Cosa e come vendere online. Reddito aggiuntivo su base permanente nel tempo libero per uomini intraprendenti. Posizionamento di merci in Yandex.Market

Internet offre grandi opportunità per promuovere la tua attività. Soprattutto per quegli imprenditori che desiderano stabilire un contatto diretto con acquirenti e clienti. Qui ci sono solo leggende sui costi in centesimi per le vendite online - dal regno della fantasia.

Non tutti i metodi di promozione online sono ugualmente validi. Molto dipende dalle specificità dell'azienda e dai compiti che l'imprenditore si prefigge. I social network, ad esempio, funzionano bene per la consapevolezza del marchio e aiutano a riunire un gruppo di acquirenti/clienti fedeli e stabilire un feedback con loro. I marketplace sono più adatti per il giorno dell'aumento delle vendite, infatti, senza investire in pubblicità. Aste e cataloghi sono utili per studiare il mercato, possono essere utilizzati per valutare la domanda e fissare un prezzo equo per le merci.

Ma il vantaggio principale della vendita online è che anche con un modesto investimento finanziario rispetto alla pubblicità tradizionale, ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ottenere una crescita delle vendite e raggiungere il ritorno dell'investimento.

Faccia della compagnia

Avere il tuo sito web, anche se il più semplice, è una componente obbligatoria di un'attività di qualsiasi calibro. Una risorsa web è una sorta di biglietto da visita in cui l'acquirente può conoscere l'azienda, i suoi prodotti o servizi, incluso l'effettuazione di un ordine. Inoltre, non è così difficile organizzare le vendite attraverso il tuo sito web. Ad esempio, un "motore" già pronto per un negozio online (sistema CMS) costerà da $ 200 a $ 1.000.

Alcune piattaforme sono completamente gratuite. Non ci sono problemi particolari per integrare la funzione di accettazione delle carte di pagamento nel negozio. In questo caso, la commissione della banca acquirente sarà, in media, del 2-3% dell'importo del pagamento. Il vantaggio della piattaforma di vendita è che non richiede un enorme staff di specialisti per supportarla. L'imprenditore stesso può amministrare il CMS o assumere uno specialista IT per un contratto. Tuttavia, se 5-7 anni fa il lancio di un negozio online era giustificato quasi in ogni caso, indipendentemente dalle dimensioni e dal fatturato dell'attività, ora è tutt'altro che consigliabile trasformare il sito in una piattaforma per le vendite online.

Video interessante sull'argomento:

Perché no?

Innanzitutto, la concorrenza di altri venditori è molto alta. È particolarmente difficile combattere per un acquirente quando il negozio online presenta beni non scarsi, ma popolari che hanno molti analoghi.

In secondo luogo, se la gamma di prodotti è piuttosto ristretta, non sarà possibile ottenere volumi di vendita impressionanti senza un costante investimento pubblicitario. E in ogni caso, dovrai spendere almeno 100-200 USD per sostenere il sito. al mese. Altrimenti, uscirà da qualche parte nel cortile sul retro motori di ricerca.
Ma lo svantaggio principale è che il negozio online ha un basso tasso di conversione. Cioè, il rapporto tra visitatori di risorse e clienti reali. La conversione dell'1-3% è considerata un buon indicatore, il 5-10% è eccellente. E non vi è alcuna garanzia che un aumento del numero di visitatori del sito comporti un aumento proporzionale delle vendite. Molti altri fattori influenzano anche la conversione: la domanda di un prodotto o servizio qui e ora, qualità del prodotto, recensioni e reputazione, prezzo, supporto pubblicitario correlato nei motori di ricerca, social network.

In conclusione: non dovresti trasformare il sito in un negozio online a nessun costo. C'è il rischio che si perda sullo sfondo di concorrenti più forti ed esperti. A volte è meglio creare una bella vetrina online da una risorsa web che attiri potenziali clienti. E mandarli dove? A questa domanda dovrebbe essere data una risposta chiara e ragionata dall'imprenditore stesso.

È una panacea?

Inoltre, pubblicità rete sociale fornisce un targeting preciso. Cioè, aiuta a evidenziare esattamente quegli utenti che potrebbero essere interessati a un prodotto o servizio. Ci sono molti criteri di selezione. Per età e territorio, per attività e interessi professionali, ecc. Allo stesso tempo, l'imprenditore non spende soldi extra per la promozione, poiché gli investimenti vengono spesi per attirare il pubblico target.

E per convertire questo pubblico in clienti reali, è necessario che la pagina non solo susciti interesse, ma che il contenuto pubblicato avvantaggi il visitatore. È molto importante rispondere a domande e commenti. Quindi gli utenti avranno fiducia nell'azienda e motivazione ad acquistare un prodotto o servizio. Con questo algoritmo possono passare 2-3 mesi dal momento della conoscenza sul social network e addirittura prima della vendita. Ma il ritorno sarà molto più alto di quando un imprenditore investe irragionevolmente denaro nella pubblicità e si aspetta che porti centinaia di clienti. In conclusione: un imprenditore non può fare a meno dei social network. Basta non riporre grandi speranze in loro. Facebook e i suoi analoghi offrono l'opportunità di ricostituire la base di clienti, esplorare il mercato. Ma dal punto di vista delle vendite online non sono una panacea.

Non spingere a modo tuo

I mercati nazionali non sono ancora all'altezza di mostri mondiali come Amazon o Taobao. Sebbene alcuni siti abbiano già raggiunto dimensioni decenti. E sul territorio del Paese con il loro aiuto si possono ottenere notevoli volumi di vendita.

Marketplace è, infatti, una piattaforma di trading. Ma non vende per proprio conto, ma offre tale opportunità a un gran numero di negozi e venditori.

Per gli imprenditori, questo formato di partnership è vantaggioso. Dopotutto, il venditore ottiene l'accesso alla piattaforma, visitata quotidianamente da decine o addirittura centinaia di migliaia di potenziali acquirenti. Non è necessario allocare un budget elevato per la pubblicità. Sebbene la promozione all'interno del mercato, ovviamente, non sarà superflua. Le piattaforme di trading operano su commissione. Per ogni unità di merce venduta viene addebitato dall'1,5 al 5% del prezzo di vendita. Inoltre, il mercato può fungere da revisore dei conti. Ad esempio, un cliente paga per un acquisto carta bancaria e l'importo fino al completamento dell'ordine da parte del venditore viene bloccato. Ciò garantisce la sicurezza e l'integrità di entrambe le parti.

Vendita online: esperienza di imprenditori

Quando decidono di promuovere su Internet, molti imprenditori commettono diversi errori. In primo luogo, credono che la pubblicità online e le vendite online in generale siano economiche. Ma con un approccio serio alla promozione, in linea di principio nulla può essere economico. In secondo luogo, praticamente nessuno in una piccola impresa pensa all'infrastruttura IT, ai processi aziendali consolidati, nemmeno alla creazione di un normale database dei clienti. In terzo luogo, molti imprenditori non sono moralmente pronti a cercare specialisti qualificati nel personale. Ma cosa puoi aspettarti da un internet marketer. chi riceve $ 200 al mese? Pertanto, le vendite online di successo possono essere ottenute sia attraverso un sito web personale che attraverso social network e marketplace. Tutti questi sono canali complementari. La condizione principale è un approccio sistematico e la comprensione di chi è il tuo cliente. o B2C. E, soprattutto, devi imparare a vendere ai clienti esistenti e vendere bene. E anche per coprire quegli utenti che cercano un venditore e un prodotto, fino alla formazione e all'aggiornamento delle loro esigenze.

Inoltre, alcuni marketplace hanno il proprio personale che elabora l'ordine. Pertanto, il venditore riceve un'applicazione già confermata, senza spruzzare su quei clienti che si rifiutano di acquistare all'ultimo momento. La mancanza di mercati è in forte concorrenza. È molto facile annegare tra altri venditori che offrono lo stesso prodotto o simile in termini di caratteristiche. Allo stesso tempo, anche il pubblico dei visitatori delle piattaforme di trading è molto vario. E molti li usano solo per confrontare i prezzi e trovare l'affare più conveniente.

L'esperienza degli imprenditori suggerisce che i marketplace, in media, generano dal 5 al 10% delle vendite totali. Se spendi soldi per pubblicizzare un negozio all'interno della piattaforma di trading stessa, questa cifra può essere aumentata al 20-30%.

La vendita di merci via Internet è un modo alternativo per vendere prodotti. Implica la ricerca di potenziali acquirenti in World Wide Web.

Ogni anno, milioni di persone in tutto il mondo vendono con successo prodotti su Internet. Ma c'è anche lato posteriore una medaglia con inciso lo stesso numero di venditori i cui sforzi non erano giustificati. Pertanto, non affrettarti ad essere molto felice e sognare milioni, anche se fai tutto bene e in modo intelligente: le possibilità di transazioni riuscite sono ridotte a causa dell'elevata concorrenza in questo segmento di guadagno su Internet.

Prima di scrivere questo articolo, ho guardato molte pubblicazioni di altri siti (su questo argomento), oltre a video. Molto spesso mi sono imbattuto in record di persone che, molto probabilmente, non hanno mai venduto nulla, ma hanno semplicemente copiato testi da altre fonti (con alcune modifiche per aggiungere unicità al testo). Il resto degli autori ha parlato della velocità con cui si ottengono entrate da questo tipo di guadagni. Ma lo è?

Lasciate che vi faccia un semplice esempio sulle patate. Esiste un normale mercato alimentare in cui chiunque può vendere raccolti coltivati ​​​​personalmente o acquistati da qualcun altro (precedentemente chiamato "speculazione", e ora "economia di mercato"). Quindi hai preso la seconda strada, hai portato le patate acquistate la mattina presto, hai disposto la bilancia e stai aspettando gli acquirenti.

Poi arrivano i tuoi concorrenti, che, come te, hanno acquistato patate dallo stesso fornitore. E alle 9 del mattino su 50 metri quadrati hai già da cinque a dieci persone. Stesse patate, stesso prezzo (in base ai costi e al desiderio di maggiore o minore profitto, i prezzi possono variare, ma non in misura significativa).

Perché i clienti dovrebbero scegliere il tuo prodotto? Qualità e prezzo? Forse, ma se sacrifichi il prezzo, alcuni acquirenti potrebbero decidere che hai fatto ricorso a un simile passaggio a causa della scarsa qualità delle verdure. Oppure i concorrenti vedranno i tuoi cartellini dei prezzi e correggeranno anche i loro.

Pensi che questa situazione non si applichi alla vendita di merci su Internet? Tui hai torto. Sul web mondiale, dovrai affrontare ancora più concorrenza.

Qual è il modo giusto per vendere prodotti online?

Iniziamo, forse, con la scelta di un sito per l'implementazione. In effetti, non ce ne sono così tanti. Questo può essere un negozio online personale (che, tra l'altro, puoi creare in modo assolutamente gratuito per cominciare), aste e bacheche e social network. Forse questo è tutto, non ha senso elencare il resto.

1. Un negozio online richiede una conoscenza almeno minima della SEO (fortunatamente ci sono molte informazioni al riguardo in rete ed è meglio leggere i consigli dei motori di ricerca Yandex e Google), foto di prodotti unici e le loro descrizioni. La pubblicità è un'arma indiretta e individuale, ma molto utile per trovare acquirenti.
2. Aste e bacheche - richiede perseveranza (devi lavorare sodo), foto e descrizioni dei prodotti uniche (ma più brevi rispetto a un negozio).
3. Social network: richiede che il venditore abbia migliaia di amici sulla pagina o una "comunità promossa", le immagini sopra e anche le descrizioni.

Sulla base di quanto sopra, probabilmente hai già capito che, indipendentemente dal percorso che scegli, devi disporre di fotografie uniche e descriverlo in forma di testo. Uniche e non strappate da Internet, le immagini aiuteranno l'acquirente a capire che non sei un ingannatore e che hai la merce in magazzino (o lo eri, ma già in magazzino). Le descrizioni univoche svolgono una funzione simile.

Per descrizioni univoche non si intendono testi che sono stati verificati per “unicità” attraverso vari servizi, ma quelli che contengono elementi che non sono descritti dal fornitore. La completezza delle informazioni sul prodotto (dimensioni, composizione, applicazione, ecc.) è la chiave del “testo di vendita” (odio questa espressione, ma qui è molto concisa).

Senza questi due componenti per gli acquirenti, sei uno delle migliaia di venditori identici, tra i quali possono sceglierne uno qualsiasi. E così almeno sarai diverso dagli altri shushwala.

Perché non compri niente?

1. Negozio online: studiamo un potenziale acquirente, scegliamo per lui piattaforma pubblicitaria, configuralo e procedi.
2. Le aste e le bacheche sono pubblicità simili, solo i servizi stessi fungeranno da piattaforma.
3. Social network: i tuoi amici e follower non hanno bisogno di "crema ringiovanente per i piedi" e quindi cercano acquirenti su bacheche e aste o creano un negozio online.

La pubblicità aumenta le vendite, non lo fa per te. Su Internet, dovresti ricorrere ad esso solo quando sei sicuro che i soldi per la sua implementazione non voleranno via nel tubo. Se hai un prodotto interessante, una pagina bella e ben progettata (vengono forniti dettagli di contatto, prezzo, descrizione, un'immagine o un video), allora l'acquirente verrà trovato.

Un piccolo esempio dalla vita

Il padre di uno dei miei compagni ha deciso di vendere la sua vecchia macchina, che in precedenza utilizzava per motivi di lavoro. A causa dell'età, il costo dell'auto non era elevato. Decise di effettuare la vendita attraverso un noto sito creato appositamente per questo scopo (un cartellone pubblicitario per la vendita di auto usate).

Primi passi: ha fatto una descrizione in cui ha indicato non solo specifica tecnica macchina, ma ha anche elencato le riparazioni che sono state effettuate in essa (oltre a un elenco di parti che sono state sostituite o ripristinate durante la riparazione). È giusto che pensi, dicono, è così che dovrebbe essere? E quante volte avete visto nelle descrizioni dei lotti con stivali invernali, che indicano che sono fabbricati in Cina e che sono realizzati con materiali molto economici? Andiamo oltre.

Dopo la parte testuale, è passato alla foto: sono state scattate più di 10 foto, che hanno permesso agli acquirenti di visionare l'auto da tutte le angolazioni. E infine, ha girato un video in cui ha mostrato l'interno dell'auto, un cofano aperto, ha avviato il motore, ecc. Il video ha permesso a un potenziale acquirente di vedere praticamente con i propri occhi il suo futuro acquisto (cosa impossibile da fare attraverso un computer, guardando solo le fotografie).

Il lotto è stato allestito da qualche parte alle 18-19. La mattina dopo l'acquirente ha chiamato e la sera è tornato a casa in macchina. Non chiedere informazioni sulla nuova registrazione e simili, questo non è rilevante per il caso. Ho descritto una situazione che ho visto con i miei occhi e alla quale ho preso parte personalmente.

Epilogo

Non ho scoperto l'America per la maggioranza. Non ho risposto completamente alla domanda "come vendere merci via Internet?", Ma chi ha preso il chip ha capito tutto. Ti auguro transazioni di successo e redditizie.

Generatore di vendite

Ti invieremo il materiale:

Molti uomini d'affari in un modo o nell'altro sono impegnati nelle vendite tramite Internet. Questo è un modo molto conveniente e redditizio per guadagnare denaro. Una persona può restare a casa e controllare comunque la propria attività e ottenere un buon reddito. Per diventare un uomo d'affari di Internet, non è necessario ricevere un'istruzione speciale, devi solo padroneggiare questo tipo di vendite. Oggi ti diremo come vendere online in modo che il denaro arrivi a te.

Da questo articolo imparerai:

1. Dove vendere online
2. Come vendere online all'estero

Cosa vendere online per diventare ricchi

Molte persone vogliono avere successo nell'e-commerce, ma non tutti ci riescono. La situazione è aggravata dal fatto che la concorrenza cresce inesorabilmente. È piuttosto difficile in tali condizioni trovare e occupare la tua nicchia e vendere efficacemente quei beni di cui un potenziale consumatore ha bisogno tramite Internet. Tra gli oggetti di vendita di maggior successo ci sono i seguenti.

• Navigatori, rilevatori radar, videoregistratori

Ci sono ricarichi molto alti su questi articoli. Una situazione comune è quando un prodotto viene acquistato per 500-700 rubli e venduto per 1000-3000 rubli e oltre. Pensi che sia irrealistico? Ma questa è la realtà. I rilevatori radar cinesi costano un centesimo. Il loro prezzo di acquisto parte da 200 rubli, ma in Russia non possono essere trovati a un prezzo inferiore a 700 rubli. Come hai già capito, la vendita di tali beni ti consentirà di arricchirti molto rapidamente.

• Scarpe e vestiti

La situazione è la stessa con l'abbigliamento, che può essere acquistato direttamente dal produttore a un prezzo molto basso e può essere venduto via Internet con un ampio margine.

• Accessori auto e prodotti per la cura dell'auto

Gli automobilisti sono sempre pronti a dare molti soldi per prendersi cura del loro cavallo di ferro. Sono sempre richiesti prodotti per la pulizia, coprivolanti e coprisedili, numerosi accessori per auto utili e decorativi. Pertanto, i venditori fissano prezzi piuttosto alti per tutti questi accessori. Ad esempio, possono vendere uno spazzaneve su Internet per 500 rubli, mentre il suo prezzo reale è cinque volte inferiore.

• Merci insolite

Popolari tra il pubblico di Internet sono tutti i tipi di regali insoliti, souvenir divertenti, giocattoli divertenti. Cose originali come, ad esempio, porta biglietti da visita a forma di coltello, hanno un costo aggiuntivo del 100%.

• Accessori donna e uomo

Tramite Internet è possibile acquistare vari accessori a un prezzo molto basso nella stessa Cina, che ognuno può acquistare da solo sul famigerato Aliexpress. Ad esempio, acquisti braccialetti, occhiali, cinture al prezzo minimo di 100 rubli e vendi questi stessi prodotti nemmeno per 200, ma almeno 500 rubli, come articoli di marca abbastanza degni.

• Oggetti interni, biancheria da letto, asciugamani

I bellissimi oggetti interni hanno un margine molto alto ed è redditizio venderli su Internet. Quindi, puoi acquistare biancheria da letto molto economica dai grossisti e venderla a due o anche tre volte il prezzo. Sono richiesti anche altri oggetti di arredo che hanno uno scopo ausiliario (portabottiglie, mensole, portasapone, ecc.), Quindi puoi guadagnare molto bene vendendo questi prodotti.

• Telefoni e tablet

Smartphone, cellulari, tablet e altri mezzi di comunicazione sono molto diffusi in Cina. Gli artigiani asiatici hanno imparato a renderli lavorabili a un prezzo molto basso. Per 2.000 rubli puoi acquistare uno smartphone Android e poi venderlo online per almeno 5.000 rubli.

• Piccoli gadget elettronici

Gli artigiani cinesi producono vari gadget e dispositivi tecnologici in grandi quantità. Vasta selezione di universali caricabatterie, Giocatori, e-book, adattatori e altra tecnologia tanto necessaria nell'era moderna possono essere acquistati lì a prezzi estremamente bassi e fare davvero soldi vendendoli in Russia.

• Apparecchi di illuminazione

Varie attrezzature musicali e di illuminazione per club possono essere vendute su Internet con grande profitto. I puntatori laser e la musica leggera sono molto economici dai grossisti.

• Custodie e altri accessori per telefoni

Articoli molto ricercati! Molte persone preferiscono acquistarli online, perché c'è molta più scelta e i prezzi sono inferiori rispetto ai negozi offline. Il prezzo di acquisto per le stesse copertine parte da 100 rubli e anche più in basso, ma puoi venderle al prezzo di 500 rubli. E la gente comprerà. Alcuni realizzano custodie con le proprie mani e le vendono a un prezzo inferiore rispetto a quelle del negozio, il che, in generale, è anche un buon modo per guadagnare denaro.

• Fatto a mano

Se il tuo hobby è il ricamo, allora questo hobby può essere una fonte di buoni guadagni. Dopotutto, tutto viene venduto su Internet. Gioielli, giocattoli, artigianato possono trovare il loro acquirente se la cosa ha il suo gusto. Le creazioni individuali e insolite sono sempre richieste. Se hai "mani d'oro", trasforma il tuo mestiere in un modo per guadagnare costantemente denaro tramite Internet.

In qualsiasi momento le persone compreranno cibo. Il cibo è un altro bene caldo che può essere venduto online. Le persone sono brave a comprare pasticcini e dolci. Ma puoi vendere su Internet solo quei prodotti che sai cucinare da solo e che puoi consegnare al destinatario.

• Servizi

Internet è un luogo in cui vendere non solo beni, ma anche servizi. Qualunque abilità tu abbia, tutto questo sarà richiesto. Forse puoi comporre dichiarazione di reclamo ordinare o fornire relazioni contabili all'autorità fiscale, condurre una formazione su un metodo efficace per perdere peso o una master class sulla tecnica dell'origami. La cosa principale è che hai abbastanza forza ed energia per fornire così tanti servizi per guadagnarti da vivere.

Invia la tua candidatura

• Collezioni

I collezionisti possono sempre fare buoni soldi vendendo i loro tesori. Ci sono cose che costano un sacco di soldi: oggetti d'antiquariato, una collezione di monete rare, ecc. Per cose così squisite e costose, è persino consigliabile organizzare aste. Ci sono acquirenti per oggetti da collezione rari. Ma, devo dire, questo tipo di vendita non è disponibile per tutti, poiché questo prodotto è un pezzo.

• Arti grafiche

Come opzione per fare soldi online, puoi vendere foto o video protetti da copyright attraverso la rete. La vendita di un prodotto del genere ha le sue specificità, ma un'attività di distribuzione grafica può essere redditizia se adeguatamente organizzata e messa sulla strada giusta.

• Conoscenza

• Cosmetici

Come vendere cosmetici online? Di solito, gli acquirenti accettano di acquistare cosmetici, prodotti chimici per la casa solo da aziende ben note. Se hai appena avviato la tua attività, dovrai davvero lavorare sodo per conquistare la fiducia dei clienti. Questa è un'area di vendita molto difficile per i principianti.

Ecco alcune regole per un business online di successo:

1. Qualità principale.È molto importante offrire cose di qualità su Internet, solo allora il pubblico ti raggiungerà rapidamente e riempirà la tua base di clienti. Gloria su buoni beni diverge rapidamente.
2. Vale sempre la pena iniziare con un prodotto noto al consumatore. Non dovresti offrire alle persone qualcosa di nuovo quando non hanno familiarità con la tua azienda. Inizia vendendo quelle cose che sono molto richieste. Imposta un markup decente che ti farà iniziare.
3. L'unicità del tuo prodotto sarà il fattore scatenante per il lancio delle vendite. Anche se hai scelto un prodotto popolare, rendilo diverso da tutti gli altri. Qualcosa nel tuo prodotto deve essere unico: tecnologia di produzione, prezzo, qualità - qualunque cosa.
4. Più investi in un'azienda, maggiori sono le probabilità che ottieni sui tuoi concorrenti.

È possibile vendere medicinali e alcol su Internet

Se decidi seriamente di dedicarti alle vendite online, dovresti iniziare studiando le Regole per la vendita a distanza, approvate con decreto del governo della Federazione Russa del 27 settembre 2007 n. 612. Da questo documento puoi conoscere cosa esattamente può essere venduto via Internet.

Il paragrafo 5 del Regolamento afferma che è inammissibile vendere alcolici a distanza. Lo stesso divieto si applica ai tabacchi e alle merci la cui libera vendita è vietata o limitata. Legislazione russa. Inoltre, non potrai vendere medicinali e armi, sostanze stupefacenti e psicotrope via Internet.

Per violazione di tali norme, la responsabilità amministrativa è prevista dall'articolo 14.2 del Codice degli illeciti amministrativi della Federazione Russa:

• per i cittadini -1500-2000 rubli con o senza confisca dei beni;
• per i dipendenti delle organizzazioni - 3.000-4.000 rubli con possibile confisca dei beni;
• per le organizzazioni - 30-40 mila rubli con o senza confisca dei beni.

Come vendere online nel modo giusto

Decidere come vendere determinati beni su Internet non è un compito facile. Questo compito è di natura strategica. Devi pensare a tutto a fondo per ottenere il massimo reddito con un investimento minimo.

• Contabilità. Per risparmiare denaro, è necessario abbandonare lo specialista a tempo pieno. Pensa a un modo alternativo di fare contabilità, che potrebbe essere uno dei servizi online efficaci, ad esempio MoeDelo. Questo passaggio ti farà risparmiare una discreta quantità di denaro.
• La logistica.È molto importante decidere come spedire il prodotto. Forse la tua attività ti consente di farlo da solo. Ma, quando cresce, dovrai ricorrere a un servizio di consegna. Una delle aziende affidabili e convenienti è il servizio MultiShip. Quando invii merci con il suo aiuto, puoi sempre tracciare la spedizione.
• Telefonia. Anche questo punto non vale la pena salvare. Esistono organizzazioni che ti consentono di creare un PBX a un costo molto modesto. L'azienda Mango ti fornirà un PBX virtuale con una segreteria telefonica per pochi soldi. Come opzione, puoi acquistare una carta SIM dall'operatore Megafon e acquistare un numero di città per 200 rubli al mese.
• Morbido. Se hai deciso di risparmiare sull'affitto dell'ufficio e sul reclutamento del personale, allora dovresti occuparti di organizzare un'interazione di successo tra tutti i membri del tuo team. Quindi, puoi utilizzare il servizio Google Docs, che ti consente di creare diagrammi, modificare testi, costruire tabelle e risolvere altre attività contemporaneamente da più persone.

Dove vendere online

• Bacheche virtuali

Il sito di vendita più attivo in Russia è Avito, una bacheca gratuita che prevede il trading senza intermediari. Non è molto conveniente pubblicare ogni volta informazioni su un prodotto, ma la risorsa è più che adatta per transazioni una tantum. Le bacheche virtuali sono sempre in grado di attirare nuovi clienti.

I social network sono un grande aiuto per chi decide di vendere via Internet. Social network attivi questo momento tieni nelle loro trappole un numero enorme di persone che saranno molto più convenienti per fare acquisti senza uscire da Facebook o Vkontakte. Il tuo compito è comporre e inserire correttamente un annuncio, nonché aprire un conto bancario o un portafoglio elettronico con il quale puoi pagare la merce.

In un modo o nell'altro, ma sia Avito che l'annuncio sul social network condurranno le persone interessate al tuo sito ufficiale. Se non ce n'è, l'interesse di molti rimarrà insoddisfatto e l'acquisto non avrà luogo. Pertanto, avere la tua piattaforma online dove puoi scoprire tutto sul tuo prodotto è molto importante.

Se stai vendendo un singolo articolo, soprattutto se noi stiamo parlando sull'infobusiness, allora una pagina di destinazione ti si addice. Una pagina di vendita funziona meglio se il tuo obiettivo è vendere rapidamente, ad esempio, un pacchetto turistico in una direzione senza offerte alternative.

Ci sono molti scambi su Internet dove le persone offrono i loro servizi. Questi sono analoghi degli scambi di lavoro nella vita reale, ma qui non stiamo parlando di dipendenti che stanno cercando di registrarsi con un libro di lavoro, ma di liberi professionisti che vogliono lavorare da remoto e vendere i propri servizi tramite Internet. E questa è anche un'opzione di vendita.

Fondamentalmente, questi scambi freelance impiegano copywriter e designer. Tutto ciò che riguarda la creazione, la promozione e la progettazione di siti Web è accompagnato da alcuni servizi che saranno richiesti finché esisterà Internet. Tutto ciò di cui il richiedente ha bisogno è registrarsi allo scambio e indicare il proprio portafoglio elettronico. I siti più famosi sono Advego, TextSale ed eTXT.

Come vendere oggetti usati online

Succede che le persone vendano cose che erano in uso e per aspetto questo è evidente. Ci sono graffi, graffi, ecc. Su un oggetto del genere. Il suo prezzo sarà notevolmente inferiore al prezzo di acquisto. Ma se la cosa è stata usata con cura o per pochissimo tempo, allora ha tutte le caratteristiche di un prodotto nuovo, anche se costa meno. Molte persone preferiscono acquistare oggetti che sono già stati con alcuni proprietari, proprio per il motivo che il prezzo per loro diventa molto più basso rispetto al negozio. Ma con la dovuta cura, parsimonia e accuratezza, il successivo acquirente non ricorderà l'ex proprietario della cosa.

A volte un prodotto nuovo di zecca viene privato della sua etichetta e mai utilizzato. Certo, non è più possibile chiamare questa cosa nuova, ed è automaticamente classificata come usata. Il prezzo di un tale prodotto diminuisce, rispettivamente, non sarà difficile trovare un acquirente per questo. La cosa principale è determinare la piattaforma tematica. Prendi in considerazione diverse opzioni per vendere oggetti usati online. Definiamo la categoria di prodotto:

• Prodotti per bambini;
• stoffa;
• pelliccia;
• mobilia.

Ogni tipo di prodotto ha la propria piattaforma in cui le vendite saranno più efficaci.

Ad esempio, se decidi di vendere cose per bambini su Internet, ci sono molte degne attenzioni sul Web. siti adatto a questi scopi:

• il sito in lingua russa Yu-mama, che offre non solo prodotti a prezzi accessibili, ma anche un forum con discussioni su argomenti scottanti e urgenti per genitori attuali o futuri;
• un sito dal nome eloquente "Mercatino delle pulci per bambini". Offre non solo vestiti, ma anche passeggini, giocattoli, libri di testo, bagni, piscine e tante altre cose interessanti e utili per la crescita e lo sviluppo dei bambini.

Riveliamone alcuni segreti per una rapida vendita di merci:

• Prepara le tue foto. Dopotutto è meglio aggiungere immagini, perché psicologicamente le persone sono più interessate a quegli annunci in cui il prodotto può essere visto immediatamente. Non prendere la foto di qualcun altro da Internet. Se l'illustrazione della cosa è molto migliore della cosa stessa, l'acquirente si rifiuterà chiaramente di acquistare in futuro, sprecando il suo tempo e il tuo.
• Crea una proposta di vendita unica. Dovrebbe distinguersi da tutti gli altri. I vantaggi possono essere un prezzo inferiore o una sorta di bonus in regalo.
• Non sopravvalutare un articolo. Valuta l'oggetto in modo realistico. Alcuni credono che sia meglio sopravvalutare leggermente il costo, in modo che in seguito nel processo di contrattazione ceda. Ma in effetti, il prezzo elevato respinge immediatamente molti. E nessuno pensa a quanto sarà possibile contrattare. Calcola il costo medio e vendi l'oggetto che non ti serve per un paio di punti percentuali in meno.
• Non ingannare l'acquirente. Sii sincero sulle caratteristiche dell'articolo che stai vendendo. Ricorda che se una persona ti chiama e ti chiede qualcosa, allora è interessato all'acquisto.
• In un rapporto gli articoli stagionali determinano il momento ottimale in vendita. La domanda per loro aumenta proprio nella stagione corrispondente. I vestiti solenni si vendono meglio alla vigilia delle vacanze, delle cose autunnali e invernali, prima del freddo. Lasciati guidare dal tempo e pubblica annunci circa un mese prima della stagione.
• È più efficace pubblicare immediatamente le informazioni in diversi siti. Dopo la vendita, saranno facili da rimuovere.

Come vendere merci tramite un negozio online

Se stai pianificando non solo una vendita una tantum, ma un vero affare, allora, ovviamente, devi vendere la merce richiesta. Il modo migliore per fare trading su Internet è lanciare un sito di vendita. Non sono necessari molti soldi per crearlo e promuoverlo. È importante organizzare e riflettere correttamente su tutto.

Un negozio online può funzionare secondo i seguenti meccanismi:

• Vendita standard. Una tipica storia per un negozio online. Il sito web contiene un catalogo di prodotti con prezzi. Non appena un cliente effettua un ordine, lo invii all'indirizzo specificato. Pertanto, la transazione viene effettuata direttamente tra te e il tuo acquirente.
• Scaricare la consegna. Questo modello di business viene spesso utilizzato da quei venditori che non dispongono di propri magazzini. Ecco come succede: il tuo sito contiene informazioni sul prodotto, le sue caratteristiche e il costo, ma in realtà non hai questo prodotto. E, non appena l'utente effettua un ordine, effettui un ordine con il fornitore della merce, in qualità di intermediario.

Puoi vendere su Internet merci al dettaglio e all'ingrosso. Ancora una volta, non tutti possono permettersi di tenere scorte per le vendite all'ingrosso. Nel secondo caso, la contabilità sarà più difficile. Pertanto, è meglio che i principianti nel campo dell'e-commerce inizino con la vendita al dettaglio.

Se apri un negozio online che vende solo in una regione specifica, sarà meno costoso per te. È molto più conveniente effettuare la consegna solo all'interno della tua regione. Questa è l'opzione più accettabile all'inizio, ma poi puoi coprire un'area di copertura più ampia.

Come iniziare a vendere attraverso un negozio online

Fase numero 1. Scegliere una nicchia

Quando scegli una nicchia, devi calcolare in anticipo le tue possibilità. Sei in grado di competere con altri fornitori di beni simili a quelli che intendi vendere online? Il tipo di vendita scelto è in grado di portarti profitto o è associato solo alle perdite?

La scelta del prodotto stesso, la cui vendita ti occuperai, dipende anche direttamente dalle tue finanze. Il capitale iniziale pone determinati limiti. Se non hai significativo in contanti, è improbabile che tu venda gioielli o elettronica costosa.

Prima di tutto, dovresti condurre un'analisi di marketing. Questo può essere fatto indipendentemente o con il coinvolgimento di specialisti. Naturalmente, farai la scelta finale in base ai tuoi sentimenti e alle tue preferenze personali. Ciò che provoca in te una tempesta di emozioni, forse piacerà anche al consumatore.

Tuttavia, spingi i sentimenti e le preferenze personali fino all'ultimo piano, quando le direzioni principali sono già state selezionate sulla base di analisi serie. Ad esempio, hai deciso che la tua nicchia venderà vestiti. Ma ora devi decidere se iniziare vendendo cravatte o guanti? Fidati del tuo intuito.

Cosa dovrebbe essere guidato nella tua scelta? Il prodotto da vendere deve essere:

• richiesto;
• competitivo (è auspicabile che la concorrenza non sia troppo alta);
• fuori stagione.

Quando si avvia un'impresa, questi criteri sono di grande importanza. Saper vendere online non basta. Devi decidere cosa vendere.

Fase numero 2. Ricerca fornitori

Le informazioni sui fornitori di determinati beni sono ora apparentemente invisibili. E trovarlo non è un problema. Elenchiamo diversi modi per trovare fornitori per un negozio online.

1. Internet. Ci sono molte directory che contengono informazioni sulle aziende che forniscono una varietà di prodotti. Studia le informazioni su forum, siti tematici che contengono recensioni imparziali sui fornitori lasciate dai loro clienti e partner. Usa queste informazioni per creare il tuo elenco di fornitori con i dettagli di contatto e la reputazione aziendale.
2. Pubblicazioni stampate. Molti benefici si possono trarre attraverso lo studio di riviste specializzate, giornali, opuscoli. Ma devi scegliere esattamente quelle pubblicazioni correlate al tema del tuo negozio online.
3. Mostre. Gli eventi in cui i produttori mettono in mostra i loro prodotti sono il luogo perfetto per costruire ponti e imparare da un particolare settore di mercato. Qui puoi vedere la merce con i tuoi occhi, comunicare con i dipendenti delle aziende. L'unico aspetto negativo è che di solito le organizzazioni che partecipano a tali mostre e conferenze sono finalizzate alla vendita all'ingrosso.
4. Mercati. In una piccola città, questa opzione può anche essere abbastanza accettabile. Nel mercato puoi vedere la merce e persino toccarla, raccogliere biglietti da visita dei fornitori e concordare condizioni favorevoli della transazione.
5. Concorrenti. Se chiedi al venditore i certificati del prodotto, puoi vedere le informazioni sul suo fornitore. Ma per ottenere le stesse condizioni favorevoli per lavorare con i fornitori che hanno i concorrenti, è necessario lavorare sodo, poiché non tutti sono autorizzati a concludere affari redditizi.

Fase numero 3. Registrazione dell'impresa

Quando hai acquisito partner, creato le basi di un'attività, devi pensare alla forma in cui questa attività è organizzata al meglio. Qual è il modo migliore per vendere online? Esistono due moduli per un negozio online:

• società a responsabilità limitata (LLC);
• imprenditore individuale (IP).

La registrazione come imprenditore individuale è una procedura più semplice a basso costo. Ma la LLC ha prospettive più ampie. È vero, per la registrazione dovrai sostenere costi in termini di tempo e finanze. Ad esempio, il valore minimo del capitale autorizzato per una LLC è di 10 mila rubli. Inoltre, devi anche pagare:

• tassa di registrazione statale;
• un compenso per i servizi notarili per certificare le copie dei documenti e la firma del richiedente;
• tassa per il rilascio di una procura, se necessario;
• altre spese;
• tassa per l'apertura di un conto corrente.

Importo minimo da creare entità legaleè di 50 mila rubli. Inoltre, è importante avere il tuo indirizzo legale, quindi dovrai pensare ai locali. Calcola se tutti questi costi giustificano il profitto pianificato?

Se apri ancora come imprenditore individuale, dovrai pagare solo un dazio statale per un importo di 800 rubli. Un singolo imprenditore potrebbe non avere né un sigillo né un conto corrente. Tuttavia, per una cooperazione più conveniente, è ancora meglio avviarli. Anche se affidi tutti i documenti necessari a terzi, le tue spese non supereranno i 4.000 rubli.

Fase numero 4. Trovare un ufficio e un magazzino (può essere saltato)

Come sarà il tuo ufficio e se puoi mantenere un magazzino dipende da quanti soldi hai all'inizio. Senza calcolare il profitto atteso, è difficile prendere la decisione giusta. Se si prevede che il reddito sia basso e ci vorrà troppo tempo per aspettare, all'inizio potrebbe essere meglio fare a meno di un magazzino e di un ufficio.

Se hai assolutamente bisogno di un ufficio e di un magazzino, conduci uno studio sul costo dell'affitto dei locali corrispondenti. Prestare attenzione alle strade di accesso, all'ubicazione territoriale delle strutture, nonché alle loro condizioni tecniche.

L'affitto di un ufficio è spesso associato all'assunzione di uno o più dipendenti. E tutto ciò richiede costi aggiuntivi. Pertanto, decidi se spendere il capitale iniziale per affittare questi locali.

Fase numero 5. Creazione di un negozio online

Come vendere online se non hai un negozio online? Teoricamente, questo può essere fatto, ma è scomodo. Quindi, per creare un negozio online, hai bisogno di un logo e di un'identità aziendale. Aspettati che l'immagine sarà la tua faccia per molti anni, pensa attentamente a questo momento dell'organizzazione della tua attività.

Quasi tutti i proprietari di negozi online sviluppano i propri loghi e landing page da freelance. Numerosi siti di assistenza remota ti permetteranno di trovare uno specialista che creerà per te un logo concettuale e di alta qualità. Costerà circa 3-10 mila rubli e il design della risorsa web stessa costerà 10-30 mila rubli.

Non importa cosa vendi su Internet, in ogni caso puoi utilizzare regali con identità aziendale come incentivo per i clienti. Cerca di essere creativo nel progettarlo. Lasciati guidare non solo dal tuo gusto, ma anche dall'opinione di uno specialista, nonché dalla conformità dello stile scelto con la direzione generale del negozio.

Per il tuo sito, attraverso il quale venderai i tuoi prodotti su Internet, devi avere tre cose:

• ospitando;
• dominio;
• motore.

Hosting: un server remoto per l'archiviazione di tutti i materiali del negozio. Il dominio è l'indirizzo del negozio su Internet. Spesso, sia l'hosting che il dominio sono forniti con lo stesso contratto, la loro manutenzione di solito inizia a 600 rubli all'anno.

Il motore è un sistema di gestione dei contenuti del sito. I motori gratuiti contengono un set minimo di funzionalità. Se vuoi creare un sito web più sviluppato e di facile utilizzo, dovresti cercare un'opzione più costosa.

Fase numero 6. Riempire il negozio online di contenuti

Per un sito Web di un negozio online, è necessario creare contenuti di alta qualità. Ed è desiderabile pensare a ogni piccola cosa. Inizia con un saluto accattivante e una storia aziendale, continua con le descrizioni dei prodotti (foto, prezzi, caratteristiche) e termina con la facilità di navigazione e un pulsante di conversione che stimola gli acquisti. Tutto questo è molto importante e influisce sul profitto.

Affida la stesura dei testi a liberi professionisti o realizza tu stesso questo evento. Il costo del testo finito si misura in rubli per mille caratteri senza spazi. Il prezzo minimo è di 20-30 rubli. Se copi semplicemente i testi di altre persone, i motori di ricerca ti bloccheranno e quindi potrai dimenticarti di promuovere un negozio online e vendere online per molto tempo.

È meglio affidare l'acquisizione di immagini del prodotto fotografo professionale. I suoi servizi non sono un piacere economico: per ogni immagine dovrai pagare 150-200 rubli. In alcuni casi, questo importo si avvicina al costo effettivo del prodotto. Se questo è costoso per te, nel peggiore dei casi, puoi prendere una foto dal catalogo del fornitore.

Fase numero 7. Lancio di una campagna pubblicitaria

Per vendere cose o servizi su Internet, è importante non solo creare un sito Web, ma anche promuoverlo, altrimenti nessuno saprà nemmeno della sua esistenza. La promozione viene effettuata da società speciali che hanno una notevole esperienza in questa materia. È improbabile che tu possa farlo da solo.

I freelance possono anche fare SEO. Prepareranno testi per il tuo sito che includono parole chiave. È per loro che i motori di ricerca offriranno il tuo sito nei risultati di ricerca quando riceveranno richieste pertinenti. Dovrai aspettare per vedere i frutti, ma alla lunga funziona. La pubblicità attira i visitatori molto rapidamente. Ottieni un ritorno quasi immediatamente dopo il pagamento, ma è di breve durata.

È meglio combinare tutti i metodi sopra descritti per promuovere un prodotto.

Come vendere all'estero via Internet: istruzioni passo passo

Qualsiasi prodotto può essere venduto via Internet e all'estero. Le vendite avranno particolare successo nei seguenti casi.

1. Prodotto di alta qualità o esclusivo interessa sia i compatrioti che gli stranieri. Esclusivo può essere un prodotto di tua produzione, qualcosa di insolito e originale. Ma se non ce n'è, prova a vendere un prodotto realizzato da altre persone.
2. Il prezzo è inferiore rispetto agli analoghi stranieri della stessa qualità. Tutti sono alla ricerca di schemi di business redditizi. Ecco perché le merci possono essere ordinate all'estero se le tue condizioni sembrano vantaggiose per gli acquirenti locali. Tieni presente che la redditività della tua offerta dovrebbe coprire i costi e i tempi di consegna dalla Russia a un altro paese.

Con l'attuale situazione economica a causa del tasso di cambio del rublo, il costo della tua merce è già inferiore prezzi competitivi in ​​altri paesi, il che significa che vale la pena provare. Prendere in considerazione istruzioni dettagliate organizzare le vendite all'estero.

Passaggio 1. Studiare il mercato estero

Prima di tutto, devi scegliere il paese in cui vorresti vendere il tuo prodotto. È meglio iniziare in Europa o negli Stati Uniti, perché a livello di produttori locali, i tuoi prezzi sembreranno bassi e la qualità sarà molto migliore di quella dei prodotti cinesi. Dopo aver deciso il paese, studia in modo completo il suo mercato e le caratteristiche dell'economia.

• Concorrenti

Scopri se qualcuno offre ciò che venderai online. Utilizza le piattaforme di trading internazionale Ebay.com, Etsy.com. Cerca prodotti simili su di loro. Se lo trovi, confrontalo con il tuo. Scopri i tuoi vantaggi e svantaggi. Se non ci sono analoghi, probabilmente il tuo prodotto sarà richiesto.

• Acquirenti

Il pubblico straniero è significativamente diverso da quello russo. Lì le persone sono più disposte a lasciare recensioni sui siti, sono meno scandalose e più amichevoli. Ma soprattutto, sono guidati da altri criteri nella scelta di un prodotto. Esplora la gamma di negozi locali. Ciò che potrebbe piacere ai russi non piacerà necessariamente agli americani o ai belgi. La cosa principale è che gli stranieri apprezzano molto alta qualità e originalità.

• Prezzi

Stabilire il prezzo di un prodotto non è difficile per te. Scopri il costo medio di prodotti simili nel paese di vendita, sottrai le spese di spedizione da questa cifra e ottieni il prezzo della tua offerta. In alcuni casi, è molto importante fornire la spedizione gratuita per i clienti, soprattutto nei paesi in cui le persone sono storicamente abituate a questo (ad esempio, negli Stati Uniti).

• Legislazione

È molto importante studiare a fondo le leggi del paese in cui venderai i tuoi prodotti via Internet. Forse ci sono delle restrizioni sulla vendita di prodotti di un certo tipo. Tali limiti possono essere quantitativi, qualitativi o altro. È qui che tornano utili le regole del commercio internazionale. Dopo averli studiati attentamente, puoi determinare se la tua attività ha un futuro.

Passaggio 2. Preparazione del sito

Se hai già un sito web, devi solo adattarlo per il commercio internazionale. In caso contrario, segui le istruzioni.

• Crea una versione inglese del sito

Per vendere merci all'estero tramite Internet, è necessario creare un sito Web in inglese, anche se si vende in Germania. Sarai in grado di tradurre nella lingua nazionale in futuro e, per cominciare, è più pratico realizzare una versione inglese. È meglio posizionarlo nella zona del dominio com, perché altrimenti potresti avere difficoltà con la SEO per le query in inglese.

La versione inglese del sito è molto importante per gli acquirenti: è comprensibile per i visitatori e ispira fiducia. Non lasciare nemmeno la minima parola in russo, può spaventare i potenziali clienti. Traduci anche testi su immagini. Cerca di rendere il tuo discorso letterato e naturale. Assumere un traduttore professionista per controllare.

Per il negozio Ecwid Si possono proporre due metodi di localizzazione.

1. Un negozio Ecwid su due siti.

Ecwid è molto facile da usare. Vale la pena aggiungerlo alle versioni russa e inglese del sito, quindi i pulsanti verranno automaticamente tradotti nella lingua desiderata a seconda della lingua del browser del visitatore del sito. Dopo aver creato una scheda prodotto che venderai via Internet, inserisci una descrizione in russo e in inglese su schede separate. Puoi farlo utilizzando l'applicazione Tabber.

Non dimenticare di cambiare la valuta. Questo può essere fatto tramite l'applicazione Convertitore di valuta.

Alcuni consigli importanti:

• Crea i nomi dei prodotti in inglese. Molti russi lo adorano e l'alfabeto cirillico può spaventare un cliente straniero.
• La vetrina per gli acquirenti di lingua russa e stranieri sarà la stessa, nonostante preferiscano merci diverse.

2. diversi negozi Ecwid su siti diversi.

È molto più conveniente creare due Ecwid su siti diversi per non confondere nessuno dei visitatori. In questo caso, sarai in grado di vendere merci su Internet impostando diversi modi consegna e pagamento. Non dimenticare di sincronizzare gli avanzi tra i negozi.

• Annotare le informazioni sulla consegna, il pagamento e la restituzione della merce

Nella sezione della politica di restituzione, devi specificare in modo dettagliato e chiaro tutte le informazioni su quali azioni devi intraprendere in caso di restituzione della merce. Per i potenziali acquirenti, questo è molto importante.

• Controlla il nome del marchio

Può succedere che una volta tradotto in inglese, il nome del tuo marchio sembri ridicolo, divertente o ambiguo. Assicurati di rovistare nel dizionario gergale locale, cerca parole che siano consonanti e si chiudano nell'ortografia. Per accorciare i tempi di ricerca, è meglio consultare un madrelingua.

• Preparati a comunicare in una lingua straniera

Considera la differenza di fuso orario e indica sul sito a che ora puoi rispondere ai tuoi clienti.

• Considera le regole del commercio internazionale

I più importanti di questi sono definiti nella direttiva europea sul commercio via Internet del 2002.

Passaggio 3. Organizzare la consegna

Quasi tutti i siti moderni offrono diversi modi per consegnare le merci. I termini di consegna sono strettamente correlati ai termini di restituzione della merce. Quando si consegna tramite Russian Post, è necessario compilare attentamente i moduli postali. Il sito Web di Russian Post contiene tutti i moduli necessari e un calcolatore dei costi di spedizione. La stessa calcolatrice dovrebbe essere nel tuo negozio online.

Assicurati di assicurare tutte le tue spedizioni.

Scegli l'imballaggio che garantirà la sicurezza della merce.

E un altro dettaglio importante: fornire all'acquirente un codice di tracciamento.

Passo 4. Scegli un metodo di pagamento

Vale la pena considerare diversi tipi di pagamento. Ma tieni presente che per i bonifici internazionali il sistema più affidabile è PayPal.

Passaggio 5. Colleghiamo i canali pubblicitari

Gli acquirenti stranieri sono attratti dagli stessi metodi di quelli russi.

• Instagram

Per vendere prodotti online, attira l'attenzione su di essi tramite Instagram. Apprezzano davvero i prodotti di design unici. È estremamente importante fotografarli magnificamente. È abbastanza accettabile mantenere un account, duplicando le voci in russo e in inglese.

• Facebook

1. Pagina dedicato al tuo negozio online. Su di esso parli di tutti gli eventi ad esso associati, promozioni, caratteristiche del prodotto e notizie di vendita. Sarai in grado di creare post in russo e in inglese, impostando ciascuno di essi per essere visualizzato nella regione corrispondente.
2. Annunci, che portano direttamente a un negozio online o a una pagina Facebook.

• GoogleAdwords

Vendere online aiuta pubblicità contestuale a Google, in particolare attraverso l'applicazione AdWords. Rispetta le regole di base per scrivere i testi degli annunci: dovrebbero essere chiari e concisi.

Passaggio 6. Usa i marketplace

Un mercato, o piattaforma di trading, è un ottimo posto per far conoscere te stesso e la tua offerta. Ecco alcuni marketplace in cui puoi offrire i tuoi prodotti a clienti stranieri:

• eBay. com

Ricorda che tutti gli acquirenti di questo sito prestano attenzione alla valutazione del venditore. È necessario avere almeno un paio di recensioni per ispirare fiducia tra i clienti. Pertanto, dopo esserti registrato sul sito, effettua diversi acquisti e pagali molto rapidamente per ottenere un feedback positivo. La reputazione è un elemento molto importante del business, soprattutto su eBay.

• etsy.com

Questo sito presenta principalmente quelle aziende che vendono articoli fatti in casa, oggetti d'antiquariato, articoli vintage, strumenti e materiali per la creatività e il ricamo. Devi pagare per l'utilizzo del servizio: $ 0,20 - per l'inserimento di un prodotto per un periodo non superiore a quattro mesi; 3,5% - dal costo della merce al momento dell'acquisto.

Puoi vendere merci su Internet sul sito Etsy.com partecipando a programma affiliato, che ti consente di inserire gratuitamente i primi 40 prodotti se segui un link di un'azienda partner.

Su questo sito è importante decidere già in fase di registrazione. Crei un account per un venditore privato - "Venditori individuali" o per un'organizzazione professionale - "Venditori professionisti". Nel primo caso, sei esente da commissioni, ma paghi una commissione quando effettui una vendita.

Il sito offre un servizio in base al quale un utente registrato deposita una certa quantità di merce nel magazzino di Amazon. Il sito si occupa di tutte le spedizioni e l'imballaggio.

• Marketplace.asos.com

Quelle organizzazioni che intendono vendere vestiti via Internet troveranno molto conveniente trovarsi su questa piattaforma. È vero, dovrai pagare £ 20 al mese per la registrazione, oltre a detrarre il 20% del costo del prodotto se lo acquisti. Inoltre, non puoi pubblicare sul sito se hai meno di 15 posizioni e devi anche rispettare tutti i requisiti del sito relativi alla pubblicazione di foto.

Ma se superi il processo di selezione e sviluppi un'ottima reputazione in futuro, l'azienda potrebbe offrirti di essere presente sul suo sito principale, asos.com.

Analizzando quanto sopra, si dovrebbe concludere che la vendita su Internet è possibile solo con l'ausilio di strumenti di marketing e promozione del prodotto. Senza pubblicità e ricerche pertinenti, è improbabile che il tuo prodotto sia popolare o addirittura conosciuto.

È quasi impossibile fare tutto ciò di cui hai bisogno da solo. Quando si promuove un prodotto, è necessario svolgere molte azioni contemporaneamente, ognuna delle quali richiede esperienza e approccio professionale. Pertanto, qualunque cosa si possa dire, dovrai coinvolgere specialisti.

Ti suggeriamo di iniziare a lavorare sulla promozione della risorsa da cui prevedi di effettuare vendite da essa. Specialista in Internet Marketing "Generatore di vendite" condurrà un'analisi dettagliata del tuo sito, identificherà i suoi principali problemi e preparerà oltre 47 raccomandazioni per la promozione di successo dei tuoi prodotti e servizi su Internet.

Il commercio di merci online, senza avere un negozio online, è un'impresa molto concreta nelle realtà moderne. Questo perché ci sono molti modi per attirare i clienti e non meno opzioni per vendere merci via Internet. Per fare questo non è necessario avere un sito web e, ancor di più, non è affatto necessario avere uno staff numeroso. Non hai nemmeno bisogno di un accordo con un'azienda di trasporti per la consegna della merce: se lo desideri e con poca abilità, puoi vendere la merce da solo (da solo) senza un sito web di un negozio online.

Cosa fare se non esiste un sito Web: come attirare i clienti

Come già accennato, un sito web (o un negozio online lo è) è solo una delle opzioni con cui parlerai ai tuoi potenziali clienti dei tuoi prodotti.

Ecco modi alternativi per vendere senza negozi online:

1. Vendita tramite bacheche
2. Utilizzo di forum specializzati
3. Nei social network

Per vendita senza utilizzare un negozio, intendiamo principalmente l'assenza di quegli schemi standard per la vendita di beni utilizzati dai negozi. Cioè, non è richiesto il lavoro con i servizi di consegna, il lavoro con i fornitori è semplificato, ecc. È sulla base di queste caratteristiche che considereremo i metodi indicati di seguito.

Bacheche

Questo è uno dei più facili modi liberi vendita di beni. La tecnica è semplice: registrati sui siti, aggiungi annunci e continua ad aggiornarli regolarmente. Per questo metodo per attirare un cliente, non è necessario disporre di un sito Web: basta indicare i propri contatti, inserire una foto e una descrizione del prodotto.

Forum

Su forum specializzati e tematici, è più probabile che tu trovi il tuo pubblico di destinazione. La metodologia per trovare i clienti è simile: tu metti descrizione dettagliata sulla merce venduta, e lascia anche le tue informazioni di contatto.

Mezzi sociali

Puoi organizzare una sorta di negozio online: abbiamo un articolo dettagliato su. È molto comodo creare album fotografici qui, dove puoi archiviare le foto dei tuoi prodotti con le loro descrizioni. Un altro vantaggio è Feedback con gli utenti.

Pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è, ovviamente, un sito Web, ma non può essere definita un vero e proprio negozio online. In effetti, crei una pagina in cui parli in dettaglio dei prodotti che vendi: pubblica una foto e una descrizione. Attraverso il Landing, puoi accettare ordini lasciando contatti o un modulo di feedback su di esso.

Il metodo di vendita di merci senza un negozio online

Passiamo ora al più interessante: la vendita di merci! Non importa dove attiri i tuoi potenziali clienti (su un sito web, su un social network, in un negozio online) e come (attraverso la pubblicità, ), devi ancora vendere :).

Ecco una soluzione per chi non vuole aprire un reparto e ha intenzione di fare tutto da solo:

1. Trova un fornitore e negozia le condizioni individuali con lui.
2. Prendi ordini per posta o per telefono.
3. Impacchetta tu stesso ogni ordine e controlli il processo di pagamento.
4. Invia gli ordini a mano per posta o corriere.

1. Comunicazione con i fornitori.

Non importa se sei un singolo imprenditore o un individuo, è interessante per i fornitori lavorare con tutti se è vantaggioso per loro: l'importante è sapere. Come individuo, puoi effettuare ordini relativamente grandi di qualcosa e rivenderli con un markup al dettaglio. Ecco perché senza un negozio online è meglio scambiare qualcosa che non sia sovradimensionato e non deperibile: ce n'è uno per te.

2. Accettiamo ordini.

L'opzione ideale è utilizzare una pagina di destinazione in cui gli utenti effettueranno ordini tramite un modulo d'ordine online. Poi non resta che chiamare tutti gli interessati e confermare gli acquisti. Il lavoro non è difficile, ma è meglio effettuare chiamate non una volta al giorno, ma più volte in modo che le persone non pensino che ti sei dimenticato di loro e non ti sei rivolto ai concorrenti.

3. Ritiro dell'ordine.

Quando tu stesso sei responsabile dell'acquisto, non sarà difficile ritirare un ordine: questo può essere fatto a casa o affittare un ufficio o un appartamento per questa attività. Se il prodotto non è sovradimensionato, idealmente può essere conservato in una dispensa o nell'angolo di una delle stanze dell'appartamento. Dovrai fare scorta di carta da regalo, pellicola o simili.

4. Invio degli ordini!

L'ordine è completato, hai gli indirizzi di consegna: non resta che inviarli ai clienti. Per fare ciò, puoi recarti all'ufficio postale, ritirando più ordini di pacchi contemporaneamente (5-10). Certo, le persone in coda potrebbero giurare che stai scherzando da molto tempo :), ma questo è già il loro problema. Un'altra opzione è lavorare con i servizi di corriere. In generale, a chi è più facile. Ma è anche importante capire le esigenze dei clienti: se la stragrande maggioranza, in linea di principio, non è pronta a ricevere la merce per posta, allora è meglio rifiutare questo metodo di consegna.

I servizi di consegna sono importanti quando lavori in altre regioni, ma quando lavori solo nella tua città (regione), puoi consegnare tu stesso gli ordini, mentre la consegna può essere designata come gratuita e il costo delle spese può essere incluso nel prezzo della merce.

Non è tutto così difficile, l'importante è non dimenticare di pagare le tasse :). E per questo non è necessario essere registrati come persona giuridica.

Se le merci sono relativamente economiche, puoi spostare i costi di consegna sulle spalle dei clienti. Per ordini di grandi dimensioni, è possibile offrire la spedizione gratuita.

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