Ko un kā pārdot tiešsaistē. Papildu ienākumi pastāvīgi brīvajā laikā uzņēmīgiem vīriešiem. Preču izvietošana Yandex.Market

Internets paver lieliskas iespējas jūsu biznesa popularizēšanai. Īpaši tiem uzņēmējiem, kuri vēlētos nodibināt tiešu kontaktu ar pircējiem un klientiem. Šeit ir tikai leģendas par santīmu izmaksām par pārdošanu tiešsaistē — no fantāzijas sfēras.

Ne visas tiešsaistes veicināšanas metodes ir vienlīdz labas. Daudz kas ir atkarīgs no biznesa specifikas un uzdevumiem, ko uzņēmējs sev izvirza. Piemēram, sociālie tīkli labi darbojas zīmola atpazīstamības veicināšanai un palīdz savākt lojālu pircēju/klientu grupu un izveidot ar viņiem atgriezenisko saiti. Tirgus laukumi ir piemērotāki pārdošanas apjoma palielināšanas dienai, faktiski bez investīcijām reklāmā. Izsoles un katalogi ir ērti tirgus izpētei, tos var izmantot, lai novērtētu pieprasījumu un noteiktu godīgu preču cenu.

Taču tiešsaistes pārdošanas galvenā priekšrocība ir tā, ka pat ar pieticīgiem finanšu ieguldījumiem, salīdzinot ar tradicionālo reklāmu, tas ļauj izlauzties līdz mērķauditorijai, sasniegt pārdošanas apjomu pieaugumu un atmaksāties.

Uzņēmuma seja

Savas, kaut arī visvienkāršākās tīmekļa vietnes izveide ir jebkura līmeņa biznesa obligāta sastāvdaļa. Tīmekļa resurss ir sava veida vizītkarte, kurā pircējs var iepazīties ar uzņēmumu, tā produktiem vai pakalpojumiem, tostarp veikt pasūtījumu. Turklāt nav tik grūti organizēt pārdošanu caur jūsu vietni. Piemēram, gatavs "dzinējs" interneta veikalam (CMS sistēmai) maksās no 200 līdz 1000 dolāriem.

Dažas platformas ir pilnīgi bezmaksas. Nav īpašu problēmu, lai veikalā integrētu maksājumu karšu pieņemšanas funkciju. Šajā gadījumā pieņēmējas bankas komisija būs vidēji 2-3% no maksājuma summas. Pārdošanas platformas priekšrocība ir tā, ka tās uzturēšanai nav nepieciešams milzīgs speciālistu personāls. Uzņēmējs pats var administrēt CMS, vai nolīgt IT speciālistu uz līgumu. Tomēr, ja pirms 5-7 gadiem interneta veikala atvēršana bija attaisnojama gandrīz jebkurā gadījumā neatkarīgi no biznesa mēroga un apgrozījuma, tagad ne vienmēr ir ieteicams vietni pārvērst par tiešsaistes tirdzniecības platformu.

Interesants video par tēmu:

Kāpēc ne?

Pirmkārt, citu pārdevēju konkurence ir ļoti liela. Īpaši grūti ir cīnīties par pircēju, ja interneta veikalā tiek piedāvātas nevis trūcīgas, bet populāras preces, kurām ir daudz analogu.

Otrkārt, ja preču klāsts ir diezgan šaurs, bez pastāvīgiem ieguldījumiem reklāmā nebūs iespējams sasniegt iespaidīgus pārdošanas apjomus. Un jebkurā gadījumā jums būs jāiztērē vismaz 100-200 USD, lai atbalstītu vietni. mēnesī. Citādi viņš tusēsies kaut kur pagalmā meklētājprogrammas.
Bet galvenais trūkums ir tas, ka tiešsaistes veikalam ir zems reklāmguvumu līmenis. Tas ir, resursu apmeklētāju un reālo klientu attiecība. 1-3% konversija tiek uzskatīta par labu rādītāju, 5-10% ir lielisks. Un nav garantijas, ka vietnes apmeklētāju skaita pieaugums izraisīs proporcionālu pārdošanas apjomu pieaugumu. Konversiju ietekmē arī daudzi citi faktori: pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma šeit un tagad, produkta kvalitāte, atsauksmes un reputācija, cena, saistītais reklāmas atbalsts meklētājprogrammās, sociālie tīkli.

Secinājums: vietni nevajadzētu pārvērst par tiešsaistes veikalu par katru cenu. Pastāv risks, ka viņš tiks zaudēts uz spēcīgāku un pieredzējušāku konkurentu fona. Dažreiz labāk ir izveidot skaistu tiešsaistes vitrīnu no tīmekļa resursa, kas piesaistīs potenciālos klientus. Un kur viņus nosūtīt? Uz šo jautājumu skaidra un argumentēta atbilde būtu jāsniedz pašam uzņēmējam.

Vai tā ir panaceja?

Turklāt reklāma sociālais tīkls nodrošina precīzu mērķauditorijas atlasi. Tas nozīmē, ka tas palīdz izcelt tieši tos lietotājus, kurus varētu interesēt kāds produkts vai pakalpojums. Ir daudz atlases kritēriju. Pēc vecuma un teritorijas, pēc profesionālās darbības un interesēm utt. Tajā pašā laikā uzņēmējs netērē papildus naudu veicināšanai, jo investīcijas tiek tērētas mērķauditorijas piesaistei.

Un, lai šo auditoriju pārvērstu par reāliem klientiem, ir nepieciešams, lai lapa ne tikai izraisītu interesi, bet tajā ievietotais saturs nāktu par labu apmeklētājam. Ir ļoti svarīgi atbildēt uz jautājumiem un komentāriem. Tad lietotājiem būs pārliecība par uzņēmumu un motivācija iegādāties preci vai pakalpojumu. Izmantojot šo algoritmu, var paiet 2-3 mēneši no iepazīšanās brīža sociālajā tīklā un faktiski pirms pārdošanas. Taču atdeve būs daudz lielāka nekā tad, ja uzņēmējs bez prāta iegulda naudu reklāmā un sagaida, ka tā atnesīs simtiem klientu. Secinājums: uzņēmējs nevar iztikt bez sociālajiem tīkliem. Vienkārši nelieciet uz viņiem lielas cerības. Facebook un tā analogi sniedz iespēju papildināt klientu bāzi, izpētīt tirgu. Bet no tiešsaistes pārdošanas viedokļa tie nav panaceja.

Nespiediet savu ceļu

Vietējie tirgi vēl nav pakļauti tādiem pasaules monstriem kā Amazon vai Taobao. Lai gan dažas vietnes jau ir sasniegušas pienācīgu izmēru. Un valsts teritorijā ar viņu palīdzību jūs varat sasniegt ievērojamus pārdošanas apjomus.

Marketplace faktiski ir tirdzniecības platforma. Bet viņa nepārdod savā vārdā, bet sniedz šādu iespēju lielam skaitam veikalu un pārdevēju.

Uzņēmējiem šāds partnerības formāts ir izdevīgs. Galu galā pārdevējs iegūst piekļuvi platformai, kuru katru dienu apmeklē desmitiem vai pat simtiem tūkstošu potenciālo pircēju. Nav nepieciešams atvēlēt lielu budžetu reklāmai. Lai gan veicināšana tirgū, protams, nebūs lieka. Tirdzniecības platformas darbojas uz komisijas maksas. Par katru pārdoto preču vienību tiek iekasēta no 1,5 līdz 5% no pārdošanas cenas. Turklāt tirgus var darboties kā auditors. Piemēram, klients maksā par pirkumu bankas karte, un summa, līdz pārdevējs pabeidz pasūtījumu, tiek iesaldēta. Tas garantē abu pušu drošību un integritāti.

Pārdošana tiešsaistē: uzņēmēju pieredze

Lemjot par reklamēšanu internetā, daudzi uzņēmēji pieļauj vairākas kļūdas. Pirmkārt, viņi uzskata, ka tiešsaistes reklamēšana un tiešsaistes pārdošana kopumā ir lēta. Bet ar nopietnu pieeju veicināšanai principā nekas nevar būt lēts. Otrkārt, praktiski neviens mazajā biznesā nedomā par IT infrastruktūru, par labi izveidotiem biznesa procesiem, pat par normālas klientu datu bāzes izveidi. Treškārt, daudzi uzņēmēji nav morāli gatavi štatā meklēt kvalificētus speciālistus. Bet ko jūs varat sagaidīt no interneta mārketinga speciālista. kurš saņem 200 USD mēnesī? Tāpēc veiksmīgu pārdošanu tiešsaistē var panākt gan ar personīgās mājas lapas palīdzību, gan ar sociālo tīklu un tirgus laukumu palīdzību. Visi šie ir papildinoši kanāli. Galvenais nosacījums ir sistemātiska pieeja un izpratne par to, kas ir jūsu klients. vai B2C. Un, galvenais, jums jāiemācās pārdot esošajiem klientiem un labi pārdot. Un arī tos lietotājus, kuri meklē pārdevēju un preci, līdz pat savu vajadzību veidošanai un aktualizēšanai.

Turklāt dažos tirgos ir savi darbinieki, kas apstrādā pasūtījumu. Tāpēc pārdevējs saņem jau apstiprinātu pieteikumu, nesmidzinot uz tiem klientiem, kuri atsakās pirkt pēdējā brīdī. Tirgus vietu trūkums ir lielas konkurences apstākļos. Ir ļoti viegli noslīkt starp citiem pārdevējiem, kuri piedāvā tādu pašu vai pēc īpašībām līdzīgu preci. Tajā pašā laikā arī tirdzniecības vietu apmeklētāju auditorija ir ļoti dažāda. Un daudzi tos izmanto tikai, lai salīdzinātu cenas un atrastu lētāko piedāvājumu.

Uzņēmēju pieredze liecina, ka tirgi vidēji saražo no 5 līdz 10% no kopējā pārdošanas apjoma. Ja jūs tērējat naudu veikala reklamēšanai pašā tirdzniecības platformā, tad šo skaitli var palielināt līdz 20-30%.

Preču pārdošana internetā ir alternatīvs produktu pārdošanas veids. Tas ietver potenciālo pircēju meklēšanu Globālais tīmeklis.

Katru gadu miljoniem cilvēku visā pasaulē veiksmīgi pārdod preces internetā. Bet ir arī aizmugurējā puse medaļa, kurā iegravēts tikpat daudz pārdevēju, kuru centieni nebija attaisnoti. Tāpēc nesteidzieties būt ļoti laimīgam un sapņot par miljoniem, pat ja visu darāt pareizi un gudri – veiksmīgu darījumu izredzes samazinās lielās konkurences dēļ šajā interneta naudas pelnīšanas segmentā.

Pirms šī raksta rakstīšanas es apskatīju daudzas publikācijas no citām vietnēm (par šo tēmu), kā arī videoklipus. Visbiežāk saskāros ar ierakstiem par cilvēkiem, kuri, visticamāk, nekad neko nav pārdevuši, bet vienkārši pārkopējuši tekstus no citiem avotiem (ar dažām modifikācijām, lai tekstam piešķirtu unikalitāti). Pārējie autori runāja par ienākumu gūšanas ātrumu no šāda veida ienākumiem. Bet vai tā ir?

Ļaujiet man sniegt jums vienkāršu piemēru par kartupeļiem. Pastāv regulārs pārtikas tirgus, kurā ikviens var pārdot vai nu pašu audzētu, vai no kāda cita pirktu (agrāk saukta par "spekulāciju", tagad "tirgus ekonomiku"). Tā nu gājāt pa otro ceļu, agri no rīta atnesāt iegādātos kartupeļus, izlikāt svarus un gaidāt pircējus.

Tālāk nāk jūsu konkurenti, kuri, tāpat kā jūs, pirka kartupeļus no tā paša piegādātāja. Un līdz pulksten 9 no rīta uz 50 kvadrātmetriem jums jau ir pieci līdz desmit cilvēki. Tie paši kartupeļi, viena cena (balstoties uz izmaksām un vēlmi pēc lielākas vai mazākas peļņas, cenas var atšķirties, bet ne lielā mērā).

Kāpēc klientiem būtu jāizvēlas jūsu produkts? Kvalitāte un cena? Varbūt, bet, ja jūs upurējat cenu, daži pircēji var nolemt, ka esat izvēlējies šādu soli dārzeņu zemās kvalitātes dēļ. Vai arī konkurenti redzēs jūsu cenu zīmes un labos arī savas.

Vai jūs domājat, ka šī situācija neattiecas uz preču pārdošanu internetā? Jums nav taisnība. Vispasaules tīmeklī jūs saskarsieties ar vēl lielāku konkurenci.

Kāds ir pareizais veids, kā pārdot produktus tiešsaistē?

Sāksim, iespējams, ar vietnes izvēli ieviešanai. Patiesībā viņu nav tik daudz. Tas var būt personīgais tiešsaistes veikals (kuru, starp citu, iesākumam varat izveidot pilnīgi bez maksas), izsoles un ziņojumu dēļi un sociālie tīkli. Varbūt tas ir viss, pārējo uzskaitīt nav jēgas.

1. Interneta veikalam ir nepieciešamas vismaz minimālas zināšanas par SEO (par laimi, tīklā ir daudz informācijas, un vislabāk ir izlasīt ieteikumus no Yandex un Google meklētājprogrammām), unikālas produktu fotogrāfijas un to aprakstus. Reklāma ir netiešs un individuāls, bet ļoti noderīgs ierocis pircēju meklēšanā.
2. Izsoles un ziņojumu dēļi - prasa neatlaidību (jāpūlas), unikālas preču fotogrāfijas un aprakstus (bet īsāki kā veikalam).
3. Sociālie tīkli - prasa, lai pārdevējam lapā būtu tūkstošiem draugu vai "reklamētā kopiena", iepriekš minētie attēli un arī apraksti.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, jūs, iespējams, jau sapratāt, ka neatkarīgi no izvēlētā ceļa jums ir jābūt unikālām tā fotogrāfijām un jāapraksta teksta veidā. Unikālas un no interneta neizplēstas bildes pircējam palīdzēs saprast, ka neesi krāpnieks un preces tev ir noliktavā (vai bija, bet jau ir noliktavā). Unikālie apraksti veic līdzīgu funkciju.

Unikālie apraksti nenozīmē tekstus, kuru “unikalitāte” ir pārbaudīta, izmantojot dažādus pakalpojumus, bet gan tos, kas satur elementus, kurus piegādātājs nav aprakstījis. Informācijas par produktu pilnīgums (izmēri, sastāvs, pielietojums utt.) ir “pārdošanas teksta” atslēga (man ienīst šis izteiciens, bet šeit tas ir ļoti kodolīgs).

Bez šiem diviem pircēju komponentiem jūs esat viens no tūkstošiem identisku pārdevēju, starp kuriem viņi var izvēlēties jebkuru. Un tādējādi jūs vismaz atšķirsities no citiem šušvaliem.

Kāpēc tu neko nepērc?

1. Interneta veikals - pētām potenciālo pircēju, izvēlamies viņam reklāmas platforma, iestatiet to un turpiniet.
2. Izsoles un ziņojumu dēļi ir līdzīga reklāma, tikai paši pakalpojumi kalpos par platformu.
3. Sociālie tīkli – Jūsu draugiem un sekotājiem nav nepieciešams "atjaunojošs pēdu krēms" un tāpēc pircējus meklē vai nu ziņojumu dēļos un izsolēs, vai veido interneta veikalu.

Reklāma veicina pārdošanu, nevis dara to jūsu vietā. Internetā pie tā vajadzētu ķerties tikai tad, kad esat pārliecināts, ka nauda tā ieviešanai neaizlidos caurulē. Ja jums ir interesanta prece, tai skaisti un labi noformēta lapa (tiek norādīta kontaktinformācija, cena, apraksts, attēls vai video), tad pircējs tiks atrasts.

Neliels piemērs no dzīves

Viena mana biedra tēvs nolēma pārdot savu veco mašīnu, kuru iepriekš izmantoja darba vajadzībām. Vecuma dēļ mašīnas izmaksas nebija augstas. Viņš nolēma veikt pārdošanu, izmantojot plaši pazīstamu vietni, kas izveidota speciāli šim nolūkam (lietotu automašīnu pārdošanas sludinājumu dēlis).

Pirmie soļi: izveidoja aprakstu, kurā norādīja ne tikai tehniskā specifikācija automašīnu, bet arī uzskaitīja tajā veiktos remontdarbus (kā arī remonta laikā nomainīto vai atjaunoto detaļu sarakstu). Vai tas ir pareizi, jūs domājat, viņi saka, tā tam vajadzētu būt? Un cik bieži partiju aprakstos esat redzējuši ziemas zābakus, kuros norādīts, ka tie ražoti Ķīnā un no ļoti lētiem materiāliem? Mēs ejam tālāk.

Pēc teksta daļas viņš pārgāja uz foto: tika uzņemti vairāk nekā 10 attēli, kas ļāva pircējiem apskatīt automašīnu no visiem leņķiem. Un visbeidzot viņš uzņēma video, kurā rādīja automašīnas salonu, atvērtu motora pārsegu, iedarbināja dzinēju utt. Videoklips ļāva potenciālajam pircējam praktiski savām acīm redzēt savu turpmāko pirkumu (ko nav iespējams izdarīt caur datoru, skatoties tikai uz fotogrāfijām).

Laukums tika izklāts kaut kur 18-19 vakarā. Nākamajā rītā pircējs zvanīja, un vakarā viņš ar mašīnu aizbrauca mājās. Nejautājiet par pārreģistrāciju un tamlīdzīgi, tas neattiecas uz lietu. Es aprakstīju situāciju, kuru redzēju savām acīm un kurā pats piedalījos.

Pēcvārds

Es neatklāju Ameriku lielākajai daļai. Es pilnībā neatbildēju uz jautājumu “kā pārdot preces, izmantojot internetu?”, Bet tas, kurš noķēra mikroshēmu, visu saprata. Novēlu veiksmīgus un izdevīgus darījumus.

Pārdošanas ģenerators

Mēs jums nosūtīsim materiālu:

Daudzi uzņēmēji vienā vai otrā veidā nodarbojas ar pārdošanu, izmantojot internetu. Tas ir ļoti ērts un izdevīgs naudas pelnīšanas veids. Cilvēks var palikt mājās un joprojām kontrolēt savu biznesu un iegūt labus ienākumus. Lai kļūtu par interneta biznesmeni, nav jāiegūst īpaša izglītība, tikai jāapgūst šāda veida tirdzniecība. Šodien mēs jums pateiksim, kā pārdot tiešsaistē, lai nauda plūst pie jums.

No šī raksta jūs uzzināsit:

1. Kur pārdot tiešsaistē
2. Kā pārdot ārzemēs tiešsaistē

Ko pārdot tiešsaistē, lai kļūtu bagāts

Daudzi cilvēki vēlas gūt panākumus e-komercijā, bet ne visiem tas izdodas. Situāciju pasliktina tas, ka konkurence nepielūdzami pieaug. Šādos apstākļos ir diezgan grūti atrast un ieņemt savu nišu un efektīvi pārdot preces, kas potenciālajam patērētājam ir nepieciešamas, izmantojot internetu. Starp veiksmīgākajiem pārdošanas objektiem ir šādi.

• Navigatori, radaru detektori, videoreģistratori

Šiem priekšmetiem ir ļoti augsts uzcenojums. Izplatīta situācija ir, kad preci pērk par 500-700 rubļiem, bet pārdod par 1000-3000 rubļiem un vairāk. Vai jūs domājat, ka tas ir nereāli? Bet tāda ir realitāte. Ķīniešu radaru detektori maksā santīmu. To iegādes cena sākas no 200 rubļiem, bet Krievijā lētāk par 700 rubļiem nevar atrast. Kā jūs jau sapratāt, šādu preču pārdošana ļaus jums ļoti ātri kļūt bagātam.

• Apavi un drēbes

Tāda pati situācija ir ar apģērbu, ko var iegādāties tieši no ražotāja par ļoti zemu cenu, un to var pārdot internetā ar lielu rezervi.

• Auto piederumi un auto kopšanas līdzekļi

Autobraucēji vienmēr ir gatavi atdot daudz naudas, lai rūpētos par savu dzelzs zirgu. Tīrīšanas līdzekļi, stūres un sēdekļu pārvalki, daudzi noderīgi un dekoratīvi auto aksesuāri vienmēr ir pieprasīti. Tāpēc pārdevēji visiem šiem piederumiem nosaka diezgan augstas cenas. Piemēram, viņi internetā var pārdot sniega pūtēju par 500 rubļiem, bet tā patiesā cena ir piecas reizes mazāka.

• Neparastas preces

Interneta auditorijas vidū populāras ir visa veida neparastas dāvanas, izklaidējoši suvenīri, smieklīgas rotaļlietas. Tādām oriģinālām lietām kā, piemēram, vizītkaršu turētāji naža formā, ir piemaksa 100% apmērā.

• Sieviešu un vīriešu aksesuāri

Ar interneta starpniecību tajā pašā Ķīnā ļoti lēti var iegādāties dažādus aksesuārus, kurus katrs pats var iegādāties bēdīgi slavenajā Aliexpress. Piemēram, jūs pērkat rokassprādzes, brilles, jostas par minimālo cenu 100 rubļiem un pārdodat šīs pašas preces pat nevis par 200, bet vismaz 500 rubļiem kā diezgan cienīgas zīmola preces.

• Interjera priekšmeti, gultas veļa, dvieļi

Skaistiem interjera priekšmetiem ir ļoti liels uzcenojums, un tos ir izdevīgi pārdot internetā. Tātad, jūs varat iegādāties ļoti lētu gultas veļu no vairumtirgotājiem un pārdot to par divas vai pat trīs reizes augstāku cenu. Pieprasīti ir arī citi dekoru priekšmeti, kuriem ir palīgfunkcija (pudeļu statīvi, plaukti, ziepju trauki utt.), tāpēc, pārdodot šīs preces, var ļoti labi nopelnīt.

• Telefoni un planšetdatori

Viedtālruņi, tālruņi, planšetdatori un citi saziņas līdzekļi Ķīnā ir ļoti populāri. Āzijas amatnieki par ļoti zemu cenu panāca to, ka tie ir izmantojami. Par 2000 rubļiem varat iegādāties Android viedtālruni un pēc tam pārdot to tiešsaistē par vismaz 5000 rubļu.

• Mazie elektroniskie sīkrīki

Ķīniešu amatnieki lielos daudzumos ražo dažādus sīkrīkus un tehniskās ierīces. Liela universāla izvēle lādētāji, spēlētāji, e-grāmatas, adapterus un citas mūsdienu laikmetam tik ļoti nepieciešamās tehnoloģijas tur var iegādāties par ārkārtīgi zemām cenām un tiešām nopelnīt, pārdodot tās Krievijā.

• Gaismas ķermeņi

Internetā ar lielu peļņu var pārdot dažādas mūzikas un gaismas iekārtas klubiem. Lāzera rādītāji un vieglā mūzika no vairumtirgotājiem ir ļoti lēti.

• Maciņi un citi aksesuāri telefoniem

Ļoti vēlētas preces! Daudzi cilvēki izvēlas tos iegādāties tiešsaistē, jo šeit ir daudz lielāka izvēle un cenas ir zemākas nekā bezsaistes veikalos. To pašu vāku iegādes cena ir no 100 rubļiem un pat zemāka, taču jūs varat tos pārdot par cenu 500 rubļu. Un cilvēki pirks. Daži izgatavo futrāļus ar savām rokām un pārdod par lētāku cenu nekā veikalā, kas kopumā ir arī labs veids, kā nopelnīt naudu.

• Roku darbs

Ja jūsu hobijs ir rokdarbi, tad šis hobijs var būt labu ienākumu avots. Galu galā viss tiek pārdots internetā. Rotaslietas, rotaļlietas, amatniecības izstrādājumi var atrast savu pircēju, ja lietai ir sava garša. Individuāli un neparasti darbi vienmēr ir pieprasīti. Ja jums ir "zelta rokas", padariet savu amatu par veidu, kā pastāvīgi nopelnīt naudu, izmantojot internetu.

Jebkurā laikā cilvēki pirks pārtiku. Pārtika ir vēl viena karsta prece, ko var pārdot tiešsaistē. Cilvēki labi pērk konditorejas izstrādājumus un saldumus. Bet internetā var pārdot tikai tos produktus, kurus prot pagatavot pats un ko spēj nogādāt adresātam.

• Pakalpojumi

Internets ir vieta, kur var pārdot ne tikai preces, bet arī pakalpojumus. Neatkarīgi no jūsu spējām, tas viss būs pieprasīts. Varbūt jūs varat sacerēt prasības pieteikums pasūtīt vai sniegt grāmatvedības atskaites nodokļu iestādei, vadīt apmācību par efektīvu svara zaudēšanas metodi vai origami tehnikas meistarklasi. Galvenais ir tas, ka jums ir pietiekami daudz spēka un enerģijas, lai sniegtu tik daudz pakalpojumu, lai nopelnītu savu iztiku.

Iesniedziet savu pieteikumu

• Kolekcijas

Kolekcionāri vienmēr var nopelnīt labu naudu, pārdodot savus dārgumus. Ir lietas, kas maksā lielu naudu: senlietas, retu monētu kolekcija utt. Tik izsmalcinātām un dārgām lietām pat ieteicams rīkot izsoles. Retiem kolekcionējamiem priekšmetiem ir pircēji. Bet, jāsaka, šāda veida izpārdošana nav pieejama visiem, jo ​​šis produkts ir gabals.

• Grafikas māksla

Kā iespēju pelnīt naudu tiešsaistē, izmantojot tīklu, varat pārdot ar autortiesībām aizsargātus fotoattēlus vai videoklipus. Šāda produkta pārdošanai ir sava specifika, taču grafikas izplatīšanas bizness var būt ienesīgs, ja tas ir pareizi organizēts un ievirzīts pareizajās sliedēs.

• Zināšanas

• Kosmētika

Kā pārdot kosmētiku tiešsaistē? Parasti pircēji piekrīt iegādāties kosmētiku, sadzīves ķīmiju tikai no labi zināmiem uzņēmumiem. Ja esat tikko uzsācis savu biznesu, jums būs patiešām smagi jāstrādā, lai iekarotu klientu uzticību. Šī ir ļoti sarežģīta pārdošanas joma iesācējiem.

Šeit ir daži noteikumi veiksmīgam tiešsaistes biznesam:

1. Galvenā kvalitāte. Ir ļoti svarīgi piedāvāt kvalitatīvas lietas internetā, tikai tad auditorija ātri sazināsies ar jums un papildinās jūsu klientu loku. Slava par labas precesātri atšķiras.
2. Vienmēr ir vērts sākt ar patērētājam zināmu produktu. Jums nevajadzētu piedāvāt cilvēkiem kaut ko jaunu, ja viņi nav pazīstami ar jūsu uzņēmumu. Sāciet ar to lietu pārdošanu, kas ir ļoti pieprasītas. Iestatiet pienācīgu uzcenojumu, kas ļaus jums sākt.
3. Jūsu produkta unikalitāte būs pārdošanas uzsākšanas iemesls. Pat ja esat izvēlējies kādu populāru produktu, dariet to atšķirīgu no visiem pārējiem. Kaut kam tavā produktā ir jābūt unikālam: ražošanas tehnoloģijai, cenai, kvalitātei – vienalga.
4. Jo vairāk jūs ieguldāt biznesā, jo lielākas ir izredzes pārspēt konkurentus.

Vai ir iespējams pārdot zāles un alkoholu internetā

Ja jūs nopietni nolemjat nodarboties ar pārdošanu tiešsaistē, jums vajadzētu sākt ar attālinātās pārdošanas noteikumu izpēti, kas apstiprināti ar Krievijas Federācijas valdības 2007. gada 27. septembra dekrētu Nr. 612. No šī dokumenta jūs varat uzzināt, ko tieši var pārdot, izmantojot internetu.

Noteikumu 5.punkts nosaka, ka nav pieļaujama alkohola tirdzniecība attālināti. Tas pats aizliegums attiecas uz tabaku un precēm, kuru brīvā tirdzniecība ir aizliegta vai ierobežota. Krievijas likumdošana. Tāpat ar interneta starpniecību nevarēs pārdot medikamentus un ieročus, narkotiskās un psihotropās vielas.

Par šādu normu pārkāpšanu administratīvā atbildība ir paredzēta saskaņā ar Krievijas Federācijas Administratīvo pārkāpumu kodeksa 14.2.

• pilsoņiem - 1500–2000 rubļu ar vai bez preču konfiskācijas;
• organizāciju darbiniekiem - 3000–4000 rubļu ar iespējamu preču konfiskāciju;
• organizācijām - 30-40 tūkstoši rubļu ar vai bez preču konfiskācijas.

Kā pareizi pārdot tiešsaistē

Izlemt, kā pārdot noteiktas preces internetā, nav viegls uzdevums. Šim uzdevumam ir stratēģisks raksturs. Jums viss ir rūpīgi jāpārdomā, lai ar minimāliem ieguldījumiem gūtu maksimālus ienākumus.

• Grāmatvedība. Lai ietaupītu naudu, jums ir jāatsakās no pilna laika speciālista. Padomājiet par alternatīvu grāmatvedības veidu, kas varētu būt viens no efektīvajiem tiešsaistes pakalpojumiem, piemēram, MoeDelo. Šis solis ietaupīs jums ievērojamu naudas summu.
• Loģistika. Ir ļoti svarīgi izlemt, kā jūs nosūtīsit savu produktu. Varbūt jūsu bizness ļauj jums to izdarīt pats. Bet, kad tas aug, jums būs jāizmanto piegādes pakalpojums. Viens no uzticamākajiem un pieejamākajiem uzņēmumiem ir MultiShip pakalpojums. Nosūtot preces ar tās palīdzību, jūs vienmēr varat izsekot sūtījumam.
• Telefonija. Arī šo punktu nav vērts glābt. Ir organizācijas, kas ļauj izveidot PBX par ļoti pieticīgu samaksu. Uzņēmums Mango par nelielu naudu nodrošinās jums virtuālo PBX ar automātisko atbildētāju. Kā opciju jūs varat iegādāties SIM karti no Megafon operatora un iegādāties pilsētas numuru par 200 rubļiem mēnesī.
• Mīksts. Ja esat nolēmis ietaupīt uz biroja īri un personāla komplektēšanu, tad jums vajadzētu parūpēties par veiksmīgas mijiedarbības organizēšanu starp visiem jūsu komandas locekļiem. Tātad, varat izmantot pakalpojumu Google Docs, kas ļauj vairākiem cilvēkiem vienlaikus veidot diagrammas, rediģēt tekstus, veidot tabulas un risināt citus uzdevumus.

Kur pārdot tiešsaistē

• Virtuālie ziņojumu dēļi

Aktīvākā tirdzniecības vietne Krievijā ir Avito, bezmaksas ziņojumu dēlis, kas ietver tirdzniecību bez starpniekiem. Nav īpaši ērti katru reizi ievietot informāciju par produktu, taču resurss ir vairāk nekā piemērots vienreizējiem darījumiem. Virtuālie ziņojumu dēļi vienmēr spēj piesaistīt papildu klientus.

Sociālie tīkli ir lielisks palīgs tiem, kas nolemj pārdot ar interneta starpniecību. Sociālie tīkli ieslēgti Šis brīdis paturiet savās lamatās milzīgu cilvēku skaitu, kuriem būs daudz ērtāk veikt pirkumus, neizejot no Facebook vai Vkontakte. Tavs uzdevums ir pareizi sastādīt un ievietot sludinājumu, kā arī atvērt bankas kontu vai elektronisko maku, ar kuru var norēķināties par precēm.

Tā vai citādi, bet gan Avito, gan sludinājums sociālajā tīklā interesentus vedīs uz jūsu oficiālo vietni. Ja tādas nebūs, tad daudzu interese paliks neapmierināta, un pirkums nenotiks. Tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot savu tiešsaistes platformu, kurā varat uzzināt visu par savu produktu.

Ja pārdodat vienu preci, it īpaši, ja mēs runājam par informācijas biznesu, tad jums būs piemērota galvenā lapa. Pārdošanas lapa vislabāk darbojas, ja jūsu mērķis ir ātri pārdot, piemēram, ceļojumu paketi vienā virzienā bez alternatīviem piedāvājumiem.

Internetā ir daudz biržu, kur cilvēki piedāvā savus pakalpojumus. Tie ir reālās dzīves darba biržu analogi, taču šeit mēs nerunājam par darbiniekiem, kuri cenšas reģistrēties ar darba grāmatu, bet gan par ārštata darbiniekiem, kuri vēlas strādāt attālināti un pārdot savus pakalpojumus, izmantojot internetu. Un šī ir arī pārdošanas iespēja.

Būtībā šajās ārštata biržās strādā tekstu autori un dizaineri. Viss, kas saistīts ar vietņu izveidi, popularizēšanu un noformēšanu, tiek papildināts ar noteiktiem pakalpojumiem, kas būs pieprasīti, kamēr pastāvēs internets. Viss, kas pretendentam nepieciešams, ir reģistrēties biržā un norādīt savu elektronisko maku. Slavenākās vietnes ir Advego, TextSale un eTXT.

Kā pārdot lietotas preces tiešsaistē

Gadās, ka cilvēki pārdod lietas, kas bija lietošanā, un par izskats tas ir pamanāms. Uz šāda priekšmeta ir skrāpējumi, skrāpējumi utt. Tā cena būs ievērojami zemāka par pirkuma cenu. Bet, ja lieta tika lietota rūpīgi vai ļoti īsu laiku, tad tai ir visas jauna produkta īpašības, lai gan tas maksā mazāk. Daudzi cilvēki dod priekšroku iegādāties preces, kas jau bijušas pie dažiem īpašniekiem, tieši tāpēc, ka cena par tām kļūst daudz zemāka nekā veikalā. Bet ar pienācīgu rūpību, taupību un precizitāti nākamais pircējs neatcerēsies lietas bijušo īpašnieku.

Dažreiz pilnīgi jaunam produktam tiek noņemta etiķete un tas nekad netiek izmantots. Protams, šo lietu vairs nav iespējams nosaukt par jaunu, un tā automātiski tiek klasificēta kā lietota. Šāda produkta cena krītas, attiecīgi nebūs grūti atrast pircēju. Galvenais ir noteikt tematisko platformu. Apsveriet vairākas lietotu preču pārdošanas iespējas tiešsaistē. Definēsim produktu kategoriju:

• Preces bērniem;
• audums;
• kažokādas;
• mēbeles.

Katram produkta veidam ir sava platforma, kurā pārdošana būs visefektīvākā.

Piemēram, ja jūs nolemjat pārdot bērnu lietas internetā, tad tīmeklī ir vairākas vērtas lietas. vietnes piemērots šādiem mērķiem:

• krievvalodīgā vietne Yu-mama, kas piedāvā ne tikai preces par pieņemamām cenām, bet arī forumu ar dedzīgām un aktuālām tēmām esošajiem vai topošajiem vecākiem;
• vietne ar izteiksmīgu nosaukumu "Bērnu krāmu tirgus". Tas piedāvā ne tikai apģērbu, bet arī ratus, rotaļlietas, mācību grāmatas, vannas, baseinus un daudzas citas interesantas un noderīgas lietas bērnu izaugsmei un attīstībai.

Atklāsim dažus noslēpumiātrai preču pārdošanai:

• Sagatavojiet savus fotoattēlus. Labāk tomēr pievienot attēlus, jo psiholoģiski cilvēkus vairāk interesē tās reklāmas, kurās preci var redzēt uzreiz. Neņemiet kāda cita fotoattēlu no interneta. Ja lietas ilustrācija ir daudz labāka par pašu lietu, pircējs turpmāk nepārprotami atteiksies pirkt, tērējot savu un jūsu laiku.
• Izveidojiet unikālu pārdošanas piedāvājumu. Tam vajadzētu izcelties no visiem pārējiem. Priekšrocības var būt zemāka cena vai kāds bonuss kā dāvana.
• Nepārvērtējiet preces cenu. Novērtējiet preci reālistiski. Daži uzskata, ka labāk ir nedaudz pārvērtēt izmaksas, lai vēlāk kaulēšanās procesā piekāptos. Bet patiesībā augstā cena daudzus atbaida uzreiz. Un neviens nedomā par to, cik daudz būs iespējams kaulēties. Aprēķiniet vidējās izmaksas un pārdodiet nevajadzīgo preci par pāris procentiem lētāk.
• Nemaldiniet pircēju. Esiet patiess par pārdodamās preces īpašībām. Atcerieties, ka, ja cilvēks jums zvana un jautā par lietu, viņš ir ieinteresēts pirkt.
• Attiecībās sezonas preces nosaka optimālo laiku pārdošanā. Pieprasījums pēc tiem pieaug tieši attiecīgajā sezonā. Svinīgās drēbes vislabāk pārdod svētku priekšvakarā, rudens un ziemas lietas - pirms aukstuma. Vadieties pēc laika un ievietojiet sludinājumus apmēram mēnesi pirms sezonas.
• Visefektīvāk ir nekavējoties ievietot informāciju vairākās vietnēs. Pēc pārdošanas tos būs viegli noņemt.

Kā pārdot preces, izmantojot tiešsaistes veikalu

Ja plānojat ne tikai vienreizēju izpārdošanu, bet reālu biznesu, tad, protams, jums ir jāpārdod pieprasītās preces. Labākais veids, kā tirgoties internetā, ir atvērt pārdošanas vietni. Lai to izveidotu un popularizētu, nav nepieciešams daudz naudas. Svarīgi visu pareizi organizēt un pārdomāt.

Interneta veikals var darboties saskaņā ar šādiem mehānismiem:

• Standarta izpārdošana. Tipisks stāsts interneta veikalam. Vietnē ir preču katalogs ar cenām. Tiklīdz klients veic pasūtījumu, jūs to nosūtāt uz norādīto adresi. Tādējādi darījums tiek veikts tieši starp jums un jūsu pircēju.
• Dropshipping. Šo biznesa modeli bieži izmanto tie pārdevēji, kuriem nav savu noliktavu. Tas viss notiek šādi: jūsu vietnē ir informācija par produktu, tā īpašībām un izmaksām, bet patiesībā jums šī produkta nav. Un, tiklīdz lietotājs veic pasūtījumu, jūs veicat pasūtījumu preču piegādātājam, kas darbojas kā starpnieks.

Jūs varat pārdot, izmantojot internetu preces mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā. Atkal, ne visi var atļauties turēt krājumus lielapjoma pārdošanai. Otrajā gadījumā grāmatvedība būs grūtāka. Tāpēc iesācējiem e-komercijas jomā labāk sākt ar mazumtirdzniecību.

Ja atverat tiešsaistes veikals, kas pārdod tikai noteiktā reģionā, tas jums izmaksās lētāk. Daudz ērtāk ir veikt piegādi tikai jūsu reģionā. Sākumā šī ir vispieņemamākā iespēja, bet pēc tam varat aptvert plašāku pārklājuma zonu.

Kā sākt pārdošanu tiešsaistes veikalā

Posma numurs 1. Nišas izvēle

Izvēloties nišu, iepriekš jāaprēķina savas iespējas. Vai jūs varat konkurēt ar citiem tādu preču piegādātājiem, kuras ir līdzīgas tām, kuras plānojat pārdot tiešsaistē? Vai izvēlētais pārdošanas veids spēj nest peļņu, vai arī tas ir saistīts tikai ar zaudējumiem?

Arī paša produkta izvēle, ar kuras pārdošanu jūs nodarbosities, ir tieši atkarīga no jūsu finansēm. Sākuma kapitāls nosaka noteiktus ierobežojumus. Ja jums nav nozīmīgas skaidrā naudā, tad diez vai pārdosit rotaslietas vai dārgu elektroniku.

Pirmkārt, jums ir jāveic mārketinga analīze. To var izdarīt patstāvīgi vai piesaistot speciālistus. Protams, jūs izdarīsit galīgo izvēli, pamatojoties uz savām personīgajām izjūtām un vēlmēm. Kas tevī izraisa emociju vētru, iespējams, patiks arī patērētājam.

Bet tomēr personīgās jūtas un vēlmes virziet uz pēdējo plānu, kad galvenie virzieni jau ir izvēlēti, pamatojoties uz nopietnu analīzi. Piemēram, jūs esat nolēmis, ka jūsu niša būs apģērbu pārdošana. Bet tagad jāizlemj, vai sākt ar kaklasaišu vai cimdu pārdošanu? Uzticieties savai intuīcijai.

Kas būtu jāvadās jūsu izvēlē? Pārdodamajam produktam jābūt:

• pieprasīts;
• konkurētspējīgs (vēlams, lai konkurence nebūtu pārāk liela);
• nesezonas.

Uzsākot uzņēmējdarbību, šiem kritērijiem ir liela nozīme. Ar zināt, kā pārdot tiešsaistē, nepietiek. Jums ir jāizlemj, ko jūs pārdosit.

Posma numurs 2. Piegādātāju meklēšana

Informācija par atsevišķu preču piegādātājiem tagad ir acīmredzami neredzama. Un to atrast nav problēma. Mēs uzskaitām vairākus veidus, kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam.

1. Internets. Ir daudz direktoriju, kas satur informāciju par uzņēmumiem, kas piegādā dažādas preces. Izpētiet informāciju forumos, tematiskajās vietnēs, kurās ir objektīvas atsauksmes par piegādātājiem, ko atstājuši klienti un partneri. Izmantojiet šo informāciju, lai izveidotu savu piegādātāju sarakstu ar kontaktinformāciju un uzņēmuma reputāciju.
2. Iespiestas publikācijas. Daudzus ieguvumus var gūt, izpētot specializētus žurnālus, laikrakstus, brošūras. Bet jums ir jāizvēlas tieši tās publikācijas, kas ir saistītas ar jūsu tiešsaistes veikala tēmu.
3. Izstādes. Pasākumi, kuros ražotāji demonstrē savus produktus, ir lieliska vieta, kur veidot tiltus un mācīties no konkrēta tirgus sektora. Šeit var redzēt preces savām acīm, sazināties ar uzņēmumu darbiniekiem. Vienīgais negatīvais ir tas, ka parasti organizācijas, kas piedalās šādās izstādēs un konferencēs, ir vērstas uz vairumtirdzniecību.
4. Tirgi. Mazā pilsētā šī iespēja var būt arī diezgan pieņemama. Tirgū preces var apskatīt un pat aptaustīt, savākt piegādātāju vizītkartes, vienoties par izdevīgiem darījuma nosacījumiem.
5. Konkurenti. Ja pieprasāt pārdevējam preču sertifikātus, jūs varat redzēt informāciju par tā piegādātāju. Bet, lai iegūtu tādus pašus labvēlīgus nosacījumus darbam ar piegādātājiem, kādi ir konkurentiem, jums ir smagi jāstrādā, jo ne visiem ir dots noslēgt izdevīgus darījumus.

Posma numurs 3. Uzņēmuma reģistrācija

Kad ir iegūti partneri, izveidots biznesa pamats, jādomā, kādā formā šo biznesu vislabāk organizēt. Kāds ir labākais veids, kā pārdot tiešsaistē? Interneta veikalam ir divas veidlapas:

• sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC);
• individuālais uzņēmējs (IP).

Reģistrācija kā individuālajam uzņēmējam ir vienkāršāka un zemu izmaksu procedūra. Bet LLC ir plašākas izredzes. Tiesa, par reģistrāciju jums būs jāsedz laika un finanšu izmaksas. Piemēram, LLC minimālā pamatkapitāla vērtība ir 10 tūkstoši rubļu. Turklāt jums ir jāmaksā arī:

• valsts reģistrācijas nodeva;
• maksa par notariāliem pakalpojumiem, lai apliecinātu dokumentu kopijas un pretendenta parakstu;
• maksa par pilnvaras izsniegšanu, ja nepieciešams;
• citi izdevumi;
• maksa par norēķinu konta atvēršanu.

Minimālā summa, kas jāizveido juridiska persona ir 50 tūkstoši rubļu. Turklāt ir svarīgi, lai būtu jūsu juridiskā adrese, tāpēc jums būs jāpadomā par telpām. Aprēķināt, vai visas šīs izmaksas attaisno plānoto peļņu?

Ja jūs joprojām atverat kā individuālais uzņēmējs, jums būs jāmaksā tikai viena valsts nodeva 800 rubļu apmērā. Individuālajam uzņēmējam nedrīkst būt ne zīmoga, ne norēķinu konta. Tomēr, lai sadarbība būtu ērtāka, tomēr labāk tos uzsākt. Pat ja jūs uzticat visus nepieciešamos dokumentus trešajai pusei, jūsu izdevumi būs ne vairāk kā 4000 rubļu.

Posma numurs 4. Biroja un noliktavas atrašana (var izlaist)

Tas, kāds būs jūsu birojs un vai varat uzturēt noliktavu, ir atkarīgs no tā, cik daudz naudas jums ir sākumā. Neaprēķinot paredzamo peļņu, ir grūti pieņemt pareizo lēmumu. Ja paredzami mazi ienākumi un pārāk ilgi jāgaida, iespējams, sākumā labāk iztikt bez noliktavas un biroja.

Ja jums absolūti nepieciešams birojs un noliktava, veiciet pētījumu par atbilstošo telpu īres izmaksām. Pievērsiet uzmanību pievedceļiem, būvju teritoriālajam izvietojumam, kā arī to tehniskajam stāvoklim.

Biroja īrēšana bieži vien ir saistīta ar viena vai vairāku darbinieku algošanu. Un tas viss prasa papildu izmaksas. Tāpēc izlemiet, vai jums vajadzētu tērēt sākuma kapitālu šo telpu īrēšanai.

Posma numurs 5. Interneta veikala izveide

Kā pārdot tiešsaistē, ja jums nav tiešsaistes veikala? Teorētiski to var izdarīt, bet tas ir neērti. Tātad, lai izveidotu tiešsaistes veikalu, jums ir nepieciešams logotips un korporatīvā identitāte. Gaidiet, ka attēls būs jūsu seja daudzus gadus, rūpīgi pārdomājiet šo sava biznesa organizēšanas brīdi.

Gandrīz visi tiešsaistes veikalu īpašnieki izstrādā savus logotipus un galvenās lapas no ārštata darbiniekiem. Daudzas attālinātās apkalpošanas vietnes ļaus jums atrast speciālistu, kurš izveidos jums kvalitatīvu un konceptuālu logotipu. Tas maksās aptuveni 3-10 tūkstošus rubļu, un paša tīmekļa resursa dizains maksās 10-30 tūkstošus rubļu.

Nav svarīgi, ko jūs pārdodat internetā, jebkurā gadījumā dāvanas ar korporatīvo identitāti varat izmantot kā stimulu klientiem. Mēģiniet būt radošs, veidojot to. Vadies ne tikai pēc savas gaumes, bet arī pēc speciālista viedokļa, kā arī pēc izvēlētā stila atbilstības veikala vispārējam virzienam.

Vietnei, kurā pārdosit savus produktus internetā, ir jābūt trim lietām:

• hostings;
• domēns;
• dzinējs.

Hostings - attālais serveris visu veikala materiālu glabāšanai. Domēns ir veikala adrese internetā. Bieži vien ar vienu līgumu tiek nodrošināts gan hostings, gan domēns, to uzturēšana parasti sākas no 600 rubļiem gadā.

Dzinējs ir vietnes satura pārvaldības sistēma. Bezmaksas dzinēji satur minimālu funkciju kopumu. Ja vēlaties izveidot attīstītāku un lietotājam draudzīgāku vietni, tad jāmeklē dārgāks variants.

Posma numurs 6. Interneta veikala piepildīšana ar saturu

Interneta veikala vietnei ir jāizveido augstas kvalitātes saturs. Un vēlams pārdomāt katru sīkumu. Sāciet ar pievilcīgu sveicienu un uzņēmuma stāstu, turpiniet ar produktu aprakstiem (fotogrāfijas, cenas, funkcijas) un pabeidziet ar vieglu navigāciju un konvertēšanas pogu, kas stimulē pirkumus. Tas viss ir ļoti svarīgi un ietekmē peļņu.

Uzticiet tekstu sastādīšanu ārštata darbiniekiem vai veiciet šo pasākumu pats. Gatavā teksta izmaksas tiek mērītas rubļos uz tūkstoš rakstzīmēm bez atstarpēm. Minimālā cena ir 20-30 rubļi. Ja jūs vienkārši nokopējat citu cilvēku tekstus, meklētājprogrammas jūs bloķēs, un tad jūs varat aizmirst par tiešsaistes veikala reklamēšanu un pārdošanu tiešsaistē uz ilgu laiku.

Produktu attēlu uzņemšanu labāk uzticēt profesionāls fotogrāfs. Viņa pakalpojumi nav lēts prieks: par katru attēlu jums būs jāmaksā 150-200 rubļu. Dažos gadījumos šī summa tuvojas faktiskajām produkta izmaksām. Ja tas jums ir dārgi, tad sliktākajā gadījumā fotoattēlu var ņemt no piegādātāja kataloga.

Posma numurs 7. Reklāmas kampaņas uzsākšana

Lai pārdotu lietas vai pakalpojumus internetā, ir svarīgi ne tikai izveidot vietni, bet arī to reklamēt, pretējā gadījumā neviens nekad pat neuzzinās par tās esamību. Veicināšanu veic īpaši uzņēmumi, kuriem ir ievērojama pieredze šajā jautājumā. Maz ticams, ka jūs spēsiet to izdarīt viens pats.

Ārštata darbinieki var veikt arī SEO. Viņi sagatavos jūsu vietnei tekstus, kas ietver atslēgvārdus. Tieši viņiem meklētājprogrammas piedāvās jūsu vietni meklēšanas rezultātos, kad tiks saņemti atbilstoši pieprasījumi. Jums būs jāgaida, lai redzētu augļus, bet tas darbojas ilgtermiņā. Reklāma ļoti ātri piesaista apmeklētājus. Jūs saņemat atdevi gandrīz uzreiz pēc maksājuma, taču tā ir īslaicīga.

Vislabāk ir apvienot visas iepriekš minētās produkta reklamēšanas metodes.

Kā pārdot ārzemēs, izmantojot internetu: soli pa solim ceļvedis

Jebkuru produktu var pārdot internetā un ārzemēs. Pārdošana būs īpaši veiksmīga šādos gadījumos.

1. Augstas kvalitātes produkts vai ekskluzīvs interesē gan tautiešus, gan ārzemniekus. Ekskluzīvs var būt jūsu pašu ražots produkts, kaut kas neparasts un oriģināls. Bet, ja tāda nav, tad mēģiniet pārdot citu cilvēku ražotu preci.
2. Cena ir zemāka nekā tādas pašas kvalitātes ārvalstu analogiem. Visi meklē ienesīgas biznesa shēmas. Tāpēc preces var pasūtīt ārzemēs, ja vietējiem pircējiem jūsu nosacījumi šķiet izdevīgi. Vienkārši paturiet prātā, ka jūsu piedāvājuma rentabilitātei ir jāsedz izmaksas un piegādes laiks no Krievijas uz citu valsti.

Ar pašreizējo ekonomisko situāciju rubļa kursa dēļ jūsu preču izmaksas jau ir zemākas konkurētspējīgas cenas citās valstīs, kas nozīmē, ka ir vērts mēģināt. Apsveriet detalizētas instrukcijas organizēt pārdošanu ārzemēs.

Solis 1. Ārējā tirgus izpēte

Pirmkārt, jums ir jāizvēlas valsts, kurā vēlaties pārdot savu produktu. Vislabāk ir sākt Eiropā vai ASV, jo vietējo ražotāju līmenī jūsu cenas tur šķitīs zemas, un kvalitāte būs daudz labāka nekā Ķīnas precēm. Pieņemot lēmumu par valsti, vispusīgi izpētiet tās tirgu un ekonomikas iezīmes.

• Konkurenti

Uzziniet, vai kāds piedāvā to, ko jūs gatavojaties pārdot tiešsaistē. Izmantojiet starptautiskās tirdzniecības platformas Ebay.com, Etsy.com. Meklējiet uz tiem līdzīgus produktus. Ja atrodat, salīdziniet to ar savējo. Uzziniet savas priekšrocības un trūkumus. Ja nav analogu, iespējams, jūsu produkts būs pieprasīts.

• Pircēji

Ārzemju auditorija būtiski atšķiras no krievu auditorijas. Tur cilvēki labprātāk atstāj atsauksmes par vietnēm, ir mazāk skandalozi un draudzīgāki. Bet pats galvenais, izvēloties produktu, viņi vadās pēc citiem kritērijiem. Izpētiet vietējo veikalu klāstu. Tas, kas varētu patikt krieviem, ne vienmēr patiks amerikāņiem vai beļģiem. Galvenais, lai ārzemnieki patiešām novērtē augstas kvalitātes un oriģinalitāte.

• Cenas

Preces cenas noteikšana jums nav grūta. Uzziniet līdzīgu produktu vidējās izmaksas pārdošanas valstī, no šī skaitļa atņemiet piegādes izmaksas un iegūstiet piedāvājuma cenu. Atsevišķos gadījumos ir ļoti svarīgi nodrošināt klientiem bezmaksas piegādi, īpaši valstīs, kur cilvēki vēsturiski pie tā ir pieraduši (piemēram, ASV).

• Tiesību akti

Ir ļoti svarīgi rūpīgi izpētīt tās valsts likumus, kurā jūs gatavojaties pārdot savus produktus, izmantojot internetu. Varbūt ir kādi ierobežojumi noteikta veida produktu pārdošanai. Šie ierobežojumi var būt kvantitatīvi, kvalitatīvi vai citādi. Šeit noder starptautiskās tirdzniecības noteikumi. Rūpīgi tos izpētot, varat noteikt, vai jūsu uzņēmumam ir nākotne.

2. solis. Vietnes sagatavošana

Ja jums jau ir vietne, jums tā vienkārši jāpielāgo starptautiskajai tirdzniecībai. Ja nē, izpildiet norādījumus.

• Izveidojiet vietnes versiju angļu valodā

Lai pārdotu preces ārvalstīs, izmantojot internetu, jums ir jāizveido vietne angļu valodā, pat ja jūs pārdodat uz Vāciju. Nākotnē varēsiet tulkot valsts valodā, un iesākumam vispraktiskāk ir izgatavot angļu versiju. Labāk to novietot com domēna zonā, jo pretējā gadījumā var rasties grūtības ar SEO angļu vaicājumiem.

Vietnes angļu valodas versija pircējiem ir ļoti svarīga: tā ir saprotama apmeklētājiem un rada pārliecību. Neatstājiet pat mazāko vārdu krievu valodā, tas var nobiedēt potenciālos klientus. Tulkojiet pat tekstus uz attēliem. Centieties padarīt savu runu izglītotu un dabisku. Noalgojiet profesionālu tulku, lai pārbaudītu.

Ecwid veikalam Var piedāvāt divas lokalizācijas metodes.

1. Viens Ecwid veikals divās vietnēs.

Ecwid ir ļoti viegli lietojams. Ir vērts to pievienot vietnes krievu un angļu valodas versijām, tāpēc pogas tiks automātiski tulkotas vēlamajā valodā atkarībā no vietnes apmeklētāja pārlūkprogrammas valodas. Pēc preces kartes izveidošanas, kuru plānojat pārdot internetā, atsevišķās cilnēs ievietojiet aprakstu krievu un angļu valodā. Angļu. To var izdarīt, izmantojot lietojumprogrammu Tabber.

Neaizmirstiet nomainīt valūtu. To var izdarīt, izmantojot lietojumprogrammu Valūtas konvertētājs.

Daži svarīgi padomi:

• Izveidojiet produktu nosaukumus angļu valodā. Daudziem krieviem tas patīk, un kirilicas alfabēts var atbaidīt ārvalstu klientu.
• Krievvalodīgo un ārvalstu pircēju vitrīna būs vienāda, neskatoties uz to, ka viņi dod priekšroku dažādām precēm.

2. dažādi Ecwid veikali dažādās vietnēs.

Daudz ērtāk ir izveidot divus Ecwid dažādās vietnēs, lai nemulsinātu nevienu no apmeklētājiem. Šajā gadījumā preces varēsiet pārdot internetā, iestatot Dažādi ceļi piegāde un apmaksa. Neaizmirstiet sinhronizēt pārpalikumus starp veikaliem.

• Pierakstiet informāciju par preču piegādi, apmaksu un atgriešanu

Atgriešanas politikas sadaļā detalizēti un skaidri jānorāda visa informācija par to, kādas darbības jāveic preču atgriešanas gadījumā. Potenciālajiem pircējiem tas ir ļoti svarīgi.

• Pārbaudiet zīmola nosaukumu

Var gadīties, ka, pārtulkojot angļu valodā, jūsu zīmola nosaukums izklausīsies smieklīgi, smieklīgi vai divdomīgi. Noteikti rakņājieties vietējā slenga vārdnīcā, meklējiet vārdus, kas ir līdzskaņi un pareizrakstībā tuvu. Lai saīsinātu meklēšanas laiku, labāk konsultēties ar dzimtā valoda.

• Esiet gatavi sazināties svešvalodā

Apsveriet laika joslu atšķirības un norādiet vietnē, kurā laikā varat atbildēt saviem klientiem.

• Apsveriet starptautiskās tirdzniecības noteikumus

Vissvarīgākie no tiem ir noteikti 2002. gada Eiropas interneta tirdzniecības direktīvā.

3. solis. Sakārtojiet piegādi

Gandrīz visas mūsdienu vietnes piedāvā vairākus preču piegādes veidus. Piegādes noteikumi ir cieši saistīti ar preču atgriešanas noteikumiem. Piegādājot ar Krievijas pastu, rūpīgi jāaizpilda pasta veidlapas. Krievijas pasta vietnē ir visas nepieciešamās veidlapas un piegādes izmaksu kalkulators. Tam pašam kalkulatoram jābūt arī jūsu tiešsaistes veikalā.

Noteikti apdrošiniet visus savus sūtījumus.

Izvēlieties iepakojumu, kas nodrošinās preces drošību.

Un vēl viena svarīga detaļa - nodrošiniet pircējam izsekošanas kodu.

4. darbība. Izvēlieties maksājuma veidu

Ir vērts apsvērt vairākus maksājumu veidus. Bet paturiet prātā, ka starptautiskajiem pārskaitījumiem visdrošākā sistēma ir PayPal.

Solis 5. Savienojam reklāmas kanālus

Ārvalstu pircējus piesaista tādas pašas metodes kā Krievijas.

• Instagram

Lai pārdotu produktus tiešsaistē, pievērsiet tiem uzmanību, izmantojot Instagram. Viņi ļoti novērtē unikālus dizaineru izstrādājumus. Ir ārkārtīgi svarīgi tos skaisti nofotografēt. Ir diezgan pieņemami uzturēt vienu kontu, dublējot ierakstus krievu un angļu valodā.

• facebook

1. Lappuse veltīta jūsu tiešsaistes veikalam. Tajā jūs runājat par visiem ar to saistītajiem notikumiem, akcijām, produktu funkcijām un pārdošanas jaunumiem. Jūs varēsiet izveidot ierakstus krievu un angļu valodā, iestatot katru no tiem attēlot attiecīgajā reģionā.
2. reklāmas, kas ved tieši uz tiešsaistes veikalu vai Facebook lapu.

• Google AdWords

Pārdošana tiešsaistē palīdz kontekstuālā reklāma Google, jo īpaši izmantojot AdWords lietojumprogrammu. Ievērojiet reklāmu tekstu rakstīšanas pamatnoteikumus – tiem jābūt skaidriem un kodolīgiem.

6. darbība. Izmantojiet tirgus

Tirgus jeb tirdzniecības platforma ir lieliska vieta, kur darīt zināmu sevi un savu piedāvājumu. Šeit ir daži tirgi, kur varat piedāvāt savus produktus ārvalstu klientiem:

• eBay.com

Atcerieties, ka visi šīs vietnes pircēji pievērš uzmanību pārdevēja vērtējumam. Lai klientos radītu uzticību, ir jābūt vismaz pāris atsauksmēm. Tāpēc pēc reģistrēšanās vietnē veiciet vairākus pirkumus un ļoti ātri samaksājiet par tiem, lai iegūtu pozitīvas atsauksmes. Reputācija ir ļoti svarīgs uzņēmējdarbības elements, īpaši eBay.

• etsy.com

Šī vietne galvenokārt piedāvā tos uzņēmumus, kas pārdod paštaisītus priekšmetus, senlietas, vintage preces, instrumentus un materiālus radošumam un rokdarbiem. Par pakalpojuma izmantošanu ir jāmaksā: 0,20 USD - par vienas preces izvietošanu uz laiku ne ilgāku par četriem mēnešiem; 3,5% - no preces iegādes pašizmaksas.

Jūs varat pārdot preces internetā vietnē Etsy.com, piedaloties saistīta programma, kas ļauj bez maksas ievietot pirmos 40 produktus, ja sekojat saitei no partneruzņēmuma.

Šajā vietnē ir svarīgi izlemt jau reģistrācijas posmā. Jūs izveidojat kontu vai nu privātam pārdevējam - "Individuālie pārdevēji", vai profesionālai organizācijai - "Profesionālie pārdevēji". Pirmajā gadījumā jūs esat atbrīvots no maksām, bet, veicot pārdošanu, maksājiet komisijas maksu.

Vietne piedāvā pakalpojumu, ar kuru reģistrēts lietotājs ievieto noteiktu preču daudzumu Amazon noliktavā. Vietne rūpējas par visu nosūtīšanu un iepakošanu.

• Marketplace.asos.com

Tām organizācijām, kuras plāno pārdot drēbes, izmantojot internetu, būs ļoti ērti atrasties šajā vietnē. Tiesa, par reģistrāciju jums būs jāmaksā £ 20 mēnesī, kā arī jāatskaita 20% no produkta izmaksām, ja to iegādājaties. Turklāt jūs nevarat publicēt ziņas vietnē, ja jums ir mazāk par 15 pozīcijām, kā arī jums ir jāievēro visas vietnes prasības attiecībā uz fotoattēlu ievietošanu.

Bet, ja jūs izturēsit atlases procesu un nākotnē attīstīsit lielisku reputāciju, uzņēmums var piedāvāt jums būt redzamam savā galvenajā vietnē asos.com.

Analizējot visu iepriekš minēto, jāsecina, ka pārdošana internetā ir iespējama tikai ar mārketinga un produktu veicināšanas rīku palīdzību. Bez reklāmas un atbilstošas ​​izpētes jūsu produkts, visticamāk, nebūs populārs vai pat pazīstams.

Visu nepieciešamo ir gandrīz neiespējami paveikt saviem spēkiem. Reklamējot produktu, vienlaikus ir jāveic daudzas darbības, katrai no kurām nepieciešama pieredze un profesionāla pieeja. Tāpēc, lai ko arī teiktu, būs jāpiesaista speciālisti.

Mēs iesakām sākt darbu pie tā resursa reklamēšanas, no kura plānojat veikt pārdošanu. Interneta mārketinga speciālisti "Pārdošanas ģenerators" veiks detalizētu jūsu vietnes analīzi, identificēs tās galvenās problēmas un sagatavos 47+ ieteikumus veiksmīgai jūsu produktu un pakalpojumu reklamēšanai internetā.

Preču tirdzniecība tiešsaistē bez interneta veikala mūsdienu realitātē ir ļoti reāls pasākums. Tas ir tāpēc, ka ir daudz veidu, kā piesaistīt klientus, un ne mazāk iespēju pārdot preces, izmantojot internetu. Lai to izdarītu, nav nepieciešama vietne, un vēl jo vairāk, nav nepieciešams liels personāls. Jums pat nav nepieciešams līgums ar transporta uzņēmumu par preču piegādi - ja vēlaties un ar nelielām prasmēm, varat pārdot preces patstāvīgi (vientulībā) bez interneta veikala mājas lapas.

Ko darīt, ja nav mājas lapas – kā piesaistīt klientus

Kā jau minēts, vietne (vai interneta veikals ir) ir tikai viena no iespējām, ar kuru jūs pastāstīsiet saviem potenciālajiem klientiem par saviem produktiem.

Šeit ir alternatīvi veidi, kā pārdot bez tiešsaistes veikaliem:

1. Pārdod caur ziņojumu dēļiem
2. Izmantojot specializētus forumus
3. Sociālajos tīklos

Ar pārdošanu, neizmantojot veikalu, mēs galvenokārt domājam to preču pārdošanas standarta shēmu trūkumu, kuras izmanto veikali. Tas ir, darbs ar piegādes pakalpojumiem nav nepieciešams, darbs ar piegādātājiem ir vienkāršots utt. Pamatojoties uz šīm īpašībām, mēs apsvērsim tālāk norādītās metodes.

Paziņojumu dēļi

Šis ir viens no vienkāršākajiem bezmaksas veidi preču pārdošana. Tehnika ir vienkārša – reģistrējieties vietnēs, pievienojiet sludinājumus un turpiniet tos regulāri atjaunināt. Šai klienta piesaistes metodei nav nepieciešama mājas lapa - vienkārši norādiet savus kontaktus, ievietojiet fotoattēlu un preces aprakstu.

Forumi

Specializētos un tematiskajos forumos jūs, visticamāk, atradīsit savu mērķauditoriju. Klientu atrašanas metodika ir līdzīga - jūs ievietojat Detalizēts apraksts par pārdotajām precēm, kā arī atstājiet savu kontaktinformāciju.

Sociālie mēdiji

Jūs varat organizēt sava veida tiešsaistes veikalu - mums ir detalizēts raksts. Šeit ir ļoti ērti izveidot fotoalbumus, kuros var glabāt savu produktu fotogrāfijas ar to aprakstiem. Vēl viens pluss ir Atsauksmes ar lietotājiem.

Galvenā lapa

Piezemēšanās lapa, protams, ir vietne, taču to nevar saukt par pilnvērtīgu interneta veikalu. Patiesībā jūs izveidojat vienu lapu, kurā detalizēti runājat par jūsu pārdotajiem produktiem – ievietojat fotoattēlu un aprakstu. Izmantojot Landing, varat pieņemt pasūtījumus, atstājot tajā kontaktus vai atsauksmju veidlapu.

Preču pārdošanas metode bez tiešsaistes veikala

Tagad pāriesim pie interesantākā – preču pārdošanas! Nav svarīgi, kur jūs piesaistāt savus potenciālos klientus (vietnē, sociālajā tīklā, tiešsaistes veikalā) un kā (ar reklāmu, ), jums joprojām ir jāpārdod :).

Šeit ir risinājums tiem, kuri nevēlas atvērt nodaļu un gatavojas visu darīt vieni:

1. Atrodiet piegādātāju un pārrunājiet ar viņu individuālus nosacījumus.
2. Pasūtījumus pieņem pa pastu vai pa telefonu.
3. Jūs pats iesaiņojat katru pasūtījumu un kontrolējat maksājuma procesu.
4. Pasūtījumus nosūtiet manuāli pa pastu vai ar kurjeru.

1. Komunikācija ar piegādātājiem.

Nav svarīgi, vai esat individuālais uzņēmējs vai privātpersona, piegādātājiem ir interesanti strādāt ar visiem, ja tas viņiem ir izdevīgi - galvenais ir zināt. Kā privātpersona varat veikt salīdzinoši lielus pasūtījumus un pārdot tos tālāk par mazumtirdzniecības uzcenojumu. Tieši tāpēc bez interneta veikala labāk tirgoties ar kaut ko, kas nav lielizmēra un nebojājošs – tāds ir priekš jums.

2. Mēs pieņemam pasūtījumus.

Ideāls variants ir izmantot galveno lapu, kurā lietotāji veiks pasūtījumus, izmantojot tiešsaistes pasūtījuma veidlapu. Tad atliek tikai sazvanīt visus interesentus un apstiprināt pirkumus. Darbs nav grūts, taču labāk zvanīt nevis reizi dienā, bet vairākas reizes, lai cilvēki nedomā, ka esat par viņiem aizmirsis un negriezies pie konkurentiem.

3. Pasūtījuma saņemšana.

Kad jūs pats esat atbildīgs par pirkumu, pasūtījuma saņemšana nebūs grūta - to var izdarīt vai nu mājās, vai arī šim biznesam varat īrēt biroju vai dzīvokli. Ja prece nav liela izmēra, tad ideālā gadījumā to var glabāt pieliekamajā, vai kādas no dzīvokļa istabas stūrī. Jums būs jāuzkrāj iesaiņojuma papīrs, plēve vai tamlīdzīgi.

4. Pasūtījumu nosūtīšana!

Pasūtījums ir pabeigts, jums ir piegādes adreses - atliek tikai tās nosūtīt klientiem. Lai to izdarītu, varat doties uz pasta nodaļu, vienlaikus saņemot vairākus paku pasūtījumus (5-10). Protams, cilvēki rindā var bļaustīties, ka tu ilgi mīcās :), bet tā jau ir viņu problēma. Vēl viena iespēja ir strādāt ar kurjerdienestiem. Vispār - kam tas ir vieglāk. Taču svarīgi ir arī izprast klientu vajadzības: ja lielākā daļa principā nav gatavi saņemt preces pa pastu, tad no šīs piegādes metodes labāk atteikties.

Piegādes pakalpojumi ir svarīgi, strādājot citos reģionos, taču, strādājot tikai savā pilsētā (reģionā), pasūtījumus var piegādāt pats, savukārt piegādi var noteikt kā bezmaksas, kā arī izdevumus var iekļaut preces cenā.

Viss nav tik grūti, galvenais neaizmirst samaksāt nodokļus :). Un šim nolūkam nav nepieciešams reģistrēties kā juridiskai personai.

Ja preces ir salīdzinoši lētas, tad piegādes izmaksas varat pārcelt uz klientu pleciem. Lieliem pasūtījumiem var piedāvāt bezmaksas piegādi.

REKLĀMA

Mēs arī iesakām izlasīt: