온라인 판매 대상 및 방법. 진취적인 남성을 위한 여가 시간에 영구적인 추가 수입. Yandex.Market에 상품 배치

인터넷은 귀하의 비즈니스를 홍보할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 특히 구매자 및 고객과 직접 접촉하려는 기업가에게 적합합니다. 다음은 환상의 영역에서 온 온라인 판매 비용에 대한 전설입니다.

온라인 프로모션의 모든 방법이 똑같이 좋은 것은 아닙니다. 비즈니스의 특성과 기업가가 스스로 설정한 작업에 따라 많은 것이 달라집니다. 예를 들어 소셜 네트워크는 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적이며 충성도가 높은 구매자/클라이언트 그룹을 모으고 그들과 함께 피드백을 설정하는 데 도움이 됩니다. 장터는 실제로 광고에 투자하지 않고 판매가 증가하는 날에 더 적합합니다. 경매 및 카탈로그는 시장을 연구하는 데 편리하며 수요를 평가하고 상품에 대한 공정한 가격을 설정하는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 온라인 판매의 가장 큰 장점은 기존 광고에 비해 약간의 금전적 투자로도 타겟 잠재 고객에게 도달하고 판매 성장을 달성하고 회수할 수 있다는 것입니다.

회사 얼굴

가장 단순한 웹사이트이기는 하지만 자신만의 웹사이트를 갖는 것은 모든 수준의 비즈니스에서 필수 구성 요소입니다. 웹 리소스는 구매자가 주문을 포함하여 회사, 제품 또는 서비스에 대해 알 수 있는 일종의 명함입니다. 또한 웹 사이트를 통해 판매를 구성하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 예를 들어, 온라인 상점(CMS 시스템)을 위한 기성품 "엔진"의 비용은 $200에서 $1,000입니다.

일부 플랫폼은 완전 무료입니다. 결제 카드를 받는 기능을 상점에 통합하는 데 특별한 문제는 없습니다. 이 경우 매입은행의 수수료는 결제금액의 평균 2~3%가 됩니다. 판매 플랫폼의 장점은 이를 지원하기 위해 많은 전문가가 필요하지 않다는 것입니다. 기업가 자신이 CMS를 관리하거나 계약을 위해 IT 전문가를 고용할 수 있습니다. 그러나 5 ~ 7 년 전에 온라인 상점의 출시가 사업의 규모와 매출액에 관계없이 거의 모든 경우에 정당화 되었다면 이제 사이트를 온라인 판매 플랫폼으로 전환하는 것이 항상 권장되는 것은 아닙니다.

주제에 대한 흥미로운 비디오:

왜 안 돼?

첫째, 다른 판매자와의 경쟁이 매우 높습니다. 온라인 상점이 희소하지 않고 아날로그가 많은 인기 상품을 선보일 때 구매자를 위해 싸우는 것은 특히 어렵습니다.

둘째, 제품 범위가 다소 좁다면 지속적인 광고 투자 없이는 인상적인 판매량을 달성 할 수 없습니다. 어쨌든 사이트를 지원하려면 최소 100-200 USD를 지출해야 합니다. 달마다. 그렇지 않으면 그는 뒷마당 어딘가에서 놀 것입니다. 검색 엔진.
그러나 가장 큰 단점은 온라인 상점의 전환율이 낮다는 것입니다. 즉, 리소스 방문자와 실제 고객의 비율입니다. 1-3% 전환은 좋은 지표로 간주되며 5-10%는 우수합니다. 그리고 사이트 방문자 수의 증가가 그에 비례하는 매출 증가로 이어진다는 보장도 없습니다. 지금 여기에서 제품 또는 서비스에 대한 수요, 제품 품질, 리뷰 및 평판, 가격, 검색 엔진의 관련 광고 지원, 소셜 네트워크 등 많은 다른 요인도 전환에 영향을 미칩니다.

결론: 사이트를 어떤 대가를 치르더라도 온라인 상점으로 전환해서는 안 됩니다. 더 강하고 경험이 많은 경쟁자의 배경에서 그가 길을 잃을 위험이 있습니다. 때로는 잠재 고객을 끌어들이는 웹 리소스에서 아름다운 온라인 쇼케이스를 만드는 것이 좋습니다. 어디로 보내나요? 이 질문은 기업가 자신이 명확하고 합리적인 답변을 제공해야 합니다.

만병 통치약입니까?

게다가, 광고 소셜 네트워크정밀한 타겟팅을 제공합니다. 즉, 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 사용자를 정확하게 강조하는 데 도움이 됩니다. 선택 기준은 많다. 연령 및 지역, 전문 활동 및 관심사 등 동시에 기업가는 대상 청중을 유치하는 데 투자가 이루어지기 때문에 프로모션에 추가 비용을 지출하지 않습니다.

그리고 이 청중을 실제 고객으로 전환하기 위해서는 페이지가 관심을 불러일으킬 뿐만 아니라 거기에 게시된 콘텐츠가 방문자에게 도움이 되는 것이 필요합니다. 질문과 의견에 응답하는 것은 매우 중요합니다. 그러면 사용자는 회사에 대한 신뢰와 제품 또는 서비스 구매 동기를 갖게 됩니다. 이 알고리즘을 사용하면 소셜 네트워크에서 아는 순간부터 실제 판매까지 2-3개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 그 수익은 기업가가 아무 생각 없이 광고에 돈을 쏟아 붓고 수백 명의 고객을 유치할 것으로 기대하는 것보다 훨씬 더 높을 것입니다. 결론 : 기업가는 소셜 네트워크 없이는 할 수 없습니다. 그들에게 큰 희망을 두지 마십시오. Facebook과 유사 제품은 고객 기반을 보충하고 시장을 탐색할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 온라인 판매의 관점에서 볼 때 만병통치약은 아닙니다.

당신의 방법을 밀어하지 마십시오

국내 장터는 아직 아마존이나 타오바오 같은 세계적 괴물에 미치지 못한다. 일부 사이트는 이미 적절한 크기에 도달했지만. 그리고 그들의 도움으로 국가 영토에서 상당한 판매량을 달성할 수 있습니다.

Marketplace는 사실 거래 플랫폼입니다. 그러나 그녀는 자신을 대신하여 판매하지 않고 많은 상점과 판매자에게 그러한 기회를 제공합니다.

기업가에게는 이러한 형식의 파트너십이 유익합니다. 결국 판매자는 수만 또는 수십만 명의 잠재 구매자가 매일 방문하는 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 광고를 위해 많은 예산을 할당할 필요가 없습니다. 물론 시장 내 프로모션은 불필요한 것이 아닙니다. 거래 플랫폼은 수수료 기준으로 운영됩니다. 판매된 상품 1개당 판매 가격의 1.5~5%가 부과됩니다. 또한 시장은 감사자 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어 고객이 구매 비용을 지불합니다. 은행 카드, 판매자가 주문을 완료할 때까지의 금액은 동결됩니다. 이는 양 당사자의 안전과 무결성을 보장합니다.

온라인 판매: 기업가의 경험

인터넷에서 홍보하기로 결정할 때 많은 기업가들이 몇 가지 실수를 합니다. 첫째, 그들은 일반적으로 온라인 광고 및 온라인 판매가 저렴하다고 믿습니다. 그러나 승진에 대한 진지한 접근 방식으로 원칙적으로 저렴한 것은 없습니다. 둘째, 소기업의 어느 누구도 IT 인프라, 잘 정립된 비즈니스 프로세스, 심지어 일반 고객 데이터베이스 생성에 대해 생각하지 않습니다. 셋째, 많은 기업가는 자격을 갖춘 직원을 찾을 도덕적으로 준비가되어 있지 않습니다. 그러나 인터넷 마케터에게 무엇을 기대할 수 있습니까? 누가 한 달에 200달러를 받습니까? 따라서 성공적인 온라인 판매는 개인 웹사이트와 소셜 네트워크 및 마켓플레이스를 통해 달성할 수 있습니다. 이들 모두는 보완 채널입니다. 주요 조건은 체계적인 접근과 고객이 누구인지 이해하는 것입니다. 또는 B2C. 그리고 무엇보다 기존 고객에게 판매하는 방법을 배우고, 잘 팔아야 합니다. 또한 판매자와 제품을 찾는 사용자를 요구 사항의 형성 및 업데이트까지 포함합니다.

또한 일부 마켓플레이스에는 주문을 처리하는 자체 직원이 있습니다. 따라서 판매자는 마지막 순간에 구매를 거부하는 고객에게 스프레이하지 않고 이미 확인된 애플리케이션을 받습니다. 시장의 부족은 경쟁이 치열합니다. 특성면에서 동일하거나 유사한 제품을 제공하는 다른 판매자 사이에서 익사하는 것은 매우 쉽습니다. 동시에 거래소 방문자의 청중도 매우 다양합니다. 그리고 많은 사람들이 가격을 비교하고 가장 저렴한 거래를 찾기 위해서만 사용합니다.

기업가들의 경험에 따르면 마켓플레이스는 평균적으로 전체 매출의 5~10%를 창출합니다.거래 플랫폼 자체 내에서 상점 광고에 돈을 쓰면 이 수치를 20-30%까지 높일 수 있습니다.

인터넷을 통한 상품 판매는 상품을 판매하는 또 다른 방법입니다. 잠재 구매자를 찾는 작업이 포함됩니다. 월드 와이드 웹.

매년 전 세계 수백만 명의 사람들이 인터넷에서 성공적으로 상품을 판매합니다. 그러나 또한 있다 후면노력이 정당하지 않은 판매자와 같은 수의 메달이 새겨 져 있습니다. 따라서 모든 것을 옳고 현명하게 수행하더라도 수백만 명의 꿈을 꾸고 매우 행복해지기 위해 서두르지 마십시오. 인터넷에서 돈을 버는이 부문의 치열한 경쟁으로 인해 성공적인 거래의 기회가 줄어 듭니다.

이 기사를 쓰기 전에 다른 사이트(이 주제에 관한)와 비디오의 많은 간행물을 살펴보았습니다. 대부분의 경우 나는 아무것도 팔지 않았지만 단순히 다른 출처의 텍스트를 복사 한 사람들의 기록을 발견했습니다 (텍스트에 고유성을 추가하기 위해 약간의 수정이 있음). 나머지 저자들은 이러한 유형의 수입에서 수입을 얻는 속도에 대해 이야기했습니다. 하지만 그렇습니까?

감자에 대한 간단한 예를 들어보겠습니다. 누구나 직접 재배한 농작물이나 다른 사람에게서 구입한 것을 판매할 수 있는 정기적인 식품 시장이 있습니다(이전에는 "투기", 지금은 "시장 경제"라고 함). 그래서 두 번째 길을 택하고 아침 일찍 구입 한 감자를 가져와 저울을 깔고 구매자를 기다리고 있습니다.

다음으로, 귀하와 마찬가지로 동일한 공급자로부터 감자를 구입한 귀하의 경쟁자가 옵니다. 그리고 아침 9시에 50 평방 미터에 이미 5-10 명이 있습니다. 동일한 감자, 동일한 가격(비용 및 다소의 이익에 대한 욕구에 따라 가격이 다를 수 있지만 크게는 아님).

고객이 귀사의 제품을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 품질과 가격? 아마도 가격을 희생하면 일부 구매자는 야채의 품질이 낮기 때문에 그러한 단계에 의지한다고 결정할 수 있습니다. 아니면 경쟁업체가 귀하의 가격표를 보고 자신의 가격표도 고칠 것입니다.

이 상황이 인터넷에서 상품을 판매하는 데 적용되지 않는다고 생각하십니까? 당신은 잘못. 월드와이드 웹에서는 훨씬 더 많은 경쟁에 직면하게 될 것입니다.

온라인에서 제품을 판매하는 올바른 방법은 무엇입니까?

구현할 사이트를 선택하는 것으로 시작하겠습니다. 사실 그렇게 많지 않습니다. 이것은 개인 온라인 상점 (그런데 처음에는 무료로 만들 수 있음), 경매 및 게시판, 소셜 네트워크가 될 수 있습니다. 아마도 이것이 전부일 것입니다. 나머지를 나열하는 것은 의미가 없습니다.

1. 온라인 상점에는 SEO에 대한 최소한의 지식이 필요합니다 (다행히도 인터넷에는 이에 대한 많은 정보가 있으며 Yandex 및 Google 검색 엔진의 권장 사항을 읽는 것이 가장 좋습니다), 고유 한 제품 사진 및 설명이 필요합니다. 광고는 간접적이고 개별적이지만 구매자를 찾는 데 매우 유용한 무기입니다.
2. 경매 및 게시판 - 인내(열심히 해야 함), 고유한 제품 사진 및 설명(하지만 상점보다 짧음)이 필요합니다.
3. 소셜 네트워크 - 판매자는 페이지에 수천 명의 친구가 있거나 "홍보된 커뮤니티", 위의 사진 및 설명이 있어야 합니다.

앞서 말한 내용을 바탕으로 어떤 경로를 선택하든 고유한 사진이 있어야 하고 텍스트 형식으로 설명해야 한다는 것을 이미 이해했을 것입니다. 독특하고 인터넷에서 찢어지지 않은 사진은 구매자가 귀하가 사기꾼이 아니며 상품 재고가 있음을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 고유한 설명은 유사한 기능을 수행합니다.

고유한 설명은 다양한 서비스를 통해 "고유성"이 확인된 텍스트를 의미하는 것이 아니라 공급자가 설명하지 않은 요소를 포함하는 텍스트를 의미합니다. 제품에 대한 정보의 완전성(치수, 구성, 용도 등)은 "판매 텍스트"의 핵심입니다(이 표현이 싫지만 여기서는 매우 간결합니다).

구매자를 위한 이 두 가지 구성 요소가 없으면 귀하는 판매자가 선택할 수 있는 수천 개의 동일한 판매자 중 하나입니다. 그래서 당신은 적어도 다른 shushhwala와 다를 것입니다.

왜 아무것도 사지 않니?

1. 온라인 상점 - 우리는 잠재적 구매자를 연구하고 그를 위해 선택합니다 광고 플랫폼, 설정하고 계속하십시오.
2. 경매와 게시판은 유사한 광고이며, 서비스 자체만이 플랫폼 역할을 할 것입니다.
3. 소셜 네트워크 - 친구와 팔로워는 "회춘 풋 크림"이 필요하지 않으므로 게시판 및 경매에서 구매자를 찾거나 온라인 상점을 만듭니다.

광고는 판매를 촉진하는 것이지 귀하를 위한 것이 아닙니다. 인터넷에서는 구현 비용이 파이프로 날아 가지 않을 것이라고 확신하는 경우에만 의지해야합니다. 흥미로운 제품, 아름답고 잘 디자인된 페이지(연락처 세부 정보, 가격, 설명, 이미지 또는 비디오 제공)가 있으면 구매자를 찾을 수 있습니다.

삶의 작은 예

내 동료 중 한 사람의 아버지는 이전에 업무용으로 사용했던 오래된 차를 팔기로 결정했습니다. 나이로 인해 자동차 비용이 높지 않았습니다. 그는 이를 위해 특별히 만들어진 유명 사이트(중고차 판매를 위한 광고 게시판)를 통해 판매를 수행하기로 결정했습니다.

첫 번째 단계: 그가 지적한 설명을 만들었습니다. 기술 사양자동차뿐만 아니라 자동차에서 수행된 수리 목록도 나열했습니다(수리 중에 교체 또는 복원된 부품 목록도 포함). 당신이 생각하는 것이 맞습니까? 그들은 이것이 어떻게되어야한다고 생각합니까? 그리고 겨울 부츠에 대한 설명에서 그들이 중국산이고 매우 저렴한 재료로 만들어 졌다는 것을 나타내는 것을 얼마나 자주 보셨습니까? 우리는 더 나아갑니다.

텍스트 부분 후 그는 사진으로 이동했습니다. 구매자가 모든 각도에서 자동차를 볼 수 있도록 10 장 이상의 사진을 찍었습니다. 그리고 마지막으로 차량 내부, 후드 오픈, 엔진 시동 등을 보여주는 영상을 촬영했다. 비디오는 잠재 구매자가 자신의 눈으로 미래의 구매를 실제로 볼 수 있도록 했습니다(컴퓨터로는 불가능하며 사진만 보고 있음).

부지는 오후 6-7시에 어딘가에 배치되었습니다. 다음날 아침 구매자가 전화를 걸었고 저녁에 그는 차를 타고 집으로 떠났습니다. 재등록 등에 대해 묻지 마세요. 이는 해당 사례와 관련이 없습니다. 나는 내 눈으로 보았고 개인적으로 참여한 상황을 설명했습니다.

후기

나는 대다수를 위해 미국을 발견하지 못했습니다. "인터넷을 통해 상품을 판매하는 방법"이라는 질문에 완전히 대답하지 못했지만 칩을 잡은 사람은 모든 것을 이해했습니다. 성공적이고 유익한 거래를 기원합니다.

판매 생성기

우리는 당신에게 자료를 보낼 것입니다:

어떤 식 으로든 많은 사업가들이 인터넷을 통한 판매에 종사하고 있습니다. 이것은 돈을 버는 매우 편리하고 유익한 방법입니다. 사람은 집에 있으면서도 자신의 사업을 통제하고 좋은 수입을 얻을 수 있습니다. 인터넷 사업가가 되려면 특수 교육을받을 필요가 없으며 이러한 유형의 판매를 마스터하면됩니다. 오늘 우리는 돈이 당신에게 흐르도록 온라인 판매 방법을 알려줄 것입니다.

이 기사에서 다음을 배우게 됩니다.

1. 온라인으로 판매하는 곳
2. 온라인으로 해외 판매하는 방법

부자가 되기 위해 온라인으로 무엇을 팔 것인가

많은 사람들이 전자 상거래에서 성공하기를 원하지만 모든 사람이 성공하는 것은 아닙니다. 경쟁이 불가피하게 증가하고 있다는 사실로 인해 상황이 악화됩니다. 이러한 상황에서 틈새 시장을 찾아 점유하고 인터넷을 통해 잠재 소비자가 필요로 하는 상품을 효과적으로 판매하는 것은 다소 어렵습니다. 가장 성공적인 판매 대상은 다음과 같습니다.

• 네비게이터, 레이더 탐지기, 비디오 레코더

이러한 항목에는 매우 높은 마크업이 있습니다. 일반적인 상황은 제품을 500-700 루블에 구입하고 1000-3000 루블 이상에 판매하는 경우입니다. 비현실적이라고 생각하십니까? 그러나 그것이 현실입니다. 중국 레이더 탐지기는 한 푼도 들지 않습니다. 그들의 구매 가격은 200 루블부터 시작하지만 러시아에서는 700 루블보다 저렴하지 않습니다. 이미 이해했듯이 그러한 상품을 판매하면 매우 빨리 부자가 될 수 있습니다.

• 신발과 옷

제조사에서 직접 매우 저렴한 가격에 구입할 수 있고 인터넷을 통해 큰 마진으로 판매할 수 있는 의류도 상황은 마찬가지다.

• 자동차 액세서리 및 자동차 관리 제품

운전자는 철마를 돌보기 위해 항상 많은 돈을 줄 준비가 되어 있습니다. 청소 제품, 스티어링 휠 및 시트 커버, 수많은 유용하고 장식적인 자동차 액세서리가 항상 필요합니다. 따라서 판매자는 이러한 모든 도구에 대해 상당히 높은 가격을 책정합니다. 예를 들어, 인터넷을 통해 눈 송풍기를 500 루블에 판매할 수 있지만 실제 가격은 5배 저렴합니다.

• 특이한 상품

인터넷 청중들 사이에서 인기있는 것은 모든 종류의 특이한 선물, 재미있는 기념품, 재미있는 장난감입니다. 예를 들어 칼 형태의 명함 소지자와 같은 원래 물건에는 100%의 추가 요금이 부과됩니다.

• 여성 및 남성 액세서리

인터넷을 통해 동일한 중국에서 다양한 액세서리를 매우 저렴하게 구입할 수 있으며 모든 사람이 악명 높은 Aliexpress에서 스스로 구입할 수 있습니다. 예를 들어 팔찌, 안경, 벨트를 최소 100 루블에 구입하고 동일한 상품을 200 루블이 아니라 적어도 500 루블에 상당히 가치있는 브랜드 품목으로 판매합니다.

• 인테리어소품, 침구류, 수건

예쁜 인테리어 소품은 마진이 매우 높고, 인터넷으로 팔면 수익성이 좋다. 그래서 도매상에서 아주 싸게 이불을 사서 2~3배 가격에 팔 수 있습니다. 보조 용도 (병 스탠드, 선반, 비누 접시 등)가있는 다른 장식 품목도 수요가 많기 때문에 이러한 상품을 판매하면 아주 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

• 휴대폰 및 태블릿

스마트폰, 전화기, 태블릿 전화기 및 기타 통신 수단은 중국에서 매우 인기가 있습니다. 아시아의 장인들은 매우 적은 가격으로 작업할 수 있게 만드는 요령을 터득했습니다. 2,000 루블의 경우 Android 스마트 폰을 구입 한 다음 온라인에서 최소 5,000 루블에 판매할 수 있습니다.

• 작은 전자 기기

중국 장인들은 다양한 장치와 기술 장치를 대량으로 생산합니다. 다양한 범용 충전기, 플레이어, 전자책, 현대에 필요한 어댑터 및 기타 절실히 필요한 기술은 그곳에서 매우 저렴한 가격으로 구입할 수 있으며 실제로 러시아에서 판매하여 돈을 벌 수 있습니다.

• 조명기구

클럽을 위한 다양한 음악 및 조명 장비를 인터넷을 통해 판매하여 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 레이저 포인터와 가벼운 음악은 도매상에서 매우 저렴합니다.

• 휴대폰 케이스 및 기타 액세서리

너무 갖고 싶었던 아이템! 많은 사람들이 오프라인 매장보다 선택의 폭이 넓고 가격이 저렴하기 때문에 온라인 구매를 선호합니다. 동일한 표지의 구매 가격은 100 루블 이하에서 시작하지만 500 루블 가격으로 판매 할 수 있습니다. 그리고 사람들은 살 것입니다. 어떤 사람들은 자신의 손으로 케이스를 만들어 매장보다 저렴한 가격에 판매하는데, 일반적으로 돈을 버는 좋은 방법이기도합니다.

• 수공

취미가 바느질이라면 이 취미는 좋은 수입원이 될 수 있습니다. 결국 모든 것은 인터넷에서 판매됩니다. 보석, 장난감, 공예품에 고유한 풍미가 있으면 구매자를 찾을 수 있습니다. 개별적이고 특이한 창조물은 항상 수요가 있습니다. "황금 손"이 있다면 기술을 인터넷을 통해 지속적으로 돈을 버는 방법으로 만드십시오.

언제든지 사람들은 음식을 살 것입니다. 식품은 온라인에서 판매할 수 있는 또 다른 인기 상품입니다. 사람들은 패스트리와 과자를 사는 데 능숙합니다. 그러나 스스로 요리하는 방법을 알고 있고 수취인에게 배달할 수 있는 제품만 인터넷에서 판매할 수 있습니다.

• 서비스

인터넷은 상품뿐만 아니라 서비스도 판매하는 곳입니다. 당신이 가진 능력이 무엇이든, 이 모든 것이 요구될 것입니다. 아마도 당신은 작곡 할 수 있습니다 청구서세무 당국에 회계 보고서를 주문하거나 제공하려면 효과적인 체중 감량 방법에 대한 교육 또는 종이 접기 기술에 대한 마스터 클래스를 수행하십시오. 가장 중요한 것은 생계를 유지하기 위해 많은 서비스를 제공할 수 있는 충분한 힘과 에너지가 있다는 것입니다.

신청서 제출

• 컬렉션

수집가는 항상 보물을 팔아 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 돈이 많이 드는 물건이 있습니다: 골동품, 희귀 동전 수집품 등. 이렇게 정교하고 값 비싼 물건의 경우 경매를 주선하는 것도 좋습니다. 희귀 수집품 구매자가 있습니다. 그러나이 제품은 조각이기 때문에 이러한 유형의 판매가 모든 사람에게 제공되는 것은 아닙니다.

• 그래픽 아트

온라인으로 돈을 버는 옵션으로 네트워크를 통해 저작권이 있는 사진이나 비디오를 판매할 수 있습니다. 그러한 제품을 판매하는 것에는 고유한 특성이 있지만 그래픽 유통 사업은 적절하게 구성되고 올바른 방향으로 진행된다면 수익성이 있을 수 있습니다.

• 지식

• 화장품

온라인으로 화장품을 판매하는 방법? 일반적으로 구매자는 잘 알려진 회사에서만 화장품, 가정용 화학 제품을 구매하는 데 동의합니다. 이제 막 사업을 시작했다면 고객의 신뢰를 얻기 위해 정말 열심히 노력해야 할 것입니다. 이것은 초보자에게 매우 어려운 판매 영역입니다.

다음은 성공적인 온라인 비즈니스를 위한 몇 가지 규칙입니다.

1. 주요 품질.인터넷에서 양질의 것을 제공하는 것이 매우 중요합니다. 그래야만 청중이 신속하게 연락하여 고객 기반을 보충할 수 있습니다. 영광 좋은 상품빠르게 갈라집니다.
2. 항상 소비자에게 알려진 제품으로 시작하는 것이 좋습니다.. 회사에 익숙하지 않은 사람들에게 새로운 것을 제공해서는 안 됩니다. 수요가 많은 물건을 판매하는 것으로 시작하십시오. 시작할 수 있는 적절한 마크업을 설정하세요.
3. 제품의 독창성판매 개시의 계기가 될 것입니다. 인기 있는 제품을 선택했더라도 다른 사람들과 차별화하십시오. 생산 기술, 가격, 품질 등 제품의 고유한 요소가 있어야 합니다.
4. 기업에 투자할수록, 경쟁사보다 더 큰 확률을 얻습니다.

인터넷을 통해 의약품과 술을 판매할 수 있습니까?

온라인 판매에 진지하게 참여하기로 결정했다면 2007년 9월 27일자 러시아 연방 정부 법령 No. 612에 의해 승인된 원격 판매 규칙을 공부하는 것부터 시작해야 합니다. 이 문서에서 정확히 무엇에 대해 배울 수 있습니다. 인터넷을 통해 판매할 수 있습니다.

규칙 5항에 따르면 원격으로 주류를 판매하는 것은 허용되지 않습니다. 자유 판매가 금지되거나 제한되는 담배 및 상품에도 동일한 금지 사항이 적용됩니다. 러시아 법률. 또한 인터넷을 통해 의약품 및 무기, 마약 및 향정신성 물질을 판매할 수 없습니다.

이러한 규범을 위반하는 경우 러시아 연방 행정 위반법 제 14.2 조에 따라 행정적 책임이 제공됩니다.

• 시민의 경우 -1500-2000 루블, 물품 압수 유무에 관계없이;
• 조직 직원의 경우-상품 압수 가능성이있는 3,000-4,000 루블;
• 조직의 경우-상품 몰수 유무에 관계없이 30-40,000 루블.

올바른 온라인 판매 방법

인터넷을 통해 특정 상품을 판매하는 방법을 결정하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이 작업은 전략적 성격을 띤다. 최소한의 투자로 최대의 수입을 얻으려면 모든 것을 철저히 생각해야 합니다.

• 회계.돈을 절약하려면 전임 전문가를 포기해야합니다. 예를 들어 MoeDelo와 같은 효과적인 온라인 서비스 중 하나가 될 수 있는 부기를 수행하는 다른 방법에 대해 생각해 보십시오. 이 단계를 통해 상당한 금액을 절약할 수 있습니다.
• 물류 센터.제품 배송 방법을 결정하는 것은 매우 중요합니다. 아마도 귀하의 비즈니스는 귀하가 직접 할 수 있도록 허용합니다. 그러나 그것이 자라면 배달 서비스에 의지해야 할 것입니다. 신뢰할 수 있고 저렴한 회사 중 하나는 MultiShip 서비스입니다. 도움을 받아 상품을 보낼 때 항상 배송을 추적할 수 있습니다.
• 전화.이 점도 저장할 가치가 없습니다. 매우 적은 비용으로 PBX를 만들 수 있는 조직이 있습니다. Mango 회사는 적은 비용으로 자동 응답기가 있는 가상 PBX를 제공합니다. 옵션으로 Megafon 운영자로부터 SIM 카드를 구입하고 한 달에 200 루블에 도시 번호를 구입할 수 있습니다.
• 부드러운.사무실 임대료와 직원 모집을 절약하기로 결정했다면 팀의 모든 구성원 간의 성공적인 상호 작용을 조직해야 합니다. 따라서 여러 사람이 동시에 다이어그램을 만들고, 텍스트를 편집하고, 테이블을 만들고, 다른 작업을 해결할 수 있는 Google Docs 서비스를 사용할 수 있습니다.

온라인으로 판매하는 곳

• 가상 게시판

러시아에서 가장 활발한 판매 사이트는 중개자 없이 거래하는 무료 게시판인 Avito입니다. 상품에 대한 정보를 매번 게시하는 것은 그다지 편리하지 않지만 리소스는 일회성 거래에 적합합니다. 가상 게시판은 항상 추가 고객을 유치할 수 있습니다.

소셜 네트워크는 인터넷을 통해 판매하기로 결정한 사람들에게 큰 도움이 됩니다. 소셜 네트워크 사용 이 순간 Facebook이나 Vkontakte를 떠나지 않고 구매하는 것이 훨씬 더 편리한 수많은 사람들을 올가미에 보관하십시오. 당신의 임무는 광고를 올바르게 작성하고 배치하는 것뿐만 아니라 상품 대금을 지불할 수 있는 은행 계좌나 전자 지갑을 여는 것입니다.

어떤 식 으로든 Avito와 소셜 네트워크의 발표는 관심있는 사람들을 공식 웹 사이트로 안내합니다. 아무것도 없다면 많은 사람들의 관심이 만족스럽지 않고 구매가 이루어지지 않을 것입니다. 따라서 제품에 대한 모든 것을 찾을 수 있는 자신만의 온라인 플랫폼을 갖는 것이 매우 중요합니다.

특히 단일 품목을 판매하는 경우 우리 대화하는 중이 야정보 비즈니스에 대해 생각한다면 랜딩 페이지가 적합할 것입니다. 판매 페이지는 예를 들어 다른 제안 없이 한 방향으로 여행 패키지를 빠르게 판매하는 것이 목표인 경우에 가장 적합합니다.

사람들이 서비스를 제공하는 인터넷에는 많은 교환이 있습니다. 이들은 실제 노동 교환과 유사하지만 여기서는 통합 문서에 등록하려는 직원이 아니라 원격으로 일하고 인터넷을 통해 서비스를 판매하려는 프리랜서에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 이것은 또한 판매 옵션입니다.

기본적으로 이러한 프리랜서 교류는 카피라이터와 디자이너를 고용합니다. 웹사이트의 생성, 판촉 및 디자인과 관련된 모든 것은 인터넷이 존재하는 한 수요가 있을 특정 서비스를 수반합니다. 신청자에게 필요한 것은 거래소에 등록하고 전자 지갑을 표시하는 것입니다. 가장 유명한 사이트는 Advego, TextSale 및 eTXT입니다.

중고품을 온라인으로 판매하는 방법

사람들이 사용하던 물건을 팔고 모습눈에 띕니다. 긁힘, 흠집 등이 있는 상품입니다. 그 가격은 구매 가격보다 훨씬 낮을 것입니다. 그러나 물건을 조심스럽게 사용하거나 아주 짧은 시간 동안 사용하면 비용은 적게 들지만 새 제품의 모든 특성을 갖습니다. 많은 사람들은 가격이 상점보다 훨씬 낮아지기 때문에 이미 일부 소유자와 함께 있었던 품목을 구매하는 것을 선호합니다. 그러나 적절한 관리, 검소함 및 정확성으로 후속 구매자는 이전 소유자를 기억하지 않습니다.

때로는 새 제품의 라벨이 벗겨지고 전혀 사용되지 않는 경우가 있습니다. 물론 더 이상 이것을 새것이라고 부를 수 없으며 자동으로 중고로 분류됩니다. 그러한 제품의 가격이 각각 떨어지면 구매자를 찾는 것이 어렵지 않을 것입니다. 가장 중요한 것은 주제별 플랫폼을 결정하는 것입니다. 중고품을 온라인으로 판매하기 위한 몇 가지 옵션을 고려하십시오. 제품 범주를 정의해 보겠습니다.

• 어린이용 제품
• 옷감;
• 털;
• 가구.

각 유형의 제품에는 판매가 가장 효과적인 자체 플랫폼이 있습니다.

예를 들어 인터넷을 통해 아동용 물건을 판매하기로 결정했다면 웹에서 주목할만한 몇 가지 사항이 있습니다. 사이트이러한 목적에 적합:

• 저렴한 가격에 상품을 제공할 뿐만 아니라 현재 또는 미래의 부모를 위한 화끈하고 시급한 주제에 대한 토론이 있는 포럼도 제공하는 러시아어 사이트 Yu-mama;
• "Children 's Flea Market"이라는 이름의 사이트. 그것은 옷뿐만 아니라 유모차, 장난감, 교과서, 목욕, 수영장 및 기타 어린이의 성장과 발달을 위한 흥미롭고 유용한 많은 것들을 제공합니다.

일부 공개하자 비밀상품의 빠른 판매를 위해:

• 사진 준비. 심리적으로 사람들은 제품을 즉시 볼 수 있는 광고에 더 관심이 있기 때문에 결국 이미지를 추가하는 것이 좋습니다. 인터넷에서 다른 사람의 사진을 가져오지 마십시오. 물건의 삽화가 물건 자체보다 훨씬 낫다면 구매자는 분명히 미래에 구매를 거부하고 자신과 당신의 시간을 낭비할 것입니다.
• 고유한 판매 제안 만들기. 그것은 다른 모든 것보다 눈에 띄어야 합니다. 장점은 더 낮은 가격이거나 선물로 일종의 보너스가 될 수 있습니다.
• 물건의 가격을 너무 높게 책정하지 마세요. 항목을 현실적으로 평가하십시오. 일부는 비용을 약간 과대 평가하여 나중에 협상 과정에서 양보하는 것이 더 낫다고 생각합니다. 그러나 실제로 높은 가격은 많은 사람들을 즉시 격퇴합니다. 그리고 아무도 협상이 얼마나 가능한지 생각하지 않습니다. 평균 비용을 계산하고 필요하지 않은 항목을 몇 퍼센트 더 저렴하게 판매하십시오.
• 구매자를 속이지 마십시오. 판매하는 항목의 기능에 대해 진실해야 합니다. 어떤 사람이 당신에게 전화를 걸어 물건에 대해 묻는다면 그는 구매에 관심이 있다는 것을 기억하십시오.
• 관계에서 계절 아이템이 최적의 시간을 결정합니다.판매. 그들에 대한 수요는 해당 시즌에 정확하게 증가합니다. 엄숙한 옷은 추워지기 전에 휴일, 가을, 겨울 전날에 가장 잘 팔립니다. 시간에 따라 안내를 받고 시즌이 시작되기 약 한 달 전에 광고를 게시하세요.
• 정보를 즉시 게시하는 것이 가장 효과적입니다. 여러 사이트에서.판매 후에는 쉽게 제거할 수 있습니다.

온라인 상점을 통해 상품을 판매하는 방법

일회성 판매가 아니라 실제 사업을 계획하고 있다면 물론 수요가 많은 상품을 판매해야합니다. 인터넷에서 거래하는 가장 좋은 방법은 판매 웹사이트를 시작하는 것입니다. 그것을 만들고 홍보하는 데 많은 돈이 필요하지 않습니다. 모든 것을 제대로 정리하고 생각하는 것이 중요합니다.

온라인 상점은 다음 메커니즘에 따라 작동할 수 있습니다.

• 표준 판매.온라인 상점의 전형적인 이야기. 웹 사이트에는 가격이 있는 제품 카탈로그가 포함되어 있습니다. 고객이 주문하는 즉시 지정된 주소로 발송합니다. 따라서 거래는 귀하와 귀하의 구매자 간에 직접 이루어집니다.
• 하락 선박. 이 비즈니스 모델은 자체 창고가 없는 판매자가 자주 사용합니다. 모든 일이 일어나는 방식은 다음과 같습니다. 사이트에는 제품, 특성 및 비용에 대한 정보가 포함되어 있지만 실제로는 이 제품이 없습니다. 그리고 사용자가 주문하는 즉시 중개자 역할을 하는 상품 공급자에게 주문을 합니다.

인터넷으로 판매할 수 있습니다 소매 및 도매 상품.다시 말하지만 모든 사람이 대량 판매를 위해 재고를 유지할 여유가 있는 것은 아닙니다. 두 번째 경우에는 부기가 더 어려울 것입니다. 따라서 전자 상거래 분야의 초보자는 소매로 시작하는 것이 좋습니다.

열면 특정 지역에서만 판매하는 온라인 상점,비용이 적게 듭니다. 해당 지역 내에서만 배송하는 것이 훨씬 더 편리합니다. 처음에는 이것이 가장 수용 가능한 옵션이지만 더 넓은 커버리지 영역을 커버할 수 있습니다.

온라인 상점을 통해 판매를 시작하는 방법

단계 번호 1. 틈새 시장 선택

틈새 시장을 선택할 때는 기회를 미리 계산해야 합니다. 온라인으로 판매하려는 상품과 유사한 상품의 다른 공급업체와 경쟁할 수 있는 위치에 있습니까? 선택한 유형의 판매가 이익을 가져올 수 있습니까, 아니면 손실과만 관련이 있습니까?

귀하가 참여할 제품 자체의 선택은 귀하의 재정에 직접적으로 달려 있습니다. 시작 자본은 특정 한도를 설정합니다. 중요하지 않은 경우 현금으로, 보석이나 값 비싼 전자 제품을 판매하지 않을 것입니다.

우선, 마케팅 분석을 수행해야 합니다. 이것은 독립적으로 또는 전문가의 참여로 수행할 수 있습니다. 물론 개인적인 감정과 선호도에 따라 최종 선택을 할 것입니다. 당신에게 감정의 폭풍을 일으키는 원인은 아마도 소비자도 좋아할 것입니다.

그러나 그럼에도 불구하고 진지한 분석을 기반으로 주요 방향이 이미 선택되었을 때 개인적인 감정과 선호도를 마지막 계획으로 밀어 넣으십시오. 예를 들어, 틈새 시장이 옷을 판매하기로 결정했습니다. 하지만 이제 넥타이를 판매할지 장갑을 판매할지 결정해야 합니까? 당신의 직감을 믿으세요.

당신의 선택에 무엇을 안내해야합니까? 판매할 제품은 다음과 같아야 합니다.

• 수요;
• 경쟁력 (경쟁이 너무 높지 않은 것이 바람직함);
• 비수기.

사업을 시작할 때 이러한 기준은 매우 중요합니다. 온라인 판매 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 무엇을 판매할지 결정해야 합니다.

2단계. 공급자 검색

특정 상품의 공급자에 대한 정보는 이제 분명히 보이지 않습니다. 그리고 그것을 찾는 것은 문제가 아닙니다. 온라인 상점의 공급업체를 찾는 몇 가지 방법을 나열합니다.

1. 인터넷.다양한 상품을 공급하는 회사에 대한 정보가 포함된 많은 디렉토리가 있습니다. 고객 및 파트너가 남긴 공급업체에 대한 편견 없는 리뷰가 포함된 주제별 사이트인 포럼에 대한 정보를 연구합니다. 이 정보를 사용하여 연락처 세부 정보 및 비즈니스 평판이 포함된 공급업체 목록을 만듭니다.
2. 인쇄 출판물.전문 잡지, 신문, 브로셔 연구를 통해 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 온라인 상점의 주제와 관련된 출판물을 정확히 선택해야 합니다.
3. 전시회.제조업체가 제품을 선보이는 행사는 가교 역할을 하고 특정 시장 부문에서 배울 수 있는 완벽한 장소입니다. 여기에서 직접 눈으로 상품을 보고 회사 직원과 소통할 수 있습니다. 유일한 부정적인 점은 일반적으로 그러한 전시회 및 회의에 참여하는 조직이 도매 판매를 목표로한다는 것입니다.
4. 시장.소도시에서는 이 옵션도 상당히 수용 가능할 수 있습니다. 시장에서는 상품을 보고 만져볼 수도 있고, 공급자의 명함을 수집하고, 유리한 거래 조건에 동의할 수도 있습니다.
5. 경쟁자.판매자에게 제품 인증서를 요청하면 공급자에 대한 정보를 볼 수 있습니다. 그러나 경쟁 업체와 동일한 유리한 조건을 얻으려면 모든 사람이 수익성있는 거래를 체결하는 것이 아니기 때문에 열심히 일해야합니다.

3단계. 사업자 등록

파트너를 확보하고 비즈니스의 기반을 만들었을 때 이 비즈니스가 가장 잘 조직된 형태에 대해 생각해야 합니다. 온라인으로 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 온라인 상점에는 두 가지 형식이 있습니다.

• 유한책임회사(LLC)
• 개인 기업가(IP).

개별 기업가로 등록하는 것은 더 간단한 저비용 절차입니다. 그러나 LLC는 더 넓은 전망을 가지고 있습니다. 사실, 등록하려면 시간과 재정 측면에서 비용이 발생해야 합니다. 예를 들어 LLC에 대한 승인 자본의 최소값은 10,000 루블입니다. 또한 다음을 지불해야 합니다.

• 주 등록비;
• 문서 사본과 신청자의 서명을 인증하기 위한 공증 서비스 수수료;
• 필요한 경우 위임장 발급 수수료;
• 기타 비용;
• 현재 계좌 개설 수수료.

생성할 최소 금액 법인 50,000 루블입니다. 또한 법적 주소를 가지고 있는 것이 중요하므로 전제에 대해 생각해야 합니다. 이 모든 비용이 계획된 이익을 정당화하는지 계산합니까?

여전히 개인 기업가로 영업하는 경우 800 루블의 주정부 의무를 하나만 지불해야합니다. 개별 기업가는 인감이나 당좌 계좌를 가지고 있지 않을 수 있습니다. 그러나 보다 편리한 협력을 위해서는 협력을 시작하는 것이 여전히 좋습니다. 필요한 모든 서류를 제3자에게 맡기더라도 비용은 4,000루블을 넘지 않습니다.

단계 번호 4. 사무실 및 창고 찾기(건너뛸 수 있음)

당신의 사무실은 어떤 모습일 것이며 창고를 유지할 수 있는지 여부는 처음에 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지에 달려 있습니다. 예상 이익을 계산하지 않고는 올바른 결정을 내리기가 어렵습니다. 수입이 적을 것으로 예상되고 대기 시간이 너무 오래 걸린다면 처음에는 창고와 사무실 없이 지내는 것이 나을 수도 있습니다.

사무실과 창고가 절대적으로 필요한 경우 해당 건물을 임대하는 비용에 대한 연구를 수행하십시오. 진입로, 구조물의 영토 위치 및 기술적 조건에 주의하십시오.

사무실 임대는 종종 한 명 이상의 직원을 고용하는 것과 관련이 있습니다. 그리고 이 모든 것은 추가 비용이 필요합니다. 따라서 이러한 건물을 임대하는 데 초기 자본을 지출해야 하는지 여부를 결정하십시오.

단계 번호 5. 온라인 상점 생성

온라인 상점이 없는 경우 온라인으로 판매하는 방법은 무엇입니까? 이론적으로 이것은 할 수 있지만 불편합니다. 따라서 온라인 상점을 만들려면 로고와 기업 아이덴티티가 필요합니다. 이미지가 수년 동안 당신의 얼굴이 될 것이라고 기대하고 사업을 조직하는 이 순간에 대해 신중하게 생각하십시오.

거의 모든 온라인 상점 소유자는 프리랜서로부터 로고와 랜딩 페이지를 개발합니다. 수많은 원격 서비스 사이트를 통해 고품질의 개념적 로고를 생성할 전문가를 찾을 수 있습니다. 비용은 약 3-10,000 루블이며 웹 리소스 자체의 디자인 비용은 10-30,000 루블입니다.

인터넷을 통해 무엇을 판매하든 상관 없습니다. 어쨌든 기업의 정체성이 담긴 선물을 고객에 대한 인센티브로 사용할 수 있습니다. 그것을 디자인하는 데 창의적이 되십시오. 자신의 취향뿐만 아니라 전문가의 의견과 선택한 스타일과 매장의 일반적인 방향 준수에 따라 안내하십시오.

인터넷을 통해 제품을 판매할 사이트의 경우 세 가지가 필요합니다.

• 호스팅;
• 도메인;
• 엔진.

호스팅 - 모든 매장 자료를 저장하기 위한 원격 서버. 도메인은 인터넷상의 상점 주소입니다. 종종 호스팅과 도메인이 모두 동일한 계약에 따라 제공되며 유지 관리는 일반적으로 연간 600 루블부터 시작됩니다.

엔진은 사이트 콘텐츠 관리 시스템입니다. 무료 엔진에는 최소한의 기능 세트가 포함되어 있습니다. 보다 발전되고 사용자 친화적인 웹 사이트를 만들고 싶다면 더 비싼 옵션을 찾아야 합니다.

Stage number 6. 온라인 스토어를 콘텐츠로 채우기

온라인 상점 웹 사이트의 경우 고품질 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그리고 모든 사소한 일에 대해 생각하는 것이 바람직합니다. 매력적인 인사말과 회사 이야기로 시작하여 제품 설명(사진, 가격, 기능)으로 이어지고, 쉬운 탐색과 구매를 자극하는 전환 버튼으로 마무리합니다. 이 모든 것은 매우 중요하며 이익에 영향을 미칩니다.

텍스트 작성을 프리랜서에게 맡기거나 이 이벤트를 직접 수행하십시오. 완성된 텍스트의 비용은 공백 없이 1,000자당 루블로 측정됩니다. 최소 가격은 20-30 루블입니다. 단순히 다른 사람의 텍스트를 복사하면 검색 엔진이 차단하고 온라인 상점 홍보 및 온라인 판매를 오랫동안 잊을 수 있습니다.

제품 사진 촬영을 맡기는 것이 좋습니다. 전문 사진가. 그의 서비스는 값싼 즐거움이 아닙니다. 각 사진에 대해 150-200 루블을 지불해야합니다. 경우에 따라 이 금액은 제품의 실제 비용에 근접합니다. 이것이 당신에게 비싸다면 최악의 경우 공급 업체 카탈로그에서 사진을 찍을 수 있습니다.

단계 번호 7. 광고 캠페인 시작

인터넷을 통해 물건이나 서비스를 판매하려면 웹 사이트를 만드는 것뿐만 아니라 홍보하는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 아무도 웹 사이트의 존재를 알 수 없습니다. 판촉은이 문제에 대해 상당한 경험을 가진 특수 회사에서 수행합니다. 당신은 스스로 이것을 할 수 없을 것입니다.

프리랜서도 SEO를 할 수 있습니다. 그들은 키워드를 포함하는 귀하의 사이트에 대한 텍스트를 준비합니다. 관련 요청이 접수되면 검색 엔진이 검색 결과에 귀하의 사이트를 제공하는 것은 그들을 위한 것입니다. 열매를 보려면 기다려야 하지만 장기적으로는 효과가 있습니다. 광고는 방문자를 매우 빠르게 끌어들입니다. 결제 후 거의 즉시 반품을 받지만 수명이 짧습니다.

위의 제품 홍보 방법을 모두 결합하는 것이 가장 좋습니다.

인터넷을 통한 해외 판매 방법: 단계별 지침

모든 제품은 인터넷과 해외를 통해 판매될 수 있습니다. 판매는 다음과 같은 경우에 특히 성공적일 것입니다.

1. 고품질 제품 또는 독점동포와 외국인 모두에게 이익이 됩니다. Exclusive는 독특하고 독창적 인 자체 제작 제품이 될 수 있습니다. 그러나 아무것도 없다면 다른 사람이 만든 제품을 판매하십시오.
2. 가격은 동일한 품질의 외국 아날로그보다 낮습니다.. 모두가 수익성 있는 사업 계획을 찾고 있습니다. 그렇기 때문에 귀하의 조건이 현지 구매자에게 유리한 것으로 보이면 상품을 해외에서 주문할 수 있습니다. 제안의 수익성은 러시아에서 다른 국가로의 비용과 배송 시간을 포함해야 한다는 점을 명심하십시오.

현재 경제 상황으로 루블 환율로 인해 상품 비용이 이미 낮아졌습니다.다른 국가에서 경쟁력 있는 가격으로 시도해 볼 가치가 있습니다. 고려하다 자세한 지침해외 판매 조직.

Step 1. 해외 시장 조사

먼저 제품을 판매할 국가를 선택해야 합니다. 유럽이나 미국에서 시작하는 것이 가장 좋습니다. 현지 제조업체 수준에서는 가격이 낮아 보이고 품질이 중국 제품보다 훨씬 우수하기 때문입니다. 국가를 결정한 후 시장과 경제의 특징을 종합적으로 연구하십시오.

• 경쟁자

온라인에서 판매할 제품을 제공하는 사람이 있는지 알아보세요. 국제 거래 플랫폼 Ebay.com, Etsy.com을 사용하십시오. 비슷한 제품을 찾으십시오. 당신이 그것을 발견하면 당신의 것과 비교하십시오. 당신의 장점과 단점을 알아보세요. 아날로그가 없으면 귀하의 제품이 필요할 것입니다.

• 구매자

외국 청중은 러시아 청중과 크게 다릅니다. 그곳에서 사람들은 사이트에 리뷰를 더 기꺼이 남기고 덜 추악하고 더 친근합니다. 그러나 가장 중요한 것은 제품을 선택할 때 다른 기준에 따라 안내된다는 것입니다. 다양한 현지 상점을 둘러보세요. 러시아인들에게 어필할 수 있는 것이 반드시 미국인이나 벨기에인들에게 어필하는 것은 아닙니다. 가장 중요한 것은 외국인이 정말 고맙다는 것입니다. 고품질그리고 독창성.

• 물가

제품 가격을 설정하는 것은 어렵지 않습니다. 판매 국가에서 유사한 제품의 평균 비용을 알아보고 이 수치에서 배송비를 빼고 제안 가격을 구합니다. 어떤 경우에는 고객에게 무료 배송을 제공하는 것이 매우 중요합니다. 특히 역사적으로 사람들이 무료 배송에 익숙한 국가(예: 미국)에서는 더욱 그렇습니다.

• 법률 제정

인터넷을 통해 제품을 판매하려는 국가의 법률을 철저히 연구하는 것이 매우 중요합니다. 특정 유형의 제품 판매에 대한 제한이 있을 수 있습니다. 이러한 한계는 정량적, 정성적 또는 기타 방식일 수 있습니다. 이것은 국제 무역 규칙이 유용한 곳입니다. 신중하게 연구하면 비즈니스에 미래가 있는지 확인할 수 있습니다.

2단계. 사이트 준비

이미 웹사이트가 있는 경우 국제 무역에 맞게 조정하기만 하면 됩니다. 그렇지 않은 경우 지침을 따르십시오.

• 사이트의 영어 버전 만들기

인터넷을 통해 해외에서 상품을 판매하기 위해서는 독일에 판매하더라도 영어로 된 웹사이트를 만들어야 합니다. 앞으로는 자국어로 번역할 수 있게 될 것이고, 처음에는 영어 버전을 만드는 것이 가장 실용적입니다. com 도메인 영역에 배치하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 영어 쿼리에 대한 SEO에 어려움이 있을 수 있기 때문입니다.

사이트의 영어 버전은 구매자에게 매우 중요합니다. 방문자가 이해할 수 있고 자신감을 심어줍니다. 러시아어로 된 단어를 조금이라도 남기지 마십시오. 잠재 고객을 놀라게 할 수 있습니다. 사진의 텍스트도 번역합니다. 당신의 연설을 글을 읽고 자연스럽게 만드십시오. 전문 번역가를 고용하여 확인하세요.

Ecwid 스토어의 경우두 가지 현지화 방법을 제안할 수 있습니다.

1. 두 사이트에 하나의 Ecwid 매장.

Ecwid는 사용하기 매우 쉽습니다. 사이트의 러시아어 및 영어 버전에 추가할 가치가 있으므로 사이트 방문자의 브라우저 언어에 따라 버튼이 원하는 언어로 자동 번역됩니다. 인터넷을 통해 판매할 제품 카드를 만든 후 별도의 탭에 러시아어와 영어로 설명을 입력합니다. Tabber 응용 프로그램을 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.

통화를 변경하는 것을 잊지 마십시오. 이는 통화 변환기 애플리케이션을 통해 수행할 수 있습니다.

몇 가지 중요한 팁:

• 제품명을 영문으로 합니다. 많은 러시아인들이 이것을 좋아하고 키릴 문자는 외국 고객을 놀라게 할 수 있습니다.
• 러시아어를 구사하는 바이어와 외국 바이어를 위한 쇼케이스는 서로 다른 상품을 선호한다는 사실에도 불구하고 동일할 것입니다.

2. 다른 사이트의 다른 Ecwid 상점.

방문자를 혼동하지 않도록 서로 다른 사이트에 두 개의 Ecwid를 만드는 것이 훨씬 더 편리합니다. 이 경우 설정을 통해 인터넷상에서 상품을 판매할 수 있게 됩니다. 다른 방법들배송 및 결제. 상점 간에 남은 음식을 동기화하는 것을 잊지 마십시오.

• 배송, 대금결제, 반품에 관한 사항을 기재합니다.

반품 정책 섹션에서 상품 반품 시 취해야 할 조치에 대한 모든 정보를 상세하고 명확하게 지정해야 합니다. 잠재 구매자에게 이것은 매우 중요합니다.

• 브랜드 이름을 확인하세요.

브랜드 이름을 영어로 번역하면 우스꽝스럽거나 재미있거나 모호하게 들릴 수 있습니다. 지역 속어 사전을 뒤져보고 자음이 맞고 철자가 가까운 단어를 찾으십시오. 검색 시간을 단축하려면 원어민과 상담하는 것이 좋다.

• 외국어로 의사소통할 준비를 하십시오.

시간대의 차이를 고려하고 고객에게 답변할 수 있는 시간을 사이트에 표시하십시오.

• 국제 무역 규칙을 고려하십시오

이들 중 가장 중요한 것은 2002년 유럽 인터넷 무역 지침(European Internet Trade Directive)에 명시되어 있습니다.

3단계. 배송 준비

거의 모든 현대 사이트는 상품을 배송하는 여러 가지 방법을 제공합니다. 배송 조건은 상품 반품 조건과 밀접한 관련이 있습니다. Russian Post로 배송할 때 우편 양식을 주의 깊게 작성해야 합니다. Russian Post 웹 사이트에는 필요한 모든 양식과 배송비 계산기가 포함되어 있습니다. 동일한 계산기가 온라인 상점에 있어야 합니다.

모든 발송물에 대해 보험에 가입하십시오.

상품의 안전을 보장하는 포장재를 선택하십시오.

그리고 한 가지 더 중요한 세부 사항은 구매자에게 추적 코드를 제공하는 것입니다.

4단계. 결제 수단 선택

여러 유형의 지불을 고려해 볼 가치가 있습니다. 그러나 국제 송금의 경우 가장 안정적인 시스템은 PayPal이라는 점을 명심하십시오.

Step 5. 광고 채널을 연결합니다.

외국 바이어는 러시아 바이어와 동일한 방식으로 매력을 느낍니다.

• 인스 타 그램

온라인으로 제품을 판매하려면 Instagram을 통해 제품에 대한 관심을 끌어야 합니다. 그들은 독특한 디자이너 제품을 정말 좋아합니다. 아름답게 사진을 찍는 것이 매우 중요합니다. 러시아어와 영어로 된 항목을 복제하여 하나의 계정을 유지하는 것은 상당히 허용됩니다.

• 페이스북

1. 페이지온라인 상점 전용. 그것에 관련된 모든 이벤트, 프로모션, 제품 기능 및 판매 뉴스에 대해 이야기합니다. 러시아어와 영어로 게시물을 작성하여 각 게시물이 해당 지역에 표시되도록 설정할 수 있습니다.
2. 광고, 온라인 상점 또는 Facebook 페이지로 바로 연결됩니다.

• Google 애드워즈

온라인 판매 도움말 문맥 광고특히 애드워즈 애플리케이션을 통해 Google에 광고문안 작성을 위한 기본 규칙을 준수하세요. 명확하고 간결해야 합니다.

6단계. 마켓플레이스 사용

마켓플레이스 또는 거래 플랫폼은 자신과 제안을 알리기에 좋은 장소입니다. 다음은 외국 고객에게 제품을 제공할 수 있는 일부 마켓플레이스입니다.

• eBay.com

이 사이트의 모든 구매자는 판매자의 평가에 주의를 기울입니다. 고객의 신뢰를 얻으려면 적어도 두 번 이상의 리뷰가 필요합니다. 따라서 사이트에 등록한 후 긍정적인 피드백을 얻으려면 여러 번 구매하고 매우 빠르게 지불하십시오. 평판은 비즈니스, 특히 eBay에서 매우 중요한 요소입니다.

• etsy.com

이 사이트는 주로 홈메이드 제품, 골동품, 빈티지 제품, 도구 및 창의력과 바느질 작업을 위한 재료를 판매하는 회사를 소개합니다. 서비스 사용에 대해 비용을 지불해야 합니다: $0.20 - 4개월 이하의 기간 동안 하나의 제품 배치 3.5% - 구매 시 상품 가격에서.

Etsy.com 사이트에 참여하여 인터넷을 통해 상품을 판매할 수 있습니다. 제휴 프로그램, 파트너 회사의 링크를 따라가면 처음 40개의 제품을 무료로 배치할 수 있습니다.

이 사이트에서는 이미 등록 단계에서 결정하는 것이 중요합니다. 개인 판매자("개인 판매자") 또는 전문 조직("전문 판매자")을 위한 계정을 만듭니다. 첫 번째 경우에는 수수료가 면제되지만 판매 시 수수료를 지불해야 합니다.

이 사이트는 등록된 사용자가 아마존 창고에 일정량의 상품을 보관하는 서비스를 제공합니다. 사이트에서 모든 배송 및 포장을 처리합니다.

• Marketplace.asos.com

인터넷을 통해 옷을 판매하려는 조직은 이 플랫폼에 위치하는 것이 매우 편리하다는 것을 알게 될 것입니다. 사실, 등록을 위해 매월 £ 20를 지불하고 제품을 구매하면 제품 비용의 20 %를 공제해야합니다. 또한 직위가 15개 미만인 경우 사이트에 게시할 수 없으며 사진 게시와 관련된 모든 사이트 요구 사항도 준수해야 합니다.

그러나 귀하가 선정 과정을 통과하고 미래에 훌륭한 평판을 쌓는다면 회사는 귀하를 메인 사이트인 asos.com에 추천할 수 있습니다.

위의 모든 것을 분석하면 인터넷 판매는 마케팅 및 제품 홍보 도구를 통해서만 가능하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 광고 및 관련 연구 없이는 귀하의 제품이 인기를 끌거나 알려질 가능성이 없습니다.

필요한 모든 것을 스스로 수행하는 것은 거의 불가능합니다. 제품을 홍보할 때 동시에 많은 작업을 수행해야 하며 각 작업에는 경험과 전문적인 접근이 필요합니다. 따라서 어떤 사람이 말하든 전문가를 참여시켜야 합니다.

판매하려는 리소스를 홍보하는 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 인터넷 마케팅 전문가 "매출 생성기"귀하의 사이트에 대한 자세한 분석을 수행하고 주요 문제를 식별하며 인터넷에서 귀하의 제품 및 서비스를 성공적으로 홍보하기 위해 47개 이상의 권장 사항을 준비합니다.

온라인 상점 없이 온라인으로 상품을 거래하는 것은 현대 현실에서 매우 현실적인 사업입니다. 이는 고객을 유치하는 방법이 많고 인터넷을 통해 상품을 판매하는 옵션도 적지 않기 때문입니다. 이를 위해 웹 사이트가 필요하지 않으며 더 나아가 많은 직원이 필요하지 않습니다. 상품 배송을 위해 운송 회사와의 계약도 필요하지 않습니다. 원하는 경우 기술이 거의 없으면 온라인 상점 웹 사이트없이 혼자서 상품을 판매 할 수 있습니다.

웹 사이트가 없는 경우 수행할 작업 - 고객 유치 방법

이미 언급했듯이 웹 사이트(또는 온라인 상점)는 잠재 고객에게 제품에 대해 알리는 옵션 중 하나일 뿐입니다.

다음은 온라인 상점 없이 판매하는 대체 방법입니다.

1. 게시판을 통한 판매
2. 전문 포럼 사용
3. 소셜 네트워크에서

매장을 이용하지 않고 판매한다는 것은 주로 매장에서 사용하는 상품 판매에 대한 표준 체계가 없음을 의미합니다. 즉, 배송 서비스 작업이 필요하지 않고 공급 업체와의 작업이 단순화되는 등입니다. 이러한 기능을 기반으로 아래 표시된 방법을 고려할 것입니다.

게시판

이것은 가장 쉬운 것 중 하나입니다 자유로운 방법상품 판매. 기술은 간단합니다. 사이트에 등록하고 광고를 추가하고 정기적으로 계속 업데이트하십시오. 고객을 유치하는 이 방법의 경우 웹사이트가 필요하지 않습니다. 연락처를 표시하고 사진을 배치하고 제품에 대한 설명만 있으면 됩니다.

포럼

전문적이고 주제별 포럼에서 대상 청중을 찾을 가능성이 더 큽니다. 클라이언트를 찾는 방법론은 비슷합니다. 상세 설명판매된 상품에 대해, 또한 연락처 정보를 남겨주세요.

소셜 미디어

일종의 온라인 상점을 구성할 수 있습니다. 자세한 기사가 있습니다. 여기에서 설명과 함께 제품 사진을 저장할 수있는 사진 앨범을 만드는 것이 매우 편리합니다. 또 다른 장점은 피드백사용자와 함께.

방문 페이지

랜딩 페이지는 물론 웹 사이트이지만 본격적인 온라인 상점이라고 할 수는 없습니다. 실제로 판매하는 제품에 대해 자세히 이야기하는 페이지 하나를 만들고 사진과 설명을 게시합니다. Landing을 통해 연락처 또는 피드백 양식을 남겨 주문을 수락할 수 있습니다.

온라인 스토어 없이 상품을 판매하는 방식

이제 가장 흥미로운 상품 판매로 넘어 갑시다! 잠재 고객을 유치하는 위치(웹 사이트, 소셜 네트워크, 온라인 상점)와 방법(광고를 통해)은 중요하지 않습니다.

다음은 부서를 개설하고 싶지 않고 모든 것을 혼자 수행하려는 사람들을 위한 솔루션입니다.

1. 공급자를 찾고 그와 개별 조건을 협상하십시오.
2. 우편이나 전화로 주문을 받습니다.
3. 각 주문을 직접 포장하고 결제 프로세스를 제어합니다.
4. 우편이나 택배로 손으로 주문을 보내십시오.

1. 공급업체와의 커뮤니케이션.

당신이 개인 기업가인지 개인인지는 중요하지 않습니다. 공급 업체가 그들에게 유익하다면 모든 사람과 협력하는 것이 흥미 롭습니다. 가장 중요한 것은 아는 것입니다. 개인으로서 상대적으로 많은 양의 주문을 할 수 있으며 이를 소매 가격 인상으로 재판매할 수 있습니다. 그렇기 때문에 온라인 상점이 없으면 크기가 크지 않고 부패하지 않는 것을 거래하는 것이 좋습니다. 귀하를위한 것이 있습니다.

2. 우리는 주문을 받아들입니다.

이상적인 옵션은 사용자가 온라인 주문 양식을 통해 주문하는 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다. 그런 다음 관심 있는 모든 사람에게 전화를 걸어 구매를 확인하기만 하면 됩니다. 작업은 어렵지 않지만 하루에 한 번이 아니라 여러 번 전화를 걸어 사람들이 당신이 그들을 잊고 경쟁자에게로 향하지 않았다고 생각하지 않도록하는 것이 좋습니다.

3. 주문 수집.

자신이 구매에 대한 책임이 있으면 주문을 수집하는 것이 어렵지 않습니다. 집에서 할 수도 있고이 사업을 위해 사무실이나 아파트를 빌릴 수도 있습니다. 제품의 크기가 크지 않은 경우 이상적으로는 식료품 저장실이나 아파트 방 중 하나의 구석에 보관할 수 있습니다. 포장지, 필름 등을 비축해야 합니다.

4. 주문 보내기!

주문이 완료되고 배송 주소가 있습니다. 고객에게 보내는 것만 남아 있습니다. 이렇게하려면 우체국에 가서 한 번에 여러 소포 주문을 수집하십시오 (5-10). 물론 대기열에있는 사람들은 당신이 오랫동안 장난을 치고 있다고 맹세 할 수 있지만 이것은 이미 그들의 문제입니다. 또 다른 옵션은 택배 서비스와 협력하는 것입니다. 일반적으로 누구에게 더 쉽습니다. 그러나 고객의 요구를 이해하는 것도 중요합니다. 원칙적으로 대다수가 우편으로 상품을받을 준비가되어 있지 않은 경우이 배송 방법을 거부하는 것이 좋습니다.

다른 지역에서 일할 때는 배송 서비스도 중요하지만, 자신의 도시(지역)에서만 일할 때는 주문을 직접 배송할 수 있고, 배송은 무료로 지정할 수 있으며, 비용은 상품 가격에 포함될 수 있습니다.

모든 것이 그렇게 어렵지는 않습니다. 가장 중요한 것은 세금 납부를 잊지 않는 것입니다 :). 이를 위해 법인으로 등록할 필요는 없습니다.

상품이 상대적으로 저렴하면 배송 비용을 고객의 어깨로 옮길 수 있습니다. 대량 주문의 경우 무료 배송이 제공될 수 있습니다.

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