti stopnjam razvoja njegovega življenjskega cikla.

imam idejo

Vse se začne na ničelni stopnji – ko ima pobudnik idejo. Glavni cilj na tej stopnji je okoli sebe zbrati ekipo podobno mislečih ljudi, s katerimi lahko začnete uresničevati to idejo.

Ciljna publika na tej stopnji je krog stikov ideologa: sošolci, sodelavci, prijatelji, po možnosti sogovorniki v družbenih omrežjih s podobnimi interesi. Naš ideolog dela vse za promocijo sam: je sam svoj marketingar, piarovec in nasploh promotor. Nihče mu ne pomaga in ni potrebe.

Začetna stopnja zagona

Tako je bila ekipa zaposlena in je začela oblikovati svoje prve načrte, vključena je v njihovo izvajanje, dobro deluje. Startup je vstopil v semensko fazo, pritegne prve, običajno majhne, do 100.000 $, investicije. Ciljna publika promocije startupov so vlagatelji, ki lahko vložijo te naložbe. Učinkovita taktika je usmerjeno delo z vlagatelji.

Danes v Rusiji potekajo številni dogodki, kjer startupi svoje projekte predstavijo potencialnim investitorjem. Po preučevanju tematskih strani mora ekipa izbrati več ključnih dogodkov in na njih objaviti svoje projekte. Ključni dogodki so tisti, ki se jih udeleži največje število vlagateljev.

Poleg dogodkov je odličen način za stik s potencialnimi investitorji spremljanje kakovostnih naložb v startupe. Kaj pomeni "kakovost"? Gre za transparentne, tržno znane naložbe uglednih skladov/investitorjev. Podatkom o njih je enostavno slediti, potem pa je stvar tehnologije: najti odgovornega za iskanje projektov, mu pisati/poklicati/sestati posebej na tematskem dogodku, se spoznati in dogovoriti za osebni sestanek za predstavitev projekt. Samo ne pošiljajte v minirano email naslov predstavitev s 100 diapozitivi ali obsežen poslovni načrt – nekaj diapozitivov je dovolj.

Lansiranje izdelka ali različice

V fazi zagona se projekt sooča z nalogo vklopa naprednega stroja s polno zmogljivostjo. Po eni strani deluje za uporabnike in/ali stranke in partnerje, po drugi strani pa pomaga uresničevati nalogo privabljanja velikih naložb, za katere lahko podjetje naredi preboj v razvoju do resnega dobička.

Orodja, ki jih morate uporabiti na tej stopnji, so PR, trženje na družbenih omrežjih in aktivno sodelovanje na dogodkih. Ti kanali so minimalni stroški, zato jih je mogoče implementirati na tej stopnji, ne da bi pri tem škodovali že tako izčrpanemu proračunu. Vendar ne smemo pozabiti, da mora biti razvoj teh kanalov globok in kakovosten: pomembno je ne le razviti, na primer, dobro tekmovanje na družbenih omrežjih, ampak ga tudi zasukati, iztisniti njegov polni potencial. tega. Površno vzdrževanje projektnega računa na Twitterju ali Facebooku ni učinkovito marketinško orodje.

Projekt zagnan

Prihaja trženjsko najbolj zanimiva aktivna in raznolika faza. Na tej stopnji se projekt že lahko šteje za polnopravno podjetje, zato je treba promociji posvetiti največjo pozornost in si prizadevati za dosego svojih ciljev z uporabo najučinkovitejših orodij.

Seveda so vse svetovne izkušnje marketinške industrije uporabne za startup v fazi gradnje podjetja. Ne glede na to, kako uspešen je ta ali oni primer velike svetovne (ali ruske) blagovne znamke, je treba vedno upoštevati posebnosti projekta, posebnosti trga in napredne tehnologije. Poleg tega imajo startupi vsaj za zdaj prednost pred drugimi podjetji - mlade podjetnike imajo radi novinarji, z zanimanjem jih dojemajo potencialni potrošniki.

Tržne dejavnosti v tem obdobju lahko razdelimo na dva velika bloka:

Povečanje števila uporabnikov / prodaje;
Donosna poslovna partnerstva.

Povečanje števila uporabnikov in/ali prodaje

Rast potrošnikov je nujna za vsako podjetje, a za startup je to najpomembnejša naloga - usoda projekta je pogosto odvisna od hitrosti in števila uporabnikov. Dobre rezultate lahko dosežete, če skrbno pristopite k opredelitvi glavnih ciljnih skupin in nato natančno analizirate te skupine: kaj berejo, kam gredo, o čem razmišljajo? Največji učinek lahko dosežete tako, da ciljne skupine razdelite na segmente, za vsako izberete svoje »sporočilo« in zadenete pravo v tarčo.

Orodja, ki dajejo pravi in praviloma zelo hiter učinek: seo, kontekstualno oglaševanje, odkup prometa, banner oglaševanje na portalih in družbenih omrežjih. Očitno je, da več besed kot kupite v rezultatih iskanja ali pasicah, več prikazov, klikov in s tem kupcev. To pomeni, da lahko s pomočjo teh orodij dejansko "kupite" uporabnike in upravljate ta proces. Resda so res učinkovite kampanje drage, a prinašajo boljše rezultate.

Toda preprosto privabljanje uporabnikov k vaši storitvi je le del zgodbe. Za podjetja, predvsem pa za start-upe, je zelo pomembno, da si pridobijo določen ugled med sodelavci na trgu, novinarji in širšo javnostjo. Mimogrede, v vrednosti številnih znanih podjetij ugled predstavlja precej pomemben delež kapitalizacije, ki včasih presega 70%.

Za novoustanovljeno podjetje IT so orodja zunaj spleta samo sredstvo za razvoj in krepitev lastnega ugleda ter gradnjo prepoznavnosti in jasne identifikacije. Ta orodja vključujejo PR, direktni marketing, oglaševanje (zunanje, radio in televizija, tiskani mediji), sodelovanje na dogodkih, organiziranje lastnih akcij in dogodkov.

Donosna poslovna partnerstva

Zelo dobro je poskušati vzpostaviti partnerstva z velikimi podjetji. Ciljno občinstvo bi morali biti potencialni partnerji - odvisno od smeri in posebnosti projekta so to lahko tako spletni partnerji (runet, zvezni / industrijski portali, spletni mediji) kot resnična podjetja (organizatorji dogodkov, banke, restavracije itd.)

Izbira določenih podjetij za partnerstvo temelji na temeljiti analizi tržnega področja. Najprej v velikih blokih (podjetja s katerih področij lahko kaj ponudimo?), nato pa v izbrani skupini največ zanimiva podjetja- največji, avtoritativni, aktivno razvijajoči se. Komunikacijska taktika temelji na promociji posebnih prednosti vašega projekta in privabljanju spletnih mest, ki bi jih lahko zanimal.

Pomembno si je zapomniti, da mora biti partnerstvo obojestransko koristno. Za startup je seveda zanimiva možnost, da »povleče« občinstvo k sebi veliko podjetje in doseganje enake ravni z znanimi blagovnimi znamkami. Za podjetje - nova funkcionalnost / orodje za delo z uporabniki, ki izkazuje odprtost za uvajanje novih visokotehnoloških storitev, podporo in razvoj inovativnih rešitev.

Skupni projekti prispevajo k razvoju strokovnega znanja in tehnologij drug drugega, ustvarjajo informacijske priložnosti in krepijo strokovni položaj v očeh medijev, industrijske skupnosti in širše javnosti.

100% zagon. Kako ustvariti in promovirati podjetje Parabellum Andrej Aleksejevič

Startup promocija iz nič

Zame promocija startupa iz nič niti ni finančno in ne poslovno stanje, ampak stanje duha in obnašanje v poslu.

Pravi startup je podjetje, ki se plača od samega začetka.

Ko promovirate podjetje od začetka, si vedno zapomnite, da:

Ves denar, ki ga prejmete, morate vložiti v razvoj podjetja;

Trženje in prodaja določata uspeh podjetja. Ne izdelek, storitev ali kakovost, temveč število prodaj in dobičkov;

Ste danes prodali? Vsak dan se mora končati z vsaj eno prodajo;

Ključ do vaše zmage in rasti bi morali biti kul in prvovrstni strokovnjaki. Poiščite jih in bodite zainteresirani. Naj se borijo za priložnost za delo v vašem podjetju;

Resnično morate ceniti svoj čas in denar in zato uporabiti vse potrebne tehnologije za zmanjšanje stroškov teh virov;

Velikost vašega podjetja je precej majhna v primerjavi z velikimi konkurenti, kar vam bo zagotovo zmanjšalo vso papirologijo in vam omogočilo hitrejše delo, večjo fleksibilnost;

Vedno se morate spomniti ciljev in delovati v skladu z načrtom. Imeli boste veliko različnih priložnosti in obetavnih smeri, vendar ne pozabite na svoj glavni cilj in pojdite proti njemu, ne da bi odvrnili pogled, in porušite vse ovire na svoji poti. Vendar pa je hkrati treba vedeti: cilji se bodo spreminjali – in ko bo eden dosežen, si morate takoj zastaviti naslednjega;

Pomembno je, da jasno razumete, kaj počnete. Postavite si jasne finančne cilje, začrtajte načine, kako jih doseči, določite časovni okvir – in nadaljujte;

Bolje je lansirati več idej hkrati, ki se bodo v prihodnosti začele dopolnjevati. Hkrati pa ne pozabite vlagati v razvoj izdelkov in raziskave, da bo vaše podjetje živelo za vami;

O predmetu svojega poslovanja morate vedeti celo več kot stranke, ki ga uporabljajo. Razmislite o načinih, kako olajšati življenje svojim strankam.

Tako je bila ob zori plezanja oprema za ta šport in rekreacijo za enkratno uporabo. In neki podjetnik se je domislil, kako ga narediti tako, da bi ga lahko večkrat uporabili, in na tem seveda zaslužil. In vse zato, ker je zelo rad plezal po skalah in vsakič, ko se je vrnil s treninga, je pomislil: "Kako narediti vse še lažje, lažje, boljše?";

Morate prodajati kadarkoli in kjerkoli! Morda vas bodo slišali ali prepoznali resni ljudje, ki jim bo to všeč - in bodo vlagali v vas!

Tako se je ena ženska obrnila na podporno službo določenega podjetja. In v nekem trenutku je pozabila na svoje vprašanje in začela govoriti o zdravilu, ki ga je izumila in ki človeku po kajenju olajša zadah. Ženski zgodbi je prisluhnil direktor tega podjetja in tri tedne kasneje v njen izdelek vložil 4 milijone dolarjev;

Morate uživati življenje in delati, kar vam je všeč.

Nekega dne je mladenič obljubil, da bo izumil nekaj, kar se bo uporabljalo po vsem svetu. Po 50 letih je imel na svojem računu 130 patentov. In v šestdesetih letih prejšnjega stoletja je pod njegovim vodstvom nastala igra, ki se še vedno igra po vsem svetu – Twister.

To besedilo je uvodni del. Iz knjige Ustvarjanje spletnega mesta. Promocija spletne strani. Zaslužek na spletnem mestu avtor Max Anatoly

Iz knjige Super Firm: Kratek tečaj promocije. Od Tinkova do Čičvarkina avtor

Kaj je spinup? Kot smo že v uvodu ugotovili, je napredovanje proces. Drugače ga lahko imenujemo razvoj ali promocija. Da bi znali »promovirati« sebe ali podjetje, predlagam, da se najprej ustrezno uglasite. Navsezadnje je to le naloga za

Iz knjige Kako uničiti lasten posel. Slab nasvet ruskim podjetnikom avtor

Gradnja poslovnega sistema iz nič Lažje in priročneje je takoj zgraditi podjetje kot sistem. Veliko težje je zgraditi poslovni sistem v že delujočem podjetju, prvotno zgrajenem kot »samoorganizirano delovno mesto«. Ni težko postaviti temeljev

Iz knjige 100% startup. Kako ustvariti in promovirati podjetje avtor

Glavni cilji startupa Prvi cilj startupa je zaslužiti denar. Na začetni stopnji se morate odločiti, kakšno podjetje želite zgraditi: takšno, ki ga lahko pozneje prodate, ali tisto, ki bo postala vaša molzna krava.Od zavedanja tega trenutka na samem začetku

Iz knjige Preboj v posel! 14 najboljših mojstrskih tečajev za direktorje avtor Parabellum Andrej Aleksejevič

Vzpostavitev prodajne sile iz nič Če nameravate zgraditi prodajno silo iz nič in želite najeti nekoga, ki bo opravil to delo, se ustavite in razmislite. Če bi znal ustvariti učinkovite prodajne oddelke, bi imel svoje podjetje.Tistih nekaj najetih svetovalcev

Iz knjige Ctrl Alt Delete. Ponovno zaženite svoje podjetje in kariero, preden bo prepozno avtorja Joel Mitch

Iz knjige PR brez spodnjic ali 400 drznih načinov, kako "razstreliti" internet avtor Maslennikov Roman Mihajlovič

Iz knjige Turbostrategija. 21 načinov za izboljšanje poslovne učinkovitosti avtorja Tracey Brian

Poseben startup PR Startup pomeni poskus uresničitve neke izvirne ideje. Če želite predpisati posebne startup PR sheme, jih morate upoštevati konkreten primer. Če poskušamo našteti vse možne startupe, potem najprej

Iz knjige Kako biti prvi na YouTubu. Skrivnosti eksplozivne promocije avtor Parabellum Andrej Aleksejevič

Iz knjige Prijazna beseda in menedžerski revolver avtor Mukhortin Konstantin

Promocija kanala Ustvarjanje kanala je le prvi korak. Zdaj pa začnimo govoriti o optimizaciji.Prva stvar, ki jo morate narediti za promocijo kanala, je, da vanj dodate videoposnetke. Če še nimate svojih videoposnetkov, morate ustvariti seznam predvajanja in ga dodati

Iz knjige Kako uničiti lasten posel. Slab nasvet za podjetnike avtor Bakšt Konstantin Aleksandrovič

Video promocija Ko naložite videoposnetek, optimiziran za ključne besede, morate čim prej začeti postopek promocije. Še enkrat, ogledi niso promet. Tisti, ki gledajo vaš video, morajo nekaj ukrepati, morajo iti na

Iz knjige Poslovni trener za milijon. Osebni PR za poslovne trenerje, govorce, trenerje avtor Maslennikov Roman Mihajlovič

Energija zagona Za to energijo ni jasne definicije, kot za katero koli drugo. A v tem kontekstu je to močna motivacija, ki človeka žene naprej. Start up je energija, ki je lastna živemu bitju ob rojstvu. Če ni, potem oseba takoj umre. V poslu

Iz knjige Startup Guide. Kako začeti ... in ne zapreti svojega internetnega podjetja avtor Zobnina M. R.

Iz avtorjeve knjige

Coach iz nič Obstajajo "zelo začetniški" poslovni trenerji, ki so pač "nula nič". To pomeni, da je nekdo včeraj udaril v glavo: "Naj postanem poslovni trener in izvajam treninge." Kot pravi en moj zelo dober prijatelj, profesionalec v tem poslu in producent z desetletnico

Iz avtorjeve knjige

Startup Finance Torej imate idejo in soustanovitelja, ki želi s tabo spremeniti svet. Dogovarjali ste se celo o deležih in kako motivirati bodoče zaposlene. Začne se najbolj zanimiv del: pravilno upravljati z denarjem, če nimate minimalca

Iz avtorjeve knjige

Tržno komuniciranje internetnih zagonskih podjetij Internet in družbena omrežja ponujajo neomejene možnosti za promocijo katerega koli podjetja skoraj brez naložb. Vendar to ne deluje pri vseh. Toda za tiste, ki razmišljajo in nenehno preizkušajo različne možnosti, bo zagotovo vse

Bral sem članke, gledal videe o startupih in start-upih ter se z njimi tudi sam zažgal. Tudi sam sem se odločil, da bom postal startup. Na tem področju delam že več kot 3 leta. Večkrat sem odprl startupe na podlagi idej, ki so po mojem mnenju preprosto odlične. Vendar niso bili uspešni, nekateri so se zaprli, nekateri še vlečejo z upanjem na najboljše, a moči že pojenjajo.

Resnično si želim končno ustvariti kul startup, nato pa ga drago prodati in postati milijarder, tako da mi nikoli več ne bo treba delati in živeti za svoje veselje nekje na mojem otoku v oceanu. Zakaj ne morem? Zakaj drugi uspejo? Kaj je skrivnost? Kaj delam narobe ali česa ne delam?

Vladimir

Učinkovita promocija startupa

Glavna napaka zagonskih začetnikov je, da mislijo, da je dovolj, da odprejo startup, potem pa bo šlo vse kot po maslu. Pravzaprav je ustvariti startup polovica zdravja, najverjetneje še manj. Veliko težje promovirati. V fazi promocije 90 % ali več startupov propade.

Promocija startupa je pogosto najtežja faza. Poleg tega je pogosto težko zaradi psiholoških razlogov. Startupom, ki so prišli na idejo, se zdi, da je tako super kul, sami pa so geniji in da se bo za njihovim startupom zvrstilo na tisoče investitorjev in milijone strank.

Posledično ne posvečajo pozornosti promociji, ampak sedijo in čakajo na kupce in stranke, vendar ne čakajo. Večina jih na tej točki obupa, manjšina nadaljuje in posledično odprejo uspešen startup od 5-10 krat, ko zmanjšajo svoje ambicije in apetite. Z drugimi besedami, uspeh pride, ko se pri promociji startupa zapolni veliko število stožcev.

Bistvo startupa

Bistvo je, da obstaja ideja o startupu in obstaja ideja o trgu. Startup je utelešenje ideje, ki je osnova zanj. Trg je že utelešenje ideje, ki je njegova podlaga. Tržna ideja je ideja, ki jo kupci želijo uresničiti. Ideja o startupu je že način za uresničitev ideje o trgu. Po analogiji je trg frača. Startup je žoga, ki se izstreli iz frače. Startup je preprosto eden od načinov za uresničitev ideje, ki je osnova trga.

Promocija startupa vključuje kakovostno študijo obeh idej. Delo z idejo o trgu je in uspeh je v veliki meri odvisen od tega. Če izdelate samo idejo o zagonu, vendar ne izdelate ideje o trgu, potem bo z verjetnostjo 99% neuspeh. V 1% primerov se lahko okoliščine preprosto iztečejo ugodno in takrat bo startup uspel. Skoraj vsi startupi upajo, da bodo padli v ta 1% in le redko delajo promocijo, kar je razlog za njihov neuspeh.

Promocija startupa se začne po. Najprej je treba ugotoviti, ali trg sploh obstaja. Ponavadi startupi ponujajo inovacije, zato trga pogosto preprosto ni in ga je treba ustvariti. Sam trg je skupek ljudi, ki želijo neko idejo uresničiti. Tako včasih sploh ni ideje, ki bi jo lahko uresničili s pomočjo startupa. Skladno s tem, da bi bil startup uspešen, je treba pripraviti prav to idejo in jo predstaviti množicam.

Tržno testiranje za razpoložljivost

Včasih obstaja ideja, a jo malokdo uresniči, kar pomeni, da trga kot takega ni. Startupi pogosto zanemarjajo testiranje trga, spet zato, ker menijo, da je njihova ideja briljantna. Posledično izgubijo veliko denarja, sedijo v dolgovih desetletja. Vsemu temu bi se lahko izognili s testiranjem. Postopek je preprost in poceni in ga je treba izvesti že zato, ker če obstaja trg, se uporablja ena tehnologija promocije, če je ni, pa druga.

Če obstaja trg, se promocija začne z dejstvom, da je prepoznana ideja, na kateri temelji. Po tem morate črpati to idejo. Idejo lahko najdete in jo črpate s pomočjo. Poznavanje ideje o trgu in obvladovanje le-te je pomembno, da razumemo trg, da poznamo njegovo logiko, da dobimo razmišljanje o tem trgu, da ugotovimo, kje obstaja neuresničena ideja o trgu, da bi da bi sčasoma govoril isti jezik z njim.

Če trg vidi, da se ne govori v njegovem jeziku, bo razumel, da ste tujec in ne bo pozitivne reakcije. Po višji ravni boste na startup pogledali skozi oči trga in videli njegove priložnosti za trg. Posledično boste lahko ugotovili, zakaj je startup boljši od načinov, na katere trg že izvaja idejo.

Trg bo, ko vidi prednosti, želel poskusiti. Začne poskušati, kritike bodo šle, in če se izkažejo za pozitivne, če vam startup res omogoča, da idejo uresničite bolje, hitreje in kakovostneje - menite, da je delo opravljeno. Nadalje bo "od ust do ust" že opravilo svoje delo in prodaja bo šla. V prihodnosti bo promocija startupa veliko lažja.

Ustvarjanje trga za startup

Če trga ni, potem ni pomembno. Vedno se lahko ustvari. Načeloma lahko ustvarite trg za kateri koli startup in precej poceni, če uporabljate na primer . Edino vprašanje je, koliko nivojev idej implementirati. Včasih je dovolj, da predstavimo eno raven idej. Toda včasih jih je treba bolj izvajati. Vse je odvisno od tega, kakšen idejni zemljevid je že implementiran v potencialnih potrošnikih. Stroški implementacije ene ravni idej so običajno nizki, zato je to vedno smiselno storiti.

Ljudje, ki so najprej napumpali idejo, postanejo jedro trga

Včasih je smiselno uresničiti 3-5 idej. Zelo pogosto je iz uvoda in 50 idej smiselno, če je končna ideja na najvišji ravni. Nima smisla uresničevati, če je končna ideja na najnižji ravni, vedno je treba upoštevati vse, saj se zgodi, da je strošek uresničitve potrebnih idej večji od prihodkov od ustvarjenega trga in včasih lahko dobijo tak dohodek, da bodo vsi stroški pokriti. Če se izkaže, da so stroški ustvarjanja trga visoki, lahko zagon odložite na boljše čase v upanju, da bo kdo drug uresničil prave ideje.

Torej, če se izkaže, da je prihodek s trga večji od stroškov njegove izgradnje, ga lahko začnete ustvarjati. Najprej je tu generacija potrebne ideje. Po tem je treba idejo črpati, vključno s tem, da jo bo mogoče predvajati. Ljudje, ki so najprej napumpali idejo, postanejo jedro trga. Nadalje se s prevodom ideje razvija trg. Močnejši kot bo prevod ideje, večji bo trg.

Startup promocija z garancijo za uspeh

V procesu oddajanja ideje se potencialnim potrošnikom razloži, kaj bodo imeli od tistega, česar prej niso imeli, če bodo zaznali novo idejo. Ko je trg ustvarjen, se nanj pripelje startup produkt in začne se prodaja.Ko prodaja doseže primerno raven, lahko razmišljate o iskanju investitorjev, ki bi startup prodali. Toda to se naredi le, če želite hitro zaslužiti. Če želite zaslužiti več denarja, potem je priporočljivo prodati startup na vrhuncu rasti in ne na samem začetku.

Sveža perspektiva tretjih oseb je vedno uporabna, saj vam omogoča, da vidite startup iz drugega zornega kota.

Na prvi pogled se morda zdi, da je spodbujanje startupa težko in drago. A v resnici je promocija startupa z ustreznimi tehnologijami dokaj preprost in poceni proces, tako v primeru trga kot tudi v odsotnosti, žal pa se tehnologije redko uporabljajo, zato startupi pogosto propadejo. Marsikateremu neuspehu se je mogoče izogniti, še posebej, ker obstajajo ustrezni strokovnjaki in vam pogosto zaradi pomanjkanja izkušenj ne bo treba narediti tistega, česar ne bi želeli.

Če želite razumeti razlog, zakaj so vaša nova podjetja propadla ali zastajajo, morate analizirati vse, vključno z oceno poslovne ideje. Na podlagi tega posveta lahko sami potegnete določene zaključke, seveda pa je najbolje, da se posvetujete zasebno.Svež pogled tretje osebe je vedno koristen, saj vam omogoča, da startup vidite iz drugega zornega kota. . Različni zorni koti vam omogočajo, da dobite vsestranske informacije, na podlagi katerih bo na koncu zgrajen start-up blizu popolnosti.

Potreba Dodatne informacije o učinkovitem poslovanju? Preberite brezplačne članke o poslovanju iz prakse. Če ne najdete odgovora na svoje vprašanje, lahko dobite osebni poslovni nasvet. Želite nasvet glede vaše težave? Kliknite "postavi vprašanje".

Priljubljeno v kategoriji: