Mitä ja miten myydä verkossa. Vapaa-ajalla vakituista lisätuloa yritteliäille miehille. Tavaroiden sijoittaminen Yandex.Marketissa

Internet avaa mahtavia mahdollisuuksia yrityksesi mainostamiseen. Erityisesti niille yrittäjille, jotka haluavat olla suoraan yhteydessä ostajiin ja asiakkaisiin. Tässä on vain legendoja verkkomyynnin pennikustannuksista - fantasiamaailmasta.

Kaikki online-promootiomenetelmät eivät ole yhtä hyviä. Paljon riippuu yrityksen erityispiirteistä ja yrittäjän itselleen asettamista tehtävistä. Sosiaaliset verkostot esimerkiksi toimivat hyvin bränditietoisuuden lisäämisessä ja auttavat keräämään joukon uskollisia ostajia/asiakkaita ja antamaan heille palautetta. Markkinapaikat sopivat paremmin myynnin lisäämispäivään, itse asiassa mainontaan panostamatta. Huutokaupat ja luettelot ovat käteviä markkinoiden tutkimiseen, niiden avulla voidaan arvioida kysyntää ja asettaa tavaroille reilu hinta.

Mutta verkkomyynnin tärkein etu on, että jopa vaatimattomalla taloudellisella sijoituksella perinteiseen mainontaan verrattuna voit murtautua kohdeyleisösi, saavuttaa myynnin kasvun ja saavuttaa takaisinmaksun.

Yrityksen kasvot

Oma, vaikkakin yksinkertaisin verkkosivusto, on pakollinen osa kaiken kaliiperin liiketoimintaa. Verkkoresurssi on eräänlainen käyntikortti, jossa ostaja voi tutustua yritykseen, sen tuotteisiin tai palveluihin, mukaan lukien tilauksen tekeminen. Lisäksi myynnin järjestäminen verkkosivustosi kautta ei ole niin vaikeaa. Esimerkiksi verkkokaupan (CMS-järjestelmä) valmis "moottori" maksaa 200–1 000 dollaria.

Jotkut alustat ovat täysin ilmaisia. Maksukorttien vastaanottotoiminnon integroimiseksi kauppaan ei ole erityisiä ongelmia. Tällöin vastaanottavan pankin provisio on keskimäärin 2-3 % maksun määrästä. Myyntialustan etuna on, että se ei vaadi valtavaa asiantuntijahenkilöstöä tukemaan sitä. Yrittäjä voi itse hallinnoida CMS:ää tai palkata IT-asiantuntijan sopimukseen. Kuitenkin, jos 5-7 vuotta sitten verkkokaupan käynnistäminen oli perusteltua lähes joka tapauksessa, riippumatta liiketoiminnan laajuudesta ja liikevaihdosta, nyt ei ole läheskään aina suositeltavaa muuttaa sivustoa verkkokaupan alustaksi.

Mielenkiintoinen video aiheesta:

Miksi ei?

Ensinnäkin kilpailu muiden myyjien kanssa on erittäin kovaa. Erityisen vaikeaa on taistella ostajan puolesta, kun verkkokauppa ei esittele niukkoja, mutta suosittuja tavaroita, joilla on paljon analogeja.

Toiseksi, jos tuotevalikoima on melko kapea, ei ole mahdollista saavuttaa vaikuttavia myyntimääriä ilman jatkuvaa panostusta mainontaan. Ja joka tapauksessa sinun on käytettävä vähintään 100-200 USD sivuston tukemiseen. kuukaudessa. Muuten hän viihtyy jossain takapihalla hakukoneet.
Mutta suurin haittapuoli on, että verkkokaupalla on alhainen konversioprosentti. Eli resurssivieraiden ja todellisten asiakkaiden suhde. 1-3 % konversiota pidetään hyvänä indikaattorina, 5-10 % on erinomainen. Eikä ole mitään takeita siitä, että sivuston kävijämäärän kasvu johtaa suhteelliseen myynnin kasvuun. Konversioon vaikuttaa myös monet muut tekijät: tuotteen tai palvelun kysyntä tässä ja nyt, tuotteen laatu, arvostelut ja maine, hinta, siihen liittyvä mainontatuki hakukoneissa, sosiaaliset verkostot.

Bottom line: sinun ei pitäisi tehdä sivustosta verkkokauppaa hinnalla millä hyvänsä. On olemassa vaara, että hänet menetetään vahvempien ja kokeneempien kilpailijoiden taustalla. Joskus on parempi tehdä verkkoresurssista kaunis online-esittely, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita. Ja lähetä ne minne? Yrittäjän itsensä tulee antaa selkeä ja perusteltu vastaus tähän kysymykseen.

Onko se ihmelääke?

Lisäksi mainontaa sosiaalinen verkosto tarjoaa hienon kohdistuksen. Eli se auttaa tuomaan esiin juuri ne käyttäjät, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta. Valintakriteereitä on paljon. Iän ja alueen, ammatillisen toiminnan ja kiinnostuksen kohteiden mukaan jne. Samaan aikaan yrittäjä ei käytä ylimääräistä rahaa edistämiseen, koska investoinnit käytetään kohdeyleisön houkuttelemiseen.

Ja jotta tämä yleisö voidaan muuntaa todellisiksi asiakkaiksi, on välttämätöntä, että sivu ei vain herätä kiinnostusta, vaan siellä julkaistu sisältö hyödyttää kävijää. On erittäin tärkeää vastata kysymyksiin ja kommentteihin. Silloin käyttäjillä on luottamusta yritykseen ja motivaatiota ostaa tuote tai palvelu. Tällä algoritmilla voi kestää 2-3 kuukautta sosiaalisen verkoston tutustumishetkestä ja itse asiassa ennen myyntiä. Mutta tuotto on paljon suurempi kuin silloin, kun yrittäjä tuhlaa rahaa mainontaan ja odottaa sen tuovan satoja asiakkaita. Bottom line: yrittäjä ei voi tulla toimeen ilman sosiaalisia verkostoja. Älä vain aseta heihin suuria toiveita. Facebook ja sen analogit tarjoavat mahdollisuuden täydentää asiakaskuntaa, tutkia markkinoita. Mutta verkkomyynnin näkökulmasta ne eivät ole ihmelääke.

Älä työnnä tietäsi

Kotimaiset markkinapaikat eivät vielä ole maailman hirviöiden, kuten Amazonin tai Taobaon, varassa. Vaikka jotkut sivustot ovat jo saavuttaneet kunnollisen koon. Ja maan alueella heidän avullaan voit saavuttaa huomattavia myyntimääriä.

Marketplace on itse asiassa kaupankäyntialusta. Mutta hän ei myy omaan lukuunsa, vaan tarjoaa tällaisen mahdollisuuden suurelle määrälle kauppoja ja myyjiä.

Yrittäjille tämä kumppanuusmuoto on hyödyllinen. Loppujen lopuksi myyjä saa pääsyn alustalle, jolla vierailee päivittäin kymmeniä tai jopa satoja tuhansia potentiaalisia ostajia. Mainontaan ei tarvitse varata suurta budjettia. Vaikka myynninedistäminen markkinoilla ei tietenkään ole tarpeetonta. Kaupankäyntialustat toimivat palkkioperusteisesti. Jokaisesta myydystä tavarayksiköstä veloitetaan 1,5-5 % myyntihinnasta. Lisäksi markkinapaikka voi toimia tilintarkastajana. Esimerkiksi asiakas maksaa ostoksesta pankkikortti, ja summa, kunnes myyjä suorittaa tilauksen, jäädytetään. Tämä takaa molempien osapuolten turvallisuuden ja eheyden.

Verkkomyynti: Yrittäjien kokemus

Päättäessään mainostaa Internetissä monet yrittäjät tekevät useita virheitä. Ensinnäkin he uskovat, että verkkomainonta ja verkkomyynti yleensä ovat halpoja. Mutta vakavalla lähestymistavalla edistämiseen mikään ei voi periaatteessa olla halpaa. Toiseksi, käytännössä kukaan pienyrityksessä ei ajattele IT-infrastruktuuria, vakiintuneita liiketoimintaprosesseja, edes normaalin asiakastietokannan luomista. Kolmanneksi monet yrittäjät eivät ole moraalisesti valmiita etsimään päteviä asiantuntijoita henkilöstöstä. Mutta mitä voit odottaa Internet-markkinoijalta. kuka saa 200 dollaria kuukaudessa? Siksi onnistunut verkkomyynti voidaan saavuttaa sekä henkilökohtaisen verkkosivuston että sosiaalisten verkostojen ja markkinapaikkojen kautta. Kaikki nämä ovat toisiaan täydentäviä kanavia. Pääehto on systemaattinen lähestymistapa ja ymmärtäminen, kuka asiakkaasi on. tai B2C. Ja ennen kaikkea sinun on opittava myymään olemassa oleville asiakkaille ja myymään hyvin. Ja myös niille käyttäjille, jotka etsivät myyjää ja tuotetta tarpeidensa muodostukseen ja päivittämiseen asti.

Joillakin kauppapaikoilla on myös oma henkilökunta, joka käsittelee tilauksen. Siksi myyjä saa jo vahvistetun hakemuksen ruiskuttamatta niille asiakkaille, jotka kieltäytyvät ostamasta viime hetkellä. Markkinapaikkojen puute on kovassa kilpailussa. On erittäin helppoa hukkua muiden myyjien joukkoon, jotka tarjoavat saman tai ominaisuuksiltaan samanlaista tuotetta. Samaan aikaan kauppapaikkojen kävijäyleisö on myös hyvin monipuolinen. Ja monet käyttävät niitä vain hintojen vertailuun ja halvimman tarjouksen löytämiseen.

Yrittäjien kokemus viittaa siihen, että markkinapaikat tuottavat keskimäärin 5-10 % kokonaismyynnistä. Jos käytät rahaa kaupan mainostamiseen itse kauppapaikalla, tämä luku voidaan nostaa 20-30 prosenttiin.

Tavaroiden myynti Internetin kautta on vaihtoehtoinen tapa myydä tuotteita. Se sisältää potentiaalisten ostajien etsimisen maailman laajuinen verkko.

Joka vuosi miljoonat ihmiset ympäri maailmaa myyvät tuotteita menestyksekkäästi Internetissä. Mutta on myös takapuoli mitali, johon on kaiverrettu sama määrä myyjiä, joiden ponnistelut eivät olleet perusteltuja. Siksi älä kiirehdi olemaan erittäin onnellinen ja unelmoi miljoonista, vaikka tekisitkin kaiken oikein ja älykkäästi - onnistuneiden liiketoimien mahdollisuudet vähenevät kovassa kilpailussa tässä rahan ansaitsemissegmentissä Internetissä.

Ennen tämän artikkelin kirjoittamista katsoin monia muiden sivustojen julkaisuja (tästä aiheesta) sekä videoita. Useimmiten törmäsin tietueisiin ihmisistä, jotka eivät todennäköisesti koskaan myyneet mitään, vaan yksinkertaisesti kopioivat tekstejä muista lähteistä (joillakin muokkauksilla lisätäkseen tekstiin ainutlaatuisuutta). Muut kirjoittajat puhuivat tulon saamisen nopeudesta tämäntyyppisistä ansioista. Mutta onko se?

Annan sinulle yksinkertaisen esimerkin perunoista. Siellä on säännölliset elintarvikemarkkinat, joilla kuka tahansa voi myydä joko itse kasvatettuja tai joltain toiselta ostettuja satoja (aiemmin "spekulaatioksi" ja nyt "markkinataloudeksi"). Joten valitsit toisen tien, toit ostetut perunat aikaisin aamulla, laitoit vaa'at ja odotat ostajia.

Seuraavaksi tulevat kilpailijasi, jotka, kuten sinä, ostivat perunoita samalta toimittajalta. Ja kello 9 aamulla 50 neliömetrillä on jo viidestä kymmeneen ihmistä. Samat perunat, sama hinta (kustannusten ja suuremman tai pienemmän voiton halun perusteella hinnat voivat vaihdella, mutta eivät suuressa määrin).

Miksi asiakkaiden pitäisi valita tuotteesi? Laatu ja hinta? Ehkä, mutta jos uhraat hinnan, jotkut ostajat voivat päättää, että turvauduit tällaiseen vaiheeseen vihannesten heikon laadun vuoksi. Tai kilpailijat näkevät hintalappusi ja korjaavat myös omansa.

Luuletko, että tämä tilanne ei koske tavaroiden myyntiä Internetissä? Olet väärässä. Maailmanlaajuisessa verkossa kohtaat entistä enemmän kilpailua.

Mikä on oikea tapa myydä tuotteita verkossa?

Aloitetaan ehkä sivuston valinnasta toteutusta varten. Itse asiassa niitä ei ole niin paljon. Tämä voi olla henkilökohtainen verkkokauppa (jonka voit muuten luoda täysin ilmaiseksi aluksi), huutokaupat ja ilmoitustaulut sekä sosiaaliset verkostot. Ehkä tässä kaikki, ei ole mitään järkeä luetella muita.

1. Verkkokauppa vaatii vähintään minimaalista tietoa SEO:sta (onneksi tästä on netissä paljon tietoa ja parasta on lukea Yandexin ja Googlen hakukoneiden suosituksia), ainutlaatuisia tuotekuvia ja niiden kuvauksia. Mainonta on epäsuora ja yksilöllinen, mutta erittäin hyödyllinen ase ostajien etsimisessä.
2. Huutokaupat ja ilmoitustaulut - vaatii pitkäjänteisyyttä (sinun täytyy tehdä kovasti töitä), ainutlaatuisia tuotekuvia ja kuvauksia (mutta lyhyempiä kuin kaupassa).
3. Sosiaaliset verkostot - edellyttää, että myyjällä on tuhansia ystäviä sivulla tai "promootti yhteisö", yllä olevat kuvat ja myös kuvaukset.

Edellä olevan perusteella olet luultavasti jo ymmärtänyt, että riippumatta siitä, minkä polun valitset, sinulla on oltava siitä ainutlaatuiset valokuvat ja kuvattava se tekstimuodossa. Ainutlaatuiset ja Internetistä repeytymättömät kuvat auttavat ostajaa ymmärtämään, että et ole pettäjä ja sinulla on tavaraa varastossa (tai oli, mutta jo varastossa). Ainutlaatuisilla kuvauksilla on samanlainen tehtävä.

Ainutlaatuiset kuvaukset eivät tarkoita tekstejä, joiden ”ainutlaatuisuus” on tarkastettu eri palveluiden kautta, vaan sellaisia, jotka sisältävät elementtejä, joita toimittaja ei ole kuvaillut. Tuotetietojen täydellisyys (mitat, koostumus, sovellus jne.) on avain "myyntitekstiin" (inhoan tätä ilmaisua, mutta tässä se on erittäin ytimekäs).

Ilman näitä kahta ostajan komponenttia olet yksi tuhansista identtisistä myyjistä, joista he voivat valita minkä tahansa. Ja niin olet ainakin erilainen kuin muut shushwalat.

Mikset osta mitään?

1. Verkkokauppa - tutkimme potentiaalista ostajaa, valitsemme hänelle mainosalusta, määritä se ja jatka eteenpäin.
2. Huutokaupat ja ilmoitustaulut ovat samanlaisia ​​mainoksia, vain itse palvelut toimivat alustana.
3. Sosiaaliset verkostot - ystäväsi ja seuraajasi eivät tarvitse "virkistävää jalkavoidetta" ja etsivät siksi ostajia joko ilmoitustauluilta ja huutokaupoista tai luovat verkkokaupan.

Mainonta edistää myyntiä, ei tee sitä puolestasi. Internetissä sinun tulee turvautua siihen vasta, kun olet varma, että rahat sen toteuttamiseen eivät lennä putkeen. Jos sinulla on mielenkiintoinen tuote, sille kauniisti ja hyvin suunniteltu sivu (yhteystiedot, hinta, kuvaus, kuva tai video löytyy), niin ostaja löytyy.

Pieni esimerkki elämästä

Yhden toverini isä päätti myydä vanhan autonsa, jota hän käytti aiemmin työtarkoituksiin. Iästä johtuen auton hinta ei ollut korkea. Hän päätti toteuttaa myynnin tunnetun erityisesti tätä tarkoitusta varten luodun sivuston kautta (käytettyjen autojen myynnin mainostaulu).

Ensimmäiset askeleet: teki kuvauksen, jossa hän ilmoitti paitsi tekniset ominaisuudet auto, mutta myös listasi siihen tehdyt korjaukset (sekä luettelo osista, jotka vaihdettiin tai kunnostettiin korjauksen aikana). Onko sinun mielestäsi oikein, he sanovat, että näin sen pitäisi olla? Ja kuinka usein olet nähnyt talvisaappaiden erien kuvauksissa, että ne on valmistettu Kiinassa ja että ne on valmistettu erittäin halvoista materiaaleista? Menemme pidemmälle.

Tekstiosan jälkeen hän siirtyi valokuvaan: otettiin yli 10 kuvaa, joiden avulla ostajat näkivät auton kaikista kulmista. Ja lopuksi hän kuvasi videon, jossa hän näytti auton sisustuksen, avoimen konepellin, käynnisti moottorin jne. Video mahdollisti potentiaalisen ostajan käytännössä näkemään tulevan ostonsa omin silmin (mikä on mahdotonta tehdä tietokoneella, katsomalla vain valokuvia).

Tontti siivottiin jossain klo 18-19. Seuraavana aamuna ostaja soitti ja illalla lähti autolla kotiin. Älä kysy uudelleenrekisteröinnistä ja vastaavista, sillä ei ole merkitystä tapauksen kannalta. Kuvasin tilannetta, jonka näin omin silmin ja johon osallistuin henkilökohtaisesti.

Jälkisana

En löytänyt Amerikkaa suurimmalle osalle. En vastannut täysin kysymykseen "kuinka myydä tavaroita Internetin kautta?", Mutta sirun saanut ymmärsi kaiken. Toivotan sinulle onnistuneita ja kannattavia kauppoja.

Myyntigeneraattori

Lähetämme materiaalin sinulle:

Monet liikemiehet tavalla tai toisella harjoittavat myyntiä Internetin kautta. Tämä on erittäin kätevä ja kannattava tapa ansaita rahaa. Ihminen voi pysyä kotona ja silti hallita liiketoimintaansa ja saada hyvät tulot. Jotta voit tulla Internet-liikemieheksi, sinun ei tarvitse saada erityiskoulutusta, sinun on vain hallittava tämäntyyppinen myynti. Tänään kerromme sinulle kuinka myydä verkossa niin, että raha virtaa sinulle.

Tästä artikkelista opit:

1. Missä myydä verkossa
2. Kuinka myydä ulkomaille verkossa

Mitä myydä verkossa rikastuaksesi

Monet ihmiset haluavat menestyä sähköisessä kaupankäynnissä, mutta kaikki eivät onnistu. Tilannetta pahentaa se, että kilpailu kasvaa vääjäämättä. Tällaisissa olosuhteissa on melko vaikeaa löytää ja vallata markkinarako ja myydä tehokkaasti tuotteita, joita mahdollinen kuluttaja tarvitsee Internetin kautta. Menestyneimpiä myyntikohteita ovat seuraavat.

• Navigaattorit, tutkailmaisimet, videonauhurit

Näissä kohteissa on erittäin korkeat lisähinnat. Yleinen tilanne on, kun tuote ostetaan hintaan 500-700 ruplaa ja myydään hintaan 1000-3000 ruplaa ja enemmän. Onko se mielestäsi epärealistista? Mutta se on todellisuus. Kiinalaiset tutkanpaljastimet maksavat pennin. Niiden ostohinta alkaa 200 ruplasta, mutta Venäjältä niitä ei löydy halvemmalla kuin 700 ruplaa. Kuten jo ymmärsit, tällaisten tavaroiden myynnin avulla voit rikastua hyvin nopeasti.

• Kengät ja vaatteet

Tilanne on sama vaatteiden kanssa, joita voi ostaa suoraan valmistajalta erittäin halvalla ja myydä Internetin kautta suurella marginaalilla.

• Autotarvikkeet ja autonhoitotuotteet

Autoilijat ovat aina valmiita antamaan paljon rahaa rautahevosensa hoitamiseksi. Puhdistustuotteet, ohjauspyörän ja istuimen päälliset, lukuisat hyödylliset ja koristeelliset autotarvikkeet ovat aina kysyttyjä. Siksi myyjät asettivat melko korkeat hinnat kaikille näille tarvikkeille. He voivat esimerkiksi myydä lumilingon Internetissä 500 ruplalla, kun sen todellinen hinta on viisi kertaa pienempi.

• Epätavalliset tavarat

Internet-yleisön keskuudessa suosittuja ovat kaikenlaiset epätavalliset lahjat, viihdyttävät matkamuistot, hauskoja leluja. Tällaisista alkuperäisistä asioista, kuten esimerkiksi veitsen muodossa olevista käyntikorttikoteloista, on 100% lisämaksu.

• Naisten ja miesten asusteita

Internetin kautta voit ostaa samasta Kiinasta erittäin halvalla erilaisia ​​lisävarusteita, joita jokainen voi ostaa itse pahamaineisesta Aliexpressistä. Ostat esimerkiksi rannerenkaita, laseja, vöitä 100 ruplan vähimmäishintaan ja myyt näitä samoja tavaroita ei edes 200, vaan vähintään 500 ruplalla varsin arvoisina merkkituotteina.

• Sisustustarvikkeet, liinavaatteet, pyyhkeet

Kauniilla sisustustuotteilla on erittäin korkea kate, ja niitä on kannattavaa myydä Internetin kautta. Voit siis ostaa erittäin edullisia liinavaatteita tukkuliikkeistä ja myydä ne kaksin- tai jopa kolminkertaiseen hintaan. Myös muut sisustustarvikkeet, joilla on apukäyttöä (pullotelineet, hyllyt, saippua-astiat jne.) ovat kysyttyjä, joten voit ansaita erittäin paljon rahaa myymällä näitä tavaroita.

• Puhelimet ja tabletit

Älypuhelimet, puhelimet, tablet-puhelimet ja muut viestintävälineet ovat erittäin suosittuja Kiinassa. Aasialaiset käsityöläiset pääsivät tekemään niistä toimivia erittäin pienellä hinnalla. 2 000 ruplasta voit ostaa Android-älypuhelimen ja myydä sen verkossa vähintään 5 000 ruplalla.

• Pienet elektroniset laitteet

Kiinalaiset käsityöläiset valmistavat suuria määriä erilaisia ​​vempaimia ja teknisiä laitteita. Laaja valikoima universaaleja latureita, pelaajat, e-kirjoja, adaptereita ja muuta nykyaikana kaivattua tekniikkaa voi ostaa sieltä erittäin alhaisilla hinnoilla ja ansaita todella rahaa myymällä niitä Venäjällä.

• Valaisimet

Erilaisia ​​musiikki- ja valaistuslaitteita klubeille voidaan myydä Internetin kautta suurella voitolla. Laserosoittimet ja kevyt musiikki ovat erittäin edullisia tukkukauppiailta.

• Kotelot ja muut tarvikkeet puhelimiin

Erittäin haluttuja kohteita! Monet ostavat niitä mieluummin verkosta, koska valinnanvaraa on paljon enemmän ja hinnat ovat alhaisemmat kuin offline-myymälöissä. Samojen kansien ostohinta alkaa 100 ruplasta ja jopa alhaisempi, mutta voit myydä ne 500 ruplan hintaan. Ja ihmiset ostavat. Jotkut valmistavat koteloita omin käsin ja myyvät niitä myymälää halvemmalla, mikä on yleisesti ottaen myös hyvä tapa ansaita rahaa.

• Käsintehty

Jos harrastuksesi on käsityö, tämä harrastus voi olla hyvän tulon lähde. Loppujen lopuksi kaikki myydään Internetissä. Korut, lelut, askartelut löytävät ostajansa, jos tavaralla on omaa makuaan. Yksilölliset ja epätavalliset luomukset ovat aina kysyttyjä. Jos sinulla on "kultaiset kädet", tee käsitöistäsi tapa ansaita jatkuvasti rahaa Internetin kautta.

Ihmiset ostavat ruokaa milloin tahansa. Ruoka on toinen kuuma hyödyke, jota voidaan myydä verkossa. Ihmiset ovat hyviä ostamaan leivonnaisia ​​ja makeisia. Mutta voit myydä Internetissä vain sellaisia ​​tuotteita, jotka osaat valmistaa itse ja jotka pystyvät toimittamaan vastaanottajalle.

• Palvelut

Internet on paikka, jossa myydään paitsi tavaroita myös palveluita. Mitä kykyjä sinulla onkin, kaikelle tälle tulee kysyntää. Ehkä sä osaat säveltää väite tilata tai toimittaa kirjanpitoraportteja veroviranomaisille, järjestää koulutus tehokkaasta laihdutusmenetelmästä tai origami-tekniikan mestarikurssi. Pääasia, että sinulla on tarpeeksi voimaa ja energiaa tarjota niin monia palveluita elantosi ansaitsemiseksi.

Lähetä hakemuksesi

• Kokoelmat

Keräilijät voivat aina ansaita paljon rahaa myymällä aarteitaan. On asioita, jotka maksavat paljon rahaa: antiikkia, harvinaisten kolikoiden kokoelma jne. Tällaisille hienoille ja kalliille tavaroille on jopa suositeltavaa järjestää huutokauppoja. Harvinaisille keräilyesineille on ostajia. Mutta minun on sanottava, että tämäntyyppinen myynti ei ole kaikkien saatavilla, koska tämä tuote on kappale.

• Graafinen taide

Vaihtoehtona rahan ansaitsemiseen verkossa voit myydä tekijänoikeuksilla suojattuja valokuvia tai videoita verkon kautta. Tällaisen tuotteen myymisellä on omat erityispiirteensä, mutta grafiikan jakeluliiketoiminta voi olla kannattavaa, jos se on organisoitu ja asetettu oikealle tielle.

• Tietoa

• Kosmetiikka

Kuinka myydä kosmetiikkaa verkossa? Yleensä ostajat suostuvat ostamaan kosmetiikkaa, kotitalouskemikaaleja vain tunnetuilta yrityksiltä. Jos olet juuri aloittanut yrityksesi, sinun on todella työskenneltävä lujasti voittaaksesi asiakkaiden luottamuksen. Tämä on erittäin vaikea myyntialue aloittelijoille.

Tässä on muutamia sääntöjä menestyvään verkkoliiketoimintaan:

1. Päälaatu. On erittäin tärkeää tarjota laadukkaita asioita Internetissä, vain silloin yleisö tavoittaa sinut nopeasti ja täydentää asiakaskuntaasi. Kunnia noin hyviä tavaroita eroaa nopeasti.
2. Aina kannattaa aloittaa kuluttajan tuntemasta tuotteesta. Sinun ei pitäisi tarjota ihmisille mitään uutta, kun he eivät tunne yritystäsi. Aloita myymällä ne tavarat, joilla on suurta kysyntää. Aseta kunnollinen merkintä, jolla pääset alkuun.
3. Tuotteesi ainutlaatuisuus käynnistää myynnin. Vaikka olisit valinnut suositun tuotteen, tee siitä erilainen kuin muut. Tuotteessasi on oltava jotain ainutlaatuista: tuotantotekniikka, hinta, laatu - mitä tahansa.
4. Mitä enemmän panostat yritykseen, sitä suurempi on todennäköisyys ylittää kilpailijasi.

Onko mahdollista myydä lääkkeitä ja alkoholia Internetin kautta

Jos päätät vakavasti ryhtyä verkkomyyntiin, sinun tulee aloittaa etämyyntiä koskevien sääntöjen tutkiminen, jotka on hyväksytty Venäjän federaation hallituksen asetuksella 27. syyskuuta 2007 nro 612. Tästä asiakirjasta saat tietää mitä tarkalleen ottaen voidaan myydä Internetin kautta.

Sääntöjen 5 kohdassa todetaan, että alkoholin etämyynti ei ole sallittua. Sama kielto koskee tupakkaa ja tavaroita, joiden vapaa myynti on kiellettyä tai rajoitettua. Venäjän lainsäädäntö. Et myöskään voi myydä lääkkeitä ja aseita, huumausaineita ja psykotrooppisia aineita Internetin kautta.

Tällaisten normien rikkomisesta säädetään hallinnollisesta vastuusta Venäjän federaation hallintorikoslain 14.2 artiklan mukaisesti:

• kansalaisille -1500–2000 ruplaa tavaroiden takavarikoinnin kanssa tai ilman;
• organisaatioiden työntekijöille - 3 000–4 000 ruplaa mahdollisen tavaroiden takavarikoinnin kanssa;
• järjestöille - 30-40 tuhatta ruplaa tavaroiden takavarikoinnin kanssa tai ilman.

Kuinka myydä verkossa oikealla tavalla

Tiettyjen tavaroiden myynnin Internetin kautta päättäminen ei ole helppo tehtävä. Tämä tehtävä on luonteeltaan strateginen. Sinun on mietittävä kaikki perusteellisesti saadaksesi maksimaaliset tulot pienillä investoinneilla.

• Kirjanpito. Rahan säästämiseksi sinun on hylättävä kokopäiväinen asiantuntija. Mieti vaihtoehtoista tapaa hoitaa kirjanpito, joka voisi olla yksi tehokkaista verkkopalveluista, esimerkiksi MoeDelo. Tämä vaihe säästää kohtuullisen summan rahaa.
• Logistiikka. On erittäin tärkeää päättää, kuinka lähetät tuotteesi. Ehkä yrityksesi antaa sinun tehdä sen itse. Mutta kun se kasvaa, joudut turvautumaan toimituspalveluun. Yksi luotettavimmista ja edullisista yrityksistä on MultiShip-palvelu. Kun lähetät tavaroita sen avulla, voit aina seurata lähetystä.
• Puhelimet. Tämä kohta ei myöskään ole säästämisen arvoinen. On organisaatioita, joiden avulla voit luoda PBX:n erittäin vaatimattomalla maksulla. Mango-yhtiö tarjoaa sinulle virtuaalisen PBX:n puhelinvastaajalla pienellä rahalla. Vaihtoehtoisesti voit ostaa SIM-kortin Megafon-operaattorilta ja ostaa kaupunkinumeron 200 ruplaa kuukaudessa.
• Pehmeä. Jos olet päättänyt säästää toimistovuokrassa ja henkilöstön rekrytoinnissa, sinun tulee huolehtia onnistuneen vuorovaikutuksen järjestämisestä kaikkien tiimisi jäsenten välillä. Voit siis käyttää Google Docs -palvelua, jonka avulla voit luoda kaavioita, muokata tekstejä, rakentaa taulukoita ja ratkaista muita tehtäviä samanaikaisesti useiden ihmisten toimesta.

Missä myydä verkossa

• Virtuaaliset ilmoitustaulut

Venäjän aktiivisin myyntisivusto on Avito, ilmainen ilmoitustaulu, jossa käydään kauppaa ilman välittäjiä. Ei ole kovin kätevää julkaista tietoja tuotteesta joka kerta, mutta resurssi on enemmän kuin sopiva kertaluonteisiin tapahtumiin. Virtuaaliset ilmoitustaulut pystyvät aina houkuttelemaan lisää asiakkaita.

Sosiaaliset verkostot ovat suuri apu niille, jotka päättävät myydä Internetin kautta. Sosiaaliset verkostot päällä Tämä hetki pidä ansoissaan valtava määrä ihmisiä, joiden on paljon helpompi tehdä ostoksia poistumatta Facebookista tai Vkontaktesta. Sinun tehtäväsi on laatia ja sijoittaa ilmoitus oikein sekä avata pankkitili tai sähköinen lompakko, jolla voit maksaa tavarat.

Tavalla tai toisella, mutta sekä Avito että ilmoitus sosiaalisessa verkostossa johtavat kiinnostuneet viralliselle verkkosivustollesi. Jos sellaista ei ole, monien intressit jäävät tyydyttämättömiksi, eikä ostoa tapahdu. Siksi on erittäin tärkeää, että sinulla on oma online-alusta, josta saat kaiken tiedon tuotteestasi.

Jos myyt yhden tuotteen, varsinkin jos me puhumme tietoliiketoiminnasta, aloitussivu sopii sinulle. Myyntisivu toimii parhaiten, jos tavoitteena on myydä nopeasti esimerkiksi matkapaketti yhteen suuntaan ilman vaihtoehtoisia tarjouksia.

Internetissä on monia pörssejä, joissa ihmiset tarjoavat palvelujaan. Nämä ovat analogeja tosielämän työvoimapörsseistä, mutta tässä ei puhuta työntekijöistä, jotka yrittävät rekisteröityä työkirjaan, vaan freelancereista, jotka haluavat työskennellä etänä ja myydä palvelujaan Internetin kautta. Ja tämä on myös myyntivaihtoehto.

Pohjimmiltaan nämä freelance-pörssit työllistävät tekstinkirjoittajia ja suunnittelijoita. Kaikkeen, joka liittyy verkkosivustojen luomiseen, edistämiseen ja suunnitteluun, liittyy tiettyjä palveluita, jotka ovat kysyttyjä niin kauan kuin Internet on olemassa. Hakijan tarvitsee vain rekisteröityä pörssiin ja ilmoittaa sähköinen lompakkonsa. Tunnetuimmat sivustot ovat Advego, TextSale ja eTXT.

Kuinka myydä käytettyjä tavaroita verkossa

Tapahtuu, että ihmiset myyvät tavaroita, jotka olivat käytössä ja varten ulkomuoto se on havaittavissa. Tällaisessa esineessä on naarmuja, naarmuja jne. Sen hinta tulee olemaan huomattavasti ostohintaa alhaisempi. Mutta jos asiaa käytettiin huolellisesti tai hyvin lyhyen aikaa, sillä on kaikki uuden tuotteen ominaisuudet, vaikka se maksaa vähemmän. Monet ihmiset haluavat ostaa tuotteita, jotka ovat jo olleet joidenkin omistajien kanssa, juuri siitä syystä, että niiden hinta tulee paljon halvemmaksi kuin kaupassa. Mutta asianmukaisella huolella, säästäväisyydellä ja tarkkuudella myöhempi ostaja ei muista esineen entistä omistajaa.

Joskus upouudelta tuotteelta poistetaan etiketti, eikä sitä koskaan käytetä. Tätä asiaa ei tietenkään voi enää kutsua uudeksi, ja se luokitellaan automaattisesti käytetyksi. Tällaisen tuotteen hinta laskee, eikä sille ole vaikea löytää ostajaa. Tärkeintä on määrittää temaattinen alusta. Harkitse useita tapoja myydä käytettyjä tuotteita verkossa. Määritellään tuoteluokka:

• Lasten tuotteet;
• kangas;
• turkis;
• huonekalut.

Jokaisella tuotetyypillä on oma alustansa, jolla myynti on tehokkainta.

Jos esimerkiksi päätät myydä lasten tavaroita Internetin kautta, Webissä on useita huomion arvoisia tuotteita. sivustoja sopii näihin tarkoituksiin:

• venäjänkielinen Yu-mama-sivusto, joka tarjoaa paitsi tavaroita kohtuuhintaan, myös foorumin, jossa keskustellaan polttavista ja kiireellisistä aiheista nykyisille tai tuleville vanhemmille;
• sivusto, jonka nimi on "lasten kirpputori". Se tarjoaa vaatteiden lisäksi myös rattaita, leluja, oppikirjoja, kylpyjä, uima-altaita ja monia muita mielenkiintoisia ja hyödyllisiä asioita lasten kasvulle ja kehitykselle.

Paljastetaan muutama salaisuuksia tavaroiden nopeaan myyntiin:

• Valmistele valokuvasi. Kuvia on kuitenkin parempi lisätä, koska psykologisesti ihmiset ovat kiinnostuneempia niistä mainoksista, joissa tuote näkyy heti. Älä ota jonkun muun valokuvaa Internetistä. Jos esineen kuva on paljon parempi kuin itse esine, ostaja kieltäytyy ostamasta jatkossa ja tuhlaa aikaasi ja sinun.
• Luo ainutlaatuinen myyntiehdotus. Sen pitäisi erottua kaikista muista. Edut voivat olla halvempi hinta tai jonkinlainen lahja lahja.
• Älä ylihinnoittele tuotetta. Arvioi kohde realistisesti. Jotkut uskovat, että on parempi hieman yliarvioida kustannukset, jotta myöhemmin neuvotteluprosessissa periksi. Mutta itse asiassa korkea hinta karkottaa monet välittömästi. Eikä kukaan ajattele, kuinka paljon on mahdollista tinkiä. Laske keskihinta ja myy tarpeeton tuote pari prosenttia halvemmalla.
• Älä huijaa ostajaa. Ole rehellinen myymäsi tuotteen ominaisuuksista. Muista, että jos henkilö soittaa sinulle ja kysyy jostain asiasta, hän on kiinnostunut ostamaan.
• Suhteessa kauden tuotteet määrittävät optimaalisen ajan Myytävänä. Niiden kysyntä kasvaa juuri vastaavalla kaudella. Juhlalliset vaatteet myydään parhaiten lomien, syksyn ja talven aattona - ennen kylmää. Ohjaa aika ja julkaise ilmoituksia noin kuukausi ennen kauden alkua.
• Tehokkainta on julkaista tiedot välittömästi useilla sivustoilla. Myynnin jälkeen ne on helppo poistaa.

Kuinka myydä tavaroita verkkokaupan kautta

Jos suunnittelet paitsi kertaluonteista myyntiä, myös todellista liiketoimintaa, sinun on tietysti myytävä kysytyt tavarat. Paras tapa käydä kauppaa Internetissä on avata myyntisivusto. Sen luomiseen ja edistämiseen ei tarvita paljon rahaa. On tärkeää organisoida ja miettiä kaikki kunnolla.

Verkkokauppa voi toimia seuraavien mekanismien mukaisesti:

• Normaali myynti. Tyypillinen tarina verkkokaupalle. Sivusto sisältää luettelon tuotteista ja hinnoista. Heti kun asiakas tekee tilauksen, lähetät sen määritettyyn osoitteeseen. Näin ollen kauppa tapahtuu suoraan sinun ja ostajasi välillä.
• Dropshipping. Tätä liiketoimintamallia käyttävät usein ne myyjät, joilla ei ole omaa varastoa. Näin kaikki tapahtuu: sivustosi sisältää tietoa tuotteesta, sen ominaisuuksista ja hinnasta, mutta todellisuudessa sinulla ei ole tätä tuotetta. Ja heti kun käyttäjä tekee tilauksen, teet tilauksen tavaroiden toimittajalta, joka toimii välittäjänä.

Voit myydä Internetin kautta tavarat vähittäis- ja tukkumyynnissä. Jälleen kerran, kaikilla ei ole varaa pitää varastoja irtomyyntiä varten. Toisessa tapauksessa kirjanpito on vaikeampaa. Siksi sähköisen kaupankäynnin aloittelijoiden on parempi aloittaa vähittäiskaupasta.

Jos avaat verkkokauppa, joka myy vain tietyllä alueella, se tulee sinulle halvemmaksi. On paljon kätevämpää suorittaa toimitus vain alueellasi. Tämä on aluksi hyväksyttävin vaihtoehto, mutta sitten voit kattaa laajemman peittoalueen.

Kuinka aloittaa myynti verkkokaupan kautta

Vaihe numero 1. Kappaleen valinta

Kun valitset markkinaraon, sinun on laskettava mahdollisuutesi etukäteen. Pystytkö kilpailemaan muiden samankaltaisten tavaroiden toimittajien kanssa kuin aiot myydä verkossa? Pystyykö valittu myyntitapa tuottamaan sinulle voittoa vai liittyykö se pelkästään tappioihin?

Itse tuotteen valinta, jonka myyntiin osallistut, riippuu myös suoraan taloudestasi. Aloituspääoma asettaa tietyt rajat. Jos sinulla ei ole merkittäviä käteisenä, silloin et todennäköisesti myy koruja tai kallista elektroniikkaa.

Ensinnäkin sinun tulee tehdä markkinointianalyysi. Tämä voidaan tehdä itsenäisesti tai asiantuntijoiden kanssa. Tietysti teet lopullisen valinnan henkilökohtaisten tunteidesi ja mieltymystesi perusteella. Se, mikä aiheuttaa sinussa tunteiden myrskyn, ehkä myös kuluttaja pitää siitä.

Mutta kuitenkin työnnä henkilökohtaiset tunteet ja mieltymykset viimeiseen suunnitelmaan, kun pääsuunnat on jo valittu vakavan analytiikan perusteella. Olet esimerkiksi päättänyt, että markkinarako myy vaatteita. Mutta nyt sinun on päätettävä, aloitetaanko solmioiden vai hanskojen myymisellä? Luota intuitioosi.

Mitä valinnassa tulisi ohjata? Myytävän tuotteen tulee olla:

• kysyntää;
• kilpailukykyinen (on toivottavaa, että kilpailu ei ole liian korkea);
• kauden ulkopuolella.

Yrityksen perustamisessa nämä kriteerit ovat erittäin tärkeitä. Ei riitä, että osataan myydä verkossa. Sinun on päätettävä, mitä aiot myydä.

Vaihe numero 2. Etsi tavarantoimittajia

Tieto tiettyjen tavaroiden toimittajista on nyt näköjään näkymätön. Ja sen löytäminen ei ole ongelma. Luettelemme useita tapoja löytää toimittajia verkkokaupalle.

1. Internet. On monia hakemistoja, jotka sisältävät tietoa yrityksistä, jotka toimittavat erilaisia ​​tavaroita. Tutki tietoa foorumeista, temaattisista sivustoista, jotka sisältävät puolueettomia arvioita asiakkaidensa ja yhteistyökumppaneidensa toimittajista. Käytä näitä tietoja luodaksesi luettelon toimittajista, jotka sisältävät yhteystiedot ja yrityksen maineen.
2. Painetut julkaisut. Monia etuja voidaan saada tutkimalla erikoislehtiä, sanomalehtiä ja esitteitä. Mutta sinun on valittava juuri ne julkaisut, jotka liittyvät verkkokauppasi teemaan.
3. Näyttelyt. Tapahtumat, joissa valmistajat esittelevät tuotteitaan, ovat täydellinen paikka rakentaa siltoja ja oppia tietyltä markkinasektorilta. Täällä voit nähdä tavarat omin silmin, kommunikoida yritysten työntekijöiden kanssa. Ainoa negatiivinen asia on, että yleensä tällaisiin messuihin ja konferensseihin osallistuvat organisaatiot on suunnattu tukkumyyntiin.
4. Markkinat. Pienessä kaupungissa tämä vaihtoehto voi olla myös melko hyväksyttävä. Markkinoilla voi nähdä ja jopa koskettaa tavaraa, kerätä tavarantoimittajien käyntikortteja ja sopia edullisista kaupan ehdoista.
5. Kilpailijat. Jos kysyt myyjältä tuotetodistuksia, näet tietoja sen toimittajasta. Mutta saadaksesi samat suotuisat edellytykset työskennellä toimittajien kanssa kuin kilpailijoilla, sinun on työskenneltävä kovasti, koska kaikille ei anneta tehdä kannattavia sopimuksia.

Vaihe numero 3. Yrityksen rekisteröinti

Kun olet hankkinut kumppaneita, luonut perustan yritykselle, sinun on mietittävä, missä muodossa tämä liiketoiminta on parhaiten organisoitu. Mikä on paras tapa myydä verkossa? Verkkokaupassa on kaksi muotoa:

• osakeyhtiö (LLC);
• yksityisyrittäjä (IP).

Rekisteröityminen yksittäiseksi yrittäjäksi on yksinkertaisempi ja edullinen menettely. Mutta LLC:llä on laajemmat näkymät. Totta, rekisteröinnistä joudut maksamaan aikaa ja rahaa. Esimerkiksi LLC:n osakepääoman vähimmäisarvo on 10 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun tulee maksaa:

• valtion rekisteröintimaksu;
• maksu notaaripalveluista asiakirjojen jäljennösten ja hakijan allekirjoituksen vahvistamiseksi;
• tarvittaessa maksu valtakirjan antamisesta;
• muut kulut;
• maksu käyttötilin avaamisesta.

Luotava vähimmäismäärä laillinen taho on 50 tuhatta ruplaa. Lisäksi on tärkeää, että sinulla on virallinen osoitteesi, joten sinun tulee miettiä tiloja. Laske, oikeuttavatko kaikki nämä kustannukset suunnitellun voiton?

Jos avaat edelleen yksittäisenä yrittäjänä, joudut maksamaan vain yhden valtionveron, jonka määrä on 800 ruplaa. Yksityisyrittäjällä ei saa olla sinettiä eikä käyttötiliä. Kuitenkin, jotta yhteistyö olisi mukavampaa, on silti parempi aloittaa ne. Vaikka uskoisit kaikki tarvittavat asiakirjat kolmannelle osapuolelle, kulut ovat enintään 4 000 ruplaa.

Vaihe numero 4. Toimiston ja varaston etsiminen (voidaan ohittaa)

Millainen toimistosi tulee olemaan ja pystytkö ylläpitämään varastoa, riippuu siitä, kuinka paljon rahaa sinulla on alussa. Laskematta odotettua voittoa on vaikea tehdä oikeaa päätöstä. Jos tulojen odotetaan jäävän pieniksi ja odottaminen kestää liian kauan, voi olla parempi olla aluksi ilman varastoa ja toimistoa.

Jos tarvitset ehdottomasti toimiston ja varaston, tee tutkimus vastaavien tilojen vuokrakustannuksista. Kiinnitä huomiota ajoväyliin, rakenteiden alueelliseen sijaintiin sekä niiden tekniseen kuntoon.

Toimiston vuokraamiseen liittyy usein yhden tai useamman työntekijän palkkaaminen. Ja kaikki tämä vaatii lisäkustannuksia. Päätä siksi, pitäisikö sinun käyttää alkupääoma näiden tilojen vuokraamiseen.

Vaihe numero 5. Verkkokaupan luominen

Kuinka myydä verkossa, jos sinulla ei ole verkkokauppaa? Teoriassa tämä voidaan tehdä, mutta se on epämukavaa. Joten verkkokaupan luomiseen tarvitset logon ja yritysidentiteetin. Odota, että kuva on kasvosi monien vuosien ajan, mieti tarkkaan tätä yrityksesi organisointihetkeä.

Lähes kaikki verkkokaupan omistajat kehittävät logonsa ja aloitussivunsa freelancereilta. Lukuisten etäpalvelusivustojen avulla voit löytää asiantuntijan, joka luo sinulle laadukkaan ja konseptisen logon. Se maksaa noin 3-10 tuhatta ruplaa, ja itse verkkoresurssin suunnittelu maksaa 10-30 tuhatta ruplaa.

Ei ole väliä mitä myyt Internetissä, joka tapauksessa voit käyttää yritysidentiteettiä sisältäviä lahjoja asiakkaiden kannustimena. Yritä olla luova sen suunnittelussa. Ohjaa paitsi oma makusi, myös asiantuntijan mielipide sekä valitun tyylin yhteensopivuus myymälän yleisen suunnan kanssa.

Sivustollasi, jonka kautta myyt tuotteitasi Internetissä, sinulla on oltava kolme asiaa:

• hosting;
• verkkotunnus;
• moottori.

Hosting - etäpalvelin kaiken myymälämateriaalin tallentamiseen. Verkkotunnus on myymälän osoite Internetissä. Usein sekä hosting että verkkotunnus tarjotaan samalla sopimuksella, niiden ylläpito alkaa yleensä 600 ruplasta vuodessa.

Moottori on sivuston sisällönhallintajärjestelmä. Ilmaiset moottorit sisältävät minimaalisen joukon ominaisuuksia. Jos haluat tehdä kehittyneemmän ja käyttäjäystävällisemmän verkkosivuston, sinun kannattaa etsiä kalliimpi vaihtoehto.

Vaihe numero 6. Verkkokaupan täyttäminen sisällöllä

Verkkokaupan verkkosivustoa varten sinun on luotava laadukasta sisältöä. Ja jokaista pientä asiaa kannattaa miettiä. Aloita houkuttelevalla tervehdyksellä ja yrityksen tarinalla, jatka tuotekuvauksilla (kuvat, hinnat, ominaisuudet) ja lopeta navigoinnin helppoudella ja ostoihin kannustavalla muunnospainikkeella. Kaikki tämä on erittäin tärkeää ja vaikuttaa tulokseen.

Anna tekstien laatiminen freelancereille tai toteuta tämä tapahtuma itse. Valmiin tekstin hinta mitataan ruplissa tuhatta merkkiä kohden ilman välilyöntejä. Minimihinta on 20-30 ruplaa. Jos yksinkertaisesti kopioit muiden tekstejä, hakukoneet estävät sinut, ja sitten voit unohtaa verkkokaupan mainostamisen ja verkkomyynnin pitkäksi aikaa.

Tuotekuvien ottaminen on parempi uskoa ammattilais-valokuvaaja. Hänen palvelut eivät ole halpoja iloja: jokaisesta kuvasta joudut maksamaan 150-200 ruplaa. Joissakin tapauksissa tämä summa lähestyy tuotteen todellista hintaa. Jos tämä on sinulle kallista, pahimmillaan valokuva voidaan ottaa toimittajan luettelosta.

Vaihe numero 7. Mainoskampanjan käynnistäminen

Jotta tavaroita tai palveluita voidaan myydä Internetin kautta, on tärkeää paitsi luoda verkkosivusto, myös mainostaa sitä, muuten kukaan ei koskaan edes tiedä sen olemassaolosta. Kampanjan toteuttavat erikoisyritykset, joilla on huomattava kokemus tästä asiasta. Tuskin pystyt siihen yksin.

Freelancerit voivat myös tehdä SEO:ta. He valmistelevat sivustollesi tekstejä, jotka sisältävät avainsanoja. Heille hakukoneet tarjoavat sivustosi hakutuloksissa, kun asiaankuuluvia pyyntöjä vastaanotetaan. Sinun on odotettava nähdäksesi hedelmät, mutta se toimii pitkällä aikavälillä. Mainonta houkuttelee kävijöitä erittäin nopeasti. Saat palautuksen lähes välittömästi maksun jälkeen, mutta se on lyhytaikainen.

On parasta yhdistää kaikki edellä mainitut menetelmät tuotteen mainostamiseksi.

Kuinka myydä ulkomaille Internetin kautta: vaiheittaiset ohjeet

Mitä tahansa tuotetta voidaan myydä Internetin kautta ja ulkomailla. Myynti onnistuu erityisen hyvin seuraavissa tapauksissa.

1. Laadukas tuote tai eksklusiivinen kiinnostaa sekä maanmiehiä että ulkomaalaisia. Eksklusiivinen voi olla oman tuotannon tuote, jotain epätavallista ja omaperäistä. Mutta jos sellaista ei ole, yritä myydä muiden valmistamaa tuotetta.
2. Hinta on alhaisempi kuin samanlaatuiset ulkomaiset analogit. Kaikki etsivät kannattavia liiketoimintasuunnitelmia. Siksi tavaroita voi tilata ulkomailta, jos ehtosi näyttävät paikallisten ostajien kannalta kannattavilta. Muista vain, että tarjouksesi kannattavuuden pitäisi kattaa kustannukset ja toimitusaika Venäjältä toiseen maahan.

Nykyisen taloustilanteen kanssa ruplan vaihtokurssin vuoksi tavaroidesi hinta on jo alhaisempi kilpailukykyiset hinnat muissa maissa, mikä tarkoittaa, että sitä kannattaa kokeilla. Harkitse yksityiskohtaiset ohjeet järjestää myyntiä ulkomaille.

Vaihe 1. Ulkomaan markkinoiden tutkiminen

Ensinnäkin sinun on valittava maa, jossa haluat myydä tuotettasi. On parasta aloittaa Euroopasta tai Yhdysvalloista, koska paikallisten valmistajien tasolla hintasi näyttävät siellä alhaisilta ja laatu on paljon parempi kuin kiinalaisten tuotteiden. Kun olet päättänyt maasta, tutki kattavasti sen markkinoita ja talouden ominaisuuksia.

• Kilpailijat

Ota selvää, tarjoaako kukaan sitä, mitä aiot myydä verkossa. Käytä kansainvälisiä kaupankäyntialustoja Ebay.com, Etsy.com. Etsi niistä vastaavia tuotteita. Jos löydät sen, vertaa sitä omaasi. Ota selvää eduistasi ja haitoistasi. Jos analogeja ei ole, tuotteellasi on todennäköisesti kysyntää.

• Ostajat

Ulkomainen yleisö eroaa merkittävästi venäläisestä. Siellä ihmiset ovat halukkaampia jättämään arvosteluja sivustoille, ovat vähemmän skandaalisia ja ystävällisempiä. Mutta mikä tärkeintä, heitä ohjaavat muut kriteerit tuotetta valittaessa. Tutustu paikallisten kauppojen valikoimaan. Se, mikä vetoaa venäläisiin, ei välttämättä vedä amerikkalaisia ​​tai belgialaisia. Pääasia on, että ulkomaalaiset todella arvostavat korkealaatuinen ja omaperäisyys.

• hinnat

Tuotteen hinnan asettaminen ei ole sinulle vaikeaa. Selvitä vastaavien tuotteiden keskihinta myyntimaassa, vähennä toimituskulut tästä luvusta ja saat tarjouksesi hinnan. Joissakin tapauksissa on erittäin tärkeää tarjota asiakkaille ilmainen toimitus, erityisesti maissa, joissa ihmiset ovat historiallisesti tottuneet tähän (esimerkiksi Yhdysvalloissa).

• Lainsäädäntö

On erittäin tärkeää tutkia perusteellisesti sen maan lakeja, jossa aiot myydä tuotteitasi Internetin kautta. Ehkä tietyntyyppisten tuotteiden myyntiin liittyy joitain rajoituksia. Nämä rajat voivat olla määrällisiä, laadullisia tai muita. Tässä kansainvälisen kaupan säännöt ovat hyödyllisiä. Tutkittuasi niitä huolellisesti voit määrittää, onko yritykselläsi tulevaisuutta.

Vaihe 2. Sivuston valmistelu

Jos sinulla on jo verkkosivusto, sinun on vain mukautettava se kansainväliseen kauppaan. Jos ei, noudata ohjeita.

• Luo englanninkielinen versio sivustosta

Jotta voit myydä tavaroita ulkomaille Internetin kautta, sinun on luotava englanninkielinen verkkosivusto, vaikka myysit Saksaan. Tulevaisuudessa pystyt kääntämään kansalliselle kielelle, ja aluksi on käytännöllisintä tehdä englanninkielinen versio. On parempi sijoittaa se com-verkkotunnuksen vyöhykkeelle, koska muuten sinulla voi olla vaikeuksia SEO: n kanssa englanninkielisissä kyselyissä.

Sivuston englanninkielinen versio on erittäin tärkeä ostajille: se on vierailijoille ymmärrettävä ja herättää luottamusta. Älä jätä pienintäkään sanaa venäjäksi, se voi pelotella potentiaalisia asiakkaita. Käännä jopa kuvien tekstit. Yritä tehdä puhestasi lukutaitoinen ja luonnollinen. Palkkaa ammattimainen kääntäjä tarkistamaan.

Ecwid-kauppaan Voidaan ehdottaa kahta lokalisointimenetelmää.

1. Yksi Ecwid-myymälä kahdessa paikassa.

Ecwid on erittäin helppokäyttöinen. Se kannattaa lisätä sivuston venäjän ja englannin versioihin, jolloin painikkeet käännetään automaattisesti halutulle kielelle riippuen sivuston vierailijan selaimen kielestä. Kun olet luonut tuotekortin, jonka aiot myydä Internetin kautta, sijoita venäjän- ja englanninkielinen kuvaus erillisiin välilehtiin. Voit tehdä tämän käyttämällä Tabber-sovellusta.

Älä unohda vaihtaa valuuttaa. Tämä voidaan tehdä Valuuttamuunnin-sovelluksen kautta.

Muutama tärkeä vinkki:

• Tee tuotteiden nimet englanniksi. Monet venäläiset rakastavat tätä, ja kyrilliset aakkoset voivat pelotella ulkomaisen asiakkaan.
• Venäjänkielisten ja ulkomaisten ostajien näyteikkuna on sama, vaikka he suosivat erilaisia ​​tavaroita.

2. eri Ecwid-myymälät eri sivustoilla.

On paljon kätevämpää luoda kaksi Ecwidia eri sivustoille, jotta kumpaakaan kävijää ei hämmennetä. Tässä tapauksessa voit myydä tavaroita Internetin kautta asettamalla eri tavoilla toimitus ja maksu. Älä unohda synkronoida ylijäämät kauppojen välillä.

• Kirjoita muistiin tiedot tavaroiden toimituksesta, maksusta ja palautuksesta

Palautuskäytäntö-osiossa sinun tulee ilmoittaa yksityiskohtaisesti ja selkeästi kaikki tiedot siitä, mihin toimiin sinun on ryhdyttävä tuotteen palauttamisen yhteydessä. Mahdollisille ostajille tämä on erittäin tärkeää.

• Tarkista tuotemerkki

Saattaa käydä niin, että englanniksi käännettynä tuotemerkkisi kuulostaa naurettavalta, hauskalta tai moniselitteiseltä. Muista selata paikallista slängisanakirjaa, etsiä sanoja, jotka ovat konsonantteja ja läheisiä oikeinkirjoituksen suhteen. Hakuajan lyhentämiseksi on parempi neuvotella äidinkielenään puhuvan henkilön kanssa.

• Ole valmis kommunikoimaan vieraalla kielellä

Harkitse aikavyöhykkeiden eroja ja ilmoita sivustolla, mihin aikaan voit vastata asiakkaillesi.

• Harkitse kansainvälisen kaupan sääntöjä

Tärkeimmät niistä on esitetty vuoden 2002 eurooppalaisessa Internet-kaupan direktiivissä.

Vaihe 3. Järjestä toimitus

Lähes kaikki nykyaikaiset sivustot tarjoavat useita tapoja toimittaa tavaroita. Toimitusehdot liittyvät läheisesti tavaran palautusehtoihin. Kun toimitat Venäjän postin kautta, sinun tulee täyttää postilomakkeet huolellisesti. Venäjän postin verkkosivusto sisältää kaikki tarvittavat lomakkeet ja toimituskululaskurin. Saman laskimen pitäisi olla verkkokaupassasi.

Muista vakuuttaa kaikki lähetyksesi.

Valitse pakkaus, joka varmistaa tavaran turvallisuuden.

Ja vielä yksi tärkeä yksityiskohta - anna ostajalle seurantakoodi.

Vaihe 4. Valitse maksutapa

Kannattaa harkita useita maksutyyppejä. Muista kuitenkin, että kansainvälisissä siirroissa luotettavin järjestelmä on PayPal.

Vaihe 5. Yhdistämme mainoskanavat

Ulkomaisia ​​ostajia houkutellaan samoilla menetelmillä kuin venäläisiä.

• Instagram

Jos haluat myydä tuotteita verkossa, kiinnitä niihin huomio Instagramin kautta. He todella arvostavat ainutlaatuisia designtuotteita. On erittäin tärkeää kuvata ne kauniisti. On melko hyväksyttävää ylläpitää yhtä tiliä, joka kopioi merkinnät venäjäksi ja englanniksi.

• Facebook

1. Sivu omistettu verkkokauppaasi varten. Siinä puhut kaikista siihen liittyvistä tapahtumista, tarjouksista, tuoteominaisuuksista ja myyntiuutisista. Voit luoda viestejä venäjäksi ja englanniksi asettamalla ne näkymään vastaavalla alueella.
2. mainoksia, jotka johtavat suoraan verkkokauppaan tai Facebook-sivulle.

• Google AdWords

Verkkomyynti auttaa kontekstuaalista mainontaa Googlelle, erityisesti AdWords-sovelluksen kautta. Noudata mainostekstien kirjoittamisen perussääntöjä – niiden tulee olla selkeitä ja ytimekkäitä.

Vaihe 6. Käytä kauppapaikkoja

Markkinapaikka tai kaupankäyntialusta on loistava paikka tehdä tunnetuksi ja tehdä tarjouksesi. Tässä on joitain markkinapaikkoja, joissa voit tarjota tuotteitasi ulkomaisille asiakkaille:

• eBay.com

Muista, että kaikki tämän sivuston ostajat kiinnittävät huomiota myyjän arvioon. Asiakkaiden luottamuksen herättämiseksi tarvitaan vähintään pari arvostelua. Siksi sivustolle rekisteröitymisen jälkeen tee useita ostoksia ja maksa niistä erittäin nopeasti saadaksesi positiivista palautetta. Maine on erittäin tärkeä osa liiketoimintaa, etenkin eBayssa.

• etsy.com

Tämä sivusto esittelee ensisijaisesti yrityksiä, jotka myyvät kotitekoisia esineitä, antiikkia, vintage-tuotteita, työkaluja ja materiaaleja luovuuteen ja käsityöhön. Sinun on maksettava palvelun käytöstä: 0,20 dollaria - yhden tuotteen sijoittamisesta enintään neljän kuukauden ajaksi; 3,5% - tavaroiden hinnasta ostohetkellä.

Voit myydä tavaroita Internetin kautta Etsy.com-sivustolla osallistumalla Kumppanuusohjelma, jonka avulla voit sijoittaa ensimmäiset 40 tuotetta ilmaiseksi, jos seuraat kumppaniyrityksen linkkiä.

Tällä sivustolla on tärkeää tehdä päätös jo rekisteröintivaiheessa. Luot tilin joko yksityiselle myyjälle - "Yksittäiset myyjät" tai ammattijärjestölle - "Ammattimaiset myyjät". Ensimmäisessä tapauksessa olet vapautettu maksuista, mutta maksat provisiota myydessäsi.

Sivusto tarjoaa palvelun, jolla rekisteröity käyttäjä sijoittaa tietyn määrän tavaroita Amazonin varastoon. Sivusto huolehtii kaikesta lähetyksestä ja pakkaamisesta.

• Marketplace.asos.com

Niiden organisaatioiden, jotka suunnittelevat myyvänsä vaatteita Internetin kautta, on erittäin kätevää olla tällä alustalla. Totta, sinun on maksettava 20 puntaa kuukaudessa rekisteröinnistä sekä vähennettävä 20% tuotteen hinnasta, jos ostat sen. Lisäksi et voi julkaista sivustolla, jos sinulla on alle 15 paikkaa, ja sinun on myös noudatettava kaikkia sivuston vaatimuksia kuvien lähettämisessä.

Mutta jos läpäiset valintaprosessin ja saavutat erinomaisen maineen tulevaisuudessa, yritys voi tarjota sinulle pääsyn pääsivustoonsa, asos.com:iin.

Kaikkia yllä olevaa analysoimalla on pääteltävä, että myynti Internetin kautta on mahdollista vain markkinoinnin ja tuotepromootiotyökalujen avulla. Ilman mainontaa ja asiaankuuluvaa tutkimusta tuotteesi ei todennäköisesti ole suosittu tai edes tunnettu.

On lähes mahdotonta tehdä kaikkea mitä tarvitset itse. Tuotetta markkinoitaessa on suoritettava useita toimia samanaikaisesti, joista jokainen vaatii kokemusta ja ammattimaista lähestymistapaa. Siksi sanotaanpa mitä tahansa, sinun on otettava mukaan asiantuntijoita.

Suosittelemme aloittamaan sen resurssin mainostamisen, josta aiot tehdä myyntiä siitä. Internet-markkinoinnin asiantuntija "Myynnin generaattori" suorittaa yksityiskohtaisen analyysin sivustostasi, tunnistaa sen tärkeimmät ongelmat ja valmistelee yli 47 suositusta tuotteidesi ja palveluidesi menestyksekkääseen mainostamiseen Internetissä.

Tavaroiden verkkokauppa ilman verkkokauppaa on nykyaikaisessa todellisuudessa hyvin todellinen yritys. Tämä johtuu siitä, että on monia tapoja houkutella asiakkaita, eikä vähemmän vaihtoehtoja myydä tavaroita Internetin kautta. Tätä varten ei tarvitse olla verkkosivustoa, ja vielä enemmän, ei ole ollenkaan välttämätöntä, että sinulla on suuri henkilökunta. Et tarvitse edes sopimusta kuljetusyrityksen kanssa tavaroiden toimittamisesta - voit halutessasi ja vähällä taidolla myydä tavarat itse (yksin) ilman verkkokauppasivustoa.

Mitä tehdä, jos verkkosivustoa ei ole - kuinka houkutella asiakkaita

Kuten jo mainittiin, verkkosivusto (tai verkkokauppa on) on vain yksi vaihtoehdoista, jolla kerrot potentiaalisille asiakkaillesi tuotteistasi.

Tässä on vaihtoehtoisia tapoja myydä ilman verkkokauppoja:

1. Myydään ilmoitustaulujen kautta
2. Erikoisfoorumien käyttö
3. Sosiaalisissa verkostoissa

Myynnillä käyttämättä kauppaa tarkoitamme ensisijaisesti sitä, ettei kaupassa ole tavaroita, joita myydään. Toisin sanoen toimituspalveluiden kanssa työskentelyä ei vaadita, toimittajien kanssa työskentely yksinkertaistuu jne. Näiden ominaisuuksien perusteella tarkastelemme alla esitettyjä menetelmiä.

Ilmoitustaulut

Tämä on yksi helpoimmista ilmaisia ​​tapoja tavaroiden myynti. Tekniikka on yksinkertainen - rekisteröidy sivustoille, lisää mainoksia ja jatka niiden päivittämistä säännöllisesti. Tätä asiakkaan houkuttelemista varten ei tarvitse olla verkkosivustoa - ilmoita vain yhteystietosi, laita valokuva ja kuvaus tuotteesta.

Foorumit

Erikoistuneilla ja temaattisilla foorumeilla löydät todennäköisemmin kohdeyleisösi. Metodologia asiakkaiden löytämiseksi on samanlainen - sinä paikka Yksityiskohtainen kuvaus myydyistä tuotteista ja jätä myös yhteystietosi.

Sosiaalinen media

Voit järjestää jonkinlaisen verkkokaupan - meillä on yksityiskohtainen artikkeli. Täällä on erittäin kätevää luoda valokuva-albumeja, joihin voit tallentaa kuvia tuotteistasi niiden kuvauksen kanssa. Toinen plussa on Palaute käyttäjien kanssa.

Aloitussivu

Aloitussivu on tietysti verkkosivusto, mutta sitä ei voida kutsua täysimittaiseksi verkkokaupaksi. Itse asiassa luot yhden sivun, jossa kerrot yksityiskohtaisesti myymistäsi tuotteista - julkaise valokuva ja kuvaus. Landingin kautta voit ottaa vastaan ​​tilauksia jättämällä siihen yhteystiedot tai palautelomakkeen.

Tavaroiden myyntitapa ilman verkkokauppaa

Siirrytään nyt mielenkiintoisimpaan - tavaroiden myyntiin! Ei ole väliä mihin houkuttelet potentiaalisia asiakkaitasi (verkkosivustolla, sosiaalisessa verkostossa, verkkokaupassa) ja miten (mainoksilla, ), sinun on silti myytävä :).

Tässä on ratkaisu niille, jotka eivät halua avata osastoa ja aikovat tehdä kaiken yksin:

1. Etsi toimittaja ja neuvottele hänen kanssaan yksilölliset ehdot.
2. Otat tilaukset vastaan ​​postitse tai puhelimitse.
3. Pakkaat jokaisen tilauksen itse ja hallitset maksuprosessia.
4. Lähetä tilaukset käsin postitse tai kuriirilla.

1. Viestintä toimittajien kanssa.

Ei ole väliä oletko yksittäinen yrittäjä vai yksityishenkilö, toimittajien on mielenkiintoista työskennellä kaikkien kanssa, jos se on heille hyödyllistä - tärkeintä on tietää. Yksityishenkilönä voit tehdä suhteellisen suuria tilauksia jostakin ja myydä ne jälleenmyyntihinnalla. Siksi ilman verkkokauppaa on parempi käydä kauppaa sellaisella, joka ei ole ylimitoitettu eikä pilaantuva - sinulle on yksi.

2. Otamme vastaan ​​tilauksia.

Ihanteellinen vaihtoehto on käyttää aloitussivua, jolla käyttäjät tekevät tilauksia online-tilauslomakkeen kautta. Sitten sinun tarvitsee vain soittaa kaikille kiinnostuneille ja vahvistaa ostokset. Työ ei ole vaikeaa, mutta on parempi soittaa ei kerran päivässä, vaan useita kertoja, jotta ihmiset eivät usko, että olet unohtanut heidät etkä kääntynyt kilpailijoiden puoleen.

3. Tilauksen nouto.

Kun olet itse vastuussa ostosta, tilauksen kerääminen ei ole vaikeaa - tämä voidaan tehdä joko kotona tai vuokrata toimisto tai asunto tälle yritykselle. Jos tuote ei ole ylisuuri, se voidaan mieluiten säilyttää ruokakomerossa tai yhden asunnon huoneen nurkassa. Sinun tulee varata käärepaperia, kalvoa tai vastaavaa.

4. Tilausten lähettäminen!

Tilaus on valmis, sinulla on toimitusosoitteet - jää vain lähettää ne asiakkaille. Voit tehdä tämän siirtymällä postiin ja noutamalla useita pakettitilauksia kerralla (5-10). Jonossa olevat voivat tietysti vannoa, että sinä sekoilet pitkään :), mutta tämä on jo heidän ongelmansa. Toinen vaihtoehto on työskennellä kuriiripalvelujen kanssa. Yleensä - kenelle se on helpompaa. Mutta on myös tärkeää ymmärtää asiakkaiden tarpeet: jos suurin osa periaatteessa ei ole valmis vastaanottamaan tavaroita postitse, on parempi kieltäytyä tästä toimitustavasta.

Toimituspalvelut ovat tärkeitä muilla alueilla työskennellessä, mutta työskennellessäsi vain omassa kaupungissasi (seutukunnassasi) voit toimittaa tilaukset itse, kun taas toimitus voidaan määrittää ilmaiseksi ja kulut voidaan sisällyttää tavaran hintaan.

Kaikki ei ole niin vaikeaa, tärkeintä ei ole unohtaa maksaa veroja :). Ja tätä varten ei tarvitse rekisteröityä oikeushenkilöksi.

Jos tavarat ovat suhteellisen edullisia, voit siirtää toimituskulut asiakkaiden harteille. Suurille tilauksille voidaan tarjota ilmainen toimitus.

MAINONTA

Suosittelemme myös lukemaan: