Cosa e come vendere su Internet. Guadagno aggiuntivo permanente nel tempo libero per uomini intraprendenti. Inserimento di merci in Yandex.Market

Internet offre ampie opportunità per promuovere la tua attività. Soprattutto per quegli imprenditori che desiderano stabilire un contatto diretto con clienti e committenti. Ma le leggende sui costi contenuti delle vendite online provengono dal regno della fantasia.

Non tutti i metodi di promozione online sono uguali. Molto dipende dalle specificità dell'azienda e dai compiti che l'imprenditore si prefigge. I social network, ad esempio, funzionano bene per la consapevolezza del marchio e aiutano a raccogliere una folla di acquirenti/clienti fedeli e a stabilire con loro un feedback. I marketplace sono più adatti ad aumentare le vendite, essenzialmente senza investire in pubblicità. Aste e cataloghi sono utili per studiare il mercato; con il loro aiuto puoi valutare la domanda e fissare un prezzo giusto per un prodotto.

Ma il vantaggio principale della vendita online è che, anche con investimenti finanziari modesti rispetto alla pubblicità tradizionale, consente di raggiungere il proprio pubblico target, ottenere un aumento delle vendite e ottenere un ritorno sull'investimento.

Il volto dell'azienda

Avere un proprio sito web, anche il più semplice, è una componente essenziale per un'azienda di qualsiasi dimensione. Una risorsa web è una sorta di biglietto da visita in cui l'acquirente può conoscere l'azienda, i suoi prodotti o servizi, incluso effettuare un ordine. Inoltre, organizzare le vendite tramite il tuo sito web non è così difficile. Ad esempio, un “motore” già pronto per un negozio online (sistema CMS) costerà da $ 200 a $ 1.000.

Alcune piattaforme sono completamente gratuite. Non ci sono particolari problemi con l'integrazione della funzione di accettazione delle carte di pagamento nel negozio. In questo caso la commissione della banca acquirente sarà, in media, pari al 2-3% dell'importo del pagamento. Il vantaggio di una piattaforma di vendita è che non richiede un enorme staff di specialisti per supportarla. L'imprenditore stesso può amministrare il CMS o assumere uno specialista IT su base contrattuale. Tuttavia, se 5-7 anni fa il lancio di un negozio online era giustificato quasi in ogni caso, indipendentemente dalle dimensioni e dal fatturato dell'azienda, ora non è sempre consigliabile trasformare un sito Web in una piattaforma per le vendite online.

Video interessante sull'argomento:

Perché no?

Innanzitutto, la concorrenza degli altri venditori è molto elevata. È particolarmente difficile lottare per un acquirente quando il negozio online offre beni non scarsi, ma popolari che hanno molti analoghi.

In secondo luogo, se la gamma di prodotti è piuttosto ristretta, senza investimenti costanti in pubblicità non sarà possibile ottenere volumi di vendita impressionanti. E in ogni caso dovrai spendere almeno 100-200 USD per supportare il sito. al mese. Altrimenti bazzicherà da qualche parte in periferia motori di ricerca.
Ma lo svantaggio principale è che il negozio online ha un tasso di conversione basso. Cioè, il rapporto tra visitatori delle risorse e clienti reali. La conversione dell'1-3% è considerata un buon indicatore, il 5-10% è eccellente. E non vi è alcuna garanzia che un aumento del numero di visitatori del sito porti ad un aumento proporzionale delle vendite. La conversione è influenzata anche da molti altri fattori: la domanda di un prodotto o servizio proprio qui e ora, la qualità del prodotto, recensioni e reputazione, il prezzo, il relativo supporto pubblicitario nei motori di ricerca e nei social network.

In conclusione: non dovresti trasformare il tuo sito web in un negozio online ad ogni costo. C'è il rischio che si perda sullo sfondo di concorrenti più forti ed esperti. A volte è meglio trasformare una risorsa web in una bella vetrina online che attiri potenziali clienti. E mandarli dove? A questa domanda deve essere data una risposta chiara e motivata da parte dell'imprenditore stesso.

È una panacea?

Inoltre, pubblicità in rete sociale Fornisce un targeting accurato. Cioè, aiuta a evidenziare esattamente quegli utenti che potrebbero essere interessati a un prodotto o servizio. Ci sono moltissimi criteri di selezione. Per età e territorio, per attività professionale e interessi, ecc. Allo stesso tempo, l'imprenditore non spende soldi extra per la promozione, poiché gli investimenti servono ad attirare il pubblico target.

E per convertire questo pubblico in clienti reali, è necessario che la pagina non solo susciti interesse, ma che i contenuti ivi pubblicati portino beneficio al visitatore. È molto importante rispondere a domande e commenti. Quindi gli utenti avranno fiducia nell'azienda e motivazione ad acquistare il prodotto o servizio. Con questo algoritmo possono passare 2-3 mesi dal momento dell'incontro su un social network alla vendita vera e propria. Ma il rendimento sarà molto più elevato rispetto al caso in cui un imprenditore investe sconsideratamente denaro nella pubblicità e si aspetta che porti centinaia di clienti. In conclusione: un imprenditore non può fare a meno dei social network. Basta non riporre grandi speranze in loro. Facebook e i suoi analoghi offrono l'opportunità di espandere la propria base di clienti e studiare il mercato. Ma dal punto di vista delle vendite online non sono una panacea.

Non sovraffollare

I mercati nazionali non sono ancora alla pari con mostri globali come Amazon o Taobao. Sebbene alcuni siti abbiano già raggiunto dimensioni decenti. E con il loro aiuto puoi raggiungere notevoli volumi di vendita su tutto il territorio nazionale.

Un marketplace è essenzialmente una piattaforma di trading. Ma non vende per proprio conto, ma offre questa opportunità a un gran numero di negozi e venditori.

Per gli imprenditori, questo formato di partnership è vantaggioso. Dopotutto, il venditore ha accesso a una piattaforma che viene visitata quotidianamente da decine o addirittura centinaia di migliaia di potenziali acquirenti. Non è necessario stanziare un budget elevato per la pubblicità. Sebbene la promozione all'interno del mercato, ovviamente, non sarà superflua. Le piattaforme di trading operano a condizioni di commissione. Per ogni unità di merce venduta viene addebitato dall'1,5 al 5% del prezzo di vendita. Inoltre, il mercato può fungere da revisore dei conti. Ad esempio, un acquirente paga per un acquisto tramite carta bancaria e l'importo viene bloccato finché il venditore non completa l'ordine. Ciò garantisce la sicurezza e l’integrità di entrambe le parti.

Vendite online: Esperienza degli imprenditori

Quando decidono di promuovere online, molti imprenditori commettono diversi errori. In primo luogo, credono che la pubblicità online e le vendite online in generale siano economiche. Ma con un approccio serio alla promozione, in linea di principio nulla può essere economico. In secondo luogo, quasi nessuno nelle piccole imprese pensa all'infrastruttura IT, ai processi aziendali consolidati o addirittura alla creazione di un normale database dei clienti. In terzo luogo, molti imprenditori non sono mentalmente preparati ad assumere specialisti qualificati. Ma cosa puoi aspettarti da un venditore su Internet? chi riceve $ 200 al mese? Pertanto, le vendite online di successo possono essere ottenute sia attraverso un sito web personale che attraverso i social network e i mercati. Tutti questi sono canali complementari. La condizione principale è un approccio sistematico e la comprensione di chi è il tuo cliente. o B2C. E, prima di tutto, devi imparare a vendere ai clienti esistenti e a vendere bene. E anche per raggiungere quegli utenti che cercano un venditore e un prodotto, fino alla formazione e all'aggiornamento delle loro esigenze.

Inoltre, alcuni mercati hanno il proprio personale che elabora l'ordine. Pertanto, il venditore riceve una richiesta già confermata, senza disperdersi tra quei clienti che rifiutano l'acquisto all'ultimo momento. Lo svantaggio dei mercati è l’elevata concorrenza. È molto facile perdersi tra altri venditori che offrono prodotti uguali o simili. Allo stesso tempo, anche il pubblico dei visitatori delle piattaforme di trading è molto diversificato. E molte persone li usano solo per confrontare i prezzi e trovare l'offerta più economica.

L’esperienza degli imprenditori suggerisce che i marketplace, in media, generano dal 5 al 10% delle vendite totali. Se spendi soldi per pubblicizzare un negozio all'interno della piattaforma di trading stessa, questa cifra può essere aumentata al 20-30%.

Vendere beni online è un modo alternativo per vendere prodotti. Si tratta della ricerca di potenziali acquirenti rete mondiale.

Ogni anno milioni di persone in tutto il mondo vendono con successo prodotti online. Ma c'è anche lato posteriore medaglie incise con lo stesso numero di venditori i cui sforzi sono risultati ingiustificati. Pertanto, non affrettarti a rallegrarti e sognare milioni, anche se fai tutto correttamente e in modo intelligente: le possibilità di transazioni di successo sono ridotte a causa dell'elevata concorrenza in questo segmento di guadagno su Internet.

Prima di scrivere questo articolo, ho esaminato molte pubblicazioni di altri siti (su questo argomento), nonché video. Molto spesso mi sono imbattuto in post di persone che, molto probabilmente, non avevano mai venduto nulla, ma semplicemente copiavano testi da altre fonti (con alcune modifiche per aggiungere unicità al testo). I restanti autori hanno parlato della velocità con cui si genera reddito da questo tipo di reddito. Ma lo è?

Lascia che ti faccia un semplice esempio usando le patate. Esiste un normale mercato alimentare in cui chiunque può vendere i propri raccolti o quelli acquistati da qualcun altro (in precedenza chiamato "speculazione" e ora "economia di mercato"). Quindi hai preso la seconda strada, hai portato le patate acquistate la mattina presto, hai disposto la bilancia e hai aspettato gli acquirenti.

Poi arrivano i tuoi concorrenti che, proprio come te, hanno acquistato patate dallo stesso fornitore. E alle 9 del mattino ci sono già dalle cinque alle dieci persone su 50 metri quadrati. Stesse patate, stesso prezzo (in base ai costi e al desiderio di più o meno profitto, i prezzi possono variare, ma non in misura significativa).

Perché gli acquirenti dovrebbero scegliere il tuo prodotto? Qualità e prezzo? È possibile, ma se sacrifichi il prezzo, alcuni acquirenti potrebbero decidere che hai fatto ricorso a un passo del genere a causa della bassa qualità delle verdure. Oppure i concorrenti vedranno i tuoi cartellini dei prezzi e correggeranno anche i loro.

Pensi che questa situazione non si applichi alla vendita di beni su Internet? Tui hai torto. Sul World Wide Web dovrai affrontare una concorrenza ancora maggiore.

Come vendere correttamente beni online?

Cominciamo con la scelta di un sito per l'implementazione. In effetti, non ce ne sono così tanti. Potrebbe trattarsi di un negozio online personale (che, tra l'altro, puoi creare in modo assolutamente gratuito per cominciare), aste, bacheche e social network. Forse questo è tutto, è inutile elencare il resto.

1. Un negozio online richiede almeno una conoscenza minima del SEO (fortunatamente ora ci sono molte informazioni a riguardo su Internet, ma è meglio iniziare leggendo i consigli dei motori di ricerca Yandex e Google), fotografie uniche del prodotto e le loro descrizioni. La pubblicità è un'arma indiretta e individuale, ma molto utile per trovare acquirenti.
2. Le aste e le bacheche richiedono perseveranza (devi lavorare sodo), fotografie uniche dei beni e le loro descrizioni (ma più brevi che per un negozio).
3. Social network: richiede che il venditore abbia migliaia di amici sulla pagina o una "comunità promossa", le foto sopra menzionate e anche le descrizioni.

Sulla base di quanto sopra, probabilmente hai già capito che, indipendentemente dal percorso che scegli, devi averne fotografie uniche e descriverle in forma di testo. Foto uniche, non copiate da Internet, aiuteranno l'acquirente a capire che non sei un truffatore e che hai il prodotto in stock (o lo era, ma già in stock). Le descrizioni univoche svolgono una funzione simile.

Per descrizioni univoche non si intendono i testi la cui “unicità” è stata controllata attraverso vari servizi, ma quelli che contengono elementi non descritti dal fornitore. La completezza delle informazioni sul prodotto (dimensioni, composizione, applicazione, ecc.) è la chiave per “vendere testo” (odio questa espressione, ma qui è molto laconica).

Senza questi due componenti per gli acquirenti, sei uno delle migliaia di venditori identici tra cui possono scegliere chiunque. E così almeno sarai diverso dagli altri shushvali.

Perché la gente non compra niente da te?

1. Negozio online: studiamo un potenziale acquirente, ne scegliamo uno piattaforma pubblicitaria, configuralo e vai avanti.
2. Aste e bacheche sono pubblicità simili, solo i servizi stessi fungeranno da piattaforma.
3. Social network: i tuoi amici e abbonati non hanno bisogno della "crema piedi antietà" e quindi cerchiamo acquirenti nelle bacheche e nelle aste o creando un negozio online.

La pubblicità spinge le vendite, non lo fa per te. Su Internet, dovresti ricorrere ad esso solo quando sei sicuro che i soldi per la sua implementazione non andranno in malora. Se hai un prodotto interessante, la pagina è progettata in modo bello e competente (sono indicati i dettagli di contatto, il prezzo, la descrizione, c'è un'immagine o un video), quindi verrà trovato un acquirente.

Un piccolo esempio dalla vita

Il padre di uno dei miei amici ha deciso di vendere la sua vecchia automobile, che precedentemente utilizzava per motivi di lavoro. A causa della sua età, il costo dell’auto non era elevato. Ha deciso di effettuare la vendita attraverso un noto sito web creato appositamente per questo scopo (una bacheca per la vendita di auto usate).

Primi passi: ha composto una descrizione in cui ha indicato non solo caratteristiche tecniche dell'auto, ma elencava anche i lavori di riparazione eseguiti su di essa (nonché un elenco delle parti sostituite o ripristinate durante la riparazione). È corretto se pensi che dovrebbe essere così? Hai visto spesso descrizioni di lotti con stivali invernali che indicano che sono stati fabbricati in Cina e che sono realizzati con materiali molto economici? Andiamo avanti.

Dopo la parte testuale si è passati alle foto: sono state scattate più di 10 fotografie, che hanno permesso agli acquirenti di vedere l'auto da tutte le angolazioni. E infine ha realizzato un video in cui mostrava l'interno dell'auto, il cofano aperto, avviava il motore, ecc. Il video ha dato la possibilità al potenziale acquirente di vedere il suo futuro acquisto praticamente con i propri occhi (cosa impossibile da fare tramite un computer, guardando solo le fotografie).

Il lotto è stato pubblicato intorno alle 18-19. La mattina dopo chiamò l'acquirente e la sera tornò a casa in macchina. Non chiedere informazioni sulla nuova registrazione e così via, questo non è rilevante. Ho descritto una situazione che ho visto in prima persona e alla quale ho preso parte personalmente.

Epilogo

Per la maggioranza non ho scoperto l'America. Non ha risposto completamente alla domanda "come vendere merci via Internet?", Ma chi ha capito il trucco ha capito tutto. Ti auguro transazioni di successo e redditizie.

Generatore di vendite

Ti invieremo il materiale:

Molti uomini d'affari si dedicano alle vendite su Internet in un modo o nell'altro. Questa è un'opzione molto conveniente e redditizia per guadagnare denaro. Una persona non può uscire di casa e continuare a controllare i propri affari e guadagnare un buon reddito. Per diventare un uomo d'affari su Internet, non è necessario ricevere un'istruzione speciale, devi solo padroneggiare questo tipo di vendita. Oggi ti diremo come vendere online in modo che i soldi arrivino a te.

Da questo articolo imparerai:

1. Dove vendere online
2. Come vendere online all'estero

Cosa vendere online per arricchirsi

Molte persone vogliono avere successo nel trading online, ma non tutti ci riescono. La situazione è aggravata dal fatto che la concorrenza cresce inesorabilmente. In tali condizioni, è abbastanza difficile trovare e occupare la propria nicchia e vendere efficacemente attraverso Internet i beni di cui un potenziale consumatore ha bisogno. Tra gli oggetti di vendita di maggior successo ci sono i seguenti.

• Navigatori, rilevatori radar, videoregistratori

C'è un margine molto elevato su questi prodotti. Una situazione comune è quando un prodotto viene acquistato per 500–700 rubli e venduto per 1.000–3.000 rubli o più. Pensi che questo non sia realistico? Ma questa è la realtà. I rilevatori radar cinesi costano pochi centesimi. Il loro prezzo di acquisto parte da 200 rubli, ma in Russia non li troverete a meno di 700 rubli. Come già capisci, vendere questo tipo di beni ti permetterà di arricchirti molto rapidamente.

• Scarpe e abbigliamento

La situazione è la stessa con l'abbigliamento, che è molto economico da acquistare direttamente dal produttore, ma può essere venduto online con un ampio margine.

• Accessori e prodotti per la cura dell'auto

Gli appassionati di auto sono sempre pronti a spendere molti soldi per prendersi cura del proprio cavallo di ferro. Sono sempre richiesti prodotti per la pulizia, coprivolanti e coprisedili, numerosi accessori utili e decorativi per l'auto. Pertanto, i venditori fissano prezzi abbastanza alti per tutti questi accessori. Ad esempio, possono vendere online una scopa da neve per 500 rubli, mentre il suo prezzo reale è cinque volte inferiore.

• Merci insolite

Tutti i tipi di regali insoliti, souvenir divertenti e giocattoli divertenti sono popolari tra il pubblico di Internet. Tali articoli originali, come i porta biglietti da visita a forma di coltello, hanno un margine del 100%.

• Accessori da donna e da uomo

Attraverso Internet in Cina è possibile acquistare vari accessori a buon mercato, che ognuno può acquistare da solo sul noto Aliexpress. Ad esempio, acquisti braccialetti, occhiali, cinture per un prezzo minimo di 100 rubli e vendi questi stessi beni nemmeno per 200, ma per almeno 500 rubli, come articoli di marca abbastanza degni.

• Articoli interni, biancheria da letto, asciugamani

I bellissimi mobili per la casa richiedono un margine molto elevato e sono redditizi da vendere online. Quindi puoi acquistare biancheria da letto molto economica dai grossisti e venderla a due o anche tre volte il prezzo. Sono richiesti anche altri articoli decorativi con uno scopo ausiliario (portabottiglie, scaffali, portasapone, ecc.), quindi puoi guadagnare molto bene vendendo questi prodotti.

• Telefoni e tablet

Smartphone, telefoni, tablet e altri mezzi di comunicazione sono estremamente popolari in Cina. Gli artigiani asiatici sono riusciti a renderli funzionali a un prezzo molto basso. Per 2.000 rubli puoi acquistare uno smartphone Android e poi rivenderlo online per almeno 5.000 rubli.

• Piccoli gadget elettronici

Gli artigiani cinesi producono vari gadget e dispositivi tecnologici in grandi quantità. Vasta selezione di universali caricabatterie, Giocatori, e-book, adattatori e altre attrezzature così necessarie nell'era moderna possono essere acquistati lì a prezzi estremamente bassi e puoi davvero guadagnare soldi vendendoli in Russia.

• Dispositivi di illuminazione

Puoi vendere varie apparecchiature musicali e luci per club via Internet con grande profitto. I puntatori laser e la musica leggera sono molto economici presso i grossisti.

• Custodie e altri accessori per telefoni

Articoli molto popolari! Molte persone preferiscono acquistarli online perché la scelta è molto più ampia e i prezzi sono inferiori rispetto ai negozi offline. Il prezzo di acquisto per le stesse coperture parte da 100 rubli e anche inferiore, ma possono essere vendute al prezzo di 500 rubli. E la gente comprerà. Alcune persone realizzano custodie con le proprie mani e le vendono a un prezzo inferiore rispetto a quelle acquistate in negozio, il che, in generale, è anche un buon modo per guadagnare denaro.

• Fatto a mano

Se il tuo hobby è l'artigianato, questo hobby può diventare una fonte di buon reddito. Dopotutto, tutto viene venduto su Internet. Gioielli, giocattoli e oggetti di artigianato possono trovare il loro acquirente se l'oggetto ha il suo sapore. Le creazioni individuali e insolite sono sempre richieste. Se hai "mani d'oro", rendi la tua arte un modo per guadagnare costantemente denaro attraverso Internet.

In qualsiasi momento, le persone compreranno cibo. Il cibo è un altro prodotto caldo che può essere venduto online. Le persone sono brave ad acquistare prodotti da forno e dolci. Ma puoi vendere online solo prodotti che sai cucinare da solo e che puoi consegnare al destinatario.

• Servizi

Internet è un luogo in cui vendere non solo beni, ma anche servizi. Qualunque siano le tue abilità, saranno tutte richieste. Forse puoi fare pace dichiarazione di reclamo ordinare o fornire rapporti contabili all'autorità fiscale, condurre corsi di formazione su tecniche efficaci per perdere peso o una master class sulle tecniche di origami. La cosa principale è che hai abbastanza forza ed energia per fornire servizi sufficienti per guadagnarti da vivere.

Invia la tua candidatura

• Collezioni

I collezionisti possono sempre guadagnare bene vendendo i loro tesori. Ci sono cose che costano molti soldi: oggetti d'antiquariato, una collezione di monete rare, ecc. È anche consigliabile organizzare aste per cose così squisite e costose. Gli oggetti da collezione rari troveranno i loro acquirenti. Ma devo dire che questo tipo di vendita non è disponibile per tutti, poiché questo prodotto è frammentario.

• Arti grafiche

Come opzione per guadagnare online, puoi vendere foto o video protetti da copyright tramite Internet. La vendita di un prodotto del genere ha le sue specificità, ma l'attività di distribuzione della grafica può essere redditizia se adeguatamente organizzata e messa sulla strada giusta.

• Conoscenza

• Cosmetici

Come vendere cosmetici online? In genere, gli acquirenti accettano di acquistare cosmetici e prodotti chimici domestici solo da aziende rinomate. Se hai avviato da poco la tua attività, dovrai cercare davvero di conquistare la fiducia dei tuoi clienti. Questo è un campo di vendita molto difficile per i principianti.

Evidenziamo alcune regole per un business online di successo:

1. Qualità principale. Offrire articoli di qualità online è molto importante, solo così il pubblico ti raggiungerà rapidamente e amplierà la tua base di clienti. Gloria o buona merce si disperde rapidamente.
2. Dovresti sempre iniziare con un prodotto noto al consumatore.. Non dovresti offrire qualcosa di nuovo alle persone quando non hanno ancora familiarità con la tua azienda. Inizia vendendo quelle cose che sono molto richieste. Imposta un markup decente che ti consentirà di iniziare.
3. L'unicità del tuo prodotto diventerà un fattore scatenante per lanciare le vendite. Anche se scegli un prodotto popolare, rendilo diverso da tutti gli altri. Qualcosa nel tuo prodotto deve essere unico: tecnologia di produzione, prezzo, qualità, qualunque cosa.
4. Più investi nella tua attività, maggiore sarà il vantaggio che otterrai rispetto ai tuoi concorrenti.

È possibile vendere medicinali e alcolici via Internet?

Se decidi seriamente di dedicarti alle vendite online, dovresti iniziare studiando le Regole per le vendite a distanza, approvate con Decreto del Governo della Federazione Russa del 27 settembre 2007 n. 612. Da questo documento puoi scoprire cosa esattamente possono essere venduti via Internet.

La clausola 5 delle Regole stabilisce che la vendita a distanza di alcolici non è ammissibile. Lo stesso divieto si applica ai tabacchi e ai beni la cui libera vendita è vietata o limitata. Legislazione russa. Non sarà inoltre possibile vendere su Internet medicinali, armi, sostanze stupefacenti e psicotrope.

Per violazione di tali norme, la responsabilità amministrativa è prevista dall'articolo 14.2 del Codice degli illeciti amministrativi della Federazione Russa:

• per i cittadini: 1500–2000 rubli con o senza confisca dei beni;
• per i dipendenti delle organizzazioni: 3.000–4.000 rubli con possibile confisca dei beni;
• per le organizzazioni -30-40mila rubli con o senza confisca dei beni.

Come vendere online correttamente

Decidere come vendere determinati prodotti online non è un compito facile. Questo compito è di natura strategica. È necessario riflettere attentamente su tutto per ottenere il massimo reddito con un investimento minimo.

• Contabilità. Per risparmiare denaro, è necessario abbandonare uno specialista a tempo pieno. Pensa a un modo alternativo di fare contabilità, che potrebbe essere uno dei servizi online più efficaci, ad esempio “MoeDelo”. Questo passaggio ti consentirà di risparmiare una discreta quantità di denaro.
• La logistica.È molto importante decidere come consegnerai la merce. Forse la tua attività ti consente di farlo da solo. Ma quando crescerà, dovrai ricorrere al servizio di consegna. Una delle aziende affidabili e convenienti è il servizio MultiShip. Quando invii merci utilizzandolo, puoi sempre tracciare la spedizione.
• Telefonia. Non dovresti lesinare neanche su questo punto. Esistono organizzazioni che ti consentono di creare un PBX per una tariffa molto modesta. L'azienda Mango vi fornirà per pochi soldi un centralino virtuale con segreteria telefonica. Come opzione, puoi acquistare una carta SIM dall'operatore Megafon e acquistare un numero di rete fissa per 200 rubli al mese.
• Software Se hai deciso di risparmiare sull'affitto dell'ufficio e di assumere dipendenti a tempo pieno, dovresti occuparti di organizzare un'interazione di successo tra tutti i membri del tuo team. Puoi quindi utilizzare il servizio Google Docs, che ti consente di creare diagrammi, modificare testi, costruire tabelle e risolvere altri compiti contemporaneamente da più persone.

Dove vendere online

• Bacheche virtuali

Il sito di vendita più attivo in Russia è Avito, una bacheca gratuita che prevede il trading senza intermediari. Non è molto conveniente pubblicare ogni volta informazioni su un prodotto, ma per le transazioni una tantum la risorsa è più che adatta. Le bacheche virtuali sono sempre in grado di attirare ulteriori clienti.

I social network sono un grande aiuto per chi decide di vendere online. Social network attivi questo momento tengono nelle loro trappole un numero enorme di persone che troveranno molto più conveniente fare acquisti senza uscire da Facebook o Vkontakte. Il tuo compito è comporre e inserire correttamente un annuncio pubblicitario, nonché aprire un conto bancario o un portafoglio elettronico con cui potranno pagarti la merce.

In un modo o nell'altro, sia Avito che un annuncio su un social network porteranno le persone interessate al tuo sito web ufficiale. Se non ce n'è, l'interesse di molti rimarrà insoddisfatto e l'acquisto non avrà luogo. Pertanto, avere la propria piattaforma online dove puoi scoprire tutto sul tuo prodotto è molto importante.

Se vendi un singolo prodotto, soprattutto se stiamo parlando sull'attività di informazione, la pagina di destinazione è adatta a te. Una pagina di vendita funziona perfettamente se il tuo obiettivo è vendere rapidamente, ad esempio, un pacchetto turistico in una direzione senza offerte alternative.

Esistono molti scambi su Internet in cui le persone offrono i loro servizi. Questi sono analoghi agli scambi di lavoro nella vita reale, ma qui non stiamo parlando di lavoratori assunti che cercano di registrarsi su un libro di lavoro, ma di liberi professionisti che vogliono lavorare a distanza e vendere i propri servizi tramite Internet. E questa è anche un'opzione di vendita.

Per lo più copywriter e designer lavorano su questi scambi freelance. Tutto ciò che riguarda la creazione, la promozione e la progettazione di siti Web è accompagnato da alcuni servizi che saranno richiesti finché esisterà Internet. Tutto ciò che il richiedente deve fare è registrarsi sull'exchange e indicare il proprio portafoglio elettronico. Le piattaforme più famose sono Advego, TextSale ed eTXT.

Come vendere oggetti usati online

Succede che le persone vendano cose che sono state usate e a aspettoè evidente. Questo articolo presenta graffi, abrasioni, ecc. Il suo prezzo sarà significativamente inferiore al prezzo di acquisto. Ma se l'oggetto è stato utilizzato con attenzione o per un periodo di tempo molto breve, allora ha tutte le caratteristiche di un prodotto nuovo, anche se costa meno. Molte persone preferiscono acquistare oggetti che sono già stati di proprietà di alcuni proprietari, proprio perché il loro prezzo diventa notevolmente inferiore a quello del negozio. Ma con la dovuta cura, parsimonia e accuratezza, il successivo acquirente non ricorderà il precedente proprietario dell'oggetto.

A volte un prodotto nuovo di zecca viene privato della sua etichetta e non viene mai utilizzato. Naturalmente, questa cosa non può più essere definita nuova e viene automaticamente classificata come usata. Il prezzo di un prodotto del genere sta diminuendo, quindi trovare un acquirente non sarà difficile. La cosa principale è determinare la piattaforma tematica. Diamo un'occhiata a diverse opzioni per la vendita di oggetti usati online. Definiamo la categoria del prodotto:

• Prodotti per bambini;
• stoffa;
• pelliccia;
• mobilia.

Ogni tipo di prodotto ha la propria piattaforma dove le vendite saranno più efficaci.

Ad esempio, se decidi di vendere articoli per bambini online, su Internet sono presenti diversi articoli che meritano attenzione. siti adatto a questi scopi:

• Sito web in lingua russa "Yu-Mama", che offre non solo prodotti a prezzi ragionevoli, ma anche un forum con discussioni su argomenti urgenti e urgenti per i genitori attuali o futuri;
• un sito web dal nome autoesplicativo “Mercatino delle pulci per bambini”. Offre non solo vestiti, ma anche passeggini, giocattoli, libri di testo, bagnetti, piscine e tante altre cose interessanti e utili per la crescita e lo sviluppo dei bambini.

Ne sveliamo alcuni segreti per la vendita rapida di merci:

• Prepara le tue foto. È meglio aggiungere immagini, perché psicologicamente le persone sono più interessate a quegli annunci in cui il prodotto può essere visto immediatamente. Non prendere la foto di qualcun altro da Internet. Se l'illustrazione dell'oggetto è molto migliore dell'oggetto stesso, l'acquirente si rifiuterà chiaramente di acquistarlo in futuro, sprecando il suo e il tuo tempo.
• Crea una proposta di vendita unica. Dovrebbe distinguersi da tutti gli altri. I vantaggi possono essere un prezzo più basso o una sorta di bonus in regalo.
• Non sopravvalutare un articolo. Valutare il prodotto in modo realistico. Alcune persone credono che sia meglio gonfiare un po’ il prezzo, così da cedere più avanti nel processo di contrattazione. Ma in realtà il prezzo elevato scoraggia subito molte persone. E nessuno pensa a quanto sarà possibile contrattare. Calcola il costo medio e vendi l'articolo che non ti serve con un paio di punti percentuali in meno.
• Non ingannare l'acquirente. Sii sincero riguardo alle caratteristiche del prodotto che stai vendendo. Ricorda che se una persona ti chiama e ti chiede informazioni su un oggetto, significa che è interessata all'acquisto.
• In un rapporto articoli stagionali, determinare il momento ottimale in vendita. La loro richiesta aumenta proprio durante la stagione corrispondente. È meglio vendere abiti formali alla vigilia delle vacanze, articoli autunnali e invernali, prima del freddo. Concentrati sul tempo e pubblica gli annunci circa un mese prima della stagione.
• È più efficace pubblicare subito le informazioni in diversi siti. Saranno facili da rimuovere dopo la vendita.

Come vendere beni tramite un negozio online

Se stai pianificando non solo una vendita una tantum, ma un vero e proprio business, allora, ovviamente, devi vendere un prodotto richiesto. Il modo migliore per fare trading su Internet è avviare un sito Web di vendita. Non ci vogliono molti soldi per crearlo e promuoverlo. È importante organizzare e pensare a tutto correttamente.

Un negozio online può funzionare utilizzando i seguenti meccanismi:

• Vendita normale. Una storia tipica per un negozio online. Il sito web contiene un catalogo di prodotti con i prezzi. Una volta che il cliente effettua un ordine, lo spedisci all'indirizzo specificato. In questo modo, la transazione viene effettuata direttamente tra te e il tuo acquirente.
• Scaricare la consegna. Questo modello di business viene spesso utilizzato da quei venditori che non dispongono di magazzini propri. Ecco come succede: il tuo sito web contiene informazioni su un prodotto, le sue caratteristiche e il suo costo, ma in realtà non hai questo prodotto. E, non appena l'utente effettua un ordine, tu effettui un ordine al fornitore del prodotto, fungendo da intermediario.

Puoi vendere su Internet merci al dettaglio e all'ingrosso. Ancora una volta, non tutti possono permettersi di immagazzinare l'inventario per le vendite all'ingrosso. Nel secondo caso, la contabilità sarà più difficile. Pertanto, per i principianti nel campo del trading online, è meglio iniziare con la vendita al dettaglio.

Se apri un negozio online che vende solo in una regione specifica, ti costerà meno. È molto più conveniente consegnare solo nella tua regione. Questa è l'opzione più accettabile all'inizio, ma poi puoi coprire un'area di copertura più ampia.

Come iniziare a vendere tramite un negozio online

Fase n. 1. Scelta di una nicchia

Quando scegli una nicchia, devi calcolare in anticipo le tue possibilità. Sei in grado di competere con altri fornitori di prodotti simili a quelli che intendi vendere online? Il tipo di vendita scelto è in grado di portarti profitto o è associato solo a perdite?

Anche la scelta del prodotto stesso, che venderai, dipende direttamente dalle tue finanze. Il capitale iniziale fissa determinati limiti. Se non hai significativi in contanti, è improbabile che tu venda gioielli o dispositivi elettronici costosi.

Prima di tutto, dovresti condurre un’analisi di marketing. Questo può essere fatto in modo indipendente o con l'assistenza di specialisti. Ovviamente farai la scelta finale in base ai tuoi sentimenti e preferenze personali. Ciò che provoca in te una tempesta di emozioni piacerà probabilmente al consumatore.

Tuttavia, releghiamo i sentimenti e le preferenze personali in secondo piano quando le direzioni principali sono già state selezionate sulla base di analisi serie. Ad esempio, hai deciso che la tua nicchia venderà vestiti. Ma ora devi decidere, iniziare vendendo cravatte o guanti? Fidati del tuo intuito.

Cosa dovresti considerare nella tua scelta? Il prodotto previsto per la vendita deve essere:

• della domanda;
• competitivo (è auspicabile che la concorrenza non sia troppo elevata);
• fuori stagione.

Quando si avvia un'impresa, questi criteri sono di grande importanza. Saper vendere online non basta. Devi decidere cosa vendere.

Fase n. 2. Ricerca di fornitori

Le informazioni sui fornitori di determinati beni sono ora visibili e invisibili. E trovarlo non è un problema. Elenchiamo diversi modi per trovare fornitori per un negozio online.

1. Internet. Esistono molti cataloghi che contengono informazioni sulle aziende che forniscono una varietà di prodotti. Studia le informazioni su forum e siti web tematici che contengono recensioni imparziali dei fornitori lasciate dai loro clienti e partner. Utilizza queste informazioni e compila il tuo elenco di fornitori, comprese le informazioni di contatto e le informazioni sulla reputazione aziendale.
2. Pubblicazioni stampate. Si possono ottenere molti benefici studiando riviste specializzate, giornali e opuscoli. Ma devi scegliere esattamente quelle pubblicazioni legate al tema del tuo negozio online.
3. Mostre. Gli eventi in cui i produttori presentano i loro prodotti sono il luogo ottimale per costruire ponti e conoscere un particolare settore di mercato. Qui puoi guardare i prodotti con i tuoi occhi e chiacchierare con i dipendenti dell'azienda. L'unico aspetto negativo è che di solito le organizzazioni che partecipano a tali mostre e conferenze mirano alla vendita all'ingrosso.
4. Mercati. In una piccola città, questa opzione potrebbe anche essere abbastanza accettabile. Al mercato si possono osservare le merci e anche toccarle, ritirare i biglietti da visita dei fornitori e negoziare condizioni vantaggiose di transazione.
5. Concorrenti. Se chiedi al venditore i certificati del prodotto, potrai vedere le informazioni sul suo fornitore. Ma per ottenere le stesse condizioni favorevoli per lavorare con i fornitori di quelle offerte dai concorrenti, è necessario lavorare sodo, poiché non tutti possono concludere accordi redditizi.

Fase n. 3. Registrazione dell'impresa

Dopo aver acquisito partner e creato le basi della tua attività, devi pensare alla forma in cui è più redditizio organizzare questa attività. Come vendere online più convenientemente? Esistono due moduli per un negozio online:

• società a responsabilità limitata (SRL);
• imprenditore individuale (IP).

La registrazione come imprenditore individuale è una procedura più semplice ed economica. Ma per le LLC si aprono prospettive più ampie. Tuttavia, per registrarsi sarà necessario sostenere dei costi in termini di tempo e finanze. Ad esempio, il valore minimo del capitale autorizzato per una LLC è di 10 mila rubli. Inoltre dovrai pagare anche:

• tassa di registrazione statale;
• compenso per servizi notarili per l'autenticazione di copie di documenti e la firma del richiedente;
• tassa per il rilascio di una procura, se necessario;
• altre spese;
• commissione per l'apertura di un conto corrente.

Importo minimo da creare entità legaleè di 50 mila rubli. Inoltre, è importante avere il proprio indirizzo legale, quindi dovrai pensare ai locali. Calcola se tutti questi costi sono giustificati dal profitto pianificato?

Se apri come imprenditore individuale, dovrai pagare solo una tassa statale per un importo di 800 rubli. Un singolo imprenditore potrebbe non avere un sigillo o un conto corrente. Tuttavia, ai fini di una cooperazione più conveniente, è ancora meglio crearli. Anche se affidi a terzi tutti i documenti necessari, le tue spese non ammonteranno a più di 4.000 rubli.

Fase n. 4. Ricerca di un ufficio e di un magazzino (può essere saltato)

Come sarà il tuo ufficio e se puoi mantenere un magazzino dipende da quanti soldi hai all'inizio. Senza calcolare il profitto atteso, è difficile prendere la decisione giusta. Se si prevede un reddito basso e si dovrà aspettare troppo a lungo, potrebbe essere meglio fare inizialmente a meno del magazzino e dell'ufficio.

Se hai assolutamente bisogno di un ufficio e di un magazzino, fai le tue ricerche sul costo dell'affitto dei locali appropriati. Prestare attenzione alle strade di accesso, all'ubicazione territoriale delle strutture, nonché alle loro condizioni tecniche.

L'affitto di un ufficio è spesso associato all'assunzione di uno o più dipendenti. E tutto ciò richiede costi aggiuntivi. Pertanto, decidi se spendere il capitale iniziale per affittare questi locali.

Fase n. 5. Creazione di un negozio online

Come vendere online se non hai un negozio online? In teoria, questo è possibile, ma è scomodo. Quindi, per creare un negozio online avrai bisogno di un logo e di un'identità aziendale. Aspettati che la tua immagine sarà il tuo volto per molti anni; pensa attentamente a questo momento nell'organizzazione della tua attività.

Quasi tutti i proprietari di negozi online sviluppano i propri loghi e pagine di destinazione da liberi professionisti. Numerosi siti di servizi remoti ti permetteranno di trovare uno specialista che creerà per te un logo concettuale e di alta qualità. Costerà circa 3-10 mila rubli e la progettazione della risorsa web stessa costerà 10-30 mila rubli.

Indipendentemente da ciò che vendi online, puoi utilizzare i regali brandizzati come incentivi per i clienti. Cerca di essere creativo nello svilupparlo. Lasciati guidare non solo dal tuo gusto, ma anche dall'opinione di uno specialista, nonché dalla conformità dello stile scelto con la direzione generale delle attività del negozio.

Per il tuo sito web, con l'aiuto del quale venderai i tuoi prodotti online, devi avere tre cose:

• ospitando;
• dominio;
• motore.

Hosting: un server remoto per l'archiviazione di tutti i materiali del negozio. Un dominio è l'indirizzo di un negozio su Internet. Spesso sia l'hosting che il dominio sono forniti con un unico contratto; la loro manutenzione costa solitamente da 600 rubli all'anno.

Engine è un sistema di gestione dei contenuti del sito web. I motori gratuiti contengono un insieme minimo di funzioni. Se desideri creare un sito Web più sviluppato e facile da usare, dovresti cercare un'opzione più costosa.

Fase n. 6. Riempire il negozio online di contenuti

Per il sito web di un negozio online è necessario creare contenuti di alta qualità. Inoltre, è consigliabile riflettere su ogni piccolo dettaglio. Inizia con un saluto accattivante e una storia sull'azienda, continua con le descrizioni dei prodotti (foto, prezzi, caratteristiche), termina con la facilità di navigazione e un pulsante di conversione che invoglia agli acquisti. Tutto ciò è molto importante e incide sui profitti.

Affida la redazione dei testi a liberi professionisti o svolge tu stesso questa attività. Il costo del testo finito è misurato in rubli per mille caratteri senza spazi. Il prezzo minimo è di 20-30 rubli. Se copi semplicemente i testi di altre persone, verrai bloccato dai motori di ricerca e potrai dimenticarti per molto tempo di promuovere un negozio online e di vendere online.

È meglio affidare le fotografie della merce fotografo professionale. I suoi servizi non sono economici: per ogni foto dovrai pagare 150-200 rubli. In alcuni casi, questo importo è vicino al costo effettivo del prodotto. Se per te questo è costoso, nel peggiore dei casi la foto può essere presa dal catalogo del fornitore.

Fase n. 7. Lancio di una campagna pubblicitaria

Per vendere cose o servizi online è importante non solo creare un sito web, ma anche promuoverlo, altrimenti nessuno verrà mai a conoscenza della sua esistenza. La promozione viene effettuata da aziende speciali che hanno una notevole esperienza in questa materia. È improbabile che tu possa farlo da solo.

I freelance possono anche eseguire l'ottimizzazione SEO. Prepareranno testi per il tuo sito che includono parole chiave. È per loro che i motori di ricerca inizieranno a offrire il tuo sito nei risultati di ricerca quando vengono ricevute richieste pertinenti. Dovrai aspettare per vedere i benefici, ma funziona a lungo termine. La pubblicità attira i visitatori molto rapidamente. Ottieni un reso quasi immediatamente dopo il pagamento, ma è di breve durata.

È meglio combinare tutti i metodi sopra descritti per promuovere un prodotto.

Come vendere all'estero via Internet: istruzioni passo passo

Qualsiasi prodotto può essere venduto online e all'estero. Le vendite avranno particolare successo nei seguenti casi.

1. Prodotto di alta qualità o esclusivo interessa sia i connazionali che gli stranieri. Un prodotto di tua produzione, qualcosa di insolito e originale può essere esclusivo. Ma se così non fosse, prova a vendere beni realizzati da altre persone.
2. Il prezzo è inferiore rispetto agli analoghi stranieri della stessa qualità. Tutti sono alla ricerca di schemi di business redditizi. Questo è il motivo per cui il prodotto può essere ordinato all'estero se le tue condizioni sembrano vantaggiose per gli acquirenti lì. Tieni presente solo che la redditività della tua offerta deve coprire i costi e i tempi di consegna dalla Russia a un altro paese.

Considerata l’attuale situazione economica a causa del tasso di cambio del rublo, il costo del tuo prodotto è già inferiore prezzi competitivi in ​​altri paesi, il che significa che vale la pena provare. Consideriamo istruzioni dettagliate per l'organizzazione delle vendite all'estero.

Passaggio 1. Studiare il mercato estero

Prima di tutto, devi scegliere il paese in cui desideri vendere il tuo prodotto. È meglio iniziare con i paesi europei o gli Stati Uniti, perché a livello dei produttori locali, i vostri prezzi sembreranno bassi e la qualità sarà molto migliore di quella dei prodotti cinesi. Dopo aver deciso un paese, studia attentamente il suo mercato e le sue caratteristiche economiche.

• Concorrenti

Scopri se qualcuno offre ciò che desideri vendere online. Approfitta delle piattaforme di trading internazionali Ebay.com, Etsy.com. Cerca prodotti simili su di essi. Se lo trovi, confrontalo con il tuo. Individua i tuoi punti di forza e di debolezza. Se non ci sono analoghi, probabilmente il tuo prodotto sarà richiesto.

• Acquirenti

Il pubblico straniero è significativamente diverso da quello russo. Lì le persone sono più disposte a lasciare recensioni sui siti web, sono meno scandalose e più amichevoli. Ma la cosa più importante è che si lascino guidare da altri criteri nella scelta di un prodotto. Esplora la selezione di negozi locali. Ciò che potrebbe attrarre i russi non attirerà necessariamente gli americani o i belgi. La cosa principale è che gli stranieri apprezzino davvero alta qualità e originalità.

• Prezzi

Stabilire il prezzo di un prodotto non sarà difficile per te. Scopri il costo medio di prodotti simili nel paese di vendita, sottrai da questa cifra le spese di spedizione e ottieni il prezzo della tua offerta. In alcuni casi, è molto importante fornire la spedizione gratuita ai clienti, soprattutto nei paesi in cui le persone sono storicamente abituate ad essa (come gli Stati Uniti).

• Legislazione

È molto importante studiare a fondo le leggi del paese in cui prevedi di vendere i tuoi prodotti online. Forse ci sono alcune restrizioni sulla vendita di prodotti di un certo tipo. Questi limiti possono essere quantitativi, qualitativi o altro. È qui che le regole del commercio internazionale tornano utili. Studiandoli attentamente, puoi determinare se la tua attività ha un futuro.

Passaggio 2. Preparazione del sito

Se hai già un sito web, devi solo adattarlo al commercio internazionale. In caso contrario, seguire le istruzioni.

• Creare una versione inglese del sito

Per vendere online prodotti all'estero è necessario creare un sito in inglese, anche se si vende in Germania. In futuro potrete tradurlo nella lingua nazionale, ma per cominciare è più pratico realizzare una versione inglese. È meglio posizionarlo nella zona del dominio com, altrimenti potresti avere difficoltà con la SEO per le query in inglese.

La versione inglese del sito è molto importante per gli acquirenti: è comprensibile ai visitatori e ispira fiducia. Non lasciare la minima parola in russo, questo potrebbe spaventare i potenziali clienti. Traduci anche testi in immagini. Cerca di rendere il tuo discorso competente e naturale. Assumi un traduttore professionista per verificare.

Per il negozio Ecwid Si possono proporre due metodi di localizzazione.

1. Un negozio Ecwid su due siti.

Il negozio Ecwid è molto comodo da usare. Vale la pena aggiungerlo alle versioni russa e inglese del sito, quindi i pulsanti verranno automaticamente tradotti nella lingua desiderata a seconda della lingua del browser del visitatore del sito. Dopo aver creato una scheda del prodotto che venderai online, inserisci una descrizione in russo e Lingue inglesi. Questo può essere fatto utilizzando l'applicazione Tabber.

Non dimenticare di cambiare la valuta. Questo può essere fatto utilizzando l'applicazione Convertitore di valuta.

Alcuni suggerimenti importanti:

• Crea i nomi dei prodotti in inglese. Molti russi lo adorano e l'alfabeto cirillico può spaventare un cliente straniero.
• La vetrina per i compratori russofoni e stranieri sarà la stessa, nonostante preferiscano prodotti diversi.

2. due diversi negozi Ecwid su diversi siti web.

È molto più comodo creare due Ecwid su siti diversi, per non confondere né l'uno né gli altri visitatori. In questo caso, potrai vendere prodotti online installandolo diversi modi consegna e pagamento. Non dimenticare di sincronizzare i saldi dei prodotti tra i negozi.

• Inserisci le informazioni relative alla consegna, al pagamento e alla restituzione della merce

Nella sezione relativa alla politica di reso è necessario annotare in modo dettagliato e chiaro tutte le informazioni relative alle azioni da intraprendere in caso di restituzione della merce. Questo è molto importante per i potenziali acquirenti.

• Controlla il nome del marchio

Può succedere che, tradotto in inglese, il nome della tua attività sembri strano, divertente o ambiguo. Assicurati di frugare nel dizionario dello slang locale, cerca parole che siano consonanti e vicine nell'ortografia. Per ridurre i tempi di ricerca è meglio consultare un madrelingua.

• Preparati a comunicare in una lingua straniera

Prendi in considerazione le differenze di fuso orario e indica sul tuo sito web a che ora puoi rispondere ai tuoi clienti.

• Considera le regole del commercio internazionale

I più importanti di questi sono stabiliti nella Direttiva europea sul commercio via Internet del 2002.

Passaggio 3. Organizzare la consegna

Quasi tutti i siti Web moderni offrono diversi metodi di consegna delle merci. Le condizioni di consegna sono strettamente correlate alle condizioni di restituzione della merce. In caso di consegna tramite Russian Post, è necessario compilare attentamente i moduli postali. Il sito web di Russian Post contiene tutti i moduli necessari e un calcolatore dei costi di consegna. Lo stesso calcolatore dovrebbe essere nel tuo negozio online.

Assicurati di assicurare tutte le tue spedizioni.

Scegli un imballaggio che garantisca la sicurezza della merce.

E un altro dettaglio importante: fornisci all'acquirente un codice per tracciare la spedizione.

Passaggio 4. Scegli un metodo di pagamento

Vale la pena considerare diversi tipi di pagamento. Bisogna però tenere conto che per i bonifici internazionali il sistema più affidabile è PayPal.

Passaggio 5. Collega i canali pubblicitari

Gli acquirenti stranieri sono attratti allo stesso modo di quelli russi.

• Instagram

Per vendere prodotti online, attira l'attenzione su di essi tramite Instagram. Qui i prodotti di design unici sono molto apprezzati. È estremamente importante fotografarli magnificamente. È abbastanza accettabile mantenere un account, duplicando le voci in russo e inglese.

• Facebook

1. Pagina dedicato al tuo negozio online. Su di esso parli di tutti gli eventi ad esso correlati, promozioni, caratteristiche del prodotto e nuove vendite. Potrai creare post in russo e inglese, impostando ciascuno di essi in modo che venga visualizzato nella regione corrispondente.
2. Annunci, che portano direttamente ad un negozio online o ad una pagina Facebook.

• Google AdWords

Vendere online aiuta pubblicità contestuale presso Google, in particolare attraverso l'applicazione AdWords. Segui le regole di base per scrivere i testi degli annunci: devono essere chiari e concisi.

Passaggio 6. Utilizza le piattaforme di trading

Un mercato o una piattaforma di trading è un ottimo posto per presentare te stesso e la tua offerta. Ecco diverse piattaforme di trading in cui puoi offrire i tuoi prodotti a clienti stranieri:

• eBay.com

Ricorda che tutti gli acquirenti di questo sito prestano attenzione alla valutazione del venditore. È necessario avere almeno un paio di recensioni per ispirare fiducia tra i clienti. Pertanto, dopo esserti registrato al sito, effettua diversi acquisti e pagali molto velocemente per ottenere feedback positivi. La reputazione è un elemento molto importante per gli affari, soprattutto su eBay.

• Etsy.com

Questo sito rappresenta principalmente quelle aziende che vendono articoli fatti in casa, oggetti d'antiquariato, articoli vintage, strumenti e materiali per arti e mestieri. Per utilizzare il servizio è necessario pagare: $ 0,20 - per pubblicare un prodotto per un periodo non superiore a quattro mesi; 3,5% - del costo del prodotto al momento dell'acquisto.

Puoi vendere prodotti online su Etsy.com partecipando a programma affiliato, che ti consente di inserire gratuitamente i primi 40 prodotti se segui un link di un'azienda partner.

Su questo sito è importante decidere già in fase di registrazione. Crei un account come venditore privato - "Venditori individuali" o come organizzazione professionale - "Venditori professionisti". Nel primo caso sei esente dalle tasse, ma paghi una commissione quando effettui una vendita.

Il sito offre un servizio attraverso il quale un utente registrato inserisce una certa quantità di merce nel magazzino di Amazon. Il sito si prende cura di tutti i problemi di consegna e imballaggio.

• Marketplace.asos.com

Quelle organizzazioni che intendono vendere abbigliamento online troveranno molto conveniente localizzarsi su questo sito. Tuttavia, dovrai pagare £ 20 al mese per la registrazione e detrarre anche il 20% del costo del prodotto se lo acquisti. Inoltre, non puoi pubblicare sul sito se hai meno di 15 posizioni e devi inoltre rispettare tutti i requisiti del sito relativi alla pubblicazione di foto.

Ma se superi la selezione e successivamente sviluppi un'ottima reputazione, l'azienda potrebbe offrirti di essere presente sul suo sito principale asos.com.

Analizzando tutto quanto sopra, si dovrebbe concludere che la vendita via Internet è possibile solo con l'ausilio di strumenti di marketing e promozione dei prodotti. Senza pubblicità e ricerche pertinenti, è improbabile che il tuo prodotto diventi popolare o addirittura conosciuto.

È improbabile che tu possa fare tutto ciò di cui hai bisogno da solo. Quando si promuove un prodotto è necessario svolgere molte azioni contemporaneamente, ognuna delle quali richiede esperienza e approccio professionale. Pertanto, non importa come lo guardi, dovrai coinvolgere specialisti.

Ti suggeriamo di iniziare a lavorare sulla promozione della risorsa da cui prevedi di effettuare vendite, con essa. Specialisti delle agenzie di marketing su Internet "Generatore di vendite" Condurranno un'analisi dettagliata del funzionamento del tuo sito web, identificheranno i suoi principali problemi e prepareranno oltre 47 consigli per promuovere con successo i tuoi prodotti e servizi su Internet.

Scambiare beni online, senza avere un negozio online, è un'idea molto reale nelle realtà moderne. Questo perché esistono molti modi per attirare i clienti e non meno opzioni per vendere beni tramite Internet. Per fare questo non è necessario avere un sito web e, a maggior ragione, non è affatto necessario disporre di uno staff numeroso. Non hai nemmeno bisogno di un accordo con una compagnia di trasporti per la consegna della merce: se lo desideri e hai un po' di abilità, puoi vendere la merce tu stesso (da solo) senza un sito web di negozio online.

Cosa fare se non hai un sito web: come attirare clienti

Come già accennato, un sito web (o un negozio online) è solo una delle opzioni con cui parlerai dei tuoi prodotti ai tuoi potenziali clienti.

Ecco alcuni modi alternativi per vendere senza negozi online:

1. Vendita tramite bacheche
2. Utilizzo di forum specializzati
3. Nei social network

Vendendo senza utilizzare un negozio, intendiamo innanzitutto l'assenza di quegli schemi standard per la vendita di beni utilizzati dai negozi. Cioè, non è necessario lavorare con i servizi di consegna, semplifica il lavoro con i fornitori, ecc. È sulla base di queste caratteristiche che prenderemo in considerazione i metodi indicati di seguito.

Bacheche

Questo è uno dei più semplici modi liberi vendite di merci. Il metodo è semplice: registrati sui siti, aggiungi annunci pubblicitari e continua ad aggiornarli regolarmente. Per questo metodo per attirare un cliente non è necessario avere un sito web: basta indicare i propri contatti e pubblicare una foto e una descrizione del prodotto.

Forum

Nei forum specializzati e tematici c'è una maggiore possibilità di trovare il tuo pubblico target. Il metodo per trovare clienti è simile: inserisci tu descrizione dettagliata sulla merce venduta e lascia anche le tue informazioni di contatto.

Mezzi sociali

Puoi organizzare una sorta di negozio online: abbiamo un articolo dettagliato su. È molto comodo creare degli album fotografici in cui conservare le foto dei tuoi prodotti con le relative descrizioni. Un altro vantaggio è Feedback con gli utenti.

Pagina di destinazione

Una landing page è, ovviamente, un sito Web, ma non può essere definito un negozio online a tutti gli effetti. In sostanza, crei una pagina in cui parli in dettaglio dei prodotti che vendi: pubblica una foto e una descrizione. Attraverso la Landing è possibile accettare ordini lasciando sullo stesso contatti o un modulo di feedback.

Metodologia per la vendita di beni senza un negozio online

Ora passiamo alla parte divertente: vendere beni! Non importa dove attiri i tuoi potenziali clienti (su un sito web, su un social network, in un negozio online) e come (con l'aiuto della pubblicità), dovrai comunque vendere :).

Ecco una soluzione per coloro che non vogliono aprire un dipartimento e faranno tutto da soli:

1. Trova un fornitore e negozia con lui condizioni individuali.
2. Tu stesso accetti gli ordini per posta o per telefono.
3. Imballerai tu stesso ogni ordine e controllerai il processo di pagamento.
4. Invii gli ordini tu stesso tramite posta o corriere.

1. Comunicazione con i fornitori.

Non importa se sei un singolo imprenditore o un individuo, i fornitori sono interessati a lavorare con tutti, se è vantaggioso per loro, l'importante è saperlo. Come individuo, puoi effettuare ordini relativamente grandi di qualcosa e rivenderli con un margine di vendita al dettaglio. Ecco perché senza un negozio online è meglio vendere qualcosa che non sia ingombrante e non deperibile: ce n'è uno per te.

2. Accettiamo ordini.

L'opzione ideale è utilizzare una landing page tramite un modulo d'ordine online su cui gli utenti effettueranno gli ordini. Poi non ti resta che chiamare tutti gli interessati e confermare i tuoi acquisti. Il lavoro non è difficile, ma è meglio effettuare chiamate non una volta al giorno, ma più volte, in modo che le persone non pensino che te ne sei dimenticato e non si rivolgano ai tuoi concorrenti.

3. Raccolta degli ordini.

Quando sei responsabile dell'acquisto, ritirare un ordine non sarà difficile: puoi farlo a casa o affittare un ufficio o un appartamento per questo compito. Se il prodotto non è grande, idealmente può essere conservato nella dispensa o nell'angolo di una delle stanze dell'appartamento. Dovrai fare scorta di carta da imballaggio, pellicola, ecc.

4. Inviamo ordini!

L'ordine è stato ritirato, hai gli indirizzi di consegna: non resta che inviarli ai clienti. Per fare ciò, puoi recarti all'ufficio postale e ritirare più ordini di pacchi (5-10) contemporaneamente. Naturalmente, le persone in fila potrebbero giurare che ci stai mettendo così tanto tempo :), ma questo è il loro problema. Un'altra opzione è lavorare con i servizi di corriere. In generale, è più facile per qualcuno. Ma è anche importante comprendere le esigenze dei clienti: se la stragrande maggioranza non è, in linea di principio, pronta a ricevere la merce per posta, allora è meglio abbandonare questo metodo di consegna.

I servizi di consegna sono importanti quando lavori in altre regioni, ma quando lavori solo nella tua città (regione), puoi consegnare gli ordini tu stesso e la consegna può essere designata come gratuita e il costo delle spese incluso nel prezzo del prodotto.

Non è così complicato, l'importante è non dimenticare di pagare le tasse :). E per questo non è necessario essere registrati come persona giuridica.

Se il prodotto è relativamente economico, puoi trasferire i costi di consegna sulle spalle dei clienti. La spedizione gratuita può essere offerta per ordini di grandi dimensioni.

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