Mit és hogyan lehet eladni az interneten. Kiegészítő jövedelem állandó jelleggel szabadidejében vállalkozó kedvű férfiaknak. Áruk elhelyezése a Yandex.Marketben

Az internet széles lehetőségeket nyit meg vállalkozása népszerűsítésére. Különösen azoknak a vállalkozóknak, akik közvetlen kapcsolatot szeretnének kialakítani az ügyfelekkel, ügyfelekkel. De az online értékesítés filléres költségeiről szóló legendák a fantázia birodalmából származnak.

Nem minden online promóciós módszer egyenlő. Sok múlik a vállalkozás sajátosságaitól és azoktól a feladatoktól, amelyeket a vállalkozó kitűz maga elé. A közösségi hálózatok például jól működnek a márkaismertség növelésében, és segítenek összegyűjteni a hűséges vásárlók/ügyfelek tömegét, és visszajelzést adni velük. A piacterek alkalmasabbak az eladások növelésére, lényegében reklámbefektetés nélkül. Az aukciók és katalógusok kényelmesek a piac tanulmányozására, segítségükkel felmérheti a keresletet és méltányos árat határozhat meg egy termékre.

De az online értékesítés legfőbb előnye, hogy a hagyományos reklámozáshoz képest szerény anyagi befektetésekkel is elérheti célközönségét, forgalomnövekedést és megtérülést érhet el.

A cég arca

A saját webhely, még a legegyszerűbb is, minden méretű vállalkozás elengedhetetlen eleme. A webes forrás egyfajta névjegykártya, ahol a vásárló megismerkedhet a céggel, annak termékeivel vagy szolgáltatásaival, beleértve a megrendelést is. Ráadásul az értékesítés megszervezése a webhelyen keresztül nem is olyan nehéz. Például egy online áruház (CMS-rendszer) kész „motorja” 200 és 1000 dollár között lesz.

Egyes platformok teljesen ingyenesek. Nincs különösebb probléma a fizetési kártya elfogadás funkciójának boltba való integrálásával. Ebben az esetben az elfogadó bank jutaléka átlagosan a fizetési összeg 2-3%-a. Az értékesítési platform előnye, hogy nem igényel hatalmas szakembergárdát a támogatásához. A vállalkozó maga is felügyelheti a CMS-t, vagy szerződéses alapon alkalmazhat informatikust. Ha azonban 5-7 évvel ezelőtt a webáruház elindítása szinte minden esetben indokolt volt, függetlenül a vállalkozás méretétől és forgalmától, ma már nem mindig célszerű egy weboldalt az online értékesítés platformjává alakítani.

Érdekes videó a témában:

Miért ne?

Először is, nagyon erős a verseny a többi eladóval. Különösen nehéz a vevőért küzdeni, ha az online áruház nem szűkös, de népszerű árukat kínál, amelyeknek sok analógja van.

Másodszor, ha a termékskála meglehetősen szűk, akkor nem lehet lenyűgöző értékesítési mennyiségeket elérni állandó reklámbefektetés nélkül. És mindenesetre legalább 100-200 USD-t kell költenie az oldal támogatására. havonta. Különben valahol a külterületen fog lógni kereső motorok.
De a fő hátrány az, hogy az online áruház alacsony konverziós rátával rendelkezik. Vagyis az erőforráslátogatók és a valódi ügyfelek aránya. Az 1-3%-os konverziót jó mutatónak tartják, az 5-10%-ot pedig kiváló. Arra pedig nincs garancia, hogy az oldal látogatóinak számának növekedése az eladások arányos növekedését eredményezi. A konverziót számos egyéb tényező is befolyásolja: egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet itt és most, a termék minősége, vélemények és hírnév, ár, a kísérő reklámtámogatás a keresőmotorokban és a közösségi hálózatokon.

A lényeg: semmi áron nem szabad webáruházat csinálni a webhelyedből. Fennáll annak a veszélye, hogy az erősebb és tapasztaltabb versenytársak hátterében elvész. Néha jobb, ha egy webes forrásból gyönyörű online kirakatot készít, amely vonzza a potenciális ügyfeleket. És hova küldi őket? Erre a kérdésre magának a vállalkozónak kell világos és indokolt választ adnia.

Ez csodaszer?

Ráadásul a reklámozás közösségi háló Finom célzást biztosít. Vagyis segít pontosan kiemelni azokat a felhasználókat, akiket érdekelhet egy termék vagy szolgáltatás. Rengeteg kiválasztási kritérium létezik. Életkor és terület, szakmai tevékenység és érdeklődési kör, stb. szerint. Ugyanakkor a vállalkozó nem költ plusz pénzt a promócióra, mivel a befektetések a célközönség vonzására irányulnak.

Ahhoz pedig, hogy ez a közönség valódi vásárlóvá váljon, az szükséges, hogy az oldal ne csak érdeklődést keltsen, hanem az ott közzétett tartalom hasznot hozzon a látogató számára. Nagyon fontos, hogy válaszoljon a kérdésekre és megjegyzésekre. Ekkor a felhasználók bizalmat kapnak a cégben, és motivációt kapnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlására. Ezzel az algoritmussal 2-3 hónap telhet el a közösségi oldalon való találkozás pillanatától a tényleges eladásig. De a megtérülés sokkal magasabb lesz, mint abban az esetben, ha egy vállalkozó meggondolatlanul pénzt önt a reklámba, és azt várja, hogy több száz ügyfelet hozzon. A lényeg: egy vállalkozó nem nélkülözheti a közösségi hálózatokat. Csak ne fűzz hozzájuk nagy reményeket. A Facebook és analógjai lehetőséget nyújtanak az ügyfélkör bővítésére és a piac tanulmányozására. De az online értékesítés szempontjából ezek nem csodaszer.

Ne zsúfoljon túl

A hazai piacterek még nincsenek egyenrangú az olyan globális szörnyekkel, mint az Amazon vagy a Taobao. Bár néhány webhely már elérte a megfelelő méretet. Segítségükkel pedig jelentős értékesítési volumeneket érhet el az egész országban.

A piactér lényegében egy kereskedési platform. De nem a saját nevében értékesít, hanem számos üzletnek és eladónak biztosítja ezt a lehetőséget.

A vállalkozók számára ez a partnerségi formátum előnyös. Hiszen az eladó egy olyan platformhoz jut hozzá, amelyet naponta több tíz, vagy akár több százezer potenciális vásárló keres fel. Nincs szükség nagy költségvetésre a reklámozásra. Bár a piacon belüli promóció természetesen nem lesz felesleges. A kereskedési platformok jutalékos feltételekkel működnek. Minden egyes eladott áruegység után az eladási ár 1,5-5%-a kerül felszámításra. Ezenkívül a piactér könyvvizsgálóként is működhet. Például a vevő fizet a vásárlásért bankkártyával, és az összeget addig zároljuk, amíg az eladó be nem fejezi a rendelést. Ez biztosítja mindkét fél biztonságát és integritását.

Online értékesítés: Vállalkozói tapasztalat

Amikor az online reklámozás mellett dönt, sok vállalkozó több hibát is elkövet. Először is, úgy vélik, hogy az online hirdetés és az online értékesítés általában olcsó. De a promóció komoly megközelítésével elvileg semmi sem lehet olcsó. Másodszor, a kisvállalkozásokban szinte senki sem gondol az IT infrastruktúrára, a kialakult üzleti folyamatokra, vagy akár egy normál ügyféladatbázis létrehozására. Harmadszor, sok vállalkozó szellemileg nincs felkészülve arra, hogy képzett szakembereket vegyen fel. De mit várhat el egy internetes marketingszakembertől? ki kap 200 dollárt havonta? Ezért a sikeres online értékesítés mind személyes weboldalon, mind közösségi hálózatokon és piactereken keresztül megvalósítható. Mindezek egymást kiegészítő csatornák. A fő feltétel a szisztematikus megközelítés és annak megértése, hogy ki az ügyfele. vagy B2C. És mindenekelőtt meg kell tanulnia, hogyan adjon el a meglévő ügyfeleknek, és hogyan értékesítsen jól. És azon felhasználók elérése is, akik eladót és terméket keresnek, egészen az igényeik kialakításáig és frissítéséig.

Ezenkívül egyes piactereken saját alkalmazottak dolgoznak, akik feldolgozzák a rendelést. Ezért az eladó már visszaigazolt jelentkezést kap, anélkül, hogy szétszóródna azon ügyfelek között, akik az utolsó pillanatban megtagadják a vásárlást. A piacterek hátránya a nagy verseny. Nagyon könnyű eltévedni más eladók között, akik ugyanolyan vagy hasonló termékeket kínálnak. Ugyanakkor a kereskedési platformok látogatóinak közönsége is igen változatos. Sokan pedig csak az árak összehasonlítására és a legolcsóbb ajánlat megtalálására használják őket.

A vállalkozók tapasztalatai szerint a piacterek átlagosan a teljes értékesítés 5-10%-át adják. Ha pénzt költ egy üzlet hirdetésére a kereskedési platformon belül, akkor ez a szám 20-30% -ra növelhető.

Az áruk online értékesítése a termékek értékesítésének alternatív módja. Ez magában foglalja a potenciális vevők felkutatását világméretű hálózat.

Évente világszerte emberek milliói értékesítenek sikeresen termékeket online. De van olyan is hátoldalérmeket gravírozva ugyanannyi eladóval, akiknek erőfeszítései indokolatlanok voltak. Ezért ne rohanjon örülni és milliókról álmodozni, még akkor sem, ha mindent helyesen és okosan csinál - a sikeres tranzakciók esélye csökken a nagy verseny miatt az internetes pénzkeresés ezen szegmensében.

A cikk megírása előtt megnéztem sok publikációt más webhelyekről (ebben a témában), valamint videókat. Leggyakrabban olyan emberek hozzászólásaival találkoztam, akik valószínűleg soha nem adtak el semmit, hanem egyszerűen más forrásból másoltak szövegeket (néhány módosítással, hogy egyedivé tegyék a szöveget). A többi szerző arról beszélt, hogy az ilyen típusú bevételekből milyen sebességgel lehet bevételt generálni. De vajon az?

Hadd mondjak egy egyszerű példát a burgonya használatára. Van egy rendes élelmiszerpiac, ahol bárki eladhatja a saját terményét vagy a mástól vásárolt terményt (korábban „spekulációnak”, ma „piacgazdaságnak” hívták). Így hát a második utat választottad, kora reggel elhoztad a vásárolt krumplit, kiraktad a mérleget és vártad a vevőket.

Ezután jönnek a versenytársak, akik, akárcsak Ön, ugyanattól a szállítótól vásároltak burgonyát. Reggel 9 órára pedig már öt-tíz ember van 50 négyzetméteren. Ugyanaz a burgonya, ugyanaz az ár (a költségek és a kisebb-nagyobb haszonszerzési vágy alapján az árak változhatnak, de nem jelentős mértékben).

Miért érdemes a vásárlóknak az Ön termékét választani? Minőség és ár? Lehetséges, de ha feláldozza az árat, egyes vásárlók úgy dönthetnek, hogy a zöldségek alacsony minősége miatt folyamodtak ehhez a lépéshez. Vagy a versenytársak látják az Ön árcéduláját, és kijavítják a sajátjukat.

Ön szerint ez a helyzet nem vonatkozik az áruk internetes értékesítésére? Tévedsz. A világhálón még nagyobb versennyel kell szembenéznie.

Hogyan kell helyesen árut adni az interneten?

Kezdjük a megvalósítás helyszínének kiválasztásával. Valójában nincs is belőlük olyan sok. Ez lehet egy személyes online áruház (amelyet egyébként kezdetben teljesen ingyenesen hozhat létre), aukciók és üzenőfalak, valamint közösségi hálózatok. Talán ennyi, a többit fölösleges felsorolni.

1. Egy webáruházhoz legalább minimális SEO ismerete szükséges (szerencsére ma már rengeteg információ található erről az interneten, de a legjobb kezdeni a Yandex és a Google keresők ajánlásait), egyedi fényképeket a termékről, ill. leírásaikat. A reklám közvetett és egyéni, de nagyon hasznos fegyver a vevőkeresésben.
2. Az aukciók és a hirdetőtáblák kitartást igényelnek (keményen kell dolgozni), egyedi fényképeket az árukról és azok leírását (de rövidebb, mint egy boltban).
3. Közösségi hálózatok - megköveteli, hogy az eladó több ezer barátja legyen az oldalon vagy egy „promotált közösség”, a fent említett fényképek és leírások.

A fentiek alapján valószínűleg már megértette, hogy bármilyen utat választ is, egyedi fényképekkel kell rendelkeznie róla, és szöveges formában kell leírnia. Az egyedi, nem az internetről másolt fényképek segítenek a vásárlónak megérteni, hogy Ön nem csaló, és a termék készleten van (vagy volt, de már raktáron). Az egyedi leírások hasonló funkciót töltenek be.

Az egyedi leírások nem olyan szövegeket jelentenek, amelyek „egyediségét” különböző szolgáltatásokon keresztül ellenőrizték, hanem azokat, amelyek a szállító által nem leírt elemeket tartalmaznak. A termékkel kapcsolatos információk teljessége (méretek, összetétel, alkalmazás stb.) az „eladó szöveg” kulcsa (utálom ezt a kifejezést, de itt nagyon lakonikus).

E két komponens nélkül a vásárlók számára Ön egy a több ezer azonos eladó közül, akik közül bárkit választhatnak. És így legalább különbözni fogsz a többi shusvalitól.

Miért nem vesznek tőled semmit az emberek?

1. Webáruház – megvizsgálunk egy potenciális vásárlót, válasszunk neki egyet hirdetési platform, állítsa be és menjen tovább.
2. Az aukciók és a hirdetőtáblák hasonló reklámok, csak maguk a szolgáltatások szolgálnak majd platformként.
3. Közösségi hálózatok - barátainak és előfizetőinek nincs szükségük „öregedésgátló lábkrémre”, ezért vásárlókat keresünk akár üzenőfalakon és aukciókon, akár online áruház létrehozásán.

A reklám serkenti az eladásokat, nem helyetted. Az interneten csak akkor folyamodjon hozzá, ha biztos abban, hogy a megvalósításra szánt pénz nem megy a lefolyóba. Ha van egy érdekes terméked, a hozzá tartozó oldal szépen és hozzáértően van megtervezve (elérhetőség, ár, leírás feltüntetve, van kép vagy videó), akkor megkeresik a vevőt.

Egy kis példa az életből

Egyik barátom apja úgy döntött, hogy eladja régi autóját, amit korábban munkavégzésre használt. Korából adódóan az autó ára nem volt magas. Úgy döntött, hogy az értékesítést egy jól ismert, kifejezetten erre a célra létrehozott weboldalon (használt autók értékesítésére szolgáló üzenőfal) keresztül bonyolítja.

Első lépések: összeállított egy leírást, amelyben nem csak technikai sajátosságok autót, hanem felsorolta a rajta elvégzett javítási munkákat is (valamint a javítás során kicserélt vagy helyreállított alkatrészek listáját). Helyes ez, ha úgy gondolja, hogy ennek így kell lennie? Gyakran látott olyan leírásokat téli csizmákkal ellátott tételekről, amelyek azt jelzik, hogy Kínában készültek, és nagyon olcsó anyagokból készültek? Menjünk tovább.

A szöveges rész után áttért a fotók felé: több mint 10 kép készült, amivel a vásárlók minden szögből megtekinthették az autót. És végül készített egy videót, amiben bemutatta az autó belsejét, a nyitott motorháztetőt, beindította a motort stb. A videó lehetőséget adott a potenciális vásárlónak, hogy gyakorlatilag a saját szemével lássa jövőbeli vásárlását (ami számítógépen, csak fényképeket nézve lehetetlen).

A tételt este 6-19 óra körül adták ki. Másnap reggel hívott a vevő, este pedig autóval indult haza. Ne kérdezzen az újraregisztrációról és így tovább, ez nem releváns. Leírtam egy olyan szituációt, amit első kézből láttam, és amelyben én is részt vettem.

Utószó

Amerikát nem a többség számára fedeztem fel. Nem válaszolt teljesen a „hogyan lehet árut eladni az interneten keresztül?” kérdésre, de aki elkapta a trükköt, mindent megértett. Sikeres és nyereséges tranzakciókat kívánok.

Értékesítési generátor

Az anyagot elküldjük Önnek:

Sok üzletember valamilyen mértékben internetes értékesítéssel foglalkozik. Ez egy nagyon kényelmes és jövedelmező lehetőség a pénzkeresethez. Egy személy nem hagyhatja el otthonát, és továbbra is irányíthatja vállalkozását, és jó jövedelmet kereshet. Ahhoz, hogy internetes üzletemberré váljon, nem kell speciális oktatásban részesülnie, csak el kell sajátítania az ilyen típusú értékesítést. Ma elmondjuk, hogyan értékesíthet online úgy, hogy a pénz Önhöz áramoljon.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Hol lehet online eladni
2. Hogyan értékesíts külföldön online

Mit adjunk el online, hogy meggazdagodjunk

Sokan szeretnének sikeres lenni az online kereskedésben, de nem mindenkinek sikerül. A helyzetet súlyosbítja, hogy a verseny menthetetlenül erősödik. Ilyen körülmények között meglehetősen nehéz megtalálni és elfoglalni a rést, és hatékonyan eladni az interneten azokat az árukat, amelyekre a potenciális fogyasztónak szüksége van. A legsikeresebb értékesítési objektumok közé tartoznak a következők.

• Navigátorok, radardetektorok, videórögzítők

Ezeken a termékeken nagyon nagy felárak vannak. Gyakori helyzet az, amikor egy terméket 500–700 rubelért vásárolnak, és 1000–3000 rubelért vagy többért adják el. Ön szerint ez irreális? De ez a valóság. A kínai radardetektorok fillérekbe kerülnek. Vételáruk 200 rubeltől kezdődik, de Oroszországban 700 rubelnél olcsóbban nem találja őket. Amint már megérti, az ilyen áruk eladása lehetővé teszi, hogy nagyon gyorsan meggazdagodjon.

• Cipők és ruházat

Ugyanez a helyzet a ruházattal is, amelyet nagyon olcsón lehet közvetlenül a gyártótól megvásárolni, de online nagy felárral eladhatók.

• Autótartozékok és autóápolási termékek

Az autók szerelmesei mindig készek sok pénzt költeni vaslovuk gondozására. Tisztítószerek, kormány- és üléshuzatok, számos hasznos és dekoratív autótartozék mindig keresett. Ezért az eladók meglehetősen magas árat határoznak meg ezekre a kellékekre. Például egy hóseprűt 500 rubelért árulhatnak az interneten, miközben a valódi ára ötször kevesebb.

• Szokatlan áruk

Mindenféle szokatlan ajándék, szórakoztató ajándéktárgy és vicces játék népszerű az internetes közönség körében. Az ilyen eredeti tárgyak, például a kés alakú névjegykártya-tartók 100%-os felárat kapnak.

• Női és férfi kiegészítők

Az interneten keresztül nagyon olcsón vásárolhat különféle kiegészítőket Kínában, amelyeket mindenki saját maga is megvásárolhat a jól ismert Aliexpressen. Például karkötőket, szemüvegeket, öveket vásárol 100 rubel minimális áron, és ugyanezeket az árukat nem is 200, hanem legalább 500 rubelért adja el, mint egészen méltó márkás cikkeket.

• Belső cikkek, ágyneműk, törölközők

A gyönyörű lakberendezési tárgyak nagyon magas felárat igényelnek, és nyereségesek az online értékesítésük. Tehát nagyon olcsó ágyneműt vásárolhat a nagykereskedőktől, és két- vagy akár háromszoros áron adhatja el. Más, kiegészítő célú díszítőelemek (palacktartók, polcok, szappantartók stb.) is keresettek, így nagyon jól lehet keresni ezeket a termékeket.

• Telefonok és táblagépek

Kínában rendkívül népszerűek az okostelefonok, telefonok, táblatelefonok és egyéb kommunikációs eszközök. Az ázsiai kézművesek rájöttek, hogy nagyon alacsony áron teszik működőképessé. 2000 rubelért vásárolhat egy Android okostelefont, majd legalább 5000 rubelért eladhatja online.

• Kis elektronikus kütyük

A kínai kézművesek nagy mennyiségben gyártanak különféle kütyüket és technológiai eszközöket. Hatalmas univerzális választék töltők, játékosok, e-könyvek, adapterek és egyéb, a modern korban oly szükséges felszerelések rendkívül alacsony áron vásárolhatók meg ott, és ezek eladásával valóban pénzt kereshet Oroszországban.

• Világító eszközök

Az interneten keresztül nagy haszonnal értékesíthet különféle zenei és világító berendezéseket klubok számára. A lézermutatók és a könnyűzene nagyon olcsón kapható a nagykereskedőktől.

• Telefontokok és egyéb tartozékok

Nagyon népszerű termékek! Sokan inkább online vásárolják meg őket, mert sokkal nagyobb a választék, és az árak alacsonyabbak, mint az offline üzletekben. Ugyanezen burkolatok vételára 100 rubeltől kezdődik és még ennél is alacsonyabb, de 500 rubel áron értékesíthetők. És az emberek vásárolni fognak. Vannak, akik saját kezűleg készítenek tokot, és olcsóbban adják el, mint a boltiakat, ami általában véve is jó pénzkereseti lehetőség.

• Kézzel készített

Ha hobbija a kézművesség, akkor ez a hobbi jó bevételi forrássá válhat. Hiszen mindent az interneten árulnak. Az ékszerek, játékok és kézműves termékek akkor találhatnak vevőt, ha az árunak saját íze van. Az egyedi és szokatlan alkotások mindig keresettek. Ha „arany kezei” vannak, tegye kézműves tevékenységével állandó pénzkeresetté az interneten keresztül.

Az emberek bármikor vásárolnak élelmiszert. Az élelmiszer egy másik forró áru, amely online értékesíthető. Az emberek jók a pékáruk és édességek vásárlásában. De csak olyan termékeket árulhat online, amelyeket maga is tud főzni, és amelyeket el tud szállítani a címzetthez.

• Szolgáltatások

Az internet nemcsak áruk, hanem szolgáltatások értékesítésének helye is. Bármilyen képességekkel is rendelkezel, mindegyikre igény lesz. Talán ki tudod pótolni igénybejelentés számviteli jelentéseket rendelni vagy átadni az adóhatóságnak, képzést tartani a hatékony fogyókúrás technikákról vagy origami technikák mesterkurzusát. A lényeg, hogy legyen elég erőd és energiád ahhoz, hogy elegendő szolgáltatást nyújts a megélhetéshez.

Nyújtsa be jelentkezését

• Gyűjtemények

A gyűjtők mindig jó pénzt kereshetnek kincseik eladásával. Vannak dolgok, amik sok pénzbe kerülnek: régiségek, ritka érmegyűjtemény stb. Még ajánlatos is aukciókat szervezni az ilyen igényes és drága dolgokra. A ritka gyűjtemények megtalálják vásárlóikat. De meg kell mondanom, hogy ez a fajta értékesítés nem mindenki számára elérhető, mivel ez a termék darabos.

• Grafika

Az online pénzkeresés lehetőségeként szerzői joggal védett fényképeket vagy videókat értékesíthet az interneten keresztül. Az ilyen termékek értékesítésének megvannak a maga sajátosságai, de a grafika forgalmazása nyereséges lehet, ha megfelelően megszervezték és a helyes útra állítják.

• Tudás

• Kozmetikumok

Hogyan adjunk el kozmetikumokat online? Általában a vásárlók vállalják, hogy csak jól ismert cégektől vásárolnak kozmetikumokat és háztartási vegyszereket. Ha nemrég indította el vállalkozását, akkor valóban meg kell próbálnia elnyernie ügyfelei bizalmát. Ez egy nagyon nehéz értékesítési terület a kezdőknek.

Nézzünk meg néhány szabályt a sikeres online üzlethez:

1. Fő minőség. A minőségi cikkek online kínálata nagyon fontos, csak akkor a közönség gyorsan megkeresi Önt és bővíti ügyfélkörét. Dicsőség o jó árut gyorsan szétoszlik.
2. Mindig a fogyasztó által ismert termékkel kell kezdeni.. Ne kínáljon újat az embereknek, ha még nem ismerik a cégét. Kezdje azzal, hogy eladja azokat a dolgokat, amelyekre jelentős kereslet van. Állítson be egy megfelelő jelölést, amely lehetővé teszi az indulást.
3. A termék egyedisége az értékesítés elindításának indítéka lesz. Még ha egy népszerű terméket választ is, tegye azt mássá, mint mindenki más. Valaminek egyedinek kell lennie a termékében: gyártási technológia, ár, minőség – bármi.
4. Minél többet fektet be a vállalkozásába, annál nagyobb előnyt fog szerezni versenytársain.

Lehetséges-e gyógyszereket és alkoholt eladni az interneten keresztül?

Ha komolyan úgy dönt, hogy online értékesítéssel foglalkozik, akkor először tanulmányozza át az Orosz Föderáció kormányának 2007. szeptember 27-i 612. számú rendeletével jóváhagyott távoli értékesítési szabályokat. Ebből a dokumentumból megtudhatja, hogy pontosan mit is az interneten keresztül értékesíthető.

A Szabályzat 5. pontja kimondja, hogy az alkohol távértékesítése nem megengedett. Ugyanez a tilalom vonatkozik a dohányra és az árukra is, amelyek szabad értékesítése tilos vagy korlátozott. Az orosz jogszabályok. Ezenkívül nem árulhat majd gyógyszereket és fegyvereket, kábító- és pszichotróp anyagokat az interneten keresztül.

Az ilyen normák megsértéséért az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési kódexének 14.2. cikke értelmében adminisztratív felelősséget ír elő:

• állampolgárok számára - 1500–2000 rubel áruk elkobzásával vagy anélkül;
• szervezetek alkalmazottai számára - 3000–4000 rubel az áruk esetleges elkobzásával;
• szervezetek számára -30-40 ezer rubel áruk elkobzásával vagy anélkül.

Hogyan kell helyesen értékesíteni online

Nem könnyű eldönteni, hogyan értékesítsünk bizonyos termékeket online. Ez a feladat stratégiai jellegű. Mindent alaposan át kell gondolnod, hogy minimális befektetéssel maximális bevételed legyen.

• Könyvelés. Pénz megtakarítása érdekében el kell hagynia egy teljes munkaidős szakembert. Gondoljon egy alternatív könyvelési módra, amely az egyik hatékony online szolgáltatás lehet, például a „MoeDelo”. Ezzel a lépéssel jelentős mennyiségű pénzt takaríthat meg.
• Logisztika. Nagyon fontos eldönteni, hogyan szállítja ki az árut. Talán a vállalkozása lehetővé teszi, hogy ezt saját maga is megcsinálja. De amikor megnő, kézbesítő szolgáltatást kell igénybe vennie. Az egyik megbízható és megfizethető cég a MultiShip szolgáltatás. Amikor árut küld ezzel, mindig nyomon követheti a küldeményt.
• Telefonálás. Ezen a ponton sem szabad spórolni. Vannak olyan szervezetek, amelyek nagyon szerény díj ellenében lehetővé teszik alközpont létrehozását. A Mango cég kevés pénzért biztosít Önnek egy virtuális alközpontot üzenetrögzítővel. Opcióként SIM-kártyát vásárolhat a Megafon szolgáltatótól, és vezetékes számot vásárolhat havi 200 rubelért.
• Szoftver Ha úgy döntött, hogy spórol az irodabérleten és teljes munkaidős alkalmazottakat vesz fel, akkor gondoskodnia kell a sikeres interakció megszervezéséről csapata minden tagja között. Használhatja tehát a Google Docs szolgáltatást, amely lehetővé teszi diagramok készítését, szövegek szerkesztését, táblázatok készítését és egyéb feladatok egyidejű több ember általi megoldását.

Hol lehet online eladni

• Virtuális hirdetőtáblák

A legaktívabb értékesítési oldal Oroszországban az Avito - egy ingyenes hirdetőtábla, amely közvetítők nélküli kereskedést foglal magában. Nem túl kényelmes minden alkalommal információt közzétenni egy termékről, de az egyszeri tranzakciókhoz az erőforrás több mint megfelelő. A virtuális hirdetőtáblák mindig képesek további ügyfeleket vonzani.

A közösségi hálózatok nagy segítséget jelentenek azoknak, akik az online értékesítés mellett döntenek. A közösségi hálózatok bekapcsolva Ebben a pillanatban rengeteg embert tartanak csapdájukban, akiknek sokkal kényelmesebb lesz a vásárlás a Facebook vagy a Vkontakte elhagyása nélkül. Az Ön feladata a hirdetés helyes összeállítása és elhelyezése, valamint bankszámla vagy elektronikus pénztárca nyitása, amellyel ki tudják fizetni az árut.

Így vagy úgy, mind az Avito, mind a közösségi hálózaton megjelenő hirdetés elvezeti az érdeklődőket a hivatalos webhelyére. Ha nincs, akkor sokak érdeke kielégítetlen marad, a vásárlás nem történik meg. Ezért nagyon fontos, hogy rendelkezzen saját online platformmal, ahol mindent megtudhat a termékéről.

Ha egyetlen terméket ad el, különösen, ha arról beszélünk információs üzletről, akkor a céloldal megfelelő az Ön számára. Egy értékesítési oldal akkor működik tökéletesen, ha az a cél, hogy gyorsan eladj például egy túracsomagot egy irányba, alternatív ajánlatok nélkül.

Az interneten számos börze található, ahol az emberek felajánlják szolgáltatásaikat. Ezek a valós munkaerő-tőzsdék analógjai, de itt nem a bérelt munkavállalókról beszélünk, akik megpróbálnak regisztrálni egy munkakönyvvel, hanem a szabadúszókról, akik távolról szeretnének dolgozni és szolgáltatásaikat az interneten keresztül értékesíteni. És ez is értékesítési lehetőség.

Főleg szövegírók és tervezők dolgoznak ezeken a szabadúszó csereprogramokon. Minden, ami a weboldalak létrehozásával, népszerűsítésével és tervezésével kapcsolatos, bizonyos szolgáltatásokkal jár együtt, amelyekre az Internet fennállásaig igény lesz. A jelentkezőnek nem kell mást tennie, mint regisztrálni a tőzsdére, és meg kell adnia e-pénztárcáját. A leghíresebb platformok az Advego, a TextSale és az eTXT.

Hogyan adjunk el használt cikkeket online

Előfordul, hogy az emberek használt dolgokat árulnak, és a kinézet ez észrevehető. Ezen az elemen vannak karcok, kopások stb. Az ára lényegesen alacsonyabb lesz, mint a vételár. De ha a terméket óvatosan vagy nagyon rövid ideig használták, akkor az új termék minden tulajdonságával rendelkezik, bár olcsóbb. Sokan szívesebben vásárolnak olyan tárgyakat, amelyek már a tulajdonosok tulajdonában voltak, éppen azért, mert az ára jelentősen alacsonyabb lesz, mint a bolti ár. De megfelelő gondossággal, takarékossággal és pontossággal a későbbi vásárló nem fog emlékezni a tárgy korábbi tulajdonosára.

Néha egy vadonatúj termékről eltávolítják a címkéjét, és soha nem használják fel. Természetesen ez a dolog már nem nevezhető újnak, és automatikusan használtnak minősül. Egy ilyen termék ára csökken, így nem lesz nehéz vevőt találni rá. A legfontosabb dolog a tematikus platform meghatározása. Nézzünk meg néhány lehetőséget a használt cikkek online értékesítésére. Határozzuk meg a termékkategóriát:

• Gyermekek számára készült termékek;
• szövet;
• szőrme;
• bútor.

Minden terméktípusnak megvan a maga platformja, ahol az értékesítés a leghatékonyabb lesz.

Például, ha úgy dönt, hogy gyermekeknek szánt cikkeket árul az interneten, akkor az interneten számos olyan termék található, amely figyelmet érdemel. oldalak ezekre a célokra alkalmas:

• Orosz nyelvű „Yu-Mama” weboldal, amely nemcsak árukat kínál kedvező áron, hanem fórumot is kínál aktuális vagy jövőbeli szülők számára aktuális és sürgető témák megvitatására;
• magától értetődő „Gyermekbolhapiac” nevű weboldal. Nemcsak ruhákat, hanem babakocsikat, játékokat, tankönyveket, fürdőket, úszómedencéket és még sok más érdekes és hasznos dolgot kínál a gyerekek növekedéséhez, fejlődéséhez.

Mutassunk néhányat titkok az áruk gyors eladásához:

• Készítse elő fotóit. Érdemes képeket feltenni, mert pszichológiailag jobban érdeklik az embereket azok a hirdetések, ahol a termék azonnal látható. Ne vegye le valaki más fényképét az internetről. Ha az árucikk illusztrációja sokkal jobb, mint maga a tétel, a vevő egyértelműen megtagadja a vásárlást a jövőben, ezzel saját és az Ön idejét pazarolja.
• Készítsen egyedi eladási ajánlatot. Ki kell tűnnie a többi közül. Előnyök lehetnek az alacsonyabb ár vagy valamilyen ajándék bónusz.
• Ne árazz túl egy tételt. Reálisan értékelje a terméket. Vannak, akik úgy gondolják, hogy jobb egy kicsit felfújni az árat, hogy később az alkufolyamatban engedjenek. De valójában a magas ár sokakat azonnal elriaszt. Arra pedig senki nem gondol, hogy mennyit lehet majd alkudni. Számolja ki az átlagköltséget, és adja el a nem szükséges terméket pár százalékkal olcsóbban.
• Ne tévessze meg a vásárlót. Legyen őszinte az értékesített termék tulajdonságaival kapcsolatban. Ne feledje, hogy ha valaki felhív és kérdez egy termékről, az azt jelenti, hogy érdeklődik a vásárlás iránt.
• Kapcsolatban szezonális cikkek, határozza meg az optimális időpontot eladó. Pontosan a megfelelő szezonban nő a kereslet irántuk. A hivatalos ruhákat jobb az ünnepek előestéjén eladni, az őszi és téli cikkeket - a hideg időjárás előtt. Koncentráljon az időre, és tegyen közzé hirdetéseket körülbelül egy hónappal a szezon előtt.
• A leghatékonyabb az információk azonnali közzététele több helyszínen. Eladás után könnyen eltávolíthatók lesznek.

Hogyan értékesítsünk árut online áruházon keresztül

Ha nem egyszeri eladást tervez, hanem valódi üzletet, akkor természetesen olyan terméket kell eladnia, amelyre kereslet van. Az internetes kereskedés legjobb módja egy értékesítési webhely elindítása. Nem kell sok pénz a létrehozásához és népszerűsítéséhez. Fontos, hogy mindent helyesen szervezzünk és gondoljunk át.

Egy online áruház a következő mechanizmusokkal működhet:

• Normál kiárusítás. Tipikus történet egy webáruház számára. A weboldalon található termékek katalógusa árakkal. Miután az ügyfél leadta a rendelést, azt a megadott címre szállítja. Így a tranzakció közvetlenül Ön és vásárlója között jön létre.
• Dropshipping. Ezt az üzleti modellt gyakran használják azok az eladók, akiknek nincs saját raktáruk. Így történik mindez: az Ön webhelye információkat tartalmaz egy termékről, annak jellemzőiről és költségeiről, de valójában nem rendelkezik ezzel a termékkel. És amint a felhasználó megrendelést ad le, Ön megrendelést ad le a termék szállítójánál, közvetítőként.

Eladhatja az interneten keresztül áruk kis- és nagykereskedelme. Ismétlem, nem mindenki engedheti meg magának, hogy készletet tároljon nagykereskedelmi értékesítés céljából. A második esetben a könyvelés nehezebb lesz. Ezért az online kereskedés területén kezdőknek jobb, ha a kiskereskedelemmel kezdik.

Ha kinyitod csak egy adott régióban árusító online áruház, olcsóbb lesz neked. Sokkal kényelmesebb csak az Ön régiójában szállítani. Kezdetben ez a legelfogadhatóbb lehetőség, de akkor szélesebb lefedettségi területet is lefedhet.

Hogyan kezdje el az értékesítést egy online áruházon keresztül

Stage No. 1. Kiválasztása egy rést

A fülke kiválasztásakor előre ki kell számítania az esélyeit. Képes-e felvenni a versenyt más olyan termékek beszállítóival, amelyek hasonlóak az Ön által online értékesíteni kívánt termékekhez? A választott értékesítési típus képes-e nyereséget hozni, vagy csak veszteséggel jár?

Magának a terméknek a megválasztása, amelyet elad, szintén közvetlenül függ az Ön pénzügyeitől. Az induló tőke bizonyos határokat szab. Ha nincs jelentős készpénzben, nem valószínű, hogy ékszereket vagy drága elektronikai cikkeket ad el.

Mindenekelőtt marketingelemzést kell végeznie. Ezt meg lehet tenni önállóan vagy szakemberek segítségével. A végső döntést természetesen személyes érzései és preferenciái alapján fogja meghozni. Ami érzelmek viharát okozza benned, az valószínűleg tetszeni fog a fogyasztónak.

De mindazonáltal a személyes érzéseket és preferenciákat szorítsa háttérbe, ha már komoly elemzések alapján kiválasztották a fő irányokat. Például úgy döntött, hogy a résén ruhákat árul. De most el kell döntened, hogy nyakkendőt vagy kesztyűt árulj? Bízzon az intuíciójában.

Mit kell figyelembe venni a választásnál? Az eladásra tervezett terméknek a következőnek kell lennie:

• A kereslet;
• versenyképes (kívánatos, hogy a verseny ne legyen túl magas);
• Szezonon kívül.

Vállalkozás indításakor ezek a kritériumok nagy jelentőséggel bírnak. Nem elég tudni, hogyan kell online értékesíteni. El kell döntened, hogy mit adsz el.

2. szakasz. Beszállítók keresése

Az egyes áruk szállítóira vonatkozó információk most már láthatóak és láthatatlanok. És megtalálni nem probléma. Számos módot sorolunk fel az online áruház beszállítóinak megtalálására.

1. Internet. Számos katalógus tartalmaz információkat a különféle termékeket szállító cégekről. Tanulmányozzon információkat fórumokon és tematikus weboldalakon, amelyek elfogulatlan véleményeket tartalmaznak a beszállítókról, amelyeket ügyfeleik és partnereik hagytak. Használja ezeket az információkat, és állítsa össze beszállítóinak listáját, beleértve a kapcsolattartási adatokat és az üzleti hírnévre vonatkozó információkat.
2. Nyomtatott kiadványok. A szakfolyóiratok, újságok és brosúrák tanulmányozása sok hasznot húzhat. De pontosan azokat a kiadványokat kell kiválasztania, amelyek kapcsolódnak az online áruház témájához.
3. Kiállítások. Azok az események, amelyeken a gyártók bemutatják termékeiket, optimális hely a hídépítéshez és egy adott piaci szektor megismeréséhez. Itt saját szemével nézheti meg a termékeket, és beszélgethet a cég alkalmazottaival. Az egyetlen negatívum, hogy az ilyen kiállításokon és konferenciákon részt vevő szervezetek általában nagykereskedelmi értékesítést céloznak.
4. Piacok. Egy kis városban ez a lehetőség is elfogadható lehet. A piacon megtekintheti és meg is érintheti az árukat, átveheti a beszállítóktól névjegykártyákat, és kedvező feltételeket köthet a tranzakcióhoz.
5. A versenyzők. Ha terméktanúsítványokat kér az eladótól, információkat láthat a szállítójáról. De ahhoz, hogy ugyanolyan kedvező feltételeket kapjon a beszállítókkal való együttműködéshez, mint a versenytársak által kínált, keményen kell dolgoznia, mivel nem mindenki köthet nyereséges üzleteket.

3. számú szakasz Vállalkozási bejegyzés

Amikor partnereket szerzett és megteremtette vállalkozása alapját, el kell gondolkodnia azon, hogy milyen formában a legjövedelmezőbb ezt az üzletet megszervezni. Hogyan lehet kényelmesebben értékesíteni online? Az online áruháznak két formája van:

• Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC);
• egyéni vállalkozó (IP).

Az egyéni vállalkozóként történő regisztráció egyszerűbb, olcsóbb eljárás. De szélesebb kilátások nyílnak az LLC-k számára. A regisztrációhoz azonban időbeli és pénzügyi költségeket kell fizetnie. Például egy LLC alaptőkéjének minimális értéke 10 ezer rubel. Ezen kívül még fizetni kell:

• állami regisztrációs díj;
• a közjegyzői szolgáltatás díja az iratmásolatok és a kérelmező aláírásának hitelesítéséért;
• szükség esetén a meghatalmazás kiadásának díja;
• más költségek;
• folyószámlanyitás díja.

Létrehozandó minimális összeg jogalany 50 ezer rubel. Ezenkívül fontos, hogy rendelkezzen saját jogi címmel, ezért át kell gondolnia a helyiségeket. Számolja ki, hogy mindezeket a költségeket indokolja-e a tervezett nyereség?

Ha egyéni vállalkozóként nyit, akkor csak egy állami díjat kell fizetnie, 800 rubel összegben. Az egyéni vállalkozó nem rendelkezhet pecséttel, folyószámlával. A kényelmesebb együttműködés érdekében azonban még mindig jobb ezeket létrehozni. Még akkor is, ha az összes szükséges dokumentumot harmadik félre bízza, költségei nem haladják meg a 4000 rubelt.

4. szakasz. Iroda és raktár keresése (kihagyható)

Az, hogy milyen lesz az irodája, és hogy tud-e fenntartani egy raktárt, attól függ, hogy kezdetben mennyi pénze van. A várható nyereség kiszámítása nélkül nehéz meghozni a megfelelő döntést. Ha várhatóan csekély a bevétel, és túl sokat kell rá várni, lehet, hogy eleinte jobb, ha nincs raktár és iroda.

Ha feltétlenül szüksége van egy irodára és raktárra, akkor tájékozódjon a megfelelő helyiségek bérlésének költségeiről. Ügyeljen a bekötőutakra, az építmények területi elhelyezkedésére, valamint műszaki állapotára.

Az iroda bérlése gyakran egy vagy több alkalmazott felvételéhez kapcsolódik. És mindez további költségeket igényel. Ezért döntse el, hogy az induló tőkét e helyiségek bérlésére költi-e.

5. szakasz. Online áruház létrehozása

Hogyan értékesíthetsz online, ha nincs webáruházad? Elméletileg ezt meg lehet tenni, de kényelmetlen. Tehát az online áruház létrehozásához logóra és arculatra lesz szüksége. Számítson rá, hogy arculata hosszú éveken át az arca lesz; gondolja át alaposan ezt a pillanatot vállalkozása megszervezése során.

Szinte minden online áruház tulajdonosa szabadúszóktól fejleszti logóját és nyitóoldalát. Számos távoli szolgáltató webhely lehetővé teszi, hogy olyan szakembert találjon, aki kiváló minőségű és koncepcionális logót készít Önnek. Ez körülbelül 3–10 ezer rubelbe fog kerülni, maga a webes erőforrás kialakítása pedig 10–30 ezer rubelbe kerül.

Nem számít, mit ad el az interneten, a márkás ajándékokat ösztönzőként használhatja vásárlói számára. Próbáljon kreatív lenni a fejlesztés során. Ne csak az ízlése vezérelje, hanem a szakember véleménye, valamint a választott stílus megfelelése az üzlet általános tevékenységének.

A webhelyéhez, amelynek segítségével online értékesíti termékeit, három dologra van szüksége:

• hosting;
• tartomány;
• motor.

Tárhely – távoli szerver az összes bolti anyag tárolására. A domain egy üzlet címe az interneten. Gyakran a tárhelyet és a domaint is egy szerződés keretében biztosítják, karbantartásuk általában évi 600 rubeltől kezdődik.

A motor egy weboldal tartalomkezelő rendszer. Az ingyenes motorok tartalmaznak egy minimális funkciókészletet. Ha fejlettebb és felhasználóbarátabb weboldalt szeretne készíteni, akkor érdemes drágább megoldást keresnie.

6. számú szakasz A webáruház tartalommal való feltöltése

Egy online áruház webhelyéhez jó minőségű tartalmat kell létrehoznia. Sőt, tanácsos minden apró részletet átgondolni. Kezdje egy vonzó üdvözlettel és egy történettel a cégről, folytassa a termékleírásokkal (fotók, árak, jellemzők), fejezze be a könnyű navigációt és a vásárlásra ösztönző konverziós gombot. Mindez nagyon fontos és hatással van a profitra.

Bízza szabadúszókra a szövegek megfogalmazását, vagy végezze el ezt a tevékenységet saját maga. A kész szöveg költségét rubelben, ezer karakterenként, szóközök nélkül mérik. A minimális ár 20-30 rubel. Ha egyszerűen átmásolja mások szövegeit, akkor blokkolják a keresők, és akkor sokáig elfelejtheti az online áruház reklámozását és az online értékesítést.

Jobb az áruk fényképezését bízni profi fotós. Szolgáltatásai nem olcsók: minden fényképért 150–200 rubelt kell fizetni. Bizonyos esetekben ez az összeg megközelíti a termék tényleges költségét. Ha ez drága az Ön számára, akkor a legrosszabb esetben a fotót a szállító katalógusából lehet venni.

7. sz. szakasz Reklámkampány indítása

A dolgok vagy szolgáltatások online értékesítéséhez fontos, hogy ne csak egy weboldalt készítsünk, hanem népszerűsítsük is, különben soha senki nem fog tudni a létezéséről. A promóciót speciális cégek végzik, amelyek jelentős tapasztalattal rendelkeznek ebben a kérdésben. Nem valószínű, hogy erre egyedül képes lesz.

A szabadúszók SEO optimalizálást is végezhetnek. Kulcsszavakat tartalmazó szövegeket készítenek az Ön webhelyéhez. Számukra a keresőmotorok elkezdik felkínálni webhelyét a keresési eredmények között, amikor releváns kéréseket kapnak. Várnia kell, amíg meglátja az előnyöket, de hosszú távon működik. A reklámok nagyon gyorsan vonzzák a látogatókat. Fizetés után szinte azonnal visszakapod, de rövid életű.

A legjobb, ha kombinálja a fenti módszerek mindegyikét egy termék reklámozására.

Hogyan értékesíts külföldön az interneten keresztül: lépésről lépésre

Bármely termék értékesíthető online és külföldön. Az értékesítés különösen a következő esetekben lesz sikeres.

1. Kiváló minőségű vagy exkluzív termék honfitársait és külföldieket egyaránt érdekli. Egy saját gyártású termék, valami szokatlan és eredeti lehet exkluzív. De ha ez nem így van, akkor próbáljon meg mások által készített árukat eladni.
2. Az ár alacsonyabb, mint az azonos minőségű külföldi analógok. Mindenki jövedelmező üzleti terveket keres. Éppen ezért a terméket külföldről is meg lehet rendelni, ha az Ön feltételei jövedelmezőnek tűnnek az ottani vásárlók számára. Ne feledje, hogy ajánlata jövedelmezőségének fedeznie kell a költségeket és a szállítási időt Oroszországból egy másik országba.

A jelenlegi gazdasági helyzetre tekintettel a rubel árfolyam miatt máris alacsonyabb a terméke költsége versenyképes árak más országokban, ami azt jelenti, hogy érdemes kipróbálni. Mérlegeljük részletes utasításokat külföldi értékesítés megszervezésére.

1. lépés: Tanulmányozza a külföldi piacot

Mindenekelőtt ki kell választania azt az országot, amelyben értékesíteni szeretné termékét. A legjobb az európai országokkal vagy az Egyesült Államokkal kezdeni, mert a helyi termelők szintjén az Ön árai alacsonynak tűnnek, és a minőség sokkal jobb lesz, mint a kínai áruké. Miután döntött egy ország mellett, alaposan tanulmányozza annak piaci és gazdasági jellemzőit.

• A versenyzők

Nézze meg, kínál-e valaki, amit el szeretne adni az interneten. Használja ki az Ebay.com, Etsy.com nemzetközi kereskedési platformok előnyeit. Keress rajtuk hasonló termékeket. Ha megtaláltad, hasonlítsd össze a tiéddel. Azonosítsa erősségeit és gyengeségeit. Ha nincsenek analógok, akkor valószínűleg a termékre lesz kereslet.

• Vevők

A külföldi közönség jelentősen eltér az orosztól. Vannak, akik szívesebben írnak véleményeket a weboldalakon, kevésbé botrányosak és barátságosabbak. De a legfontosabb dolog az, hogy a termék kiválasztásakor más kritériumok vezérlik őket. Fedezze fel a helyi üzletek választékát. Ami vonzó lehet az oroszoknak, nem feltétlenül vonzza az amerikaiakat vagy a belgákat. A lényeg az, hogy a külföldiek igazán értékeljék jó minőségés az eredetiség.

• Árak

Egy termék árának meghatározása nem lesz nehéz Önnek. Nézze meg a hasonló termékek átlagos költségét az értékesítési országban, vonja le ebből a számból a szállítási költségeket, és kapja meg az ajánlat árát. Egyes esetekben nagyon fontos az ingyenes szállítás biztosítása az ügyfelek számára, különösen azokban az országokban, ahol az emberek történelmileg megszokták (például az Egyesült Államokban).

• Jogszabályok

Nagyon fontos, hogy alaposan tanulmányozza annak az országnak a törvényeit, amelyben termékeit online értékesíteni kívánja. Talán vannak korlátozások egy bizonyos típusú termékek értékesítésére. Ezek a határértékek lehetnek mennyiségi, minőségi vagy egyéb jellegűek. Itt jönnek jól a nemzetközi kereskedelmi szabályok. Alapos tanulmányozásukkal eldöntheti, hogy van-e jövője vállalkozásának.

2. lépés: A helyszín előkészítése

Ha már van weboldala, akkor csak hozzá kell igazítania a nemzetközi kereskedelemhez. Ha nem, akkor kövesse az utasításokat.

• Készítse el a webhely angol verzióját

Termékek külföldön online értékesítéséhez angol nyelvű webhelyet kell létrehoznia, még akkor is, ha Németországban értékesít. A jövőben lefordíthatja nemzeti nyelvre, de kezdetben a legcélszerűbb angol változatot készíteni. Érdemesebb a com domain zónába helyezni, mert különben nehézségekbe ütközhet az angol lekérdezések SEO-ja.

Az oldal angol nyelvű változata nagyon fontos a vásárlók számára: érthető a látogatók számára és bizalmat kelt. Ne hagyja a legkisebb szót oroszul, ez megijesztheti a potenciális ügyfeleket. Még szövegeket is lefordíthat képekben. Próbálja meg beszédét műveltté és természetessé tenni. Béreljen egy profi fordítót az ellenőrzéshez.

Ecwid üzlethez Két lokalizációs módszer javasolható.

1. Egy Ecwid üzlet két helyszínen.

Az Ecwid üzlet nagyon kényelmesen használható. Érdemes hozzáadni az oldal orosz és angol verziójához, így a gombok automatikusan le lesznek fordítva a kívánt nyelvre az oldal látogatójának böngésző nyelvétől függően. Miután létrehozott egy termékkártyát, amelyet online értékesít, helyezzen el egy leírást oroszul és angol nyelvek. Ezt a Tabber alkalmazással lehet megtenni.

Ne felejtse el megváltoztatni a pénznemet. Ezt a Valutaváltó alkalmazással teheti meg.

Néhány fontos tipp:

• Készítsen termékneveket angolul. Sok orosz szereti ezt, és a cirill ábécé elriaszthatja a külföldi ügyfelet.
• Az orosz ajkú és a külföldi vásárlók kirakata ugyanaz lesz, annak ellenére, hogy ők más termékeket preferálnak.

2. két különböző Ecwid üzlet különböző webhelyeken.

Sokkal kényelmesebb két Ecwid létrehozása különböző webhelyeken, hogy ne zavarja meg sem az egyik, sem a másik látogatót. Ebben az esetben telepítéssel online értékesítheti a termékeket különböző utak szállítás és fizetés. Ne felejtse el szinkronizálni a termékegyenlegeket az üzletek között.

• Adja meg a szállítással, fizetéssel és az áru visszaküldésével kapcsolatos információkat

A visszaküldési politika rovatban részletesen és egyértelműen fel kell írnia az összes információt arról, hogy milyen lépéseket kell tenni az áru visszaküldése esetén. Ez nagyon fontos a potenciális vásárlók számára.

• Nézd meg a márkanevet

Előfordulhat, hogy angolra fordítva a vállalkozás neve kínosan, viccesen vagy kétértelműen hangzik. Feltétlenül turkáljon a helyi szleng szótárában, keressen olyan szavakat, amelyek mássalhangzóak és egymáshoz közel állnak az írásmódban. A keresési idő csökkentése érdekében jobb, ha anyanyelvi beszélővel konzultál.

• Készüljön fel arra, hogy idegen nyelven kommunikáljon

Vegye figyelembe az időzóna különbségeket, és jelezze webhelyén, hogy mikor tud válaszolni az ügyfeleknek.

• Vegye figyelembe a nemzetközi kereskedelmi szabályokat

Ezek közül a legfontosabbakat a 2002-es európai internetes kereskedelemről szóló irányelv tartalmazza.

3. lépés: A szállítás megszervezése

Szinte minden modern webhely többféle áruszállítási módot kínál. A szállítási feltételek szorosan összefüggenek az áruk visszaküldésének feltételeivel. Az Orosz Postával történő kézbesítéskor gondosan töltse ki a postai űrlapokat. Az Orosz Posta weboldala tartalmazza az összes szükséges nyomtatványt és egy szállítási költségkalkulátort. Ugyanennek a számológépnek kell lennie az online áruházban is.

Ügyeljen arra, hogy minden szállítmányát biztosítsa.

Válasszon olyan csomagolást, amely biztosítja az áru biztonságát.

És még egy fontos részlet - adjon meg a vevőnek egy kódot a szállítmány nyomon követéséhez.

4. lépés: Válasszon fizetési módot

Érdemes többféle fizetési módot mérlegelni. De figyelembe kell vennünk, hogy nemzetközi átutalások esetén a PayPal a legmegbízhatóbb rendszer.

5. lépés: Csatlakoztassa a hirdetési csatornákat

A külföldi vásárlókat ugyanúgy vonzza, mint az oroszokat.

• Instagram

A termékek online értékesítéséhez hívja fel rájuk a figyelmet az Instagramon keresztül. Ott nagyra értékelik az egyedi designer árukat. Rendkívül fontos, hogy szépen lefotózza őket. Teljesen elfogadható egy fiók fenntartása, amely az orosz és angol nyelvű bejegyzéseket duplikálja.

• Facebook

1. oldal az Ön online áruházának szentelt. Ezen az összes kapcsolódó eseményről, promóciókról, termékjellemzőkről és új eladásokról beszél. Orosz és angol nyelvű bejegyzéseket hozhat létre, és beállíthatja, hogy mindegyik a megfelelő régióban jelenjen meg.
2. hirdetéseket, amelyek közvetlenül egy online áruházba vagy egy Facebook oldalra vezetnek.

• Google AdWords

Az online értékesítés segít kontextuális reklámozás a Google-nál, különösen az AdWords alkalmazáson keresztül. Kövesse a hirdetésszövegek írásának alapvető szabályait – legyen világos és tömör.

6. lépés: Kereskedési platformok használata

Egy piactér vagy kereskedési platform remek hely arra, hogy bemutatkozz és ajánlatod. Íme néhány kereskedési platform, ahol külföldi ügyfeleknek kínálhatja termékeit:

• eBay.com

Ne feledje, hogy az oldal minden vásárlója figyel az eladó értékelésére. Legalább néhány véleményre van szükség ahhoz, hogy bizalmat keltsenek az ügyfelek között. Ezért, miután regisztrált az oldalon, vásároljon többször, és fizessen nagyon gyorsan, hogy pozitív visszajelzést kapjon. A hírnév nagyon fontos eleme az üzletnek, különösen az eBay-en.

• Etsy.com

Ez az oldal elsősorban azokat a cégeket képviseli, amelyek házi készítésű tárgyakat, régiségeket, vintage árukat, eszközöket és művészeti és kézműves anyagokat árulnak. A szolgáltatás igénybevételéhez fizetnie kell: 0,20 USD - egy termék legfeljebb négy hónapos időszakra történő feladásáért; 3,5% - a termék árából vásárláskor.

Ha részt vesz az Etsy.com-on, online értékesíthet termékeket Partnerprogram, amely lehetővé teszi az első 40 termék ingyenes elhelyezését, ha egy partnercég linkjét követi.

Ezen az oldalon már a regisztrációs szakaszban fontos dönteni. Ön létrehoz egy fiókot privát eladóként – „Egyéni eladók”, vagy szakmai szervezetként – „Professzionális eladók”. Az első esetben mentesül a díjak alól, de adásvételkor jutalékot kell fizetnie.

Az oldal olyan szolgáltatást kínál, amelyen keresztül a regisztrált felhasználó bizonyos mennyiségű árut elhelyez az Amazon raktárában. Az oldal gondoskodik minden szállítási és csomagolási problémáról.

• Marketplace.asos.com

Azok a szervezetek, amelyek ruházati online árusítást terveznek, nagyon kényelmesnek találják ezen az oldalon. A regisztrációért azonban havi 20 fontot kell fizetnie, és vásárlása esetén a termék árának 20%-át is le kell vonnia. Ezenkívül nem posztolhat az oldalon, ha 15-nél kevesebb pozíciója van, és meg kell felelnie az oldalra vonatkozó összes követelménynek a fotó közzétételével kapcsolatban.

De ha sikeresen teljesíti a kiválasztást, és ezt követően kiváló hírnevet szerez, a vállalat felajánlhatja, hogy szerepeljen fő webhelyén, az asos.com-on.

A fentieket elemezve megállapítható, hogy az internetes értékesítés csak marketing és termékpromóciós eszközök segítségével lehetséges. Reklámok és releváns kutatások nélkül nem valószínű, hogy a terméke népszerű vagy ismert lesz.

Nem valószínű, hogy egyedül képes lesz mindent megtenni, amire szüksége van. Egy termék reklámozása során egyszerre több műveletet kell végrehajtania, amelyek mindegyike tapasztalatot és professzionális megközelítést igényel. Ezért, akárhogyan is nézi, szakembereket kell bevonnia.

Javasoljuk, hogy kezdje el azzal az erőforrással népszerűsíteni, amelyből értékesítést tervez. Internetes marketing ügynökség szakemberei "Értékesítési generátor" Részletes elemzést készítenek webhelye működéséről, azonosítják főbb problémáit, és 47+ ajánlást készítenek termékei és szolgáltatásai sikeres internetes népszerűsítéséhez.

Az árukkal való online kereskedés webáruház nélkül a modern valóságban nagyon is valós ötlet. Ennek az az oka, hogy számos módja van az ügyfelek vonzásának, és nem kevesebb lehetőség az áruk internetes értékesítésére. Ehhez nem szükséges egy weboldal, és még inkább, egyáltalán nem szükséges nagy létszámú alkalmazottak. Még csak nem is kell megállapodást kötnie egy szállítócéggel az áruk kiszállításához - ha kívánja és van egy kis készsége, saját maga is eladhatja az árut (egyedül) online áruház webhelye nélkül.

Mi a teendő, ha nincs webhelye - hogyan vonzhat ügyfeleket

Ahogy már említettük, egy weboldal (vagy egy online áruház) csak egy a lehetőség közül, amellyel a potenciális vásárlóit tájékoztathatja termékeiről.

Íme az online áruházak nélküli értékesítés alternatív módjai:

1. Értékesítés hirdetőtáblákon keresztül
2. Speciális fórumok használata
3. A közösségi hálózatokon

Az üzlet használata nélkül történő értékesítés alatt mindenekelőtt az üzletek által használt áruk értékesítésére vonatkozó szabványos sémák hiányát értjük. Ez azt jelenti, hogy nincs szükség szállítási szolgáltatásokkal dolgozni, leegyszerűsíti a beszállítókkal való munkát stb. Ezen jellemzők alapján fogjuk figyelembe venni az alábbiakban jelzett módszereket.

Hirdetőtáblák

Ez az egyik legegyszerűbb ingyenes utakatáruk értékesítése. A módszer egyszerű - regisztráljon a webhelyeken, adjon hozzá hirdetéseket, és folytassa a rendszeres frissítésüket. Az ügyfél vonzásának ehhez a módszeréhez nincs szükség webhelyre - csak adja meg elérhetőségeit, és tegyen közzé egy fotót és a termék leírását.

Fórumok

A szakosodott és tematikus fórumokon nagyobb az esély a célközönség megtalálására. Az ügyfelek keresésének módszere hasonló - Ön elhelyezi Részletes leírás az eladott árukról, és hagyja meg elérhetőségeit is.

Közösségi média

Szervezhet valamilyen online áruházat - erről van egy részletes cikkünk. Nagyon kényelmes fotóalbumokat készíteni, ahol fotókat tárolhat termékeiről, azok leírásával együtt. Egy másik előny az Visszacsatolás felhasználókkal.

Nyitóoldal

A landing oldal természetesen egy weboldal, de nem nevezhető teljes értékű webáruháznak. Lényegében létrehoz egy oldalt, ahol részletesen beszél az Ön által értékesített termékekről - közzétesz egy fotót és leírást. A Landingen keresztül elérhetőségeket vagy visszajelzési űrlapot hagyva fogadhat rendeléseket.

Az áruk online áruház nélküli értékesítésének módszertana

Most pedig térjünk át a szórakoztató részre – az áruk értékesítésére! Nem mindegy, hogy hova vonzod potenciális vásárlóidat (webhelyre, közösségi hálózatra, online áruházba) és hogyan (reklám segítségével), akkor is el kell adnod :).

Íme egy megoldás azok számára, akik nem akarnak osztályt nyitni, és mindent egyedül fognak csinálni:

1. Keressen beszállítót, és tárgyaljon vele egyéni feltételekről.
2. Ön saját maga fogadja el a megrendeléseket postai úton vagy telefonon.
3. Minden egyes rendelést maga csomagol be, és irányítja a fizetési folyamatot.
4. A megrendeléseket saját maga küldi el postai úton vagy futárral.

1. Kommunikáció a beszállítókkal.

Nem számít, hogy egyéni vállalkozó vagy magánszemély, a beszállítók mindenkivel érdekeltek, ha ez előnyös számukra - a legfontosabb tudni. Magánszemélyként viszonylag nagy rendeléseket adhat le valamiről, és kiskereskedelmi árréssel viszonteladhatja azokat. Ezért érdemes online áruház nélkül eladni valamit, ami nem terjedelmes és nem romlandó – van egy az Ön számára.

2. Megrendeléseket fogadunk.

Az ideális megoldás egy céloldal használata egy online megrendelőlapon keresztül, amelyen a felhasználók megrendelést adnak le. Ezután már csak fel kell hívnia minden érdeklődőt, és meg kell erősítenie vásárlásait. A munka nem nehéz, de jobb, ha nem naponta egyszer, hanem többször telefonál, hogy az emberek ne gondolják, hogy megfeledkeztél róluk, és ne fordulj versenytársaidhoz.

3. Rendelés beszedés.

Ha Ön felelős a vásárlásért, a rendelés átvétele nem lesz nehéz - ezt akár otthon is megteheti, akár irodát vagy lakást bérelhet erre a feladatra. Ha a termék nem nagy, akkor ideális esetben a kamrában, vagy a lakás egyik szobájának sarkában tárolható. Csomagolópapírt, fóliát stb. kell felhalmozni.

4. Megrendeléseket küldünk!

A rendelés összegyűlt, megvannak a szállítási címek - már csak el kell küldeni a vásárlóknak. Ehhez el lehet menni a postára, és egyszerre több csomagmegrendelést is felvehet (5-10). Persze a sorban állók esküdhetnek, hogy ilyen sokáig tartasz :), de ez az ő bajuk. Egy másik lehetőség a futárszolgálattal való együttműködés. Általában valakinek könnyebb. De fontos megérteni az ügyfelek igényeit is: ha a túlnyomó többség elvileg nem áll készen az áruk postai úton történő fogadására, akkor jobb, ha elhagyja ezt a szállítási módot.

Más régióban történő munkavégzésnél fontosak a kiszállítási szolgáltatások, de ha csak az Ön városában (régiójában) dolgozunk, akkor saját magunk is kézbesíthetjük a rendeléseket, és a kiszállítás ingyenesnek jelölhető, a költségeket pedig a termék árában is benne van.

Nem is olyan bonyolult, a lényeg, hogy ne felejts el adót fizetni :). És ehhez nem szükséges jogi személyként regisztrálni.

Ha a termék viszonylag olcsó, akkor a szállítási költségeket a vásárlók vállára háríthatja. Nagyobb megrendelés esetén ingyenes kiszállítás lehetséges.

HIRDETŐ

Javasoljuk még olvasásra: