Τι και πώς μπορείτε να πουλήσετε στο Διαδίκτυο. Πρόσθετο εισόδημα σε μόνιμη βάση στον ελεύθερο χρόνο σας για επιχειρηματίες άντρες. Τοποθέτηση αγαθών στο Yandex.Market

Το Διαδίκτυο ανοίγει ευρείες ευκαιρίες για την προώθηση της επιχείρησής σας. Ειδικά για εκείνους τους επιχειρηματίες που θα ήθελαν να δημιουργήσουν άμεση επαφή με πελάτες και πελάτες. Αλλά οι θρύλοι για το κόστος σεντς των διαδικτυακών πωλήσεων προέρχονται από τη σφαίρα της φαντασίας.

Δεν δημιουργούνται όλες οι μέθοδοι διαδικτυακής προώθησης ίσες. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και τα καθήκοντα που θέτει ο επιχειρηματίας για τον εαυτό του. Τα κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, λειτουργούν καλά για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και βοηθούν στη συγκέντρωση ενός πλήθους πιστών αγοραστών/πελατών και στη δημιουργία σχολίων μαζί τους. Οι αγορές είναι πιο κατάλληλες για αύξηση των πωλήσεων, ουσιαστικά χωρίς επένδυση στη διαφήμιση. Οι δημοπρασίες και οι κατάλογοι είναι βολικοί για τη μελέτη της αγοράς· με τη βοήθειά τους, μπορείτε να αξιολογήσετε τη ζήτηση και να ορίσετε μια δίκαιη τιμή για ένα προϊόν.

Αλλά το κύριο πλεονέκτημα των διαδικτυακών πωλήσεων είναι ότι ακόμη και με μέτριες οικονομικές επενδύσεις σε σύγκριση με την παραδοσιακή διαφήμιση, σας επιτρέπει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, να επιτύχετε αύξηση των πωλήσεων και να επιτύχετε απόσβεση.

Το πρόσωπο της εταιρείας

Το να έχετε τη δική σας ιστοσελίδα, ακόμα και την πιο απλή, είναι απαραίτητο συστατικό μιας επιχείρησης οποιουδήποτε μεγέθους. Ένας πόρος Ιστού είναι ένα είδος επαγγελματικής κάρτας όπου ο αγοραστής μπορεί να εξοικειωθεί με την εταιρεία, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας. Επιπλέον, η οργάνωση πωλήσεων μέσω της ιστοσελίδας σας δεν είναι τόσο δύσκολη. Για παράδειγμα, μια έτοιμη «μηχανή» για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (σύστημα CMS) θα κοστίζει από $200 έως $1.000.

Ορισμένες πλατφόρμες είναι εντελώς δωρεάν. Δεν υπάρχουν ιδιαίτερα προβλήματα με την ενσωμάτωση της λειτουργίας αποδοχής καρτών πληρωμής στο κατάστημα. Στην περίπτωση αυτή, η προμήθεια της εξαγοράζουσας τράπεζας θα είναι, κατά μέσο όρο, 2-3% του ποσού πληρωμής. Το πλεονέκτημα μιας πλατφόρμας πωλήσεων είναι ότι δεν απαιτεί τεράστιο προσωπικό ειδικών για την υποστήριξή της. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας μπορεί να διαχειριστεί το CMS ή να προσλάβει έναν ειδικό πληροφορικής με σύμβαση. Ωστόσο, αν πριν από 5-7 χρόνια το λανσάρισμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δικαιολογούνταν σχεδόν σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από την κλίμακα και τον τζίρο της επιχείρησης, τώρα η μετατροπή ενός ιστότοπου σε πλατφόρμα διαδικτυακών πωλήσεων δεν είναι πάντα σκόπιμο.

Ενδιαφέρον βίντεο για το θέμα:

Γιατί όχι?

Πρώτον, ο ανταγωνισμός από άλλους πωλητές είναι πολύ υψηλός. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να παλέψεις για έναν αγοραστή όταν το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν προσφέρει σπάνια, αλλά δημοφιλή αγαθά που έχουν πολλά ανάλογα.

Δεύτερον, εάν η γκάμα προϊόντων είναι αρκετά στενή, δεν θα είναι δυνατό να επιτευχθούν εντυπωσιακοί όγκοι πωλήσεων χωρίς συνεχή επένδυση στη διαφήμιση. Και σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 100-200 USD για να υποστηρίξετε τον ιστότοπο. κάθε μήνα. Αλλιώς θα κάνει παρέα κάπου στα περίχωρα μηχανές αναζήτησης.
Αλλά το κύριο μειονέκτημα είναι ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα έχει χαμηλό ποσοστό μετατροπής. Δηλαδή, η αναλογία επισκεπτών πόρων και πραγματικών πελατών. Η μετατροπή 1-3% θεωρείται καλός δείκτης, το 5-10% είναι εξαιρετικό. Και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η αύξηση του αριθμού των επισκεπτών του ιστότοπου θα οδηγήσει σε ανάλογη αύξηση των πωλήσεων. Η μετατροπή επηρεάζεται επίσης από πολλούς άλλους παράγοντες: τη ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εδώ και τώρα, ποιότητα προϊόντος, κριτικές και φήμη, τιμή, συνοδευτική διαφημιστική υποστήριξη στις μηχανές αναζήτησης και στα κοινωνικά δίκτυα.

Κατώτατη γραμμή: δεν πρέπει να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας σε ηλεκτρονικό κατάστημα με οποιοδήποτε κόστος. Υπάρχει κίνδυνος να χαθεί στο πλαίσιο ισχυρότερων και πιο έμπειρων ανταγωνιστών. Μερικές φορές είναι καλύτερο να μετατρέψετε έναν πόρο Ιστού σε μια όμορφη διαδικτυακή βιτρίνα που θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες. Και να τους στείλω που; Σε αυτό το ερώτημα πρέπει να δοθεί σαφής και αιτιολογημένη απάντηση από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

Είναι πανάκεια;

Επιπλέον, διαφήμιση μέσα κοινωνικό δίκτυοΠαρέχει λεπτή στόχευση. Δηλαδή, βοηθά στην ανάδειξη ακριβώς εκείνων των χρηστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Υπάρχουν πολλά κριτήρια επιλογής. Ανά ηλικία και περιοχή, κατά επαγγελματική δραστηριότητα και ενδιαφέροντα κ.λπ. Ταυτόχρονα, ο επιχειρηματίας δεν ξοδεύει επιπλέον χρήματα για προώθηση, αφού οι επενδύσεις πηγαίνουν στην προσέλκυση του κοινού-στόχου.

Και για να μετατραπεί αυτό το κοινό σε πραγματικούς πελάτες, είναι απαραίτητο η σελίδα όχι μόνο να κεντρίζει το ενδιαφέρον, αλλά και το περιεχόμενο που δημοσιεύεται εκεί να αποφέρει οφέλη στον επισκέπτη. Είναι πολύ σημαντικό να απαντάτε σε ερωτήσεις και σχόλια. Τότε οι χρήστες θα έχουν εμπιστοσύνη στην εταιρεία και κίνητρο να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Με αυτόν τον αλγόριθμο, μπορεί να περάσουν 2-3 μήνες από τη στιγμή της συνάντησης σε ένα κοινωνικό δίκτυο μέχρι την πραγματική πώληση. Αλλά η απόδοση θα είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι στην περίπτωση που ένας επιχειρηματίας ρίχνει αλόγιστα χρήματα στη διαφήμιση και περιμένει ότι θα φέρει εκατοντάδες πελάτες. Κατώτατη γραμμή: ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να κάνει χωρίς τα κοινωνικά δίκτυα. Απλώς μην αφήνετε μεγάλες ελπίδες σε αυτούς. Το Facebook και τα ανάλογα του παρέχουν την ευκαιρία να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας και να μελετήσετε την αγορά. Αλλά από την άποψη των διαδικτυακών πωλήσεων, δεν είναι πανάκεια.

Μην γεμίζετε υπερβολικά

Οι εγχώριες αγορές δεν είναι ακόμη στο ίδιο επίπεδο με τα παγκόσμια τέρατα όπως το Amazon ή το Taobao. Αν και ορισμένοι ιστότοποι έχουν ήδη φτάσει σε αξιοπρεπή μεγέθη. Και με τη βοήθειά τους, μπορείτε να επιτύχετε σημαντικούς όγκους πωλήσεων σε ολόκληρη τη χώρα.

Η αγορά είναι ουσιαστικά μια πλατφόρμα συναλλαγών. Αλλά δεν πουλά για δικό της λογαριασμό, αλλά παρέχει αυτή την ευκαιρία σε μεγάλο αριθμό καταστημάτων και πωλητών.

Για τους επιχειρηματίες, αυτή η μορφή συνεργασίας είναι επωφελής. Εξάλλου, ο πωλητής αποκτά πρόσβαση σε μια πλατφόρμα που επισκέπτονται καθημερινά δεκάδες, ή και εκατοντάδες χιλιάδες πιθανοί αγοραστές. Δεν χρειάζεται να διαθέσετε μεγάλο προϋπολογισμό για διαφήμιση. Αν και η προώθηση εντός της αγοράς, φυσικά, δεν θα είναι περιττή. Οι πλατφόρμες συναλλαγών λειτουργούν με όρους προμήθειας. Για κάθε μονάδα εμπορευμάτων που πωλείται χρεώνεται το 1,5 έως 5% της τιμής πώλησης. Επιπλέον, η αγορά μπορεί να λειτουργήσει ως ελεγκτής. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής πληρώνει για μια αγορά με τραπεζική κάρτα, και το ποσό δεσμεύεται έως ότου ο πωλητής ολοκληρώσει την παραγγελία. Αυτό διασφαλίζει την ασφάλεια και την ακεραιότητα και των δύο μερών.

Online πωλήσεις: Εμπειρία επιχειρηματιών

Όταν αποφασίζουν να προωθήσουν στο Διαδίκτυο, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν αρκετά λάθη. Πρώτον, πιστεύουν ότι η διαδικτυακή διαφήμιση και οι διαδικτυακές πωλήσεις γενικά είναι φθηνές. Αλλά με μια σοβαρή προσέγγιση στην προώθηση, τίποτα δεν μπορεί να είναι φθηνό κατ 'αρχήν. Δεύτερον, σχεδόν κανείς στις μικρές επιχειρήσεις δεν σκέφτεται την υποδομή πληροφορικής, τις καθιερωμένες επιχειρηματικές διαδικασίες ή ακόμα και τη δημιουργία μιας κανονικής βάσης δεδομένων πελατών. Τρίτον, πολλοί επιχειρηματίες δεν είναι διανοητικά προετοιμασμένοι να προσλάβουν ειδικευμένους ειδικούς. Αλλά τι μπορείτε να περιμένετε από έναν έμπορο Διαδικτύου; ποιος παίρνει 200 ​​$ το μήνα; Ως εκ τούτου, οι επιτυχημένες διαδικτυακές πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν τόσο μέσω μιας προσωπικής ιστοσελίδας όσο και μέσω των κοινωνικών δικτύων και αγορών. Όλα αυτά είναι συμπληρωματικά κανάλια. Βασική προϋπόθεση είναι η συστηματική προσέγγιση και η κατανόηση του ποιος είναι ο πελάτης σας. ή B2C. Και, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μάθετε πώς να πουλάτε σε υπάρχοντες πελάτες και να πουλάτε καλά. Και επίσης για να προσεγγίσετε όσους χρήστες αναζητούν πωλητή και προϊόν, μέχρι τη διαμόρφωση και την ενημέρωση των αναγκών τους.

Επίσης, ορισμένες αγορές έχουν το δικό τους προσωπικό που επεξεργάζεται την παραγγελία. Επομένως, ο πωλητής λαμβάνει μια ήδη επιβεβαιωμένη αίτηση, χωρίς να είναι διασκορπισμένος μεταξύ των πελατών που αρνούνται να αγοράσουν την τελευταία στιγμή. Το μειονέκτημα των αγορών είναι ο υψηλός ανταγωνισμός. Είναι πολύ εύκολο να χαθείς ανάμεσα σε άλλους πωλητές που προσφέρουν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα. Ταυτόχρονα, το κοινό των επισκεπτών στις πλατφόρμες συναλλαγών είναι επίσης πολύ διαφορετικό. Και πολλοί άνθρωποι τα χρησιμοποιούν μόνο για να συγκρίνουν τις τιμές και να βρουν τη φθηνότερη προσφορά.

Η εμπειρία των επιχειρηματιών δείχνει ότι οι αγορές, κατά μέσο όρο, παράγουν από 5 έως 10% των συνολικών πωλήσεων.Εάν ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση ενός καταστήματος μέσα στην ίδια την πλατφόρμα συναλλαγών, τότε αυτό το ποσοστό μπορεί να αυξηθεί στο 20-30%.

Η πώληση αγαθών μέσω διαδικτύου είναι ένας εναλλακτικός τρόπος πώλησης προϊόντων. Περιλαμβάνει την αναζήτηση πιθανών αγοραστών παγκόσμιο δίκτυο.

Κάθε χρόνο, εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο πωλούν επιτυχώς προϊόντα στο διαδίκτυο. Αλλά υπάρχει επίσης πίσω πλευράμετάλλια χαραγμένα με τον ίδιο αριθμό πωλητών των οποίων οι προσπάθειες πέρασαν αδικαιολόγητες. Επομένως, μην βιαστείτε να χαρείτε και να ονειρευτείτε εκατομμύρια, ακόμα κι αν κάνετε τα πάντα σωστά και έξυπνα - οι πιθανότητες επιτυχών συναλλαγών μειώνονται λόγω του υψηλού ανταγωνισμού σε αυτό το τμήμα κερδών χρημάτων στο Διαδίκτυο.

Πριν γράψω αυτό το άρθρο, κοίταξα πολλές δημοσιεύσεις από άλλους ιστότοπους (για αυτό το θέμα), καθώς και βίντεο. Τις περισσότερες φορές, συνάντησα αναρτήσεις από ανθρώπους που, πιθανότατα, δεν είχαν πουλήσει ποτέ τίποτα, αλλά απλώς αντέγραψαν κείμενα από άλλες πηγές (με ορισμένες τροποποιήσεις για να προσθέσουν μοναδικότητα στο κείμενο). Οι υπόλοιποι συγγραφείς μίλησαν για την ταχύτητα δημιουργίας εισοδήματος από αυτό το είδος εισοδήματος. Είναι όμως;

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα απλό παράδειγμα χρησιμοποιώντας πατάτες. Υπάρχει μια κανονική αγορά τροφίμων όπου ο καθένας μπορεί να πουλήσει είτε τις δικές του καλλιέργειες είτε αυτές που αγόρασε από κάποιον άλλο (προηγουμένως ονομαζόταν «κερδοσκοπία» και τώρα «οικονομία της αγοράς»). Έτσι πήρατε το δεύτερο μονοπάτι, φέρατε τις πατάτες που αγοράσατε νωρίς το πρωί, στρώνετε τη ζυγαριά και περιμένετε αγοραστές.

Στη συνέχεια, έρχονται οι ανταγωνιστές σας, οι οποίοι, όπως και εσείς, αγόρασαν πατάτες από τον ίδιο προμηθευτή. Και μέχρι τις 9 το πρωί υπάρχουν ήδη πέντε έως δέκα άτομα σε 50 τετραγωνικά μέτρα. Ίδιες πατάτες, ίδια τιμή (με βάση το κόστος και την επιθυμία για περισσότερο ή λιγότερο κέρδος, οι τιμές μπορεί να διαφέρουν, αλλά όχι σε σημαντική κλίμακα).

Γιατί να επιλέξουν οι αγοραστές το προϊόν σας; Ποιότητα και τιμή; Είναι πιθανό, αλλά αν θυσιάσετε την τιμή, ορισμένοι αγοραστές μπορεί να αποφασίσουν ότι καταφύγατε σε ένα τέτοιο βήμα λόγω της χαμηλής ποιότητας των λαχανικών. Διαφορετικά, οι ανταγωνιστές θα δουν τις ετικέτες τιμών σας και θα διορθώσουν επίσης τις δικές τους.

Πιστεύετε ότι αυτή η κατάσταση δεν ισχύει για την πώληση αγαθών στο Διαδίκτυο; Κάνετε λάθος. Στον Παγκόσμιο Ιστό θα αντιμετωπίσετε ακόμη μεγαλύτερο ανταγωνισμό.

Πώς να πουλήσετε σωστά προϊόντα στο Διαδίκτυο;

Ας ξεκινήσουμε με την επιλογή ενός ιστότοπου για υλοποίηση. Στην πραγματικότητα, δεν είναι τόσοι πολλοί. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα προσωπικό ηλεκτρονικό κατάστημα (το οποίο, παρεμπιπτόντως, μπορείτε να δημιουργήσετε εντελώς δωρεάν για αρχή), δημοπρασίες και πίνακες μηνυμάτων και κοινωνικά δίκτυα. Ίσως αυτό είναι όλο, δεν έχει νόημα να απαριθμήσουμε τα υπόλοιπα.

1. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί τουλάχιστον ελάχιστη γνώση SEO (ευτυχώς, υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με αυτό τώρα στο Διαδίκτυο, αλλά είναι καλύτερο να ξεκινήσετε διαβάζοντας τις συστάσεις από τις μηχανές αναζήτησης Yandex και Google), μοναδικές φωτογραφίες του προϊόντος και τις περιγραφές τους. Η διαφήμιση είναι ένα έμμεσο και ατομικό, αλλά πολύ χρήσιμο όπλο για την εύρεση αγοραστών.
2. Οι δημοπρασίες και οι πίνακες ανακοινώσεων απαιτούν επιμονή (πρέπει να εργαστείτε σκληρά), μοναδικές φωτογραφίες αγαθών και τις περιγραφές τους (αλλά πιο σύντομες από ό,τι για ένα κατάστημα).
3. Κοινωνικά δίκτυα - απαιτεί από τον πωλητή να έχει χιλιάδες φίλους στη σελίδα ή σε μια «προωθούμενη κοινότητα», τις προαναφερθείσες φωτογραφίες και επίσης περιγραφές.

Με βάση τα παραπάνω, πιθανότατα έχετε ήδη καταλάβει ότι ανεξάρτητα από το μονοπάτι που θα επιλέξετε, πρέπει να έχετε μοναδικές φωτογραφίες του και να το περιγράφετε σε μορφή κειμένου. Οι μοναδικές φωτογραφίες, που δεν έχουν αντιγραφεί από το Διαδίκτυο, θα βοηθήσουν τον αγοραστή να καταλάβει ότι δεν είστε απατεώνας και ότι έχετε το προϊόν σε απόθεμα (ή ήταν, αλλά ήδη σε απόθεμα). Οι μοναδικές περιγραφές εκτελούν παρόμοια λειτουργία.

Οι μοναδικές περιγραφές δεν σημαίνουν κείμενα που έχουν ελεγχθεί μέσω διαφόρων υπηρεσιών για «μοναδικότητα», αλλά εκείνα που περιέχουν στοιχεία που δεν περιγράφονται από τον προμηθευτή. Η πληρότητα των πληροφοριών σχετικά με το προϊόν (μεγέθη, σύνθεση, εφαρμογή κ.λπ.) είναι το κλειδί για την «πώληση κειμένου» (Μισώ αυτήν την έκφραση, αλλά εδώ είναι πολύ λακωνική).

Χωρίς αυτά τα δύο εξαρτήματα για αγοραστές, είστε ένας από τους χιλιάδες πανομοιότυπους πωλητές από τους οποίους μπορούν να επιλέξουν οποιονδήποτε. Και έτσι τουλάχιστον θα είστε διαφορετικοί από τους άλλους shushvali.

Γιατί οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τίποτα από εσάς;

1. Ηλεκτρονικό κατάστημα – μελετάμε έναν πιθανό αγοραστή, επιλέγουμε έναν για αυτόν διαφημιστική πλατφόρμα, ρυθμίστε το και προχωρήστε.
2. Οι δημοπρασίες και οι πίνακες ανακοινώσεων είναι παρόμοια διαφήμιση, μόνο οι ίδιες οι υπηρεσίες θα λειτουργήσουν ως πλατφόρμα.
3. Κοινωνικά δίκτυα - οι φίλοι και οι συνδρομητές σας δεν χρειάζονται «αντιγηραντική κρέμα ποδιών» και ως εκ τούτου αναζητούμε αγοραστές είτε σε πίνακες μηνυμάτων και δημοπρασίες, είτε δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Η διαφήμιση οδηγεί τις πωλήσεις, δεν το κάνει για εσάς. Στο Διαδίκτυο, θα πρέπει να καταφύγετε σε αυτό μόνο όταν είστε βέβαιοι ότι τα χρήματα για την υλοποίησή του δεν θα πάνε κάτω. Εάν έχετε ένα ενδιαφέρον προϊόν, η σελίδα για αυτό είναι όμορφα και σωστά σχεδιασμένη (αναφέρονται τα στοιχεία επικοινωνίας, η τιμή, η περιγραφή, υπάρχει μια εικόνα ή ένα βίντεο), τότε θα βρεθεί ένας αγοραστής.

Ένα μικρό παράδειγμα από τη ζωή

Ο πατέρας ενός από τους φίλους μου αποφάσισε να πουλήσει το παλιό του αυτοκίνητο, το οποίο είχε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν για λόγους εργασίας. Λόγω της ηλικίας του, το κόστος του αυτοκινήτου δεν ήταν υψηλό. Αποφάσισε να κάνει την πώληση μέσω μιας γνωστής ιστοσελίδας που δημιουργήθηκε ειδικά για αυτόν τον σκοπό (πίνακας μηνυμάτων για την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων).

Πρώτα βήματα: συνέθεσε μια περιγραφή στην οποία υπέδειξε όχι μόνο τεχνικά χαρακτηριστικάαυτοκίνητο, αλλά κατέγραψε και τις εργασίες επισκευής που πραγματοποιήθηκαν σε αυτό (καθώς και κατάλογο εξαρτημάτων που αντικαταστάθηκαν ή αποκαταστάθηκαν κατά την επισκευή). Είναι σωστό αν πιστεύετε ότι έτσι πρέπει να είναι; Έχετε δει συχνά περιγραφές παρτίδων με χειμερινές μπότες που δείχνουν ότι κατασκευάστηκαν στην Κίνα και ότι είναι κατασκευασμένες από πολύ φθηνά υλικά; Ας προχωρήσουμε.

Μετά το μέρος του κειμένου, προχώρησε στις φωτογραφίες: τραβήχτηκαν περισσότερες από 10 φωτογραφίες, οι οποίες επέτρεψαν στους αγοραστές να δουν το αυτοκίνητο από όλες τις γωνίες. Και τέλος, έφτιαξε ένα βίντεο στο οποίο έδειχνε το εσωτερικό του αυτοκινήτου, το ανοιχτό καπό, εκκίνησε τον κινητήρα κ.λπ. Το βίντεο έδωσε στον υποψήφιο αγοραστή την ευκαιρία να δει τη μελλοντική του αγορά πρακτικά με τα μάτια του (κάτι που είναι αδύνατο να γίνει μέσω υπολογιστή, κοιτάζοντας μόνο φωτογραφίες).

Η παρτίδα δημοσιεύτηκε γύρω στις 6-7 μ.μ. Το επόμενο πρωί τηλεφώνησε ο αγοραστής και το βράδυ οδήγησε στο σπίτι με το αυτοκίνητο. Μην ρωτάτε για επανεγγραφή και ούτω καθεξής, αυτό δεν είναι σχετικό. Περιέγραψα μια κατάσταση που είδα από πρώτο χέρι και στην οποία συμμετείχα προσωπικά.

Επίλογος

Δεν ανακάλυψα την Αμερική για την πλειοψηφία. Δεν απάντησε πλήρως στην ερώτηση "πώς να πουλήσεις αγαθά μέσω του Διαδικτύου;", αλλά όποιος έπιασε το κόλπο κατάλαβε τα πάντα. Σας εύχομαι επιτυχημένες και κερδοφόρες συναλλαγές.

Γεννήτρια πωλήσεων

Θα σας στείλουμε το υλικό:

Πολλοί επιχειρηματίες ασχολούνται με πωλήσεις μέσω Διαδικτύου σε έναν ή τον άλλο βαθμό. Αυτή είναι μια πολύ βολική και κερδοφόρα επιλογή για να κερδίσετε χρήματα. Ένα άτομο δεν μπορεί να φύγει από το σπίτι και να ελέγξει την επιχείρησή του και να κερδίσει ένα καλό εισόδημα. Για να γίνετε επιχειρηματίας στο Διαδίκτυο, δεν χρειάζεται να λάβετε ειδική εκπαίδευση, απλά πρέπει να κατακτήσετε αυτό το είδος πωλήσεων. Σήμερα θα σας πούμε πώς να πουλάτε online, ώστε τα χρήματα να ρέουν σε εσάς.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

1. Πού να πουλήσετε online
2. Πώς να πουλήσετε στο εξωτερικό στο διαδίκτυο

Τι να πουλήσετε διαδικτυακά για να γίνετε πλούσιοι

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να επιτύχουν στις διαδικτυακές συναλλαγές, αλλά δεν τα καταφέρνουν όλοι. Η κατάσταση επιδεινώνεται από το γεγονός ότι ο ανταγωνισμός αυξάνεται αναπόφευκτα. Σε τέτοιες συνθήκες, είναι αρκετά δύσκολο να βρείτε και να καταλάβετε τη θέση σας και να πουλήσετε αποτελεσματικά μέσω του Διαδικτύου εκείνα τα αγαθά που χρειάζεται ένας δυνητικός καταναλωτής. Μεταξύ των πιο επιτυχημένων αντικειμένων πωλήσεων είναι τα ακόλουθα.

• Πλοηγοί, ανιχνευτές ραντάρ, συσκευές εγγραφής βίντεο

Υπάρχει πολύ μεγάλη σήμανση σε αυτά τα προϊόντα. Μια συνηθισμένη κατάσταση είναι όταν ένα προϊόν αγοράζεται για 500–700 ρούβλια και πωλείται για 1000–3000 ρούβλια ή περισσότερο. Πιστεύετε ότι αυτό δεν είναι ρεαλιστικό; Αλλά αυτή είναι η πραγματικότητα. Οι κινεζικοί ανιχνευτές ραντάρ κοστίζουν πένες. Η τιμή αγοράς τους ξεκινά από 200 ρούβλια, αλλά στη Ρωσία δεν θα τα βρείτε φθηνότερα από 700 ρούβλια. Όπως έχετε ήδη καταλάβει, η πώληση αυτού του είδους αγαθών θα σας επιτρέψει να γίνετε πλούσιοι πολύ γρήγορα.

• Παπούτσια και ρούχα

Η κατάσταση είναι η ίδια με τα ρούχα, τα οποία είναι πολύ φθηνά για αγορά απευθείας από τον κατασκευαστή, αλλά μπορούν να πωληθούν στο διαδίκτυο με μεγάλη σήμανση.

• Αξεσουάρ αυτοκινήτου και προϊόντα περιποίησης αυτοκινήτου

Οι λάτρεις των αυτοκινήτων είναι πάντα έτοιμοι να ξοδέψουν πολλά χρήματα για να φροντίσουν το σιδερένιο άλογό τους. Προϊόντα καθαρισμού, καλύμματα τιμονιού και καθισμάτων, πολυάριθμα χρήσιμα και διακοσμητικά αξεσουάρ για αυτοκίνητα είναι πάντα περιζήτητα. Επομένως, οι πωλητές ορίζουν αρκετά υψηλές τιμές για όλα αυτά τα σύνεργα. Για παράδειγμα, μπορούν να πουλήσουν μια σκούπα χιονιού στο διαδίκτυο για 500 ρούβλια, ενώ η πραγματική τιμή της είναι πέντε φορές λιγότερο.

• Ασυνήθιστα αγαθά

Όλα τα είδη ασυνήθιστων δώρων, διασκεδαστικά αναμνηστικά και αστεία παιχνίδια είναι δημοφιλή στο κοινό του Διαδικτύου. Τέτοια πρωτότυπα αντικείμενα, όπως οι θήκες επαγγελματικών καρτών σε σχήμα μαχαιριού, έχουν σήμανση 100%.

• Γυναικεία και ανδρικά αξεσουάρ

Μέσω του Διαδικτύου μπορείτε να αγοράσετε διάφορα αξεσουάρ πολύ φθηνά στην Κίνα, τα οποία ο καθένας μπορεί να αγοράσει μόνος του στο γνωστό Aliexpress. Για παράδειγμα, αγοράζετε βραχιόλια, γυαλιά, ζώνες για ελάχιστη τιμή 100 ρούβλια και πουλάτε αυτά τα ίδια αγαθά ούτε για 200, αλλά για τουλάχιστον 500 ρούβλια, ως αρκετά επώνυμα αντικείμενα.

• Είδη εσωτερικού χώρου, κλινοσκεπάσματα, πετσέτες

Τα όμορφα έπιπλα σπιτιού έχουν πολύ υψηλή σήμανση και είναι κερδοφόρα να πωλούνται στο διαδίκτυο. Έτσι, μπορείτε να αγοράσετε πολύ φθηνά κλινοσκεπάσματα από χονδρεμπόρους και να τα πουλήσετε σε δύο ή και τριπλάσια τιμή. Ζητούνται και άλλα διακοσμητικά αντικείμενα που έχουν βοηθητικό σκοπό (πόντους για μπουκάλια, ράφια, σαπουνοδοχεία κ.λπ.), οπότε μπορείτε να βγάλετε πολύ καλά χρήματα πουλώντας αυτά τα προϊόντα.

• Τηλέφωνα και tablet

Τα smartphone, τα τηλέφωνα, τα τηλέφωνα tablet και άλλα μέσα επικοινωνίας είναι εξαιρετικά δημοφιλή στην Κίνα. Οι Ασιάτες τεχνίτες έχουν πάρει το κόλπο να τα κάνουν λειτουργικά σε πολύ χαμηλή τιμή. Για 2.000 ρούβλια μπορείτε να αγοράσετε ένα smartphone Android και στη συνέχεια να το πουλήσετε στο διαδίκτυο για τουλάχιστον 5.000 ρούβλια.

• Μικρά ηλεκτρονικά gadget

Κινέζοι τεχνίτες παράγουν διάφορα gadget και τεχνολογικές συσκευές σε μεγάλες ποσότητες. Τεράστια επιλογή καθολικών εκρηκτικά, Παίκτες, ηλεκτρονικά βιβλία, προσαρμογείς και άλλος εξοπλισμός τόσο απαραίτητος στη σύγχρονη εποχή μπορούν να αγοραστούν εκεί σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές και μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα πουλώντας τους στη Ρωσία.

• Συσκευές φωτισμού

Μπορείτε να πουλήσετε διάφορα μουσικά και φωτιστικά για κλαμπ μέσω Διαδικτύου με μεγάλο κέρδος. Οι δείκτες λέιζερ και η ελαφριά μουσική είναι πολύ φθηνά από τους χονδρεμπόρους.

• Θήκες και άλλα αξεσουάρ για τηλέφωνα

Πολύ δημοφιλή είδη! Πολλοί προτιμούν να τα αγοράζουν μέσω Διαδικτύου, επειδή υπάρχει πολύ μεγαλύτερη ποικιλία και οι τιμές είναι χαμηλότερες από ό,τι στα καταστήματα εκτός σύνδεσης. Η τιμή αγοράς για τα ίδια καλύμματα ξεκινά από 100 ρούβλια και ακόμη χαμηλότερα, αλλά μπορούν να πωληθούν σε τιμή 500 ρούβλια. Και οι άνθρωποι θα αγοράσουν. Μερικοί άνθρωποι φτιάχνουν θήκες με τα χέρια τους και τις πουλούν σε τιμή φθηνότερη από τις αγορασμένες στο κατάστημα, κάτι που, γενικά, είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα.

• Χειροποίητο

Εάν το χόμπι σας είναι οι χειροτεχνίες, τότε αυτό το χόμπι μπορεί να γίνει πηγή καλού εισοδήματος. Εξάλλου, τα πάντα πωλούνται στο Διαδίκτυο. Τα κοσμήματα, τα παιχνίδια και οι χειροτεχνίες μπορούν να βρουν τον αγοραστή τους εάν το αντικείμενο έχει τη δική του γεύση. Οι μεμονωμένες και ασυνήθιστες δημιουργίες είναι πάντα σε ζήτηση. Εάν έχετε «χρυσά χέρια», τότε κάντε τη χειροτεχνία σας έναν τρόπο να κερδίζετε συνεχώς χρήματα μέσω του Διαδικτύου.

Ανά πάσα στιγμή, οι άνθρωποι θα αγοράζουν τρόφιμα. Το φαγητό είναι ένα άλλο ζεστό προϊόν που μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι είναι καλοί στο να αγοράζουν αρτοσκευάσματα και γλυκά. Αλλά μπορείτε να πουλάτε μόνο προϊόντα στο διαδίκτυο που ξέρετε να μαγειρεύετε μόνοι σας και τα οποία μπορείτε να παραδώσετε στον παραλήπτη.

• Υπηρεσίες

Το Διαδίκτυο είναι ένα μέρος για την πώληση όχι μόνο αγαθών, αλλά και υπηρεσιών. Όποιες ικανότητες κι αν έχετε, όλες θα είναι περιζήτητες. Ίσως μπορείτε να αναπληρώσετε δήλωση αξίωσηςνα παραγγείλετε ή να υποβάλετε λογιστικές εκθέσεις στη φορολογική αρχή, να πραγματοποιήσετε εκπαίδευση σχετικά με αποτελεσματικές τεχνικές απώλειας βάρους ή ένα master class στις τεχνικές origami. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε αρκετή δύναμη και ενέργεια για να παρέχετε αρκετές υπηρεσίες για να κερδίσετε τα προς το ζην.

Υποβάλετε την αίτησή σας

• Συλλογές

Οι συλλέκτες μπορούν πάντα να βγάλουν καλά χρήματα πουλώντας τους θησαυρούς τους. Υπάρχουν πράγματα που κοστίζουν πολλά χρήματα: αντίκες, μια συλλογή από σπάνια νομίσματα κ.λπ. Συνιστάται ακόμη και η διοργάνωση δημοπρασιών για τέτοια εξαίσια και ακριβά πράγματα. Σπάνια συλλεκτικά αντικείμενα θα βρουν τους αγοραστές τους. Αλλά, πρέπει να πω ότι αυτού του είδους οι πωλήσεις δεν είναι διαθέσιμες σε όλους, καθώς αυτό το προϊόν είναι αποσπασματικό.

• ΓΡΑΦΙΚΕΣ ΤΕΧΝΕΣ

Ως επιλογή για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, μπορείτε να πουλάτε φωτογραφίες ή βίντεο που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα μέσω του Διαδικτύου. Η πώληση ενός τέτοιου προϊόντος έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες, αλλά η επιχείρηση διανομής γραφικών μπορεί να είναι κερδοφόρα εάν οργανωθεί σωστά και τεθεί στον σωστό δρόμο.

• Η γνώση

• Καλλυντικά

Πώς να πουλήσετε καλλυντικά στο διαδίκτυο; Συνήθως, οι αγοραστές συμφωνούν να αγοράζουν καλλυντικά και οικιακές χημικές ουσίες μόνο από γνωστές εταιρείες. Εάν ξεκινήσατε πρόσφατα την επιχείρησή σας, θα πρέπει πραγματικά να προσπαθήσετε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών σας. Αυτό είναι ένα πολύ δύσκολο πεδίο πωλήσεων για αρχάριους.

Ας επισημάνουμε μερικούς κανόνες για επιτυχημένες διαδικτυακές επιχειρήσεις:

1. Κύρια ποιότητα.Η προσφορά ποιοτικών αντικειμένων στο διαδίκτυο είναι πολύ σημαντική, μόνο τότε το κοινό θα επικοινωνήσει γρήγορα μαζί σας και θα διευρύνει τη βάση πελατών σας. δόξα ο καλά αγαθάδιασκορπίζεται γρήγορα.
2. Θα πρέπει πάντα να ξεκινάτε με ένα προϊόν που είναι γνωστό στον καταναλωτή.. Δεν πρέπει να προσφέρετε στους ανθρώπους κάτι νέο όταν δεν είναι ακόμη εξοικειωμένοι με την εταιρεία σας. Ξεκινήστε πουλώντας εκείνα τα πράγματα που έχουν σημαντική ζήτηση. Ορίστε μια αξιοπρεπή σήμανση που θα σας επιτρέψει να ξεκινήσετε.
3. Η μοναδικότητα του προϊόντος σαςθα αποτελέσει έναυσμα για την έναρξη των πωλήσεων. Ακόμα κι αν επιλέξετε ένα δημοφιλές προϊόν, κάντε το διαφορετικό από όλα τα άλλα. Κάτι στο προϊόν σας πρέπει να είναι μοναδικό: τεχνολογία παραγωγής, τιμή, ποιότητα - οτιδήποτε.
4. Όσο περισσότερο επενδύεις ​​στην επιχείρησή σου, τόσο μεγαλύτερη είναι η αρχή που θα ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.

Είναι δυνατή η πώληση φαρμάκων και αλκοόλ μέσω Διαδικτύου;

Εάν αποφασίσετε σοβαρά να εμπλακείτε σε διαδικτυακές πωλήσεις, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε μελετώντας τους Κανόνες για εξ αποστάσεως πωλήσεις, που εγκρίθηκαν με Διάταγμα της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 27ης Σεπτεμβρίου 2007 αρ. 612. Από αυτό το έγγραφο μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς μπορεί να πωληθεί μέσω Διαδικτύου.

Η ρήτρα 5 των Κανόνων ορίζει ότι οι εξ αποστάσεως πωλήσεις αλκοόλ είναι απαράδεκτες. Η ίδια απαγόρευση ισχύει για τον καπνό και τα αγαθά των οποίων η ελεύθερη πώληση απαγορεύεται ή περιορίζεται. Ρωσική νομοθεσία. Επίσης, δεν θα μπορείτε να πουλάτε φάρμακα και όπλα, ναρκωτικές και ψυχοτρόπες ουσίες μέσω του Διαδικτύου.

Για παραβίαση τέτοιων κανόνων, προβλέπεται διοικητική ευθύνη σύμφωνα με το άρθρο 14.2 του Κώδικα Διοικητικών Αδικημάτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας:

• για πολίτες - 1500–2000 ρούβλια με ή χωρίς κατάσχεση αγαθών.
• για υπαλλήλους οργανισμών - 3.000–4.000 ρούβλια με πιθανή κατάσχεση αγαθών.
• για οργανισμούς -30–40 χιλιάδες ρούβλια με ή χωρίς κατάσχεση αγαθών.

Πώς να πουλάτε σωστά στο διαδίκτυο

Η απόφαση για το πώς να πουλήσετε ορισμένα προϊόντα στο διαδίκτυο δεν είναι εύκολη υπόθεση. Αυτό το καθήκον είναι στρατηγικής φύσης. Πρέπει να σκεφτείτε τα πάντα προσεκτικά για να έχετε μέγιστο εισόδημα με ελάχιστη επένδυση.

• Λογιστική.Για να εξοικονομήσετε χρήματα, πρέπει να εγκαταλείψετε έναν ειδικό πλήρους απασχόλησης. Σκεφτείτε έναν εναλλακτικό τρόπο λογιστικής, που θα μπορούσε να είναι μια από τις αποτελεσματικές διαδικτυακές υπηρεσίες, για παράδειγμα, το «MoeDelo». Αυτό το βήμα θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε αρκετά χρήματα.
• Επιμελητεία.Είναι πολύ σημαντικό να αποφασίσετε πώς θα παραδώσετε τα αγαθά σας. Ίσως η επιχείρησή σας σας επιτρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Όταν όμως μεγαλώσει, θα πρέπει να καταφύγετε σε μια υπηρεσία παράδοσης. Μία από τις αξιόπιστες και προσιτές εταιρείες είναι η υπηρεσία MultiShip. Όταν στέλνετε εμπορεύματα χρησιμοποιώντας το, μπορείτε πάντα να παρακολουθείτε την αποστολή.
• Τηλεφωνία.Δεν πρέπει να τσιγκουνευτείτε ούτε αυτό το σημείο. Υπάρχουν οργανισμοί που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα PBX με μια πολύ μικρή χρέωση. Η εταιρεία Mango θα σας παρέχει ένα εικονικό PBX με αυτόματο τηλεφωνητή με λίγα χρήματα. Προαιρετικά, μπορείτε να αγοράσετε μια κάρτα SIM από τον πάροχο Megafon και να αγοράσετε έναν αριθμό σταθερού τηλεφώνου για 200 ρούβλια το μήνα.
• ΛογισμικόΕάν έχετε αποφασίσει να εξοικονομήσετε χρήματα για το ενοίκιο γραφείου και την πρόσληψη υπαλλήλων πλήρους απασχόλησης, τότε θα πρέπει να φροντίσετε να οργανώσετε την επιτυχημένη αλληλεπίδραση μεταξύ όλων των μελών της ομάδας σας. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία Google Docs, η οποία σας επιτρέπει να δημιουργείτε διαγράμματα, να επεξεργάζεστε κείμενα, να δημιουργείτε πίνακες και να επιλύετε άλλες εργασίες ταυτόχρονα από πολλά άτομα.

Πού να πουλήσετε online

• Εικονικοί πίνακες ανακοινώσεων

Ο πιο ενεργός ιστότοπος πωλήσεων στη Ρωσία είναι το Avito - ένας δωρεάν πίνακας ανακοινώσεων που περιλαμβάνει συναλλαγές χωρίς μεσάζοντες. Δεν είναι πολύ βολικό να δημοσιεύετε πληροφορίες για ένα προϊόν κάθε φορά, αλλά για εφάπαξ συναλλαγές ο πόρος είναι περισσότερο από κατάλληλος. Οι εικονικοί πίνακες ανακοινώσεων είναι πάντα σε θέση να προσελκύουν επιπλέον πελάτες.

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια μεγάλη βοήθεια για όσους αποφασίζουν να πουλήσουν online. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυτή τη στιγμήκρατήστε στις παγίδες τους έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων που θα το βρουν πολύ πιο βολικό να κάνουν αγορές χωρίς να φύγουν από το Facebook ή το Vkontakte. Το καθήκον σας είναι να συνθέσετε και να τοποθετήσετε σωστά μια διαφήμιση, καθώς και να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό ή ένα ηλεκτρονικό πορτοφόλι με το οποίο μπορούν να σας πληρώσουν για τα αγαθά.

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, τόσο το Avito όσο και μια διαφήμιση σε ένα κοινωνικό δίκτυο θα οδηγήσουν τους ενδιαφερόμενους στον επίσημο ιστότοπό σας. Αν δεν υπάρχει, τότε το ενδιαφέρον πολλών θα παραμείνει ανικανοποίητο, και η αγορά δεν θα πραγματοποιηθεί. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να έχετε τη δική σας διαδικτυακή πλατφόρμα όπου μπορείτε να μάθετε τα πάντα για το προϊόν σας.

Εάν πουλάτε ένα μόνο προϊόν, ειδικά αν μιλάμε γιασχετικά με την επιχείρηση πληροφοριών, τότε η σελίδα προορισμού είναι κατάλληλη για εσάς. Μια σελίδα πωλήσεων λειτουργεί τέλεια εάν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε γρήγορα, για παράδειγμα, ένα πακέτο περιήγησης προς μία κατεύθυνση χωρίς εναλλακτικές προσφορές.

Υπάρχουν πολλές ανταλλαγές στο Διαδίκτυο όπου οι άνθρωποι προσφέρουν τις υπηρεσίες τους. Αυτά είναι ανάλογα των πραγματικών ανταλλαγών εργασίας, αλλά εδώ δεν μιλάμε για μισθωτούς που προσπαθούν να εγγραφούν με ένα βιβλίο εργασίας, αλλά για ελεύθερους επαγγελματίες που θέλουν να εργαστούν εξ αποστάσεως και να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους μέσω Διαδικτύου. Και αυτή είναι επίσης μια επιλογή πώλησης.

Κυρίως κειμενογράφοι και σχεδιαστές εργάζονται σε αυτές τις ανταλλαγές ανεξάρτητων επαγγελματιών. Οτιδήποτε σχετίζεται με τη δημιουργία, την προώθηση και τον σχεδιασμό ιστοσελίδων συνοδεύεται από ορισμένες υπηρεσίες που θα είναι περιζήτητες όσο υπάρχει το Διαδίκτυο. Το μόνο που χρειάζεται να κάνει ο αιτών είναι να εγγραφεί στο χρηματιστήριο και να υποδείξει το ηλεκτρονικό του πορτοφόλι. Οι πιο διάσημες πλατφόρμες είναι οι Advego, TextSale και eTXT.

Πώς να πουλήσετε μεταχειρισμένα αντικείμενα στο Διαδίκτυο

Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι πουλάνε πράγματα που έχουν χρησιμοποιηθεί και σε εμφάνισηαυτό είναι αισθητό. Αυτό το αντικείμενο έχει γρατσουνιές, εκδορές κ.λπ. Η τιμή του θα είναι σημαντικά χαμηλότερη από την τιμή αγοράς. Αλλά, εάν το αντικείμενο έχει χρησιμοποιηθεί προσεκτικά ή για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, τότε έχει όλα τα χαρακτηριστικά ενός νέου προϊόντος, αν και κοστίζει λιγότερο. Πολλοί άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν αντικείμενα που έχουν ήδη ανήκει σε ορισμένους ιδιοκτήτες, ακριβώς επειδή η τιμή για αυτά γίνεται σημαντικά χαμηλότερη από την τιμή του καταστήματος. Αλλά με την κατάλληλη φροντίδα, οικονομία και ακρίβεια, ο επόμενος αγοραστής δεν θα θυμάται τον προηγούμενο ιδιοκτήτη του αντικειμένου.

Μερικές φορές ένα ολοκαίνουργιο προϊόν αφαιρείται από την ετικέτα του και δεν χρησιμοποιείται ποτέ. Φυσικά αυτό το πράγμα δεν μπορεί πλέον να λέγεται καινούργιο, και αυτομάτως ταξινομείται ως μεταχειρισμένο. Η τιμή ενός τέτοιου προϊόντος πέφτει, επομένως η εύρεση αγοραστή για αυτό δεν θα είναι δύσκολη. Το κύριο πράγμα είναι να καθοριστεί η θεματική πλατφόρμα. Ας δούμε διάφορες επιλογές για την πώληση μεταχειρισμένων αντικειμένων στο διαδίκτυο. Ας ορίσουμε την κατηγορία προϊόντων:

• Προϊόντα για παιδιά;
• πανί;
• γούνα;
• έπιπλα.

Κάθε τύπος προϊόντος έχει τη δική του πλατφόρμα όπου οι πωλήσεις θα είναι πιο αποτελεσματικές.

Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να πουλήσετε παιδικά είδη στο Διαδίκτυο, τότε υπάρχουν αρκετά είδη στο Διαδίκτυο που αξίζουν προσοχή. τοποθεσίεςκατάλληλο για αυτούς τους σκοπούς:

• Ρωσόφωνος ιστότοπος "Yu-Mama", που προσφέρει όχι μόνο αγαθά σε λογικές τιμές, αλλά και ένα φόρουμ με συζητήσεις για πιεστικά και πιεστικά θέματα για τους σημερινούς ή μελλοντικούς γονείς.
• μια ιστοσελίδα με την αυτονόητη ονομασία «Παιδική Υπαίθρια Αγορά». Προσφέρει όχι μόνο ρούχα, αλλά και καρότσια, παιχνίδια, σχολικά βιβλία, μπάνια, πισίνες και πολλά άλλα ενδιαφέροντα και χρήσιμα πράγματα για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των παιδιών.

Ας αποκαλύψουμε μερικά μυστικάγια γρήγορη πώληση αγαθών:

• Προετοιμάστε τις φωτογραφίες σας. Είναι καλύτερο να προσθέτετε εικόνες, γιατί ψυχολογικά οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για εκείνες τις διαφημίσεις όπου το προϊόν μπορεί να δει αμέσως. Μην τραβάτε τη φωτογραφία κάποιου άλλου από το Διαδίκτυο. Εάν η απεικόνιση του αντικειμένου είναι πολύ καλύτερη από το ίδιο το αντικείμενο, ο αγοραστής θα αρνηθεί σαφώς να αγοράσει στο μέλλον, χάνοντας τον δικό του και τον δικό σας χρόνο.
• Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Θα πρέπει να ξεχωρίζει από όλα τα άλλα. Τα πλεονεκτήματα μπορεί να είναι μια χαμηλότερη τιμή ή κάποιο είδος μπόνους ως δώρο.
• Μην υπερτιμάτε ένα αντικείμενο. Αξιολογήστε το προϊόν ρεαλιστικά. Κάποιοι πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να φουσκώσουν λίγο την τιμή, ώστε αργότερα στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης να ενδώσουν. Αλλά στην πραγματικότητα, η υψηλή τιμή απομακρύνει πολλούς ανθρώπους αμέσως. Και κανείς δεν σκέφτεται πόσο θα είναι δυνατό να διαπραγματευτεί. Υπολογίστε το μέσο κόστος και πουλήστε το προϊόν που δεν χρειάζεστε ένα δυο τοις εκατό φθηνότερα.
• Μην εξαπατήσετε τον αγοραστή. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που πουλάτε. Να θυμάστε ότι αν κάποιος σας τηλεφωνήσει και σας ρωτήσει για ένα αντικείμενο, σημαίνει ότι ενδιαφέρεται να αγοράσει.
• Σε σχέση εποχιακά είδη, καθορίστε τον βέλτιστο χρόνοπρος πώληση. Η ζήτηση για αυτά αυξάνεται ακριβώς την αντίστοιχη σεζόν. Είναι καλύτερα να πουλάτε επίσημα ρούχα την παραμονή των εορτών, φθινοπωρινά και χειμερινά είδη - πριν από το κρύο. Εστιάστε στην ώρα και δημοσιεύστε διαφημίσεις περίπου ένα μήνα πριν από τη σεζόν.
• Είναι πιο αποτελεσματικό να δημοσιεύετε πληροφορίες αμέσως σε διάφορες τοποθεσίες.Θα είναι εύκολο να αφαιρεθούν μετά την πώληση.

Πώς να πουλήσετε αγαθά μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Εάν σχεδιάζετε όχι μόνο μια εφάπαξ πώληση, αλλά μια πραγματική επιχείρηση, τότε, φυσικά, πρέπει να πουλήσετε ένα προϊόν που έχει ζήτηση. Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε εμπόριο στο Διαδίκτυο είναι να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο πώλησης. Δεν χρειάζονται πολλά χρήματα για να το δημιουργήσετε και να το προωθήσετε. Είναι σημαντικό να οργανώνετε και να σκεφτείτε τα πάντα σωστά.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να λειτουργήσει χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους μηχανισμούς:

• Τυπική πώληση.Μια τυπική ιστορία για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ο ιστότοπος περιέχει έναν κατάλογο προϊόντων με τιμές. Μόλις ο πελάτης κάνει μια παραγγελία, την αποστέλλετε στην καθορισμένη διεύθυνση. Με αυτόν τον τρόπο, η συναλλαγή πραγματοποιείται απευθείας μεταξύ εσάς και του αγοραστή σας.
• Η ναυτιλία πτώσης. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο χρησιμοποιείται συχνά από εκείνους τους πωλητές που δεν έχουν τις δικές τους αποθήκες. Δείτε πώς συμβαίνουν όλα: ο ιστότοπός σας περιέχει πληροφορίες για ένα προϊόν, τα χαρακτηριστικά και το κόστος του, αλλά στην πραγματικότητα δεν έχετε αυτό το προϊόν. Και, μόλις ο χρήστης κάνει μια παραγγελία, κάνετε μια παραγγελία στον προμηθευτή του προϊόντος, ενεργώντας ως μεσάζων.

Μπορείτε να πουλήσετε μέσω Διαδικτύου λιανική και χονδρική πώληση αγαθών.Και πάλι, δεν έχουν όλοι την οικονομική δυνατότητα να αποθηκεύουν απόθεμα για χονδρικές πωλήσεις. Στη δεύτερη περίπτωση, η λογιστική θα είναι πιο δύσκολη. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο για αρχάριους στον τομέα των διαδικτυακών συναλλαγών να ξεκινήσουν από το λιανικό εμπόριο.

Αν ανοίξεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πωλεί μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή,θα είναι λιγότερο ακριβό για εσάς. Είναι πολύ πιο βολικό να παραδίδετε μόνο εντός της περιοχής σας. Αυτή είναι η πιο αποδεκτή επιλογή στην αρχή, αλλά στη συνέχεια μπορείτε να καλύψετε μια ευρύτερη περιοχή κάλυψης.

Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Στάδιο Νο. 1. Επιλογή θέσης

Όταν επιλέγετε μια θέση, πρέπει να υπολογίσετε τις πιθανότητές σας εκ των προτέρων. Είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε άλλους προμηθευτές προϊόντων παρόμοιων με αυτούς που σκοπεύετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο; Είναι ο επιλεγμένος τύπος πωλήσεων ικανός να σας αποφέρει κέρδος ή σχετίζεται μόνο με ζημίες;

Η επιλογή του ίδιου του προϊόντος, που θα πουλήσετε, εξαρτάται άμεσα και από τα οικονομικά σας. Το κεφάλαιο εκκίνησης θέτει ορισμένα όρια. Εάν δεν έχετε σημαντική μετρητά, είναι απίθανο να πουλήσετε κοσμήματα ή ακριβά ηλεκτρονικά είδη.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να κάνετε μια ανάλυση μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να γίνει ανεξάρτητα ή με τη βοήθεια ειδικών. Θα κάνετε, φυσικά, την τελική επιλογή με βάση τα προσωπικά σας συναισθήματα και προτιμήσεις. Αυτό που προκαλεί θύελλα συναισθημάτων σε εσάς πιθανότατα θα αρέσει στον καταναλωτή.

Ωστόσο, υποβιβάστε τα προσωπικά συναισθήματα και τις προτιμήσεις στο παρασκήνιο όταν οι κύριες κατευθύνσεις έχουν ήδη επιλεγεί με βάση σοβαρές αναλύσεις. Για παράδειγμα, αποφασίσατε ότι η θέση σας θα πουλά ρούχα. Τώρα όμως πρέπει να αποφασίσετε, πρέπει να ξεκινήσετε πουλώντας γραβάτες ή γάντια; Εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας.

Τι πρέπει να λάβετε υπόψη στην επιλογή σας; Το προϊόν που σχεδιάζεται προς πώληση πρέπει να είναι:

• σε ζήτηση;
• ανταγωνιστικός (είναι επιθυμητό ο ανταγωνισμός να μην είναι πολύ υψηλός).
• εκτός εποχής.

Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, αυτά τα κριτήρια έχουν μεγάλη σημασία. Το να ξέρεις πώς να πουλάς στο διαδίκτυο δεν αρκεί. Πρέπει να αποφασίσετε τι θα πουλήσετε.

Στάδιο Νο. 2. Αναζήτηση προμηθευτών

Οι πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές ορισμένων αγαθών είναι πλέον ορατές και αόρατες. Και η εύρεση του δεν είναι πρόβλημα. Παραθέτουμε διάφορους τρόπους εύρεσης προμηθευτών για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

1. Διαδίκτυο.Υπάρχουν πολλοί κατάλογοι που περιέχουν πληροφορίες για εταιρείες που προμηθεύουν μια ποικιλία προϊόντων. Μελετήστε πληροφορίες σε φόρουμ και θεματικούς ιστότοπους που περιέχουν αμερόληπτες κριτικές προμηθευτών που αφήνουν οι πελάτες και οι συνεργάτες τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες και συντάξτε τη λίστα των προμηθευτών σας, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων επικοινωνίας και των πληροφοριών της επιχειρηματικής φήμης.
2. Έντυπες εκδόσεις.Πολλά οφέλη μπορούν να αποκομιστούν μελετώντας εξειδικευμένα περιοδικά, εφημερίδες και φυλλάδια. Πρέπει όμως να επιλέξετε ακριβώς εκείνες τις δημοσιεύσεις που σχετίζονται με το θέμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
3. Εκθέσεις.Οι εκδηλώσεις όπου οι κατασκευαστές παρουσιάζουν τα προϊόντα τους είναι το ιδανικό μέρος για να χτίσετε γέφυρες και να μάθετε για έναν συγκεκριμένο τομέα της αγοράς. Εδώ μπορείτε να δείτε τα προϊόντα με τα μάτια σας και να συνομιλήσετε με τους υπαλλήλους της εταιρείας. Το μόνο αρνητικό είναι ότι συνήθως οι οργανισμοί που συμμετέχουν σε τέτοιες εκθέσεις και συνέδρια στοχεύουν σε χονδρικές πωλήσεις.
4. Αγορές.Σε μια μικρή πόλη, αυτή η επιλογή μπορεί επίσης να είναι αρκετά αποδεκτή. Στην αγορά μπορείτε να κοιτάξετε αγαθά και ακόμη και να τα αγγίξετε, να συλλέξετε επαγγελματικές κάρτες από προμηθευτές και να διαπραγματευτείτε ευνοϊκούς όρους συναλλαγής.
5. Συναγωνιστές.Εάν ζητήσετε από τον πωλητή πιστοποιητικά προϊόντος, θα μπορείτε να δείτε πληροφορίες σχετικά με τον προμηθευτή του. Αλλά για να έχετε τις ίδιες ευνοϊκές συνθήκες εργασίας με προμηθευτές με αυτές που προσφέρουν οι ανταγωνιστές, πρέπει να εργαστείτε σκληρά, καθώς δεν μπορούν όλοι να συνάψουν κερδοφόρες συμφωνίες.

Στάδιο Νο. 3. Εγγραφή επιχείρησης

Όταν έχετε αποκτήσει συνεργάτες και δημιουργήσετε τη βάση της επιχείρησής σας, πρέπει να σκεφτείτε τη μορφή με την οποία είναι πιο κερδοφόρο να οργανώσετε αυτήν την επιχείρηση. Πώς να πουλάτε online πιο άνετα; Υπάρχουν δύο φόρμες για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

• εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC)·
• ατομικός επιχειρηματίας (IP).

Η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι μια απλούστερη διαδικασία χαμηλού κόστους. Αλλά ανοίγονται ευρύτερες προοπτικές για τις LLC. Ωστόσο, για να εγγραφείτε θα χρειαστεί να επιβαρυνθείτε με κόστος από άποψη χρόνου και οικονομικών. Για παράδειγμα, η ελάχιστη αξία του εγκεκριμένου κεφαλαίου για μια LLC είναι 10 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, πρέπει επίσης να πληρώσετε:

• κρατικό τέλος εγγραφής ·
• αμοιβή για συμβολαιογραφικές υπηρεσίες για την επικύρωση αντιγράφων εγγράφων και την υπογραφή του αιτούντος·
• αμοιβή για την έκδοση πληρεξούσιου, εάν είναι απαραίτητο.
• άλλα έξοδα;
• χρέωση για άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού.

Ελάχιστο ποσό για δημιουργία νομική οντότηταείναι 50 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, είναι σημαντικό να έχετε τη δική σας νομική διεύθυνση, επομένως θα πρέπει να σκεφτείτε τις εγκαταστάσεις. Υπολογίστε εάν όλα αυτά τα κόστη δικαιολογούνται από το προγραμματισμένο κέρδος;

Εάν ανοίξετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, τότε θα πρέπει να πληρώσετε μόνο ένα κρατικό τέλος ύψους 800 ρούβλια. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας μπορεί να μην έχει σφραγίδα ή τρεχούμενο λογαριασμό. Ωστόσο, για λόγους πιο βολικής συνεργασίας, είναι ακόμα καλύτερο να τα δημιουργήσετε. Ακόμη και αν εμπιστευτείτε όλα τα απαραίτητα έγγραφα σε τρίτους, τα έξοδά σας δεν θα υπερβαίνουν τα 4.000 ρούβλια.

Στάδιο Νο. 4. Αναζήτηση γραφείου και αποθήκης (μπορεί να παραβλεφθεί)

Πώς θα είναι το γραφείο σας και αν μπορείτε να διατηρήσετε μια αποθήκη εξαρτάται από το πόσα χρήματα έχετε στην αρχή. Χωρίς τον υπολογισμό του αναμενόμενου κέρδους, είναι δύσκολο να ληφθεί η σωστή απόφαση. Εάν το εισόδημα αναμένεται να είναι μικρό και θα πρέπει να περιμένετε πολύ για αυτό, ίσως είναι καλύτερα να το κάνετε αρχικά χωρίς αποθήκη και γραφείο.

Εάν χρειάζεστε οπωσδήποτε γραφείο και αποθήκη, τότε κάντε την έρευνά σας σχετικά με το κόστος ενοικίασης των κατάλληλων χώρων. Δώστε προσοχή στους δρόμους πρόσβασης, στην εδαφική θέση των κατασκευών, καθώς και στην τεχνική τους κατάσταση.

Η ενοικίαση ενός γραφείου συνδέεται συχνά με την πρόσληψη ενός ή περισσότερων υπαλλήλων. Και όλα αυτά απαιτούν επιπλέον κόστος. Επομένως, αποφασίστε εάν θα πρέπει να ξοδέψετε το αρχικό κεφάλαιο για την ενοικίαση αυτών των χώρων.

Στάδιο Νο. 5. Δημιουργία ηλεκτρονικού καταστήματος

Πώς να πουλάτε online αν δεν έχετε ηλεκτρονικό κατάστημα; Θεωρητικά, αυτό μπορεί να γίνει, αλλά είναι άβολο. Έτσι, για να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα θα χρειαστείτε λογότυπο και εταιρική ταυτότητα. Να περιμένετε ότι η εικόνα σας θα είναι το πρόσωπό σας για πολλά χρόνια· σκεφτείτε προσεκτικά αυτή τη στιγμή στην οργάνωση της επιχείρησής σας.

Σχεδόν όλοι οι ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων αναπτύσσουν τα λογότυπά τους και τις σελίδες προορισμού τους από ελεύθερους επαγγελματίες. Πολυάριθμοι ιστότοποι απομακρυσμένων υπηρεσιών θα σας επιτρέψουν να βρείτε έναν ειδικό που θα δημιουργήσει ένα υψηλής ποιότητας και εννοιολογικό λογότυπο για εσάς. Θα κοστίσει περίπου 3-10 χιλιάδες ρούβλια και ο σχεδιασμός του ίδιου του πόρου Ιστού θα κοστίσει 10-30 χιλιάδες ρούβλια.

Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε στο διαδίκτυο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επώνυμα δώρα ως κίνητρα για τους πελάτες. Προσπαθήστε να είστε δημιουργικοί στην ανάπτυξή του. Καθοδηγηθείτε όχι μόνο από το γούστο σας, αλλά και από τη γνώμη ενός ειδικού, καθώς και από τη συμμόρφωση του επιλεγμένου στυλ με τη γενική κατεύθυνση των δραστηριοτήτων του καταστήματος.

Για τον ιστότοπό σας, με τη βοήθεια του οποίου θα πουλάτε τα προϊόντα σας online, πρέπει να έχετε τρία πράγματα:

• φιλοξενία?
• τομέα;
• κινητήρας.

Φιλοξενία – ένας απομακρυσμένος διακομιστής για την αποθήκευση όλων των υλικών καταστημάτων. Ένας τομέας είναι η διεύθυνση ενός καταστήματος στο Διαδίκτυο. Συχνά, τόσο η φιλοξενία όσο και ο τομέας παρέχονται βάσει ενός συμβολαίου· η συντήρησή τους κοστίζει συνήθως από 600 ρούβλια ετησίως.

Το Engine είναι ένα σύστημα διαχείρισης περιεχομένου ιστότοπου. Οι δωρεάν κινητήρες περιέχουν ένα ελάχιστο σύνολο λειτουργιών. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε έναν πιο ανεπτυγμένο και φιλικό προς τον χρήστη ιστότοπο, τότε θα πρέπει να αναζητήσετε μια πιο ακριβή επιλογή.

Στάδιο Νο 6. Γέμισμα του ηλεκτρονικού καταστήματος με περιεχόμενο

Για έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού καταστήματος πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Επιπλέον, καλό είναι να σκεφτείτε κάθε μικρή λεπτομέρεια. Ξεκινήστε με έναν ελκυστικό χαιρετισμό και μια ιστορία για την εταιρεία, συνεχίστε με περιγραφές προϊόντων (φωτογραφίες, τιμές, χαρακτηριστικά), τελειώστε με ευκολία πλοήγησης και ένα κουμπί μετατροπής που ενθαρρύνει τις αγορές. Όλα αυτά είναι πολύ σημαντικά και επηρεάζουν τα κέρδη.

Αναθέστε τη σύνταξη κειμένων σε ελεύθερους επαγγελματίες ή πραγματοποιήστε αυτή τη δραστηριότητα μόνοι σας. Το κόστος του έτοιμου κειμένου μετράται σε ρούβλια ανά χίλιους χαρακτήρες χωρίς κενά. Η ελάχιστη τιμή είναι 20-30 ρούβλια. Αν απλώς αντιγράψετε κείμενα άλλων ανθρώπων, θα αποκλειστείτε από τις μηχανές αναζήτησης και, στη συνέχεια, μπορείτε να ξεχάσετε την προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και τις ηλεκτρονικές πωλήσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Είναι καλύτερα να αναθέσετε τη λήψη φωτογραφιών των αγαθών επαγγελματίας φωτογράφος. Οι υπηρεσίες του δεν είναι φθηνές: για κάθε φωτογραφία θα χρειαστεί να πληρώσετε 150–200 ρούβλια. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό το ποσό είναι κοντά στο πραγματικό κόστος του προϊόντος. Εάν αυτό είναι ακριβό για εσάς, τότε στη χειρότερη περίπτωση η φωτογραφία μπορεί να ληφθεί από τον κατάλογο του προμηθευτή.

Στάδιο Νο. 7. Έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας

Για να πουλήσετε πράγματα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό όχι μόνο να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, αλλά και να τον προωθήσετε, διαφορετικά κανείς δεν θα μάθει ποτέ καν για την ύπαρξή του. Η προώθηση πραγματοποιείται από ειδικές εταιρείες που έχουν σημαντική εμπειρία σε αυτό το θέμα. Είναι απίθανο να μπορέσετε να το κάνετε μόνοι σας.

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν επίσης να κάνουν βελτιστοποίηση SEO. Θα προετοιμάσουν κείμενα για τον ιστότοπό σας που περιλαμβάνουν λέξεις-κλειδιά. Είναι για αυτούς που οι μηχανές αναζήτησης θα αρχίσουν να προσφέρουν τον ιστότοπό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης όταν ληφθούν σχετικά αιτήματα. Θα πρέπει να περιμένετε για να δείτε τα οφέλη, αλλά λειτουργεί μακροπρόθεσμα. Η διαφήμιση προσελκύει επισκέπτες πολύ γρήγορα. Λαμβάνετε επιστροφή σχεδόν αμέσως μετά την πληρωμή, αλλά είναι βραχύβια.

Είναι καλύτερο να συνδυάσετε όλες τις παραπάνω μεθόδους προώθησης ενός προϊόντος.

Πώς να πουλήσετε στο εξωτερικό μέσω Διαδικτύου: οδηγίες βήμα προς βήμα

Οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο και στο εξωτερικό. Οι πωλήσεις θα είναι ιδιαίτερα επιτυχημένες στις ακόλουθες περιπτώσεις.

1. Υψηλής ποιότητας ή αποκλειστικό προϊόνενδιαφέρει τόσο συμπατριώτες όσο και ξένους. Ένα προϊόν δικής σας παραγωγής, κάτι ασυνήθιστο και πρωτότυπο μπορεί να είναι αποκλειστικό. Αλλά αν αυτό δεν συμβαίνει, τότε προσπαθήστε να πουλήσετε προϊόντα που κατασκευάζονται από άλλους ανθρώπους.
2. Η τιμή είναι χαμηλότερη από τα ξένα ανάλογα της ίδιας ποιότητας. Όλοι αναζητούν κερδοφόρα επιχειρηματικά σχήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το προϊόν μπορεί να παραγγελθεί στο εξωτερικό εάν οι όροι σας φαίνονται κερδοφόροι στους αγοραστές εκεί. Απλώς έχετε υπόψη σας ότι η κερδοφορία της προσφοράς σας πρέπει να καλύπτει το κόστος και τον χρόνο παράδοσης από τη Ρωσία σε άλλη χώρα.

Δεδομένης της τρέχουσας οικονομικής κατάστασης λόγω της συναλλαγματικής ισοτιμίας του ρουβλίου, το κόστος του προϊόντος σας είναι ήδη χαμηλότεροανταγωνιστικές τιμές σε άλλες χώρες, πράγμα που σημαίνει ότι αξίζει να το δοκιμάσετε. Ας σκεφτούμε αναλυτικές οδηγίεςγια την οργάνωση πωλήσεων στο εξωτερικό.

Βήμα 1. Μελετήστε την ξένη αγορά

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επιλέξετε τη χώρα στην οποία θα θέλατε να πουλήσετε το προϊόν σας. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με ευρωπαϊκές χώρες ή τις Ηνωμένες Πολιτείες, γιατί σε επίπεδο τοπικών παραγωγών, οι τιμές σας εκεί θα φαίνονται χαμηλές και η ποιότητα θα είναι πολύ καλύτερη από αυτή των κινεζικών προϊόντων. Αφού αποφασίσετε για μια χώρα, μελετήστε διεξοδικά την αγορά και τα οικονομικά χαρακτηριστικά της.

• Συναγωνιστές

Μάθετε εάν κάποιος προσφέρει αυτό που θέλετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο. Επωφεληθείτε από τις διεθνείς πλατφόρμες συναλλαγών Ebay.com, Etsy.com. Αναζητήστε παρόμοια προϊόντα σε αυτά. Αν το βρείτε, συγκρίνετε το με το δικό σας. Προσδιορίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας. Εάν δεν υπάρχουν ανάλογα, τότε το προϊόν σας πιθανότατα θα είναι σε ζήτηση.

• Αγοραστές

Το ξένο κοινό διαφέρει σημαντικά από το ρωσικό. Εκεί οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αφήσουν κριτικές σε ιστότοπους, είναι λιγότερο σκανδαλώδεις και πιο φιλικοί. Το πιο σημαντικό όμως είναι ότι καθοδηγούνται από άλλα κριτήρια κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Εξερευνήστε την επιλογή των τοπικών καταστημάτων. Αυτό που μπορεί να αρέσει στους Ρώσους δεν θα προσελκύσει απαραίτητα Αμερικανούς ή Βέλγους. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι ξένοι εκτιμούν πραγματικά υψηλή ποιότητακαι πρωτοτυπία.

• Τιμές

Ο καθορισμός της τιμής για ένα προϊόν δεν θα είναι δύσκολος για εσάς. Μάθετε το μέσο κόστος για παρόμοια προϊόντα στη χώρα πώλησης, αφαιρέστε το κόστος παράδοσης από αυτόν τον αριθμό και λάβετε την τιμή της προσφοράς σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι πολύ σημαντικό να παρέχεται δωρεάν αποστολή σε πελάτες, ειδικά σε χώρες όπου οι άνθρωποι το έχουν συνηθίσει ιστορικά (όπως οι ΗΠΑ).

• Νομοθεσία

Είναι πολύ σημαντικό να μελετήσετε διεξοδικά τους νόμους της χώρας στην οποία σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Ίσως υπάρχουν κάποιοι περιορισμοί στην πώληση προϊόντων συγκεκριμένου τύπου. Αυτά τα όρια μπορεί να είναι ποσοτικά, ποιοτικά ή άλλα. Εδώ είναι χρήσιμοι οι κανόνες του διεθνούς εμπορίου. Μελετώντας τα προσεκτικά, μπορείτε να προσδιορίσετε εάν η επιχείρησή σας έχει μέλλον.

Βήμα 2. Προετοιμασία του ιστότοπου

Εάν έχετε ήδη έναν ιστότοπο, τότε απλά πρέπει να τον προσαρμόσετε για το διεθνές εμπόριο. Εάν όχι, τότε ακολουθήστε τις οδηγίες.

• Δημιουργήστε μια αγγλική έκδοση του ιστότοπου

Για να πουλήσετε προϊόντα στο εξωτερικό στο διαδίκτυο, πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στα αγγλικά, ακόμα κι αν πουλάτε στη Γερμανία. Μπορείτε να το μεταφράσετε στην εθνική γλώσσα στο μέλλον, αλλά για αρχή, είναι πιο πρακτικό να κάνετε μια αγγλική έκδοση. Είναι καλύτερα να το τοποθετήσετε στη ζώνη com domain, γιατί διαφορετικά μπορεί να έχετε δυσκολίες με το SEO για ερωτήματα στα αγγλικά.

Η αγγλική έκδοση του ιστότοπου είναι πολύ σημαντική για τους αγοραστές: είναι κατανοητή στους επισκέπτες και εμπνέει εμπιστοσύνη. Μην αφήνετε την παραμικρή λέξη στα ρωσικά, αυτό μπορεί να τρομάξει τους πιθανούς πελάτες. Ακόμη και να μεταφράσετε κείμενα σε εικόνες. Προσπαθήστε να κάνετε την ομιλία σας εγγράμματη και φυσική. Προσλάβετε έναν επαγγελματία μεταφραστή για έλεγχο.

Για το κατάστημα EcwidΜπορούν να προταθούν δύο μέθοδοι εντοπισμού.

1. Ένα κατάστημα Ecwid σε δύο ιστότοπους.

Το κατάστημα Ecwid είναι πολύ βολικό στη χρήση. Αξίζει να το προσθέσετε στη ρωσική και αγγλική έκδοση του ιστότοπου, έτσι τα κουμπιά θα μεταφραστούν αυτόματα στην επιθυμητή γλώσσα ανάλογα με τη γλώσσα του προγράμματος περιήγησης του επισκέπτη του ιστότοπου. Έχοντας δημιουργήσει μια κάρτα προϊόντος που πρόκειται να πουλήσετε στο διαδίκτυο, τοποθετήστε μια περιγραφή στα ρωσικά και αγγλικές γλώσσες. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας την εφαρμογή Tabber.

Μην ξεχάσετε να αλλάξετε το νόμισμά σας. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας την εφαρμογή Μετατροπέας νομισμάτων.

Μερικές σημαντικές συμβουλές:

• Δημιουργήστε ονόματα προϊόντων στα αγγλικά. Πολλοί Ρώσοι το λατρεύουν αυτό και το κυριλλικό αλφάβητο μπορεί να τρομάξει έναν ξένο πελάτη.
• Η βιτρίνα για ρωσόφωνους και ξένους αγοραστές θα είναι η ίδια, παρά το γεγονός ότι προτιμούν διαφορετικά προϊόντα.

2. δύο διαφορετικά καταστήματα Ecwid σε διαφορετικούς ιστότοπους.

Είναι πολύ πιο βολικό να δημιουργήσετε δύο Ecwids σε διαφορετικούς ιστότοπους, ώστε να μην μπερδεύετε ούτε τον έναν ούτε τους άλλους επισκέπτες. Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορείτε να πουλάτε προϊόντα online με εγκατάσταση διαφορετικοί τρόποιΠαράδοση και Πληρωμή. Μην ξεχνάτε να συγχρονίζετε τα υπόλοιπα των προϊόντων μεταξύ των καταστημάτων.

• Εισαγάγετε πληροφορίες σχετικά με την παράδοση, την πληρωμή και την επιστροφή των αγαθών

Στην ενότητα της πολιτικής επιστροφών, πρέπει να σημειώσετε λεπτομερώς και με σαφήνεια όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις ενέργειες που πρέπει να γίνουν σε περίπτωση επιστροφής των εμπορευμάτων. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τους πιθανούς αγοραστές.

• Ελέγξτε την επωνυμία

Μπορεί να συμβεί όταν μεταφραστεί στα αγγλικά, το όνομα της επιχείρησής σας να ακούγεται περίεργο, αστείο ή διφορούμενο. Φροντίστε να ψάξετε στο λεξικό της τοπικής αργκό, να αναζητήσετε λέξεις που είναι σύμφωνες και κοντινές στην ορθογραφία. Για να μειώσετε τον χρόνο αναζήτησής σας, είναι προτιμότερο να συμβουλευτείτε έναν μητρικό ομιλητή.

• Να είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε σε μια ξένη γλώσσα

Λάβετε υπόψη τις διαφορές ζώνης ώρας και υποδείξτε στον ιστότοπό σας την ώρα που μπορείτε να απαντήσετε στους πελάτες σας.

• Λάβετε υπόψη τους κανόνες του διεθνούς εμπορίου

Οι πιο σημαντικές από αυτές ορίζονται στην Ευρωπαϊκή Οδηγία για το Εμπόριο Διαδικτύου του 2002.

Βήμα 3. Κανονίστε την παράδοση

Σχεδόν όλοι οι σύγχρονοι ιστότοποι προσφέρουν διάφορες μεθόδους παράδοσης αγαθών. Οι όροι παράδοσης συνδέονται στενά με τους όρους επιστροφής των εμπορευμάτων. Κατά την παράδοση με Russian Post, θα πρέπει να συμπληρώσετε προσεκτικά τις ταχυδρομικές φόρμες. Ο ιστότοπος Russian Post περιέχει όλα τα απαραίτητα έντυπα και έναν υπολογιστή κόστους παράδοσης. Η ίδια αριθμομηχανή θα πρέπει να υπάρχει και στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Φροντίστε να ασφαλίσετε όλες τις αποστολές σας.

Επιλέξτε συσκευασία που θα διασφαλίζει την ασφάλεια των εμπορευμάτων.

Και μια ακόμη σημαντική λεπτομέρεια - δώστε στον αγοραστή έναν κωδικό για την παρακολούθηση της αποστολής.

Βήμα 4. Επιλέξτε έναν τρόπο πληρωμής

Αξίζει να εξετάσετε διάφορους τύπους πληρωμής. Πρέπει όμως να λάβουμε υπόψη ότι για τις διεθνείς μεταφορές το πιο αξιόπιστο σύστημα είναι το PayPal.

Βήμα 5. Συνδέστε τα κανάλια διαφήμισης

Οι ξένοι αγοραστές προσελκύονται με τους ίδιους τρόπους όπως και οι Ρώσοι.

• Ίνσταγκραμ

Για να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, τραβήξτε την προσοχή σε αυτά μέσω του Instagram. Τα μοναδικά επώνυμα προϊόντα εκτιμώνται ιδιαίτερα εκεί. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να τα φωτογραφίζετε όμορφα. Είναι απολύτως αποδεκτό να διατηρείτε έναν λογαριασμό, αντιγράφοντας καταχωρήσεις στα ρωσικά και τα αγγλικά.

• Facebook

1. Σελίδααφιερωμένο στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Σε αυτό μιλάτε για όλα τα γεγονότα που σχετίζονται με αυτό, προσφορές, χαρακτηριστικά προϊόντων και νέες πωλήσεις. Θα μπορείτε να δημιουργήσετε αναρτήσεις στα ρωσικά και τα αγγλικά, ρυθμίζοντας κάθε μία από αυτές να εμφανίζεται στην αντίστοιχη περιοχή.
2. διαφημίσεις, που οδηγούν απευθείας σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή σε μια σελίδα στο Facebook.

• Google AdWords

Η διαδικτυακή πώληση βοηθάει συμφραζόμενη διαφήμισηστην Google, ιδίως μέσω της εφαρμογής AdWords. Ακολουθήστε τους βασικούς κανόνες για τη σύνταξη διαφημιστικών κειμένων - θα πρέπει να είναι σαφείς και συνοπτικοί.

Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες συναλλαγών

Μια αγορά ή μια πλατφόρμα συναλλαγών είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και την προσφορά σας. Ακολουθούν διάφορες πλατφόρμες συναλλαγών όπου μπορείτε να προσφέρετε τα προϊόντα σας σε ξένους πελάτες:

• eBay.com

Να θυμάστε ότι όλοι οι αγοραστές αυτού του ιστότοπου δίνουν προσοχή στην αξιολόγηση του πωλητή. Είναι απαραίτητο να έχετε τουλάχιστον μερικές κριτικές για να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη μεταξύ των πελατών. Επομένως, αφού εγγραφείτε στον ιστότοπο, κάντε πολλές αγορές και πληρώστε γι 'αυτές πολύ γρήγορα για να κερδίσετε θετικά σχόλια. Η φήμη είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο της επιχείρησης, ειδικά στο eBay.

• Etsy.com

Αυτός ο ιστότοπος αντιπροσωπεύει κυρίως εκείνες τις εταιρείες που πωλούν σπιτικά αντικείμενα, αντίκες, vintage είδη, εργαλεία και υλικά για τέχνες και χειροτεχνίες. Για να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία πρέπει να πληρώσετε: 0,20 $ - για δημοσίευση ενός προϊόντος για περίοδο όχι μεγαλύτερη από τέσσερις μήνες. 3,5% - του κόστους του προϊόντος κατά την αγορά.

Μπορείτε να πουλάτε προϊόντα online στο Etsy.com συμμετέχοντας σε πρόγραμμα συνεργατών, το οποίο σας επιτρέπει να τοποθετήσετε τα πρώτα 40 προϊόντα δωρεάν εάν ακολουθήσετε έναν σύνδεσμο από συνεργαζόμενη εταιρεία.

Σε αυτόν τον ιστότοπο, είναι σημαντικό να αποφασίσετε ήδη στο στάδιο της εγγραφής. Δημιουργείτε έναν λογαριασμό είτε ως ιδιώτης πωλητής – «Μεμονωμένοι πωλητές» ή ως επαγγελματικός οργανισμός – «Επαγγελματίες πωλητές». Στην πρώτη περίπτωση, απαλλάσσεστε από τέλη, αλλά πληρώνετε προμήθεια όταν κάνετε μια πώληση.

Ο ιστότοπος προσφέρει μια υπηρεσία μέσω της οποίας ένας εγγεγραμμένος χρήστης τοποθετεί μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών στην αποθήκη του Amazon. Ο ιστότοπος φροντίζει για όλα τα θέματα παράδοσης και συσκευασίας.

• Marketplace.asos.com

Εκείνοι οι οργανισμοί που σχεδιάζουν να πουλήσουν ρούχα στο διαδίκτυο θα το βρουν πολύ βολικό να εντοπίζονται σε αυτόν τον ιστότοπο. Ωστόσο, θα χρειαστεί να πληρώσετε 20 £ το μήνα για την εγγραφή και επίσης να αφαιρέσετε το 20% του κόστους του προϊόντος εάν το αγοράσετε. Επιπλέον, δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε στον ιστότοπο εάν έχετε λιγότερες από 15 θέσεις και πρέπει επίσης να συμμορφώνεστε με όλες τις απαιτήσεις του ιστότοπου σχετικά με τη δημοσίευση φωτογραφιών.

Αλλά αν περάσετε την επιλογή και στη συνέχεια αποκτήσετε εξαιρετική φήμη, η εταιρεία μπορεί να σας προτείνει να εμφανιστείτε στην κύρια τοποθεσία της asos.com.

Αναλύοντας όλα τα παραπάνω, θα πρέπει να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι δυνατή μόνο με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ και προώθησης προϊόντων. Χωρίς διαφήμιση και σχετική έρευνα, είναι απίθανο το προϊόν σας να είναι δημοφιλές ή ακόμη και γνωστό.

Είναι απίθανο να μπορέσετε να κάνετε όλα όσα χρειάζεστε μόνοι σας. Κατά την προώθηση ενός προϊόντος, πρέπει να πραγματοποιήσετε πολλές ενέργειες ταυτόχρονα, καθεμία από τις οποίες απαιτεί εμπειρία και επαγγελματική προσέγγιση. Επομένως, ανεξάρτητα από το πώς το βλέπετε, θα πρέπει να εμπλέξετε ειδικούς.

Προτείνουμε να ξεκινήσετε τις εργασίες για την προώθηση του πόρου από τον οποίο σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις, με αυτόν. Ειδικοί πρακτορείων μάρκετινγκ Διαδικτύου "Γεννήτρια πωλήσεων"Θα προβούν σε λεπτομερή ανάλυση της λειτουργίας της ιστοσελίδας σας, θα εντοπίσουν τα κύρια προβλήματα της και θα ετοιμάσουν 47+ συστάσεις για την επιτυχημένη προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο Διαδίκτυο.

Η διαδικτυακή εμπορία αγαθών, χωρίς να διαθέτει ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι μια πολύ πραγματική ιδέα στη σύγχρονη πραγματικότητα. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες και όχι λιγότερες επιλογές για την πώληση αγαθών μέσω του Διαδικτύου. Για να γίνει αυτό, δεν είναι απαραίτητο να έχετε ιστοσελίδα, και πολύ περισσότερο, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχετε μεγάλο προσωπικό εργαζομένων. Δεν χρειάζεστε καν συμφωνία με μια μεταφορική εταιρεία για την παράδοση των εμπορευμάτων - αν θέλετε και έχετε λίγη ικανότητα, μπορείτε να πουλήσετε μόνοι σας αγαθά (μόνος) χωρίς έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού καταστήματος.

Τι να κάνετε εάν δεν έχετε ιστότοπο - πώς να προσελκύσετε πελάτες

Όπως ήδη αναφέρθηκε, ένας ιστότοπος (ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι) μόνο μία από τις επιλογές με τις οποίες θα ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες σας για τα προϊόντα σας.

Ακολουθούν εναλλακτικοί τρόποι πώλησης χωρίς ηλεκτρονικά καταστήματα:

1. Πώληση μέσω πινάκων ανακοινώσεων
2. Χρήση εξειδικευμένων φόρουμ
3. Στα κοινωνικά δίκτυα

Με τον όρο πώληση χωρίς χρήση καταστήματος, εννοούμε, καταρχάς, την απουσία αυτών των τυπικών σχημάτων πώλησης αγαθών που χρησιμοποιούν τα καταστήματα. Δηλαδή, δεν χρειάζεται να εργαστείτε με υπηρεσίες παράδοσης, απλοποιεί την εργασία με προμηθευτές κ.λπ. Βασίζεται σε αυτά τα χαρακτηριστικά που θα εξετάσουμε τις μεθόδους που αναφέρονται παρακάτω.

Πίνακες ανακοινώσεων

Αυτό είναι ένα από τα πιο απλά δωρεάν τρόπουςπωλήσεις αγαθών. Η μέθοδος είναι απλή - εγγραφείτε σε ιστότοπους, προσθέστε διαφημίσεις και συνεχίστε να τις ενημερώνετε τακτικά. Για αυτήν τη μέθοδο προσέλκυσης πελάτη, δεν είναι απαραίτητο να έχετε έναν ιστότοπο - απλώς υποδείξτε τις επαφές σας και δημοσιεύστε μια φωτογραφία και περιγραφή του προϊόντος.

Φόρουμ

Σε εξειδικευμένα και θεματικά φόρουμ υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να βρείτε το κοινό-στόχο σας. Η μέθοδος εύρεσης πελατών είναι παρόμοια - εσείς τοποθετείτε Λεπτομερής περιγραφήσχετικά με τα προϊόντα που πωλήθηκαν και αφήστε επίσης τα στοιχεία επικοινωνίας σας.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Μπορείτε να οργανώσετε κάποιο είδος ηλεκτρονικού καταστήματος - έχουμε ένα λεπτομερές άρθρο σχετικά. Είναι πολύ βολικό να δημιουργείτε άλμπουμ φωτογραφιών όπου μπορείτε να αποθηκεύετε φωτογραφίες των προϊόντων σας με τις περιγραφές τους. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι Ανατροφοδότησημε τους χρήστες.

Σελίδα προορισμού

Μια σελίδα προορισμού είναι, φυσικά, ένας ιστότοπος, αλλά δεν μπορεί να ονομαστεί πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα. Ουσιαστικά, δημιουργείτε μια σελίδα όπου λέτε λεπτομερώς για τα προϊόντα που πουλάτε - δημοσιεύετε μια φωτογραφία και περιγραφή. Μέσω του Landing, μπορείτε να δέχεστε παραγγελίες αφήνοντας επαφές ή μια φόρμα σχολίων σε αυτό.

Μεθοδολογία για την πώληση αγαθών χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα

Τώρα ας περάσουμε στο διασκεδαστικό κομμάτι - την πώληση αγαθών! Δεν έχει σημασία πού προσελκύετε τους πιθανούς πελάτες σας (σε έναν ιστότοπο, ένα κοινωνικό δίκτυο, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα) και πώς (με τη βοήθεια της διαφήμισης), θα πρέπει και πάλι να πουλήσετε :).

Εδώ είναι μια λύση για όσους δεν θέλουν να ανοίξουν τμήμα και πρόκειται να τα κάνουν όλα μόνοι:

1. Βρείτε έναν προμηθευτή και διαπραγματευτείτε μεμονωμένους όρους μαζί του.
2. Εσείς οι ίδιοι δέχεστε παραγγελίες μέσω ταχυδρομείου ή τηλεφώνου.
3. Συσκευάζετε κάθε παραγγελία μόνοι σας και ελέγχετε τη διαδικασία πληρωμής.
4. Στέλνετε τις παραγγελίες μόνοι σας με ταχυδρομείο ή κούριερ.

1. Επικοινωνία με προμηθευτές.

Δεν έχει σημασία αν είστε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ιδιώτης, οι προμηθευτές ενδιαφέρονται να συνεργαστούν με όλους, αν είναι επωφελές γι 'αυτούς - το κύριο πράγμα είναι να γνωρίζουν. Ως άτομο, μπορείτε να κάνετε σχετικά μεγάλες παραγγελίες για κάτι και να το μεταπωλήσετε με περιθώριο λιανικής. Γι' αυτό, χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι καλύτερα να πουλήσετε κάτι που δεν είναι ογκώδες και δεν φθαρεί - υπάρχει ένα για εσάς.

2. Δεχόμαστε παραγγελίες.

Η ιδανική επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού μέσω μιας ηλεκτρονικής φόρμας παραγγελίας στην οποία οι χρήστες θα κάνουν παραγγελίες. Τότε το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καλέσετε όλους τους ενδιαφερόμενους και να επιβεβαιώσετε τις αγορές σας. Η δουλειά δεν είναι δύσκολη, αλλά είναι καλύτερο να κάνετε κλήσεις όχι μία φορά την ημέρα, αλλά πολλές φορές, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μην πιστεύουν ότι τις έχετε ξεχάσει και να μην απευθύνονται στους ανταγωνιστές σας.

3. Παραλαβή παραγγελιών.

Όταν είστε υπεύθυνοι για την αγορά μόνοι σας, η συλλογή μιας παραγγελίας δεν θα είναι δύσκολη - μπορείτε να το κάνετε είτε στο σπίτι είτε να νοικιάσετε ένα γραφείο ή ένα διαμέρισμα για αυτήν την εργασία. Εάν το προϊόν δεν είναι μεγάλο, τότε ιδανικά μπορεί να αποθηκευτεί στο ντουλάπι ή στη γωνία ενός από τα δωμάτια του διαμερίσματος. Θα χρειαστεί να εφοδιαστείτε με χαρτί περιτυλίγματος, μεμβράνη κ.λπ.

4. Στέλνουμε παραγγελίες!

Η παραγγελία έχει συλλεχθεί, έχετε τις διευθύνσεις παράδοσης - το μόνο που μένει είναι να τις στείλετε στους πελάτες. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πάτε στο ταχυδρομείο και να συλλέξετε πολλές παραγγελίες δεμάτων (5-10) ταυτόχρονα. Φυσικά, οι άνθρωποι στην ουρά μπορεί να ορκιστούν ότι αργείς τόσο πολύ :), αλλά αυτό είναι το πρόβλημά τους. Μια άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε με υπηρεσίες ταχυμεταφορών. Γενικά, είναι πιο εύκολο για κάποιον. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε τις ανάγκες των πελατών: εάν η συντριπτική πλειοψηφία δεν είναι, καταρχήν, έτοιμη να παραλάβει αγαθά μέσω ταχυδρομείου, τότε είναι καλύτερο να εγκαταλείψετε αυτήν τη μέθοδο παράδοσης.

Οι υπηρεσίες παράδοσης είναι σημαντικές όταν εργάζεστε σε άλλες περιοχές, αλλά όταν εργάζεστε μόνο στην πόλη σας (περιοχή), μπορείτε να παραδώσετε τις παραγγελίες μόνοι σας και η παράδοση μπορεί να χαρακτηριστεί ως δωρεάν και το κόστος των εξόδων περιλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος.

Δεν είναι τόσο περίπλοκο, το κύριο πράγμα είναι να μην ξεχάσετε να πληρώσετε φόρους :). Και για αυτό δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε ως νομικό πρόσωπο.

Εάν το προϊόν είναι σχετικά φθηνό, τότε μπορείτε να μεταθέσετε το κόστος παράδοσης στους ώμους των πελατών. Μπορεί να προσφερθεί δωρεάν αποστολή για μεγάλες παραγγελίες.

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Σας προτείνουμε επίσης να διαβάσετε: