Што и како можете да продавате на Интернет. Дополнителен приход на постојана основа во вашето слободно време за претприемнички мажи. Поставување стоки во Yandex.Market

Интернетот отвора широки можности за промовирање на вашиот бизнис. Особено за оние претприемачи кои би сакале да воспостават директен контакт со клиентите и клиентите. Но, легендите за паричните трошоци на онлајн продажбата се од областа на фантазијата.

Не сите методи на онлајн промоција се создадени еднакви. Многу зависи од спецификите на бизнисот и задачите што претприемачот си ги поставува. Социјалните мрежи, на пример, добро функционираат за свесноста за брендот и помагаат да се соберат толпа лојални купувачи/клиенти и да се воспостави повратна информација со нив. Пазарите се посоодветни за зголемување на продажбата, во суштина без инвестирање во рекламирање. Аукциите и каталозите се погодни за проучување на пазарот, со нивна помош можете да ја процените побарувачката и да поставите фер цена за производот.

Но, главната предност на онлајн продажбата е тоа што дури и со скромни финансиски инвестиции во споредба со традиционалното рекламирање, ви овозможува да ја достигнете целната публика, да постигнете зголемување на продажбата и да постигнете созревање.

Лицето на компанијата

Да имате сопствена веб-локација, дури и наједноставната, е суштинска компонента на бизнис од која било големина. Веб-ресурс е еден вид визит-картичка каде што купувачот може да се запознае со компанијата, нејзините производи или услуги, вклучително и правење нарачка. Покрај тоа, организирањето продажба преку вашата веб-страница не е толку тешко. На пример, готов „мотор“ за онлајн продавница (систем CMS) ќе чини од 200 до 1.000 долари.

Некои платформи се потполно бесплатни. Нема посебни проблеми со интегрирањето на функцијата за прифаќање платежни картички во продавницата. Во овој случај, провизијата на банката што презема ќе биде, во просек, 2-3% од износот на плаќањето. Предноста на платформата за продажба е тоа што не бара огромен персонал од специјалисти за да ја поддржат. Самиот претприемач може да го администрира CMS или да ангажира ИТ специјалист по договор. Меѓутоа, ако пред 5-7 години отворањето на онлајн продавница беше оправдано во речиси секој случај, без разлика на обемот и прометот на бизнисот, сега не е секогаш препорачливо да се претвори веб-страница во платформа за онлајн продажба.

Интересно видео на тема:

Зошто да не?

Прво, конкуренцијата од другите продавачи е многу висока. Особено е тешко да се борите за купувач кога онлајн продавницата нуди не оскудни, туку популарни стоки кои имаат многу аналози.

Второ, ако асортиманот на производи е прилично тесен, нема да биде возможно да се постигнат импресивен обем на продажба без постојано инвестирање во рекламирање. И во секој случај, ќе треба да потрошите најмалку 100-200 американски долари за поддршка на страницата. месечно. Во спротивно ќе се дружи некаде во периферијата пребарувачите.
Но, главниот недостаток е тоа што онлајн продавницата има ниска стапка на конверзија. Тоа е, односот на посетителите на ресурсите и вистинските клиенти. 1-3% конверзија се смета за добар показател, 5-10% е одличен. И не постои гаранција дека зголемувањето на бројот на посетители на страницата ќе доведе до пропорционално зголемување на продажбата. Конверзијата е под влијание и на многу други фактори: побарувачката за производ или услуга токму овде и сега, квалитет на производот, прегледи и репутација, цена, придружна рекламна поддршка во пребарувачите и социјалните мрежи.

Крајна линија: не треба по секоја цена да ја претворите вашата веб-страница во онлајн продавница. Постои ризик да се изгуби наспроти позадината на посилните и поискусни конкуренти. Понекогаш е подобро да се претвори веб-ресурс во убава онлајн изложба што ќе привлече потенцијални клиенти. И да ги испратите каде? Ова прашање мора да добие јасен и аргументиран одговор од самиот претприемач.

Дали е тоа лек?

Плус, рекламирање во социјална мрежаОбезбедува фино таргетирање. Односно, помага да се истакнат токму оние корисници кои можеби се заинтересирани за некој производ или услуга. Има многу критериуми за избор. По возраст и територија, по професионална активност и интереси итн. Во исто време, претприемачот не троши дополнителни пари за промоција, бидејќи инвестициите одат за привлекување на целната публика.

И за да се претвори оваа публика во вистински клиенти, неопходно е страницата не само да предизвика интерес, туку содржината објавена таму да донесе корист за посетителот. Многу е важно да одговорите на прашања и коментари. Тогаш корисниците ќе имаат доверба во компанијата и мотивација да го купат производот или услугата. Со овој алгоритам може да поминат 2-3 месеци од моментот на средба на социјална мрежа до вистинската продажба. Но, приносот ќе биде многу поголем отколку во случајот кога еден претприемач непромислено истура пари во рекламирањето и очекува тоа да донесе стотици клиенти. Крајна линија: еден претприемач не може без социјалните мрежи. Само не полагајте големи надежи на нив. Facebook и неговите аналози даваат можност да ја проширите базата на клиенти и да го проучувате пазарот. Но, од гледна точка на онлајн продажбата, тие не се лек.

Не пренатрупувајте

Домашните пазари сè уште не се на исто ниво со глобалните чудовишта како Amazon или Taobao. Иако некои сајтови веќе достигнаа пристојни големини. И со нивна помош, можете да постигнете значителен обем на продажба низ целата земја.

Пазарот во суштина е платформа за тргување. Но, таа не продава во свое име, туку ја дава оваа можност на голем број продавници и продавачи.

За претприемачите, овој формат на партнерство е корисен. На крајот на краиштата, продавачот добива пристап до платформа која секојдневно ја посетуваат десетици, па дури и стотици илјади потенцијални купувачи. Нема потреба да се издвојува голем буџет за рекламирање. Иако промоцијата на пазарот, се разбира, нема да биде излишна. Платформите за тргување работат по услови на провизија. За секоја продадена единица стока се наплаќа од 1,5 до 5% од продажната цена. Покрај тоа, пазарот може да дејствува како ревизор. На пример, купувачот плаќа за купување со банкарска картичка, а износот се замрзнува додека продавачот не ја заврши нарачката. Ова ја гарантира безбедноста и интегритетот на двете страни.

Онлајн продажба: Искуство на претприемачи

Кога одлучуваат да промовираат онлајн, многу претприемачи прават неколку грешки. Прво, тие веруваат дека онлајн рекламирањето и онлајн продажбата воопшто се евтини. Но, со сериозен пристап кон промоција, ништо не може да биде евтино во принцип. Второ, речиси никој во малиот бизнис не размислува за ИТ инфраструктура, воспоставени деловни процеси, па дури и за создавање на нормална база на податоци за клиентите. Трето, многу претприемачи не се ментално подготвени да ангажираат квалификувани специјалисти. Но, што можете да очекувате од интернет продажби? кој добива 200 долари месечно? Затоа, успешна онлајн продажба може да се постигне и преку лична веб-страница и преку социјалните мрежи и пазари. Сите овие се комплементарни канали. Главниот услов е систематски пристап и разбирање кој е вашиот клиент. или B2C. И, пред сè, треба да научите како да продавате на постојните клиенти и добро да продавате. И, исто така, да допре до оние корисници кои бараат продавач и производ, сè до формирањето и ажурирањето на нивните потреби.

Исто така, некои пазари имаат свој персонал кој ја обработува нарачката. Затоа, продавачот добива веќе потврдена апликација, без да биде расфрлан меѓу оние клиенти кои одбиваат да купат во последен момент. Недостаток на пазарите е високата конкуренција. Многу е лесно да се изгубите меѓу другите продавачи кои нудат исти или слични производи. Во исто време, публиката на посетители на платформите за тргување е исто така многу разновидна. И многу луѓе ги користат само за да ги споредат цените и да ја најдат најевтината понуда.

Искуството на претприемачите сугерира дека пазарите, во просек, генерираат од 5 до 10% од вкупната продажба.Ако потрошите пари за рекламирање продавница во самата платформа за тргување, тогаш оваа бројка може да се зголеми на 20-30%.

Продажбата на стоки преку Интернет е алтернативен начин за продажба на производи. Тоа вклучува пребарување на потенцијални купувачи во светска мрежа.

Секоја година, милиони луѓе ширум светот успешно продаваат производи преку Интернет. Но, исто така постои задна странамедали со изгравирани исто толку продавачи чии напори останаа неоправдани. Затоа, не брзајте да се радувате и да сонувате за милиони, дури и ако правите сè правилно и паметно - шансите за успешни трансакции се намалени поради големата конкуренција во овој сегмент на заработка на Интернет.

Пред да ја напишам оваа статија, погледнав многу публикации од други сајтови (на оваа тема), како и видеа. Најчесто наидував на објави од луѓе кои, најверојатно, никогаш не продале ништо, туку едноставно копирале текстови од други извори (со извесни измени за да додадат уникатност на текстот). Останатите автори зборуваа за брзината на генерирање приход од овој вид на приход. Но, дали е тоа?

Дозволете ми да ви дадам едноставен пример со користење на компири. Постои редовен пазар на храна каде што секој може да ги продава или сопствените култури или купените од некој друг (претходно наречен „шпекулација“, а сега „пазарна економија“). Така, тргнавте по вториот пат, ги донесовте купените компири рано наутро, ја поставивте вагата и чекавте купувачи.

Следно, доаѓаат вашите конкуренти, кои исто како и вие купиле компири од истиот добавувач. А до 9 часот наутро веќе има пет до десет луѓе на 50 квадратни метри. Исти компири, иста цена (врз основа на трошоците и желбата за поголем или помал профит, цените може да варираат, но не во значителна скала).

Зошто купувачите треба да го изберат вашиот производ? Квалитет и цена? Можно е, но ако ја жртвувате цената, некои купувачи може да одлучат дека сте прибегнале на таков чекор поради нискиот квалитет на зеленчукот. Или, пак, конкурентите ќе ги видат вашите ценовни ознаки и исто така ќе ги поправат нивните.

Дали мислите дека оваа ситуација не важи за продажба на стоки на Интернет? Не сте во право. На World Wide Web ќе се соочите со уште поголема конкуренција.

Како правилно да продавате стоки преку Интернет?

Да почнеме со избор на локација за имплементација. Всушност, ги нема толку многу. Ова може да биде лична онлајн продавница (која, патем, можете да ја креирате апсолутно бесплатно за почеток), аукции и табли за пораки и социјални мрежи. Можеби ова е сè, нема смисла да се набројуваат останатите.

1. Онлајн продавница бара барем минимално познавање на SEO (за среќа, сега има многу информации за ова на Интернет, но најдобро е да започнете со читање на препораките од пребарувачите Yandex и Google), уникатни фотографии од производот и нивните описи. Рекламирањето е индиректно и индивидуално, но многу корисно оружје за наоѓање купувачи.
2. Аукциите и огласните табли бараат упорност (мора да работите напорно), уникатни фотографии на стоки и нивни описи (но пократки отколку за продавница).
3. Социјални мрежи - бара од продавачот да има илјадници пријатели на страницата или „промовирана заедница“, горенаведените фотографии и описи.

Врз основа на горенаведеното, веројатно веќе сте разбрале дека без разлика кој пат ќе го изберете, треба да имате уникатни фотографии од него и да го опишете во текстуална форма. Уникатните фотографии, кои не се копирани од Интернет, ќе му помогнат на купувачот да разбере дека не сте измамник и дека го имате производот на залиха (или бил, но веќе на залиха). Уникатните описи вршат слична функција.

Уникатните описи не значат текстови што се проверени преку разни услуги за „единственост“, туку оние што содржат елементи што не се опишани од добавувачот. Комплетноста на информациите за производот (големини, состав, апликација итн.) е клучот за „продажба на текст“ (го мразам овој израз, но овде е многу лаконски).

Без овие две компоненти за купувачите, вие сте еден од илјадниците идентични продавачи од кои тие можат да изберат кој било. И така барем ќе се разликувате од другите шушвали.

Зошто луѓето не купуваат ништо од вас?

1. Онлајн продавница – проучуваме потенцијален купувач, избираме еден за него рекламна платформа, поставете го и продолжи.
2. Аукциите и огласните табли се слично рекламирање, само самите услуги ќе служат како платформа.
3. Социјални мрежи - на вашите пријатели и претплатници не им е потребен „крем за стапала против стареење“ и затоа бараме купувачи или на табли за пораки и аукции или создаваме онлајн продавница.

Рекламирањето ја поттикнува продажбата, тоа не го прави за вас. На Интернет, треба да прибегнете кон тоа само кога сте сигурни дека парите за негова имплементација нема да одат во вода. Ако имате интересен производ, страницата за него е убаво и компетентно дизајнирана (наведени се детали за контакт, цена, опис, има слика или видео), тогаш ќе се најде купувач.

Мал пример од животот

Таткото на еден од моите пријатели реши да го продаде својот стар автомобил, кој претходно го користеше за работни цели. Поради староста, цената на автомобилот не беше висока. Тој одлучи да ја направи продажбата преку позната веб-страница создадена специјално за оваа намена (табла за пораки за продажба на користени автомобили).

Први чекори: состави опис во кој посочи не само технички карактеристикиавтомобил, но ги наведе и работите за поправка што беа извршени на него (како и список на делови што беа заменети или обновени за време на поправката). Дали е ова точно ако мислите дека вака треба да биде? Дали често сте виделе описи на парцели со зимски чизми кои покажуваат дека се направени во Кина и дека се направени од многу евтини материјали? Ајде да продолжиме.

По текстуалниот дел, тој премина на фотографии: беа направени повеќе од 10 слики, што им овозможи на купувачите да го гледаат автомобилот од сите агли. И на крај направи видео во кое ја покажа внатрешноста на автомобилот, отворената хауба, го запали моторот итн. Видеото му даде можност на потенцијалниот купувач практично со свои очи да го види своето идно купување (што е невозможно да се направи преку компјутер, гледајќи само фотографии).

Лоцот беше објавен околу 18-19 часот. Следното утро купувачот се јавил, а вечерта се возел дома со автомобил. Не прашувај за пререгистрација и слично, ова не е релевантно. Ја опишав ситуацијата што ја видов од прва рака и во која лично учествував.

Послеговор

Не ја открив Америка за мнозинството. Не одговоривте целосно на прашањето „како да продавате стоки преку Интернет?“, но кој и да фати трик разбра сè. Ви посакувам успешни и профитабилни трансакции.

Генератор на продажба

Ние ќе ви го испратиме материјалот:

Многу бизнисмени се занимаваат со продажба на Интернет до еден или друг степен. Ова е многу погодна и профитабилна опција за заработка. Едно лице не може да го напушти домот, а сепак да го контролира својот бизнис и да заработи добар приход. За да станете бизнисмен на Интернет, не треба да добивате специјално образование, само треба да го совладате овој вид на продажба. Денес ќе ви кажеме како да продавате онлајн, така што парите течат кон вас.

Од оваа статија ќе научите:

1. Каде да се продава преку Интернет
2. Како да продавате во странство преку Интернет

Што да продавате онлајн за да се збогатите

Многу луѓе сакаат да успеат во онлајн тргувањето, но не секој успева. Ситуацијата ја влошува фактот што конкуренцијата незапирливо расте. Во такви услови, доста е тешко да се најде и да се окупира вашата ниша и ефикасно да се продаваат преку Интернет оние стоки што му се потребни на потенцијалниот потрошувач. Меѓу најуспешните продажни објекти се следните.

• Навигатори, радарски детектори, видео рекордери

Има многу голема ознака на овие производи. Честа ситуација е кога производот се купува за 500-700 рубли, а се продава за 1000-3000 рубли или повеќе. Дали мислите дека ова е нереално? Но, тоа е реалноста. Кинеските радарски детектори чинат пени. Нивната набавна цена започнува од 200 рубли, но во Русија нема да ги најдете поевтини од 700 рубли. Како што веќе разбравте, продажбата на ваков вид на стоки ќе ви овозможи многу брзо да се збогатите.

• Обувки и облека

Ситуацијата е иста со облеката, која е многу евтина за купување директно од производителот, но може да се продава преку Интернет со голема ознака.

• Автомобилски додатоци и производи за нега на автомобили

Автомобилските ентузијасти се секогаш подготвени да потрошат многу пари за да се грижат за својот железен коњ. Производи за чистење, навлаки за волан и седишта, бројни корисни и украсни додатоци за автомобили секогаш се барани. Затоа, продавачите поставуваат прилично високи цени за сите овие реквизити. На пример, тие можат да продадат снежна метла преку Интернет за 500 рубли, додека нејзината вистинска цена е пет пати помала.

• Невообичаена стока

Секакви необични подароци, забавни сувенири и смешни играчки се популарни меѓу публиката на Интернет. Таквите оригинални предмети, како што се држачите за визит-картички во форма на нож, имаат ознака од 100%.

• Женски и машки додатоци

Преку интернет можете многу евтино да купите разни додатоци во Кина, кои секој може сам да ги купи на добро познатиот Aliexpress. На пример, купувате нараквици, очила, ремени за минимална цена од 100 рубли, а истите овие стоки ги продавате дури ни за 200, туку за најмалку 500 рубли, како доста достојни брендирани артикли.

• Внатрешни предмети, постелнина, крпи

Прекрасниот мебел за домот има многу висока ознака и е профитабилна да се продава преку Интернет. Значи, можете да купите многу евтини постелнини од трговци на големо и да ги продавате по два или дури три пати повисока цена. Други украсни предмети кои имаат помошна намена (држачи за шишиња, полици, садови за сапуница итн.) се исто така барани, така што можете многу добро да заработите од продажбата на овие производи.

• Телефони и таблети

Паметните телефони, телефоните, таблет-телефоните и другите средства за комуникација се исклучително популарни во Кина. Азиските занаетчии се нафатија да ги направат функционални по многу ниска цена. За 2.000 рубли можете да купите паметен телефон со Android, а потоа да го продадете онлајн за најмалку 5.000 рубли.

• Мали електронски гаџети

Кинеските занаетчии произведуваат различни гаџети и технолошки уреди во големи количини. Огромен избор на универзални полначи, играчи, е-книги, адаптери и друга опрема толку неопходна во модерното време може да се купат таму по екстремно ниски цени и навистина можете да заработите пари продавајќи ги во Русија.

• Уреди за осветлување

Можете да продавате разни музичка и светлосна опрема за клубови преку Интернет со голем профит. Ласерските покажувачи и лесната музика се многу евтини од трговците на големо.

• Куќишта и други додатоци за телефони

Многу популарни артикли! Многу луѓе претпочитаат да ги купат онлајн бидејќи има многу поголем избор и цените се пониски отколку во офлајн продавниците. Набавната цена за истите корици започнува од 100 рубли, па дури и пониска, но тие можат да се продаваат по цена од 500 рубли. И луѓето ќе купуваат. Некои луѓе прават футроли со свои раце и ги продаваат по поевтина цена од купените во продавница, што, генерално, е исто така добар начин за заработка.

• Рачно изработен

Ако вашето хоби е ракотворби, тогаш ова хоби може да стане извор на добар приход. На крајот на краиштата, сè се продава на Интернет. Накитот, играчките и занаетите можат да го најдат својот купувач ако предметот има свој вкус. Индивидуалните и необични креации секогаш се барани. Ако имате „златни раце“, тогаш направете го вашиот занает начин постојано да заработувате пари преку Интернет.

Во секое време, луѓето ќе купуваат храна. Храната е уште една топла стока што може да се продава преку Интернет. Луѓето се добри во купување печива и слатки. Но, можете само да продавате производи преку Интернет што знаете да ги готвите сами и кои можете да ги доставите до примачот.

• Услуги

Интернетот е место за продавање не само стоки, туку и услуги. Без оглед на способностите што ги имате, сите тие ќе бидат барани. Можеби можете да се надокнадите изјава за барањеда нарачате или да обезбедите сметководствени извештаи до даночниот орган, да спроведете обука за ефективни техники за губење на тежината или мастер класа за техники на оригами. Главната работа е дека имате доволно сила и енергија за да обезбедите доволно услуги за да заработите за живот.

Поднесете ја вашата апликација

• Колекции

Колекционерите секогаш можат добро да заработат продавајќи ги своите богатства. Има работи кои чинат многу пари: антиквитети, колекција на ретки монети итн. Дури е препорачливо да се организираат аукции за такви извонредни и скапи работи. Ретките колекционерски предмети ќе ги најдат своите купувачи. Но, морам да кажам, овој вид на продажба не е достапен за секого, бидејќи овој производ е поделен.

• Графички уметности

Како опција за заработка на интернет, можете да продавате фотографии или видеа со авторски права преку Интернет. Продажбата на таков производ има свои специфики, но бизнисот со дистрибуција на графика може да биде профитабилен ако е правилно организиран и ставен на вистинскиот пат.

• Знаење

• Козметика

Како да продавате козметика преку Интернет? Вообичаено, купувачите се согласуваат да купуваат козметика и хемикалии за домаќинство само од познати компании. Ако неодамна сте го започнале вашиот бизнис, ќе мора навистина да се обидете да ја освоите довербата на вашите клиенти. Ова е многу тешко поле на продажба за почетници.

Ајде да истакнеме неколку правила за успешен онлајн бизнис:

1. Главен квалитет.Нудењето квалитетни артикли онлајн е многу важно, само така публиката брзо ќе допре до вас и ќе ја прошири вашата база на клиенти. Слава о добра стокабрзо се распрснува.
2. Секогаш треба да започнете со производ кој е познат на потрошувачот.. Не треба да им нудите на луѓето нешто ново кога сè уште не се запознаени со вашата компанија. Започнете со продажба на оние работи кои се во значителна побарувачка. Поставете пристојна ознака што ќе ви овозможи да започнете.
3. Уникатноста на вашиот производќе стане поттик за започнување на продажбата. Дури и ако изберете популарен производ, направете го да се разликува од сите други. Нешто во вашиот производ мора да биде уникатно: технологија на производство, цена, квалитет - што и да е.
4. Колку повеќе инвестирате во вашиот бизнис, толку поголем старт ќе ги надминете вашите конкуренти.

Дали е можно да се продаваат лекови и алкохол преку Интернет?

Ако сериозно одлучите да се вклучите во онлајн продажба, тогаш треба да започнете со проучување на Правилата за далечинска продажба, одобрени со Уредба на Владата на Руската Федерација од 27 септември 2007 година бр. 612. Од овој документ можете да дознаете што точно може да се продава преку Интернет.

Клаузула 5 од Правилата вели дека продажбата на алкохол од далечина е недозволива. Истата забрана важи и за тутунот и стоката чија слободна продажба е забранета или ограничена. Руското законодавство. Исто така, нема да можете да продавате лекови и оружје, наркотични и психотропни супстанции преку Интернет.

За прекршување на таквите норми, административната одговорност е предвидена според член 14.2 од Кодексот за административни прекршоци на Руската Федерација:

• за граѓани - 1500-2000 рубли со или без конфискација на стоки;
• за вработени во организации - 3.000–4.000 рубли со можна конфискација на стоки;
• за организации -30–40 илјади рубли со или без конфискација на стоки.

Како правилно да продавате онлајн

Одлуката за тоа како да продавате одредени производи онлајн не е лесна задача. Оваа задача е од стратешка природа. Треба темелно да размислите сè за да имате максимален приход со минимална инвестиција.

• Сметководство.За да заштедите пари, треба да се откажете од специјалист со полно работно време. Размислете за алтернативен начин на водење сметководство, кој може да биде еден од ефективни онлајн услуги, на пример, „MoeDelo“. Овој чекор ќе ви овозможи да заштедите прилично пари.
• Логистика.Многу е важно да одлучите како ќе ја испорачате вашата стока. Можеби вашиот бизнис ви дозволува да го направите тоа сами. Но, кога ќе порасне, ќе мора да прибегнете кон услуга за испорака. Една од сигурните и достапни компании е услугата MultiShip. Кога испраќате стоки користејќи го, секогаш можете да ја следите пратката.
• Телефонија.И на оваа точка не треба да штедите. Постојат организации кои ви дозволуваат да креирате PBX за многу скромна такса. Компанијата Манго за малку пари ќе ви обезбеди виртуелна PBX со телефонска секретарка. Како опција, можете да купите SIM картичка од операторот Мегафон и да купите фиксен број за 200 рубли месечно.
• СофтверАко сте решиле да заштедите на изнајмување канцеларии и ангажирање вработени со полно работно време, тогаш треба да се грижите за организирање успешна интеракција помеѓу сите членови на вашиот тим. Така, можете да ја користите услугата Google Docs, која ви овозможува да креирате дијаграми, да уредувате текстови, да градите табели и да решавате други задачи истовремено од неколку луѓе.

Каде да се продава преку Интернет

• Виртуелни огласни табли

Најактивна страница за продажба во Русија е Avito - бесплатна огласна табла која вклучува тргување без посредници. Не е многу погодно да објавувате информации за производ секој пат, но за еднократни трансакции, ресурсот е повеќе од соодветен. Виртуелните огласни табли секогаш можат да привлечат дополнителни клиенти.

Социјалните мрежи се голема помош за оние кои се одлучуваат да продаваат онлајн. Социјалните мрежи на овој моментдржете во нивните стапици огромен број луѓе на кои ќе им биде многу поудобно да купуваат без да го напуштат Facebook или Vkontakte. Ваша задача е правилно да составите и поставите оглас, како и да отворите банкарска сметка или електронски паричник со кој ќе можат да ви платат за стоката.

На еден или друг начин, и Avito и реклама на социјална мрежа ќе ги доведат заинтересираните луѓе до вашата официјална веб-страница. Ако нема, тогаш интересот на многумина ќе остане незадоволен, а откупот нема да се случи. Затоа, многу е важно да имате своја онлајн платформа каде што можете да дознаете сè за вашиот производ.

Ако продавате еден производ, особено ако ние зборуваме заза бизнис со информации, тогаш целната страница е погодна за вас. Продажната страница функционира совршено ако вашата цел е брзо да продадете, на пример, туристички пакет во една насока без никакви алтернативни понуди.

Постојат многу размени на Интернет каде што луѓето ги нудат своите услуги. Ова се аналози на реалната размена на работна сила, но овде не зборуваме за ангажирани работници кои се обидуваат да се регистрираат со работна книга, туку за хонорарци кои сакаат да работат од далечина и да ги продаваат своите услуги преку Интернет. И ова е исто така опција за продажба.

Претежно пишувачи и дизајнери работат на овие хонорарни размени. Сè што е поврзано со креирање, промоција и дизајн на веб-страници е придружено со одредени услуги кои ќе бидат барани се додека постои Интернет. Се што треба да направи барателот е да се регистрира на берзата и да го наведе својот е-паричник. Најпознати платформи се Advego, TextSale и eTXT.

Како да продавате користени предмети преку Интернет

Се случува луѓето да продаваат работи што биле користени, а на изгледтоа е забележливо. Овој предмет има гребнатини, гребнатини, итн. Неговата цена ќе биде значително пониска од набавната. Но, ако артиклот е употребен внимателно или многу краток временски период, тогаш ги има сите карактеристики на нов производ, иако чини помалку. Многу луѓе претпочитаат да купуваат предмети кои веќе биле во сопственост на некои сопственици, токму затоа што цената за нив станува значително пониска од цената на продавницата. Но, со соодветна грижа, штедливост и точност, последователниот стекнувач нема да се сеќава на претходниот сопственик на предметот.

Понекогаш на сосема нов производ му се одзема етикетата и никогаш не се користи. Се разбира, ова нешто повеќе не може да се нарече ново, и автоматски се класифицира како користено. Цената на таков производ паѓа, па да се најде купувач за него нема да биде тешко. Главната работа е да се одреди тематската платформа. Ајде да погледнеме неколку опции за продажба на користени предмети преку Интернет. Ајде да ја дефинираме категоријата на производи:

• Производи за деца;
• крпа;
• крзно;
• Мебел.

Секој тип на производ има своја платформа каде што продажбата ќе биде најефикасна.

На пример, ако одлучите да продавате детски предмети преку Интернет, тогаш на Интернет има неколку артикли кои заслужуваат внимание. сајтовипогоден за овие цели:

• Веб-страница на руски јазик „Ју-Мама“, која нуди не само стоки по разумни цени, туку и форум со дискусии за актуелни и актуелни теми за сегашните или идните родители;
• веб-страница со самообјасниво име „Детски болви пазар“. Нуди не само облека, туку и колички, играчки, учебници, бањи, базени и многу други интересни и корисни работи за растот и развојот на децата.

Ајде да откриеме некои тајниза брза продажба на стоки:

• Подгответе ги вашите фотографии. Подобро е да додадете слики, бидејќи психолошки луѓето се позаинтересирани за оние реклами каде што производот може веднаш да се види. Не земајте туѓа фотографија од Интернет. Ако илустрацијата на предметот е многу подобра од самиот предмет, купувачот очигледно ќе одбие да купи во иднина, трошејќи го своето и вашето време.
• Создадете уникатен предлог за продажба. Треба да се издвојува од сите други. Предностите може да бидат пониска цена или некој вид бонус како подарок.
• Не преценувајте артикал. Оценете го производот реално. Некои веруваат дека е подобро малку да се надува цената, за подоцна во процесот на договарање да попуштат. Но, всушност, високата цена веднаш одложува многу луѓе. И никој не размислува колку ќе може да се пазари. Пресметајте ги просечните трошоци и продадете го предметот што не ви треба за неколку проценти поевтино.
• Не го лажете купувачот. Бидете искрени за карактеристиките на производот што го продавате. Запомнете дека ако некое лице ви се јави и ве праша за некој предмет, тоа значи дека тој е заинтересиран да купи.
• Во врска сезонски артикли, утврдете го оптималното времеза продажба. Побарувачката за нив се зголемува токму во соодветната сезона. Подобро е да продавате свечена облека во пресрет на празниците, есенските и зимските артикли - пред студеното време. Фокусирајте се на времето и објавувајте реклами околу еден месец пред сезоната.
• Најефективно е да се објавуваат информации веднаш на неколку локации.Тие ќе бидат лесно да се отстранат по продажбата.

Како да продавате стоки преку онлајн продавница

Ако не планирате само еднократна продажба, туку вистински бизнис, тогаш, се разбира, треба да продадете производ што е на побарувачката. Најдобар начин за трговија на Интернет е да отворите веб-страница за продажба. Не се потребни многу пари за да се создаде и промовира. Важно е да се организирате и да размислите за сè правилно.

Онлајн продавницата може да работи со помош на следниве механизми:

• Стандардна продажба.Типична приказна за онлајн продавница. Веб-страницата содржи каталог на производи со цени. Откако клиентот ќе постави нарачка, вие ја испраќате на наведената адреса. На овој начин, трансакцијата се врши директно помеѓу вас и вашиот купувач.
• Dropshipping. Овој бизнис модел често го користат оние продавачи кои немаат сопствени магацини. Еве како сето тоа се случува: вашата веб-страница содржи информации за производот, неговите карактеристики и цена, но во реалноста вие го немате овој производ. И, штом корисникот направи нарачка, вие нарачувате кај добавувачот на производот, дејствувајќи како посредник.

Можете да продавате преку Интернет стоки на мало и големо.Повторно, не секој може да си дозволи да складира инвентар за продажба на големо. Во вториот случај, сметководството ќе биде потешко. Затоа, подобро е почетниците во областа на онлајн тргувањето да започнат со малопродажба.

Ако отворите онлајн продавница што се продава само во одреден регион,ќе ти биде поефтино. Многу поудобно е да се испорача само во вашиот регион. Ова е најприфатливата опција на почетокот, но потоа можете да покриете поширока покриеност.

Како да започнете да продавате преку онлајн продавница

Фаза бр. 1. Избор на ниша

При изборот на ниша, мора однапред да ги пресметате вашите шанси. Дали сте во можност да се натпреварувате со други добавувачи на производи слични на оние што планирате да ги продавате онлајн? Дали избраниот вид на продажба е способен да ви донесе профит или е поврзан само со загуби?

Од вашите финансии директно зависи и изборот на самиот производ кој ќе го продавате. Почетниот капитал поставува одредени граници. Ако немате значајни во кеш, веројатно нема да продавате накит или скапа електроника.

Пред сè, треба да спроведете маркетинг анализа. Ова може да се направи самостојно или со помош на специјалисти. Вие, се разбира, ќе го направите конечниот избор врз основа на вашите лични чувства и преференции. Она што предизвикува бура од емоции кај вас веројатно ќе му се допадне на потрошувачот.

Но, сепак, префрлете ги личните чувства и преференци во позадина кога главните насоки се веќе избрани врз основа на сериозна анализа. На пример, решивте дека вашата ниша ќе продава облека. Но, сега треба да одлучите, дали треба да започнете со продажба на вратоврски или ракавици? Верувајте на вашата интуиција.

Што треба да земете во предвид при вашиот избор? Производот планиран за продажба мора да биде:

• на побарувачката;
• конкурентна (пожелно е конкуренцијата да не е премногу висока);
• надвор од сезона.

Кога започнувате бизнис, овие критериуми се од големо значење. Не е доволно да знаете како да продавате онлајн. Треба да одлучите што ќе продавате.

Фаза бр. 2. Барај добавувачи

Информациите за добавувачите на одредени стоки сега се видливи и невидливи. И да се најде тоа не е проблем. Набројуваме неколку начини за наоѓање добавувачи за онлајн продавница.

1. Интернет.Постојат многу каталози кои содржат информации за компаниите кои обезбедуваат различни производи. Проучувајте информации за форуми и тематски веб-локации кои содржат непристрасни прегледи на добавувачи оставени од нивните клиенти и партнери. Користете ги овие информации и составете ја вашата листа на добавувачи, вклучувајќи информации за контакт и информации за деловната репутација.
2. Печатени публикации.Може да се добие многу корист со проучување на специјализирани списанија, весници и брошури. Но, треба да ги изберете токму оние публикации кои се поврзани со темата на вашата онлајн продавница.
3. Изложби.Настаните каде што производителите ги прикажуваат своите производи се оптимално место за градење мостови и за учење за одреден пазарен сектор. Овде можете да ги погледнете производите со свои очи и да разговарате со вработените во компанијата. Единствената негатива е што обично организациите кои учествуваат на вакви изложби и конференции се насочени кон продажба на големо.
4. Пазари.Во мал град, оваа опција исто така може да биде сосема прифатлива. На пазарот можете да гледате стоки, па дури и да ги допирате, да собирате визит-картички од добавувачите и да преговарате за поволни услови за трансакцијата.
5. Конкуренти.Ако побарате од продавачот сертификати за производи, ќе можете да видите информации за неговиот добавувач. Но, за да ги добиете истите поволни услови за работа со добавувачи како оние што ги нудат конкурентите, треба да работите напорно, бидејќи не секој може да склучува профитабилни зделки.

Фаза бр. 3. Регистрација на бизнис

Кога сте стекнале партнери и сте ја создале основата на вашиот бизнис, треба да размислите за формата во која е најпрофитабилно да го организирате овој бизнис. Како попогодно да продавате онлајн? Постојат две форми за онлајн продавница:

• друштво со ограничена одговорност (ДОО);
• индивидуален претприемач (ИП).

Регистрацијата како индивидуален претприемач е поедноставна процедура со ниска цена. Но, се отвораат пошироки изгледи за ДОО. Сепак, за да се регистрирате ќе треба да направите трошоци во однос на време и финансии. На пример, минималната вредност на одобрениот капитал за ДОО е 10 илјади рубли. Дополнително, мора да платите и:

• државна такса за регистрација;
• надоместок за нотарски услуги за заверка на копии од документи и потпис на барателот;
• такса за издавање полномошно, доколку е потребно;
• други трошоци;
• надоместок за отворање тековна сметка.

Минимална сума за создавање правно лицее 50 илјади рубли. Покрај тоа, важно е да имате своја правна адреса, па ќе треба да размислите за просториите. Пресметајте дали сите овие трошоци се оправдани со планираната добивка?

Ако навистина се отворите како индивидуален претприемач, тогаш ќе треба да платите само една државна такса во износ од 800 рубли. Индивидуален претприемач може да нема печат или тековна сметка. Сепак, за поудобна соработка, сепак е подобро да се создадат. Дури и ако ги доверите сите потребни документи на трето лице, вашите трошоци ќе изнесуваат не повеќе од 4.000 рубли.

Фаза бр. 4. Пребарај за канцеларија и магацин (може да се прескокне)

Каква ќе биде вашата канцеларија и дали можете да одржувате магацин зависи од тоа колку пари имате на почетокот. Без пресметување на очекуваниот профит, тешко е да се донесе вистинската одлука. Ако се очекува приходот да биде мал и ќе треба да чекате предолго за тоа, можеби е подобро да го направите без магацин и канцеларија на почетокот.

Ако апсолутно ви треба канцеларија и магацин, тогаш направете го вашето истражување за трошоците за изнајмување соодветни простории. Обрнете внимание на пристапните патишта, територијалната локација на структурите, како и нивната техничка состојба.

Изнајмувањето канцеларија често се поврзува со ангажирање на еден или повеќе вработени. И сето тоа бара дополнителни трошоци. Затоа, одлучете дали треба да го потрошите почетниот капитал за изнајмување на овие простории.

Фаза бр. 5. Креирање на онлајн продавница

Како да продавате онлајн ако немате онлајн продавница? Теоретски, ова може да се направи, но е незгодно. Значи, за да креирате онлајн продавница ќе ви треба лого и корпоративен идентитет. Очекувајте дека вашиот имиџ ќе биде вашето лице многу години; размислете внимателно за овој момент во организирањето на вашиот бизнис.

Речиси сите сопственици на онлајн продавници ги развиваат своите логоа и целни страници од хонорарни преведувачи. Бројни сајтови за далечинско сервисирање ќе ви овозможат да најдете специјалист кој ќе создаде висококвалитетно и концептуално лого за вас. Ќе чини околу 3-10 илјади рубли, а дизајнот на самиот веб-ресурс ќе чини 10-30 илјади рубли.

Без разлика што продавате онлајн, можете да користите брендирани подароци како поттик за клиентите. Обидете се да бидете креативни во развивањето. Водете се не само од вашиот вкус, туку и од мислењето на специјалист, како и од усогласеноста на избраниот стил со општата насока на активностите на продавницата.

За вашата веб-страница, со помош на која ќе ги продавате вашите производи онлајн, треба да имате три работи:

• хостинг;
• домен;
• моторот.

Хостинг – далечински сервер за складирање на сите материјали од продавницата. Домен е адреса на продавница на Интернет. Честопати и хостингот и доменот се обезбедуваат со еден договор; нивното одржување обично чини од 600 рубли годишно.

Engine е систем за управување со содржина на веб-страница. Бесплатните мотори содржат минимален сет на функции. Ако сакате да направите поразвиена и попријатна веб-страница, тогаш треба да барате поскапа опција.

Фаза бр. 6. Пополнување на онлајн продавницата со содржина

За веб-локација на онлајн продавница треба да креирате висококвалитетна содржина. Покрај тоа, препорачливо е да се размисли низ сите мали детали. Започнете со атрактивен поздрав и приказна за компанијата, продолжете со описи на производи (фотографии, цени, карактеристики), завршете со леснотија на навигација и копче за конверзија што поттикнува купувања. Сето ова е многу важно и влијае на профитот.

Изготвувањето текстови доверете го на хонорарци или извршете ја оваа активност сами. Цената на готовиот текст се мери во рубли за илјада знаци без празни места. Минималната цена е 20-30 рубли. Ако едноставно копирате туѓи текстови, ќе бидете блокирани од пребарувачите, а потоа можете да заборавите да промовирате онлајн продавница и да продавате онлајн долго време.

Подобро е да се довери фотографирањето на стоката професионален фотограф. Неговите услуги не се евтини: за секоја фотографија ќе треба да платите 150-200 рубли. Во некои случаи, оваа сума е блиску до реалната цена на производот. Ако ова е скапо за вас, тогаш во најлош случај фотографијата може да се земе од каталогот на добавувачот.

Фаза бр. 7. Лансирање на рекламна кампања

За да продавате работи или услуги преку Интернет, важно е не само да креирате веб-страница, туку и да ја промовирате, инаку никој никогаш нема да знае за нејзиното постоење. Промоцијата ја вршат специјални компании кои имаат значително искуство во ова прашање. Малку е веројатно дека ќе можете да го направите ова сами.

Хонорарците можат да направат и оптимизација на оптимизација. Тие ќе подготват текстови за вашата страница кои вклучуваат клучни зборови. Тоа е за нив дека пребарувачите ќе почнат да ја нудат вашата страница во резултатите од пребарувањето кога ќе бидат примени релевантни барања. Ќе мора да почекате да ги видите придобивките, но тоа функционира на долг рок. Рекламирањето многу брзо привлекува посетители. Добивате поврат речиси веднаш по плаќањето, но тоа е краткотрајно.

Најдобро е да се комбинираат сите горенаведени методи за промовирање на производот.

Како да продавате во странство преку Интернет: чекор-по-чекор инструкции

Секој производ може да се продава онлајн и во странство. Продажбата ќе биде особено успешна во следните случаи.

1. Висок квалитет или ексклузивен производги интересира и сонародниците и странците. Производ од ваше производство, нешто необично и оригинално може да биде ексклузивно. Но, ако тоа не е случај, тогаш обидете се да продавате стоки направени од други луѓе.
2. Цената е пониска од странските аналози со ист квалитет. Сите бараат профитабилни деловни шеми. Затоа производот може да се нарача во странство доколку вашите услови изгледаат профитабилни за купувачите таму. Само имајте на ум дека профитабилноста на вашата понуда мора да ги покрие трошоците и времето на испорака од Русија во друга земја.

Со оглед на моменталната економска состојба поради курсот на рубљата, цената на вашиот производ е веќе помалаконкурентни цени во други земји, што значи дека вреди да се проба. Ајде да размислиме детални инструкцииза организирање на продажба во странство.

Чекор 1. Проучете го странскиот пазар

Пред сè, треба да ја изберете земјата во која сакате да го продадете вашиот производ. Најдобро е да започнете со европските земји или САД, бидејќи на ниво на локални производители, вашите цени таму ќе изгледаат ниски, а квалитетот ќе биде многу подобар од оној на кинеските производи. Откако одлучивте за земја, темелно проучете ги нејзините пазарни и економски карактеристики.

• Конкуренти

Дознајте дали некој го нуди она што сакате да го продадете преку Интернет. Искористете ги предностите на меѓународните трговски платформи Ebay.com, Etsy.com. Побарајте слични производи на нив. Ако го најдеш, спореди го со твоето. Идентификувајте ги вашите силни и слаби страни. Ако нема аналози, тогаш вашиот производ веројатно ќе биде на побарувачката.

• Купувачите

Странската публика значително се разликува од руската. Таму луѓето се повеќе подготвени да остават критики на веб-страниците, тие се помалку скандалозни и повеќе пријателски расположени. Но, најважно е дека при изборот на производ се водат по други критериуми. Истражете го изборот на локални продавници. Она што може да им се допадне на Русите нема нужно да ги привлече Американците или Белгијците. Главната работа е што странците навистина ценат висок квалитети оригиналност.

• Цените

Нема да ви биде тешко да ја поставите цената на производот. Дознајте ги просечните трошоци за слични производи во земјата на продажба, одземете ги трошоците за испорака од оваа бројка и добијте ја цената на вашата понуда. Во некои случаи, многу е важно да се обезбеди бесплатна испорака на клиентите, особено во земјите каде што луѓето историски биле навикнати на тоа (како што се САД).

• Законодавство

Многу е важно темелно да ги проучите законите на земјата во која планирате да ги продавате вашите производи онлајн. Можеби има некои ограничувања за продажба на производи од одреден тип. Овие граници можат да бидат квантитативни, квалитативни или други. Ова е местото каде што меѓународните трговски правила ни доаѓаат. Со внимателно проучување на истите, можете да одредите дали вашиот бизнис има иднина.

Чекор 2. Подготовка на страницата

Ако веќе имате веб-локација, тогаш само треба да ја прилагодите за меѓународна трговија. Ако не, тогаш следете ги упатствата.

• Направете англиска верзија на страницата

За да продавате производи во странство преку Интернет, треба да креирате веб-страница на англиски јазик, дури и ако продавате во Германија. Во иднина можете да го преведете на националниот јазик, но за почеток, најпрактично е да направите англиска верзија. Подобро е да го поставите во зоната на доменот com, бидејќи во спротивно може да имате потешкотии со SEO за прашања на англиски јазик.

Англиската верзија на страницата е многу важна за купувачите: таа е разбирлива за посетителите и инспирира доверба. Не оставајте ни најмали зборови на руски, ова може да ги исплаши потенцијалните клиенти. Дури и преведувајте текстови во слики. Обидете се да го направите вашиот говор писмен и природен. Ангажирајте професионален преведувач за проверка.

За продавницата EcwidМоже да се предложат два методи за локализација.

1. Една продавница на Ecwid на две локации.

Продавницата Ecwid е многу погодна за употреба. Вреди да се додаде во руската и англиската верзија на страницата, така што копчињата автоматски ќе бидат преведени на саканиот јазик во зависност од јазикот на прелистувачот на посетителот на страницата. Откако создадовте картичка за производи што ќе ја продавате преку Интернет, поставете опис на руски и Англиски јазици. Ова може да се направи со помош на апликацијата Tabber.

Не заборавајте да ја смените вашата валута. Ова може да се направи со помош на апликацијата за конвертор на валута.

Некои важни совети:

• Направете имиња на производи на англиски јазик. Многу Руси го сакаат ова, а кирилицата може да исплаши странски клиент.
• Излогот за руските и странските купувачи ќе биде ист, и покрај тоа што претпочитаат различни производи.

2. две различни продавници на Ecwid на различни веб-локации.

Многу е попогодно да се создадат два Ecwids на различни локации, за да не се збунат ниту еден ниту друг посетители. Во овој случај, ќе можете да продавате производи преку Интернет со инсталирање различни начинииспорака и плаќање. Не заборавајте да ги синхронизирате билансите на производите помеѓу продавниците.

• Внесете информации за испорака, плаќање и враќање на стоката

Во делот за политика за враќање, мора детално и јасно да ги запишете сите информации за тоа какви дејства треба да се преземат во случај на враќање на стоката. Ова е многу важно за потенцијалните купувачи.

• Проверете го името на брендот

Може да се случи кога ќе се преведе на англиски, вашето деловно име да звучи непријатно, смешно или двосмислено. Погрижете се да пребарувате низ речникот на локалниот сленг, да барате зборови што се согласки и блиски во правописот. За да го намалите времето за пребарување, подобро е да се консултирате со мајчин јазик.

• Бидете подготвени да комуницирате на странски јазик

Земете ги предвид разликите во временските зони и наведете на вашата веб-страница во кое време можете да одговорите на вашите клиенти.

• Размислете за правилата за меѓународна трговија

Најважните од нив се наведени во Европската директива за интернет трговија од 2002 година.

Чекор 3. Организирајте испорака

Речиси сите модерни веб-страници нудат неколку методи за испорака на стоки. Условите за испорака се тесно поврзани со условите за враќање на стоката. Кога доставувате со Руска пошта, треба внимателно да ги пополните поштенските формулари. Веб-страницата на Руската пошта ги содржи сите потребни обрасци и калкулатор за трошоци за испорака. Истиот калкулатор треба да биде во вашата онлајн продавница.

Бидете сигурни да ги осигурате сите ваши пратки.

Изберете амбалажа која ќе ја осигура безбедноста на стоката.

И уште еден важен детал - дајте му на купувачот код за следење на пратката.

Чекор 4. Изберете начин на плаќање

Вреди да се разгледаат неколку видови на плаќање. Но, мора да земеме предвид дека за меѓународни трансфери најсигурен систем е PayPal.

Чекор 5. Поврзете рекламни канали

Странските купувачи се привлекуваат на ист начин како и руските.

• Инстаграм

За да продавате производи преку Интернет, привлечете внимание кон нив преку Инстаграм. Уникатните дизајнерски производи се високо ценети таму. Исклучително е важно да ги фотографирате убаво. Сосема е прифатливо да се одржува една сметка, со дуплирање на записи на руски и англиски јазик.

• Фејсбук

1. Страницапосветена на вашата онлајн продавница. На него зборувате за сите настани поврзани со него, промоции, карактеристики на производи и нови продажби. Ќе можете да креирате објави на руски и англиски јазик, поставувајќи секоја од нив да се прикажува во соодветниот регион.
2. реклами, кои водат директно до онлајн продавница или до страница на Фејсбук.

• Google AdWords

Продажбата преку Интернет помага контекстуално рекламирањево Google, особено преку апликацијата AdWords. Следете ги основните правила за пишување рекламни текстови - тие треба да бидат јасни и концизни.

Чекор 6. Користете платформи за тргување

Пазар или платформа за тргување е одлично место за да се претставите себеси и вашата понуда. Еве неколку платформи за тргување каде што можете да ги понудите вашите производи на странски клиенти:

• eBay.com

Запомнете дека сите купувачи на оваа страница обрнуваат внимание на рејтингот на продавачот. Неопходно е да имате барем неколку прегледи за да инспирирате доверба кај клиентите. Затоа, откако ќе се регистрирате на страницата, направете неколку купувања и плаќајте ги многу брзо за да заработите позитивни повратни информации. Репутацијата е многу важен елемент на бизнисот, особено на eBay.

• Etsy.com

Оваа страница првенствено ги претставува оние компании кои продаваат домашни предмети, антиквитети, vintage стоки, алатки и материјали за уметност и занаетчиство. За користење на услугата треба да платите: 0,20 долари - за објавување на еден производ за период не повеќе од четири месеци; 3,5% - од цената на производот при купување.

Можете да продавате производи онлајн на Etsy.com со учество во придружна програма, кој ви овозможува бесплатно да ги поставите првите 40 производи доколку следите врска од партнерска компанија.

На оваа страница, важно е да се одлучите веќе во фазата на регистрација. Вие креирате сметка или како приватен продавач - „Индивидуални продавачи“ или професионална организација - „Професионални продавачи“. Во првиот случај, вие сте ослободени од такси, но плаќате провизија кога правите продажба.

Веб-страницата нуди услуга преку која регистриран корисник става одредена количина на стока во складиштето на Амазон. Веб-страницата се грижи за сите прашања за испорака и пакување.

• Marketplace.asos.com

Оние организации кои планираат да продаваат облека преку Интернет ќе им биде многу погодно да се лоцираат на оваа страница. Сепак, ќе треба да плаќате 20 фунти месечно за регистрација, а исто така да одбиете 20% од цената на производот доколку го купите. Покрај тоа, не можете да објавувате на страницата ако имате помалку од 15 позиции, а исто така мора да ги почитувате сите барања на страницата во врска со објавувањето фотографии.

Но, ако го поминете изборот и последователно развиете одлична репутација, компанијата може да ви понуди да бидете прикажани на нејзината главна страница asos.com.

Анализирајќи го сето горенаведено, треба да се заклучи дека продажбата преку Интернет е можна само со помош на алатки за маркетинг и промоција на производи. Без рекламирање и релевантни истражувања, малку е веројатно дека вашиот производ ќе биде популарен, па дури и познат.

Малку е веројатно дека ќе можете сами да направите се што ви треба. Кога промовирате производ, треба да извршите многу активности истовремено, од кои секоја бара искуство и професионален пристап. Затоа, без разлика како гледате на тоа, ќе мора да вклучите специјалисти.

Предлагаме да започнете со работа на промовирање на ресурсот од кој планирате да остварите продажба, со него. Специјалисти за агенција за интернет маркетинг „Генератор на продажба“Тие ќе направат детална анализа на работата на вашата веб-страница, ќе ги идентификуваат нејзините главни проблеми и ќе подготват 47+ препораки за успешна промоција на вашите стоки и услуги на Интернет.

Тргувањето со стоки преку Интернет, без да има онлајн продавница, е многу реална идеја во модерната реалност. Тоа е затоа што постојат многу начини за привлекување клиенти, а не помалку опции за продажба на стоки преку Интернет. За да го направите ова, не е неопходно да имате веб-страница, а уште повеќе, воопшто не е неопходно да имате голем број вработени. Не ви треба ни договор со транспортна компанија за испорака на стоки - ако сакате и имате малку вештина, можете сами (сам) да продавате стоки без веб-страница на онлајн продавница.

Што да направите ако немате веб-страница - како да привлечете клиенти

Како што веќе беше споменато, веб-локацијата (или онлајн продавницата е) само една од опциите со која ќе им кажете на вашите потенцијални клиенти за вашите производи.

Еве алтернативни начини за продажба без онлајн продавници:

1. Продажба преку огласни табли
2. Користење на специјализирани форуми
3. Во социјалните мрежи

Под продажба без користење продавница, пред сè, подразбираме отсуство на оние стандардни шеми за продажба на стоки што ги користат продавниците. Односно, нема потреба да се работи со услуги за испорака, тоа ја поедноставува работата со добавувачи итн. Врз основа на овие карактеристики ќе ги разгледаме методите наведени подолу.

огласни табли

Ова е едно од наједноставните бесплатни начинипродажба на стоки. Методот е едноставен - регистрирајте се на сајтови, додавајте реклами и продолжете редовно да ги ажурирате. За овој метод на привлекување клиент, не е неопходно да имате веб-страница - само наведете ги вашите контакти и објавете фотографија и опис на производот.

Форуми

На специјализирани и тематски форуми има поголеми шанси да ја пронајдете вашата целна публика. Начинот на наоѓање клиенти е сличен - вие место Детален описза продадената стока, а исто така оставете ги вашите информации за контакт.

Социјални медиуми

Можете да организирате некаква онлајн продавница - имаме детална статија за. Многу е погодно да креирате фото албуми каде што можете да складирате фотографии од вашите производи со нивните описи. Друга предност е Повратни информациисо корисниците.

Целна страница

Целната страница е, се разбира, веб-страница, но не може да се нарече полноправна онлајн продавница. Во суштина, креирате една страница каде детално зборувате за производите што ги продавате - објавувате фотографија и опис. Преку Landing, можете да прифаќате нарачки со оставање контакти или формулар за повратни информации на него.

Методологија за продажба на стоки без онлајн продавница

Сега да преминеме на забавниот дел - продажба на стоки! Не е важно каде ги привлекувате вашите потенцијални клиенти (на веб-локација, социјална мрежа, онлајн продавница) и како (со помош на рекламирање), сепак ќе мора да продавате :).

Еве решение за оние кои не сакаат да отворат оддел и ќе направат се сами:

1. Најдете добавувач и преговарајте со него поединечни услови.
2. Вие самите прифаќате нарачки по пошта или телефонски.
3. Секоја нарачка ја пакувате сами и го контролирате процесот на плаќање.
4. Нарачките ги испраќате сами по пошта или курир.

1. Комуникација со добавувачите.

Не е важно дали сте индивидуален претприемач или поединец, добавувачите се заинтересирани да работат со сите, дали тоа е корисно за нив - главната работа е да се знае. Како поединец, можете да поставите релативно големи нарачки на нешто и да ги препродавате со малопродажна маржа. Затоа, без онлајн продавница, подобро е да продадете нешто што не е гломазно и не лесно расипливо - постои за вас.

2. Прифаќаме нарачки.

Идеалната опција е да користите целна страница преку онлајн формулар за нарачка на која корисниците ќе прават нарачки. Потоа се што треба да направите е да ги повикате сите заинтересирани и да ги потврдите вашите купувања. Работата не е тешка, но подобро е да се јавувате не еднаш дневно, туку неколку пати, за луѓето да не мислат дека сте заборавиле на нив и да не се свртуваат кон вашите конкуренти.

3. Собирање на нарачки.

Кога сте одговорни за купување сами, собирањето нарачка нема да биде тешко - можете да го направите ова или дома или да изнајмите канцеларија или стан за оваа задача. Ако производот не е голем, тогаш идеално може да се чува во оставата, чајната кујна или во аголот на една од собите во станот. Ќе треба да складирате хартија за завиткување, филм, итн.

4. Испраќаме нарачки!

Нарачката е собрана, ги имате адресите за испорака - останува само да ги испратите до клиентите. За да го направите ова, можете да отидете во поштата и да соберете неколку нарачки за парцели (5-10) одеднаш. Се разбира, луѓето во редот може да се заколнат дека одолговлекувате :), но тоа е нивен проблем. Друга опција е да работите со курирски услуги. Во принцип, некому му е полесно. Но, исто така е важно да се разберат потребите на клиентите: ако огромното мнозинство, во принцип, не се подготвени да примаат стоки по пошта, тогаш подобро е да се откаже од овој метод на испорака.

Услугите за испорака се важни кога работите во други региони, но кога работите само во вашиот град (регион), можете сами да ги доставувате нарачките, а испораката може да биде означена како бесплатна, а трошоците за трошоците се вклучени во цената на производот.

Не е толку комплицирано, главната работа е да не заборавите да платите данок :). И за ова не е неопходно да се регистрирате како правно лице.

Ако производот е релативно евтин, тогаш можете да ги префрлите трошоците за испорака на рамениците на клиентите. За големи нарачки може да се понуди бесплатен превоз.

РЕКЛАМИРАЊЕ

Исто така, препорачуваме да прочитате: