Ce și cum să vinzi online. Venituri suplimentare în mod permanent în timpul liber pentru bărbații întreprinzători. Plasarea mărfurilor în Yandex.Market

Internetul deschide oportunități grozave pentru promovarea afacerii dvs. În special pentru acei antreprenori care ar dori să stabilească contact direct cu cumpărătorii și clienții. Iată doar legende despre costurile bănuților pentru vânzările online - din tărâmul fanteziei.

Nu toate metodele de promovare online sunt la fel de bune. Depinde mult de specificul afacerii și de sarcinile pe care antreprenorul și le stabilește. Rețelele sociale, de exemplu, funcționează bine pentru conștientizarea mărcii și ajută la adunarea unui grup de cumpărători/clienți loiali și la stabilirea feedback-ului cu aceștia. Piețele sunt mai potrivite pentru ziua creșterii vânzărilor, de fapt, fără a investi în publicitate. Licitațiile și cataloagele sunt convenabile pentru studierea pieței, pot fi folosite pentru a evalua cererea și a stabili un preț corect pentru bunuri.

Dar principalul avantaj al vânzării online este că, chiar și cu o investiție financiară modestă în comparație cu publicitatea tradițională, îți permite să ajungi la publicul țintă, să obții o creștere a vânzărilor și să ajungi la amortizare.

Fața companiei

A avea propriul site, deși cel mai simplu, este o componentă obligatorie a unei afaceri de orice calibru. O resursă web este un fel de carte de vizită prin care cumpărătorul se poate familiariza cu compania, produsele sau serviciile acesteia, inclusiv cu plasarea unei comenzi. În plus, nu este atât de dificil să organizezi vânzările prin site-ul tău. De exemplu, un „motor” gata făcut pentru un magazin online (sistem CMS) va costa între 200 USD și 1.000 USD.

Unele platforme sunt complet gratuite. Nu există probleme speciale pentru a integra funcția de acceptare a cardurilor de plată în magazin. În acest caz, comisionul băncii achizitoare va fi, în medie, de 2-3% din suma plății. Avantajul platformei de vânzare este că nu necesită un personal imens de specialiști care să o susțină. Antreprenorul însuși poate administra CMS-ul sau poate angaja un specialist IT pentru un contract. Totuși, dacă în urmă cu 5-7 ani lansarea unui magazin online era justificată în aproape orice caz, indiferent de amploarea și cifra de afaceri a afacerii, acum este departe de a fi întotdeauna recomandabil să transformăm site-ul într-o platformă de vânzări online.

Videoclip interesant pe tema:

De ce nu?

În primul rând, concurența din partea altor vânzători este foarte mare. Este deosebit de dificil să lupți pentru un cumpărător atunci când magazinul online prezintă bunuri nu rare, dar populare, care au o mulțime de analogi.

În al doilea rând, dacă gama de produse este destul de restrânsă, nu se va putea realiza volume de vânzări impresionante fără investiții constante în publicitate. Și în orice caz, va trebui să cheltuiți cel puțin 100-200 USD pentru a susține site-ul. pe luna. Altfel, va sta undeva în curtea din spate motoare de căutare.
Dar principalul dezavantaj este că magazinul online are o rată de conversie scăzută. Adică raportul dintre vizitatorii resurse și clienții reali. Conversia 1-3% este considerată un indicator bun, 5-10% este excelent. Și nu există nicio garanție că o creștere a numărului de vizitatori ai site-ului va duce la o creștere proporțională a vânzărilor. O mulțime de alți factori afectează și conversia: cererea pentru un produs sau serviciu chiar aici și acum, calitatea produsului, recenzii și reputație, preț, suport publicitar aferent în motoarele de căutare, rețelele sociale.

Concluzia: nu ar trebui să transformați site-ul într-un magazin online cu orice preț. Există riscul ca acesta să fie pierdut pe fundalul unor concurenți mai puternici și mai experimentați. Uneori este mai bine să faci o vitrină online frumoasă dintr-o resursă web care va atrage potențiali clienți. Și le trimite unde? Această întrebare ar trebui să primească un răspuns clar și motivat de către antreprenorul însuși.

Este un panaceu?

În plus, publicitate rețea socială oferă o direcționare fină. Adică ajută la evidențierea exactă a acelor utilizatori care ar putea fi interesați de un produs sau serviciu. Există o mulțime de criterii de selecție. După vârstă și teritoriu, după activitate profesională și interese etc. În același timp, antreprenorul nu cheltuiește bani în plus pentru promovare, deoarece investițiile sunt cheltuite pentru atragerea publicului țintă.

Și pentru a converti această audiență în clienți reali, este necesar ca pagina nu doar să trezească interes, dar conținutul postat acolo să beneficieze vizitatorul. Este foarte important să răspundeți la întrebări și comentarii. Atunci utilizatorii vor avea încredere în companie și vor avea motivație de a cumpăra un produs sau serviciu. Cu acest algoritm poate dura 2-3 luni din momentul cunoașterii pe rețeaua de socializare și efectiv până la vânzare. Dar randamentul va fi mult mai mare decât atunci când un antreprenor toarnă bani în publicitate și se așteaptă ca aceasta să aducă sute de clienți. Concluzia: un antreprenor nu se poate lipsi de rețelele sociale. Doar nu-ți pune mari speranțe în ei. Facebook și analogii săi oferă o oportunitate de a umple baza de clienți, de a explora piața. Dar din punct de vedere al vânzărilor online, acestea nu sunt un panaceu.

Nu-ți împinge drumul

Piețele interne nu sunt încă la înălțimea monștrilor lumii precum Amazon sau Taobao. Deși unele site-uri au ajuns deja la o dimensiune decentă. Și pe teritoriul țării cu ajutorul lor, puteți obține volume considerabile de vânzări.

Piața este, de fapt, o platformă de tranzacționare. Dar ea nu vinde în nume propriu, ci oferă o astfel de oportunitate unui număr mare de magazine și vânzători.

Pentru antreprenori, acest format de parteneriat este benefic. La urma urmei, vânzătorul are acces la platformă, care este vizitată zilnic de zeci sau chiar sute de mii de potențiali cumpărători. Nu este nevoie să aloci un buget mare pentru publicitate. Deși promovarea pe piață nu va fi, desigur, de prisos. Platformele de tranzacționare funcționează pe bază de comision. Pentru fiecare unitate de marfă vândută se percepe între 1,5 și 5% din prețul de vânzare. În plus, piața poate acționa ca auditor. De exemplu, un client plătește pentru o achiziție card bancar, iar suma până când vânzătorul finalizează comanda este înghețată. Acest lucru garantează siguranța și integritatea ambelor părți.

Vânzarea online: experiența antreprenorilor

Atunci când decid să promoveze pe Internet, mulți antreprenori fac mai multe greșeli. În primul rând, ei cred că publicitatea online și vânzările online în general sunt ieftine. Dar cu o abordare serioasă a promovării, nimic nu poate fi ieftin în principiu. În al doilea rând, practic nimeni dintr-o afacere mică nu se gândește la infrastructura IT, la procese de afaceri bine stabilite, chiar și la crearea unei baze de date normale de clienți. În al treilea rând, mulți antreprenori nu sunt pregătiți din punct de vedere moral să caute specialiști calificați în personal. Dar la ce vă puteți aștepta de la un agent de marketing pe internet. cine primește 200 de dolari pe lună? Prin urmare, vânzările online de succes pot fi realizate atât prin intermediul unui site web personal, cât și prin intermediul rețelelor sociale și al piețelor. Toate acestea sunt canale complementare. Condiția principală este o abordare sistematică și înțelegerea cine este clientul tău. sau B2C. Și, mai presus de toate, trebuie să înveți cum să vinzi clienților existenți și să vinzi bine. Și, de asemenea, să acopere acei utilizatori care caută un vânzător și un produs, până la formarea și actualizarea nevoilor acestora.

De asemenea, unele piețe au propriul personal care procesează comanda. Prin urmare, vânzătorul primește o cerere deja confirmată, fără să pulverizeze acelor clienți care refuză să cumpere în ultimul moment. Lipsa piețelor este într-o concurență ridicată. Este foarte ușor să te îneci printre alți vânzători care oferă același produs sau similar din punct de vedere al caracteristicilor. În același timp, publicul vizitatorilor la podelele de tranzacționare este, de asemenea, foarte diversă. Și mulți le folosesc doar pentru a compara prețurile și pentru a găsi cea mai ieftină ofertă.

Experiența antreprenorilor sugerează că piețele, în medie, generează între 5 și 10% din vânzările totale. Dacă cheltuiți bani pentru promovarea unui magazin în cadrul platformei de tranzacționare în sine, atunci această cifră poate fi mărită la 20-30%.

Vânzarea de bunuri prin internet este o modalitate alternativă de a vinde produse. Aceasta implică căutarea de potențiali cumpărători în world wide web.

În fiecare an, milioane de oameni din întreaga lume vând cu succes bunuri pe internet. Dar există și partea din spate o medalie gravata cu acelasi numar de vanzatori ale caror eforturi nu erau justificate. Prin urmare, nu vă grăbiți să fiți foarte fericiți și să visați la milioane, chiar dacă faceți totul corect și inteligent - șansele tranzacțiilor de succes sunt reduse din cauza concurenței ridicate în acest segment de a face bani pe internet.

Înainte de a scrie acest articol, m-am uitat la multe publicații de pe alte site-uri (pe acest subiect), precum și la videoclipuri. Cel mai adesea, am dat peste înregistrări ale unor persoane care, cel mai probabil, nu au vândut niciodată nimic, ci au copiat pur și simplu texte din alte surse (cu unele modificări pentru a adăuga unicitate textului). Restul autorilor au vorbit despre viteza de obținere a veniturilor din acest tip de câștig. Dar este?

Permiteți-mi să vă dau un exemplu simplu despre cartofi. Există o piață alimentară obișnuită în care oricine poate vinde fie culturi cultivate personal, fie cumpărate de la altcineva (numită anterior „speculație”, iar acum „economia de piață”). Așa că ați luat a doua cale, ați adus cartofii cumpărați dimineața devreme, ați așezat cântarul și așteptați cumpărători.

În continuare, vin concurenții tăi, care, ca și tine, au cumpărat cartofi de la același furnizor. Și până la ora 9 dimineața pe 50 de metri pătrați ai deja cinci-zece oameni. Aceiași cartofi, același preț (pe baza costurilor și a dorinței de profit mai mult sau mai puțin, prețurile pot varia, dar nu în mare măsură).

De ce ar trebui clienții să vă aleagă produsul? Calitate si pret? Poate, dar dacă sacrifici prețul, atunci unii cumpărători ar putea decide că ai apelat la un astfel de pas din cauza calității scăzute a legumelor. Sau concurenții vă vor vedea etichetele de preț și le vor repara și pe ale lor.

Credeți că această situație nu se aplică vânzării de bunuri pe internet? Nu aveți dreptate. Pe internetul mondial, te vei confrunta cu și mai multă concurență.

Care este modalitatea corectă de a vinde produse online?

Să începem, poate, cu alegerea unui site pentru implementare. De fapt, nu sunt atât de mulți. Acesta poate fi un magazin online personal (pe care, apropo, îl puteți crea absolut gratuit pentru început), licitații și panouri de mesaje și rețele sociale. Poate asta este tot, nu are rost să enumerăm restul.

1. Un magazin online necesită cel puțin cunoștințe minime de SEO (din fericire, există o mulțime de informații despre acest lucru pe net și cel mai bine este să citiți recomandările din motoarele de căutare Yandex și Google), fotografii unice ale produselor și descrierile acestora. Publicitatea este o armă indirectă și individuală, dar foarte utilă în găsirea cumpărătorilor.
2. Licitații și panouri - necesită perseverență (trebuie să muncești din greu), fotografii și descrieri unice ale produselor (dar mai scurte decât pentru un magazin).
3. Rețelele sociale – impune vânzătorului să aibă mii de prieteni pe pagină sau o „comunitate promovată”, pozele de mai sus și, de asemenea, descrieri.

Pe baza celor de mai sus, probabil ați înțeles deja că, indiferent de calea pe care o alegeți, trebuie să aveți fotografii unice ale acesteia și să o descrieți sub formă de text. Imaginile unice, și nu rupte de pe Internet, îl vor ajuta pe cumpărător să înțeleagă că nu ești un înșel și ai marfa în stoc (sau a fost, dar deja în stoc). Descrierile unice îndeplinesc o funcție similară.

Descrierile unice nu înseamnă texte care au fost verificate pentru „unicitate” prin diverse servicii, ci cele care conțin elemente care nu sunt descrise de furnizor. Completitudinea informațiilor despre produs (dimensiuni, compoziție, aplicare etc.) este cheia „textului de vânzare” (urasc această expresie, dar aici este foarte concisă).

Fără aceste două componente pentru cumpărători, ești unul dintre miile de vânzători identici, dintre care pot alege oricare. Și așa cel puțin vei fi diferit de alte shushwala.

De ce nu cumperi nimic?

1. Magazin online - studiem un potential cumparator, alegem pentru el platforma de publicitate, setează-l și mergi înainte.
2. Licitațiile și panourile de buletin sunt reclame similare, doar serviciile în sine vor servi drept platformă.
3. Rețelele sociale – prietenii și urmăritorii tăi nu au nevoie de „cremă de întinerire pentru picioare” și, prin urmare, caută cumpărători fie pe panouri de mesaje și licitații, fie creează un magazin online.

Publicitatea stimulează vânzările, nu pentru tine. Pe Internet, ar trebui să recurgeți la el numai atunci când sunteți sigur că banii pentru implementarea sa nu vor zbura în conductă. Dacă aveți un produs interesant, o pagină frumos și bine concepută pentru acesta (sunt furnizate detalii de contact, preț, descriere, o imagine sau un videoclip), atunci cumpărătorul va fi găsit.

Un mic exemplu din viață

Tatăl unuia dintre tovarășii mei a decis să-și vândă mașina veche, pe care a folosit-o anterior în scop de muncă. Din cauza vechimii, costul mașinii nu a fost mare. A decis să efectueze vânzarea printr-un cunoscut site creat special în acest scop (un panou publicitar pentru vânzarea de mașini second hand).

Primii pași: a făcut o descriere în care a indicat nu numai specificație tehnică mașină, dar a enumerat și reparațiile care au fost efectuate în acesta (precum și o listă a pieselor care au fost înlocuite sau restaurate în timpul reparației). Este corect să crezi, spun ei, așa ar trebui să fie? Și cât de des ați văzut în descrierile loturilor cu cizme de iarnă, care indică faptul că sunt fabricate în China și că sunt din materiale foarte ieftine? Mergem mai departe.

După partea de text, a trecut la fotografie: au fost făcute peste 10 poze, care au permis cumpărătorilor să vadă mașina din toate unghiurile. Și, în cele din urmă, a filmat un videoclip în care a arătat interiorul mașinii, o capotă deschisă, a pornit motorul etc. Videoclipul a făcut posibil ca un potențial cumpărător să-și vadă practic viitoarea achiziție cu propriii ochi (ceea ce este imposibil de realizat printr-un computer, uitându-se doar la fotografii).

Lotul a fost amenajat undeva la 18-19. A doua zi dimineața cumpărătorul a sunat, iar seara a plecat cu mașina acasă. Nu întrebați despre reînregistrare și altele asemenea, acest lucru nu este relevant pentru caz. Am descris o situație pe care am văzut-o cu ochii mei și la care am participat personal.

Postfaţă

Nu am descoperit America pentru majoritatea. Nu am răspuns pe deplin la întrebarea „cum să vând bunuri prin internet?”, dar cine a prins cipul a înțeles totul. Vă doresc tranzacții de succes și profitabile.

Generator de vânzări

Vă vom trimite materialul:

Mulți oameni de afaceri într-un fel sau altul sunt angajați în vânzări prin internet. Aceasta este o modalitate foarte convenabilă și profitabilă de a câștiga bani. O persoană poate să stea acasă și să-și controleze în continuare afacerea și să obțină un venit bun. Pentru a deveni un om de afaceri pe Internet, nu trebuie să primiți o educație specială, trebuie doar să stăpâniți acest tip de vânzări. Astăzi îți vom spune cum să vinzi online, astfel încât banii să curgă către tine.

Din acest articol veți învăța:

1. Unde se vinde online
2. Cum să vinzi online în străinătate

Ce să vinzi online pentru a te îmbogăți

Mulți oameni își doresc să reușească în comerțul electronic, dar nu toată lumea reușește. Situația este agravată de faptul că concurența crește inexorabil. Este destul de dificil în astfel de condiții să găsești și să-ți ocupi nișa și să vinzi efectiv acele bunuri de care un potențial consumator are nevoie prin Internet. Printre cele mai de succes obiecte de vânzări se numără următoarele.

• Navigatoare, detectoare radar, aparate video

Există markupuri foarte mari pentru aceste articole. O situație comună este atunci când un produs este cumpărat cu 500-700 de ruble și vândut pentru 1000-3000 de ruble și mai mult. Crezi că este nerealist? Dar asta e realitatea. Detectoarele radar chinezești costă un ban. Prețul lor de achiziție începe de la 200 de ruble, dar în Rusia nu pot fi găsite mai ieftine de 700 de ruble. După cum ați înțeles deja, vânzarea unor astfel de bunuri vă va permite să vă îmbogățiți foarte repede.

• Încălțăminte și haine

Situația este aceeași și cu îmbrăcămintea, care poate fi achiziționată direct de la producător la un preț foarte mic și poate fi vândută prin internet cu o marjă mare.

• Accesorii auto și produse de îngrijire auto

Șoferii sunt întotdeauna gata să dea o mulțime de bani pentru a avea grijă de calul lor de fier. Produsele de curățenie, huse pentru volan și scaune, numeroase accesorii utile și decorative pentru mașină sunt mereu în căutare. Prin urmare, vânzătorii stabilesc prețuri destul de mari pentru toate aceste accesorii. De exemplu, ei pot vinde o freză de zăpadă prin internet pentru 500 de ruble, în timp ce prețul său real este de cinci ori mai mic.

• Bunuri neobișnuite

Populare în rândul publicului de pe internet sunt tot felul de cadouri neobișnuite, suveniruri distractive, jucării amuzante. Asemenea lucruri originale, cum ar fi, de exemplu, suporturile pentru cărți de vizită sub formă de cuțit, au o taxă suplimentară de 100%.

• Accesorii pentru femei si barbati

Prin intermediul internetului, puteți cumpăra diverse accesorii foarte ieftin în aceeași China, pe care toată lumea le poate achiziționa pe cont propriu pe celebrul Aliexpress. De exemplu, cumperi brățări, ochelari, curele la prețul minim de 100 de ruble și vinzi aceleași mărfuri nici măcar pentru 200, ci cel puțin 500 de ruble, ca articole de marcă destul de demne.

• Articole de interior, lenjerie de pat, prosoape

Articolele frumoase de interior au o marja foarte mare si este profitabil sa le vinzi pe internet. Deci, puteți cumpăra lenjerie de pat foarte ieftină de la angrosisti și o puteți vinde la prețul de două sau chiar trei ori mai mare. Alte obiecte de decor care au un scop auxiliar (suport pentru sticle, rafturi, vase de săpun etc.) sunt și ele solicitate, așa că poți câștiga bani foarte buni vânzând aceste bunuri.

• Telefoane și tablete

Telefoanele inteligente, telefoanele, tabletele și alte mijloace de comunicare sunt foarte populare în China. Meșterii asiatici s-au apucat să le facă lucrabile la un preț foarte mic. Pentru 2.000 de ruble, puteți cumpăra un smartphone Android și apoi îl puteți vinde online pentru cel puțin 5.000 de ruble.

• Mici gadgeturi electronice

Meșterii chinezi produc diverse gadget-uri și dispozitive tehnologice în cantități mari. O selecție uriașă de universale încărcătoare, jucători, cărți electronice, adaptoare și alte tehnologii atât de necesare în epoca modernă pot fi achiziționate acolo la prețuri extrem de mici și chiar câștigă bani vânzându-le în Rusia.

• Corpuri de iluminat

Diverse echipamente muzicale și de iluminat pentru cluburi pot fi vândute pe internet cu profit mare. Indicatoarele laser și muzica ușoară sunt foarte ieftine de la angrosisti.

• Huse si alte accesorii pentru telefoane

Articole foarte căutate! Mulți oameni preferă să le cumpere online, pentru că există mult mai multe opțiuni și prețurile sunt mai mici decât în ​​magazinele offline. Prețul de achiziție pentru aceleași huse începe de la 100 de ruble și chiar mai mic, dar le puteți vinde la un preț de 500 de ruble. Și oamenii vor cumpăra. Unii fac cutii cu mâinile lor și le vând la un preț mai ieftin decât cele din magazin, ceea ce, în general, este și o modalitate bună de a câștiga bani.

• Lucrat manual

Dacă hobby-ul tău este acul, atunci acest hobby poate fi o sursă de venit bun. La urma urmei, totul se vinde pe internet. Bijuteriile, jucăriile, meșteșugurile își pot găsi cumpărătorul dacă lucrul are propria poftă. Creațiile individuale și neobișnuite sunt întotdeauna la cerere. Dacă aveți „mâini de aur”, atunci faceți din meșteșugul dvs. o modalitate de a câștiga bani în mod constant prin internet.

În orice moment oamenii vor cumpăra mâncare. Mâncarea este o altă marfă fierbinte care poate fi vândută online. Oamenii se pricep să cumpere produse de patiserie și dulciuri. Însă nu poți vinde pe internet decât acele produse pe care știi să le gătești singur și care sunt capabile să le livreze destinatarului.

• Servicii

Internetul este un loc pentru vânzarea nu numai de bunuri, ci și de servicii. Indiferent de abilitățile pe care le ai, toate acestea vor fi solicitate. Poate poți compune declarație de revendicare să comande sau să furnizeze rapoarte contabile autorității fiscale, să efectueze un antrenament cu privire la o metodă eficientă de pierdere în greutate sau o clasă de master despre tehnica origami. Principalul lucru este că ai suficientă putere și energie pentru a oferi atât de multe servicii pentru a-ți câștiga existența.

Trimiteți cererea dvs

• Colecții

Colecționarii pot oricând câștiga bani buni vânzându-și comorile. Sunt lucruri care costă foarte mulți bani: antichități, o colecție de monede rare etc. Pentru lucruri atât de rafinate și scumpe, este chiar recomandabil să organizezi licitații. Există cumpărători pentru obiecte rare de colecție. Dar, trebuie să spun, acest tip de vânzare nu este disponibil pentru toată lumea, deoarece acest produs este o bucată.

• Arte grafice

Ca opțiune pentru a face bani online, puteți vinde fotografii sau videoclipuri protejate prin drepturi de autor prin intermediul rețelei. Vânzarea unui astfel de produs are specificul său, dar o afacere de distribuție de grafică poate fi profitabilă dacă este organizată corespunzător și pusă pe drumul cel bun.

• Cunoştinţe

• Produse cosmetice

Cum se vinde produse cosmetice online? De obicei, cumpărătorii sunt de acord să achiziționeze produse cosmetice, produse chimice de uz casnic doar de la companii bine cunoscute. Dacă tocmai v-ați început afacerea, va trebui să munciți din greu pentru a câștiga încrederea clienților. Aceasta este o zonă de vânzări foarte dificilă pentru începători.

Iată câteva reguli pentru o afacere online de succes:

1. Calitate principală. Este foarte important să oferi lucruri de calitate pe Internet, abia atunci publicul va ajunge rapid la tine și îți va umple baza de clienți. Glory despre bunuri bune diverge rapid.
2. Merită întotdeauna să începeți cu un produs cunoscut consumatorului. Nu ar trebui să le oferi oamenilor ceva nou atunci când nu sunt familiarizați cu compania ta. Începeți prin a vinde acele lucruri care au o cerere semnificativă. Setați un marcaj decent care vă va ajuta să începeți.
3. Unicitatea produsului dvs va fi declanșarea lansării vânzărilor. Chiar dacă ai ales un produs popular, fă-l diferit de toți ceilalți. Ceva din produsul dvs. trebuie să fie unic: tehnologie de producție, preț, calitate - orice.
4. Cu cât investești mai mult într-o afacere, cu atât sunt mai mari șansele pe care le ai față de concurenții tăi.

Este posibil să vindeți medicamente și alcool prin internet

Dacă decideți serios să vă implicați în vânzări online, atunci ar trebui să începeți prin a studia Regulile pentru vânzarea de la distanță, aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 27 septembrie 2007 nr. 612. Din acest document puteți afla despre ce anume poate fi vândut prin internet.

Punctul 5 din Reguli prevede că este inadmisibilă vânzarea de alcool de la distanță. Aceeași interdicție se aplică tutunului și mărfurilor a căror vânzare gratuită este interzisă sau restricționată. Legislația rusă. De asemenea, nu veți putea vinde prin internet medicamente și arme, substanțe narcotice și psihotrope.

Pentru încălcarea unor astfel de norme, răspunderea administrativă este prevăzută la articolul 14.2 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse:

• pentru cetățeni -1500–2000 de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor;
• pentru angajații organizațiilor - 3.000–4.000 de ruble cu posibilă confiscare a bunurilor;
• pentru organizații - 30-40 mii de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor.

Cum să vinzi online în mod corect

A decide cum să vinzi anumite bunuri pe internet nu este o sarcină ușoară. Această sarcină este de natură strategică. Trebuie să te gândești bine la toate pentru a avea venituri maxime cu investiții minime.

• Contabilitate. Pentru a economisi bani, trebuie să renunțați la specialistul cu normă întreagă. Gândiți-vă la o modalitate alternativă de a face contabilitatea, care ar putea fi unul dintre serviciile online eficiente, de exemplu, MoeDelo. Acest pas vă va economisi o sumă corectă de bani.
• Logistică. Este foarte important să decideți cum vă veți expedia produsul. Poate că afacerea dvs. vă permite să o faceți singur. Insa, cand va creste, va trebui sa apelezi la un serviciu de livrare. Una dintre companiile de încredere și la prețuri accesibile este serviciul MultiShip. Când trimiteți mărfuri cu ajutorul acestuia, puteți oricând să urmăriți expedierea.
• Telefonie. Nici acest punct nu merită salvat. Există organizații care vă permit să creați un PBX pentru o taxă foarte modestă. Compania Mango vă va pune la dispoziție un PBX virtual cu un robot telefonic pentru bani puțini. Opțional, puteți achiziționa o cartelă SIM de la operatorul Megafon și puteți cumpăra un număr de oraș pentru 200 de ruble pe lună.
• Moale. Dacă ați decis să economisiți din chiria biroului și din recrutarea de personal, atunci ar trebui să aveți grijă să organizați interacțiunea de succes între toți membrii echipei dumneavoastră. Deci, puteți folosi serviciul Google Docs, care vă permite să creați diagrame, să editați texte, să construiți tabele și să rezolvați alte sarcini în același timp de mai multe persoane.

Unde se vinde online

• Panouri virtuale

Cel mai activ site de vânzări din Rusia este Avito, un buletin gratuit care implică tranzacții fără intermediari. Nu este foarte convenabil să postezi informații despre un produs de fiecare dată, dar resursa este mai mult decât potrivită pentru tranzacții unice. Panourile de buletin virtuale sunt întotdeauna capabile să atragă clienți suplimentari.

Rețelele sociale sunt de mare ajutor pentru cei care decid să vândă prin internet. Rețelele sociale activate acest momentține în capcanele lor un număr mare de oameni cărora le va fi mult mai convenabil să facă achiziții fără a părăsi Facebook sau Vkontakte. Sarcina dvs. este să compuneți și să plasați corect un anunț, precum și să deschideți un cont bancar sau un portofel electronic cu care puteți plăti pentru bunuri.

Într-un fel sau altul, dar atât Avito, cât și anunțul de pe rețeaua de socializare vor conduce persoanele interesate către site-ul tău oficial. Dacă nu există, atunci interesul multora va rămâne nesatisfăcut, iar achiziția nu va avea loc. Prin urmare, este foarte important să ai propria ta platformă online unde poți afla totul despre produsul tău.

Dacă vindeți un singur articol, mai ales dacă vorbim despre infobusiness, atunci vi se va potrivi o pagină de destinație. O pagină de vânzări funcționează cel mai bine dacă scopul tău este să vinzi rapid, de exemplu, un pachet turistic într-o singură direcție, fără oferte alternative.

Există multe schimburi pe Internet unde oamenii își oferă serviciile. Acestea sunt analogi ale burselor de muncă din viața reală, dar aici nu vorbim despre angajați care încearcă să se înregistreze cu o carte de muncă, ci despre freelanceri care doresc să lucreze de la distanță și să își vândă serviciile prin internet. Și aceasta este și o opțiune de vânzare.

Practic, aceste schimburi independente angajează copywriteri și designeri. Tot ceea ce ține de crearea, promovarea și designul site-urilor web este însoțit de anumite servicii care vor fi solicitate atâta timp cât există internetul. Tot ce are nevoie solicitantul este să se înregistreze pe schimb și să-și indice portofelul electronic. Cele mai cunoscute site-uri sunt Advego, TextSale și eTXT.

Cum se vinde articole folosite online

Se întâmplă ca oamenii să vândă lucruri care erau în uz și pentru aspect asta se observa. Există zgârieturi, zgârieturi etc. pe un astfel de articol. Prețul acestuia va fi semnificativ mai mic decât prețul de achiziție. Dar, dacă lucrul a fost folosit cu grijă sau pentru o perioadă foarte scurtă de timp, atunci are toate caracteristicile unui produs nou, deși costă mai puțin. Multe persoane preferă să cumpere articole care au fost deja la unii proprietari, tocmai pentru că prețul pentru ele devine mult mai mic decât cel din magazin. Dar cu grijă, cumpătare și acuratețe corespunzătoare, cumpărătorul ulterior nu își va aminti de fostul proprietar al obiectului.

Uneori, un produs nou-nouț este dezbrăcat de etichetă și nu este folosit niciodată. Desigur, nu mai este posibil să numiți acest lucru nou și este clasificat automat ca fiind folosit. Prețul unui astfel de produs scade, respectiv, nu va fi greu să găsești un cumpărător pentru el. Principalul lucru este să determinați platforma tematică. Luați în considerare mai multe opțiuni pentru a vinde articole folosite online. Să definim categoria de produse:

• Produse pentru copii;
• pânză;
• blană;
• mobila.

Fiecare tip de produs are propria sa platformă în care vânzările vor fi cele mai eficiente.

De exemplu, dacă decideți să vindeți lucruri pentru copii pe Internet, atunci există mai multe demne de atenție pe Web. site-uri potrivit pentru aceste scopuri:

• site-ul în limba rusă Yu-mama, care oferă nu numai bunuri la prețuri accesibile, ci și un forum cu discuții despre subiecte arzătoare și presante pentru actualii sau viitorii părinți;
• un site cu numele grăitor „Targă de vechituri pentru copii”. Oferă nu doar haine, ci și cărucioare, jucării, manuale, băi, piscine și multe alte lucruri interesante și utile pentru creșterea și dezvoltarea copiilor.

Să dezvăluim câteva secrete pentru vânzarea rapidă a mărfurilor:

• Pregătește-ți fotografiile. La urma urmei, este mai bine să adăugați imagini, deoarece din punct de vedere psihologic oamenii sunt mai interesați de acele reclame în care produsul poate fi văzut imediat. Nu fotografia altcuiva de pe Internet. Dacă ilustrarea lucrului este mult mai bună decât lucrul în sine, cumpărătorul va refuza în mod clar să cumpere în viitor, pierzându-și timpul și pe al tău.
• Creați o propunere de vânzare unică. Ar trebui să iasă în evidență de toate celelalte. Avantajele pot fi un preț mai mic sau un fel de bonus ca cadou.
• Nu supraprețuiți un articol. Evaluați articolul în mod realist. Unii cred că este mai bine să supraestimați ușor costul, astfel încât mai târziu în procesul de negociere să cedeze. Dar, de fapt, prețul ridicat îi respinge pe mulți imediat. Și nimeni nu se gândește cât de mult se va putea negocia. Calculați costul mediu și vindeți articolul de care nu aveți nevoie cu câteva procente mai ieftin.
• Nu înșelați cumpărătorul. Fiți sincer cu privire la caracteristicile articolului pe care îl vindeți. Amintiți-vă că, dacă o persoană vă sună și vă întreabă despre un lucru, atunci este interesat să cumpere.
• Într-o relație articolele sezoniere determină momentul optim de vânzare. Cererea pentru ele crește tocmai în sezonul corespunzător. Hainele solemne se vând cel mai bine în ajunul sărbătorilor, lucrurile de toamnă și iarnă - înainte de frig. Fii ghidat de timp și postează reclame cu aproximativ o lună înainte de sezon.
• Cel mai eficient este să postezi informații imediat pe mai multe site-uri. După vânzare, acestea vor fi ușor de îndepărtat.

Cum să vinzi bunuri printr-un magazin online

Dacă plănuiți nu doar o vânzare unică, ci o afacere reală, atunci, desigur, trebuie să vindeți bunurile solicitate. Cel mai bun mod de a tranzacționa pe internet este lansarea unui site web de vânzare. Nu este nevoie de mulți bani pentru a-l crea și promova. Este important să te organizezi corect și să te gândești la toate.

Un magazin online poate funcționa după următoarele mecanisme:

• Vânzare standard. O poveste tipică pentru un magazin online. Site-ul conține un catalog de produse cu prețuri. De îndată ce un client plasează o comandă, o trimiteți la adresa specificată. Astfel, tranzacția se face direct între dumneavoastră și cumpărătorul dumneavoastră.
• Dropshipping. Acest model de afaceri este adesea folosit de acei vânzători care nu au propriile lor depozite. Iată cum se întâmplă totul: site-ul dvs. conține informații despre produs, caracteristicile și costul acestuia, dar în realitate nu aveți acest produs. Și, de îndată ce utilizatorul plasează o comandă, plasați o comandă la furnizorul mărfurilor, acționând ca intermediar.

Puteți vinde prin internet mărfuri cu amănuntul și cu ridicata. Din nou, nu toată lumea își poate permite să păstreze stoc pentru vânzări în vrac. În al doilea caz, contabilitatea va fi mai dificilă. Prin urmare, este mai bine ca începătorii în domeniul comerțului electronic să înceapă cu retailul.

Dacă deschizi un magazin online care vinde numai într-o anumită regiune, va fi mai puțin costisitor pentru tine. Este mult mai convenabil să efectuați livrarea numai în regiunea dvs. Aceasta este cea mai acceptabilă opțiune la început, dar apoi puteți acoperi o zonă de acoperire mai largă.

Cum să începeți să vindeți printr-un magazin online

Etapa numărul 1. Alegerea unei nișe

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să vă calculați șansele în avans. Sunteți în situația de a concura cu alți furnizori de bunuri similare celor pe care intenționați să le vindeți online? Este tipul de vânzări ales capabil să vă aducă profit sau este asociat doar cu pierderi?

Alegerea produsului în sine, a cărui vânzare veți fi angajat, depinde și direct de finanțele dvs. Capitalul de pornire stabilește anumite limite. Dacă nu ai semnificativ în numerar, atunci este puțin probabil să vindeți bijuterii sau electronice scumpe.

În primul rând, ar trebui să efectuați o analiză de marketing. Acest lucru se poate face independent sau cu implicarea specialiștilor. Desigur, vei face alegerea finală pe baza sentimentelor și preferințelor tale personale. Ceea ce provoacă o furtună de emoții în tine, poate că și consumatorului îi va plăcea.

Dar, cu toate acestea, împingeți sentimentele și preferințele personale la ultimul plan, atunci când direcțiile principale au fost deja selectate pe baza unor analize serioase. De exemplu, ați decis că nișa dvs. va fi vânzarea de haine. Dar acum trebuie să decideți dacă să începeți prin a vinde cravate sau mănuși? Ai încredere în intuiția ta.

Ce ar trebui ghidat în alegerea ta? Produsul care urmează să fie vândut trebuie să fie:

• la cerere;
• competitiv (este de dorit ca concurența să nu fie prea mare);
• afara sezonului.

Atunci când începeți o afacere, aceste criterii sunt de mare importanță. Nu este suficient să știi să vinzi online. Trebuie să decideți ce veți vinde.

Etapa numărul 2. Căutare furnizori

Informațiile despre furnizorii anumitor bunuri sunt acum aparent invizibile. Și găsirea acesteia nu este o problemă. Enumerăm mai multe modalități de a găsi furnizori pentru un magazin online.

1. Internet. Există multe directoare care conțin informații despre companiile care furnizează o varietate de bunuri. Studiați informații despre forumuri, site-uri tematice care conțin recenzii imparțiale despre furnizori lăsate de clienții și partenerii lor. Utilizați aceste informații pentru a vă crea lista de furnizori cu detalii de contact și reputație de afaceri.
2. Publicații tipărite. Multe beneficii pot fi obținute prin studiul revistelor de specialitate, ziarelor, broșurilor. Dar trebuie să alegi exact acele publicații care au legătură cu tema magazinului tău online.
3. Expozitii. Evenimentele în care producătorii își prezintă produsele sunt locul perfect pentru a construi punți și pentru a învăța dintr-un anumit sector de piață. Aici puteți vedea mărfurile cu ochii tăi, puteți comunica cu angajații companiilor. Singurul negativ este că, de obicei, organizațiile care participă la astfel de expoziții și conferințe au ca scop vânzările angro.
4. Piețele.Într-un oraș mic, această opțiune poate fi, de asemenea, destul de acceptabilă. În piață, puteți vedea bunurile și chiar le puteți atinge, puteți colecta cărți de vizită ale furnizorilor și puteți conveni asupra condițiilor favorabile ale tranzacției.
5. Concurenții. Dacă cereți vânzătorului certificate de produs, puteți vedea informații despre furnizorul acestuia. Dar pentru a obține aceleași condiții favorabile de lucru cu furnizorii pe care le au concurenții, trebuie să munciți din greu, deoarece nu tuturor este dat să încheie tranzacții profitabile.

Etapa numărul 3. Înregistrarea afacerii

Când ați achiziționat parteneri, ați creat baza unei afaceri, trebuie să vă gândiți la forma în care această afacere este cel mai bine organizată. Care este cel mai bun mod de a vinde online? Există două formulare pentru un magazin online:

• societate cu răspundere limitată (LLC);
• antreprenor individual (IP).

Înregistrarea ca antreprenor individual este o procedură mai simplă, cu costuri reduse. Dar LLC are perspective mai largi. Adevărat, pentru înregistrare va trebui să suportați costuri în termeni de timp și finanțe. De exemplu, valoarea minimă a capitalului autorizat pentru un SRL este de 10 mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți și:

• taxa de inregistrare de stat;
• o taxă pentru serviciile notariale pentru a certifica copiile documentelor și semnătura solicitantului;
• comision pentru eliberarea unei procuri, dacă este necesar;
• alte cheltuieli;
• comision pentru deschiderea unui cont curent.

Suma minimă de creat entitate legală este de 50 de mii de ruble. În plus, este important să aveți adresa legală, așa că va trebui să vă gândiți la sediu. Calculați dacă toate aceste costuri justifică profitul planificat?

Dacă încă deschideți ca antreprenor individual, atunci va trebui să plătiți o singură taxă de stat în valoare de 800 de ruble. Un antreprenor individual poate să nu aibă nici un sigiliu, nici un cont curent. Cu toate acestea, pentru o cooperare mai convenabilă, este încă mai bine să le începeți. Chiar dacă încredințați toate documentele necesare unei terțe părți, cheltuielile dvs. nu vor depăși 4.000 de ruble.

Etapa numărul 4. Găsirea unui birou și a unui depozit (poate fi omisă)

Cum va fi biroul tău și dacă poți întreține un depozit depinde de câți bani ai la început. Fără a calcula profitul așteptat, este dificil să iei decizia corectă. Dacă se așteaptă ca veniturile să fie mici și va dura prea mult timp pentru a aștepta, poate fi mai bine să te descurci la început fără un depozit și un birou.

Dacă aveți absolut nevoie de un birou și un depozit, atunci efectuați un studiu privind costul închirierii spațiilor corespunzătoare. Atenție la drumurile de acces, amplasarea teritorială a structurilor, precum și starea tehnică a acestora.

Închirierea unui birou este adesea asociată cu angajarea unuia sau mai multor angajați. Și toate acestea necesită costuri suplimentare. Prin urmare, decideți dacă ar trebui să cheltuiți capitalul inițial pentru închirierea acestor spații.

Etapa numărul 5. Crearea unui magazin online

Cum să vinzi online dacă nu ai un magazin online? Teoretic, acest lucru se poate face, dar este incomod. Deci, pentru a crea un magazin online, ai nevoie de un logo și identitate corporativă. Așteaptă-te ca imaginea să fie chipul tău pentru mulți ani, gândește-te bine la acest moment de organizare a afacerii tale.

Aproape toți proprietarii de magazine online își dezvoltă siglele și paginile de destinație de la liber profesioniști. Numeroase site-uri de servicii la distanță vă vor permite să găsiți un specialist care va crea un logo conceptual și de înaltă calitate pentru dvs. Va costa aproximativ 3-10 mii de ruble, iar designul resursei web în sine va costa 10-30 mii de ruble.

Nu contează ce vinzi pe internet, în orice caz, poți folosi cadourile cu identitate corporativă ca stimulent pentru clienți. Încercați să fiți creativi în proiectarea acestuia. Fii ghidat nu numai de propriul gust, ci și de opinia unui specialist, precum și de conformitatea stilului ales cu direcția generală a magazinului.

Pentru site-ul dvs., prin care vă veți vinde produsele prin Internet, trebuie să aveți trei lucruri:

• gazduire;
• domeniu;
• motor.

Gazduire - un server la distanta pentru stocarea tuturor materialelor din magazin. Domeniul este adresa magazinului de pe Internet. Adesea, atât găzduirea, cât și un domeniu sunt furnizate în baza aceluiași contract, întreținerea lor începe de obicei de la 600 de ruble pe an.

Motorul este un sistem de management al conținutului site-ului. Motoarele gratuite conțin un set minim de caracteristici. Dacă doriți să faceți un site web mai dezvoltat și mai ușor de utilizat, atunci ar trebui să căutați o opțiune mai scumpă.

Etapa numărul 6. Umplerea magazinului online cu conținut

Pentru un site web de magazin online, trebuie să creați conținut de înaltă calitate. Și este de dorit să ne gândim la fiecare lucru mic. Începeți cu o salutare atractivă și o poveste a companiei, continuați cu descrierile produselor (fotografii, prețuri, caracteristici) și finalizați cu ușurința de navigare și un buton de conversie care stimulează achizițiile. Toate acestea sunt foarte importante și afectează profitul.

Încredințați redactarea textelor unor freelanceri sau desfășurați singuri acest eveniment. Costul textului finit este măsurat în ruble la mie de caractere fără spații. Prețul minim este de 20-30 de ruble. Dacă pur și simplu copiați textele altora, motoarele de căutare vă vor bloca și atunci puteți uita de promovarea unui magazin online și de vânzarea online pentru o lungă perioadă de timp.

Este mai bine să vă încredințați să faceți fotografii ale produsului fotograf profesionist. Serviciile sale nu sunt plăcere ieftină: pentru fiecare imagine va trebui să plătiți 150-200 de ruble. În unele cazuri, această sumă se apropie de costul real al produsului. Dacă acest lucru este scump pentru tine, atunci în cel mai rău caz, o fotografie poate fi făcută din catalogul furnizorului.

Etapa numărul 7. Lansarea unei campanii de publicitate

Pentru a vinde lucruri sau servicii prin Internet, este important nu numai să creați un site web, ci și să îl promovați, altfel nimeni nu va ști vreodată despre existența lui. Promovarea este realizată de companii speciale care au o experiență considerabilă în acest domeniu. Este puțin probabil să poți face asta pe cont propriu.

Freelancerii pot face și SEO. Ei vor pregăti texte pentru site-ul dvs. care includ cuvinte cheie. Pentru ei, motoarele de căutare vă vor oferi site-ul în rezultatele căutării atunci când sunt primite solicitări relevante. Va trebui să așteptați să vedeți fructele, dar funcționează pe termen lung. Publicitatea atrage vizitatori foarte repede. Primești o retur aproape imediat după plată, dar este de scurtă durată.

Cel mai bine este să combinați toate metodele de mai sus de promovare a unui produs.

Cum să vinzi în străinătate prin internet: instrucțiuni pas cu pas

Orice produs poate fi vândut prin internet și în străinătate. Vânzările vor avea succes mai ales în următoarele cazuri.

1. Produs de înaltă calitate sau exclusiv interesează atât compatrioţii cât şi străinii. Exclusiv poate fi un produs din propria producție, ceva neobișnuit și original. Dar dacă nu există, atunci încearcă să vinzi un produs făcut de alți oameni.
2. Prețul este mai mic decât analogii străini de aceeași calitate. Toată lumea caută scheme de afaceri profitabile. De aceea, mărfurile pot fi comandate în străinătate dacă condițiile dumneavoastră par profitabile pentru cumpărătorii locali. Rețineți că profitabilitatea ofertei dvs. ar trebui să acopere costul și timpul de livrare din Rusia în altă țară.

Cu situația economică actuală din cauza cursului de schimb al rublei, costul mărfurilor dumneavoastră este deja mai mic prețuri competitive în alte țări, ceea ce înseamnă că merită încercat. Considera instrucțiuni detaliate pentru a organiza vânzări în străinătate.

Pasul 1. Studierea pieței externe

În primul rând, trebuie să alegeți țara în care doriți să vă vindeți produsul. Cel mai bine este să începi din Europa sau Statele Unite, pentru că la nivelul producătorilor locali, prețurile tale de acolo vor părea mici, iar calitatea va fi mult mai bună decât cea a mărfurilor chinezești. După ce te-ai hotărât asupra țării, studiază-i cu atenție piața și caracteristicile economiei.

• Concurenți

Aflați dacă vă oferă cineva ceea ce veți vinde online. Utilizați platformele internaționale de tranzacționare Ebay.com, Etsy.com. Căutați produse similare pe ele. Dacă îl găsești, compară-l cu al tău. Aflați avantajele și dezavantajele dvs. Dacă nu există analogi, atunci produsul dvs. va fi probabil la cerere.

• Cumpărători

Publicul străin este semnificativ diferit de cel rus. Acolo, oamenii sunt mai dispuși să lase recenzii pe site-uri, sunt mai puțin scandaloși și mai prietenoși. Dar cel mai important, ei sunt ghidați de alte criterii atunci când aleg un produs. Explorați gama de magazine locale. Ceea ce i-ar putea atrage pe ruși nu va atrage neapărat pe americani sau pe belgieni. Principalul lucru este că străinii apreciază cu adevărat calitate superioară si originalitate.

• Preturi

Stabilirea prețului unui produs nu este dificil pentru tine. Aflați costul mediu pentru produse similare în țara de vânzare, scădeți din această cifră costurile de transport și obțineți prețul ofertei dvs. În unele cazuri, este foarte important să se ofere transport gratuit pentru clienți, în special în țările în care oamenii au fost obișnuiți din trecut cu acest lucru (de exemplu, în SUA).

• Legislație

Este foarte important să studiezi temeinic legile țării în care urmează să-ți vinzi produsele prin Internet. Poate că există anumite restricții privind vânzarea produselor de un anumit tip. Aceste limite pot fi cantitative, calitative sau de altă natură. Aici sunt utile regulile comerciale internaționale. După ce le-ai studiat cu atenție, poți determina dacă afacerea ta are viitor.

Pasul 2. Pregătirea site-ului

Dacă aveți deja un site web, atunci trebuie doar să îl adaptați pentru comerțul internațional. Dacă nu, atunci urmați instrucțiunile.

• Creați o versiune în limba engleză a site-ului

Pentru a vinde bunuri în străinătate prin internet, trebuie să creați un site web în limba engleză, chiar dacă vindeți în Germania. Veți putea traduce în limba națională în viitor și, pentru început, este cel mai practic să faceți o versiune în limba engleză. Este mai bine să-l plasați în zona de domeniu com, pentru că altfel s-ar putea să aveți dificultăți cu SEO pentru interogări în limba engleză.

Versiunea în limba engleză a site-ului este foarte importantă pentru cumpărători: este de înțeles vizitatorilor și inspiră încredere. Nu lăsați nici cel mai mic cuvânt în rusă, poate speria potențialii clienți. Traduceți chiar și texte pe imagini. Încercați să vă faceți discursul alfabetizat și natural. Angajați un traducător profesionist pentru a verifica.

Pentru magazinul Ecwid Pot fi propuse două metode de localizare.

1. Un magazin Ecwid pe două site-uri.

Ecwid este foarte ușor de utilizat. Merită să îl adăugați la versiunile în rusă și engleză ale site-ului, astfel încât butoanele vor fi traduse automat în limba dorită, în funcție de limba browserului vizitatorului site-ului. După ce ați creat un card de produs pe care îl veți vinde prin Internet, plasați o descriere în rusă și engleză în file separate. Puteți face acest lucru folosind aplicația Tabber.

Nu uitați să schimbați moneda. Acest lucru se poate face prin aplicația Convertor valutar.

Câteva sfaturi importante:

• Creați nume de produse în engleză. Mulți ruși iubesc acest lucru, iar alfabetul chirilic poate speria un client străin.
• Vitrina pentru cumpărătorii vorbitori de limbă rusă și străină va fi aceeași, în ciuda faptului că preferă mărfuri diferite.

2. diferite magazine Ecwid pe site-uri diferite.

Este mult mai convenabil să creați două Ecwid-uri pe site-uri diferite pentru a nu deruta niciunul dintre vizitatori. În acest caz, veți putea vinde bunuri prin Internet prin setare căi diferite livrare si plata. Nu uitați să sincronizați resturile între magazine.

• Notați informațiile despre livrarea, plata și returnarea mărfurilor

In sectiunea politica de retur trebuie sa specificati in detaliu si clar toate informatiile despre ce masuri trebuie sa intreprindeti in cazul returnarii marfii. Pentru potențialii cumpărători, acest lucru este foarte important.

• Verificați numele mărcii

Se poate întâmpla ca, atunci când este tradus în engleză, numele mărcii dvs. să sune ridicol, amuzant sau ambiguu. Asigurați-vă că răsfoiți dicționarul local de argou, căutați cuvinte care sunt consoane și apropiate în ortografie. Pentru a scurta timpul de căutare, este mai bine să vă consultați cu un vorbitor nativ.

• Fii pregătit să comunici într-o limbă străină

Luați în considerare diferența de fus orar și indicați pe site la ce oră puteți răspunde clienților dvs.

• Luați în considerare regulile comerțului internațional

Cele mai importante dintre acestea sunt stabilite în Directiva europeană privind comerțul pe internet din 2002.

Pasul 3. Aranjați livrarea

Aproape toate site-urile moderne oferă mai multe modalități de livrare a mărfurilor. Condițiile de livrare sunt strâns legate de condițiile de returnare a mărfurilor. Când livrați prin poșta rusă, trebuie să completați cu atenție formularele poștale. Site-ul Russian Post conține toate formularele necesare și un calculator de cost de transport. Același calculator ar trebui să fie în magazinul dvs. online.

Asigurați-vă că vă asigurați toate transporturile.

Alegeți ambalajul care va asigura siguranța mărfurilor.

Și încă un detaliu important - oferiți cumpărătorului un cod de urmărire.

Pasul 4. Alegeți o metodă de plată

Merită să luați în considerare mai multe tipuri de plată. Dar rețineți că pentru transferurile internaționale, cel mai fiabil sistem este PayPal.

Pasul 5. Conectăm canalele de publicitate

Cumpărătorii străini sunt atrași de aceleași metode ca și cei ruși.

• Instagram

Pentru a vinde produse online, atrageți atenția asupra lor prin Instagram. Ei apreciază cu adevărat produsele de designer unice. Este extrem de important să le fotografiați frumos. Este destul de acceptabil să păstrați un singur cont, dublând intrările în rusă și în engleză.

• Facebook

1. Pagină dedicat magazinului dvs. online. Pe el, vorbești despre toate evenimentele asociate cu acesta, promoții, caracteristici ale produsului și știri despre vânzări. Veți putea crea postări în rusă și în engleză, setând fiecare dintre ele să se afișeze în regiunea corespunzătoare.
2. reclame, care duc direct la un magazin online sau la o pagină de Facebook.

• Google AdWords

Vânzarea online ajută publicitate contextuală către Google, în special prin intermediul aplicației AdWords. Respectați regulile de bază pentru scrierea textelor publicitare - acestea ar trebui să fie clare și concise.

Pasul 6. Folosiți piețele

O piață sau o platformă de tranzacționare este un loc grozav pentru a vă face cunoscut și oferta dvs. Iată câteva piețe unde puteți oferi produsele dvs. clienților străini:

• eBay.com

Amintiți-vă că toți cumpărătorii acestui site acordă atenție evaluării vânzătorului. Este necesar să aveți cel puțin câteva recenzii pentru a inspira încredere clienților. Prin urmare, după înregistrarea pe site, faceți mai multe achiziții și plătiți pentru ele foarte repede pentru a câștiga feedback pozitiv. Reputația este un element foarte important al afacerii, în special pe eBay.

• etsy.com

Acest site prezintă în primul rând acele companii care vând articole de casă, antichități, bunuri de epocă, unelte și materiale pentru creativitate și aci. Trebuie să plătiți pentru utilizarea serviciului: 0,20 USD - pentru plasarea unui produs pentru o perioadă de cel mult patru luni; 3,5% - din costul mărfurilor la cumpărare.

Puteți vinde bunuri prin internet pe site-ul Etsy.com participând la Program de afiliere, care vă permite să plasați primele 40 de produse gratuit dacă urmați un link de la o companie parteneră.

Pe acest site, este important să decideți deja în etapa de înregistrare. Creați un cont fie pentru un vânzător privat - „Vânzători individuali”, fie pentru o organizație profesională - „Vânzători profesioniști”. În primul caz, ești scutit de taxe, dar plătești un comision atunci când faci o vânzare.

Site-ul oferă un serviciu prin care un utilizator înregistrat plasează o anumită cantitate de mărfuri în depozitul Amazon. Site-ul se ocupă de toate transporturile și ambalarea.

• Marketplace.asos.com

Acele organizații care intenționează să vândă haine prin internet vor găsi foarte convenabil să fie localizate pe această platformă. Adevărat, va trebui să plătiți 20 GBP pe lună pentru înregistrare, precum și să deduceți 20% din costul produsului dacă îl cumpărați. În plus, nu poți posta pe site dacă ai mai puțin de 15 posturi și, de asemenea, trebuie să respectați toate cerințele site-ului privind postarea fotografiilor.

Dar dacă treceți de procesul de selecție și dezvoltați o reputație excelentă în viitor, compania vă poate oferi să fiți prezentat pe site-ul său principal, asos.com.

Analizând toate cele de mai sus, trebuie concluzionat că vânzarea pe internet este posibilă doar cu ajutorul instrumentelor de marketing și promovare a produselor. Fără publicitate și cercetări relevante, este puțin probabil ca produsul dvs. să fie popular sau chiar cunoscut.

Este aproape imposibil să faci tot ce ai nevoie pe cont propriu. Atunci când promovați un produs, este necesar să desfășurați mai multe acțiuni în același timp, fiecare dintre acestea necesită experiență și o abordare profesională. Prin urmare, orice ar spune cineva, va trebui să implicați specialiști.

Vă sugerăm să începeți munca pentru promovarea resursei din care intenționați să faceți vânzări din ea. Specialisti in marketing pe internet „Generator de vânzări” va efectua o analiză detaliată a site-ului dvs., va identifica principalele sale probleme și va pregăti peste 47 de recomandări pentru promovarea cu succes a produselor și serviciilor dumneavoastră pe Internet.

Comercializarea de bunuri online, fără a avea un magazin online, este o întreprindere foarte reală în realitățile moderne. Acest lucru se datorează faptului că există multe modalități de a atrage clienți și nu mai puține opțiuni de vânzare a mărfurilor prin Internet. Pentru a face acest lucru, nu este necesar să aveți un site web și, cu atât mai mult, nu este deloc necesar să aveți un personal mare. Nici măcar nu aveți nevoie de un acord cu o companie de transport pentru livrarea mărfurilor - dacă doriți și cu puțină pricepere, puteți vinde mărfuri pe cont propriu (singur) fără un site web al magazinului online.

Ce trebuie să faceți dacă nu există un site web - cum să atrageți clienți

După cum am menționat deja, un site web (sau un magazin online este) este doar una dintre opțiunile cu care le vei spune potențialilor tăi clienți despre produsele tale.

Iată modalități alternative de a vinde fără magazine online:

1. Vând prin panouri de buletin
2. Folosind forumuri specializate
3. În rețelele sociale

Prin vânzarea fără a folosi un magazin, ne referim în primul rând la absența acelor scheme standard de vânzare a mărfurilor pe care le folosesc magazinele. Adică, lucrul cu serviciile de livrare nu este necesară, lucrul cu furnizorii este simplificat etc. Pe baza acestor caracteristici vom lua în considerare metodele indicate mai jos.

Panouri de informare

Acesta este unul dintre cele mai ușoare căi libere vânzarea de bunuri. Tehnica este simplă - înregistrați-vă pe site-uri, adăugați reclame și continuați să le actualizați în mod regulat. Pentru această metodă de a atrage un client, nu este necesar să aveți un site web - doar indicați-vă contactele, plasați o fotografie și o descriere a produsului.

Forumuri

Pe forumurile specializate și tematice, este mai probabil să vă găsiți publicul țintă. Metodologia de a găsi clienți este similară - plasezi descriere detaliata despre bunurile vândute și, de asemenea, lăsați-vă informațiile de contact.

Rețelele de socializare

Puteți organiza un fel de magazin online - avem un articol detaliat despre. Este foarte convenabil să creezi aici albume foto, unde poți stoca fotografii ale produselor tale cu descrierile lor. Un alt plus este Părere cu utilizatorii.

Pagina de destinație

O pagină de destinație este, desigur, un site web, dar nu poate fi numită un magazin online cu drepturi depline. De fapt, creezi o singură pagină în care vorbești în detaliu despre produsele pe care le vinzi - postează o fotografie și o descriere. Prin Landing, puteți accepta comenzi lăsând contacte sau un formular de feedback pe acesta.

Metoda de vânzare a mărfurilor fără magazin online

Acum să trecem la cel mai interesant - vânzarea de mărfuri! Nu contează unde vă atrageți potențialii clienți (pe un site, pe o rețea de socializare, într-un magazin online) și cum (prin publicitate, ), mai trebuie să vindeți :).

Iată o soluție pentru cei care nu doresc să deschidă un departament și vor face totul singur:

1. Găsiți un furnizor și negociați condiții individuale cu el.
2. Preluați comenzi prin poștă sau telefonic.
3. Împachetați singur fiecare comandă și controlați procesul de plată.
4. Trimiteți comenzile manual prin poștă sau curier.

1. Comunicarea cu furnizorii.

Nu contează dacă sunteți un antreprenor individual sau o persoană fizică, este interesant pentru furnizori să lucreze cu toată lumea dacă este benefic pentru ei - principalul lucru este să știți. Ca persoană fizică, puteți face comenzi relativ mari de ceva și le puteți revinde la un markup cu amănuntul. De aceea, fără un magazin online, este mai bine să tranzacționați ceva care nu este supradimensionat și nu este perisabil - există unul pentru dvs.

2. Acceptăm comenzi.

Opțiunea ideală este utilizarea unei pagini de destinație în care utilizatorii vor plasa comenzi printr-un formular de comandă online. Apoi trebuie doar să sunați pe toți cei interesați și să confirmați achizițiile. Munca nu este dificilă, dar este mai bine să efectuați apeluri nu o dată pe zi, ci de mai multe ori, astfel încât oamenii să nu creadă că ați uitat de ei și nu ați apelat la concurenți.

3. Colectarea comenzii.

Când sunteți responsabil pentru achiziție, nu va fi dificil să colectați o comandă - acest lucru se poate face fie acasă, fie închiria un birou sau un apartament pentru această afacere. Dacă produsul nu este supradimensionat, atunci în mod ideal poate fi depozitat într-o cămară sau în colțul uneia dintre camerele din apartament. Va trebui să vă aprovizionați cu hârtie de împachetat, folie sau altele asemenea.

4. Trimiterea comenzilor!

Comanda este finalizată, aveți adrese de livrare - rămâne doar să le trimiteți clienților. Pentru a face acest lucru, puteți merge la oficiul poștal, colectând mai multe comenzi de colete simultan (5-10). Bineînțeles că oamenii de la coadă pot jura că te încurci de mult :), dar asta este deja problema lor. O altă opțiune este să lucrezi cu serviciile de curierat. În general - cui este mai ușor. Dar este, de asemenea, important să înțelegeți nevoile clienților: dacă marea majoritate, în principiu, nu sunt pregătite să primească mărfurile prin poștă, atunci este mai bine să refuzați această metodă de livrare.

Serviciile de livrare sunt importante atunci când lucrați în alte regiuni, dar când lucrați numai în orașul (regiunea) dvs., puteți livra singur comenzile, în timp ce livrarea poate fi desemnată ca fiind gratuită, iar costul cheltuielilor poate fi inclus în prețul mărfurilor.

Totul nu este atât de dificil, principalul lucru este să nu uiți să plătești impozite :). Și pentru aceasta nu este necesar să fii înregistrat ca persoană juridică.

Dacă mărfurile sunt relativ ieftine, atunci puteți transfera costurile de livrare pe umerii clienților. Pentru comenzile mari se poate oferi transport gratuit.

PUBLICITATE

De asemenea, vă recomandăm să citiți: