Hem › Råd › Hur du marknadsför din startup steg för steg. Vad är en startup? Ge dem en like, vi älskar dem väldigt mycket

Hur du marknadsför din startup steg för steg. Vad är en startup? Ge dem en like, vi älskar dem väldigt mycket

Skylten "Vi är öppna" och broschyrer som flyger som flygplan in i närmaste papperskorg kan inte kallas marknadsföring av en startup. Ett inlägg med ett foto av leende människor på någon offentlig sida är inte marknadsföring. Och att handla på länkbytet och öka beteendefaktorer på sajten är inte SEO.

Var ska man börja och hur främjar man en startup? Detta är kanske den vanligaste frågan vid alla typer av seminarier, webbseminarier och andra pedagogiska och inspirerande evenemang. Och i den här artikeln ska jag ta ansvar, ta på mig kronan och svara på den här frågan.

Om du är en "riktig" startup har du förmodligen redan läst åtminstone en av Guy Kawasakis böcker, där du kan stöta på idén att "försäljningen fixar allt."

Vad, ursäkta tautologin, ingår i inbound marketing?

SEO/SEM marknadsföring.
Sociala media.
Blogga för att locka användarnas uppmärksamhet till din webbplats. På ett fashionabelt sätt kallas detta för content marketing.
Samt användning av olika e-handelsverktyg. Till exempel Google Analytics.

Så var ska man börja? De tre viktigaste kanalerna som hjälper till att driva trafik till din webbplats och öka försäljningen av din produkt: sökning, sociala media och innehåll.

Uppmärksamhet! Inte bara en sak, inte något två. Du måste använda alla tre för att få maximal nytta. Varför? De är sammankopplade och om du använder en kanal måste de andra två fortfarande dras åt för att stärka den.

Sök

Organisk sökning är ansvarig för en större andel av webbplatstrafiken.

Följaktligen fortsätter SEO att vara relevant för att marknadsföra en start, eftersom en blogg ensam inte kommer att höja dig högre i sökresultat; ditt innehåll ska vara .

Vad bör du vara särskilt uppmärksam på?

Intern optimering

Om din webbplats laddas långsamt, inte är optimerad för mobil och inte har höga beteendeindikatorer (sidan har många studsar), så bli inte förvånad över varför din webbplats ligger någonstans under sockeln.Sökmotorer vill bara det bästa för användarna – det betyder att personer som letar efter något måste uppnå önskat resultat på kortast möjliga tid. Det är därför sökrobotar se noga till att din webbplats är relevant för användaren som söker efter de nyckelord du använde i optimeringen. Ja, jag vred inte på förslaget svagt. Men själva processen kan inte kallas enkel.

Och om användaren en gång på din webbplats nästan omedelbart klickar på "tillbaka"-knappen eller stänger fliken, kommer sökmotorn omedelbart att förstå att du denna förfråganär värdelösa och kommer att sänka dig i sökresultaten.

Extern optimering

När du har sett till att varje artikel/sida på din webbplats är väl optimerad, måste du börja bygga auktoriteten för din domän och dess sidor. Detta är en av de viktigaste punkterna som SEO känner till. Ju mer auktoritet en sajt har, desto mer sannolikt är det att du får stark trafik och hög ranking.

Den viktigaste externa faktorn som påverkar din domänauktoritet är möjligheten att få fräscha och bra bakåtlänkar till din webbplats från resurser med högre auktoritet och samtidigt bli av med länkar av låg kvalitet (länkar från spamsidor, resurser med låg sökmotor förtroende) ).

Sociala media

Ju fler som delar ditt innehåll, desto bättre är det för din sökrankning.

Här viktiga punkter, som är värda att överväga för att kunna använda sociala nätverk mest effektivt och självständigt hantera organisk trafik. Detta kommer också att hjälpa dig att gå upp i vikt i sökrankingen.

Välja rätt kanal(er)

Naturligtvis, ju fler kanaler du använder, desto bättre. Men om tid/möjlighet tillåter dig att arbeta med endast en kanal, välj den mest omfattande, den som fångar majoriteten av publiken.

Skapa en strategi

Skapa först ett porträtt av din publik. Låt oss säga att din startidé är ett socialt nätverk för katter (jag tänkte inte på exemplet på länge). Det visar sig att ditt huvudmål är att locka till din webbplats de som är redo att ha ett konto för sin katt. Vem är kapabel till detta? Hipsters, skolbarn och alla som är starka och självständiga. Nu funderar vi på var vi ska hitta alla dessa människor? Först och främst på relevanta offentliga sidor. Först går vi till uppfödares och plantskolors offentliga sidor, sedan till sidor som "Catism" eller "Mimemetern har spruckit." Efter det måste du titta på de mest löjliga band som har det mest psykedeliska innehållet. Det sitter folk här som är beredda att göra vad som helst för att ett par personer ska uppskatta deras ovanlighet.

Efter att vi inlett en riktad attack mot målgruppen skulle det vara trevligt att helt enkelt placera oss i en stor populär grupp. Folk kommer också därifrån, vilket ger dig lite trafik.

Var konsekvent

Det tar tid att få stora skaror av lojala fans. Det enda sättet Sättet att göra detta är att vara konsekvent i din sociala mediestrategi.

Bygg en stark gemenskap

Detta fungerar utmärkt för offlinestarter. Låt oss säga att du inte har ett socialt nätverk för katter, utan något slags fritidshus för katter och deras ägare. Och om du skapar en populär offentlig sida för kattälskare, blir det mycket lättare att locka dem till webbplatsen för ditt fritidshus. På så sätt kommer du inte att se ut som påträngande säljare som går överallt med sitt erbjudande. När du har skapat en framgångsrik community kommer du att ha lojala fans, potentiella köpare, som är samlade på ett ställe och är redo att lyssna på alla dina förslag om ämnet.

Förresten, ett annat alternativ är att skapa en användbar eller väldigt rolig gratisapplikation.

Innehåll

Innehållet är i centrum för alla evenemang: det är nödvändigt att främja en start på sociala nätverk, och det är oumbärligt när du optimerar för sökning. Detta är det enda som gör att du kan ha en dialog med din publik.

Under tiden kan du ta en titt på nyckelkomponenterna i effektiv innehållsmarknadsföring för en start som behöver trafik, medvetenhet och försäljning.

Sätt ett mål

Du måste tydligt förstå vad du i slutändan vill få ut av innehållsmarknadsföring. Behöver du sälja en specifik produkt? Öka varumärkeskännedomen, öka antalet prenumeranter, få adresser E-post? Hela innehållsstrategin kommer att bero på ditt beslut: stil, procentandel av innehållstyper, etc.

Skapa en mix

Spela med olika format, begränsa dig inte i klartext. Lägg upp presentationer, videor, infografik, fotografier, konst... Det här är mycket mer intressant än torr text.

Ta det med kvalitet

Här är planen: 20 % innehåll och 80 % reklam. Bara ett par riktigt bra, detaljerade inlägg i veckan med djup mening och ämnesbevakning kan ge fler leads än fem korta och ytliga. Skriv mindre och förbered dig bättre, och ägna resten av din tid åt att marknadsföra det du har skrivit. Och ja, jag lärde mig inte detta från någon bok, inte från någon blogg eller på ett annat seminarium. Naturligtvis har 100% någon någonstans redan sagt detta. MEN! Jag kom till denna punkt själv (genom erfarenhet), och spenderade mycket av min arbetstid.

Känn sambandet mellan sökning och sociala faktorer

Att skriva en bra artikel som svarar på din publiks fråga (med andra ord, en artikel som innehåller nyckelord som är relaterade till ditt ämne) hjälper till att marknadsföra din start i sökmotorer och rankas högre i sökresultaten. Sedan händer allt som följer: en person är intresserad av en specifik fråga, han hittar svaret på din webbplats, han gillar designen och presentationsstilen och han delar det troligen med sina vänner. Och detta är en signal till sökmotorn att det specifika materialet på din webbplats är värdefullt för läsarna. "Eftersom det är intressant borde ännu fler veta om det", säger sökmotorn och tar dig ännu högre.

Om du gör denna marknadsföringstreenighet bra kommer du att vara mycket närmare den heliga gralen.

Organisera ett gästinlägg på en stor förtroendewebbplats. Tre kanaler kommer att fungera här samtidigt: du kommer att få en länk, ditt inlägg kommer att delas (eftersom sidan är populär). Och eftersom inlägget a priori kommer att bli bra (och optimerat!) så är det 90% chans att det når TOPPEN för de sökord du använde. Vilken skönhet, vilken skönhet!
Gör något gratis eller arrangera en tävling – en klassiker som alltid fungerar. Inte bara kommer du snabbt att få kunder för din start, utan också någon form av erkännande. Om villkoren för din freebie är repost, kommer du också att använda sociala nätverk.

Det här är en bas som kommer att vara användbar för alla som fortfarande inte vet något om vilka enorma möjligheter Internet ger för att marknadsföra en start och hur man klokt kan dra fördel av dessa möjligheter. Dessa tips hjälper dig i alla riktningar: från att lansera en ny butik med vattenmelontvål eller något lika ovanligt.

Har frågor? Jag svarar gärna på dem i kommentarerna. Lycka till i dina ansträngningar.

06.08 2015 Hur man snabbt marknadsför en startup

3766 Internet marknadsföring 2

Hur främjar man en startup?

Hälsningar till alla läsare Idag tar vi upp ämnet start-up. Enligt undersökningar av amerikanska marknadsförare kommer ungefär hälften av pengarna som tjänas på ett nytt företag från Silicon Valley, det vill säga start-upen. Detta är en Klondike för att tjäna pengar och självförverkligande som individ. Särskilt i en tid då en person inte bara måste vara framgångsrik ekonomiskt, utan också andligt: självförverkligande.

Star tap är ett projekt som snabbt vinner prestanda, popularitet, ekonomisk prestanda och återbetalning. Enkelt uttryckt, om du översätter det till webbplatser, är detta en webbplats som växer snabbt.

Hur marknadsför du din startup?

Låt oss prata om utveckling på Internet. Det finns olika nystartade företag, tjänster, tekniska framsteg kan till och med betraktas som en onlinebutik. Så hur marknadsför du din start-up?

Du har en budget för marknadsföring. Du måste planera det, du behöver inte spendera hela din budget på en gång. Internet kan äta upp allt (när jag hade uppdraget att spendera 10 000 dollar på annonsering på internet - Ukraina. För att vara ärlig trodde jag att det skulle vara svårare att spendera det, när jag gjorde en plan såg jag att det kunde ha varit spenderade på 2 dagar)! Planera allt.

Först, vad du behöver göra är att skapa konton på alla sociala nätverk och . Detta kommer att visa potentiella publik att du är en seriös organisation. Glöm inte följare på sociala medier, tomma konton fungerar inte.

Andra steg- detta och placering. Välj webbplatser enligt ditt ämne. Dessa kan vara nyhetssajter, bloggsajter. Gör en kort lista och kontakta sedan administratörer och webbplatsägare för att få reda på villkoren för placering. Gör sedan en placeringsplan baserat på din budget. När planen är klar måste du skriva reklamtext för varje webbplats, med hänsyn till egenskaperna hos webbplatsen där du ska placera den. Lägg inte upp artiklar på en gång, se till att följa kommentarerna under artiklarna, reagera och svara på frågor under artiklarna.

Tredje steget. Välja trafikkällor för webbplatsen. När du redan är aktiv på sociala nätverk, posta artiklar om tredjepartskällor. Här bör du tänka på trafiken som kommer att generera intäkter. Med artiklar och sociala medier borde du redan ha skapat en liten efterfrågan på din produkt, nu är det dags att omvandla efterfrågan till vinst. De viktigaste och mest populära trafikkällorna är och.
När du marknadsför en webbplats måste du ta hänsyn till många faktorer om du inte kan marknadsföringsverktyg är det bättre att vända sig till ett företag eller frilans (jag kommer att skriva en artikel om hur man väljer en bra frilansare lite senare).

Kontextuell reklam - en assistent till en ung startup

Var noga med att skapa och lansera en reklamkampanj baserad på namnet på produkten, webbplatsen och ord som indirekt relaterar till din produkt (samtidigt främja varumärkesfrågor till toppen), du bör vara på första plats i sökningen för ditt namn är detta mycket viktigt. Kontextuell reklam har utmärkta verktyg för att skapa efterfrågan på nya produkter.
Dra nytta av Display-nätverket. Du kan göra mycket med det här verktyget. Bestäm din målgrupp, deras intressen på Internet, på vilka webbplatser din målgrupp spenderar mest tid, ta alla dessa faktorer i beräkningen när du skapar ett företag i Display-nätverket. Skapa vackra och medryckande banners, se till att varumärket dem. Detta kommer att öka igenkänningen. Lägg inte hela din budget i en källa, kombinera och distribuera, spåra omvandlingar från alla källor. Genom att kombinera Google Analytics och Adwords.
Remarketing – hur gör man utan det? Jag rekommenderar att du använder det på alla webbplatser, inga undantag. Detta mirakelverktyg är helt enkelt en gudagåva för att öka konverteringarna. Kom på och skapa så många listor som möjligt redan i början av projektet, detta kommer att vara mycket användbart för dig i framtiden. Du kommer att kunna segmentera din målgrupp flexibelt och återvända specifikt intresserade kunder.

Fjärde etappen. Analys av din produkt. Om du har gjort allt ovanstående behöver du göra en analys av alla trafikkällor, din webbplats, en analys av de pengar som spenderats och de intäkter du fått från projektet. Analyser görs vanligtvis 6-10 månader efter lanseringen av produkten, men det är bättre att göra det hela tiden. Efter en detaljerad analys, identifiera de mest kostnadseffektiva källorna till konverteringar och revidera din annonsbudget till förmån för dem. Fundera på att utöka dina aktiviteter, oavsett om det gäller en ny region eller en ny produkt på sajten.

Ge dem en like, vi älskar dem väldigt mycket!

Att väcka en startup till liv eller marknadsföra den är nästa steg i projektgenomförandet efter födelsen av en prototyp. I detta skede omsätts idéer i praktiken, exakta mål och marknadsföringsmetoder bestäms.

För en effektiv utveckling av en startup som helhet är det nödvändigt att spåra utvecklingsstadierna i dess livscykel.

jag har en idé

Det hela börjar från steg noll – när initiativtagaren har en idé. Huvudmålet i detta skede är att samla ett team av likasinnade runt dig, med vilka du kan börja föra denna idé till liv.

Målgruppen i detta skede är ideologens umgängeskrets: klasskamrater, kollegor, vänner, kanske motsvarigheter på sociala nätverk med liknande intressen. Vår ideolog gör allt för marknadsföring på egen hand: han är sin egen marknadsförare, PR-specialist och i allmänhet en promotor. Det finns ingen och inget behov av att hjälpa honom ännu.

Seed stage av en startup

Så teamet har rekryterats och har börjat formulera sina första planer, är involverat i implementeringen av dem och arbetar tillsammans. Startupen har gått in i seed-stadiet och lockar till sig de första, vanligtvis små, upp till 100 000 $ investeringar. Målgruppen för startup promotion är investerare som kan göra dessa investeringar. En effektiv taktik som du måste följa är riktat arbete med investerare.

Idag hålls många evenemang i Ryssland där startups presenterar sina projekt för potentiella investerare. Efter att ha studerat tematiska webbplatser måste teamet välja ut flera viktiga händelser och skicka in sina projekt till dem. De viktigaste händelserna är de som besöks av det största antalet investerare.

Utöver evenemang är ett utmärkt sätt att kontakta potentiella investerare att övervaka kvalitetsinvesteringar i startups. Vad betyder "kvalitet"? Det är transparenta, marknadskända investeringar gjorda av fonder/investerare med gott affärsrykte. Information om dem är lätt att spåra, och då är det en fråga om teknik: hitta den person som är ansvarig för att söka efter projekt, skriv / ring / träffa honom speciellt vid ett tematiskt evenemang, bekanta dig och boka ett personligt möte för att presentera projektet. Skicka bara inte en presentation på 100 bilder eller en tjock affärsplan till e-postadressen du fick – några bilder räcker.

Lansering av en produkt eller dess version

Vid lanseringsstadiet står projektet inför uppgiften att slå på kampanjmaskinen med full kapacitet. Dels fungerar det för användare och/eller kunder och samarbetspartners, dels hjälper det till att förverkliga uppgiften att attrahera stora investeringar, med vilka företaget kan få ett genombrott i utvecklingen innan det når seriösa vinster.

De verktyg som behöver användas i detta skede är PR, marknadsföring i sociala medier och aktivt deltagande i evenemang. Dessa kanaler är minimalt dyra, så de kan implementeras i detta skede utan att skada en redan uttömd budget. Vi får dock inte glömma att utvecklingen av dessa kanaler måste vara djup och högkvalitativ: det är viktigt att inte bara utveckla till exempel en bra tävling på sociala nätverk, utan också att utveckla den, att pressa ut all potential från det. Att ytligt upprätthålla ett projektkonto på Twitter eller Facebook är inte ett effektivt marknadsföringsverktyg.

Projektet har inletts

Det mest intressanta stadiet, aktivt och varierat i marknadsföringsaktiviteter, kommer. I detta skede kan projektet redan betraktas som ett fullfjädrat företag, och därför är det nödvändigt att ägna den största uppmärksamheten åt marknadsföring och försöka uppnå sina mål med de mest effektiva verktygen.

Naturligtvis kan hela den globala erfarenheten av marknadsföringsbranschen appliceras på en startup i företagskonstruktionsstadiet. Men oavsett hur framgångsrikt det ena eller det andra fallet med ett stort globalt (eller ryskt) varumärke kan vara, måste man alltid ta hänsyn till projektets särdrag, marknadens egenskaper och de teknologier som har tagit steget framåt. Dessutom, åtminstone nu, har startups ett försprång framför andra företag – unga entreprenörer är älskade av journalister, och potentiella konsumenter uppfattar dem med intresse.

Marknadsföringsaktiviteter under denna period kan delas in i två stora block:

Ökning av antal användare/försäljningar;
Fördelaktiga affärspartnerskap.

Ökat antal användare och/eller försäljning

En ökning av konsumenterna är nödvändig för alla företag, men för en start är detta den viktigaste uppgiften - projektets öde beror ofta på hastigheten och antalet användare. Du kan uppnå goda resultat om du noggrant närmar dig identifieringen av huvudmålgrupperna, och sedan noggrant analyserar dessa grupper: vad läser de, vart tar de vägen, vad tänker de på? Störst effekt kan uppnås genom att dela in målgrupper i segment, för var och en av dem välja ett eget ”budskap” som träffar målet.

Verktyg som ger en verklig och som regel mycket snabb effekt: SEO, kontextuell reklam, köpa trafik, bannerannonsering på portaler och sociala nätverk. Ju fler ord du köper i sökresultat eller banners, desto fler visningar, klick och följaktligen köpare. Det vill säga, med dessa verktyg kan du faktiskt "köpa" användare och hantera denna process. Det är sant att verkligt effektiva kampanjer är dyra, men de ger bättre resultat.

Men att bara locka användare till din tjänst är bara en del av historien. För företag, och särskilt för startups, är det mycket viktigt att få ett visst rykte bland kollegor på marknaden, journalister och allmänheten. Förresten, i värdet av många välkända företag utgör ryktet en ganska betydande andel av kapitaliseringen, ibland överstiger 70%.

För en IT-startup är icke-webbverktyg just medlet för att utveckla och stärka sitt eget rykte och skapa igenkänning och tydlig identifiering. Dessa verktyg inkluderar PR, direktmarknadsföring, reklam (utomhus, i radio och tv, i tryckta medier), deltagande i evenemang, organisera dina egna kampanjer och evenemang.

Fördelaktiga affärspartnerskap

Det är en bra idé att försöka etablera partnerskap med stora företag. Målgruppen bör vara potentiella partners - beroende på projektets inriktning och specifikationer kan dessa vara både onlinepartners (Runet majors, federala/industriportaler, onlinemedia) och riktiga företag (arrangörer av evenemang, banker, restauranger, etc.)

Valet av vissa företag för partnerskap baseras på en grundlig analys av marknadsområdet. Först i stora block (företag från vilka områden kan vi erbjuda något?), och sedan i en utvald grupp av de flesta intressanta företag– den största, mest auktoritativa, aktivt utvecklande. Kommunikationstaktik är baserad på att främja de specifika fördelarna med ditt projekt och attrahera webbplatser som potentiellt kan vara intresserade av det.

Det är viktigt att komma ihåg att partnerskapet måste vara ömsesidigt fördelaktigt. För en startup ligger intresset förstås i möjligheten att "dra" publiken till sig själv stort företag och nå samma nivå som välkända varumärken. För företaget - ny funktionalitet/verktyg för att arbeta med användare, visa öppenhet för införandet av nya högteknologiska tjänster, support och utveckling av innovativa lösningar.

Gemensamma projekt bidrar till utvecklingen av varandras expertis och teknologier, gör det möjligt att skapa nyhetshändelser och stärka expertpositionen i medias, branschsamhällets och allmänhetens ögon.

100% uppstart. Hur man skapar och marknadsför ett företag Parabellum Andrey Alekseevich

Marknadsföring av en start från grunden

För mig är det inte ens ett ekonomiskt tillstånd eller ett affärstillstånd att främja en start från grunden, utan ett tillstånd av tänkande och karaktären av beteende i företag.

Rätt startup är ett företag som betalar för sig från första början.

När du marknadsför ett företag från grunden, kom alltid ihåg att:

Alla pengar du får måste investeras i affärsutveckling;

Marknadsföring och försäljning avgör ett företags framgång. Inte produkten, tjänsten eller kvaliteten, utan antalet försäljningar och vinsten som erhållits;

Sålde du idag? Varje dag måste avslutas med minst en rea;

Nyckeln till din seger och tillväxt bör vara utmärkta och förstklassiga specialister. Leta efter dem och intressera dem. Få dem att kämpa för möjligheten att arbeta i ditt företag;

Du måste verkligen värdera din tid och dina pengar och därför använda all nödvändig teknik för att minska kostnaderna för dessa resurser till ett minimum;

Storleken på ditt företag är ganska liten jämfört med stora konkurrenter, vilket säkerligen minskar allt pappersarbete för dig och gör att du kan arbeta snabbare och vara mer flexibel;

Du måste alltid komma ihåg dina mål och agera enligt plan. Du kommer att ha många olika möjligheter och lovande riktningar, men glöm inte ditt huvudmål och gå mot det utan att ta bort blicken och riva alla hinder i din väg. Du måste dock veta: mål kommer att förändras - och när du uppnår ett måste du omedelbart sätta nästa;

En tydlig förståelse för vad du gör är viktigt. Sätt tydliga ekonomiska mål, skissera sätt att uppnå dem, sätt en tidsram – och gå vidare;

Det är bättre att lansera flera idéer på en gång, som i framtiden kommer att börja komplettera varandra. Glöm samtidigt inte att investera i produktutveckling och forskning så att din verksamhet lever vidare efter dig;

Du behöver veta ännu mer om syftet med ditt företag än de kunder som använder det. Fundera på hur du kan göra dina kunders liv enklare.

Således, i början av bergsklättring, var utrustning för denna sport och rekreation disponibel. Och någon företagsam person kom på hur man gör det så att det kunde användas flera gånger, och tjänade naturligtvis pengar på detta. Och allt för att han verkligen älskade att klättra på stenar och varje gång han kom tillbaka från träningen tänkte han: "Hur kan jag göra allt ännu enklare, lättare, bättre?";

Du måste sälja alltid och överallt! Kanske kommer du att bli hörd eller igenkänd av seriösa människor som kommer att gilla det - och de kommer att investera pengar i dig!

Så en kvinna kontaktade supporttjänsten för ett visst företag. Och vid något tillfälle, efter att ha glömt sin fråga, började hon prata om en drog hon hade uppfunnit som lindrar en person från dålig andedräkt efter rökning. Direktören för detta företag hörde kvinnans historia och tre veckor senare investerade 4 miljoner dollar i hennes produkt;

Du måste njuta av livet och göra det du vill.

En dag lovade en ung man att uppfinna något som skulle användas över hela världen. Efter 50 år hade han 130 patent. Och på 1960-talet, under hans ledning, skapades ett spel som fortfarande spelas över hela världen - Twister.

Denna text är ett inledande fragment. Från boken Webbplatsskapande. Webbsida marknadsföring. Tjäna pengar på sajten av Max Anatoly

Från boken Super Firm: A short course on promotion. Från Tinkov till Chichvarkin författare

Vad är marknadsföring? Som vi redan upptäckte i inledningen är marknadsföring en process. På ett annat sätt kan det kallas utveckling eller främjande. För att veta hur du "promoverar" dig själv eller ett företag, föreslår jag att du först ställer in dig på rätt stämning. När allt kommer omkring är det bara ett problem

Från boken How to Ruin Your Own Business. Dåliga råd till ryska entreprenörer författare

Bygga ett affärssystem från grunden Det är enklare och bekvämare att omedelbart bygga upp en verksamhet som ett system. Det är mycket svårare att bygga ett affärssystem i ett redan fungerande företag, som ursprungligen byggdes som en "självständigt organiserad arbetsplats." Det är inte svårt att lägga grunden

Från boken 100% startup. Hur man skapar och marknadsför ett företag författare

Huvudmålen för en startup Det första målet för en startup är att tjäna pengar. I det inledande skedet måste du bestämma vilken typ av verksamhet du vill bygga: en som senare kan säljas, eller en som kommer att bli din kassako från att inse detta i början

Från boken Business Breakthrough! 14 bästa mästarklasser för chefer författare Parabellum Andrey Alekseevich

Bygga en säljavdelning från grunden Om du ska bygga en säljavdelning från grunden och vill anförtro denna uppgift till en anställd person, stanna upp och fundera. Om han kunde skapa effektiva försäljningsavdelningar skulle han ha sitt eget företag och de där få anlitade konsulterna

Från boken Ctrl Alt Delete. Starta om ditt företag och din karriär innan det är för sent av Joel Mitch

Från boken PR utan trosor, eller 400 djärva sätt att "spränga" internet författare Maslennikov Roman Mikhailovich

Från boken Turbo Strategy. 21 sätt att förbättra verksamhetens effektivitet av Tracy Brian

Specifik PR för en startup En startup innebär ett försök att implementera någon originell idé. För att föreskriva specifika PR-scheman för en startup måste du ta hänsyn till några specifikt exempel. Om vi försöker lista alla möjliga startups, då, för det första,

Från boken How to Become First på YouTube. Hemligheter med explosiv marknadsföring författare Parabellum Andrey Alekseevich

Från boken Ett snällt ord och chefens revolver författare Mukhortin Konstantin

Kanalreklam Att skapa en kanal är bara det första steget. Låt oss nu prata om optimering Det första du bör göra för att marknadsföra din kanal är att lägga till videor till den. Om du inte har dina egna videor ännu måste du skapa en spellista och lägga till dem i den

Från boken How to Ruin Your Own Business. Dåliga råd till företagare författare Baksht Konstantin Alexandrovich

Videokampanj När du har laddat upp en video som är optimerad för en nyckelfråga, måste du starta marknadsföringsprocessen så snabbt som möjligt Låt oss påminna dig ännu en gång: visningar är inte trafik. De som tittar på din video måste vidta åtgärder, måste gå till

Från boken Million Dollar Business Coach. Personlig PR för affärstränare, talare, coacher författare Maslennikov Roman Mikhailovich

Startenergi Det finns ingen tydlig definition av denna energi, som alla andra. Men i sammanhanget är det en stark motivation som driver en människa framåt. Start up är energin som finns i en levande varelse vid födseln. Finns den inte där så dör personen omedelbart. I affärer

Från boken Startup Guide. Hur du börjar... och inte stänger din onlineverksamhet författaren Zobnin M. R.

Från författarens bok

Tränare från grunden Det finns "mycket nybörjare" affärscoacher som bara är "noll noll". Det vill säga, igår slog det personens huvud: "Låt mig bli affärscoach och genomföra utbildningar." Som en av mina mycket goda vänner säger, ett proffs i den här branschen och en producent med tio års erfarenhet

Från författarens bok

Startup Finance Så du har en idé och en medgrundare som vill förändra världen med dig. Ni kom till och med överens om aktier och hur man motiverar framtida medarbetare. Nu kommer den roliga delen: hantera dina pengar klokt om du inte har det minsta

Från författarens bok

Marknadskommunikation för en internetstartup Internet och sociala nätverk ger oändliga möjligheter att marknadsföra alla företag med nästan inga investeringar. Det är dock inte alla som lyckas. Men för den som tänker och ständigt provar olika alternativ kommer allt säkert att vara

Jag läste artiklar, tittade på många videor om startups och startups och blev själv intresserad av dem. Jag bestämde mig också för att bli startuper. Jag har arbetat inom detta område i mer än 3 år. Flera gånger öppnade jag startups baserade på idéer som helt enkelt var utmärkta, enligt min mening. De lyckades dock inte, några stängdes, några hänger fortfarande på med hopp om det bästa, men mina krafter är redan slut.

Jag vill verkligen äntligen skapa en cool startup, och sedan sälja den till ett högt pris och bli miljardär, så att jag aldrig mer behöver jobba och bo för mitt eget nöje någonstans på min egen ö i havet. Varför kan jag inte göra det? Varför lyckas andra? Vad är hemligheten? Vad gör jag för fel, eller vad gör jag inte?

Vladimir

Effektiv startkampanj

Det största misstaget för nya startupare är att de tror att allt de behöver göra är att öppna en startup, och sedan kommer allt att gå smidigt. Faktum är att skapa en startup är halva striden, troligen ännu mindre. Det är mycket svårare att marknadsföra det. Det är i marknadsföringsstadiet som 90 % eller mer av startups misslyckas.

Att marknadsföra en startup är ofta det svåraste steget. Dessutom är det ofta svårt av psykologiska skäl. De startups som kom på idén tycker att det är så fantastiskt, att de själva är genier, och att det kommer att finnas en kö av tusentals investerare och miljontals kunder som ställer upp för deras startup.

Som ett resultat uppmärksammar de inte marknadsföring, utan sitter och väntar på köpare och kunder, men väntar inte. Majoriteten ger upp vid det här laget, minoriteten fortsätter och i slutändan öppnar de en framgångsrik startup 5-10 gånger, när de modererar sina ambitioner och aptit. Med andra ord, framgång kommer när ett stort antal stötar fylls för att främja en startup.

Kärnan i en startup

Poängen är att det finns idén om en start, och det finns idén om marknaden. En startup är förkroppsligandet av idén som ligger bakom den. Marknaden är redan förkroppsligandet av idén som ligger bakom den. En marknadsidé är en idé som kunderna vill förverkliga. Idén med en startup är redan ett sätt att implementera idén om marknaden. Om vi tar det analogt är marknaden en slangbella. En startup är en boll som skjuts från en slangbella. En startup är helt enkelt ett sätt att förverkliga idén som ligger bakom marknaden.

Att främja en start kräver högkvalitativ utarbetning av båda idéerna. Att arbeta med idén om en marknad är vad framgång till stor del beror på. Om du bara arbetar med startidén, men inte arbetar med marknadsidén, så finns det en 99% chans att misslyckas. I 1% av fallen kan omständigheterna helt enkelt visa sig gynnsamma, och sedan kommer uppstarten att lyckas. Nästan alla nystartare hoppas att de kommer att vara i denna 1% och sällan engagera sig i marknadsföring, vilket är anledningen till deras misslyckande.

Startkampanj börjar efter. Först och främst måste vi avgöra om det överhuvudtaget finns en marknad. Vanligtvis erbjuder startups innovationer, så ofta finns det helt enkelt ingen marknad, och den måste skapas. Marknaden i sig är en samling människor som vill genomföra en idé. Så ibland finns det inte ens en idé som kan implementeras med hjälp av en startup. Följaktligen, för att en startup ska bli framgångsrik måste just denna idé uppfinnas och introduceras för massorna.

Testar marknaden för tillgänglighet

Ibland finns det en idé, men få människor har utvecklat den, vilket betyder att det inte finns någon marknad som sådan. Nystartade företag försummar ofta marknadstestning, igen för att de anser att deras idé är lysande. Som ett resultat förlorar de mycket pengar och sitter i skulder i årtionden. Allt detta kunde ha undvikits med testning. Förfarandet är enkelt och billigt och bör utföras, om så bara för att om det finns en marknad så används en marknadsföringsteknik, om den inte är det, då en annan.

Om det finns en marknad, börjar marknadsföring med att känna igen idén som ligger bakom den. Efteråt måste du uppgradera dig själv med denna idé. Du kan ta reda på idén och uppgradera den med hjälp. Att känna till marknadens idé och bemästra den är viktigt för att förstå marknaden, känna till dess logik, få tänkesättet på denna marknad, ta reda på var marknadsidén är orealiserad, för att i slutändan tala samma språk med den .

Om marknaden ser att de pratar med honom på ett språk som inte är hans, kommer han att förstå att du är en främling och det blir ingen positiv reaktion. Efter en nivå upp kommer du att titta på startupen genom marknadens ögon och se dess marknadsmöjligheter. Som ett resultat kommer du att kunna berätta varför en startup är bättre än de sätt på vilka marknaden redan implementerar idén.

När marknaden ser fördelarna kommer den att vilja prova det. Han börjar försöka, recensioner kommer, och om de visar sig vara positiva, om uppstarten verkligen låter dig implementera idén bättre, snabbare och av hög kvalitet, anse det som gjort. Då kommer mun till mun göra sitt jobb och försäljningen börjar. I framtiden kommer det att bli mycket lättare att marknadsföra en startup.

Skapa en marknad för en startup

Om det inte finns någon marknad spelar det ingen roll. Det kan alltid skapas. I princip kan du skapa en marknad för vilken startup som helst, och ganska billigt, om du använder t.ex. Frågan är bara hur många nivåer av idéer som behöver införas. Ibland räcker det med att introducera en nivå av idéer. Men ibland behöver fler av dem introduceras. Allt beror på vilken idékarta som redan finns inbäddad hos potentiella konsumenter. Kostnaden för att implementera en nivå av idéer är vanligtvis låg, så det är alltid vettigt att göra det.

Människor som var först med att utveckla en idé blir kärnan på marknaden

Ibland är det vettigt att implementera 3-5 idéer. Mycket ofta är det vettigt att implementera 50 idéer om den slutliga idén är av högsta nivå. Det är ingen mening med genomförandet om den slutliga idén är av en lägre nivå. Du behöver alltid ta hänsyn till allt, eftersom det händer att kostnaden för att introducera de rätta idéerna blir större än intäkterna från den skapade marknaden, och ibland. kan få sådana inkomster att eventuella utgifter täcks. Om kostnaden för att skapa en marknad visar sig vara hög kan du skjuta på uppstarten till bättre tider i hopp om att någon annan ska presentera de rätta idéerna.

Så om intäkterna från marknaden visar sig vara mer än kostnaden för att bygga den, kan du börja skapa den. Först och främst genereras den nödvändiga idén. Efter detta behöver idén utvecklas, bland annat kommer detta att ge möjlighet att sända den. De människor som var först med att utveckla en idé blir marknadens kärna. Vidare, genom överföringen av idén, utvecklas marknaden. Ju mer kraftfull överföring av idén, desto större marknad.

Främja en startup med en garanti för framgång

I processen att sända en idé förklaras det för potentiella konsumenter vad de kommer att få som de inte hade tidigare om de accepterar den nya idén. Efter att marknaden har skapats lanseras startupens produkt och försäljningen börjar När försäljningen når en anständig nivå kan du fundera på att hitta investerare för att sälja startupen. Men detta görs bara om du vill tjäna pengar snabbt. Om du vill tjäna mer pengar, är det lämpligt att sälja en startup på toppen av tillväxten, och inte i början.

Ett fräscht perspektiv utifrån är alltid användbart eftersom det låter dig se en start från en annan vinkel.

Vid första anblicken kan det verka som att det är svårt och dyrt att marknadsföra en startup. Men i själva verket är det en ganska enkel och billig process att marknadsföra en startup som använder lämpliga tekniker, både om det finns en marknad och om det inte finns någon marknad. Tyvärr används tekniker sällan, så startups misslyckas ofta. Många misslyckanden kan undvikas, särskilt eftersom det finns lämpliga specialister och ofta behöver du själv inte göra det du inte skulle vilja på grund av bristande erfarenhet.

För att förstå orsaken till att dina specifika startups misslyckades eller stannar måste du analysera allt, inklusive behovet av att utvärdera affärsidén. Baserat på denna konsultation kan du dra vissa slutsatser själv, men det är naturligtvis bäst att få en privat konsultation En fräsch vy utifrån är alltid användbar, eftersom den låter dig se uppstarten från en annan vinkel. Olika synvinklar gör att du kan få mångsidig information, på grundval av vilken en startup som är nära perfektion i slutändan kommer att byggas.

Behöver ytterligare information om effektiv affär? Läs gratis artiklar om företag från en utövare. Om du inte hittar svaret på din fråga kan du få personlig affärsrådgivning. Vill du få råd i din fråga? Klicka på "ställ en fråga".

Populär i kategorin: