Τι και πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο. Πρόσθετο εισόδημα σε μόνιμη βάση στον ελεύθερο χρόνο σας για επιχειρηματίες άνδρες. Τοποθέτηση αγαθών στο Yandex.Market

Το Διαδίκτυο ανοίγει μεγάλες ευκαιρίες για την προώθηση της επιχείρησής σας. Ειδικά για εκείνους τους επιχειρηματίες που θα ήθελαν να έρθουν σε άμεση επαφή με αγοραστές και πελάτες. Εδώ είναι μόνο θρύλοι σχετικά με το κόστος σεντς για διαδικτυακές πωλήσεις - από τη σφαίρα της φαντασίας.

Δεν είναι όλες οι μέθοδοι διαδικτυακής προώθησης εξίσου καλές. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και τα καθήκοντα που θέτει ο επιχειρηματίας για τον εαυτό του. Τα κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, λειτουργούν καλά για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και βοηθούν στη συγκέντρωση μιας ομάδας πιστών αγοραστών/πελατών και στη δημιουργία σχολίων μαζί τους. Οι αγορές είναι πιο κατάλληλες για την ημέρα αύξησης των πωλήσεων, στην πραγματικότητα, χωρίς επένδυση στη διαφήμιση. Οι δημοπρασίες και οι κατάλογοι είναι βολικοί για τη μελέτη της αγοράς, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αξιολόγηση της ζήτησης και τον καθορισμό μιας δίκαιης τιμής για τα αγαθά.

Αλλά το κύριο πλεονέκτημα των διαδικτυακών πωλήσεων είναι ότι ακόμη και με μια μέτρια οικονομική επένδυση σε σύγκριση με την παραδοσιακή διαφήμιση, σας επιτρέπει να διεισδύσετε στο κοινό-στόχο σας, να επιτύχετε αύξηση πωλήσεων και να επιτύχετε απόσβεση.

Πρόσωπο εταιρείας

Το να έχετε τον δικό σας, αν και τον απλούστερο ιστότοπο, είναι υποχρεωτικό στοιχείο μιας επιχείρησης οποιουδήποτε διαμετρήματος. Ένας πόρος Ιστού είναι ένα είδος επαγγελματικής κάρτας όπου ο αγοραστής μπορεί να εξοικειωθεί με την εταιρεία, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας. Επιπλέον, δεν είναι τόσο δύσκολο να οργανώσετε πωλήσεις μέσω της ιστοσελίδας σας. Για παράδειγμα, μια έτοιμη «μηχανή» για ηλεκτρονικό κατάστημα (σύστημα CMS) θα κοστίζει από 200 έως 1.000 δολάρια.

Ορισμένες πλατφόρμες είναι εντελώς δωρεάν. Δεν υπάρχουν ιδιαίτερα προβλήματα προκειμένου να ενσωματωθεί η λειτουργία αποδοχής καρτών πληρωμής στο κατάστημα. Στην περίπτωση αυτή, η προμήθεια της εξαγοράζουσας τράπεζας θα είναι, κατά μέσο όρο, 2-3% του ποσού πληρωμής. Το πλεονέκτημα της πλατφόρμας πωλήσεων είναι ότι δεν απαιτεί τεράστιο προσωπικό ειδικών για την υποστήριξή της. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας μπορεί να διαχειριστεί το CMS ή να προσλάβει έναν ειδικό πληροφορικής για μια σύμβαση. Ωστόσο, αν πριν από 5-7 χρόνια το λανσάρισμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δικαιολογούνταν σχεδόν σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από την κλίμακα και τον κύκλο εργασιών της επιχείρησης, τώρα δεν είναι πάντα σκόπιμο να μετατρέπεται ο ιστότοπος σε πλατφόρμα διαδικτυακών πωλήσεων.

Ενδιαφέρον βίντεο για το θέμα:

Γιατί όχι?

Πρώτον, ο ανταγωνισμός από άλλους πωλητές είναι πολύ υψηλός. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να παλέψεις για έναν αγοραστή όταν το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν παρουσιάζει σπάνια, αλλά δημοφιλή προϊόντα που έχουν πολλά ανάλογα.

Δεύτερον, εάν η γκάμα προϊόντων είναι μάλλον στενή, δεν θα είναι δυνατό να επιτευχθούν εντυπωσιακοί όγκοι πωλήσεων χωρίς συνεχή επένδυση στη διαφήμιση. Και σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 100-200 USD για να υποστηρίξετε τον ιστότοπο. κάθε μήνα. Διαφορετικά, θα κάνει παρέα κάπου στην πίσω αυλή μηχανές αναζήτησης.
Αλλά το κύριο μειονέκτημα είναι ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα έχει χαμηλό ποσοστό μετατροπών. Δηλαδή, η αναλογία επισκεπτών πόρων και πραγματικών πελατών. Η μετατροπή 1-3% θεωρείται καλός δείκτης, το 5-10% είναι εξαιρετικό. Και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η αύξηση του αριθμού των επισκεπτών στον ιστότοπο θα οδηγήσει σε αναλογική αύξηση των πωλήσεων. Πολλοί άλλοι παράγοντες επηρεάζουν επίσης τη μετατροπή: η ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εδώ και τώρα, ποιότητα προϊόντος, κριτικές και φήμη, τιμή, σχετική διαφημιστική υποστήριξη σε μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά δίκτυα.

Κατώτατη γραμμή: δεν πρέπει να μετατρέψετε τον ιστότοπο σε ηλεκτρονικό κατάστημα με οποιοδήποτε κόστος. Υπάρχει κίνδυνος να χαθεί στο φόντο ισχυρότερων και πιο έμπειρων ανταγωνιστών. Μερικές φορές είναι καλύτερο να φτιάξετε μια όμορφη διαδικτυακή βιτρίνα από έναν πόρο Ιστού που θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες. Και να τους στείλω που; Σε αυτό το ερώτημα θα πρέπει να δοθεί μια σαφής και αιτιολογημένη απάντηση από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

Είναι πανάκεια;

Επιπλέον, διαφήμιση κοινωνικό δίκτυοπαρέχει καλή στόχευση. Δηλαδή, βοηθά στην ανάδειξη ακριβώς εκείνων των χρηστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Υπάρχουν πολλά κριτήρια επιλογής. Ανά ηλικία και περιοχή, κατά επαγγελματική δραστηριότητα και ενδιαφέροντα κ.λπ. Ταυτόχρονα, ο επιχειρηματίας δεν ξοδεύει επιπλέον χρήματα για προώθηση, αφού οι επενδύσεις δαπανώνται για την προσέλκυση του κοινού-στόχου.

Και για να μετατραπεί αυτό το κοινό σε πραγματικούς πελάτες, είναι απαραίτητο η σελίδα όχι μόνο να προκαλεί ενδιαφέρον, αλλά το περιεχόμενο που δημοσιεύεται εκεί να ωφελεί τον επισκέπτη. Είναι πολύ σημαντικό να απαντάτε σε ερωτήσεις και σχόλια. Τότε οι χρήστες θα έχουν εμπιστοσύνη στην εταιρεία και κίνητρο να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Με αυτόν τον αλγόριθμο, μπορεί να χρειαστούν 2-3 μήνες από τη στιγμή της γνωριμίας στο κοινωνικό δίκτυο και ουσιαστικά πριν από την πώληση. Αλλά η απόδοση θα είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι όταν ένας επιχειρηματίας χύνει άσκοπα χρήματα στη διαφήμιση και περιμένει ότι θα φέρει εκατοντάδες πελάτες. Κατώτατη γραμμή: ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να κάνει χωρίς τα κοινωνικά δίκτυα. Απλώς μην αφήνετε μεγάλες ελπίδες σε αυτούς. Το Facebook και τα ανάλογά του παρέχουν την ευκαιρία να αναπληρώσετε τη βάση πελατών, να εξερευνήσετε την αγορά. Αλλά από την άποψη των διαδικτυακών πωλήσεων, δεν είναι πανάκεια.

Μην πιέζετε το δρόμο σας

Οι εγχώριες αγορές δεν ανταποκρίνονται ακόμη στα τέρατα του κόσμου όπως το Amazon ή το Taobao. Αν και ορισμένοι ιστότοποι έχουν ήδη φτάσει σε ένα αξιοπρεπές μέγεθος. Και στο έδαφος της χώρας με τη βοήθειά τους, μπορείτε να επιτύχετε σημαντικούς όγκους πωλήσεων.

Το Marketplace είναι στην πραγματικότητα μια πλατφόρμα συναλλαγών. Αλλά δεν πουλά για δικό της λογαριασμό, αλλά παρέχει μια τέτοια ευκαιρία σε μεγάλο αριθμό καταστημάτων και πωλητών.

Για τους επιχειρηματίες, αυτή η μορφή συνεργασίας είναι επωφελής. Εξάλλου, ο πωλητής αποκτά πρόσβαση στην πλατφόρμα, την οποία επισκέπτονται καθημερινά δεκάδες ή και εκατοντάδες χιλιάδες υποψήφιοι αγοραστές. Δεν χρειάζεται να διαθέσετε μεγάλο προϋπολογισμό για διαφήμιση. Αν και η προώθηση εντός της αγοράς, φυσικά, δεν θα είναι περιττή. Οι πλατφόρμες συναλλαγών λειτουργούν βάσει προμήθειας. Από 1,5 έως 5% της τιμής πώλησης χρεώνεται για κάθε μονάδα πωληθέντων αγαθών. Επιπλέον, η αγορά μπορεί να λειτουργήσει ως ελεγκτής. Για παράδειγμα, ένας πελάτης πληρώνει για μια αγορά κάρτα τράπεζας, και το ποσό μέχρι να ολοκληρώσει ο πωλητής την παραγγελία παγώνει. Αυτό εγγυάται την ασφάλεια και την ακεραιότητα και των δύο μερών.

Διαδικτυακές πωλήσεις: Εμπειρία Επιχειρηματιών

Όταν αποφασίζουν να προωθήσουν στο Διαδίκτυο, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν αρκετά λάθη. Πρώτον, πιστεύουν ότι η διαδικτυακή διαφήμιση και γενικά οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι φθηνές. Αλλά με μια σοβαρή προσέγγιση στην προώθηση, τίποτα δεν μπορεί να είναι φθηνό κατ 'αρχήν. Δεύτερον, πρακτικά κανείς σε μια μικρή επιχείρηση δεν σκέφτεται την υποδομή πληροφορικής, τις καθιερωμένες επιχειρηματικές διαδικασίες, ακόμη και τη δημιουργία μιας κανονικής βάσης δεδομένων πελατών. Τρίτον, πολλοί επιχειρηματίες δεν είναι ηθικά έτοιμοι να αναζητήσουν ειδικευμένους ειδικούς στο προσωπικό. Αλλά τι μπορείτε να περιμένετε από έναν έμπορο Διαδικτύου. ποιος παίρνει 200 ​​$ το μήνα; Ως εκ τούτου, οι επιτυχημένες διαδικτυακές πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν τόσο μέσω μιας προσωπικής ιστοσελίδας όσο και μέσω των κοινωνικών δικτύων και αγορών. Όλα αυτά είναι συμπληρωματικά κανάλια. Βασική προϋπόθεση είναι η συστηματική προσέγγιση και η κατανόηση του ποιος είναι ο πελάτης σας. ή B2C. Και, πάνω απ 'όλα, πρέπει να μάθετε πώς να πουλάτε σε υπάρχοντες πελάτες και να πουλάτε καλά. Και επίσης να καλύπτει όσους χρήστες αναζητούν πωλητή και προϊόν, μέχρι τη διαμόρφωση και ενημέρωση των αναγκών τους.

Επίσης, ορισμένες αγορές έχουν το δικό τους προσωπικό που επεξεργάζεται την παραγγελία. Επομένως, ο πωλητής λαμβάνει μια ήδη επιβεβαιωμένη αίτηση, χωρίς να ψεκάζει όσους πελάτες αρνούνται να αγοράσουν την τελευταία στιγμή. Η έλλειψη αγορών βρίσκεται σε υψηλό ανταγωνισμό. Είναι πολύ εύκολο να πνιγεί κανείς ανάμεσα σε άλλους πωλητές που προσφέρουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν ως προς τα χαρακτηριστικά. Ταυτόχρονα, το κοινό των επισκεπτών στους ορόφους συναλλαγών είναι επίσης πολύ διαφορετικό. Και πολλοί τα χρησιμοποιούν μόνο για να συγκρίνουν τις τιμές και να βρουν τη φθηνότερη προσφορά.

Η εμπειρία των επιχειρηματιών δείχνει ότι οι αγορές, κατά μέσο όρο, παράγουν από 5 έως 10% των συνολικών πωλήσεων.Εάν ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση ενός καταστήματος εντός της ίδιας της πλατφόρμας συναλλαγών, τότε αυτό το ποσοστό μπορεί να αυξηθεί στο 20-30%.

Η πώληση αγαθών μέσω Διαδικτύου είναι ένας εναλλακτικός τρόπος πώλησης προϊόντων. Περιλαμβάνει την αναζήτηση πιθανών αγοραστών Παγκόσμιος Ιστός.

Κάθε χρόνο, εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο πωλούν με επιτυχία προϊόντα στο Διαδίκτυο. Αλλά υπάρχει επίσης πίσω πλευράένα μετάλλιο χαραγμένο με τον ίδιο αριθμό πωλητών των οποίων οι προσπάθειες δεν δικαιώθηκαν. Επομένως, μην βιαστείτε να είστε πολύ χαρούμενοι και να ονειρεύεστε εκατομμύρια, ακόμα κι αν κάνετε τα πάντα σωστά και έξυπνα - οι πιθανότητες επιτυχών συναλλαγών μειώνονται λόγω του υψηλού ανταγωνισμού σε αυτό το τμήμα κερδών χρημάτων στο Διαδίκτυο.

Πριν γράψω αυτό το άρθρο, κοίταξα πολλές δημοσιεύσεις από άλλους ιστότοπους (για αυτό το θέμα), καθώς και βίντεο. Τις περισσότερες φορές, συνάντησα αρχεία ανθρώπων που, πιθανότατα, δεν πούλησαν ποτέ τίποτα, αλλά απλώς αντέγραψαν κείμενα από άλλες πηγές (με ορισμένες τροποποιήσεις για να προσθέσουν μοναδικότητα στο κείμενο). Οι υπόλοιποι συγγραφείς μίλησαν για την ταχύτητα απόκτησης εισοδήματος από αυτό το είδος κερδών. Είναι όμως;

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα απλό παράδειγμα για τις πατάτες. Υπάρχει μια κανονική αγορά τροφίμων όπου ο καθένας μπορεί να πουλήσει είτε προσωπικά καλλιεργούμενες καλλιέργειες είτε να αγοράσει από κάποιον άλλο (παλαιότερα ονομαζόταν «κερδοσκοπία» και τώρα «οικονομία της αγοράς»). Έτσι πήρατε το δεύτερο μονοπάτι, φέρατε τις πατάτες που αγοράσατε νωρίς το πρωί, απλώσατε τη ζυγαριά και περιμένετε αγοραστές.

Στη συνέχεια, έρχονται οι ανταγωνιστές σας, οι οποίοι, όπως εσείς, αγόρασαν πατάτες από τον ίδιο προμηθευτή. Και μέχρι τις 9 το πρωί σε 50 τετραγωνικά μέτρα έχεις ήδη πέντε με δέκα άτομα. Ίδιες πατάτες, ίδια τιμή (με βάση το κόστος και την επιθυμία για περισσότερο ή λιγότερο κέρδος, οι τιμές μπορεί να διαφέρουν, αλλά όχι σε μεγάλο βαθμό).

Γιατί να επιλέξουν οι πελάτες το προϊόν σας; Ποιότητα και τιμή; Ίσως, αλλά αν θυσιάσετε την τιμή, τότε ορισμένοι αγοραστές μπορεί να αποφασίσουν ότι καταφύγατε σε ένα τέτοιο βήμα λόγω της χαμηλής ποιότητας των λαχανικών. Διαφορετικά, οι ανταγωνιστές θα δουν τις ετικέτες τιμών σας και θα διορθώσουν και τις δικές τους.

Πιστεύετε ότι αυτή η κατάσταση δεν ισχύει για την πώληση αγαθών στο Διαδίκτυο; Κάνετε λάθος. Στον παγκόσμιο ιστό, θα αντιμετωπίσετε ακόμη μεγαλύτερο ανταγωνισμό.

Ποιος είναι ο σωστός τρόπος για να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο;

Ας ξεκινήσουμε, ίσως, με την επιλογή ενός ιστότοπου για υλοποίηση. Στην πραγματικότητα, δεν είναι τόσοι πολλοί. Αυτό μπορεί να είναι ένα προσωπικό ηλεκτρονικό κατάστημα (το οποίο, παρεμπιπτόντως, μπορείτε να δημιουργήσετε εντελώς δωρεάν για αρχή), δημοπρασίες και πίνακες μηνυμάτων και κοινωνικά δίκτυα. Ίσως αυτό είναι όλο, δεν έχει νόημα να απαριθμήσουμε τα υπόλοιπα.

1. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί τουλάχιστον ελάχιστη γνώση SEO (ευτυχώς, υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με αυτό στο διαδίκτυο και είναι καλύτερο να διαβάσετε τις συστάσεις από τις μηχανές αναζήτησης Yandex και Google), μοναδικές φωτογραφίες προϊόντων και τις περιγραφές τους. Η διαφήμιση είναι ένα έμμεσο και ατομικό, αλλά πολύ χρήσιμο όπλο για την εύρεση αγοραστών.
2. Δημοπρασίες και πίνακες ανακοινώσεων - απαιτεί επιμονή (πρέπει να εργαστείτε σκληρά), μοναδικές φωτογραφίες και περιγραφές προϊόντων (αλλά πιο σύντομες από ό,τι για ένα κατάστημα).
3. Κοινωνικά δίκτυα - απαιτεί από τον πωλητή να έχει χιλιάδες φίλους στη σελίδα ή σε μια "προωθημένη κοινότητα", τις παραπάνω εικόνες και επίσης περιγραφές.

Με βάση τα παραπάνω, πιθανότατα έχετε ήδη καταλάβει ότι ανεξάρτητα από το μονοπάτι που θα επιλέξετε, πρέπει να έχετε μοναδικές φωτογραφίες του και να το περιγράφετε σε μορφή κειμένου. Μοναδικές, και όχι σχισμένες από το Διαδίκτυο, οι εικόνες θα βοηθήσουν τον αγοραστή να καταλάβει ότι δεν είστε απατεώνας και ότι έχετε τα προϊόντα σε απόθεμα (ή ήταν, αλλά ήδη σε απόθεμα). Οι μοναδικές περιγραφές εκτελούν παρόμοια λειτουργία.

Ως μοναδικές περιγραφές δεν νοούνται κείμενα που έχουν ελεγχθεί για «μοναδικότητα» μέσω διαφόρων υπηρεσιών, αλλά εκείνα που περιέχουν στοιχεία που δεν περιγράφονται από τον προμηθευτή. Η πληρότητα των πληροφοριών σχετικά με το προϊόν (διαστάσεις, σύνθεση, εφαρμογή κ.λπ.) είναι το κλειδί για το «κείμενο πώλησης» (μισώ αυτήν την έκφραση, αλλά εδώ είναι πολύ συνοπτική).

Χωρίς αυτά τα δύο εξαρτήματα για τους αγοραστές, είστε ένας από τους χιλιάδες πανομοιότυπους πωλητές, μεταξύ των οποίων μπορούν να επιλέξουν οποιονδήποτε. Και έτσι τουλάχιστον θα είστε διαφορετικοί από τους άλλους shushwala.

Γιατί δεν αγοράζεις τίποτα;

1. Ηλεκτρονικό κατάστημα - μελετάμε έναν πιθανό αγοραστή, επιλέγουμε για αυτόν διαφημιστική πλατφόρμα, ρυθμίστε το και προχωρήστε.
2. Οι δημοπρασίες και οι πίνακες ανακοινώσεων είναι παρόμοια διαφήμιση, μόνο οι ίδιες οι υπηρεσίες θα λειτουργήσουν ως πλατφόρμα.
3. Κοινωνικά δίκτυα - οι φίλοι και οι ακόλουθοί σας δεν χρειάζονται "αναζωογονητική κρέμα ποδιών" και επομένως αναζητούν αγοραστές είτε σε πίνακες μηνυμάτων και δημοπρασίες, είτε δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Η διαφήμιση οδηγεί τις πωλήσεις, δεν το κάνει για εσάς. Στο Διαδίκτυο, θα πρέπει να καταφύγετε σε αυτό μόνο όταν είστε σίγουροι ότι τα χρήματα για την υλοποίησή του δεν θα πετάξουν μακριά. Εάν έχετε ένα ενδιαφέρον προϊόν, μια όμορφα και καλά σχεδιασμένη σελίδα για αυτό (παρέχονται στοιχεία επικοινωνίας, τιμή, περιγραφή, εικόνα ή βίντεο), τότε ο αγοραστής θα βρεθεί.

Ένα μικρό παράδειγμα από τη ζωή

Ο πατέρας ενός από τους συντρόφους μου αποφάσισε να πουλήσει το παλιό του αυτοκίνητο, το οποίο χρησιμοποιούσε προηγουμένως για λόγους εργασίας. Λόγω ηλικίας, το κόστος του αυτοκινήτου δεν ήταν υψηλό. Αποφάσισε να πραγματοποιήσει την πώληση μέσω γνωστού site που δημιουργήθηκε ειδικά για αυτόν τον σκοπό (διαφημιστικός πίνακας για την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων).

Πρώτα βήματα: έκανε μια περιγραφή στην οποία υπέδειξε όχι μόνο τεχνικές προδιαγραφέςαυτοκίνητο, αλλά και απαρίθμησαν τις επισκευές που έγιναν σε αυτό (καθώς και κατάλογο εξαρτημάτων που αντικαταστάθηκαν ή αποκαταστάθηκαν κατά την επισκευή). Είναι σωστό πιστεύεις, λένε, έτσι πρέπει να είναι; Και πόσο συχνά έχετε δει στις περιγραφές των παρτίδων με χειμερινές μπότες, οι οποίες δείχνουν ότι είναι κατασκευασμένες στην Κίνα και ότι είναι κατασκευασμένες από πολύ φθηνά υλικά; Προχωράμε παραπέρα.

Μετά το μέρος του κειμένου, προχώρησε στη φωτογραφία: λήφθηκαν περισσότερες από 10 φωτογραφίες, οι οποίες επέτρεψαν στους αγοραστές να δουν το αυτοκίνητο από όλες τις γωνίες. Και τέλος, τράβηξε ένα βίντεο στο οποίο έδειχνε το εσωτερικό του αυτοκινήτου, ένα ανοιχτό καπό, έβαλε σε λειτουργία τον κινητήρα κ.λπ. Το βίντεο έδωσε τη δυνατότητα σε έναν πιθανό αγοραστή να δει πρακτικά τη μελλοντική του αγορά με τα μάτια του (κάτι που είναι αδύνατο να γίνει μέσω υπολογιστή, κοιτάζοντας μόνο φωτογραφίες).

Ο κλήρος στρώθηκε κάπου στις 6-7 το απόγευμα. Το επόμενο πρωί τηλεφώνησε ο αγοραστής και το βράδυ έφυγε με το αυτοκίνητο στο σπίτι. Μην ρωτάτε για επανεγγραφή και παρόμοια, αυτό δεν έχει σχέση με την περίπτωση. Περιέγραψα μια κατάσταση που είδα με τα μάτια μου και στην οποία συμμετείχα προσωπικά.

Επίλογος

Δεν ανακάλυψα την Αμερική για την πλειοψηφία. Δεν απάντησα πλήρως στην ερώτηση "πώς να πουλήσω αγαθά μέσω του Διαδικτύου;", αλλά όποιος έπιασε το τσιπ κατάλαβε τα πάντα. Σας εύχομαι επιτυχημένες και κερδοφόρες συναλλαγές.

Γεννήτρια πωλήσεων

Θα σας στείλουμε το υλικό:

Πολλοί επιχειρηματίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο ασχολούνται με τις πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου. Αυτός είναι ένας πολύ βολικός και κερδοφόρος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα. Ένα άτομο μπορεί να μείνει στο σπίτι και να εξακολουθεί να ελέγχει την επιχείρησή του και να έχει ένα καλό εισόδημα. Για να γίνετε επιχειρηματίας του Διαδικτύου, δεν χρειάζεται να λάβετε ειδική εκπαίδευση, απλά πρέπει να κυριαρχήσετε αυτού του είδους τις πωλήσεις. Σήμερα θα σας πούμε πώς να πουλάτε online, ώστε τα χρήματα να ρέουν σε εσάς.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

1. Πού να πουλάτε online
2. Πώς να πουλήσετε στο εξωτερικό στο διαδίκτυο

Τι να πουλήσετε διαδικτυακά για να γίνετε πλούσιοι

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να πετύχουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά δεν τα καταφέρνουν όλοι. Η κατάσταση επιδεινώνεται από το γεγονός ότι ο ανταγωνισμός αυξάνεται αναπόφευκτα. Είναι μάλλον δύσκολο σε τέτοιες συνθήκες να βρείτε και να καταλάβετε τη θέση σας και να πουλήσετε αποτελεσματικά εκείνα τα αγαθά που χρειάζεται ένας δυνητικός καταναλωτής μέσω του Διαδικτύου. Ανάμεσα στα πιο επιτυχημένα αντικείμενα πωλήσεων είναι τα ακόλουθα.

• Πλοηγοί, ανιχνευτές ραντάρ, συσκευές εγγραφής βίντεο

Υπάρχουν πολύ υψηλές σημάνσεις σε αυτά τα στοιχεία. Μια συνηθισμένη κατάσταση είναι όταν ένα προϊόν αγοράζεται για 500-700 ρούβλια και πωλείται για 1000-3000 ρούβλια και περισσότερο. Πιστεύετε ότι δεν είναι ρεαλιστικό; Αλλά αυτή είναι η πραγματικότητα. Οι κινεζικοί ανιχνευτές ραντάρ κοστίζουν μια δεκάρα. Η τιμή αγοράς τους ξεκινά από 200 ρούβλια, αλλά στη Ρωσία δεν μπορούν να βρεθούν φθηνότερα από 700 ρούβλια. Όπως καταλάβατε ήδη, η πώληση τέτοιων αγαθών θα σας επιτρέψει να πλουτίσετε πολύ γρήγορα.

• Παπούτσια και ρούχα

Η ίδια κατάσταση είναι και με τα ρούχα, τα οποία μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τον κατασκευαστή σε πολύ χαμηλή τιμή και μπορούν να πωληθούν μέσω Διαδικτύου με μεγάλο περιθώριο κέρδους.

• Αξεσουάρ αυτοκινήτων και προϊόντα περιποίησης αυτοκινήτου

Οι αυτοκινητιστές είναι πάντα έτοιμοι να δώσουν πολλά χρήματα για να φροντίσουν το σιδερένιο άλογό τους. Προϊόντα καθαρισμού, καλύμματα τιμονιού και καθισμάτων, πολυάριθμα χρήσιμα και διακοσμητικά αξεσουάρ αυτοκινήτου είναι πάντα περιζήτητα. Επομένως, οι πωλητές ορίζουν αρκετά υψηλές τιμές για όλα αυτά τα σύνεργα. Για παράδειγμα, μπορούν να πουλήσουν έναν ανεμιστήρα χιονιού μέσω Διαδικτύου για 500 ρούβλια, ενώ η πραγματική του τιμή είναι πέντε φορές μικρότερη.

• Ασυνήθιστα αγαθά

Δημοφιλή στο κοινό του Διαδικτύου είναι κάθε είδους ασυνήθιστα δώρα, διασκεδαστικά αναμνηστικά, αστεία παιχνίδια. Τέτοια πρωτότυπα πράγματα όπως, για παράδειγμα, οι κάτοχοι επαγγελματικών καρτών σε μορφή μαχαιριού, έχουν επιπλέον χρέωση 100%.

• Γυναικεία και ανδρικά αξεσουάρ

Μέσω του Διαδικτύου, μπορείτε να αγοράσετε διάφορα αξεσουάρ πολύ φθηνά στην ίδια Κίνα, τα οποία ο καθένας μπορεί να αγοράσει μόνος του στο διαβόητο Aliexpress. Για παράδειγμα, αγοράζετε βραχιόλια, γυαλιά, ζώνες στην ελάχιστη τιμή των 100 ρούβλια και πουλάτε αυτά τα ίδια αγαθά ούτε καν για 200, αλλά τουλάχιστον 500 ρούβλια, ως επώνυμα αντικείμενα αρκετά άξια.

• Είδη εσωτερικού χώρου, κλινοσκεπάσματα, πετσέτες

Τα όμορφα εσωτερικά αντικείμενα έχουν πολύ υψηλή προσαύξηση και είναι κερδοφόρο να τα πουλάτε μέσω Διαδικτύου. Έτσι, μπορείτε να αγοράσετε πολύ φθηνά κλινοσκεπάσματα από χονδρεμπόρους και να τα πουλήσετε σε δύο ή και τριπλάσια τιμή. Άλλα είδη διακόσμησης που έχουν βοηθητικό σκοπό (πόντους για μπουκάλια, ράφια, σαπουνοδοχεία κ.λπ.) είναι επίσης σε ζήτηση, ώστε να μπορείτε να βγάλετε πολύ καλά χρήματα πουλώντας αυτά τα προϊόντα.

• Τηλέφωνα και tablet

Τα smartphone, τα τηλέφωνα, τα τηλέφωνα tablet και άλλα μέσα επικοινωνίας είναι πολύ δημοφιλή στην Κίνα. Οι Ασιάτες τεχνίτες είχαν το κόλπο να τα κάνουν λειτουργικά σε πολύ μικρή τιμή. Για 2.000 ρούβλια, μπορείτε να αγοράσετε ένα smartphone Android και στη συνέχεια να το πουλήσετε στο διαδίκτυο για τουλάχιστον 5.000 ρούβλια.

• Μικρά ηλεκτρονικά gadget

Κινέζοι τεχνίτες παράγουν διάφορα gadget και συσκευές τεχνολογίας σε μεγάλες ποσότητες. Τεράστια επιλογή καθολικών εκρηκτικά, Παίκτες, ηλεκτρονικά βιβλία, προσαρμογείς και άλλη τεχνολογία που απαιτείται στη σύγχρονη εποχή μπορούν να αγοραστούν εκεί σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές και να κερδίσουν πραγματικά χρήματα από την πώλησή τους στη Ρωσία.

• Φωτιστικά

Διάφορος εξοπλισμός μουσικής και φωτισμού για κλαμπ μπορεί να πωληθεί μέσω Διαδικτύου με μεγάλο κέρδος. Οι δείκτες λέιζερ και η ελαφριά μουσική είναι πολύ φθηνά από τους χονδρεμπόρους.

• Θήκες και άλλα αξεσουάρ για τηλέφωνα

Πολύ ζητούμενα αντικείμενα! Πολλοί άνθρωποι προτιμούν να τα αγοράζουν μέσω Διαδικτύου, επειδή υπάρχουν πολύ περισσότερες επιλογές και οι τιμές είναι χαμηλότερες από ό,τι στα offline καταστήματα. Η τιμή αγοράς για τα ίδια καλύμματα ξεκινά από 100 ρούβλια και ακόμη χαμηλότερη, αλλά μπορείτε να τα πουλήσετε σε τιμή 500 ρούβλια. Και οι άνθρωποι θα αγοράσουν. Κάποιοι φτιάχνουν θήκες με τα χέρια τους και τις πωλούν σε τιμή φθηνότερη από αυτές του καταστήματος, κάτι που, γενικά, είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα.

• Χειροποίητο

Εάν το χόμπι σας είναι η κεντητική, τότε αυτό το χόμπι μπορεί να είναι μια πηγή καλού εισοδήματος. Εξάλλου, τα πάντα πωλούνται στο Διαδίκτυο. Κοσμήματα, παιχνίδια, χειροτεχνίες μπορούν να βρουν τον αγοραστή τους αν το πράγμα έχει το δικό του κέφι. Οι μεμονωμένες και ασυνήθιστες δημιουργίες είναι πάντα σε ζήτηση. Εάν έχετε «χρυσά χέρια», τότε κάντε τη χειροτεχνία σας έναν τρόπο να κερδίζετε συνεχώς χρήματα μέσω Διαδικτύου.

Ανά πάσα στιγμή οι άνθρωποι θα αγοράζουν τρόφιμα. Το φαγητό είναι ένα άλλο ζεστό προϊόν που μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι είναι καλοί στην αγορά αρτοσκευασμάτων και γλυκών. Αλλά μπορείτε να πουλήσετε στο Διαδίκτυο μόνο εκείνα τα προϊόντα που ξέρετε να μαγειρεύετε μόνοι σας και που μπορείτε να τα παραδώσετε στον παραλήπτη.

• Υπηρεσίες

Το Διαδίκτυο είναι ένα μέρος για την πώληση όχι μόνο αγαθών, αλλά και υπηρεσιών. Όποιες ικανότητες κι αν έχετε, όλα αυτά θα είναι περιζήτητα. Ίσως μπορείτε να συνθέσετε δήλωση αξίωσηςνα παραγγείλετε ή να παράσχετε λογιστικές αναφορές στη φορολογική αρχή, να πραγματοποιήσετε εκπαίδευση σχετικά με μια αποτελεσματική μέθοδο απώλειας βάρους ή ένα master class στην τεχνική origami. Το κυριότερο είναι ότι έχετε αρκετή δύναμη και ενέργεια για να παρέχετε τόσες πολλές υπηρεσίες για να κερδίσετε τα προς το ζην.

Υποβάλετε την αίτησή σας

• Συλλογές

Οι συλλέκτες μπορούν πάντα να βγάλουν καλά χρήματα πουλώντας τους θησαυρούς τους. Υπάρχουν πράγματα που κοστίζουν πολλά χρήματα: αντίκες, μια συλλογή από σπάνια νομίσματα κ.λπ. Για τέτοια εξαίσια και ακριβά πράγματα, είναι ακόμη σκόπιμο να κανονίσετε δημοπρασίες. Υπάρχουν αγοραστές για σπάνια συλλεκτικά αντικείμενα. Αλλά, πρέπει να πω, αυτό το είδος πώλησης δεν είναι διαθέσιμο σε όλους, καθώς αυτό το προϊόν είναι κομμάτι.

• ΓΡΑΦΙΚΕΣ ΤΕΧΝΕΣ

Ως επιλογή για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, μπορείτε να πουλάτε φωτογραφίες ή βίντεο που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα μέσω του Δικτύου. Η πώληση ενός τέτοιου προϊόντος έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες, αλλά μια επιχείρηση διανομής γραφικών μπορεί να είναι κερδοφόρα εάν οργανωθεί σωστά και τεθεί στον σωστό δρόμο.

• Η γνώση

• Καλλυντικά

Πώς να πουλήσετε καλλυντικά στο διαδίκτυο; Συνήθως, οι αγοραστές συμφωνούν να αγοράζουν καλλυντικά, οικιακά χημικά μόνο από εταιρείες που είναι γνωστές. Εάν μόλις ξεκινήσατε την επιχείρησή σας, θα πρέπει πραγματικά να εργαστείτε σκληρά για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών. Αυτός είναι ένας πολύ δύσκολος τομέας πωλήσεων για αρχάριους.

Ακολουθούν μερικοί κανόνες για μια επιτυχημένη διαδικτυακή επιχείρηση:

1. Κύρια ποιότητα.Είναι πολύ σημαντικό να προσφέρετε ποιοτικά πράγματα στο Διαδίκτυο, μόνο έτσι το κοινό θα επικοινωνήσει γρήγορα μαζί σας και θα αναπληρώσει τη βάση πελατών σας. Δόξα για καλά αγαθάαποκλίνει γρήγορα.
2. Αξίζει πάντα να ξεκινάτε με ένα προϊόν γνωστό στον καταναλωτή. Δεν πρέπει να προσφέρετε στους ανθρώπους κάτι νέο όταν δεν είναι εξοικειωμένοι με την εταιρεία σας. Ξεκινήστε πουλώντας εκείνα τα πράγματα που έχουν σημαντική ζήτηση. Ορίστε μια αξιοπρεπή σήμανση που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.
3. Η μοναδικότητα του προϊόντος σαςθα αποτελέσει το έναυσμα για την έναρξη των πωλήσεων. Ακόμα κι αν έχετε επιλέξει ένα δημοφιλές προϊόν, κάντε το διαφορετικό από όλα τα άλλα. Κάτι στο προϊόν σας πρέπει να είναι μοναδικό: τεχνολογία παραγωγής, τιμή, ποιότητα - οτιδήποτε.
4. Όσο περισσότερο επενδύεις ​​σε μια επιχείρηση, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.

Είναι δυνατή η πώληση φαρμάκων και αλκοόλ μέσω Διαδικτύου

Εάν αποφασίσετε σοβαρά να εμπλακείτε σε διαδικτυακές πωλήσεις, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε μελετώντας τους Κανόνες για εξ αποστάσεως πωλήσεις, που εγκρίθηκαν με Διάταγμα της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 27ης Σεπτεμβρίου 2007 αρ. 612. Από αυτό το έγγραφο μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς μπορεί να πωληθεί μέσω Διαδικτύου.

Η παράγραφος 5 των Κανόνων ορίζει ότι είναι απαράδεκτη η εξ αποστάσεως πώληση αλκοόλ. Η ίδια απαγόρευση ισχύει για τον καπνό και τα αγαθά των οποίων η ελεύθερη πώληση απαγορεύεται ή περιορίζεται. Ρωσική νομοθεσία. Επίσης, δεν θα μπορείτε να πουλάτε φάρμακα και όπλα, ναρκωτικές και ψυχοτρόπες ουσίες μέσω Διαδικτύου.

Για παραβίαση τέτοιων κανόνων, προβλέπεται διοικητική ευθύνη σύμφωνα με το άρθρο 14.2 του Κώδικα Διοικητικών Αδικημάτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας:

• για πολίτες -1500–2000 ρούβλια με ή χωρίς κατάσχεση αγαθών.
• για υπαλλήλους οργανισμών - 3.000–4.000 ρούβλια με πιθανή κατάσχεση αγαθών.
• για οργανισμούς - 30-40 χιλιάδες ρούβλια με ή χωρίς κατάσχεση αγαθών.

Πώς να πουλάτε online με τον σωστό τρόπο

Το να αποφασίσετε πώς να πουλήσετε ορισμένα αγαθά μέσω του Διαδικτύου δεν είναι εύκολη υπόθεση. Αυτό το καθήκον είναι στρατηγικής φύσης. Πρέπει να σκεφτείτε τα πάντα προσεκτικά για να έχετε μέγιστο εισόδημα με ελάχιστη επένδυση.

• Λογιστική.Για να εξοικονομήσετε χρήματα, πρέπει να εγκαταλείψετε τον ειδικό πλήρους απασχόλησης. Σκεφτείτε έναν εναλλακτικό τρόπο τήρησης βιβλίων, που θα μπορούσε να είναι μία από τις αποτελεσματικές διαδικτυακές υπηρεσίες, για παράδειγμα, το MoeDelo. Αυτό το βήμα θα σας εξοικονομήσει αρκετά χρήματα.
• Επιμελητεία.Είναι πολύ σημαντικό να αποφασίσετε πώς θα στείλετε το προϊόν σας. Ίσως η επιχείρησή σας σας επιτρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Αλλά, όταν μεγαλώσει, θα πρέπει να καταφύγετε σε μια υπηρεσία παράδοσης. Μία από τις αξιόπιστες και προσιτές εταιρείες είναι η υπηρεσία MultiShip. Όταν στέλνετε εμπορεύματα με τη βοήθειά του, μπορείτε πάντα να παρακολουθείτε την αποστολή.
• Τηλεφωνία.Αυτό το σημείο επίσης δεν αξίζει να το σώσετε. Υπάρχουν οργανισμοί που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα PBX με μια πολύ μικρή χρέωση. Η εταιρεία Mango θα σας παρέχει ένα εικονικό PBX με αυτόματο τηλεφωνητή με λίγα χρήματα. Προαιρετικά, μπορείτε να αγοράσετε μια κάρτα SIM από τον πάροχο Megafon και να αγοράσετε έναν αριθμό πόλης για 200 ρούβλια το μήνα.
• Μαλακός.Εάν έχετε αποφασίσει να εξοικονομήσετε χρήματα για το ενοίκιο γραφείου και την πρόσληψη προσωπικού, τότε θα πρέπει να φροντίσετε να οργανώσετε την επιτυχημένη αλληλεπίδραση μεταξύ όλων των μελών της ομάδας σας. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία Google Docs, η οποία σας επιτρέπει να δημιουργείτε διαγράμματα, να επεξεργάζεστε κείμενα, να δημιουργείτε πίνακες και να επιλύετε άλλες εργασίες ταυτόχρονα από πολλά άτομα.

Πού να πουλάτε online

• Εικονικοί πίνακες ανακοινώσεων

Ο πιο ενεργός ιστότοπος πωλήσεων στη Ρωσία είναι το Avito, ένας δωρεάν πίνακας ανακοινώσεων που περιλαμβάνει συναλλαγές χωρίς μεσάζοντες. Δεν είναι πολύ βολικό να δημοσιεύετε πληροφορίες για ένα προϊόν κάθε φορά, αλλά ο πόρος είναι κάτι παραπάνω από κατάλληλος για εφάπαξ συναλλαγές. Οι εικονικοί πίνακες ανακοινώσεων είναι πάντα σε θέση να προσελκύουν επιπλέον πελάτες.

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια μεγάλη βοήθεια για όσους αποφασίζουν να πουλήσουν μέσω Διαδικτύου. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυτή τη στιγμήκρατήστε στις παγίδες τους έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων που θα είναι πολύ πιο βολικοί να κάνουν αγορές χωρίς να φύγουν από το Facebook ή το Vkontakte. Το καθήκον σας είναι να συνθέσετε και να τοποθετήσετε σωστά μια διαφήμιση, καθώς και να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό ή ένα ηλεκτρονικό πορτοφόλι με το οποίο μπορείτε να πληρώσετε για τα αγαθά.

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά τόσο το Avito όσο και η ανακοίνωση στο κοινωνικό δίκτυο θα οδηγήσουν τους ενδιαφερόμενους στον επίσημο ιστότοπό σας. Αν δεν υπάρχει, τότε το ενδιαφέρον πολλών θα παραμείνει ανικανοποίητο, και η αγορά δεν θα πραγματοποιηθεί. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να έχετε τη δική σας διαδικτυακή πλατφόρμα όπου μπορείτε να μάθετε τα πάντα για το προϊόν σας.

Εάν πουλάτε ένα μόνο αντικείμενο, ειδικά αν μιλαμεσχετικά με το infobusiness, τότε μια σελίδα προορισμού θα σας ταιριάζει. Μια σελίδα πωλήσεων λειτουργεί καλύτερα εάν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε γρήγορα, για παράδειγμα, ένα πακέτο περιήγησης προς μία κατεύθυνση χωρίς εναλλακτικές προσφορές.

Υπάρχουν πολλές ανταλλαγές στο Διαδίκτυο όπου οι άνθρωποι προσφέρουν τις υπηρεσίες τους. Αυτά είναι ανάλογα των πραγματικών ανταλλαγών εργασίας, αλλά εδώ δεν μιλάμε για υπαλλήλους που προσπαθούν να εγγραφούν με βιβλίο εργασίας, αλλά για ελεύθερους επαγγελματίες που θέλουν να εργαστούν εξ αποστάσεως και να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους μέσω Διαδικτύου. Και αυτή είναι επίσης μια επιλογή πώλησης.

Βασικά, αυτές οι ανταλλαγές ανεξάρτητων επαγγελματιών απασχολούν κειμενογράφους και σχεδιαστές. Οτιδήποτε σχετίζεται με τη δημιουργία, την προώθηση και τον σχεδιασμό ιστοσελίδων συνοδεύεται από ορισμένες υπηρεσίες που θα είναι περιζήτητες όσο υπάρχει το Διαδίκτυο. Το μόνο που χρειάζεται ο αιτών είναι να εγγραφεί στο χρηματιστήριο και να υποδείξει το ηλεκτρονικό του πορτοφόλι. Οι πιο διάσημοι ιστότοποι είναι οι Advego, TextSale και eTXT.

Πώς να πουλήσετε μεταχειρισμένα αντικείμενα στο Διαδίκτυο

Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι πουλάνε πράγματα που ήταν σε χρήση και για εμφάνισηαυτό είναι αισθητό. Υπάρχουν γρατσουνιές, γρατσουνιές κ.λπ. σε ένα τέτοιο αντικείμενο. Η τιμή του θα είναι σημαντικά χαμηλότερη από την τιμή αγοράς. Αλλά, αν το πράγμα χρησιμοποιήθηκε προσεκτικά ή για πολύ μικρό χρονικό διάστημα, τότε έχει όλα τα χαρακτηριστικά ενός νέου προϊόντος, αν και κοστίζει λιγότερο. Πολλοί προτιμούν να αγοράζουν είδη που έχουν ήδη πάει σε κάποιους ιδιοκτήτες, ακριβώς για το λόγο ότι η τιμή γι 'αυτούς γίνεται πολύ χαμηλότερη από το κατάστημα. Αλλά με την κατάλληλη φροντίδα, λιτότητα και ακρίβεια, ο επόμενος αγοραστής δεν θα θυμάται τον πρώην ιδιοκτήτη του πράγματος.

Μερικές φορές ένα ολοκαίνουργιο προϊόν αφαιρείται από την ετικέτα του και δεν χρησιμοποιείται ποτέ. Φυσικά, αυτό το πράγμα δεν είναι πλέον δυνατό να ονομαστεί καινούργιο και ταξινομείται αυτόματα ως μεταχειρισμένο. Η τιμή ενός τέτοιου προϊόντος πέφτει, αντίστοιχα, δεν θα είναι δύσκολο να βρεθεί αγοραστής για αυτό. Το κύριο πράγμα είναι να καθοριστεί η θεματική πλατφόρμα. Εξετάστε διάφορες επιλογές για την πώληση μεταχειρισμένων αντικειμένων στο διαδίκτυο. Ας ορίσουμε την κατηγορία προϊόντων:

• Προϊόντα για παιδιά;
• πανί;
• γούνα;
• έπιπλα.

Κάθε τύπος προϊόντος έχει τη δική του πλατφόρμα όπου οι πωλήσεις θα είναι πιο αποτελεσματικές.

Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να πουλήσετε παιδικά πράγματα μέσω του Διαδικτύου, τότε υπάρχουν αρκετές άξιες προσοχής στον Ιστό. τοποθεσίεςκατάλληλο για αυτούς τους σκοπούς:

• ο ρωσόφωνος ιστότοπος Yu-mama, ο οποίος προσφέρει όχι μόνο αγαθά σε προσιτές τιμές, αλλά και ένα φόρουμ με συζητήσεις καυσίμων και πιεστικών θεμάτων για σημερινούς ή μελλοντικούς γονείς.
• ένας ιστότοπος με το χαρακτηριστικό όνομα "Παιδική Υπαίθρια Αγορά". Προσφέρει όχι μόνο ρούχα, αλλά και καρότσια, παιχνίδια, σχολικά βιβλία, μπάνια, πισίνες και πολλά άλλα ενδιαφέροντα και χρήσιμα πράγματα για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των παιδιών.

Ας αποκαλύψουμε μερικά μυστικάγια γρήγορη πώληση αγαθών:

• Προετοιμάστε τις φωτογραφίες σας. Είναι καλύτερα να προσθέσετε εικόνες τελικά, επειδή ψυχολογικά οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για εκείνες τις διαφημίσεις όπου το προϊόν μπορεί να δει αμέσως. Μην τραβάτε τη φωτογραφία κάποιου άλλου από το Διαδίκτυο. Εάν η απεικόνιση του πράγματος είναι πολύ καλύτερη από το ίδιο το πράγμα, ο αγοραστής θα αρνηθεί σαφώς να αγοράσει στο μέλλον, χάνοντας τον χρόνο του και τον δικό σας.
• Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Θα πρέπει να ξεχωρίζει από όλα τα άλλα. Τα πλεονεκτήματα μπορεί να είναι μια χαμηλότερη τιμή ή κάποιο είδος μπόνους ως δώρο.
• Μην υπερτιμολογείτε ένα αντικείμενο. Βαθμολογήστε το αντικείμενο ρεαλιστικά. Μερικοί πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να υπερεκτιμηθεί ελαφρώς το κόστος, ώστε αργότερα στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης να υποχωρήσει. Αλλά στην πραγματικότητα, η υψηλή τιμή απωθεί πολλούς αμέσως. Και κανείς δεν σκέφτεται πόσο θα είναι δυνατό να διαπραγματευτεί. Υπολογίστε το μέσο κόστος και πουλήστε το προϊόν που δεν χρειάζεστε για ένα δύο τοις εκατό φθηνότερα.
• Μην εξαπατήσετε τον αγοραστή. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου που πουλάτε. Να θυμάστε ότι αν κάποιος σας τηλεφωνήσει και σας ρωτήσει για κάτι, τότε ενδιαφέρεται να αγοράσει.
• Σε σχέση τα εποχιακά είδη καθορίζουν τον βέλτιστο χρόνοπρος πώληση. Η ζήτηση για αυτά αυξάνεται ακριβώς την αντίστοιχη σεζόν. Τα επίσημα ρούχα πωλούνται καλύτερα την παραμονή των διακοπών, τα πράγματα του φθινοπώρου και του χειμώνα - πριν από το κρύο. Καθοδηγηθείτε από την ώρα και δημοσιεύστε διαφημίσεις περίπου ένα μήνα πριν από τη σεζόν.
• Είναι πιο αποτελεσματικό να δημοσιεύετε πληροφορίες αμέσως σε διάφορες τοποθεσίες.Μετά την πώληση, θα είναι εύκολο να αφαιρεθούν.

Πώς να πουλήσετε αγαθά μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Εάν σχεδιάζετε όχι μόνο μια εφάπαξ πώληση, αλλά μια πραγματική επιχείρηση, τότε, φυσικά, πρέπει να πουλήσετε τα αγαθά σε ζήτηση. Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε εμπόριο στο Διαδίκτυο είναι να ανοίξετε έναν ιστότοπο πωλήσεων. Δεν χρειάζονται πολλά χρήματα για τη δημιουργία και την προβολή του. Είναι σημαντικό να οργανωθείτε σωστά και να σκεφτείτε τα πάντα.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να λειτουργήσει σύμφωνα με τους ακόλουθους μηχανισμούς:

• Τυπική πώληση.Μια τυπική ιστορία για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ο ιστότοπος περιέχει έναν κατάλογο προϊόντων με τιμές. Μόλις ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, τη στέλνετε στην καθορισμένη διεύθυνση. Έτσι, η συναλλαγή πραγματοποιείται απευθείας μεταξύ εσάς και του αγοραστή σας.
• Η ναυτιλία πτώσης. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο χρησιμοποιείται συχνά από εκείνους τους πωλητές που δεν έχουν τις δικές τους αποθήκες. Δείτε πώς συμβαίνουν όλα: ο ιστότοπός σας περιέχει πληροφορίες για το προϊόν, τα χαρακτηριστικά και το κόστος του, αλλά στην πραγματικότητα δεν έχετε αυτό το προϊόν. Και, μόλις ο χρήστης κάνει μια παραγγελία, κάνετε μια παραγγελία στον προμηθευτή των αγαθών, ενεργώντας ως μεσάζων.

Μπορείτε να πουλήσετε μέσω Διαδικτύου εμπορευμάτων λιανικής και χονδρικής.Και πάλι, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά να διατηρήσουν απόθεμα για χύμα πωλήσεις. Στη δεύτερη περίπτωση, η τήρηση βιβλίων θα είναι πιο δύσκολη. Επομένως, είναι καλύτερο για αρχάριους στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου να ξεκινήσουν από το λιανικό εμπόριο.

Αν ανοίξεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή,θα είναι λιγότερο δαπανηρό για εσάς. Είναι πολύ πιο βολικό να πραγματοποιείτε παράδοση μόνο εντός της περιοχής σας. Αυτή είναι η πιο αποδεκτή επιλογή στην αρχή, αλλά στη συνέχεια μπορείτε να καλύψετε μια ευρύτερη περιοχή κάλυψης.

Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Στάδιο αριθμός 1. Επιλογή θέσης

Όταν επιλέγετε μια θέση, πρέπει να υπολογίσετε τις πιθανότητές σας εκ των προτέρων. Είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε άλλους προμηθευτές αγαθών παρόμοιων με αυτούς που σκοπεύετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο; Είναι ο επιλεγμένος τύπος πωλήσεων ικανός να σας αποφέρει κέρδος ή συνδέεται μόνο με ζημιές;

Η επιλογή του ίδιου του προϊόντος, η πώληση του οποίου θα ασχοληθείτε, εξαρτάται επίσης άμεσα από τα οικονομικά σας. Το αρχικό κεφάλαιο θέτει ορισμένα όρια. Εάν δεν έχετε σημαντική μετρητά, τότε είναι απίθανο να πουλήσετε κοσμήματα ή ακριβά ηλεκτρονικά.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να κάνετε μια ανάλυση μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να γίνει ανεξάρτητα ή με τη συμμετοχή ειδικών. Φυσικά, θα κάνετε την τελική επιλογή με βάση τα προσωπικά σας συναισθήματα και προτιμήσεις. Αυτό που προκαλεί θύελλα συναισθημάτων σε εσάς, ίσως αρέσει και στον καταναλωτή.

Ωστόσο, ωθήστε τα προσωπικά συναισθήματα και τις προτιμήσεις στο τελευταίο σχέδιο, όταν οι κύριες κατευθύνσεις έχουν ήδη επιλεγεί με βάση σοβαρές αναλύσεις. Για παράδειγμα, έχετε αποφασίσει ότι η θέση σας θα πουλά ρούχα. Τώρα όμως πρέπει να αποφασίσετε αν θα ξεκινήσετε πουλώντας γραβάτες ή γάντια; Εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας.

Τι πρέπει να καθοδηγείται στην επιλογή σας; Το προϊόν που θα πωληθεί πρέπει να είναι:

• σε ζήτηση;
• ανταγωνιστικός (είναι επιθυμητό ο ανταγωνισμός να μην είναι πολύ υψηλός).
• εκτός εποχής.

Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, αυτά τα κριτήρια έχουν μεγάλη σημασία. Το να ξέρεις πώς να πουλάς στο διαδίκτυο δεν αρκεί. Πρέπει να αποφασίσετε τι θα πουλήσετε.

Στάδιο αριθμός 2. Αναζήτηση προμηθευτών

Οι πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές ορισμένων αγαθών είναι πλέον προφανώς αόρατες. Και η εύρεση του δεν είναι πρόβλημα. Παραθέτουμε διάφορους τρόπους εύρεσης προμηθευτών για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

1. Διαδίκτυο.Υπάρχουν πολλοί κατάλογοι που περιέχουν πληροφορίες σχετικά με εταιρείες που προμηθεύουν μια ποικιλία αγαθών. Μελετήστε πληροφορίες σε φόρουμ, θεματικές τοποθεσίες που περιέχουν αμερόληπτες κριτικές σχετικά με προμηθευτές που αφήνουν οι πελάτες και οι συνεργάτες τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε τη λίστα των προμηθευτών σας με στοιχεία επικοινωνίας και επιχειρηματική φήμη.
2. Έντυπες εκδόσεις.Πολλά οφέλη μπορούν να προκύψουν μέσω της μελέτης εξειδικευμένων περιοδικών, εφημερίδων, μπροσούρων. Πρέπει όμως να επιλέξετε ακριβώς εκείνες τις δημοσιεύσεις που σχετίζονται με το θέμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
3. Εκθέσεις.Οι εκδηλώσεις όπου οι κατασκευαστές παρουσιάζουν τα προϊόντα τους είναι το τέλειο μέρος για να χτίσετε γέφυρες και να μάθετε από έναν συγκεκριμένο τομέα της αγοράς. Εδώ μπορείτε να δείτε τα εμπορεύματα με τα μάτια σας, να επικοινωνήσετε με τους υπαλλήλους των εταιρειών. Το μόνο αρνητικό είναι ότι συνήθως οι οργανισμοί που συμμετέχουν σε τέτοιες εκθέσεις και συνέδρια στοχεύουν σε χονδρικές πωλήσεις.
4. Αγορές.Σε μια μικρή πόλη, αυτή η επιλογή μπορεί επίσης να είναι αρκετά αποδεκτή. Στην αγορά, μπορείτε να δείτε τα αγαθά και ακόμη και να τα αγγίξετε, να συλλέξετε επαγγελματικές κάρτες προμηθευτών και να συμφωνήσετε σε ευνοϊκούς όρους της συναλλαγής.
5. Συναγωνιστές.Εάν ζητήσετε από τον πωλητή πιστοποιητικά προϊόντος, μπορείτε να δείτε πληροφορίες σχετικά με τον προμηθευτή του. Αλλά για να έχετε τις ίδιες ευνοϊκές συνθήκες εργασίας με προμηθευτές που έχουν οι ανταγωνιστές, πρέπει να εργαστείτε σκληρά, καθώς δεν δίνεται σε όλους να συνάψουν κερδοφόρες συμφωνίες.

Στάδιο αριθμός 3. Εγγραφή επιχείρησης

Όταν έχετε αποκτήσει συνεργάτες, έχετε δημιουργήσει τη βάση μιας επιχείρησης, πρέπει να σκεφτείτε τη μορφή με την οποία είναι καλύτερα οργανωμένη αυτή η επιχείρηση. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να πουλήσετε στο Διαδίκτυο; Υπάρχουν δύο φόρμες για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

• εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC)·
• ατομικός επιχειρηματίας (IP).

Η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι μια απλούστερη διαδικασία χαμηλού κόστους. Αλλά η LLC έχει ευρύτερες προοπτικές. Είναι αλήθεια ότι για την εγγραφή θα χρειαστεί να επιβαρυνθείτε με κόστος από άποψη χρόνου και οικονομικών. Για παράδειγμα, η ελάχιστη αξία του εγκεκριμένου κεφαλαίου για μια LLC είναι 10 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, πρέπει επίσης να πληρώσετε:

• κρατικό τέλος εγγραφής ·
• αμοιβή για συμβολαιογραφικές υπηρεσίες για την επικύρωση αντιγράφων εγγράφων και την υπογραφή του αιτούντος·
• αμοιβή για την έκδοση πληρεξούσιου, εάν είναι απαραίτητο.
• άλλα έξοδα;
• χρέωση για άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού.

Ελάχιστο ποσό για δημιουργία νομική οντότηταείναι 50 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, είναι σημαντικό να έχετε τη νομική σας διεύθυνση, επομένως θα πρέπει να σκεφτείτε τις εγκαταστάσεις. Υπολογίστε εάν όλα αυτά τα κόστη δικαιολογούν το προγραμματισμένο κέρδος;

Εάν εξακολουθείτε να ανοίγετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, τότε θα πρέπει να πληρώσετε μόνο έναν κρατικό δασμό ύψους 800 ρούβλια. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας μπορεί να μην έχει ούτε σφραγίδα ούτε τρεχούμενο λογαριασμό. Ωστόσο, για πιο βολική συνεργασία, είναι ακόμα καλύτερο να ξεκινήσετε. Ακόμα κι αν εμπιστευτείτε όλα τα απαραίτητα έγγραφα σε τρίτο μέρος, τα έξοδά σας δεν θα υπερβαίνουν τα 4.000 ρούβλια.

Στάδιο αριθμός 4. Εύρεση γραφείου και αποθήκης (μπορεί να παραβλεφθεί)

Πώς θα είναι το γραφείο σας και αν μπορείτε να διατηρήσετε μια αποθήκη εξαρτάται από το πόσα χρήματα έχετε στην αρχή. Χωρίς τον υπολογισμό του αναμενόμενου κέρδους, είναι δύσκολο να ληφθεί η σωστή απόφαση. Εάν το εισόδημα αναμένεται να είναι μικρό και θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να περιμένετε, ίσως είναι καλύτερο να το κάνετε αρχικά χωρίς αποθήκη και γραφείο.

Εάν χρειάζεστε οπωσδήποτε γραφείο και αποθήκη, τότε κάντε μελέτη για το κόστος ενοικίασης των αντίστοιχων χώρων. Δώστε προσοχή στους δρόμους πρόσβασης, στην εδαφική θέση των κατασκευών, καθώς και στην τεχνική τους κατάσταση.

Η ενοικίαση ενός γραφείου συνδέεται συχνά με την πρόσληψη ενός ή περισσότερων υπαλλήλων. Και όλα αυτά απαιτούν επιπλέον κόστος. Επομένως, αποφασίστε εάν θα πρέπει να ξοδέψετε το αρχικό κεφάλαιο για την ενοικίαση αυτών των χώρων.

Στάδιο αριθμός 5. Δημιουργία ηλεκτρονικού καταστήματος

Πώς να πουλάτε online αν δεν έχετε ηλεκτρονικό κατάστημα; Θεωρητικά, αυτό μπορεί να γίνει, αλλά είναι άβολο. Έτσι, για να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χρειάζεστε λογότυπο και εταιρική ταυτότητα. Περιμένετε ότι η εικόνα θα είναι το πρόσωπό σας για πολλά χρόνια, σκεφτείτε προσεκτικά αυτή τη στιγμή οργάνωσης της επιχείρησής σας.

Σχεδόν όλοι οι ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων αναπτύσσουν τα λογότυπά τους και τις σελίδες προορισμού τους από ελεύθερους επαγγελματίες. Πολυάριθμοι ιστότοποι απομακρυσμένων υπηρεσιών θα σας επιτρέψουν να βρείτε έναν ειδικό που θα δημιουργήσει ένα υψηλής ποιότητας και εννοιολογικό λογότυπο για εσάς. Θα κοστίσει περίπου 3-10 χιλιάδες ρούβλια και ο σχεδιασμός του ίδιου του πόρου Ιστού θα κοστίσει 10-30 χιλιάδες ρούβλια.

Δεν έχει σημασία τι πουλάτε μέσω Διαδικτύου, σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δώρα με εταιρική ταυτότητα ως κίνητρο για τους πελάτες. Προσπαθήστε να είστε δημιουργικοί στο σχεδιασμό του. Καθοδηγηθείτε όχι μόνο από το δικό σας γούστο, αλλά και από τη γνώμη ενός ειδικού, καθώς και από τη συμμόρφωση του επιλεγμένου στυλ με τη γενική κατεύθυνση του καταστήματος.

Για τον ιστότοπό σας, μέσω του οποίου θα πουλάτε τα προϊόντα σας μέσω του Διαδικτύου, πρέπει να έχετε τρία πράγματα:

• φιλοξενία?
• τομέα;
• κινητήρας.

Φιλοξενία - ένας απομακρυσμένος διακομιστής για την αποθήκευση όλων των υλικών καταστημάτων. Το domain είναι η διεύθυνση του καταστήματος στο Διαδίκτυο. Συχνά, τόσο η φιλοξενία όσο και ένας τομέας παρέχονται στο πλαίσιο της ίδιας σύμβασης, η συντήρησή τους ξεκινά συνήθως από 600 ρούβλια το χρόνο.

Η μηχανή είναι ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου ιστότοπου. Οι δωρεάν κινητήρες περιέχουν ένα ελάχιστο σύνολο χαρακτηριστικών. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε έναν πιο ανεπτυγμένο και φιλικό προς τον χρήστη ιστότοπο, τότε θα πρέπει να αναζητήσετε μια πιο ακριβή επιλογή.

Στάδιο αριθμός 6. Γέμιση του ηλεκτρονικού καταστήματος με περιεχόμενο

Για έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού καταστήματος, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Και είναι επιθυμητό να σκεφτόμαστε κάθε μικρό πράγμα. Ξεκινήστε με μια ελκυστική ιστορία χαιρετισμού και εταιρείας, συνεχίστε με περιγραφές προϊόντων (φωτογραφίες, τιμές, χαρακτηριστικά) και ολοκληρώστε με ευκολία πλοήγησης και ένα κουμπί μετατροπής που διεγείρει τις αγορές. Όλα αυτά είναι πολύ σημαντικά και επηρεάζουν το κέρδος.

Αναθέστε τη σύνταξη κειμένων σε ελεύθερους επαγγελματίες ή πραγματοποιήστε μόνοι σας αυτή την εκδήλωση. Το κόστος του έτοιμου κειμένου μετράται σε ρούβλια ανά χίλιους χαρακτήρες χωρίς κενά. Η ελάχιστη τιμή είναι 20-30 ρούβλια. Αν απλώς αντιγράψετε κείμενα άλλων ανθρώπων, οι μηχανές αναζήτησης θα σας μπλοκάρουν και, στη συνέχεια, μπορείτε να ξεχάσετε να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να πουλάτε στο διαδίκτυο για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Είναι καλύτερα να αναθέσετε τη λήψη φωτογραφιών προϊόντων επαγγελματίας φωτογράφος. Οι υπηρεσίες του δεν είναι φθηνή ευχαρίστηση: για κάθε φωτογραφία θα χρειαστεί να πληρώσετε 150-200 ρούβλια. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό το ποσό προσεγγίζει το πραγματικό κόστος του προϊόντος. Εάν αυτό είναι ακριβό για εσάς, τότε στη χειρότερη περίπτωση, μπορείτε να λάβετε μια φωτογραφία από τον κατάλογο του προμηθευτή.

Στάδιο αριθμός 7. Έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας

Για να πουλήσετε πράγματα ή υπηρεσίες μέσω Διαδικτύου, είναι σημαντικό όχι μόνο να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, αλλά και να τον προωθήσετε, διαφορετικά κανείς δεν θα μάθει ποτέ καν για την ύπαρξή του. Η προώθηση πραγματοποιείται από ειδικές εταιρείες που έχουν σημαντική εμπειρία σε αυτό το θέμα. Είναι απίθανο να μπορέσετε να το κάνετε μόνοι σας.

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν επίσης να κάνουν SEO. Θα προετοιμάσουν κείμενα για τον ιστότοπό σας που περιλαμβάνουν λέξεις-κλειδιά. Είναι για αυτούς που οι μηχανές αναζήτησης θα προσφέρουν τον ιστότοπό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης όταν ληφθούν σχετικά αιτήματα. Θα πρέπει να περιμένετε για να δείτε τους καρπούς, αλλά λειτουργεί μακροπρόθεσμα. Η διαφήμιση προσελκύει επισκέπτες πολύ γρήγορα. Λαμβάνετε επιστροφή σχεδόν αμέσως μετά την πληρωμή, αλλά είναι βραχύβια.

Είναι καλύτερο να συνδυάσετε όλες τις παραπάνω μεθόδους προώθησης ενός προϊόντος.

Πώς να πουλήσετε στο εξωτερικό μέσω Διαδικτύου: οδηγίες βήμα προς βήμα

Οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να πωληθεί μέσω Διαδικτύου και στο εξωτερικό. Οι πωλήσεις θα είναι ιδιαίτερα επιτυχημένες στις ακόλουθες περιπτώσεις.

1. Προϊόν υψηλής ποιότητας ή αποκλειστικόενδιαφέρει τόσο συμπατριώτες όσο και ξένους. Το αποκλειστικό μπορεί να είναι προϊόν δικής σας παραγωγής, κάτι ασυνήθιστο και πρωτότυπο. Αλλά αν δεν υπάρχει κανένα, τότε προσπαθήστε να πουλήσετε ένα προϊόν κατασκευασμένο από άλλους ανθρώπους.
2. Η τιμή είναι χαμηλότερη από τα ξένα ανάλογα της ίδιας ποιότητας. Όλοι αναζητούν κερδοφόρα επιχειρηματικά σχήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα αγαθά μπορούν να παραγγελθούν στο εξωτερικό εάν οι συνθήκες σας φαίνονται κερδοφόρες για τους ντόπιους αγοραστές. Απλώς έχετε κατά νου ότι η κερδοφορία της προσφοράς σας θα πρέπει να καλύπτει το κόστος και τον χρόνο παράδοσης από τη Ρωσία σε άλλη χώρα.

Με την τρέχουσα οικονομική συγκυρία λόγω της συναλλαγματικής ισοτιμίας του ρουβλίου, το κόστος των αγαθών σας είναι ήδη χαμηλότεροανταγωνιστικές τιμές σε άλλες χώρες, πράγμα που σημαίνει ότι αξίζει να δοκιμάσετε. Σκεφτείτε αναλυτικές οδηγίεςνα οργανώσει πωλήσεις στο εξωτερικό.

Βήμα 1. Μελέτη της ξένης αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επιλέξετε τη χώρα στην οποία θα θέλατε να πουλήσετε το προϊόν σας. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε από την Ευρώπη ή τις Ηνωμένες Πολιτείες, γιατί σε επίπεδο τοπικών κατασκευαστών, οι τιμές σας εκεί θα φαίνονται χαμηλές και η ποιότητα θα είναι πολύ καλύτερη από αυτή των κινεζικών προϊόντων. Έχοντας αποφασίσει για τη χώρα, μελετήστε διεξοδικά την αγορά της και τα χαρακτηριστικά της οικονομίας.

• Συναγωνιστές

Μάθετε αν κάποιος προσφέρει αυτό που πρόκειται να πουλήσετε στο διαδίκτυο. Χρησιμοποιήστε τις διεθνείς πλατφόρμες συναλλαγών Ebay.com, Etsy.com. Αναζητήστε παρόμοια προϊόντα σε αυτά. Αν το βρείτε, συγκρίνετε το με το δικό σας. Μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά σας. Εάν δεν υπάρχουν ανάλογα, τότε το προϊόν σας πιθανότατα θα είναι σε ζήτηση.

• Αγοραστές

Το ξένο κοινό διαφέρει σημαντικά από το ρωσικό. Εκεί, οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αφήσουν κριτικές σε ιστότοπους, είναι λιγότερο σκανδαλώδεις και πιο φιλικοί. Αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι καθοδηγούνται από άλλα κριτήρια κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Εξερευνήστε τη γκάμα των τοπικών καταστημάτων. Αυτό που μπορεί να αρέσει στους Ρώσους δεν θα αρέσει απαραίτητα στους Αμερικανούς ή τους Βέλγους. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι ξένοι εκτιμούν πραγματικά υψηλή ποιότητακαι πρωτοτυπία.

• Τιμές

Ο καθορισμός της τιμής ενός προϊόντος δεν είναι δύσκολος για εσάς. Μάθετε το μέσο κόστος για παρόμοια προϊόντα στη χώρα πώλησης, αφαιρέστε τα έξοδα αποστολής από αυτόν τον αριθμό και λάβετε την τιμή της προσφοράς σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι πολύ σημαντικό να παρέχεται δωρεάν αποστολή για πελάτες, ειδικά σε χώρες όπου οι άνθρωποι το έχουν συνηθίσει ιστορικά σε αυτό (για παράδειγμα, στις ΗΠΑ).

• Νομοθεσία

Είναι πολύ σημαντικό να μελετήσετε διεξοδικά τους νόμους της χώρας στην οποία πρόκειται να πουλήσετε τα προϊόντα σας μέσω Διαδικτύου. Ίσως υπάρχουν κάποιοι περιορισμοί στην πώληση προϊόντων συγκεκριμένου τύπου. Αυτά τα όρια μπορεί να είναι ποσοτικά, ποιοτικά ή άλλα. Εδώ είναι χρήσιμοι οι κανόνες του διεθνούς εμπορίου. Έχοντας τα μελετήσει προσεκτικά, μπορείτε να προσδιορίσετε εάν η επιχείρησή σας έχει μέλλον.

Βήμα 2. Προετοιμασία της τοποθεσίας

Εάν έχετε ήδη έναν ιστότοπο, τότε απλά πρέπει να τον προσαρμόσετε για το διεθνές εμπόριο. Εάν όχι, τότε ακολουθήστε τις οδηγίες.

• Δημιουργήστε μια αγγλική έκδοση του ιστότοπου

Για να πουλήσετε αγαθά στο εξωτερικό μέσω Διαδικτύου, πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στα αγγλικά, ακόμα κι αν πουλάτε στη Γερμανία. Θα μπορείτε να μεταφράζετε στην εθνική γλώσσα στο μέλλον, και για αρχή, είναι πιο πρακτικό να κάνετε μια αγγλική έκδοση. Είναι καλύτερα να το τοποθετήσετε στη ζώνη com domain, γιατί διαφορετικά μπορεί να έχετε δυσκολίες με το SEO για ερωτήματα στα αγγλικά.

Η αγγλική έκδοση του ιστότοπου είναι πολύ σημαντική για τους αγοραστές: είναι κατανοητή στους επισκέπτες και εμπνέει εμπιστοσύνη. Μην αφήνετε ούτε την παραμικρή λέξη στα ρωσικά, μπορεί να τρομάξει τους πιθανούς πελάτες. Μεταφράστε ακόμη και κείμενα σε εικόνες. Προσπαθήστε να κάνετε την ομιλία σας εγγράμματη και φυσική. Προσλάβετε έναν επαγγελματία μεταφραστή για έλεγχο.

Για το κατάστημα EcwidΜπορούν να προταθούν δύο μέθοδοι εντοπισμού.

1. Ένα κατάστημα Ecwid σε δύο ιστότοπους.

Το Ecwid είναι πολύ εύκολο στη χρήση. Αξίζει να το προσθέσετε στη ρωσική και αγγλική έκδοση του ιστότοπου, έτσι τα κουμπιά θα μεταφραστούν αυτόματα στην επιθυμητή γλώσσα ανάλογα με τη γλώσσα του προγράμματος περιήγησης του επισκέπτη του ιστότοπου. Αφού δημιουργήσετε μια κάρτα προϊόντος που πρόκειται να πουλήσετε μέσω Διαδικτύου, τοποθετήστε μια περιγραφή στα ρωσικά και τα αγγλικά σε ξεχωριστές καρτέλες. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας την εφαρμογή Tabber.

Μην ξεχάσετε να αλλάξετε το νόμισμα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω της εφαρμογής Μετατροπέας νομισμάτων.

Μερικές σημαντικές συμβουλές:

• Δημιουργήστε ονόματα προϊόντων στα αγγλικά. Πολλοί Ρώσοι το λατρεύουν αυτό και το κυριλλικό αλφάβητο μπορεί να τρομάξει έναν ξένο πελάτη.
• Η βιτρίνα για ρωσόφωνους και ξένους αγοραστές θα είναι η ίδια, παρά το γεγονός ότι προτιμούν διαφορετικά αγαθά.

2. διαφορετικά καταστήματα Ecwid σε διαφορετικούς ιστότοπους.

Είναι πολύ πιο βολικό να δημιουργήσετε δύο Ecwids σε διαφορετικούς ιστότοπους για να μην μπερδέψετε κανέναν από τους επισκέπτες. Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορείτε να πουλάτε αγαθά μέσω του Διαδικτύου με ρύθμιση διαφορετικοί τρόποιΠαράδοση και Πληρωμή. Μην ξεχνάτε να συγχρονίζετε τα υπολείμματα μεταξύ των καταστημάτων.

• Σημειώστε πληροφορίες σχετικά με την παράδοση, την πληρωμή και την επιστροφή των αγαθών

Στην ενότητα της πολιτικής επιστροφών, πρέπει να προσδιορίσετε λεπτομερώς και με σαφήνεια όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις ενέργειες που πρέπει να κάνετε σε περίπτωση επιστροφής των εμπορευμάτων. Για τους πιθανούς αγοραστές, αυτό είναι πολύ σημαντικό.

• Ελέγξτε την επωνυμία

Μπορεί να συμβεί όταν μεταφραστεί στα αγγλικά, το εμπορικό σήμα σας να ακούγεται γελοίο, αστείο ή διφορούμενο. Φροντίστε να ψάξετε στο λεξικό της τοπικής αργκό, να αναζητήσετε λέξεις που είναι σύμφωνες και κοντινές στην ορθογραφία. Για να συντομεύσετε το χρόνο αναζήτησης, είναι προτιμότερο να συμβουλευτείτε έναν μητρικό ομιλητή.

• Να είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε σε μια ξένη γλώσσα

Λάβετε υπόψη τη διαφορά στις ζώνες ώρας και υποδείξτε στον ιστότοπο πότε μπορείτε να απαντήσετε στους πελάτες σας.

• Λάβετε υπόψη τους κανόνες του διεθνούς εμπορίου

Οι πιο σημαντικές από αυτές ορίζονται στην Ευρωπαϊκή Οδηγία για το Διαδίκτυο του 2002 για το εμπόριο.

Βήμα 3. Κανονίστε την παράδοση

Σχεδόν όλοι οι σύγχρονοι ιστότοποι προσφέρουν διάφορους τρόπους παράδοσης αγαθών. Οι όροι παράδοσης συνδέονται στενά με τους όρους της επιστροφής των αγαθών. Κατά την παράδοση με Russian Post, θα πρέπει να συμπληρώσετε προσεκτικά τις ταχυδρομικές φόρμες. Ο ιστότοπος Russian Post περιέχει όλα τα απαραίτητα έντυπα και έναν υπολογιστή κόστους αποστολής. Η ίδια αριθμομηχανή θα πρέπει να υπάρχει και στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Φροντίστε να ασφαλίσετε όλες τις αποστολές σας.

Επιλέξτε τη συσκευασία που θα διασφαλίζει την ασφάλεια των εμπορευμάτων.

Και μια ακόμη σημαντική λεπτομέρεια - δώστε στον αγοραστή έναν κωδικό παρακολούθησης.

Βήμα 4. Επιλέξτε έναν τρόπο πληρωμής

Αξίζει να εξετάσετε διάφορους τύπους πληρωμής. Λάβετε όμως υπόψη ότι για τις διεθνείς μεταφορές, το πιο αξιόπιστο σύστημα είναι το PayPal.

Βήμα 5. Συνδέουμε διαφημιστικά κανάλια

Οι ξένοι αγοραστές προσελκύονται με τις ίδιες μεθόδους με τους Ρώσους.

• Ίνσταγκραμ

Για να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, τραβήξτε την προσοχή σε αυτά μέσω του Instagram. Εκτιμούν πραγματικά τα μοναδικά προϊόντα σχεδιαστών. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να τα φωτογραφίζετε όμορφα. Είναι απολύτως αποδεκτό να διατηρείτε έναν λογαριασμό, αντιγράφοντας καταχωρήσεις στα ρωσικά και στα αγγλικά.

• Facebook

1. Σελίδααφιερωμένο στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Σε αυτό, μιλάτε για όλα τα συμβάντα που σχετίζονται με αυτό, τις προσφορές, τα χαρακτηριστικά προϊόντων και τα νέα πωλήσεων. Θα μπορείτε να δημιουργήσετε αναρτήσεις στα ρωσικά και στα αγγλικά, ρυθμίζοντας καθεμία από αυτές να εμφανίζεται στην αντίστοιχη περιοχή.
2. διαφημίσεις, που οδηγούν απευθείας σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή σε μια σελίδα στο Facebook.

• Google AdWords

Η διαδικτυακή πώληση βοηθάει συμφραζόμενη διαφήμισηστην Google, ιδίως μέσω της εφαρμογής AdWords. Τηρείτε τους βασικούς κανόνες για τη σύνταξη διαφημιστικών κειμένων - θα πρέπει να είναι σαφείς και συνοπτικοί.

Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε αγορές

Μια αγορά, ή μια πλατφόρμα συναλλαγών, είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να γνωστοποιήσετε τον εαυτό σας και την προσφορά σας. Ακολουθούν ορισμένες αγορές όπου μπορείτε να προσφέρετε τα προϊόντα σας σε ξένους πελάτες:

• eBay.com

Να θυμάστε ότι όλοι οι αγοραστές αυτού του ιστότοπου δίνουν προσοχή στην αξιολόγηση του πωλητή. Είναι απαραίτητο να έχετε τουλάχιστον μερικές κριτικές για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους πελάτες. Επομένως, αφού εγγραφείτε στον ιστότοπο, κάντε πολλές αγορές και πληρώστε γι 'αυτές πολύ γρήγορα για να κερδίσετε θετικά σχόλια. Η φήμη είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο της επιχείρησης, ειδικά στο eBay.

• etsy.com

Αυτός ο ιστότοπος παρουσιάζει κυρίως εκείνες τις εταιρείες που πωλούν σπιτικά αντικείμενα, αντίκες, vintage είδη, εργαλεία και υλικά για δημιουργικότητα και κεντήματα. Πρέπει να πληρώσετε για τη χρήση της υπηρεσίας: 0,20 $ - για την τοποθέτηση ενός προϊόντος για περίοδο όχι μεγαλύτερη των τεσσάρων μηνών. 3,5% - από το κόστος των αγαθών κατά την αγορά.

Μπορείτε να πουλήσετε αγαθά μέσω του Διαδικτύου στον ιστότοπο Etsy.com συμμετέχοντας σε πρόγραμμα συνεργατών, που σας επιτρέπει να τοποθετήσετε τα πρώτα 40 προϊόντα δωρεάν εάν ακολουθήσετε έναν σύνδεσμο από συνεργαζόμενη εταιρεία.

Σε αυτόν τον ιστότοπο, είναι σημαντικό να αποφασίσετε ήδη στο στάδιο της εγγραφής. Δημιουργείτε έναν λογαριασμό είτε για έναν ιδιώτη πωλητή - "Μεμονωμένοι πωλητές", είτε για έναν επαγγελματικό οργανισμό - "Επαγγελματίες πωλητές". Στην πρώτη περίπτωση, απαλλάσσεστε από τέλη, αλλά πληρώνετε προμήθεια όταν κάνετε μια πώληση.

Ο ιστότοπος προσφέρει μια υπηρεσία με την οποία ένας εγγεγραμμένος χρήστης τοποθετεί μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών στην αποθήκη του Amazon. Ο ιστότοπος φροντίζει για όλες τις αποστολές και τη συσκευασία.

• Marketplace.asos.com

Όσοι οργανισμοί σχεδιάζουν να πουλήσουν ρούχα μέσω Διαδικτύου θα βρουν πολύ βολικό να βρίσκονται σε αυτήν την πλατφόρμα. Είναι αλήθεια ότι θα χρειαστεί να πληρώσετε 20 £ το μήνα για την εγγραφή, καθώς και να αφαιρέσετε το 20% του κόστους του προϊόντος εάν το αγοράσετε. Επιπλέον, δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε στον ιστότοπο εάν έχετε λιγότερες από 15 θέσεις και πρέπει επίσης να συμμορφώνεστε με όλες τις απαιτήσεις του ιστότοπου σχετικά με τη δημοσίευση φωτογραφιών.

Αλλά αν περάσετε τη διαδικασία επιλογής και αποκτήσετε εξαιρετική φήμη στο μέλλον, η εταιρεία μπορεί να σας προτείνει να εμφανιστείτε στην κύρια τοποθεσία της, asos.com.

Αναλύοντας όλα τα παραπάνω, θα πρέπει να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι δυνατή μόνο με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ και προώθησης προϊόντων. Χωρίς διαφήμιση και σχετική έρευνα, το προϊόν σας είναι απίθανο να είναι δημοφιλές ή ακόμη και γνωστό.

Είναι σχεδόν αδύνατο να κάνετε όλα όσα χρειάζεστε μόνοι σας. Κατά την προώθηση ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να πραγματοποιούνται πολλές ενέργειες ταυτόχρονα, καθεμία από τις οποίες απαιτεί εμπειρία και επαγγελματική προσέγγιση. Επομένως, ό,τι και να πει κανείς, θα πρέπει να συμμετάσχετε ειδικούς.

Προτείνουμε να ξεκινήσετε εργασίες για την προώθηση του πόρου από τον οποίο σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις από αυτόν. Ειδικός μάρκετινγκ Διαδικτύου "Γεννήτρια πωλήσεων"θα πραγματοποιήσει μια λεπτομερή ανάλυση του ιστότοπού σας, θα εντοπίσει τα κύρια προβλήματά του και θα ετοιμάσει 47+ συστάσεις για την επιτυχημένη προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο Διαδίκτυο.

Η διαδικτυακή εμπορία αγαθών, χωρίς να διαθέτει ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι ένα πολύ πραγματικό εγχείρημα στη σύγχρονη πραγματικότητα. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες και όχι λιγότερες επιλογές για την πώληση αγαθών μέσω του Διαδικτύου. Για να γίνει αυτό, δεν είναι απαραίτητο να έχετε ιστοσελίδα, και ακόμη περισσότερο, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχετε μεγάλο προσωπικό. Δεν χρειάζεται καν συμφωνία με μια μεταφορική εταιρεία για την παράδοση των εμπορευμάτων - εάν το επιθυμείτε και με λίγη επιδεξιότητα, μπορείτε να πουλήσετε αγαθά μόνοι σας (μόνος) χωρίς ιστότοπο ηλεκτρονικού καταστήματος.

Τι να κάνετε εάν δεν υπάρχει ιστότοπος - πώς να προσελκύσετε πελάτες

Όπως ήδη αναφέρθηκε, ένας ιστότοπος (ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι) είναι μόνο μία από τις επιλογές με τις οποίες θα ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες σας για τα προϊόντα σας.

Ακολουθούν εναλλακτικοί τρόποι πώλησης χωρίς ηλεκτρονικά καταστήματα:

1. Πώληση μέσω πινάκων ανακοινώσεων
2. Χρήση εξειδικευμένων φόρουμ
3. Στα κοινωνικά δίκτυα

Με τον όρο πώληση χωρίς χρήση καταστήματος, εννοούμε πρωτίστως την απουσία αυτών των τυπικών συστημάτων πώλησης αγαθών που χρησιμοποιούν τα καταστήματα. Δηλαδή, δεν απαιτείται εργασία με υπηρεσίες παράδοσης, η εργασία με προμηθευτές απλοποιείται κ.λπ. Με βάση αυτά τα χαρακτηριστικά θα εξετάσουμε τις μεθόδους που αναφέρονται παρακάτω.

Πίνακες ανακοινώσεων

Αυτό είναι ένα από τα πιο εύκολα δωρεάν τρόπουςπώληση αγαθών. Η τεχνική είναι απλή - εγγραφείτε σε ιστότοπους, προσθέστε διαφημίσεις και συνεχίστε να τις ενημερώνετε τακτικά. Για αυτήν τη μέθοδο προσέλκυσης πελάτη, δεν είναι απαραίτητο να έχετε έναν ιστότοπο - απλώς υποδείξτε τις επαφές σας, τοποθετήστε μια φωτογραφία και μια περιγραφή του προϊόντος.

Φόρουμ

Σε εξειδικευμένα και θεματικά φόρουμ, είναι πιο πιθανό να βρείτε το κοινό-στόχο σας. Η μεθοδολογία για την εύρεση πελατών είναι παρόμοια - εσείς τοποθετείτε Λεπτομερής περιγραφήσχετικά με τα προϊόντα που πωλήθηκαν και αφήστε επίσης τα στοιχεία επικοινωνίας σας.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Μπορείτε να οργανώσετε κάποιο είδος ηλεκτρονικού καταστήματος - έχουμε ένα λεπτομερές άρθρο σχετικά. Είναι πολύ βολικό να δημιουργείτε άλμπουμ φωτογραφιών εδώ, όπου μπορείτε να αποθηκεύετε φωτογραφίες των προϊόντων σας με τις περιγραφές τους. Ένα άλλο συν είναι Ανατροφοδότησημε τους χρήστες.

Σελίδα προορισμού

Μια σελίδα προορισμού είναι, φυσικά, ένας ιστότοπος, αλλά δεν μπορεί να ονομαστεί πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα. Στην πραγματικότητα, δημιουργείτε μια σελίδα όπου μιλάτε αναλυτικά για τα προϊόντα που πουλάτε - δημοσιεύετε μια φωτογραφία και μια περιγραφή. Μέσω του Landing, μπορείτε να δέχεστε παραγγελίες αφήνοντας επαφές ή μια φόρμα σχολίων σε αυτό.

Η μέθοδος πώλησης αγαθών χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα

Τώρα ας προχωρήσουμε στο πιο ενδιαφέρον - την πώληση αγαθών! Δεν έχει σημασία πού προσελκύετε τους πιθανούς πελάτες σας (σε έναν ιστότοπο, σε ένα κοινωνικό δίκτυο, σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα) και πώς (μέσω διαφήμισης, ), εξακολουθείτε να πρέπει να πουλήσετε :).

Εδώ είναι μια λύση για όσους δεν θέλουν να ανοίξουν τμήμα και πρόκειται να τα κάνουν όλα μόνοι:

1. Βρείτε έναν προμηθευτή και διαπραγματευτείτε τους ατομικούς όρους μαζί του.
2. Δέχεστε παραγγελίες μέσω ταχυδρομείου ή τηλεφώνου.
3. Συσκευάζετε κάθε παραγγελία μόνοι σας και ελέγχετε τη διαδικασία πληρωμής.
4. Αποστολή παραγγελιών με το χέρι με ταχυδρομείο ή κούριερ.

1. Επικοινωνία με προμηθευτές.

Δεν έχει σημασία αν είστε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ιδιώτης, είναι ενδιαφέρον για τους προμηθευτές να συνεργάζονται με όλους εάν είναι επωφελές για αυτούς - το κύριο πράγμα είναι να το γνωρίζουν. Ως άτομο, μπορείτε να κάνετε σχετικά μεγάλες παραγγελίες για κάτι και να το μεταπωλήσετε σε μια σήμανση λιανικής. Γι' αυτό χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα είναι καλύτερο να ανταλλάξετε κάτι που δεν είναι μεγάλου μεγέθους και δεν φθαρεί - υπάρχει ένα για εσάς.

2. Δεχόμαστε παραγγελίες.

Η ιδανική επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού όπου οι χρήστες θα κάνουν παραγγελίες μέσω μιας ηλεκτρονικής φόρμας παραγγελίας. Τότε δεν έχετε παρά να καλέσετε όλους τους ενδιαφερόμενους και να επιβεβαιώσετε τις αγορές. Η δουλειά δεν είναι δύσκολη, αλλά είναι καλύτερο να κάνετε κλήσεις όχι μία φορά την ημέρα, αλλά πολλές φορές, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μην πιστεύουν ότι τις ξεχάσατε και δεν απευθυνθήκατε σε ανταγωνιστές.

3. Παραλαβή της παραγγελίας.

Όταν εσείς οι ίδιοι είστε υπεύθυνοι για την αγορά, δεν θα είναι δύσκολο να συλλέξετε μια παραγγελία - αυτό μπορεί να γίνει είτε στο σπίτι είτε να νοικιάσετε ένα γραφείο ή ένα διαμέρισμα για αυτήν την επιχείρηση. Εάν το προϊόν δεν είναι μεγάλο, τότε ιδανικά μπορεί να αποθηκευτεί σε ντουλάπι ή στη γωνία ενός από τα δωμάτια του διαμερίσματος. Θα χρειαστεί να εφοδιαστείτε με χαρτί περιτυλίγματος, μεμβράνη ή κάτι παρόμοιο.

4. Αποστολή παραγγελιών!

Η παραγγελία ολοκληρώθηκε, έχετε διευθύνσεις παράδοσης - μένει μόνο να τις στείλετε στους πελάτες. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πάτε στο ταχυδρομείο, συλλέγοντας πολλές παραγγελίες δεμάτων ταυτόχρονα (5-10). Φυσικά, οι άνθρωποι στην ουρά μπορεί να ορκίζονται ότι μπερδεύετε για πολύ καιρό :), αλλά αυτό είναι ήδη το πρόβλημά τους. Μια άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε με υπηρεσίες ταχυμεταφορών. Γενικά - σε ποιον είναι πιο εύκολο. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε τις ανάγκες των πελατών: εάν η συντριπτική πλειονότητα, κατ 'αρχήν, δεν είναι έτοιμη να λάβει αγαθά μέσω ταχυδρομείου, τότε είναι καλύτερο να αρνηθείτε αυτήν τη μέθοδο παράδοσης.

Οι υπηρεσίες παράδοσης είναι σημαντικές όταν εργάζεστε σε άλλες περιοχές, αλλά όταν εργάζεστε μόνο στην πόλη σας (περιοχή), μπορείτε να παραδώσετε τις παραγγελίες μόνοι σας, ενώ η παράδοση μπορεί να χαρακτηριστεί ως δωρεάν και το κόστος των εξόδων μπορεί να συμπεριληφθεί στην τιμή των αγαθών.

Όλα δεν είναι τόσο δύσκολα, το κύριο πράγμα είναι να μην ξεχάσετε να πληρώσετε φόρους :). Και για αυτό δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε ως νομικό πρόσωπο.

Εάν τα αγαθά είναι σχετικά φθηνά, τότε μπορείτε να μεταθέσετε το κόστος παράδοσης στους ώμους των πελατών. Για μεγάλες παραγγελίες προσφέρεται δωρεάν αποστολή.

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Σας προτείνουμε επίσης να διαβάσετε: