Hva og hvordan selge online. Tilleggsinntekt på permanent basis i fritiden for driftige menn. Plassering av varer i Yandex.Market

Internett åpner for store muligheter for å markedsføre virksomheten din. Spesielt for de gründere som ønsker å etablere direkte kontakt med kjøpere og kunder. Her er bare legender om penny-kostnader for nettsalg – fra fantasiens rike.

Ikke alle metoder for online markedsføring er like gode. Mye avhenger av spesifikasjonene til virksomheten og oppgavene som gründeren setter for seg selv. Sosiale nettverk fungerer for eksempel godt for merkekjennskap og bidrar til å samle en gruppe lojale kjøpere/klienter og etablere tilbakemeldinger med dem. Markedsplasser er mer egnet for dagen med økende salg, faktisk, uten å investere i reklame. Auksjoner og kataloger er praktiske for å studere markedet, de kan brukes til å vurdere etterspørselen og sette en rettferdig pris på varer.

Men hovedfordelen med nettsalg er at selv med en beskjeden økonomisk investering sammenlignet med tradisjonell annonsering, lar det deg slå gjennom til målgruppen din, oppnå salgsvekst og nå tilbakebetaling.

Selskapets ansikt

Å ha din egen, om enn den enkleste nettsiden, er en obligatorisk del av en virksomhet av alle kaliber. En nettressurs er et slags visittkort hvor kjøperen kan gjøre seg kjent med bedriften, dens produkter eller tjenester, inkludert å legge inn en bestilling. I tillegg er det ikke så vanskelig å organisere salg gjennom nettsiden din. For eksempel vil en ferdig "motor" for en nettbutikk (CMS-system) koste fra $200 til $1000.

Noen plattformer er helt gratis. Det er ingen spesielle problemer for å integrere funksjonen med å akseptere betalingskort i butikken. I dette tilfellet vil provisjonen til den overtakende banken i gjennomsnitt være 2-3% av betalingsbeløpet. Fordelen med salgsplattformen er at den ikke krever en stor stab av spesialister for å støtte den. Entreprenøren kan selv administrere CMS, eller leie inn en IT-spesialist for en kontrakt. Men hvis lanseringen av en nettbutikk for 5-7 år siden var berettiget i nesten alle tilfeller, uavhengig av virksomhetens omfang og omsetning, er det nå langt fra alltid tilrådelig å gjøre nettstedet til en plattform for nettsalg.

Interessant video om emnet:

Hvorfor ikke?

For det første er konkurransen fra andre selgere veldig høy. Det er spesielt vanskelig å kjempe for en kjøper når nettbutikken presenterer ikke knappe, men populære varer som har mange analoger.

For det andre, hvis produktutvalget er ganske smalt, vil det ikke være mulig å oppnå imponerende salgsvolum uten konstant investering i reklame. Og i alle fall må du bruke minst 100-200 USD for å støtte nettstedet. per måned. Ellers vil han henge et sted i bakgården søkemotorer.
Men den største ulempen er at nettbutikken har lav konverteringsrate. Det vil si forholdet mellom ressursbesøkende og reelle kunder. 1-3% konvertering anses som en god indikator, 5-10% er utmerket. Og det er ingen garanti for at en økning i antall besøkende på siden vil føre til en proporsjonal økning i salget. Mange andre faktorer påvirker også konverteringen: etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste akkurat her og nå, produktkvalitet, anmeldelser og omdømme, pris, relatert reklamestøtte i søkemotorer, sosiale nettverk.

Bunnlinjen: du bør ikke gjøre nettstedet om til en nettbutikk for enhver pris. Det er en risiko for at han går tapt på bakgrunn av sterkere og mer erfarne konkurrenter. Noen ganger er det bedre å lage et vakkert nettbasert utstillingsvindu av en nettressurs som vil tiltrekke potensielle kunder. Og sende dem hvor? Dette spørsmålet bør gis et klart og begrunnet svar av gründeren selv.

Er det et universalmiddel?

Pluss reklame sosialt nettverk gir fin målretting. Det vil si at det bidrar til å fremheve akkurat de brukerne som kan være interessert i et produkt eller en tjeneste. Det er mange utvalgskriterier. Etter alder og territorium, etter profesjonell aktivitet og interesser osv. Samtidig bruker ikke gründeren ekstra penger på promotering, siden investeringer brukes på å tiltrekke seg målgruppen.

Og for å konvertere denne målgruppen til ekte kunder, er det nødvendig at siden ikke bare vekker interesse, men innholdet som legges ut der kommer den besøkende til gode. Det er veldig viktig å svare på spørsmål og kommentarer. Da vil brukerne ha tillit til bedriften og motivasjon til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Med denne algoritmen kan det ta 2-3 måneder fra øyeblikket av bekjentskap på det sosiale nettverket og faktisk før salget. Men avkastningen vil være mye høyere enn når en gründer tankeløst øser penger i reklame og forventer at det vil bringe hundrevis av kunder. Bunnlinjen: en gründer kan ikke klare seg uten sosiale nettverk. Bare ikke sett store forhåpninger til dem. Facebook og dets analoger gir en mulighet til å fylle opp kundebasen, utforske markedet. Men med tanke på nettsalg er de ikke et universalmiddel.

Ikke press deg vei

Innenlandske markedsplasser er ennå ikke opp til verdensmonstre som Amazon eller Taobao. Selv om noen nettsteder allerede har nådd en anstendig størrelse. Og på landets territorium med deres hjelp kan du oppnå betydelige salgsvolumer.

Marketplace er faktisk en handelsplattform. Men hun selger ikke på egne vegne, men gir en slik mulighet til et stort antall butikker og selgere.

For gründere er denne formen for partnerskap fordelaktig. Tross alt får selgeren tilgang til plattformen, som daglig besøkes av titalls eller til og med hundretusenvis av potensielle kjøpere. Det er ikke nødvendig å tildele et stort budsjett for annonsering. Selv om promotering innenfor markedsplassen selvfølgelig ikke vil være overflødig. Handelsplattformer opererer på provisjonsbasis. Fra 1,5 til 5 % av salgsprisen belastes for hver vareenhet som selges. I tillegg kan markedsplassen fungere som revisor. For eksempel betaler en kunde for et kjøp bankkort, og beløpet til selgeren fullfører bestillingen fryses. Dette garanterer sikkerheten og integriteten til begge parter.

Nettsalg: Erfaring fra entreprenører

Når de bestemmer seg for å markedsføre på Internett, gjør mange gründere flere feil. For det første mener de at nettannonsering og nettsalg generelt er billig. Men med en seriøs tilnærming til promotering kan ingenting være billig i prinsippet. For det andre er det praktisk talt ingen i en liten bedrift som tenker på IT-infrastruktur, på veletablerte forretningsprosesser, selv om å lage en normal kundedatabase. For det tredje er mange gründere ikke moralsk klare til å se etter kvalifiserte spesialister i staben. Men hva kan du forvente av en internettmarkedsfører. hvem får $200 i måneden? Derfor kan vellykket nettsalg oppnås både gjennom en personlig nettside og gjennom sosiale nettverk og markedsplasser. Alle disse er komplementære kanaler. Hovedbetingelsen er en systematisk tilnærming og forståelse for hvem din klient er. eller B2C. Og fremfor alt må du lære å selge til eksisterende kunder, og selge godt. Og også for å dekke de brukerne som leter etter en selger og et produkt, opp til dannelsen og oppdateringen av deres behov.

Noen markedsplasser har også egne ansatte som behandler bestillingen. Derfor mottar selgeren en allerede bekreftet søknad, uten å spraye på de kundene som nekter å kjøpe i siste øyeblikk. Mangelen på markedsplasser er i høy konkurranse. Det er veldig lett å drukne blant andre selgere som tilbyr samme eller lignende produkt med tanke på egenskaper. Samtidig er publikum av besøkende til handelsgulv også veldig mangfoldig. Og mange bruker dem kun for å sammenligne priser og finne det billigste tilbudet.

Erfaringene til gründere tilsier at markedsplasser i gjennomsnitt genererer fra 5 til 10 % av det totale salget. Hvis du bruker penger på å annonsere en butikk innenfor selve handelsplattformen, kan dette tallet økes til 20-30%.

Å selge varer via Internett er en alternativ måte å selge produkter på. Det innebærer leting etter potensielle kjøpere i verdensveven.

Hvert år selger millioner av mennesker over hele verden varer på Internett. Men det er også baksiden en medalje inngravert med samme antall selgere hvis innsats ikke var berettiget. Derfor, ikke skynd deg å være veldig glad og drøm om millioner, selv om du gjør alt riktig og smart - sjansene for vellykkede transaksjoner reduseres på grunn av høy konkurranse i dette segmentet for å tjene penger på Internett.

Før jeg skrev denne artikkelen, så jeg på mange publikasjoner fra andre nettsteder (om dette emnet), samt videoer. Oftest kom jeg over registreringer av folk som mest sannsynlig aldri solgte noe, men bare kopierte tekster fra andre kilder (med noen modifikasjoner for å gjøre teksten unik). Resten av forfatterne snakket om hastigheten på å skaffe inntekter fra denne typen inntekter. Men er det det?

La meg gi deg et enkelt eksempel på poteter. Det er et vanlig matmarked hvor hvem som helst kan selge enten personlig dyrkede avlinger eller kjøpt fra noen andre (tidligere kalt "spekulasjon", og nå "markedsøkonomi"). Så du tok den andre veien, tok med de kjøpte potetene tidlig på morgenen, la ut vekten og venter på kjøpere.

Deretter kommer konkurrentene dine, som i likhet med deg kjøpte poteter fra samme leverandør. Og ved 9-tiden om morgenen på 50 kvadratmeter har du allerede fem til ti personer. Samme poteter, samme pris (basert på kostnader og ønske om mer eller mindre profitt kan prisene variere, men ikke i stor grad).

Hvorfor skal kundene velge ditt produkt? Kvalitet og pris? Kanskje, men hvis du ofrer prisen, kan noen kjøpere bestemme at du tok til et slikt trinn på grunn av den lave kvaliteten på grønnsaker. Ellers vil konkurrenter se prislappene dine og fikse deres også.

Tror du at denne situasjonen ikke gjelder for salg av varer på Internett? Du tar feil. På det verdensomspennende nettet vil du møte enda mer konkurranse.

Hva er den riktige måten å selge produkter på nett?

La oss kanskje starte med valget av et nettsted for implementering. Faktisk er det ikke så mange av dem. Dette kan være en personlig nettbutikk (som du forresten kan lage helt gratis til å begynne med), auksjoner og oppslagstavler og sosiale nettverk. Kanskje dette er alt, det er ingen vits i å liste opp resten.

1. En nettbutikk krever minst minimal kunnskap om SEO (heldigvis er det mye informasjon om dette på nettet, og det er best å lese anbefalingene fra Yandex og Googles søkemotorer), unike produktbilder og deres beskrivelser. Reklame er et indirekte og individuelt, men svært nyttig våpen for å finne kjøpere.
2. Auksjoner og oppslagstavler - krever utholdenhet (du må jobbe hardt), unike produktbilder og beskrivelser (men kortere enn for en butikk).
3. Sosiale nettverk - krever at selgeren har tusenvis av venner på siden eller et "promotert fellesskap", bildene ovenfor og også beskrivelser.

Basert på det foregående har du sannsynligvis allerede forstått at uansett hvilken vei du velger, må du ha unike fotografier av den og beskrive den i tekstform. Unike, og ikke revet fra Internett, vil bilder hjelpe kjøperen å forstå at du ikke er en bedrager og at du har varene på lager (eller var, men allerede på lager). Unike beskrivelser utfører en lignende funksjon.

Med unike beskrivelser menes ikke tekster som er sjekket for «unikhet» gjennom ulike tjenester, men de som inneholder elementer som ikke er beskrevet av leverandøren. Fullstendigheten av informasjon om produktet (dimensjoner, sammensetning, applikasjon, etc.) er nøkkelen til "selgende tekst" (jeg hater dette uttrykket, men her er det veldig kortfattet).

Uten disse to komponentene for kjøpere, er du en av tusenvis av identiske selgere, blant dem kan de velge hvilken som helst. Og så vil du i det minste være annerledes enn andre sushwala.

Hvorfor kjøper du ikke noe?

1. Nettbutikk - vi studerer en potensiell kjøper, velg for ham annonseplattform, sett den opp og gå videre.
2. Auksjoner og oppslagstavler er lignende reklame, bare tjenestene i seg selv vil tjene som en plattform.
3. Sosiale nettverk - dine venner og følgere trenger ikke "foryngende fotkrem" og leter derfor etter kjøpere enten på oppslagstavler og auksjoner, eller opprette en nettbutikk.

Reklame driver salg, ikke for deg. På Internett bør du bare ty til det når du er sikker på at pengene for implementeringen ikke vil fly bort i røret. Hvis du har et interessant produkt, en vakkert og godt designet side for det (kontaktdetaljer, pris, beskrivelse, et bilde eller en video er gitt), så vil kjøperen bli funnet.

Et lite eksempel fra livet

Faren til en av kameratene mine bestemte seg for å selge sin gamle bil, som han tidligere brukte til jobb. På grunn av alder var ikke kostnaden for bilen høy. Han bestemte seg for å gjennomføre salget gjennom en kjent side laget spesielt for dette formålet (en annonsetavle for salg av brukte biler).

Første trinn: laget en beskrivelse der han indikerte ikke bare teknisk spesifikasjon bil, men også listet opp reparasjonene som ble utført i den (samt en liste over deler som ble erstattet eller restaurert under reparasjonen). Er det riktig du tenker, sier de, det er slik det skal være? Og hvor ofte har du sett i beskrivelsene av partiene med vinterstøvler, som indikerer at de er laget i Kina og at de er laget av veldig billige materialer? Vi går videre.

Etter tekstdelen gikk han videre til bildet: mer enn 10 bilder ble tatt, noe som gjorde at kjøpere kunne se bilen fra alle vinkler. Og til slutt tok han en video der han viste interiøret i bilen, en åpen panser, startet motoren osv. Videoen gjorde det mulig for en potensiell kjøper å praktisk talt se sitt fremtidige kjøp med egne øyne (noe som er umulig å gjøre gjennom en datamaskin, kun ser på fotografier).

Tomten ble lagt ut et sted kl 18-19. Neste morgen ringte kjøperen, og på kvelden dro han med bil hjem. Ikke spør om omregistrering og lignende, dette er ikke relevant for saken. Jeg beskrev en situasjon jeg så med egne øyne og som jeg personlig deltok i.

Etterord

Jeg oppdaget ikke Amerika for flertallet. Jeg svarte ikke fullt ut på spørsmålet "hvordan selge varer via Internett?", Men den som fanget brikken forsto alt. Jeg ønsker deg vellykkede og lønnsomme transaksjoner.

Salgsgenerator

Vi sender materialet til deg:

Mange forretningsmenn er på en eller annen måte engasjert i salg gjennom Internett. Dette er en veldig praktisk og lønnsom måte å tjene penger på. En person kan bo hjemme og fortsatt kontrollere virksomheten sin og få en god inntekt. For å bli en Internett-forretningsmann trenger du ikke å motta spesialutdanning, du trenger bare å mestre denne typen salg. I dag skal vi fortelle deg hvordan du selger online slik at pengene flyter til deg.

Fra denne artikkelen vil du lære:

1. Hvor å selge på nett
2. Hvordan selge til utlandet på nett

Hva du skal selge på nettet for å bli rik

Mange ønsker å lykkes med e-handel, men ikke alle lykkes. Situasjonen forverres av at konkurransen er ubønnhørlig økende. Det er ganske vanskelig under slike forhold å finne og okkupere din nisje og effektivt selge de varene som en potensiell forbruker trenger via Internett. Blant de mest vellykkede salgsobjektene er følgende.

• Navigatorer, radardetektorer, videoopptakere

Det er svært høye markeringer på disse elementene. En vanlig situasjon er når et produkt kjøpes for 500-700 rubler, og selges for 1000-3000 rubler og mer. Synes du det er urealistisk? Men det er realiteten. Kinesiske radardetektorer koster en krone. Kjøpsprisen deres starter fra 200 rubler, men i Russland kan de ikke bli funnet billigere enn 700 rubler. Som du allerede har forstått, vil salget av slike varer tillate deg å bli rik veldig raskt.

• Sko og klær

Situasjonen er den samme med klær, som kan kjøpes direkte fra produsenten til en svært lav pris, og som kan selges via Internett med stor margin.

• Biltilbehør og bilpleieprodukter

Bilistene er alltid klare til å gi mye penger for å ta vare på jernhesten sin. Rengjøringsprodukter, ratt- og setetrekk, mange nyttige og dekorative biltilbehør er alltid etterspurt. Derfor setter selgere ganske høye priser for alt dette utstyret. For eksempel kan de selge en snøfreser over Internett for 500 rubler, mens den sanne prisen er fem ganger mindre.

• Uvanlige varer

Populære blant Internett-publikummet er alle slags uvanlige gaver, underholdende suvenirer, morsomme leker. Slike originale ting som for eksempel visittkortholdere i form av en kniv, har en ekstra kostnad på 100%.

• Tilbehør for kvinner og menn

Gjennom Internett kan du kjøpe forskjellige tilbehør veldig billig i det samme Kina, som alle kan kjøpe på egen hånd på den beryktede Aliexpress. For eksempel kjøper du armbånd, briller, belter for minimumsprisen på 100 rubler, og du selger de samme varene ikke engang for 200, men minst 500 rubler, som ganske verdige merkevarer.

• Interiørartikler, sengetøy, håndklær

Vakre interiørartikler har svært høy påslag, og det er lønnsomt å selge dem over Internett. Så du kan kjøpe veldig billig sengetøy fra grossister og selge det til to eller til og med tre ganger prisen. Andre dekorartikler som har et hjelpeformål (flaskestativer, hyller, såpeskåler osv.) er også etterspurt, så du kan tjene veldig gode penger på å selge disse varene.

• Telefoner og nettbrett

Smarttelefoner, telefoner, nettbrett og andre kommunikasjonsmidler er svært populære i Kina. Asiatiske håndverkere fikk taket på å gjøre dem brukbare for en svært liten pris. For 2000 rubler kan du kjøpe en Android-smarttelefon, og deretter selge den på nettet for minst 5000 rubler.

• Små elektroniske dingser

Kinesiske håndverkere produserer ulike dingser og teknologiske enheter i store mengder. Stort utvalg av universal ladere, spillere, e-bøker, adaptere og annen sårt tiltrengt teknologi i moderne tid kan kjøpes der til ekstremt lave priser og virkelig tjene penger på å selge dem i Russland.

• Lysarmaturer

Ulike musikk- og lysutstyr for klubber kan selges over Internett med stor fortjeneste. Laserpekere og lett musikk er veldig billig fra grossister.

• Deksler og annet tilbehør til telefoner

Veldig ønsket varer! Mange foretrekker å kjøpe dem på nett, fordi det er mye mer valg og prisene er lavere enn i offline-butikker. Kjøpsprisen for de samme dekslene starter fra 100 rubler og enda lavere, men du kan selge dem til en pris på 500 rubler. Og folk vil kjøpe. Noen lager saker med egne hender og selger dem til en billigere pris enn butikk, som generelt sett også er en god måte å tjene penger på.

• Håndlaget

Hvis hobbyen din er håndarbeid, kan denne hobbyen være en kilde til god inntekt. Tross alt selges alt på Internett. Smykker, leker, håndverk kan finne sin kjøper hvis tingen har sin egen sjel. Individuelle og uvanlige kreasjoner er alltid etterspurt. Hvis du har "gyldne hender", så gjør håndverket ditt til en måte å stadig tjene penger på via Internett.

Når som helst vil folk kjøpe mat. Mat er en annen het vare som kan selges på nettet. Folk er flinke til å kjøpe bakverk og godteri. Men du kan bare selge på Internett de produktene du vet hvordan du skal lage mat selv og som er i stand til å levere til adressaten.

• Tjenester

Internett er et sted for salg av ikke bare varer, men også tjenester. Uansett hvilke evner du har, vil alt dette være etterspurt. Kanskje du kan komponere kraverklæringå bestille eller gi regnskapsrapporter til skattemyndighetene, gjennomføre en opplæring på en effektiv metode for å gå ned i vekt eller en mesterklasse på origamiteknikken. Hovedsaken er at du har nok styrke og energi til å tilby så mange tjenester for å tjene til livets opphold.

Send inn søknaden din

• Samlinger

Samlere kan alltid tjene gode penger på å selge skattene sine. Det er ting som koster mye penger: antikviteter, en samling sjeldne mynter osv. For slike utsøkte og dyre ting er det til og med tilrådelig å arrangere auksjoner. Det er kjøpere for sjeldne samleobjekter. Men, jeg må si, denne typen salg er ikke tilgjengelig for alle, siden dette produktet er stykke.

• Grafisk kunst

Som et alternativ for å tjene penger på nettet kan du selge opphavsrettsbeskyttede bilder eller videoer gjennom nettverket. Å selge et slikt produkt har sine egne spesifikasjoner, men en grafisk distribusjonsvirksomhet kan være lønnsom hvis den er riktig organisert og satt på rett spor.

• Kunnskap

• Kosmetikk

Hvordan selge kosmetikk på nettet? Vanligvis er kjøpere enige om å kjøpe kosmetikk, husholdningskjemikalier bare fra selskaper som er kjent. Hvis du nettopp har startet virksomheten din, må du virkelig jobbe hardt for å vinne kundenes tillit. Dette er et veldig vanskelig salgsområde for nybegynnere.

Her er noen regler for en vellykket nettbedrift:

1. Hovedkvalitet. Det er veldig viktig å tilby kvalitetsting på Internett, først da vil publikum raskt nå ut til deg og fylle opp kundebasen din. Herlighet om gode varer divergerer raskt.
2. Det er alltid verdt å starte med et produkt kjent for forbrukeren. Du bør ikke tilby folk noe nytt når de ikke er kjent med bedriften din. Start med å selge de tingene som er etterspurt. Angi en anstendig markering som får deg i gang.
3. Det unike med produktet ditt vil være utløseren for salgsstart. Selv om du har valgt et populært produkt, gjør det annerledes enn alle andre. Noe i produktet ditt må være unikt: produksjonsteknologi, pris, kvalitet – uansett.
4. Jo mer du investerer i en bedrift, jo større odds får du over konkurrentene dine.

Er det mulig å selge medisiner og alkohol over Internett

Hvis du seriøst bestemmer deg for å engasjere deg i nettsalg, bør du begynne med å studere reglene for fjernsalg, godkjent av dekret fra regjeringen i Den russiske føderasjonen av 27. september 2007 nr. 612. Fra dette dokumentet kan du lære om nøyaktig hva kan selges via Internett.

Paragraf 5 i reglene sier at det ikke er tillatt å selge alkohol på avstand. Det samme forbudet gjelder for tobakk og varer hvis fritt salg er forbudt eller begrenset. russisk lovgivning. Du vil heller ikke kunne selge medisiner og våpen, narkotiske og psykotrope stoffer via Internett.

For brudd på slike normer er administrativt ansvar fastsatt i artikkel 14.2 i koden for administrative lovbrudd i Den russiske føderasjonen:

• for innbyggere -1500–2000 rubler med eller uten konfiskering av varer;
• for ansatte i organisasjoner - 3 000–4 000 rubler med mulig konfiskering av varer;
• for organisasjoner - 30-40 tusen rubler med eller uten konfiskering av varer.

Hvordan selge online på riktig måte

Å bestemme seg for hvordan man skal selge visse varer over Internett er ikke en lett oppgave. Denne oppgaven er av strategisk karakter. Du må tenke gjennom alt grundig for å ha maksimal inntekt med minimal investering.

• Regnskap. For å spare penger, må du forlate heltidsspesialisten. Tenk på en alternativ måte å gjøre bokføring på, som kan være en av de effektive nettjenestene, for eksempel MoeDelo. Dette trinnet vil spare deg for en god del penger.
• Logistikk. Det er veldig viktig å bestemme hvordan du vil sende produktet ditt. Kanskje bedriften din lar deg gjøre det selv. Men når den vokser, må du ty til en leveringstjeneste. Et av de pålitelige og rimelige selskapene er MultiShip-tjenesten. Når du sender varer med dens hjelp, kan du alltid spore forsendelsen.
• Telefoni. Dette punktet er heller ikke verdt å spare. Det er organisasjoner som lar deg opprette en PBX for en svært beskjeden avgift. Mango-selskapet vil gi deg en virtuell PBX med en telefonsvarer for lite penger. Som et alternativ kan du kjøpe et SIM-kort fra Megafon-operatøren og kjøpe et bynummer for 200 rubler per måned.
• Myk. Hvis du har bestemt deg for å spare på kontorleie og rekruttering av ansatte, bør du sørge for å organisere vellykket interaksjon mellom alle medlemmene av teamet ditt. Så du kan bruke Google Docs-tjenesten, som lar deg lage diagrammer, redigere tekster, bygge tabeller og løse andre oppgaver samtidig av flere personer.

Hvor å selge på nett

• Virtuelle oppslagstavler

Den mest aktive salgssiden i Russland er Avito, en gratis oppslagstavle som involverer handel uten mellomledd. Det er ikke veldig praktisk å legge ut informasjon om et produkt hver gang, men ressursen er mer enn egnet for engangstransaksjoner. Virtuelle oppslagstavler er alltid i stand til å tiltrekke seg flere kunder.

Sosiale nettverk er til stor hjelp for de som bestemmer seg for å selge via Internett. Sosiale nettverk på dette øyeblikket holde i sine snarer et stort antall mennesker som vil være mye mer praktisk å foreta kjøp uten å forlate Facebook eller Vkontakte. Din oppgave er å komponere og plassere en annonse på riktig måte, samt åpne en bankkonto eller en elektronisk lommebok som du kan betale for varene.

På en eller annen måte, men både Avito og kunngjøringen på det sosiale nettverket vil lede interesserte til din offisielle nettside. Hvis det ikke er noen, vil interessen til mange forbli utilfredsstilt, og kjøpet vil ikke finne sted. Derfor er det veldig viktig å ha din egen nettplattform hvor du kan finne ut alt om produktet ditt.

Hvis du selger en enkelt vare, spesielt hvis vi snakker om infobusiness, så vil en landingsside passe deg. En salgsside fungerer best hvis målet ditt er å raskt selge for eksempel en turpakke i én retning uten alternative tilbud.

Det er mange sentraler på Internett der folk tilbyr sine tjenester. Dette er analoger til virkelige arbeidsutvekslinger, men her snakker vi ikke om ansatte som prøver å bli registrert med en arbeidsbok, men om frilansere som ønsker å jobbe eksternt og selge tjenestene sine via Internett. Og dette er også et salgsalternativ.

I utgangspunktet bruker disse frilansutvekslingene tekstforfattere og designere. Alt relatert til opprettelse, promotering og design av nettsteder er ledsaget av visse tjenester som vil være etterspurt så lenge Internett eksisterer. Alt søkeren trenger er å registrere seg på børsen og angi sin elektroniske lommebok. De mest kjente sidene er Advego, TextSale og eTXT.

Hvordan selge brukte varer på nett

Det hender at folk selger ting som var i bruk, og for utseende det merkes. Det er riper, riper osv. på en slik gjenstand. Prisen vil være betydelig lavere enn kjøpesummen. Men hvis tingen ble brukt forsiktig eller i veldig kort tid, har den alle egenskapene til et nytt produkt, selv om det koster mindre. Mange foretrekker å kjøpe varer som allerede har vært hos enkelte eiere, nettopp av den grunn at prisen for dem blir mye lavere enn butikken. Men med riktig forsiktighet, nøysomhet og nøyaktighet, vil den påfølgende kjøperen ikke huske den tidligere eieren av tingen.

Noen ganger blir et helt nytt produkt fratatt etiketten og aldri brukt. Det er selvfølgelig ikke lenger mulig å kalle denne tingen ny, og den blir automatisk klassifisert som brukt. Prisen på et slikt produkt faller henholdsvis, det vil ikke være vanskelig å finne en kjøper for det. Det viktigste er å bestemme den tematiske plattformen. Vurder flere alternativer for å selge brukte varer på nettet. La oss definere produktkategorien:

• produkter for barn;
• klut;
• pels;
• møbler.

Hver type produkt har sin egen plattform hvor salget vil være mest effektivt.

For eksempel, hvis du bestemmer deg for å selge barneting over Internett, så er det flere verdige oppmerksomhet på nettet. nettsteder egnet for disse formålene:

• det russiskspråklige nettstedet Yu-mama, som tilbyr ikke bare varer til rimelige priser, men også et forum med diskusjoner om brennende og presserende temaer for nåværende eller fremtidige foreldre;
• en side med det talende navnet «Barnas loppemarked». Det tilbyr ikke bare klær, men også barnevogner, leker, lærebøker, bad, svømmebassenger og mange andre interessante og nyttige ting for vekst og utvikling av barn.

La oss avsløre noen hemmeligheter for raskt salg av varer:

• Forbered bildene dine. Det er tross alt bedre å legge til bilder, fordi psykologisk sett er folk mer interessert i de annonsene der produktet kan sees umiddelbart. Ikke ta noen andres bilde fra Internett. Hvis illustrasjonen av tingen er mye bedre enn selve tingen, vil kjøperen helt klart nekte å kjøpe i fremtiden, og kaste bort tiden sin og din.
• Lag et unikt salgsforslag. Den skal skille seg ut fra alle de andre. Fordeler kan være lavere pris eller en slags bonus i gave.
• Ikke overpris en vare. Vurder varen realistisk. Noen mener at det er bedre å overvurdere kostnadene litt, slik at vi senere i prosessen med å forhandle. Men faktisk avviser den høye prisen mange umiddelbart. Og ingen tenker på hvor mye det vil være mulig å prute. Beregn gjennomsnittskostnaden og selg varen du ikke trenger for et par prosent billigere.
• Ikke lure kjøperen. Vær sannferdig om egenskapene til varen du selger. Husk at hvis en person ringer deg og spør om en ting, så er han interessert i å kjøpe.
• I et forhold sesongvarer bestemmer det optimale tidspunktet til salgs. Etterspørselen etter dem øker nøyaktig i den tilsvarende sesongen. Høytidelige klær selges best på kvelden før ferien, høst- og vinterting - før kulden. Bli veiledet av tiden og legg ut annonser ca en måned før sesongen.
• Det er mest effektivt å legge ut informasjon umiddelbart på flere steder. Etter salget vil de være enkle å fjerne.

Hvordan selge varer gjennom en nettbutikk

Hvis du ikke bare planlegger et engangssalg, men en ekte virksomhet, må du selvfølgelig selge varene som etterspørres. Den beste måten å handle på Internett på er å lansere et salgsnettsted. Det trengs ikke mye penger for å skape og promotere det. Det er viktig å organisere og tenke gjennom alt.

En nettbutikk kan fungere i henhold til følgende mekanismer:

• Standard salg. En typisk historie for en nettbutikk. Nettstedet inneholder en produktkatalog med priser. Så snart en kunde legger inn en bestilling, sender du den til den angitte adressen. Dermed gjøres transaksjonen direkte mellom deg og din kjøper.
• Dropshipping. Denne forretningsmodellen brukes ofte av de selgerne som ikke har egne varehus. Her er hvordan det hele skjer: nettstedet ditt inneholder informasjon om produktet, dets egenskaper og kostnader, men i virkeligheten har du ikke dette produktet. Og så snart brukeren legger inn en bestilling, legger du inn en bestilling hos leverandøren av varene, og fungerer som en mellommann.

Du kan selge over Internett varer i detaljhandel og engros. Igjen, ikke alle har råd til å holde lager for bulksalg. I det andre tilfellet vil bokføring være vanskeligere. Derfor er det bedre for nybegynnere innen e-handel å starte med detaljhandel.

Hvis du åpner en nettbutikk som kun selger i en bestemt region, det vil være mindre kostbart for deg. Det er mye mer praktisk å utføre levering kun innenfor din region. Dette er det mest akseptable alternativet i starten, men da kan du dekke et bredere dekningsområde.

Hvordan begynne å selge gjennom en nettbutikk

Trinn nummer 1. Velge en nisje

Når du velger en nisje, må du beregne sjansene dine på forhånd. Er du i en posisjon til å konkurrere med andre leverandører av varer som ligner de du har tenkt å selge på nett? Er den valgte typen salg i stand til å gi deg fortjeneste, eller er det forbundet med tap alene?

Valget av selve produktet, hvis salg du vil være engasjert i, avhenger også direkte av økonomien din. Startkapital setter visse grenser. Hvis du ikke har betydelig kontant, da selger du neppe smykker eller dyr elektronikk.

Først av alt bør du gjennomføre en markedsanalyse. Dette kan gjøres uavhengig eller med involvering av spesialister. Selvfølgelig vil du ta det endelige valget basert på dine personlige følelser og preferanser. Det som forårsaker en storm av følelser i deg, kanskje vil forbrukeren også like det.

Men skyv ikke desto mindre personlige følelser og preferanser til den siste planen, når hovedretningene allerede er valgt på grunnlag av seriøse analyser. For eksempel har du bestemt deg for at din nisje skal selge klær. Men nå må du bestemme deg for om du skal begynne med å selge slips eller hansker? Stol på intuisjonen din.

Hva bør veiledes i ditt valg? Produktet som skal selges må være:

• etterspurt;
• konkurransedyktig (det er ønskelig at konkurransen ikke er for høy);
• lavsesong.

Når du starter en bedrift er disse kriteriene av stor betydning. Det er ikke nok å vite hvordan man selger på nett. Du må bestemme hva du skal selge.

Trinn nummer 2. Søk etter leverandører

Informasjon om leverandørene av enkelte varer er nå tilsynelatende usynlig. Og å finne det er ikke noe problem. Vi lister opp flere måter å finne leverandører til en nettbutikk på.

1. Internett. Det er mange kataloger som inneholder informasjon om selskaper som leverer en rekke varer. Studer informasjon om fora, tematiske nettsteder som inneholder objektive anmeldelser om leverandører etterlatt av deres kunder og partnere. Bruk denne informasjonen til å lage din liste over leverandører med kontaktdetaljer og forretningsomdømme.
2. Trykte publikasjoner. Mange fordeler kan oppnås ved å studere spesialiserte magasiner, aviser, brosjyrer. Men du må velge akkurat de publikasjonene som er relatert til temaet for nettbutikken din.
3. Utstillinger. Arrangementer der produsenter viser frem produktene sine er det perfekte stedet å bygge broer og lære av en bestemt markedssektor. Her kan du se varene med egne øyne, kommunisere med de ansatte i bedriftene. Det eneste negative er at vanligvis er organisasjonene som deltar på slike utstillinger og konferanser rettet mot grossistsalg.
4. Markeder. I en liten by kan dette alternativet også være ganske akseptabelt. På markedet kan du se varene og til og med berøre dem, samle visittkort fra leverandører og bli enige om gunstige vilkår for transaksjonen.
5. Konkurrenter. Spør du selgeren om produktsertifikater, kan du se informasjon om leverandøren. Men for å få de samme gunstige betingelsene for å jobbe med leverandører som konkurrentene har, må du jobbe hardt, siden ikke alle er gitt til å inngå lønnsomme avtaler.

Trinn nummer 3. Bedriftsregistrering

Når du har skaffet deg partnere, skapt grunnlaget for en virksomhet, må du tenke på hvilken form denne virksomheten er best organisert i. Hva er den beste måten å selge på nett? Det er to skjemaer for en nettbutikk:

• aksjeselskap (LLC);
• individuell entreprenør (IP).

Registrering som individuell entreprenør er en enklere og rimeligere prosedyre. Men LLC har bredere utsikter. Riktignok må du pådra deg kostnader i form av tid og økonomi for registrering. For eksempel er minimumsverdien av den autoriserte kapitalen for en LLC 10 tusen rubler. I tillegg må du også betale:

• statlig registreringsavgift;
• et gebyr for notarialtjenester for å bekrefte kopier av dokumenter og signaturen til søkeren;
• gebyr for utstedelse av fullmakt, om nødvendig;
• andre utgifter;
• gebyr for å åpne en brukskonto.

Minimumsbeløp å opprette juridisk enhet er 50 tusen rubler. I tillegg er det viktig å ha din juridiske adresse, så du må tenke på lokalene. Regn ut om alle disse kostnadene rettferdiggjør det planlagte overskuddet?

Hvis du fortsatt åpner som en individuell gründer, må du bare betale en statlig avgift på 800 rubler. En individuell entreprenør kan ikke ha verken segl eller brukskonto. Men for mer praktisk samarbeid, er det fortsatt bedre å starte dem. Selv om du overlater alle nødvendige dokumenter til en tredjepart, vil utgiftene dine ikke være mer enn 4000 rubler.

Trinn nummer 4. Finne et kontor og et lager (kan hoppes over)

Hvordan kontoret ditt blir og om du kan vedlikeholde et lager avhenger av hvor mye penger du har i starten. Uten å beregne forventet fortjeneste er det vanskelig å ta den riktige avgjørelsen. Hvis inntekten forventes å være liten og det vil ta for lang tid å vente, kan det være bedre å klare seg uten lager og kontor i starten.

Hvis du absolutt trenger et kontor og et lager, foreta en undersøkelse om kostnadene ved å leie de tilsvarende lokalene. Vær oppmerksom på adkomstveier, den territorielle plasseringen av strukturer, samt deres tekniske tilstand.

Å leie kontor er ofte forbundet med å ansette en eller flere ansatte. Og alt dette krever ekstra kostnader. Bestem deg derfor for om du skal bruke startkapitalen på å leie disse lokalene.

Trinn nummer 5. Opprettelse av nettbutikk

Hvordan selge på nett hvis du ikke har en nettbutikk? Teoretisk sett kan dette gjøres, men det er upraktisk. Så for å lage en nettbutikk trenger du en logo og bedriftsidentitet. Forvent at bildet vil være ansiktet ditt i mange år, tenk nøye gjennom dette øyeblikket med å organisere virksomheten din.

Nesten alle nettbutikkeiere utvikler sine logoer og landingssider fra frilansere. Tallrike eksterne tjenester vil tillate deg å finne en spesialist som vil lage en høykvalitets og konseptuell logo for deg. Det vil koste omtrent 3-10 tusen rubler, og utformingen av selve nettressursen vil koste 10-30 tusen rubler.

Det spiller ingen rolle hva du selger over Internett, uansett kan du bruke gaver med bedriftsidentitet som et insentiv for kundene. Prøv å være kreativ i utformingen. Bli veiledet ikke bare av din egen smak, men også av en spesialists mening, samt samsvar med den valgte stilen med butikkens generelle retning.

For nettstedet ditt, der du vil selge produktene dine over Internett, må du ha tre ting:

• hosting;
• domene;
• motor.

Hosting - en ekstern server for lagring av alt butikkmateriell. Domenet er adressen til butikken på Internett. Ofte er både hosting og et domene gitt under samme kontrakt, vedlikeholdet deres starter vanligvis på 600 rubler i året.

Motoren er et innholdsstyringssystem for nettstedet. Gratis motorer inneholder et minimalt sett med funksjoner. Hvis du ønsker å lage en mer utviklet og brukervennlig nettside, bør du se etter et dyrere alternativ.

Trinn nummer 6. Fylle nettbutikken med innhold

For et nettbutikknettsted må du lage innhold av høy kvalitet. Og det er ønskelig å tenke over hver minste ting. Start med en attraktiv hilsen og bedriftshistorie, fortsett med produktbeskrivelser (bilder, priser, funksjoner), og avslutt med enkel navigering og en konverteringsknapp som stimulerer kjøp. Alt dette er veldig viktig og påvirker overskuddet.

Overlat utformingen av tekster til frilansere eller gjennomfør dette arrangementet selv. Kostnaden for den ferdige teksten måles i rubler per tusen tegn uten mellomrom. Minimumsprisen er 20-30 rubler. Hvis du bare kopierer andres tekster, vil søkemotorer blokkere deg, og da kan du glemme å promotere en nettbutikk og selge på nett i lang tid.

Det er bedre å overlate å ta produktbilder profesjonell fotograf. Tjenestene hans er ikke billig glede: for hvert bilde må du betale 150-200 rubler. I noen tilfeller nærmer dette beløpet seg den faktiske kostnaden for produktet. Hvis dette er dyrt for deg, kan du i verste fall ta et bilde fra leverandørens katalog.

Etappe nummer 7. Lansering av en annonsekampanje

For å selge ting eller tjenester over Internett, er det viktig ikke bare å lage et nettsted, men også å markedsføre det, ellers vil ingen en gang vite om dets eksistens. Markedsføring utføres av spesielle selskaper som har betydelig erfaring i denne saken. Det er usannsynlig at du klarer dette på egen hånd.

Frilansere kan også gjøre SEO. De vil forberede tekster for nettstedet ditt som inneholder søkeord. Det er for dem at søkemotorer vil tilby nettstedet ditt i søkeresultatene når relevante forespørsler mottas. Du må vente for å se fruktene, men det fungerer i det lange løp. Reklame tiltrekker besøkende veldig raskt. Du får retur nesten umiddelbart etter betaling, men det er kortvarig.

Det er best å kombinere alle de ovennevnte metodene for å markedsføre et produkt.

Hvordan selge til utlandet via Internett: trinnvise instruksjoner

Ethvert produkt kan selges via Internett og i utlandet. Salget vil være spesielt vellykket i følgende tilfeller.

1. Høykvalitetsprodukt eller eksklusivt interesserer både landsmenn og utlendinger. Eksklusiv kan være et produkt av din egen produksjon, noe uvanlig og originalt. Men hvis det ikke er noen, prøv å selge et produkt laget av andre mennesker.
2. Prisen er lavere enn utenlandske analoger av samme kvalitet. Alle ser etter lønnsomme forretningsordninger. Derfor kan varer bestilles i utlandet hvis forholdene dine virker lønnsomme for lokale kjøpere. Bare husk at lønnsomheten til tilbudet ditt skal dekke kostnadene og leveringstiden fra Russland til et annet land.

Med dagens økonomiske situasjon på grunn av rubelkursen er kostnadene for varene dine allerede lavere konkurransedyktige priser i andre land, noe som betyr at det er verdt å prøve. Ta i betraktning detaljerte instruksjonerå organisere salg til utlandet.

Trinn 1. Studerer det utenlandske markedet

Først av alt må du velge landet du ønsker å selge produktet ditt i. Det er best å starte i Europa eller USA, for på nivå med lokale produsenter vil prisene dine der virke lave, og kvaliteten vil være mye bedre enn på kinesiske varer. Etter å ha bestemt seg for landet, studer dets marked og funksjoner i økonomien grundig.

• Konkurrenter

Finn ut om noen tilbyr det du skal selge på nett. Bruk de internasjonale handelsplattformene Ebay.com, Etsy.com. Se etter lignende produkter på dem. Hvis du finner det, sammenlign det med ditt. Finn ut dine fordeler og ulemper. Hvis det ikke er noen analoger, vil produktet ditt sannsynligvis være etterspurt.

• Kjøpere

Det utenlandske publikummet er vesentlig forskjellig fra det russiske. Der er folk mer villige til å legge igjen anmeldelser på nettsteder, er mindre skandaløse og mer vennlige. Men viktigst av alt er de styrt av andre kriterier når de velger et produkt. Utforsk utvalget av lokale butikker. Det som kan appellere til russerne, vil ikke nødvendigvis appellere til amerikanerne eller belgierne. Hovedsaken er at utlendinger virkelig setter pris på høy kvalitet og originalitet.

• Priser

Å sette prisen på et produkt er ikke vanskelig for deg. Finn ut gjennomsnittskostnaden for lignende produkter i salgslandet, trekk fra fraktkostnadene fra dette tallet og få prisen på tilbudet ditt. I noen tilfeller er det svært viktig å tilby gratis frakt for kunder, spesielt i land der folk historisk har vært vant til dette (for eksempel i USA).

• Lovgivning

Det er veldig viktig å grundig studere lovene i landet du skal selge produktene dine via Internett. Kanskje det er noen restriksjoner på salg av produkter av en bestemt type. Disse grensene kan være kvantitative, kvalitative eller på annen måte. Det er her internasjonale handelsregler kommer godt med. Etter å ha studert dem nøye, kan du avgjøre om virksomheten din har en fremtid.

Trinn 2. Forberede nettstedet

Hvis du allerede har en nettside, trenger du bare å tilpasse den for internasjonal handel. Hvis ikke, følg instruksjonene.

• Lag en engelsk versjon av nettstedet

For å selge varer til utlandet via Internett, må du lage en nettside på engelsk, selv om du selger til Tyskland. Du vil kunne oversette til det nasjonale språket i fremtiden, og til å begynne med er det mest praktisk å lage en engelsk versjon. Det er bedre å plassere den i com-domenesonen, fordi ellers kan du få problemer med SEO for engelske søk.

Den engelske versjonen av nettstedet er veldig viktig for kjøpere: det er forståelig for besøkende og inspirerer til tillit. Ikke la selv det minste ord på russisk, det kan skremme potensielle kunder. Oversett selv tekster på bilder. Prøv å gjøre talen din leselig og naturlig. Lei en profesjonell oversetter for å sjekke.

For Ecwid-butikken To metoder for lokalisering kan foreslås.

1. Én Ecwid-butikk på to nettsteder.

Ecwid er veldig enkel å bruke. Det er verdt å legge det til den russiske og engelske versjonen av nettstedet, så knappene blir automatisk oversatt til ønsket språk avhengig av nettleserspråket til den besøkende på nettstedet. Etter å ha opprettet et produktkort som du skal selge via Internett, plasser en beskrivelse på russisk og engelsk på separate faner. Du kan gjøre dette ved å bruke Tabber-applikasjonen.

Ikke glem å endre valutaen. Dette kan gjøres gjennom applikasjonen Valutaomregner.

Noen viktige tips:

• Lag produktnavn på engelsk. Mange russere elsker dette, og det kyrilliske alfabetet kan skremme bort en utenlandsk klient.
• Utstillingsvinduet for russisktalende og utenlandske kjøpere vil være det samme, til tross for at de foretrekker forskjellige varer.

2. forskjellige Ecwid-butikker på forskjellige nettsteder.

Det er mye mer praktisk å lage to Ecwids på forskjellige nettsteder for ikke å forvirre noen av de besøkende. I dette tilfellet vil du kunne selge varer over Internett ved å angi forskjellige måter levering og betaling. Ikke glem å synkronisere rester mellom butikker.

• Skriv ned informasjon om levering, betaling og retur av varer

I returpolicydelen må du spesifisere i detalj og tydelig all informasjon om hvilke handlinger du må ta i tilfelle returnering av varene. For potensielle kjøpere er dette svært viktig.

• Sjekk merkenavnet

Det kan hende at merkenavnet ditt høres latterlig, morsomt eller tvetydig ut når det oversettes til engelsk. Sørg for å rote gjennom den lokale slangordboken, se etter ord som er konsonante og nære stavemåter. For å forkorte søketiden er det bedre å rådføre seg med en morsmål.

• Vær forberedt på å kommunisere på et fremmedspråk

Vurder forskjellen i tidssoner og angi på nettstedet når du kan svare kundene dine.

• Vurder internasjonale handelsregler

De viktigste av disse er nedfelt i det europeiske netthandelsdirektivet fra 2002.

Trinn 3. Ordne levering

Nesten alle moderne nettsteder tilbyr flere måter å levere varer på. Leveringsvilkårene er nært knyttet til vilkårene for retur av varer. Når du leverer med russisk post, bør du nøye fylle ut postskjemaene. Russian Post-nettstedet inneholder alle nødvendige skjemaer og en kalkulator for fraktkostnader. Den samme kalkulatoren bør være i nettbutikken din.

Sørg for å forsikre alle forsendelsene dine.

Velg emballasjen som skal sikre varenes sikkerhet.

Og en viktig detalj til – gi kjøperen en sporingskode.

Trinn 4. Velg en betalingsmetode

Det er verdt å vurdere flere typer betaling. Men husk at for internasjonale overføringer er PayPal det mest pålitelige systemet.

Trinn 5. Vi kobler sammen annonsekanaler

Utenlandske kjøpere tiltrekkes av de samme metodene som russiske.

• Instagram

For å selge produkter på nettet, trekk oppmerksomhet til dem gjennom Instagram. De setter virkelig pris på unike designerprodukter. Det er ekstremt viktig å fotografere dem vakkert. Det er ganske akseptabelt å opprettholde én konto, duplisere oppføringer på russisk og engelsk.

• facebook

1. Side dedikert til nettbutikken din. På den snakker du om alle hendelsene knyttet til den, kampanjer, produktfunksjoner og salgsnyheter. Du vil kunne lage innlegg på russisk og engelsk, og angi at hver av dem skal vises i den tilsvarende regionen.
2. annonser, som fører direkte til en nettbutikk eller til en Facebook-side.

• Google adwords

Salg på nett hjelper kontekstuell annonsering til Google, spesielt gjennom AdWords-applikasjonen. Overhold de grunnleggende reglene for å skrive annonsetekster - de bør være klare og konsise.

Trinn 6. Bruk markedsplasser

En markedsplass, eller handelsplattform, er et flott sted å gjøre deg kjent og ditt tilbud. Her er noen markedsplasser der du kan tilby produktene dine til utenlandske kunder:

• eBay.com

Husk at alle kjøpere av denne siden tar hensyn til selgerens vurdering. Det er nødvendig å ha minst et par anmeldelser for å skape tillit hos kundene. Derfor, etter å ha registrert deg på nettstedet, gjør flere kjøp og betal for dem veldig raskt for å få positive tilbakemeldinger. Omdømme er en svært viktig del av virksomheten, spesielt på eBay.

• etsy.com

Denne siden presenterer først og fremst de selskapene som selger hjemmelagde gjenstander, antikviteter, vintagevarer, verktøy og materialer for kreativitet og håndarbeid. Du må betale for å bruke tjenesten: $0,20 - for å plassere ett produkt i en periode på ikke mer enn fire måneder; 3,5% - fra kostnaden for varene ved kjøp.

Du kan selge varer over Internett på Etsy.com-siden ved å delta i tilknyttet program, som lar deg plassere de første 40 produktene gratis hvis du følger en lenke fra et partnerselskap.

På denne siden er det viktig å bestemme seg allerede på registreringsstadiet. Du oppretter en konto for enten en privat selger - "Individuelle selgere", eller en profesjonell organisasjon - "Profesjonelle selgere". I det første tilfellet er du fritatt for gebyrer, men betaler provisjon ved salg.

Nettstedet tilbyr en tjeneste der en registrert bruker plasserer en viss mengde varer i Amazon-lageret. Siden tar seg av all frakt og pakking.

• Marketplace.asos.com

De organisasjonene som planlegger å selge klær via Internett, vil finne det veldig praktisk å være lokalisert på denne plattformen. Riktignok må du betale £ 20 per måned for registrering, samt trekke fra 20 % av kostnaden for produktet hvis du kjøper det. I tillegg kan du ikke legge ut på siden hvis du har færre enn 15 stillinger, og du må også overholde alle krav til siden når det gjelder å legge ut bilder.

Men hvis du består utvelgelsesprosessen og utvikler et utmerket rykte i fremtiden, kan selskapet tilby deg å bli omtalt på hovedsiden asos.com.

Ved å analysere alt det ovennevnte, bør det konkluderes med at salg over Internett bare er mulig ved hjelp av markedsførings- og produktfremmende verktøy. Uten reklame og relevant forskning er det usannsynlig at produktet ditt blir populært eller til og med kjent.

Det er nesten umulig å gjøre alt du trenger på egen hånd. Når du markedsfører et produkt, er det nødvendig å utføre mange handlinger samtidig, som hver krever erfaring og en profesjonell tilnærming. Derfor, uansett hva man kan si, må du involvere spesialister.

Vi foreslår at du starter arbeidet med å markedsføre ressursen du planlegger å selge fra. Spesialist på internettmarkedsføring "Salgsgenerator" vil gjennomføre en detaljert analyse av nettstedet ditt, identifisere hovedproblemene og utarbeide 47+ anbefalinger for vellykket markedsføring av produktene og tjenestene dine på Internett.

Å handle varer på nett, uten å ha en nettbutikk, er en veldig reell foretak i moderne virkeligheter. Dette er fordi det er mange måter å tiltrekke seg kunder på, og ikke mindre muligheter for å selge varer via Internett. For å gjøre dette er det ikke nødvendig å ha en nettside, og enda mer er det slett ikke nødvendig å ha en stor stab. Du trenger ikke engang en avtale med et transportfirma for levering av varer - hvis du ønsker det og med liten dyktighet kan du selge varer på egenhånd (alene) uten nettbutikk-nettsted.

Hva du skal gjøre hvis det ikke er noen nettside - hvordan tiltrekke kunder

Som allerede nevnt, er et nettsted (eller en nettbutikk) bare ett av alternativene som du vil fortelle dine potensielle kunder om produktene dine.

Her er alternative måter å selge uten nettbutikker på:

1. Selges gjennom oppslagstavler
2. Bruke spesialiserte fora
3. I sosiale nettverk

Med å selge uten å bruke butikk mener vi først og fremst fraværet av de standardordningene for salg av varer som butikkene bruker. Det vil si at arbeid med leveringstjenester ikke er nødvendig, arbeid med leverandører forenkles osv. Det er på bakgrunn av disse funksjonene vi vil vurdere metodene som er angitt nedenfor.

Oppslagstavler

Dette er en av de enkleste gratis måter salg av varer. Teknikken er enkel - registrer deg på nettsteder, legg til annonser og fortsett å oppdatere dem regelmessig. For denne metoden for å tiltrekke seg en klient, er det ikke nødvendig å ha et nettsted - bare angi kontaktene dine, plasser et bilde og en beskrivelse av produktet.

Forum

På spesialiserte og tematiske fora er det mer sannsynlig at du finner målgruppen din. Metodikken for å finne kunder er lik – du plasserer Detaljert beskrivelse om varene som selges, og legg også igjen kontaktinformasjonen din.

Sosiale medier

Du kan organisere en slags nettbutikk - vi har en detaljert artikkel om. Det er veldig praktisk å lage fotoalbum her, der du kan lagre bilder av produktene dine med beskrivelsene deres. Et annet pluss er Tilbakemelding med brukere.

Destinasjonsside

En landingsside er selvfølgelig en nettside, men den kan ikke kalles en fullverdig nettbutikk. Faktisk lager du én side hvor du snakker i detalj om produktene du selger – legg ut et bilde og en beskrivelse. Gjennom Landing kan du godta bestillinger ved å legge igjen kontakter eller et tilbakemeldingsskjema på den.

Metoden for å selge varer uten nettbutikk

La oss nå gå videre til det mest interessante - salg av varer! Det spiller ingen rolle hvor du tiltrekker deg potensielle kunder (på et nettsted, på et sosialt nettverk, i en nettbutikk) og hvordan (gjennom annonsering), du fortsatt må selge :).

Her er en løsning for de som ikke vil åpne en avdeling og skal gjøre alt alene:

1. Finn en leverandør og forhandle individuelle betingelser med ham.
2. Du tar imot bestillinger på mail eller telefon.
3. Du pakker hver bestilling selv og kontrollerer betalingsprosessen.
4. Send bestillinger for hånd med post eller bud.

1. Kommunikasjon med leverandører.

Det spiller ingen rolle om du er en individuell gründer eller en enkeltperson, det er interessant for leverandører å jobbe med alle hvis det er gunstig for dem - det viktigste er å vite. Som enkeltperson kan du gjøre relativt store bestillinger av noe, og selge dem videre til en detaljhandelspris. Det er derfor uten nettbutikk er det bedre å handle noe som ikke er overdimensjonert og ikke forgjengelig - det er en for deg.

2. Vi tar imot bestillinger.

Det ideelle alternativet er å bruke en destinasjonsside der brukere vil legge inn bestillinger gjennom et online bestillingsskjema. Da er det bare å ringe alle interesserte og bekrefte kjøpene. Arbeidet er ikke vanskelig, men det er bedre å ringe ikke en gang om dagen, men flere ganger, slik at folk ikke tror at du har glemt dem og ikke henvendte deg til konkurrenter.

3. Henting av bestillingen.

Når du selv er ansvarlig for kjøpet, vil det ikke være vanskelig å hente en ordre - dette kan gjøres enten hjemme, eller leie et kontor eller leilighet for denne virksomheten. Hvis produktet ikke er overdimensjonert, kan det ideelt sett lagres i et pantry eller i hjørnet av et av rommene i leiligheten. Du må fylle på med innpakningspapir, film eller lignende.

4. Sende bestillinger!

Bestillingen er fullført, du har leveringsadresser - det gjenstår bare å sende dem til kunder. For å gjøre dette kan du gå til postkontoret og samle flere pakkebestillinger på en gang (5-10). Selvfølgelig kan folk i køen banne på at du roter lenge :), men dette er allerede deres problem. Et annet alternativ er å jobbe med budtjenester. Generelt - for hvem det er lettere. Men det er også viktig å forstå kundenes behov: hvis de aller fleste i prinsippet ikke er klare til å motta varer via post, er det bedre å nekte denne leveringsmetoden.

Leveringstjenester er viktige når du jobber i andre regioner, men når du kun jobber i din by (region), kan du levere bestillinger selv, mens levering kan betegnes som gratis, og kostnadene for utgifter kan inkluderes i prisen på varene.

Alt er ikke så vanskelig, det viktigste er ikke å glemme å betale skatt :). Og for dette er det ikke nødvendig å være registrert som en juridisk enhet.

Hvis varene er relativt rimelige, kan du flytte kostnadene for levering til skuldrene til kundene. For store bestillinger kan gratis frakt tilbys.

REKLAME

Vi anbefaler også å lese: